Характеристика ЗАТ Завод деревовиробів мети товар просування

Державна освітня установа

Вищої професійної освіти

Пензенська Державна Технологічна Академія (ПГТА)

Кафедра: Прикладна економіка

Дисципліна: Мережева економіка

Контрольна робота

на тему: Характеристика ЗАТ "Завод деревовиробів": цілі, товар, просування

Виконали:

студентки групи 06Е1

Кутасін Е.А.

Шевченко М.А.

Прийняла:

Прошкіна Л.А.

Пенза, 2010 р.

Зміст

1. Коротка характеристика ЗАТ «Завод деревовиробів»

2. Цілі підприємства

3. Товар (товарна лінія)

4. Склад постачальників ЗАТ «ЗДІ»

5. Просування продукції

6. Ціноутворення

7. Характеристика організаційно-правової форми «ЗДІ»

Висновок

Список літератури

1. Коротка характеристика ЗАТ «Завод деревовиробів»

ЗАТ «Завод деревовиробів» (ЗАТ «ЗДІ») - підприємство, що виробляє офісні меблі, дверні блоки, металеві решітки, декоративні фасади, елементи бортів і підлоги для автомобілів.

Продукція заводу орієнтована на підприємства та на приватних осіб, які хочуть придбати вироби, призначені для будівельних, ремонтних і побутових потреб, і висувають високі вимоги до якості продукції. «ЗДІ» задовольняє потреби людей в зручних меблів, надійних дверях, красивих наличниках, плінтусах, тобто крім задоволення практичних потреб задовольняються і естетичні потреби покупців.

Вироби з дерева не має шкідливого впливу на здоров'я. Виробничий процес екологічно чистий, що викликано застосуванням в технологічному процесі електроенергії та екологічно чистої сировини. В результаті застосування сучасного обладнання в технології виготовлення деревовиробів ніяких шкідливих викидів ні в атмосферу, ні у вигляді промислових стоків не производится. Відходи виробництва - тирса і стружка - спалюються в спеціальних печах або продаються населенню.

Товар має сертифікат якості, товарну марку. Продукцію заводу вигідно відрізняє від продукції конкурентів її високу якість, широка популярність заводу та його товарів, як одного з кращих підприємств з виготовлення деревовиробів в Москві і Московській області (де вони і реалізуються), недороге і «якісне» післяпродажне обслуговування.

2. Цілі підприємства

Місія підприємства була розроблена на основі інтересів співробітників, споживачів, власників. Місія «Заводу деревовиробів» звучить так: «Ми прагнемо бути кращими в країні щодо забезпечення замовників і споживачів нашою продукцією, наповнити споживчий ринок товарами народного споживання (двері, офісні меблі, деревовиробів)».

Місію заводу можна уявити більш детально:

1. орієнтація діяльності заводу на виробництво конкурентоспроможної продукції, максимально задовольняє потреби споживачів;

2. здатність виконувати очікування споживачів;

3. виготовлення якісної продукції, здатної протистояти продукції конкурентів;

4. домагатися процвітання організації і задоволення інтересів менеджерів;

5. забезпечення зайнятості персоналу заводу, його задоволеність своєю роботою та оплатою;

6. зміцнення позитивного іміджу заводу;

7. укладання договорів на поставки (збут продукції заводу) та договорів бартерного обміну на продукцію заводу.

У своїй діяльності підприємство переслідує такі цілі:

1. Ресурсні - прагнення залучити найбільш цінні ресурси (кваліфікованих співробітників, сучасне обладнання, капітал).

2. Соціальні - проявляються у забезпеченні співробітників заводу своєчасним відпочинком, медичною допомогою, надання їм та їхнім дітям пільгових (безкоштовних) путівок в будинки відпочинку, санаторії, піонерські табори. Соціальні цілі здійснюються в допомогою профспілкового комітету заводу.

3. Якісні - виживання в умовах конкурентної боротьби, підтримка престижу заводу, підвищення якості випускається заводом продукції, зниження витрат на її виробництво, а як наслідок цього, зниження цін. Підвищення ефективності діяльності для повного задоволення споживачів (з цією метою ведеться облік їх вимог).

4. Егоїстичні - отримання прибутку для залучення капіталу та для стимулювання бажання власників розділити ризик. Прибуток розглядається як обмежувальна мета. Мінімальна прибуток потрібна для виживання і розвитку бізнесу.

5. Екологічні - задоволення потреб людей в екологічно чистої продукції.

6. Кількісні - збільшення обсягу продажів, розширення асортименту пропонованої продукції, виробничих площ, верстатного парку.

3.Товар (товарна лінія)

На сьогоднішній день номенклатура на ЗАТ «ЗДІ» продукції виглядає наступним чином:

обсяг товарної продукції в діючих цінах 2008 року склав 72752 тис. рублів, у тому числі:

подача для АМО ЗИЛ - 33536 тис. руб., з них:

• автобудування - 29033 тис. руб.

• тара дерев'яна - 4503 тис. руб.

Питома вага подачі продукції на АМО ЗІЛ від загального обсягу випущеної продукції дорівнює 46,1%. Товари народного споживання склали 39216 тис. руб. або 53,9% у загальному обсязі.

Таблиця. 2.1. Розшифровка номенклатури продукції.

«Завод деревовиробів» випускає товари індивідуального споживання тривалого користування і товари виробничого призначення. Продукція заводу конкурентоспроможна, відрізняється відносно невисокою вартістю.

Вироби, що виготовляються «ЗДІ» відрізняються від аналогічних виробів дрібних фірм-конкурентів високою якістю. Основні претензії за якістю деталей автомобілів з ​​термокузовом, пропонованих заводом, пов'язані з відсутністю необхідних матеріалів у номенклатурі вітчизняних виробників. Тому основними напрямами в поліпшенні якості продукції є вдосконалення роботи постачальницьких служб та роботи із заміни традиційних матеріалів на сучасні синтетичні і полімерні матеріали.

Продукція заводу задовольняє потреби людей в якісним, зручним і красивих меблів, надійних дверях.

Вироби «ЗДІ» задовольняють потреби не лише індивідуальних споживачів, а й потреби інших підприємств.

Товари характеризує легка збірка, якій сприяє те, що в комплект входять інструменти (для збірки) та вироби характеризує зручне розташування болтів.

До товарів додається спеціальна упаковка, що захищає їх від пошкоджень при вантаженні і транспортуванні. Також вироби відрізняються гарним дизайном, який відповідає будь-яким естетичним і практичним запитам споживачів.

Окремі вироби заводу покриті лаком або спеціальною фарбою, тому вони безпечні та надійні в експлуатації. Товари мають високу довговічністю (термін користування не обмежений), прості в застосуванні. Оскільки продукція випускається з натурального деревного масиву і деревно-стружкових плит (ДСП), то термін їх експлуатації різний. Продукція, вироблена з ДСП, трохи поступається за своїми характеристиками аналогічної продукції, виробленої з цільного деревного масиву. Завод встановлює гарантійний термін на свою продукцію (дерев'яні двері - півроку, металеві та офісні меблі - рік).

4.Состав постачальників ЗАТ «ЗДІ»

ЗАТ «ЗДІ» має такими ресурсами, необхідними для випуску продукції:

• Земля - всі природні ресурси, які використовуються у виробничому процесі;

• Капітал - засоби виробництва, виробнича інфраструктура, грошові кошти, використовувані для придбання засобів виробництва всі виробничі засоби виробництва, використовувані у виробництві товарів і послуг і доставці їх кінцевому споживачеві (будівлі, споруди, обладнання, напівфабрикати і т.п.);

• Праця - фізичні та розумові здібності людей, які застосовуються при виробництві товарів і послуг;

• Інформація - упорядкована система знань;

• Підприємницька здатність - процес пошуку нових можливостей, підприємливість, здатність до ризику.

Земельна ділянка взято в довгострокову оренду у державного муніципального підприємства.

Джерелами трудових ресурсів для підприємства є кадрові агентства Москви і московської області.

Інформація надходить на підприємство з різних періодичних друкованих видань, Інтернет-ресурсів, публікацій урядових організацій, опитувань споживчих переваг і інших первинних і вторинних джерел.

Керівництво підприємства має необхідні підприємницькими здібностями для здійснення успішної діяльності підприємства.

Для здійснення виробничого процесу на підприємство здійснюються поставки наступних ресурсів:

• Деревне масив, ДСП;

• Металопрокат;

• Конструкційні металеві вироби;

• Оббивні тканини;

• Пакувальні матеріали.

Підприємство здійснює тривалу співпрацю з наступними організаціями, що здійснюють поставки різних виробничих ресурсів:

1. ТОВ «АПОСТОЛ» - займається поставками дерев'яного масиву, ДВП і ДСП;

2. «Компанія Тобол» - є постачальником металопрокату;

3. ТОВ "Глобус-Сталь" - є основним постачальником металевих конструкційних виробів;

4. ТОВ «Текстиль Трейд» - постачальник оббивних тканин і пакувального матеріалу;

5. ТОВ «МаксВік» - постачальник верстатів для обробки дерева.

Так само підприємство в совій діяльності укладає довгострокові і короткострокові договори з компаніями Москви і московських областей на поставку різного виду матеріалів, верстатів і устаткування, напівфабрикатів та інших засобів виробництва.

5. Просування продукції

Продукція заводу розрахована на людей із середнім достатком і на фірми, які ведуть ремонтно-будівельні роботи. Індивідуальні споживачі набувають меблі, двері, металеві решітки, наличники, плінтуси. Підприємства купують (крім цієї продукції) деталі термокузовов, деталі з фанери і ДВП. Основними покупцями є Москва і Московська область. Форма власності покупців: приватна, акціонерна. Завод має постійних клієнтів, але їх число незначно. В основному, покупцями є люди чи фірми, які були присутні на спеціалізованих виставках та їх зацікавила продукція заводу. Щороку «ЗДІ» набуває приблизно від 20 до 40 нових клієнтів.

Реалізація виробленої продукції відбувається через власну оптово-роздрібну мережу і через дилерів.

В цілому покупки товарів заводу нерівномірні, з року в рік ситуація з реалізацією змінюється.

Визнавши, що споживачі роблять покупки для поліпшення свого життя, завод отримав більш детальну інформацію про їх практичних запитах. Люди зазвичай більше відвідують ті магазини, які зручно розташовані і сам процес купівлі приносить задоволення. Для задоволення цих важливих потреб завод розмістив свої магазини близько до автомагістралей, забезпечив парковку. Різна офісні меблі, двері, наличники, плінтуси були представлені в реальних кімнатах у супроводі дорогих і більш дешевих аксесуарів (килимів, світильників, картин).

Таблиця. 2.3. Обсяг реалізації продукції «ЗДІ»

Продукція ЗДІ		2008	2009
Двері дерев'яні	в натур. виражений.	43838шт.	57783 шт.
	в стоїмо. виражений.	52605тис. руб.	76568 тис. руб.
Металеві двері	в натур. виражений.	7930шт.	10186 тис. руб.
	в стоїмо. виражений.	35883тис. руб.	61574 шт.
Офісні меблі	в стоїмо. виражений.	4561тис. руб.	6805 тис. руб.

Сума реалізації продукції приблизно становить:

300 - 350 млн. руб. на рік,

20 - 25 млн. руб. в місяць.

Споживачами «ЗДІ» є фізичні особи та організації. Основним із споживачів-підприємств є «ЗІЛ», який набуває у «ЗДІ» 46,1% від всіх виробів заводу. На даний момент у заводу приблизно близько 100 покупців-оптовиків. За останній рік «ЗДІ» придбав 30 нових клієнтів.

Фірми та приватні покупці можуть придбати продукцію «Заводу деревовиробів» в магазинах або безпосередньо на заводі. Ціна товарів на території «ЗДІ» відсотків на 5 нижче ціни, на ту ж продукцію, представлену в магазинах.

Клієнти проходять на територію підприємства через прохідну після пред'явлення документів або, після відповідного дзвінка, представники «ЗДІ» можуть особисто зустріти їх у прохідній. На території заводу є магазин, який займається реалізацією вироблених ним виробів. У цьому магазині клієнт може ознайомитися з представленою продукцією і за бажання її придбати. Магазин здійснює продаж товарів за цінами заводу-виготовлювача і має широкий асортимент. Якщо покупець не може вибрати потрібні вироби, його проводжають в стіл замовлень, який приймає замовлення на виготовлення виробів на прохання клієнта.

Представників фірми, що визначилися з вибором продукції, проводжають до комерційного директора або (за відсутності директора на робочому місці) до його заступника, в кабінеті якого здійснюється укладання договору про поставку продукції або, при можливості, договору про подальшу спільну діяльність. Для укладення договору представник підприємства, що здійснює покупку, повинен надати комерційному директорові «ЗДІ» необхідну інформацію про фінансове становище фірми. Якщо реалізація продукції відбувається з передоплатою, то представник фірми-покупця приїжджає на завод і за певну грошову суму набуває необхідну продукцію. При наданні документів договір укладається протягом години. При покупці з передоплатою, час, необхідний на вибір та купівлю товарів, варіюється від 30 хвилин до години.

Із приватними особами не полягає договорів, вони обслуговуються відразу після виявлення бажання придбати вироби заводу, тому вибір і покупка продукції здійснюється за 20-30 хвилин.

• Ціноутворення

Ціноутворення - вивчення процесів формування, використання та руху цін.

Ціна пов'язана з такими факторами, як характеристика й образ товару організації. Ціна товару повинна мати безпосередній зв'язок з його якістю. Важливо, щоб ціни належним чином відбивали рівень якості й імідж фірми.

Можна виділити наступні цілі ціноутворення на «ЗДІ»:

1. Збереження стабільного положення на ринку при помірній рентабельності.

2. Ослаблення конкурентів.

3. Завоювання лідерства за показниками частки ринку.

4. Завоювання лідерства за показниками якості товару.

5. Збільшення обсягу продажів.

6. Максимізація товарообігу.

На заводі використовуються еластичні (гнучкі) ціни, чуйно реагують на зміни співвідношення попиту і пропозиції на ринку. Існує верхня і нижня межа цін, що розраховується з урахуванням:

• собівартості продукції;

• ціни конкурентів на аналогічний товар або товари-замінники;

• попиту і пропозиції на даний товар.

Визначення ціни на продукцію відбувається залежно від факторів споживчого попиту, оцінки товарів, соціально-культурних чинників. Конкуренція на ринку веде до того, що завод змушений проводити постійну коригування цін, виходячи при цьому з максимально можливих цін і виробничих витрат.

Підвищеним попитом користуються дерев'яні двері та оздоблювальні матеріали, оскільки вони універсальні, відносно дешеві і призначені для виконання практично будь-якого будівельного проекту на виробничому об'єкті або в приватному будівництві. Попит на продукцію заводу постійний, хоч і змінюється по типорозмірами в залежності від конкретного замовлення. На обсяги продажів впливає і пора року: у весняно-літній період при активізації робіт на дачних ділянках відбувається справжній бум і в реалізації виробів заводу. Якщо на ринку відбувається підвищення попиту на певний вид продукції, то ціни заводу на цю продукцію зростають.

Частина продукції продається за вільними цінами, решта - по договірно-контрактними цінами, які встановлюються за згодою сторін. При продажу товару за вільними цінами покупець і «Завод деревовиробів» ні до, ні після здійснення угоди купівлі-продажу не зв'язані ніякими зобов'язаннями. Коли продаж здійснюється з договірно-контрактними цінами, завод і покупець, укладаючи договір-контракт, беруть на себе певні зобов'язання.

У підприємства є мережа магазинів, що реалізують вироблену продукцію і відділ маркетингу, які відстежують попит на вироби, вимоги споживачів до продукції (до якості, ціні, дизайну). Отримана інформація аналізується керівництвом «ЗДІ», а потім враховується в подальшому виробництві.

Максимальна ціна товару визначається попитом, мінімальна - витратами виробництва. Витрати підприємства складаються з витрат на:

• придбання матеріалів;

• електроенергію;

• тепло-і водопостачання;

• оплату праці працівників;

• податки;

• адміністративний апарат.

Основні напрямки зниження витрат виробництва заводу «ЗДІ» - зниження собівартості продукції.

Так, заводом роблять спроби знизити витрати виробництва з допомогою впровадження пристосувань для підсилювачів двері термокузова, які дозволять знизити трудомісткість виготовлення і заощадити 10 тис. рублів. Впровадження техпроцесу полімеризації порошкових фарб з використанням печей з газовим нагрівом фірми «Нордсон» при виробництві металевих дверей дасть річний економічний ефект на суму 545,7 тис. рублів.

7.Характерістіка організаційно-правової форми «ЗДІ»

Загальні збори акціонерів

Схема 1 - Організаційна структура управління «ЗДІ»

У ЗАТ «Завод деревовиробів» передбачена трирівнева система органів управління: загальні збори акціонерів, рада директорів (наглядова рада) та виконавчий орган товариства.

Вищим органом управління товариством є загальні збори акціонерів, яке проводиться щорічно в обов'язковому порядку.

До компетенції загальних зборів акціонерів відносяться найбільш важливі питання діяльності акціонерного товариства, такі як:

1. заснування, реорганізація та ліквідація товариства;

2. збільшення або зменшення величини статутного капіталу;

3. затвердження змін (прийняття нових редакцій) Статуту товариства;

4. обрання Ради директорів товариства та ін

Більшість питань, віднесених до компетенції загальних зборів акціонерів, носять винятковий характер в тому сенсі, що їх рішення не може бути передано іншим органам управління товариства.

Рада директорів є вищим органом управління акціонерним товариством у проміжках між Загальними зборами акціонерів.

На нього покладаються обов'язки з контролю за виконанням постанов Загальних зборів акціонерів.

Основне завдання Ради директорів - вироблення стратегічної політики з метою збільшення прибутковості та забезпечення сталого фінансово-економічного стану суспільства, а також здійснення контролю за діяльністю виконавчих органів компанії.

До повноважень Ради директорів належить вирішення всіх питань діяльності товариства, у тому числі його внутрішніх справ.

До компетенції ради директорів належать питання загального керівництва діяльністю товариства: повноваження, що стосуються скликання та проведення загальних зборів, визначення пріоритетних напрямків діяльності, ряд інших серйозних запитань.

Рада директорів в першу чергу контролює оперативну діяльність ЗАТ і її відповідність рішенням Загальних зборів акціонерів. У зв'язку з цим Рада директорів за поданням Генерального директора затверджує склад ЗАТ і порядок його роботи. Рада директорів укладає та анулює від імені товариства контракти з членами Правління та Генеральним директором товариства. До компетенції Ради директорів також входить розробка організаційної структури суспільства. Рада затверджує правила процедур та внутрішні нормативні документи, що регулюють відносини усередині суспільства, в тому числі порядок подання всіх рахунків, звітів, заяв, системи розрахунку прибутків і збитків, включаючи правила, пов'язані з амортизації. До повноважень Ради директорів також відноситься затвердження складу, призначення, розміру, джерел утворення фондів суспільства.

До компетенції виконавчого органу товариства (директора) відносяться всі питання керівництва поточною діяльністю товариства, за винятком питань, віднесених до компетенції загальних зборів акціонерів або ради директорів (наглядової ради) товариства.

Одноосібний виконавчий орган суспільства (директор) без доручення діє від імені суспільства, зокрема представляє його інтереси, укладає угоди від імені суспільства, стверджує штати, видає накази і дає вказівки, обов'язкові для виконання всіма працівниками товариства.

Освіта виконавчих органів товариства та дострокове припинення їх повноважень здійснюються за рішенням загальних зборів акціонерів, якщо статутом суспільства вирішення цих питань не віднесено до компетенції ради директорів товариства.

Одноосібний виконавчий орган (директор) діє від імені ЗАТ без довіреності, у тому числі:

• представляє його інтереси;

• видає накази;

• укладає угоди;

• дає обов'язкові для всіх працівників ЗАТ вказівки;

• стверджує штати.

Така система організації управління дозволяє підвищити якість управління, якість прийняття рішень, усунути невизначеність.

Висновок

У недалекому майбутньому «ЗДІ» розраховує продавати свою продукцію за межами Московської області, вийти на зовнішній ринок і виконувати замовлення клієнтів з Казахстану, Монголії, Італії. Причому завод сподівається на те, що його продукція буде високо оцінена іноземними покупцями, і вони стануть його постійними клієнтами. Від цього престиж підприємства значно зросте, і воно зможе потіснити великих конкурентів. При встановленні цін на продукцію нижче, ніж ціни на продукцію у дрібних фірм-конкурентів завод може домогтися усунення цих виробників.

«ЗДІ» планує випуск нових перспективних видів продукції - готових виробів, що розробляються відповідно до вимог існуючих стандартів з якості та естетичним показникам. Це буде здійснюватися на основі врахування думок споживачів.

Заводом намічено на 2010 рік захід щодо зниження витрат виробництва, у тому числі запровадження пристосувань для підсилювачів двері термокузова дозволить знизити трудомісткість виготовлення з економією 10 тис. рублів. Впровадження техпроцесу полімеризації порошкових фарб з використанням печей з газовим нагрівом фірми «Нордсон» при виробництві металевих дверей дасть річний економічний ефект на суму 545,7 тис. рублів.

Також заплановано вдосконалення роботи постачальницьких служб та роботи із заміни традиційних матеріалів на сучасні синтетичні і полімерні матеріали.

Як метод боротьби з конкурентами, завод може здійснювати продаж товарів у розстрочку.

Список літератури

1. «Бізнес-план. Приклади реальних бізнес-планів »2 частина, під ред. В.А. Горемикін, М.: МГИУ, 2000

2. Ковальов А. І., Войленко В. В. Маркетинговий аналіз. М.: Центр економіки і маркетингу, 2000.

3. Котлер Ф. та ін Основи маркетингу. Москва, 2000.

4. Офіційний сайт ЗАТ «Завод деревовиробів» http://www.zdi-m.ru/

5. Сайт http://www.lin.ru - Законодавство та інвестиції.