1   2   3   4
Ім'я файлу: 1871743.rtf
Розширення: rtf
Розмір: 1378кб.
Дата: 04.05.2020
скачати
Пов'язані файли:
Завдання до практичної 5.docx


2. ПРАКТИЧНІ АСПЕКТИ РОЗРОБКИ РЕКЛАМНОЇ КАМПАНІЇ ЯК ЗАСОБУ СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ ДП «ХЗШВ»




2.1 Мета, цілі, завдання рекламної кампанії продукції ДП «Харківський завод шампанських вин»



ДП «Харківський завод шампанських вин» засновано у 1941р., та є одним з найбільших підприємств виноробного виробництва України. ДП «ХЗШВ» поєднує в собі два виробництва:

  • шампанських та ігристих вин;

  • виноградних вин;

Увесь технологічний процес одержання шампанського автоматизований, чим може пишатися не кожен завод. Загальний обсяг випуску продукції – 25 мільйонів пляшок на рік. Якість виготовленої продукції підтверджується більш ніж 154 медалями, отриманими на вітчизняних та закордонних конкурсах. Завод отримав нагороду «Факел Бірмінгема», міжнародні призи «Кубок якості» та «Золоту зірку за якість». В 2009 році заводом було відкрито два магазини фірмової торгівлі, де харків`яни можуть придбати весь асортимент продукції що випускається підприємством [37].

Забезпеченість висококваліфікованими фахівцями та якісними кадрами, робітниками всіх спеціальностей, дозволяє одержувати протягом багатьох років продукцію високої якості. Але із постійним зростанням конкуренції необхідним є пожвавлення маркетингової діяльності, покращення систем просування та збуту, розробка ефективної рекламної кампанії як в Харкові, так і в цілому по країні. Метою розробки та впровадження рекламної кампанії продукції Харківського заводу шампанських вин є збільшення показників збуту продукції підприємства, підвищення іміджу продукції на регіональному та державному ринку.

Цілями рекламної кампанії, як складової обраної маркетингової стратегії, є:

  • досягнення запланованих показників збуту та зростання цих показників;

  • зростання іміджу торгівельної марки;

  • покращення уявлень споживачів про товари підприємства, їх якість;

  • підвищення конкурентоспроможності товарів підприємства на ринку;

  • збільшення частки ринку;

  • раціональне використання ресурсів підприємства.

Цілі рекламної кампанії можна представити схематично ( рис. 2.1).


Рис. 2.1. Формування цілей рекламної кампанії

Розробка цілей рекламної кампанії підприємства ДП «Харківський завод шампанських вин» відбувається, виходячи з особливостей обраної підприємством маркетингової стратегії зростання. Заплановане зростання виробництва та збуту обумовлює необхідність пошуку нових споживачів, розширення своєї частки на ринку, збільшення мережі дистриб'юторів продукції тощо.
Завдання рекламної кампанії – це набір конкретно визначених заходів для реалізації цілей рекламної кампанії ДП «ХЗШВ». Завдання мають бути чітко сформовані, визначені в часі та мати показники, за якими можна визначити результативність їх виконання. Є загальні завдання рекламної кампанії та більш вузькі - обумовлені обраними видами рекламних заходів для проведення кампанії. Визначимо перелік основних завдань, що мають бути виконані в ході реалізації рекламної кампанії ДП « ХЗШВ»:

  • розробка графіку рекламної кампанії ДП « ХЗШВ»;

  • розробка бюджету рекламної кампанії ДП « ХЗШВ»;

  • визначення цільової аудиторії;

  • визначення видів рекламних заходів ДП « ХЗШВ»;

  • розробка дизайну зовнішньої реклами ДП « ХЗШВ»;

  • розробка та затвердження текстів та відео роликів для телевізійної та радіо реклами ДП « ХЗШВ»:;

  • розробка оформлення рекламних повідомлень в печатних ЗМІ;

  • розміщення рекламних засобів;

  • проведення рекламних заходів (акції, дегустації, тощо);

  • аналіз ефективності рекламної кампанії ДП « ХЗШВ».

Більш конкретні завдання розробляються для безпосередніх виконавців рекламних заходів.

2.2 Зміст рекламної кампанії продукції ДП «Харківський завод шампанських вин»



Зміст рекламної кампанії ДП « ХЗШВ» складається з послідовності проведення необхідних дій з планування та реалізації рекламних заходів. План дій для ДП « ХЗШВ» можна розташувати в такій послідовності:

  • визначення особливостей споживача, його основних потреб;

  • визначення цілей та пріоритетів рекламної кампанії;

  • формування загального змісту рекламної кампанії, її основної ідеї -посилу;

  • вибір основних видів рекламних засобів і заходів для проведення кампанії;

  • визначення термінів проведення тих чи інших визначених заходів, складання графіку;

  • розрахунок бюджету рекламної кампанії, відредагований виходячи з фінансових можливостей підприємства;

  • складання плану заходів з визначенням відповідальних осіб;

  • детальна розробка заходів рекламної кампанії (дизайн, тексти, сценарії тощо);

  • поетапне виконання запланованих заходів за складеним графіком;

  • підбиття підсумків кампанії, розрахунок її ефективності

Графічне представлення послідовності змістових елементів рекламної кампанії


Рис. 2. 2. – Зміст рекламної кампанії
Серед рекламних заходів, що будуть використані для рекламної кампанії ДП «ХЗШВ» є: розміщення рекламних повідомлень в газетах, журналах, по радіо, на телебаченні, застосування зовнішньої реклами (біг-борди, сіті-лайти), проведення промо-акцій, дегустацій, участь у виставках та ярмарках.
Таблиця 2.1 Переваги й недоліки основних засобів поширення реклами

Засоби реклами
Переваги
Недоліки

Газети
Гнучкість, своєчасність, велике охоплення місцевого ринку, широке визнання, висока вірогідність
Короткочасність існування, низька якість відтворення, незначна аудиторія «вторинних» читачів

Телебачення
Сполучення зображення, звуку й руху, почуттєвий вплив, високий ступінь залучення уваги
Висока абсолютна вартість, перевантаженість рекламою, скороминущість рекламного контакту, менша вибірковість аудиторії

Радіо
Вибірковість аудиторії, масовість використання, висока географічна й демографічна вибірковість, доступність розцінок
Подання тільки звуковими коштами, ступінь залучення уваги нижче, ніж у телебачення, скороминущість рекламного контакту

Журнали
Висока географічна й демографічна вибірковість, вірогідність, престижність, висока якість відтворення, тривалість існування, значне число «вторинних» читачів.
Тривалий часовий розрив між покупкою місця й появою реклами, наявність марного тиражу, відсутність гарантії розміщення оголошення в кращому місці

Зовнішня реклама
Гнучкість, висока частота повторних контактів, невисока вартість
Відсутність вибірковості аудиторії, обмеження творчого характеру

Промоакції
Висока вибірковість аудиторії, висока вірогідність
Короткочасність існування, короткотривалий ефект




1   2   3   4

скачати

© Усі права захищені
написати до нас