Бизнес-план стоматологического кабинета
Государственные медицинские учреждения часто неудобны жителям мегаполисов. Это особенно касается стоматологических поликлиник. Больничный лист здесь не выдают и приходится выискивать свободное время для посещения врача. Обычное решение проблемы — обратиться к частному специалисту, работающему по удобному графику. Бизнес-план стоматологического кабинета с расчетами окупаемости поможет создать собственную клинику.
Краткое резюме
Цель разработки – открытие частной стоматологии в районе метро Комендантский проспект г. Санкт-Петербурга. Место густонаселенное. По данным Яндекса в округе 500 метров проживает 285 900 жителей, из которых всего 3% составляют дети и подростки до 18 лет. 277323 потенциальных клиентов - показатель хорошей перспективы для бизнеса.
Спрос на услуги дантиста высокий. Получить больничный лист по причине зубной боли невозможно, и многим приходится заниматься лечением в свободное от работы время
Предлагаем ознакомиться с бизнес-планом стоматологической клиники с расчетами (скачать бесплатно). Основные характеристики проекта:
сумма первоначальных инвестиций – 2 090 000 руб.;
срок окупаемости – 24 месяца;
прогноз ежемесячной прибыли – 764 640 руб.
Быстрая реализация проекта станет возможной, если привлечь специалистов с высокой квалификацией (по выбранному перечню услуг) и сделать ставку на современное оборудование. Первые затраты могут покрываться как за счет собственных средств, так и благодаря кредитной линии. Последнее больше относится к закупке оборудования.
Описание проекта
Представленный бизнес-план стоматологии рассматривает открытие кабинета с одним врачом, что позволяет при минимальных стартовых вложениях начать нарабатывать клиентскую базу. В дальнейшем возможен переезд в более просторное помещение для организации одновременно двух и более рабочих мест (с наймом дополнительных специалистов, открытием направлений по протезированию, иным услугам дантиста).
Характеристики предприятия
| Название | Характеристика |
| Организационно-правовая форма | Общество с ограниченной ответственностью (ООО) |
| Система налогообложения | УСН 15% (доходы минус расходы) |
| ОКВЭД | 86.2, 86.23, 86.90* |
| Офис | На месте расположения кабинета |
| Наемный персонал | 7 человек (2 врача, 2 помощника, 2 администратора, 1 техничка) |
| График работы | с 9.00.00 до 21.00 (без выходных) |
* при наличии дополнительных услуг возможно понадобится добавить коды. Стоит получить консультацию компетентного специалиста, прежде чем подавать документы на регистрацию фирмы.
Месторасположение – в радиусе 500 метров от метро Комендантский проспект. Проходимость по данным метрополитена — до 1 800 000 человек в месяц, что увеличивает аудиторию потенциальных клиентов. Это не только проживающие рядом, но и приезжающие на работу или по иным делам.
Перечень услуг стоматологического кабинета:
лечение кариеса, иных заболеваний;
рентгенография зубов;
эстетическая стоматология;
отбеливание.
Такой список предполагает минимум разрешительных документов. На удаление и протезирование понадобятся отдельные лицензии. Их выгоднее оформить по мере получения прибыли, когда станет возможным расширение бизнеса. То же относится к приему детей.
Ниша на рынке
В предполагаемом районе открытия клиники работает 12 конкурентов. С учетом появления еще одного кабинета, на каждое учреждение будет приходиться по 21 000 жителей. Представленный пример бизнес-плана стоматологии основан на выгодном месторасположении. Помимо трафика метро, расчет идет на два торгово-развлекательных центра («Атмосфера» и «Променад»).
Потенциальные клиенты будут постоянно проходить в непосредственной близости от фирмы. Для привлечения людей остается лишь организовать заметную вывеску и рекламу с привлекательными условиями и скидками. Располагать кабинет лучше на пути основного потока людей, выходящих из метро и идущих к нему.
Конкуренты в этом районе предлагают услуги, сходные с предлагаемыми для новой клиники. На момент открытия рекомендуется провести широкую рекламную кампанию, позволяющую дать первичный поток посетителей (интернет, радио, метро). В дальнейшем можно рассчитывать на повторное посещение клиентов, приглашение по визиткам, самостоятельный поиск по карте.
Маркетинговая стратегия
При расчете бизнес-плана, как открыть стоматологический кабинет, учитывается размещение учреждения на пути массового трафика людей. Практически каждое утро жители района будут идти к метро и видеть вывеску. То же относится к потенциальным посетителям, работающим в округе.
Оптимальными рекламными кампаниями будут:
размещение баннеров в здании метрополитена;
создание яркой вывески возле помещения клиники, видимой на большом расстоянии;
оснащение рекламой ближайших остановок общественного транспорта.
В дополнение к «пассивным» средствам рекламирования рекомендуется создать собственный сайт и оплачивать кампании в Яндекс Директ и Google Adwords. Дополнительный трафик можно привлечь из социальных сетей. Маркетинговые задачи можно поручить специалистам на аутсорсинге.
Производственный план
Открываемый бизнес рассчитан на поток физических лиц. Среднее время обслуживания одного пациента - 20 минут. При таком графике будет обеспечена пропускная способность в 36 человек за день. За месяц максимальный трафик составит в среднем 1080 человек. Это ключевой показатель при расчете окупаемости учреждения. Он может послужить стартовой точкой для планирования дальнейшего развития, например, расширения перечня услуг.
Оборудование для оснащения стоматологического кабинета
| Наименование | Цена, руб. |
| Стоматологическая установка (кресло с приспособлениями) | 1 100 000 |
| Сменные наконечники для приборов | 80 000 |
| Стерилизационное оборудование | 310 000 |
| Рентгеновский аппарат | 350 000 |
| Расходные материалы (лотки, зеркала, пинцеты, скальпели и т.д.) | 100 000 |
| Рабочее место администратора (компьютер, принтер, ККМ и пр.) | 150 000 |
| ВСЕГО: | 2 090 000 |
Выбирать помещение придется не только исходя из удобства и цены, но и с учетом санитарных норм. Вот их типовые характеристики:
отдельный вход с улицы;
расположение на цокольном этаже здания;
вестибюль от 10 кв. м;
кабинет стоматолога от 14 кв. м;
комната персонала от 6 кв. м;
наличие туалета обязательно.
В итоге рассматривать под аренду можно помещения от 30 кв. м с полным благоустройством – водопровод, канализация, вентиляция. Возле метро такая площадь обойдется в среднем в 200 тыс. руб. аренды за месяц.
Организационный план
Штатное расписание в представленном бизнес-плане стоматологической клиники с расчетами окупаемости подобрано, исходя из графика работы с 9.00 до 21.00 (без выходных). Расширение пропускной способности и перечня услуг приведет к потребности в дополнительном персонале. Размер заработных плат указан средний по Санкт-Петербургу на момент написания БП.
Список сотрудников следующий:
врач-стоматолог – 2 человека (график работы 2/2, с 9.00 до 21.00, заработная плата 70 тыс. руб.);
медсестра/помощник стоматолога) – 2 человека (график 2/2, с 9.00 до 21.00, зарплата 30 тыс. руб.);
администратор – 2 человека (график 2/2, с 9.00 до 21.00, зарплата 30 тыс. руб.);
техничка – 1 человек (график 5/2, с 9.00 до 18.00, зарплата 20 тыс. руб.).
Ведение бухгалтерского учета выгоднее отдать на аутсорсинг. То же может относиться и к организации уборки.
Финансовый план
Окупаемость кабинета рассчитывается с учетом разовых, постоянных и переменных расходов. Разовые расходы распределяются на весь расчетный период в равной доле на каждый месяц. Постоянные обычно неизменны и прибавляются к ежемесячной доле инвестиций. К ним добавляются переменные затраты (экстренный ремонт помещения, оборудования). В предлагаемом бизнес-плане открытия стоматологической клиники мы не рассматривает переменные затраты, исходя из того, что новое оборудование находится на гарантии у поставщика.
Перечень разовых затрат
| Наименование | Сумма, руб. |
| Регистрация бизнеса (госпошлина, печать, штампы и т.д.) | 5 000 |
| Закупка оборудования | 2 090 000 |
| Изготовление рекламных баннеров | 50 000 |
| ВСЕГО: | 2 140 000 |
Перечень ежемесячных (постоянных) затрат
| Наименование | Сумма, руб |
| Зарплата сотрудникам + аутсорсинг | 290 000 |
| Платежи в бюджет за сотрудников | 98 600 |
| Аренда помещения (коммунальные включены) | 200 000 |
| Покупка материалов взамен израсходованных | 30 000 |
| Размещение рекламных щитов | 150 000 |
| ВСЕГО: | 768 600 |
Расчет окупаемости фирмы:
Разовые затраты из расчета на один месяц – 87 100 руб.;
Постоянные расходы – 768 600 руб.;
Минимальный средний чек при ежемесячном трафике 1080 пациентов – 792 руб.
При средней стоимости обслуживания по Санкт-Петербургу в 2500 руб. и затратах на работы в 1000 руб. каждый пациент принесет 708 руб. прибыли. Всего за месяц планируется получать до 764 640 рублей.
Риск-менеджмент
Один из главных рисков проекта — наличие большого количества конкурентов. Это чревато снижением трафика за счет проводимых другими клиниками акций. Здесь ключевую роль играет грамотная маркетинговая политика (могут понадобиться дополнительные затраты на услуги специалистов).
Существует еще ряд рисков:
рост зарплатных ожиданий опытных стоматологов;
резкое повышение цен на материалы, используемые в работе;
открытие новых клиник;
непредвиденные поломки оборудования.
При изменении срока окупаемости в бизнес-план стоматологии с расчетами рекомендуется включить затраты на ремонт, техническое обслуживание технических средств. Если в пределах гарантийного срока можно рассчитывать на поддержку поставщика/производителя, то в дальнейшем из бюджета придется выделять средства на поддержание техники в рабочем состоянии.
Бизнес-план стоматологического кабинета – образец с расчетами скачать