Цінова прибуток

Завдання 1

Таблиця 1. Значення показників згідно умов задачі.

1. Визначимо виручку в точці беззбитковості TR б за формулою:

TR б = FC (1)

1 - AVC

P

де FC - постійні витрати,

AVC - змінні витрати,

P - ціна одиниці продукції.

Звідси:

TR б = 200 000,0 / (1 ​​- 15,0 / 40,0) = 320 000 руб.

2. Розрахуємо показник валової маржинальної прибутку Пм за формулою:

Пм = TR - VC (2)

де TR - виручка від продажу,

VC - валові змінні витрати.

Звідси:

Пм = 320000-15,0 = 319985 руб.

3. Знайдемо загальні витрати за формулою:

TC = FC + VC (3)

Звідси:

TC = 200000 +15,0 = 200 015 руб.

4. Підрахуємо цільовий прибуток за формулою:

П = TR-Т C (4)

Звідси:

П = 320000-200015 = 119985 руб.

Якщо розглядати метод отримання «цільового прибутку» паралельно з графіком точки беззбитковості, то визначається наступне. Існують загальні витрати й очікувані надходження при різних рівнях обсягу продажів. Незалежно від обсягу збуту постійні витрати знаходяться на одному рівні. Валові витрати як сума постійних і змінних витрат ростуть одночасно з ростом збуту. Крутизна нахилу кривої валових надходжень залежить від ціни товару. Після подолання точки беззбитковості (пересеч. кривої валових надходжень з кривою валових витрат) фірма почне отримувати цільову прибуток.

Таким чином, при певній ціні для забезпечення беззбитковості, тобто покриття валових надходженнями, фірма повинна продати товарних одиниць, як мінімум до точки беззбитковості. Якщо вона готова стягувати за свій товар більш високу ціну, то для повчання цільової прибутку їй необов'язково продавати багато одиниць товару. Однак, при більш високій ціні ринок, можливо, не захоче закупити навіть меншу кількість товару. Багато чого залежить від еластичності попиту за цінами, чого графік беззбитковості не відображає.

Переваги методу: можливість планування фірмою отримання цільового прибутку при різних цінах на товар: простота моделювання процесу ціноутворення.

Недоліки методу: складність оцінки ймовірності впливу різних рівнів цін на обсяг збуту; багатоваріантність підходу.

В даному випадку необхідно, щоб розраховується ціна покривала собівартість і цільовий прибуток. Однак, якщо вона була визначена поза зв'язком із змінами та вимогами попиту, який відображає купівельну спроможність цільового ринку, то ця обставина може стати причиною провалу попередньо побудованих планів фінансової діяльності фірми і не дати можливості отримати цільовий прибуток.

Завдання 2

Таблиця 2. Значення показників згідно умов задачі.

Аналіз таблиці 1 показує, що показник рентабельності продажів сукні має позицію нижче, ніж той же показник продажів брюк. Проте, найнижчий показник рентабельності продажів у такої продукції, як штани, тому було б ефективніше більшу частину рекламного бюджету направити на фінансування реклами не сукні, а брюк.

Складемо рекламний бюджет за напрямками витрачання грошових коштів.

При складанні рекламного бюджету, а також при плануванні та організації рекламних кампаній Томської фабриці «Весна» необхідно розглядати наступні параметри:

• вивчення та аналіз маркетингової ситуації;

• визначення цілей реклами;

• визначення витрат на досягнення кожної з цілей і загальної суми передбачуваних витрат;

• порівняння отриманої суми з відпущеними засобами;

• вибір оптимальних рекламних засобів;

• складання розгорнутого плану рекламної кампанії;

• розробка засобів рекламної кампанії;

• остаточне визначення економічної ефективності.

Необхідно використання кошти стимулюючого впливу, покликані прискорити і посилити відповідну реакцію ринку. Напевно, фабрика «Весна» стимулює збут в області ціни.

Пропонується рекламна кампанія для фабрики, що складається з наступних заходів: розміщення в газетах, на радіо, зовнішня реклама, а також наведені розрахунки по її ефективності. Як медіаносіїв обрані: газета «Томський вісник», радіо «Сибір» і радіо «Маяк».

Нехай вибір газети «Томський вісник» аргументований наступними показниками: тираж газети - 30000 примірників, обсяг - 12 сторінок. «Томський вісник» поширюється по м. Томськ і Томській області. Має Інтернет-версію.

В якості носія аудіо-реклами вибрано радіо «Сибір» і радіо «Маяк». За характеристиками ці кошти схожі: час мовлення цілодобове, райони мовлення: м. Томськ, Томська область. Чисельність і гаданий склад аудиторії: б олее 400 тисяч чоловік, віком від 20 до 45 років.

Реклама в газеті «Томський вісник» буде розміщуватися 4 рази на місяць протягом року, тариф на розміщення 1 см ² рекламного макету близько 35 руб .. Площа макета дорівнює 20 см ^2. Тариф на виготовлення 1 см ² макета складає 15 руб.

Для визначення витрат на створення рекламного оголошення для газети і його розміщення використовуємо формулу:

(5)

де - Тариф за виготовлення 1 см ² макета, руб.;

- Тариф за розміщення 1 см ² рекламного макету, руб.;

19. площа макета, см ^2.

Звідси:

руб.

Загальні витрати на рекламу в газеті «Томський вісник» »складуть 3100 руб. в місяць.

Реклама на радіо розміщується щодня. Для трансляції по радіо необхідно створити аудіоролики. Хай вартість пр-ва 1 секунди - 3 руб. макс.продолжітельность 15 сек. У витрати входить виготовлення аудіоролика в розмірі 1500 руб. (Таблиця 3).

Таблиця 3. Витрати на виготовлення аудіоролика

Вибрані розміщення аудіоролика - 8 вих. в день і 10 разів в теч. місяці.

Витрати на виготовлення і розміщення аудіоролика за формулою (6):

(6)

де - Витрати на виробництво аудіоролика, руб.;

- Витрати на виготовлення аудіоролика, руб.;

- Витрати на розміщення аудіоролика, руб.;

t - тривалість ролика;

Крім того, можливе розміщення білбордів. Вартість щомісячного розміщення досягає 10000 руб., Виготовлення плаката - 3500 руб. Рекламні заходи можна виразити таблицею 5.

Загальний бюджет рекламної компанії визначимо за формулою:

S Бр = S С, (7)

що дорівнює сумі всіх витрат на виготовлення і розміщення всіх видів реклами, і становитиме:

Бр = 3100 +5100 +1500 +10000 +3500 = 23 000 руб.

Отже, витрати на рекламну компанію складуть близько 23 000 руб. в місяць. Витрати на планується покрити з власного прибутку, за допомогою збільшення частки ринку.

В результаті заходу можуть бути досягнуті наступні результати: збільшиться частка ринку фабрики «Весна», що призведе до підвищення виручки від реалізації деяких видів вироби.

Таблиця 4. Рекламний бюджет Томської фабрики «Весна» на 2011рік.

Розрахунок рекламного бюджету залежно від обороту можливо провести за допомогою методу, де потрібно було, що збільшення обороту фірми пропорційно рекламним вливанням. Цей метод носить назву методу визначення обсягу рекламного бюджету у відсотках до обсягу збуту.

У цьому методі рекламний бюджет оцінюється щодо реально існуючого на даний момент обороту:

E _A = k * S _0, (8)

де E _A - Рекламний бюджет (витрати на рекламу);

k - Сформований на ринку (або в самій фірмі) показник відрахувань на рекламу щодо обсягу продажів;

S ₀ - Оборот фірми на момент оцінки рекламного бюджету.

В даному випадку, обсяг продажів брюк 242,0 тис.штук. Орієнтовна середня ціна за штуку вироби - 3000 руб. Отже, виручка від реалізації брюк на рік становить 242,0 * 3000 = 726000 тис. руб. Сформований на ринку показник процентного відрахування на рекламу від обороту дорівнює 3%. Тоді річний рекламний бюджет може скласти 217 800 руб. (0.03 x 726 000 тис.руб). Проте, слід розраховувати доцільність проведення рекламних кампаній.

Завдання 3.

Торгова Фірма «Косметика», купуючи квартиру для відкриття перукарського салону «Шарм», використовувала наступні шляхи завоювання цільового ринку в умовах запеклої конкуренції.

В даному випадку фірма використовує стратегію росту. Стан галузі й позиція фірми в галузі відіграють вирішальну роль при виборі стратегії росту фірми. Напевно, ця фірма сильна і ведуча в галузі, тому прагнути до максимального використання можливостей, породжуваних їх лідируючим положенням, і до зміцнення цього положення. Фірма вибирає таку стратегію, як стратегія інтегрованого росту.

Як відомо, зростання може бути внутрішнім або зовнішнім. Внутрішній зростання може відбутися шляхом розширення асортименту товарів. Зовнішній зростання може бути в суміжних галузях у формі вертикального або горизонтального зростання шляхом придбання іншої фірми, їх об'єднання або злиття. В даному випадку зростання - зовнішній, так як торгова фірма купує додатково салон перукарських послуг.

Якщо розглядати конкурентні стратегії за М. Портеру, то фірма використовує з сфокусоване стратегію, або стратегія ринкової ніші, засновану на диференціації продукції, ставить свою мету забезпечення представників обраного сегмента перукарськими послугами, найбільш повно відповідають їхнім смакам і вимогам. В даному випадку придбана квартира для перукарні з чоловічим і жіночим салоном, крім того, салон розташований в «спальному районі», і напевно, у разі правильного використання маркетингових стратегій, салон буде приносити реальний дохід. Тут фірма врахувала також психологію клієнта «все поруч» - важливий факт для залучення потенційного споживача. Також, враховуючи той факт, що торговельна компанія носить назву «Косметика», в салоні можливе застосування косметичних засобів, реалізованих компанією, що також позначиться на мінімізації витрат на придбання перукарень матеріалів для обслуговування клієнтів.

Завдання 4.

Чи потрібен відділ маркетингу виробничому підприємству, якщо підприємство вирішило здійснити продаж всієї маси товарів юридично незалежної фірмі?

Незалежно від того, існує чи ні на підприємстві відділ маркетингу, розглядати маркетинговий комплекс необхідно через призму правового регулювання, а також слід спиратися на законодавство, яке регламентує складові його елементи (товар, канали розподілу, ціни, маркетингові комунікації).

Зокрема, необхідно знання питань правового аспекту організації та оформлення доставки товару, оскільки даний канал товароруху необхідно оформити самостійним господарсько-правовим договором (наприклад, договір купівлі-продажу, договір поставки, агентський договір тощо); знання правового регулювання торгівлі, ціноутворення, правових засобів захисту ділової репутації учасників маркетингової діяльності.

Головним джерелом у цій сфері є Цивільний кодекс РФ, що має статус федерального закону, який містить безліч норм, які регулюють елементи маркетингового комплексу, договори, вживані у сфері маркетингу, а також різні напрями маркетингової діяльності залежно від області ринку, виду товару, типів споживачів, сфери підприємництва.

Крім нормативних актів до джерел, що регулює маркетинг, слід віднести звичаї ділового обороту, що застосовуються виключно у сфері підприємницьких відносин. Згідно зі ст. 5 ДК РФ «звичаєм ділового обороту визнається склалося і широко застосовується в якій-небудь галузі підприємницької діяльності правило поведінки, не передбачене законодавством, незалежно від того, зафіксовано воно в будь-якому документі». Не підлягають застосуванню лише такі звичаї, які суперечать обов'язковим для учасників маркетингової діяльності положенням законодавства або договору.

В даному випадку фірма, що набуває весь товар у виробничого підприємства є дистриб'ютором - незалежної комерційною фірмою, що здійснює оптові закупівлі товару у виробника з метою його перепродажу. Як правило, подібні фірми встановлюють прямі тривалі зв'язки з виробником і покупцем продукції, що говорить про те, що виробничому підприємству необхідно продумати введення до штату відділу маркетингу, який безпосередньо відповідав би за виконання маркетингових, а в даному випадку - збутових заходів.