Багато менеджерів вважають, що особисті цілі допомагають домогтися великих змін, якщо вони відповідають таким критеріям:
людина відчуває себе особисто зацікавленим у їх досягненні;
можливе успішне просування до них малими кроками;
встановлені часові межі;
чітко встановлений конкретний, кінцевий результат.
Навіщо потрібно ставити собі цілі
Встановлення цілей дозволяє придбати критерії, що дозволяють судити, чи важливо те, що Ви робите. Не маючи цілей, люди зазвичай витрачають сили даремно. Вони часто відчувають себе деморалізованими або засмученими і некритично сприймають чужий вплив. Звичайно, люди можуть надати допомогу в проясненні або встановленні цілей для своїх підлеглих, але ті, хто сам несе відповідальність за власні розпорядження і стандарти, відчуває себе впевненіше і більш здатні розпоряджатися своєю долею. Чим більшу відповідальність вони несуть, тим більше їх почуття самоповаги.
Як потрібно ставити собі цілі
Зазвичай цілі встановлюються на певний період. Зараз ми обговоримо процес визначення цілей, їх затвердження і приведення в дію.
Перше: визначення Ваших потреб.
Найбільш ефективно встановлювати цілі в ситуації, яка Вас не задовольняє або може стати такою.
Для встановлення особистих цілей проаналізуйте поточну ситуацію і дайте відповідь на питання: "Чого Ви хотіли б досягти?". Для цього Вам потрібно уяву і певна свобода - свобода від тих обмежень, які Ви самі для себе раніше встановили.
Друге: оцінка Ваших можливостей.
Більшість людей робить вибір із знайомих для себе можливостей. Однак справжній вибір набагато ширше. Тому для прояснення можливостей проаналізуйте ситуацію, гарненько подумайте і, якщо треба, попросіть допомоги в оточуючих. Розумний вибір не можна здійснити, поки не визначені всі наявні можливості.
У світі існує звичай надавати місце людині, чиї слова та дії показують, що він знає, куди він іде.
Наполеон Хілл
Третє: прийняття рішення про те, що Вам потрібно
Списку можливостей недостатньо; необхідно знати, до чого Ви прагнете і чого хочете добитися. Це може здатися очевидним, але визначити, що Вам потрібно, не завжди просто.
Необхідно знайти відповідь на три ключові питання:
Що є для Вас найважливішим?
На який ризик Ви готові піти?
Як Ваші рішення вплинуть на оточуючих?
Четверте: вибір.
Коли Ви, нарешті, визначили діапазон наявних можливостей і прояснили Ваші потреби та бажання, необхідно зробити вибір. Зроблений вибір означає, що всі свої зусилля Ви направите на деякий конкретний напрямок. Однак не виключено, що інший вибір, інший напрямок призвело б Вас до більш задовільного і бажаного результату.
Не існує універсальних рецептів здійснення оптимального вибору. Це Ваш вибір, і звичайно, Ви оберете найбільш привабливий з Вашої точки зору варіант.
П'яте: уточнення мети.
Часто цілі виражають у загальному вигляді, наприклад: "Я хочу більше ризикувати в своїй роботі". Такі програмні твердження, найімовірніше, залишаться благими намірами, якщо вони не будуть конкретизовані. Справжня мета завжди конкретна!
Шосте: встановлення часових меж.
Час - це ресурс, з яким слід звертатися економно. Займаючись занадто багатьом одночасно, важко досягти результату в усьому, тому Ваше завдання - розумно розподіляти час. Пам'ятайте: час надає можливості, і управління часом забезпечує розширення цих можливостей.
Якщо мета не має часових меж, то немає можливості стежити за своїми успіхами.
Сьоме: контроль своїх досягнень.
Щоб стежити за своїми досягненнями, необхідно знайти будь-яку міру успіху. І хоча це не завжди просто, але вкрай необхідне. Зробивши це, Ви зможете відчути наступні переваги спостереження за своїми результатами:
можливість ефективно оцінити свою робіт;
почуття задоволення від реальних результатів на шляху до наміченої мети;
оперативне виявлення можливих помилок і, при необхідності, зміна плану дій.
Для досягнення успіху треба ставити цілі дещо вищі, ніж ті, які в даний час можуть бути досягнуті.
М. Планк
Задумайтеся, чи часто Ви не досягали поставленої мети? Які причини? Позначте причини, найбільш характерні для Вас.
Цілі, в яких немає серйозної зацікавленості, зазвичай не досягаються.
Чи справді Ваші цілі є важливими для Вас?
Так Ні
Буває, що люди встановлюють цілі, яких майже неможливо домогтися, а потім дивуються свою невдачу
Чи реальні Ваші цілі?
Так Ні
Цілком досяжні цілі можуть бути не реалізовані через те, що на подолання перешкод не було витрачено достатньо сил.
Вклали Ви в досягнення мети достатньо сил та уваги?
Так Ні
Виникнення нових обставин може зробити деякі Ваші цілі застарілими.
Чи зберігають Ваші цілі актуальність?
Так Ні
Без допомоги і підтримки багато проекти приречені. Встановлення на ранніх етапах роботи взаємозв'язків з оточуючими допомагає просуванню вперед.
Чи достатньо Ви залучили до справи оточуючих?
Так Ні
У багатьох випадках люди визнають себе переможеними занадто рано, коли наполегливість могла б привести до успіху.
Чи не занадто рано Ви здалися?
Так Ні
Як Ви, напевно, зрозуміли, постановка цілей в першу чергу потрібна для Вас, для того, щоб ви могли сфокусувати на них свою увагу. Розум не може досягти результатів, поки перед ним немає чітко поставлених завдань. Сенс дій починається тільки після того, як будуть встановлені цілі. Саме тоді з'являється реальна енергія для їх виконання.
Поставте перед собою конкретні цілі, пов'язані з Вашим бізнесом.
Яким буде мій дохід протягом перших 30 днів
Яким буде мій дохід протягом 90 днів
Щомісячний дохід до кінця 1-го року
Скільки часу щодня я буду працювати
Скільки днів на тиждень я буду працювати
Якого рівня в кар'єрі я хочу досягти
Коли я досягну 2 рівня кваліфікації
Коли я досягну 3-го рівня кваліфікації
Коли я досягну вищих ступенів кваліфікації
Коли я стану частиною керівництва компанії
Ваші активи
Кожен раз, коли ви чесні і поведінку Ваше чесно, сила успіху буде просувати Вас вперед до ще більшого успіху. Кожного разу, коли Ви обманюєте, навіть коли це трохи "білої" брехні, виникає потужна сила, яка відкидає Вас назад.
Джозеф Цукерман
Наступний важливий крок - оцінка Ваших особистих активів, які ви приносите в новий бізнес. Це важливо для того, щоб побудувати правильні взаємини з Вашим спонсором і майбутніми співробітниками. Ця початкова інформація допоможе визначити той обсяг необхідної підтримки з боку спонсора, який дасть Вам можливість якомога швидше оволодіти знаннями у всіх областях нового бізнесу.
Будьте чесні перед самим собою. І тільки тоді Ви почнете рости і набирати силу.
Пам'ятайте, Ви можете отримати повне і широке навчання у всіх областях нового виду діяльності.
Спершу самі поставте бали (від 1 до 10), а потім попросіть зробити це Вашого спонсора.
Ваші активи
Уміння розмовляти по телефону
Уміння вести бесіду
Уміння керувати
Любов до людей
Пристрасть бажань
Бажання вчитися
Впевненість у власних силах
Рішучість
Наполегливість
Робочі навички
Задатки лідера
100% відданість мрії, цілі, справі
Проаналізуйте результати. Можливі розбіжності в оцінках - це розбіжність у тому, як сприймаєте себе Ви, і як Вас сприймають інші.
Інструменти бізнесу
Успіх - це максимальне використання можливостей, якими Ви володієте.
Зіг Зеглер
Так само, як і в інших професіях, у нас є свої власні інструменти, якими ми користуємося щодня і які необхідні нам у роботі.
Перед тим, як ми підемо далі, дуже важливо, щоб Ви приділили час ознайомилися з цими інструментами.
Перший інструмент, а точніше, набір інструментів, Вам дуже добре знайомий. Різні можливості цього набору Ви постійно використовуєте буквально у всіх видах своєї діяльності. Так, звичайно, цей інструмент - Ви самі. Які ж Ваші якості, вміння, властивості, навички знадобляться Вам в нашій бізнесі?
Ось деякі:
зовнішній вигляд, вміння слухати, манера триматися, одяг, акуратність, манера говорити, гідність, відповідальність, віра в успіх, ентузіазм, лексика, бажання вчитися, культура спілкування, мова, ерудиція, вміння вести бесіду, підготовка лектора, навички невербального спілкування.
Цей список можна продовжувати довго. І звичайно, сьогодні якихось навичок у Вас може не бути, над якимись якостями Вам захочеться попрацювати додатково - це нормально. Головне - щоб у Вас було постійно бажання удосконалювати, поповнювати і покращувати набір цих інструментів.
Другий набір інструментів - матеріали компанії. Вони зазвичай мають:
буклети, брошури, статті, спеціальні журнали, зразки, сертифікати якості, етикетки, аудіо-та відеоматеріали, значки, технічна документація, сувеніри компанії, оцінки експертів та фахівців.
Ці матеріали звичайно видаються і купуються в компанії.
Додаткові технічні засоби роблять нашу роботу більш ефективною. Їх діапазон дуже широкий - від авторучки і телефону до комп'ютера і автомобіля - і залежить від Вашого бажання і можливостей. Зауважимо, що, безумовно, певну частину доходу від бізнесу необхідно вкладати в інструменти маркетингу.
План дій
Спочатку приходить думка, потім думка перетворюється в ідеї та плани; потім - втілення цих планів у реальність. Початок, як Ви бачите, у Вашому власному уяві.
Наполеон Хілл
Кожен успішний бізнес має бізнес-план. Бізнес-план початкового періоду Вашої діяльності в MLM-компанії включає в себе наступні розділи:
Вступ в компанію: Ви користуєтеся продуктами компанії, стали її співробітником, володієте інформацією про продукти і маєте про них власну думку, готові рекомендувати продукти іншим людям, маєте необхідні інформаційні та рекламні матеріали. Ви маєте прямого спонсора і знайомі з співробітниками, що стоять вище в структурі.
Складання списку Ваших потенційних співробітників і / або клієнтів: це список Ваших друзів і знайомих, з якими Ви маєте намір зустрітися і поговорити про компанію, її продуктах і можливу співпрацю в MLM-бізнесі.
Прямі продажі: Ви розповідаєте, рекомендуєте, пропонуєте продукти компанії людям по Вашому переліку (телефонні дзвінки, домовленість про зустріч, індивідуальні та групові презентації)
Побудова своєї структури:
а) Ви пропонуєте спільний бізнес людям, які вже почали користуватися продуктами компанії (індивідуальні та групові бізнес - зустрічі),
б) Ви розповідаєте про продукти компанії і одночасно пропонуєте спільне співробітництво з компанією як нову відкривається можливість.
Освіта: Ви вчитеся самі, і вчіть своїх співробітників новим бізнесом.
Перший пункт плану Ви вже виконали. Ви - співробітник компанії, маєте спонсорів і готові приступити до роботи.
Список Знайомих
Успіх не прийде до Вас. Ви самі повинні дійти до нього.
Марва Коллінз
Далі в плані - список Ваших потенційних клієнтів і, можливо, співробітників. Це дуже важливий пункт бізнес-плану. Поставтеся до цього завдання серйозно, так як це Ваш ключ до успіху.
Запишіть 100-200 імен знайомих Вам людей. Очевидно, що до Вашого списку потраплять близькі друзі і родичі - це ті люди, з якими Вам легше всього зв'язатися. Однак не думайте, що Вам буде легко говорити з ними про Ваш новий бізнес. Навпаки, ці люди добре знають Вас, і тому будьте готові до того, що їм важко буде повірити в серйозність сталися з Вами змін. Найпереконливіший аргумент для близьких людей - це Ваш успіх.
Нехай у цьому списку обов'язково будуть люди, пов'язані з бізнесом. Чи не дивуйтеся, що ці підприємці зараз, можливо, домоглися більшого успіху в бізнесі, чим Ви - в нашому бізнесі необмежені можливості для просування.
Сміливо включайте в свій список самих різних людей:
з якими Ви знайомі або мало знайомі
з ким Ви працюєте або працювали
з ким Ви вчитеся або вчилися
з ким служили в армії
своїх сусідів по будинку або дачі
з ким проводили відпустку
родичі
члени різних клубів
кого вітаєте у свята
друзів своїх знайомих і т. д.
Складайте список без упереджень, не приймайте рішення за інших людей - вони зроблять це самостійно!
Цей бізнес - сортування, а не переконання!
До бізнесу - і, взагалі кажучи, до всякого Справі - краще всього ставитися як до зростаючого дереву: обережно вирощувати його, захищати від шкідників, вносити добрива, дбати, щоб саджанець у повній мірі отримував світло і тепло ... Тоді дерево принесе плоди і з часом можна буде зібрати гарний врожай.
Пол Хакен
Пам'ятайте: якщо план не здійснюється, то замість того, щоб даремно засмучуватися, треба замінити його іншим. Ось і вся хитрість!
Наполеон Хілл
За самою природою людина, чим старше він стає, тим більше противиться змін, особливо змінам на краще.
Джон Стейнбек
Більшість людей відмовляється від боротьби саме тоді, коли вони вже майже досягли успіху. Вони виходять на лінію одного ярда. Вони здаються в останню хвилину гри, коли їм залишився всього один дюйм до того, щоб перемогти!