Ім'я файлу: 1871743.rtf
Розширення: rtf
Розмір: 1378кб.
Дата: 04.05.2020
скачати
Пов'язані файли:
Завдання до практичної 5.docx
Розширення: rtf
Розмір: 1378кб.
Дата: 04.05.2020
скачати
Пов'язані файли:
Завдання до практичної 5.docx
2.3 Фінансування рекламної кампанії продукції ДП «ХЗШВ»
Бюджет на рекламу планується методом відрахування відсотка від звітного прибутку. Відсоток відрахування має дорівнювати 20%, оскільки саме така питома вага витрат на маркетингові заходи, на думку західних спеціалістів є запорукою ефективного маркетингу компанії. Тому доцільно буде розробити план рекламних заходів для ДП «ХЗШВ» на найближчі роки (табл. 2.2), який би враховував сезонні особливості проведення реклами.
Таблиця 2.2 План рекламних заходів ДП «ХЗШВ» на 2013-2014 рр.
| Літо, осінь. | Реклама по радіо, участь у виставках, оголошення в місцеві газети |
| Зима | Реклама по радіо, оголошення в місцевих газетах, біг-борди |
| Весна | Приватна реклама по радіо, оголошення в місцевих газетах |
| Перед головними святами | Ролик по телебаченню, промо-акції |
Участь у виставках та конкурсах – засіб маркетингової товарної стратегії, який є досить ефективним та практикується на ДП «ХЗШВ» вже довгі роки. За час роботи продукція, що випускає підприємство, високо оцінена на міжнародних конкурсах, проведених у Софії, Братиславі, Будапешті, Слінчів Браге, Барселоні, Москві, Тбілісі, Ялті та іншим містам. Шампанське нагороджене: 11-ю кубками Гран-Прі, 91 золотою медаллю, 35 срібними й 5 бронзовими медалями. Вина виноградні нагороджені: 9 золотими медалями, 9 срібними й 4 бронзовими медалями. У серпні 1995 р. всесвітньо відомим інститутом «International Finance and Economiс Partnership» (США) за успішне виживання та розвиток в умовах соціально-економічної кризи Харківському заводу шампанських вин був присуджений приз «Смолоскип Бірмінгему». У вересні 1995 р. у Женеві компанією «Global Quality Management LTD (GQM)» (Міжнародна організація якості) за високу якість продукції був присуджений «Кубок якості». В 1996 р. Міжнародною групою підтримки іміджу підприємств B.I.D. (Business Initiative Direction) у Мадриді за високу якість продукції, що випускає завод, вручена «Золота Зірка». На 2014 рік планувалася участь у виставках у містах Харків і Київ. Мета участі у виставках – презентувати свою продукцію, залучити на сторону фірми клієнтів, розширити географію дистрибуторів тощо [37].
Час проведення виставок до п’яти днів у кожному місті. Витрати на виставки та конкурси зайняли достатньо велику питому вага в рекламному бюджеті компанії (16000 грн.). Керівництво ДП «ХЗШВ» вважає, що вони виправдують себе й планує надалі брати участь у подібних заходах.
Витрати на рекламу по телебаченню посідають перше місце по питомій вазі серед інших витрат на рекламу.
Загальний бюджет реалізації рекламного проекту складає 98500 грн. Проаналізуємо розподіл витрат по видах та періодах реалізації проекту (табл. 2.3).
Таблиця 2.3 Розподіл витрат на рекламний проект
| Періоди | Канали рекламного проекту | ВСЬОГО | |||||
| радіо | телебачен-ня | ЗМІ | біг-борди | виставки | Промо-акції | ||
| Листопад | | | 1000 | | | - | 1000 |
| Грудень | 1500 | 10000 | 1000 | 4000 | | 3000 | 19500 |
| Січень | | 8000 | 1000 | 4000 | | 2000 | 15000 |
| Лютий | 1500 | | 1000 | 4000 | | 1500 | 8000 |
| Березень | | 7000 | 1000 | | | 2500 | 10500 |
| Квітень | 1500 | | 1000 | | | 2000 | 4500 |
| Травень | | 7000 | | - | 8000 | 2000 | 17000 |
| Червень | 2000 | | 1000 | - | | - | 3000 |
| Липень | 1500 | | 1000 | | | - | 2500 |
| Серпень | 1500 | | 1000 | | | 2000 | 4500 |
| Вересень | 1500 | | 1000 | | | - | 2500 |
| Жовтень | 1500 | | 1000 | | 8000 | - | 10500 |
| ВСЬОГО | 12500 | 32000 | 11000 | 12000 | 16000 | 15000 | 98500 |
Таким чином, бачимо що загальний бюджет пропонованої рекламної кампанії ДП «ХЗШВ» достатньо великий – 98500 грн., однак саме за рахунок того, що цей проект планується реалізувати протягом року, то й витрати розподіляються відповідно планомірно (рис. 2.3).
Рис. 2.3. Графік розподілу витрат на рекламну кампанію
Аналіз динаміки та складових витрат на реалізацію рекламної кампанії свідчить, що у рекламі особливий упор робиться зимові місяці та травень, оскільки саме в ці місяці планується збільшити обсяги реалізації продукції у зв’язку із святами.
Розглянемо більш детально витрати на реалізацію окресленої кампанії. Витрати на радіо рекламу загалом склали 12500 грн., розрахунок проводився в такий спосіб:
Зрад. рекл. = 200 * 13 * 4,5 + 800 = 12500 грн.,
де 200 – число запусків роликів продовж періоду рекламної кампанії;
13 – тривалість ролика, сек.;
4,5 – ціна 1 сек. прокручування реклами, грн.;
800 – ціна виготовлення 2-х роликів, грн.
Ефективність радіо реклами виражається в збільшенні попиту після чергового циклу прокручування роликів в ефірі. Особливу увагу слід приділити вибору радіостанції, пропонується скористатися послугами «Авто радіо», радіо Мелодія, бо саме цю радіостанція найчастіше транслюється у міському транспорті. Телевізійну рекламу фірма використовує в малому обсязі, хоча засоби витрачені на неї (32000 грн) займають 1-е місце по питомій вазі на ряді з іншими каналами. Акцент пропонується зробити на якості продукції підприємства та на лояльній ціновій політиці. Пропонується розміщати рекламні ролики на «7 каналі» й на інших телеканалах, трансльованих у м. Харкові, зокрема це такі канали, як «Тоніс», «Фаворит ТВ». Пропонується також використання ДП «ХЗШВ» такого прогресивного для українського ринку засобу реклами – як «промо-акції та дегустації. Цей засіб має невисоку вартість, вибірковість аудиторії, гнучкість, особистісний характер. Рекламні акції розроблятимуть представники ДП «ХЗШВ». Витрати на проведення дегустацій та акцій в супермаркетах заплановані в межах 15000 грн.
Таблиця 2.4 Розподіл витрат на промо-акції
| Період проведення | Рекламні заходи | Засоби розповсюдження | Витрати, грн |
| 29 грудня -7 січня | Акції до новорічних свят | Дегустації у місцях масових гулянь | 5000 |
| 12-14 лютого | Акція до дня закоханих «Вип’ємо за кохання» | Друга подарункова пляшка | 1500 |
| 7-8 березня | Привітання з жіночим днем | Акційні подарунки жінкам при покупці продукції | 2500 |
| 22-24 квітня | Привітання з Великоднем | Дегустації у супермаркетах | 2000 |
| 1-2 травня | Привітання з травневими святами | Дегустації у місцях масових гулянь | 2000 |
| 24 серпня | Привітання з Днем Незалежності | Дегустації у місцях масових гулянь | 2000 |
| Всього | | | 15000 |
Як зовнішня реклама фірма пропонується використання рекламних щити, які будуть розмаюватися в центрі міста на основних автошляхах.
Витрати на рекламу за допомогою рекламних щитів склали:
Зщ = 4 * 3 * 1000 = 12000 грн.,
де 4 – кількість щитів;
1000 – вартість оренди одного щита, грн.;
3 – кількість місяців, в які розраховується проведення реклами.
Для розміщення своєї реклами ДП «ХЗШВ» пропонується використовувати газети: «Симон», «Харків Вечірній», «Status Qou». Газетна реклама фірми саме в цих виданнях може впливати на потенційних покупців. Розробляються такі оголошення силами працівників фірми, а потім після перевірки одним з директорів розміщаються в конкретній газеті.
Графік розміщення рекламних оголошень наступний:
«Харків Вечірній» – 2 рази на місяць протягом усього року;
Інші видання – не більше 15 оголошень у рік за рішенням відповідального центра.
Витрати на рекламу в газетах розраховані в такий спосіб:
Згаз. = (24 * 32,5 + 14 * 15,7) * 11 = 11000 грн.,
де 24 – кількість оголошень розташовуваних в «Харків Вечірній»;
32,5 – вартість 1 оголошення в «Харків Вечірній»;
14 – кількість оголошень розташовуваних в інших виданнях;
15,7 – вартість 1 оголошення в інших виданнях;
11 – періоди подання реклами в ЗМІ.
Таким чином ми визначили основні складові елементи рекламної кампанії ДП «ХЗШВ», запропонували медіаплан заходів та склали бюджет рекламної кампанії. Впровадження визначених заходів дозволить досягти маркетингових цілей підприємства, покращити його імідж в очах споживача, збільшити збут продукції, що виготовляється підприємством, підвищити конкурентоспроможність.
1 2 3 4