У політекономії не дарма говорилося про те, що гроші - це товар товарів: не маючи власної споживчої цінності, вони мають високу мінову вартість. Інакше кажучи, це папірці, які майже нічого не варті емітенту, але за які люди віддають йому реальні товари. Емісія грошей дуже вигідна: держава випускає казначейські білети, банки - векселі, АТ - акції ... До речі, саме через надзвичайну прибутковості емісії держава так ревно ставиться до конкуренції як з боку фальшивомонетників, так і фінансових аферистів типу Мавроді.
А чи може звичайне підприємство випускати свої "майже гроші" для реклами і стимулювання збуту? Може, але ... Чи погодяться Споживачі вважати їх грошима (що актуально для будь-яких грошей)? Найпростіший приклад - купони на знижку. Вони мають цінність і є грошима лише для тих, хто збирається купити саме цей товар саме в цьому місці. А якщо не цей, а схожий товар? І не в цій фірмі, а в сусідній? Це пояснює, чому цінність купонів невелика. НАЙВАЖЛИВІШЕ для будь-якого емітента квазі-грошей - максимально підвищити їхню ліквідність, тобто розширено коло осіб, які вважають ці папірці грошима. Як це зробити?
СПОСОБИ ВИРІШЕННЯ ПРОБЛЕМИСПОСІБ 1
Реклама самих грошей.
Наприклад, якщо Ваші купони крадуть або стоять за ними в черзі, значить вони у свідомості Споживачів мають цінність. Ну, а крадіжку можна і самому організувати ... Кращої реклами і не потрібно.
СПОСІБ 2
Збільшення обсягу емісії.
Можна друкувати квазі-гроші в газетах, розсилати їх поштою, роздавати на вулицях. Це рішення дає короткочасний ефект, але незабаром призводить до інфляції, тобто повного знецінення купонів. Воно має сенс, але тільки для "короткоживучих" товарів, які треба терміново збути.
СПОСІБ 3
Поширення дії на всі товари і послуги даної фірми.
Коментарі зайві.
СПОСІБ 4
Диференціювання купюрність складу.
Можна, наприклад, випустити купони на знижки в 5%, 10%, 15%, на подарунки, на додаткову гарантію, на доставку додому, на рекламну підтримку товару (що дуже важливо для дилерів). Робити це краще поетапно, щоб Споживачі встигали осмислити новий "сорт грошей" і не плуталися в них. Це рішення можна застосувати для постійно і стабільно й товарів.
СПОСІБ 5
Корпоративні гроші.
Покупців дуже приваблює, якщо купон фірми дає право на знижку в супермаркеті, в салоні краси, в готелі, в аеропорту ... Дуже ефективний спосіб для існуючого сталого кола Споживачів всіх або більшості з цих товарів. В іншому випадку, звичайно ж безглуздо заманювати Клієнта знижкою на товар або послугу, які йому не потрібні.
Приклад такого роду корпоративних грошей - система клубних карток, широко використовувана на Заході.
СПОСІБ 6
Гроші як боргові розписки.
Як казав один відомий герой: "Вранці гроші - ввечері стільці". Можна, наприклад, продавати за 10 000 купон, що дає через місяць право на знижку 25 000. Такий своєрідний кредит особливо корисний при ажіотажному попиті на товар і браку оборотних коштів.
СПОСІБ 7
З'єднання грошей з документом або товаром.
Приклади такого рішення: купон-етикетка, купон-рахунок та ін Якщо на рахунку зробити напис: "При оплаті протягом одного банківського дня Ви можете самостійно зменшити суму рахунку на 2%", а на етикетці: "Вартість цієї етикетки 1 долар в вигляді знижки при наступній покупці ". Цей спосіб різко скорочує витрати на виготовлення купонів і, одночасно, гарантує їх потрапляння в цільову аудиторію. Це рішення можна використовувати для формування дилерської мережі та стимулювання збуту в ній.
СПОСІБ 8
Заміна послуг, що надаються грошима.
Відомий приклад з книги "Прийоми реклами і Public Relations" І.Л. Вікентьева. Будучи майстром на заводі, С.В. Сичов (Система "ТРВЗ-ШАНС", м. Ростов-на-Дону) видавав робочим розписки, написані на рублях, на право відгулу. Ці розписки з часом отримали велику популярність, а їхня ціна постійно підвищувалася. Цей приклад свідчить про проблему формування цілого сегмента ринку. Хто першим встигне це зробити - знімає вершки. Наприклад, якщо б не Радянська влада, "отгульние" папірці вже могли б називатися "Сичівка" (як "метро" та "ксерокс"). А назвати товар своїм ім'ям - половина успіху.
Всі описані і не описані способи емісії власних квазі-грошей абсолютно законні і на вимагають ніяких дозволів чи ліцензій з боку влади. Тим не менш, організовувати їх випуск краще у співпраці з досвідченим рекламістом: він допоможе уточнити обсяг і способи емісії, організувати канали розповсюдження, надати "грошей" гідний вигляд. Як відомо, у новій справі краще використовувати чужий досвід.
Список літератури
М. Бернштейн. Гроші на годину.