SWOT-анализа далее составляется матрица граничных стратегий (табл. 1.15). В этой матрице отражаются соответствующие стратегии, обусловленные взаимодействием наиболее приоритетных факторов.
| Таблица 1.15- Матрица стратегий по приоритетным факторам | | ||||
| | Возможности: | Угроза: | | | |
| | выход на новые рынки | реальная возможность появления новых конкурентов | | | |
| Сильные стороны: | Стратегия 1 | Стратегия 2 | | | |
| компетентность руково | Создание широкой сбытовой | Дифференциация ассортимента | | | |
| дства | сети | | | | |
| Слабые стороны: | Стратегия 3 | Стратегия 4 | | | |
| низкая прибыльность нового продукта | Стратегия «снятия сливок» | Концентрация на сегменте лояльных покупателей | | | |
Для выбора наиболее приоритетной стратегии воспользуемся тем же методом. Составим матрицу расстановки приоритетов по МАИ для составленного перечня стратегий (табл.1.16).
Таблица 1.16 - Матрица парных сравнений для выбранных стратегий
| | 1 | 2 | 3 | 4 | | Норм. | | |
| | Стратегия | Стратегия | Стратегия | Стратегия | Вектор | | | |
| | вектор | Собств. | | |||||
| | приорите- | | ||||||
| | приори | число | | |||||
| | тов | | ||||||
| | тетов | | | |||||
| | | | | |||||
| | | | | | ||||
| | | | | | | | | |
| Стратегия 1: | | | | | | | | |
| создание широкой | 1 | 1 | 1/3 | 1 | 0,76 | 0,18 | 1,08 | |
| сбытовой сети | | | | | | | | |
| Стратегия 2: | | | | | | | | |
| дифференциация ас- | 1 | 1 | 1 | ¼ | 0,707 | 0,167 | 1,169 | |
| сортимента | | | | | | | | |
| Стратегия 3: | | | | | | | | |
| Стратегия «Снятия сливок» | | | | | | | | |
| | 3 | 1 | 1 | 2 | 1,565 | 0,371 | 1,051167 | |
| Стратегия 4: | | | | | | | | |
| концентрация сегменте | 1 | 4 | 1/2 | 1 | 1,189 | 0,282 | 1,1985 | |
| лояльных | | |||||||
| | | | | | | | | |
| покупателей | | | | | | | | |
| Сумма по столбцу: | 6 | 7 | 2,75 | 4,25 | 4,221 | 1 | 4,495 | |
Сумма собственных чисел оценок для оценок стратегий составляет 4,495, максимальное собственное число составляет 0,166 (следует заметить, что здесь делитель составит уже 0,9), индекс согласованности составит 18,5%. Выбор наиболее приоритетной стратегии продемонстрирован в табл. 1.17.
| Таблица 2.17 - Приоритеты разработанных стратегий | | | |||
| Стратегии в порядке убывания приоритета | Приоритет | | Разрыв | | |
| Стратегия 3: | 0,371 | | | | |
| "снятие сливок" | | | | | |
| | | | | | |
| Стратегия 4: Концентрация на сегменте лояльных покупателей | 0,282 | | 0,089 | | |
| Стратегия 1: Создание широкой сбытовой сети | 0,18 | | 0,102 | ||
| Стратегия 2: Дифференциация ассортимента | 0,167 | | 0,013 | | |
Видно, что наиболее приоритетной стратегией является стратегия нового позиционирования товара.
1 2 3 4 5 6