Лабораторна робота №4 тема: аналіз конкурентної переваги товару

ЛАБОРАТОРНА РОБОТА №4
ТЕМА: АНАЛІЗ КОНКУРЕНТНОЇ ПЕРЕВАГИ ТОВАРУ
МЕТА РОБОТИ: провести аналіз та оцінку актуальності конкурентної переваги продукту/товару.
МЕТОДИЧНІ ВКАЗІВКИ
У кожній компанії повинна існувати система аналізу і оцінки актуальності конкурентної переваги продукту, так як в умовах насичення ринків і зростання пропозицій від компаній конкурентів важливо зберігати і зміцнювати конкурентоспроможність продукту. Використовуючи цю універсальну методику, за допомогою якої можна провести порівняльний аналіз конкурентної переваги вашого товару і товарів конкурентів, визначити конкурентні переваги товару та розробити план підвищення окремих параметрів.
Крок №1:
Складіть список параметрів оцінки
Перерахуйте ключові конкурентні переваги Вашого товару і товарів конкурентів. Користуючись наступним списком параметрів для оцінки конкурентної переваги, що наведені у Таблиця 1, визначте ті, що відповідають Вашому товару.
Таблиця 1 – Список параметрів оцінки КП*
Параметр оцінки
Пояснення параметра оцінки
Унікальність
Не зустрічається у конкурентів
Довговічність
Буде актуальним 3-5 років
Складно підробити
Потребує великі інвестиції для відтворення даного КП
Викликає довіру
Цільова аудиторія впевнена, що товар здатен

забезпечити КП
Продає товар
КП має здатність залучити нових покупців
Reasons to Belief*
Можна навести аргументовані причини, які пояснюють КП товару.
Зрозумілість
Чітко відповідає на питання: «Чим товар краще?»
Існує протилежність
У КП товару існує протилежна перевага
Стислість та лаконічність КП товару можна пояснити не більше ніж за
20-30 сек.
КП*- конкурентна перевага
Reasons to Belief* - «причини віри»
Крок №2:
Оцініть конкурентну перевагу товару компанії
Оцінку найпростіше проводити за 3-х бальною шкалою, де
• 1 бал = параметр повністю не відображений в конкурентній перевазі товару;
• 2 бали = параметр відображений в конкурентній перевазі товару в не повному обсязі;
• 3 бали = параметр повністю відображений в конкурентній перевазі товару;
Результати занести у Таблицю 2.
Таблиця 2 – Оцінка КП товару компанії
Параметр оцінки
КП Вашої
компанії/
товару
КП Конкурент 1
КП Конкурент 2

Унікальність
Довговічність
Складно підробити
Викликає довіру
Продає товар
Reasons to Belief
Зрозумілість
Існує протилежність
Стислість та лаконічність
ЗАГАЛЬНИЙ БАЛ
% від абсолютної КП
Конкурент 1, Конкурент 2 – обирається самостійно, відповідно до види діяльності Вашої компанії.
ЗАГАЛЬНИЙ БАЛ розраховується як сума балів усіх параметрів оцінки КП.
% від абсолютної КП . Розраховується відповідно від максимального значення ЗАГАЛЬНОГО БАЛУ.
ЗАГАЛЬНИЙ БАЛ(max) =27 балів, тобто 100%
Наприклад, ЗАГАЛЬНИЙ БАЛ КП Вашої компанії/товару дорівнює 23 бали, то розрахунок % від абсолютної КП проводить таким чином:
23*100/27=85, 18%.
Крок №3
: Складіть план підвищення конкурентоспроможності
товару

Складіть план дій щодо поліпшення конкурентної переваги компанії.
Покращення необхідно спланувати по тим пунктам оцінки, які отримали оцінку менше 3 балів.
Результати занести у Таблицю 3.
Таблиця 3 – План підвищення конкурентоспроможності товару
Параметр оцінки КП Вашої
компанії/
товару
КП
Конкурент
1
КП
Конкурент
2
План по підвищенню
конкурентоспроможності
Унікальність
Довговічність
Складно підробити
Викликає довіру
Продає товар
Reasons to Belief
Зрозумілість
Існує протилежність
Стислість та лаконічність
ЗАГАЛЬНИЙ
БАЛ
Висновок:
% від абсолютної
КП