Читання творів Сунь-Цзи та інших стародавніх авторів дає нам можливість вдихнути життя в скам'янілих поняття, які нагадують нам про метафоричної, а значить, відкритій природі багатьох використовуваних в теорії менеджменту концепцій.
Основну увагу в цій статті буде приділено древньої китайської книзі «Sun Tzu Ping Fa» («Трактат про військове мистецтво Сунь-Цзи»), а не біографії цього воєначальника. Частково подібний вибір пояснюється тим, що питання про авторство цієї книги ще не вирішене остаточно. Одне із значень трактату полягає в тому, що містяться в ньому афоризми вплинули на багато поколінь китайців, японців та інших народів Східної Азії.
З'явившись майже на двадцять два сторіччя раніше знаменитої роботи Карла фон Клаузевіца «Про війну», «Sun Tzu Ping Fa» є найстаршим що дійшли до нас систематичним працею з теорії військового мистецтва, деякі з основних ідей якого найбільший військовий теоретик XX ст. Б. Ліддел Гарт назвав вічними істинами. Крім того, ця книга відображає увагу, яке китайці приділяють конкретного і специфічного, їх обізнаність про комплексному різноманітті та взаємозв'язку світу, їх прагнення уникати абстрактного і абсолютного, їхню повагу як до державної ієрархії, так і до природи. Проте багато принципів, викладені в цьому трактаті, можуть застосовуватися не тільки у військовій справі, але також і в дипломатії, встановлення міжособистісних відносин і формуванні стратегії бізнесу.
Багато що містяться в «Sun Tzu Ping Fa» принципи протягом століть були частиною світогляду десятків поколінь зайнятих як на військовій, так і на цивільній службі китайців, японців та представників інших народів Східної Азії. Ймовірно, ця книга вперше потрапила до Японії в середині VIII ст. Її вплив можна простежити, наприклад, на гаслі, вирізане на бойових прапорах Такеда Сінг (відомого воєначальника XVI ст.): «Швидкий, як вітер, велично спокійний, як ліс, усепожираючим, як вогонь, сміливим, як гори». Ці слова тотожні словами одного з розділів сьомий глави «Sun Tzu Ping Fa», що отримала назву «Маневри». Коли жителі Азії обговорюють з друзями свої ділові або особисті стратегії, то при цьому вони нерідко використовують афоризми Сунь-Цзи. Китайські книги, присвячені застосуванню ідей Сунь-Цзи у сферах бізнесу та менеджменту, охоче розкуповуються як у самому Китаї, так і в Гонконгу, Сінгапурі та на Тайвані, а твір Міямото Місасі «The Book of Five Rings» («Книга п'яти кілець») (написана приблизно в 1645 р. також під впливом ідей Сунь-Цзи) рекомендується в даний час у всіх спеціалізуються на підготовці магістрів ділового адміністрування провідних університетах США.
«Сунь» є родовим ім'ям, а приставка «Цзи» використовувалася в давнину при поважному зверненні до вченого або доброчесному людині; таким чином, Сунь-Цзи в сучасному тлумаченні означає просто «поважний пан Сунь», залишаючи питання про ідентифікацію особистості самого Сунь-Цзи відкритим. Слово ping зазвичай означає «солдат» або «зброя», a fa - «метод дії». Тому в буквальному перекладі назва «Sun Tzu Ping Fa» означатиме «Військові методи дії поважного пана Сунь». Подальшому застосування слів про «військовому мистецтві» ми, ймовірно, зобов'язані Н. Макіавеллі, чия книга «Військове мистецтво» була видана в 1520 р., і пруському генералу Карлу фон Клаузевіца, який вважав за краще їх висловом «військова наука».
Питання про авторство «Sun Tzu Ping Fa» викликав суперечки щонайменше з часів правління династії Цинь (960-1126 рр.. Н. Е..), Коли вперше з'явився трактат «Сім класиків військової справи", і залишається невирішеним до цього дня. Згідно традиційної точки зору, заснованої на відомостях з «Shih Chi» (історичного літопису), завершеною незабаром після 100 року до н. е.. видатним істориком Сума Сієні, справжнім ім'ям Сунь-Цзи було ім'я Сунь-Ву, а книга «Sun Tzu Ping Fa» дозволила йому отримати аудієнцію у імператора Хо-лю з By. Сунь-Цзи, який зробив блискучу військову кар'єру, мав двох улюблених наложниць, обезголовлених заради демонстрації непорушності принципів військової дисципліни. Згідно з літописом, тринадцять глав «Sun Tzu Ping Fa» були написані приблизно в 500 р. до н. е.. Однак, якщо книга дійсно була створена однією людиною, то безліч хронологічних невідповідностей, виявлених С. Гриффітом, вказують на те, що вона повинна була з'явитися набагато пізніше, в період між 400 і 320 рр.. до н. е.. До числа цих невідповідностей належить виникнення фігури професійного воєначальника, використання арбалетів і носіння воїнами залізних обладунків.
Можливо, що трактат писався кількома авторами в різні періоди часу. Розділ літописі Сума Сієні, присвячений Сунь-Ву, озаглавлений як «Біографії Сунь-Цзи і By Ши» і містить життєпису трьох людей: Сунь-Ву, Сунь-Пінь (колишнього нащадком Сунь-Ву і жив майже на сто років пізніше) і By Ши. Всі троє були видатними воєначальниками і авторами військових трактатів. Крім того, рукопис, що дійшла до наших днів, носить назву «Sun Tzu Ping Fa» у коментарях одинадцяти авторів «; при цьому коментарі, які складаються з докладних пояснень, уточнення та приклади, взяті з пізніших епох, даються до кожної пропозиції або параграфу і набагато перевершують за обсягом вихідний текст. Головним коментатором цієї книги був Цао Цао (155-200 рр.. Н. Е..), Відомий державний і військовий діяч епохи трьох династій; мабуть, він не був єдиним автором приписуваних йому коментарів і виконав їх редагування з метою скорочення надмірних подробиць. Саме цей текст дійшов до нас разом з коментарями, і вплив, який чинила ця книга, обумовлена як самим її текстом, так і примітками його тлумачів.
Основні принципи Сунь-Цзи
Що стосується використання військової сили Сунь-Цзи радив проявляти витримку і обережність:
«Правитель не повинен оголошувати війну в стані роздратування, а військо збирає не слід починати бій в припадку гніву. Роздратування може змінитися задоволенням, а гнів - милістю, проте країна, відчула на собі руйнівні наслідки війни, не може бути повністю відновлена, так само як не можуть бути повернуті до життя вбиті люди (Sun Tzu Ping Fa, гл. 12). "
Зрозуміло, метою війни не обов'язково є знищення сил ворога, як це передбачається теорією К. Клаузевіца:
«У ході війни краще завоювати ворожу країну цілою, ніж зруйнованою, і полонити армію ворога боєздатної, а не розбитою. ... Сто перемог, здобуті в ста битвах, не є доказом військового мистецтва. Його вищим проявом буде підпорядкування ворожих сил без бою. Найкращим способом для цього є протидія стратегії супротивника; наступним корисним засобом є створення загрози його союзникам; потім йде атака на його війська; найгіршим засобом є; напад на його міста »(гл. 3).
Підготовка до війни може зажадати багато часу, однак якщо вона почалася раптово, важливого значення набуває швидкість дій:
«Найважливішим у війні є перемога, а не тривалі бойові операції ... Тому, хоча у швидкій війні можна побачити багато помилкових дій, в тривалій війні не можна розгледіти ознак майстерності воєначальників. Ще не було такого випадку, щоб держава вигравало від ведення тривалої війни »(гл. 2).
Створення стратегії, основна різні види вивертів, хитрощів і обманів противника, є невід'ємним елементом ведення війни. «Війна грунтується на застосуванні обману ... Тому сильний прикидається слабким використання одного засобу видається за використання абсолютно іншого, близьке представляється як далеке, а далеке як близьке». Принцип обману тісно пов'язаний з принципом здійснення несподіваних дій: «Атакувати непідготовленого супротивника; нападати в несподіваному для нього місці і в несподіваний для нього момент часу» (гл. 1).
Погляди Сунь-Цзи на військову стратегію призвели до вироблення ще одного ключового принципу - гнучкості і здатності до адаптації:
«Побудова армії подібно до процесу, в результаті якого займає певне положення вода. Вода не піднімається вгору і прагне до низьких місцях; побудова армії має бути таким, щоб уникати зіткнення з сильними частинами противника і боротися зі слабкими. Рух води визначається рельєфом місцевості; армія домагається перемоги в залежності від поведінки противника. Тому армія, як і вода, не повинна мати постійної конфігурації; геніальність командувача проявляється у досягненні перемоги за рахунок таких дій, які змінюються відповідно до змін, що відбуваються у супротивника »(гл. 6).
Ця концепція адаптивності не повинна применшувати важливості позиційних аспектів стратегії:
«У давні часи вправні воєначальники намагалися надійно розташувати свої сили, а потім очікували, коли противник виявить свої вразливі місця. Надійність положення армії залежить від її командувача, можливість перемоги залежить від дій супротивника ... Тому вправні воєначальники мають у своєму розпорядженні армію на міцних позиціях і не упускають можливості завдати поразки супротивнику »(гл. 4).
Перевага на полі бою залежить не тільки від співвідношення чисельності протиборчих сторін, але і від того, де, коли і як дається бій. Створення умов, що забезпечують перемогу, є основним обов'язком воєначальника:
«Зазвичай армія, яка займає полі бою першої та очікує на ньому противника, виявляється в більш вигідному положенні; ворожі війська, які прибувають пізніше і з ходу вступають у бій, часто виявляються ослабленими. Тому досвідчений стратег змушує рухатися ворога і не рухається сам ... Якщо б я міг з точністю знати розташування ворога, перш ніж розташувати свої війська (тобто перш, ніж воно стане йому відомо), я б сконцентрував свої сили, а він, навпаки , розпилив б свої, так що я домігся б десятикратного чисельної переваги »(гл. 6).
Цей висновок передбачає стимулювання збирання «розвідувальних даних». Сунь-Цзи відверто висловлює свої погляди на використання шпигунів, доводячи, що воєначальники обов'язково повинні користуватися їх послугами:
«Армії протистоять один одному протягом декількох років, щоб домогтися перемоги протягом одного дня. Неприпустимо, коли через скнарості по відношенню до солдатів і небажання розлучитися з сотнею золотих монет воєначальник не знає стану справ у супротивника. Така людина не підходить на посаду головнокомандувача, він не може бути опорою правителя і творцем перемоги ... Попереджуюче відомості не можуть бути отримані від привидів і духів, а повинні доставлятися людьми, які знають стан справ у супротивника »(гл. 13).
Згідно Сунь-Цзи, воєначальнику необхідно також знати кліматичні умови на полі бою і, головне, особливості рельєфу. Основна частина глав 8 («Дев'ять варіацій»), 9 («Поступ»), 10 («Рельєф») та 11 («Дев'ять типів грунту») присвячені обговоренню топографії місцевості і різних типів грунту.
Оцінка
Щоб зрозуміти, яке дерево, вивчи його коріння. Стратегія менеджменту сягає своїм корінням у військову стратегію з усіма її теоріями та практичними методами ведення бойових дій. Як відомо, слово стратегія походить від давньогрецьких слів stratos (армія) і agein (вести). З'єднані разом, вони утворюють слово strategos, тобто полководець. Стратегія перетворилася на несвідомо використовувану (а значить, застиглу) метафору; це слово стало настільки звичним, що розглядається тепер як самостійного терміна, а наше уявлення про його метафоричної природі виявилося загубленим. Значення несвідомих метафор прагне не до безперервного розвитку, а до переривчастого зміни. Читання творів Сунь-Цзи та інших стародавніх авторів дає нам можливість вдихнути життя в скам'янілих поняття, які нагадують нам головним чином про метафоричної, а значить, відкритій природі багатьох використовуваних в теорії менеджменту концепцій.
Аналізуючи трактат Сунь-Цзи та його сьогоднішню застосовність до вирішення завдань менеджменту, корисно буде зіставити його з роботою К. Клаузевіца. Філософії цих двох воєначальників мають різну спрямованість. К. Клаузевіц підкреслював значення логічного ідеалу, абстрактного й абсолютного. Метафора, що визначає характер його роботи, є метафорою машини, невпинного зумовленого руху. Його робота несе на собі відбиток модерністської філософії механіцизму, відображає уявлення про жорсткої залежності між причиною і наслідком і має на увазі чітке розділення думки і дії. У той же час «Sun Tzu Ping Fa» будується на прагматизмі, обліку зовнішніх обставин і подання про можливість проведення змін. Ключовий для трактату Сунь-Цзи є метафора води, і в цьому сенсі його робота співзвучна китайської філософії даосизму.
Протилежність підходів Сунь-Цзи і К. Клаузевіца знайшла своє відображення у сучасному стратегічному менеджменті. «Школа дизайну» стратегічного менеджменту підкреслює значення раціонального свідомого планування, ясності і подробиці, а також чіткого поділу формулювання ідеї та її здійснення. Внутрішні суперечності і слабкості, зовнішні сприятливі можливості і загрози допускають однозначну оцінку; стратегія (з її субкомпоненту у вигляді цілей і планів дій) спочатку формулюється, а потім реалізується на практиці. Цей підхід перегукується з філософією К. Клаузевіца і з більш широкими сучасними теоріями. У той же час порівняно недавно виникла «школа стратегії як процесу», частково розвиваюча, частково заперечує ідеї «школи дизайну», підкреслює значення процесу, навчання, адаптивності та обліку зовнішніх умов. У цьому сенсі «школа стратегії як процесу» набагато ближче за духом до твору Сунь-Цзи.
Проте спроби протиставлення Сунь-Цзи і К. Клаузевіца в багатьох випадках виявляються помилковими і багатозначність дихотомії Заходу і Сходу може виявитися ефемерною. Наприклад, такий давньогрецький стратег, як Перикл, має багато спільного з Сунь-Цзи, оскільки також підкреслює парадоксальну природу стратегії і необхідність для великого полководця враховувати номінально непорівнянні фактори. Крім того, К. Клаузевіц розглядав системи, побудовані на приписах, як неадекватні і зазначав, що теорія не може сказати людині, як йому слід діяти, а лише здатна допомогти йому виробити своє судження. Твори обох цих авторів визначили зміщення акценту з «планування» на «мислення», яке ми і спостерігаємо в сучасному стратегічному менеджменті.
Сучасного читача стародавніх творів, подібних трактату «Sun Tzu Ping Fa», підстерігають три небезпеки. Перша з них пов'язана з некоректним проектуванням. Античні тексти нерідко відіграють роль своєрідних «плям Роршаха», в яких люди шукають значення, відповідні розділяються ними ідей і поглядів. Тому може виявитися не настільки вже дивним, що твір Сунь-Цзи витлумачувалося з різних точок зору і застосовувалося в своїх цілях антагоністичними школами стратегічного мислення.
Друга небезпека полягає в буквальному сприйнятті прочитаного. У зв'язку з цим цікаво відзначити, що на Сході стратегія бізнесу прирівнюється до стратегії військових дій, що відбивається в уявленні про те, що «ринок є полем битви». Метафори війни нерідко сприймаються багатьма бізнесменами занадто буквально. Однак метафори представляють собою щось більше, ніж прості аналогії: вони впливають на бачення подій і способи дії. Тому можлива постановка наступного питання: «Чи є з точки зору сучасного суспільства поняття війни адекватної метафорою для стратегічного менеджменту?» При цьому будь-яка відповідь на нього має бути неоднозначним. Можливо, що, як згадувалося вище, одна з фундаментальних проблем полягає у відсутності у нас свідомої обізнаності про метафоричної природі використовуваного в розмовах про бізнес і стратегії мови.
Нарешті, третя небезпека полягає в можливості неадекватного перенесення понять. Неважко зібрати конкретні випадки та історії зі сфери бізнесу та менеджменту, розмістити їх під заголовками, запозиченими у стародавніх авторів, і назвати все це, приміром, «застосуванням вчення Сунь-Цзи в сучасному менеджменті». Проте застосування такого підходу породжує дві проблеми. По-перше, виникає ймовірність перенесення понять і принципів в іншу сферу (з управління військами в менеджмент), епоху, країну чи культуру. По-друге, творче застосування ідей вимагає, щоб нові теоретичні положення базувалися на вже наявних (як, наприклад, це було у випадку з Мао Цзедуном, що сформулював свою теорію партизанської війни на основі багатьох запозичених у Сунь-Цзи ідей, і, тим не менш , який відкривав нові перспективи їх застосування в конкретному місці і в конкретний час).
Висновок
Нерідко виникає спокуса представити трактат Сунь-Цзи у вигляді збірки афоризмів, заснованих на міркуваннях «здорового глузду». Проте відомий військовий теоретик Б. Ліддел-Гарт висловився з цього приводу наступним чином: «В одній цій маленькій книжці міститься майже стільки ж ідей про основи стратегії і тактики, скільки я зміг би знайти в двадцяти інших книгах». Однак, як зазначалося раніше, шлях до досягнення мудрості ніколи не буває гладким. Хоча спрощена кодифікація або буквальне тлумачення стародавнього трактату комусь можуть здатися привабливими, такий підхід буде контрпродуктивним. Насправді він буде лише принижувати значення минулого і збіднювати зміст нашого сьогодення, так як при цьому форма вихідного твори збережеться, але його суть виявиться безповоротно загубленою. Ця суть не може бути зведена до звичайних теоріям або системам, оскільки для її розуміння необхідні натхнення та інтуїція. Вивчення таких творів, як «Sun Tzu Ping Fa» може принести читачеві дивіденди у вигляді виникнення у нього бажання переглянути сучасну практику створення стратегій.
Список літератури
Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://www.elitarium.ru/