Ім'я файлу: Бізнес план.doc
Розширення: doc
Розмір: 86кб.
Дата: 06.11.2023
скачати
Пов'язані файли:
Бородій.docx
стратегічний план.docx
Фрунзе - диплом.docx
оцінка якості.docx
Основна робота (5).docx
Єва.docx
Курсова.docx

1.Загальна характеристика

Розглядається створення дистриб’юторської компанії з продажу кондитерських виробів. Назва « Ласунка- про». є юридичною особою і будує свою діяльність на підставі Статуту та діючого законодавства. Основною метою діяльності Товариства є отримання прибутку. Для отримання прибутку і для забезпечення власних потреб буде здійснювати продаж кондитерських виробів безпосередньо з заводу виробника.

2. Мета і завдання

Передбачається розповсюдження та забезпечення кондитерськими виробами організації: ПрАТ «Ласунка», яка є складовою частиною кондитерської корпорації, яка є одним із найбільших виробників кондитерських виробів в світі. Товариство за типом є приватним. Його материнським пiдприємством виступає ТОВ «Центрально-Європейська Кондитерська компанiя». До складу корпорації входять чотири українські фабрики (Київська, Житомирська, Маріупольська і Одеська). Для покращення умов зберігання сировини та готової продукції корпорація ввела в експлуатацію власний логістичний центр. Загальна площа складає 60000 кв. м., з них площа складських приміщень - 57000 кв. м. Загальна місткість логістичного центру 45000 тонн, з них 20-25000 тонн продукції і 20000 тонн сировини.

Довкола логістичного центру створено нові транспортні розв‘язки, підведені три залізничні гілки і вісім залізничних під’їздів.

Мета організації забезпечити потреби споживачів якісною продукцією доставка якої буде здійснюватися безпосередньо з заводу виробника.

Місія «Ласунка - по» - це виробництво продукції досконалої якості, виробництво високоякісних кондитерських виробів з метою максимального задоволення потреб покупців і одержання максимального прибутку інвесторами та акціонерами.

Стратегічна ціль організації - стратегія «інтенсивного росту», що передбачає глибоке проникнення на ринок, розвиток ринку, розвиток товару. Стратегія глибокого проникнення на ринок характеризується низьким комерційним ризиком та реалізується за допомогою таких засобів, як: активізація рекламної діяльності; застосування засобів стимулювання збуту; підвищення рівня сервісного обслуговування товарів; розвиток збутової мережі;). Невід'ємною складовою частиною даної стратегії є постійне удосконалення системи управління, яка відповідає вимогам стандартів та правильне передбачення тенденцій розвитку ринку. Головна мета підприємства зводиться до збільшення прибутку.
3 Характеристика товару.

Передбачається розповсюдження різноманітних кондитерських виробів – цукерок, печиво, шоколад інші солодощі виробником якої є Ласунка.

Кондитерські вироби є групою харчових продуктів широкого асортименту, які значно відрізняються між собою за складом і споживчими властивостями. Безпечною перевагою кондитерських товарів є високий ступінь механізації та автоматизації технологічних процесів, що дозволяє організувати їх поточно-механізоване виробництво й отримувати готові вироби в дрібній штучній упаковці, яка забезпечує заданих споживчих , медико-біологічних та санітарно-гігієнічних показників. Крім того , штучна упаковка надає виробам особливої привабливості.
4 Аналіз ринку

Передбачається розповсюдження товару в Київській області. В подальшому з розвитком компанії прогнозується розширення та надання послуг в Чернігівській та Житомирській областях. На ринку діють різні компанії з розповсюдження кондитерських виробів, однак вони є посередниками що відповідно збільшує вартість товару або ж охоплюють не значну територію. Враховуючи на сьогодні приріст населення у Київській області та збільшення незначних роздрібних магазинів вважаємо доцільним забезпечити доставку даного товару за помірною ціною є актуальним.

Для більшості споживачів борошняних кондитерських виробів вони асоціюються насамперед з базовою потребою угамування голоду і повсякденним споживанням, а враховуючи те, що найбільш поширеним місцями споживання є «вдома» (називають 95% споживачів) і в «гостях» (називають від 25 до 40% споживачів, в залежності від подкатегорії продукту), чинник «зручність споживання» навряд чи може бути головним. Як наслідок, основний об'єм все ще забезпечує вагова продукція і економічні формати упаковки великої ваги. Борошняні кондитерські вироби - самі популярні кондитерські вироби з високої пенетрацией (купують і їдять їх практично всі жителі України - 87% споживають регулярно, не рідше за 1 рази в тиждень). Вони значно відрізняються між собою по сировині і технології приготування, різноманітні по складу і зовнішньому вигляду - і кожний може знайти серед них те, що йому сподобається.
5. План маркетингу
Клієнтів магазину можна розділити на три групи:· Перша група - це люди, які вчиняють імпульсивні покупки (не заплановані заздалегідь).· Друга група - ті, хто по вихідних запасається великою кількістю основних товарів у супермаркетах, а в «магазин біля дому» забігає за товарами, які несподівано закінчилися.· Третя група - люди, що роблять всі покупки в найближчому до під'їзду магазині. Серед них можуть бути і ті, у кого немає автомобіля (а значить, можливості з'їздити у віддалений супермаркет), і обмежені в пересуванні пенсіонери, і інтенсивно працюють люди, у яких не вистачає часу на походи по магазинах.

Для залучення клієнтів першої групи буде зроблена барвиста вивіска, відповідні стійкі для товару, маркетингове розміщення товару.

Для залучення клієнтів другої групи будуть розроблені рекламні акції і системи знижок, а так само в приміщеннях при вході будуть розклеєні рекламні листівки, що інформують про проведення цих акцій.

Для залучення клієнтів третьої групи буде активізовано пошук магазинів для розповсюдження в цілодобовому режимі.

Характер попиту. Попит на кондитерські вироби характеризується пошуковим купівельним поведінкою, тобто покупець може бути прихильний до одного магазину, але завжди готовий зробити покупку в іншому магазині. Низька ступінь залучення споживачів супроводжується відчутними відмінностями між різними магазинами. У цьому випадку споживачі зазвичай легко і часто змінюють магазини. Причиною їх зміни є різноманіття вибору, а не незадоволеність. Для таких магазинів маркетингові стратегії будуть різними - для великих супермаркетів одні, для магазинів «біля дому» - інші. А магазину «біля дому», слід заохочувати пошукове купівельну поведінку, пропонуючи більш низькі ціни, систему спеціальних знижок, рекламні акції і помітну вивіску. Реклама повинна переконувати споживачів спробувати щось нове.

6. План виробництва

Розмістити офіс планується в Київській області з територією для паркування вантажним автомобілів, складських приміщень та не значного офісного. Розповсюдження здійснюватися за рахунок орендованих вантажних автомобілів, після опрацювання менеджерським складом ринок поставки.

7. Персонал.

Директор – 1 особа

Відділ бухгалтерії - 6 осіб.

Відділ господарський - 4 особи

Охорона праці – 4 особи

Транспортний відділ – 20 водіїв

Відділ з продажів товару – 65 осіб.

Директор здійснює керівництво, розробляє план діяльності стратегію, безпосередньо розробляє умови співпраці з заводом виробником товару. Бухгалтерський відділ – ведення бухгалтерського обліку. Відділ господарський- це облік матеріальних цінностей, транспортних засобів.

Охорона праці – розробка інструкцій та контроль за їх дотриманням працівниками. Транспортний відділ – водії, технічний та медичний огляд водія.

Відділ продажу – склад менеджерів які забезпечують реалізацію продукції та пошук нових точок збуту товару.

Основна увага планується приділятися саме відділу з продажів товару, менеджери з досвідом роботи розповсюдження товару, стимулювання яких передбачається за рахунок відсотків від проданої продукції з урахуванням мінімального повернення простроченого товару та додаткове преміювання за залучення нових клієнтів.

8. Обсяги необхідних засобів.

Потенційні ризики представлені виробничими ризиками, комерційними ризиками, фінансовими ризиками та ризиками, пов'язаними з форс-мажорними обставинами.

Виробничі ризики пов'язані з різними порушеннями в процесі поставок товару, обладнання, перебої з електроенергією і теплопостачанням або вихід з ладу обладнання. Заходами щодо зниження виробничих ризиків є посилення впливу на постачальників шляхом їх диверсифікована.

Комерційні ризики пов'язані з реалізацією продукції на товарному ринку (зменшення розмірів і місткості ринку, зниження платоспроможного попиту, поява нових конкурентів і т.п.)Заходами щодо зниження комерційних ризиків є: систематичне вивчення кон'юнктури ринку, раціональна цінова політика, реклама і т.д.

Фінансові ризики викликаються інфляційними процесами, всеосяжними неплатежами, коливаннями курсу рубля і т.п. Вони можуть бути знижені роботою з постачальниками на умовах розстрочки платежу, збільшенням запасів товару і т.д.

Ризики, пов'язані з форс-мажорними обставинами - це ризики, зумовлені непередбаченими обставинами (стихійні лиха, зміна політичного курсу країни, страйк і т.п.).Мірою щодо їх зниження служить робота підприємства з достатнім запасом фінансової міцності.

Організаційний план.

Форма власності –приватна власність.

Кількість працюючих – 100 чоловік.

Фінансовий план.

Для реалізації даного проекту необхідні грошові вкладення у розмірі 170000 грн., що є коштами інвесторів.

Розрахуємо термін окупності проекту: ТО = В / ЧП + А, де (10.1)
В - вкладення; ЧП - чистий прибуток; А - амортизаційні відрахування. ТО = 170000 / 319923,20 + 12441 = 0,5 року або 6 місяців.

Розрахуємо точку беззбитковості. Точка беззбитковості - мінімальний обсяг реалізації, при якому даний бізнес окуповує вкладені в нього витрати. Якщо обсяг реалізації нижче точки беззбитковості, то підприємство несе збитки, якщо вище - отримує прибуток. Тб = Впос / Ц - Ззм на од прод, де (10.2) Впос - витрати постійні; Ц - середня ціна 1кг виробів; Ззм на од прод - витрати змінні на 1кг продукції.

Визначивши середню ціну та змінні витрати 1кг виробів, розрахуємо точку беззбитковості для " Ласунка- про ": Тб = 175041/30 - 13,95 = 10906 кг печива.

Для оцінки ефективності діяльності фірми слід визначити рентабельність нашого підприємства.

Рентабельність власного капіталу: Рвк = ЧП / В*100%, де (10.3) ЧП - чистий прибуток; В - вкладення. Рвк = 319923,20 / 170000 *100% = 188 % Рентабельність продукції: Рпрод = ВП / Сповна*100%, де (10.4) Сповна - повна собівартість. Рпрод = (319923,20 / 634446,36) * 100% = 50 %

Розрахуємо показники ефективності матеріально-технічного оснащення. Матеріаловіддача: М = Обсяг ТП / МТ, де (10.5) Обсяг ТП - обсяг товарної продукції; МТ - матеріали. М = 1055746,5/328957,30 = 3,20 грн. Фондовіддача: Фвід = Обсяг ТП / ОВФ, де (10.6) ОВФ - основні виробничі фонди. Фвід = 1055746,50 / 109350 = 9,7 Фондоємність: Фєм = ОВФ / Обсяг ТП (10.7) Фєм = 109350 / 1055746,50 = 0,10

Основні показники діяльності підприємства

№  Показники                                         Сума, грн. 

1 Змінні витрати                                     459405,36 

2 Постійні витрати                                 175041 

3 Виробнича собівартість                       634446,36 

4 Повна собівартість                              639846,36 

5 Середня ціна одиниці продукції       10,15 

6 Виручка                                               1055746,50 

7 Чистий прибуток                                 319923,20  
Таким чином, оцінивши показники ефективності діяльності приватного підприємства "Ласунка-про", а також основні результати реалізації проекту, слід зазначити, що дане виробництво кондитерських виробів є досить прибутковим та перспективним напрямком бізнесу і, з огляду на сучасні умови господарювання, може бути цікавим для інвесторів.

 

Стратегія фінансування.

Загальна вартість капіталовкладень даного проекту – 80000 грн: придбання необоротних активів-50000 грн., інші витрати 30000 грн.

Джерела фінансових ресурсів:

1) залучені кошти партнерів

2) кредити банків

Власні кошти – 70 %, залучені кошти -30 %.

Оцінка ризику і страхування.

Серед існуючих труднощів (ризиків) найважливішими для підприємства є такі:

- несприятлива економічна ситуація в Україні ускладнює можливість ведення успішного та стабільного бізнесу;

- нестабільність, непослідовність податкової системи не дозволяє точно планувати податки у майбутньому;

- зниження платоспроможності населення;

- дефіцит ресурсів високої якості;

- підвищення ціни на сировину і матеріали;

- можливість втрати постачальників сировини;

- висока злочинність, корупція.

За нестабільності економічної ситуації для зменшення ризикованості проекту доцільно створити на підприємстві фонд комерційного ризику, куди має відраховуватись 15% чистого прибутку підприємства. Альтернативним методом зниження ризику є співробітництво із страховою компанією з метою страхування ризику вкладення коштів у розвиток діяльності підприємства.





скачати

© Усі права захищені
написати до нас