Федеральне агентство з освіти
Волзький політехнічний інститут філія ВолГТУ
Кафедра «Економіка і менеджмент»
Курсова робота
на тему: Ціноутворення в промисловості
з дисципліни «Економіка промислового підприємства»
Виконала:
студентка групи
Перевірив:
Волзький - 2005
ЗМІСТ
Введення
1.Економіческое сутність цін і цінова політика підприємства
1.1 Поняття ціни й функції цін в ринковій економіці
1.2 Класифікація цін
1.3 Цінова політика підприємства
2. Методи і стратегії ціноутворення
2.1 Методика ціноутворення на продукцію підприємства
2.1.1 Витратні методи ціноутворення
2.1.2 Методи ціноутворення, орієнтовані на попит
2.1.3 Методи ціноутворення, орієнтовані на конкуренцію
2.2 Стратегії ціноутворення
2.3 Державне регулювання цін в умовах ринкової економіки
Висновок
Бібліографічний список
Введення
Нормальне функціонування національної економіки передбачає використання системи важелів, ключове місце серед яких посідають ціни. Останні виступають одночасно як дієвого інструменту господарського управління та об'єкта державного регулювання. Ринкові ціни балансують попит і пропозиція товарів (послуг). Рівноважна ціна усуває як дефіцит, так і надлишок товарів (послуг), стримує зростання або падіння цін. У разі дисбалансу ринку використовується державне регулювання цін.
З розвитком ринкових реформ у Росії в 1990-і роки роль цін зростає. Основними факторами, що сприяють посиленню ролі цін, виступають: збільшення розмірів господарюючих суб'єктів і ускладнення форм їх діяльності в умовах ринку; нестійкість макроекономічної кон'юнктури; посилення конкуренції на ринку; зниження рентабельності і обший економічної ефективності промислового виробництва. Стан системи цін - рівень, динаміка, співвідношення цін - істотно впливає на життєздатність суб'єктів економіки. Перш за все, ціни впливають на платоспроможний попит, рівень доходів, спрямування грошових потоків, інвестиційну активність підприємств.
Таким чином, актуальність вивчення проблеми механізмів ціноутворення та їх ролі в діяльності підприємств стає очевидною. Тому метою даної роботи стало вивчення цінової політики підприємства і ролі держави у процесі ціноутворення.
Для досягнення даної мети були поставлені наступні завдання:
1) Визначити поняття ціни, її функції та класифікацію;
2) Акцентувати увагу на ціновій політиці підприємства;
3) Вивчити основні методи ціноутворення;
4) Розглянути стратегії ціноутворення в умовах ринкової економіки;
5) Виявити роль держави у ціноутворенні.
1. Економічна сутність цін і цінова політика підприємства
1.1. Поняття ціни й функції цін в ринковій економіці
Ціни і ціноутворення є ключовими елементами ринкової економіки. Для підприємства саме від встановлення (формування) цін на товари і послуги залежать досягаються їм комерційні результати.
Ціна - кількість грошових одиниць (або інших товарів, робіт, послуг), за які продавець згоден продати, а покупець готовий купити одиницю товару або послуги. Дане визначення передбачає наявність ціни продавця (ціна пропозиції) - це кількість грошей, яку він хоче отримати від продажу продукту, і ціни покупця (ціна попиту) - кількість грошей, яку покупець здатний і згоден сплатити за продукт [7]. Оскільки прагнення покупця і продавця протилежні, необхідно дотримати баланс їхніх інтересів, Він знаходить своє вираження через ціну рівноваги.
Рівноважна ціна - це ціна такого рівня, при якому пропозиція відповідає попиту. Вона усуває як дефіцит, так і надлишок товарів і послуг, а також утримує зростання або зниження цін [7]. В умовах ринкових відносин з метою забезпечення соціальної захищеності колективів підприємств, окремих соціальних шарів і громадян необхідно використовувати державне регулювання цін.
Державна цінова політика як найважливіший елемент економічної політики держави проводиться на національному та міжнародному рівнях за допомогою впливу на кон'юнктуру ринку і правил ціноутворення і має стратегічне і тактичне спрямування. Стратегія полягає у досягненні певного рівня лібералізації цін і зниження інфляції. Тактичне напрямок - це оперативне регулювання цінової середовища: встановлення областей застосування ринкових і регульованих цін, порядок їх формування та контроль за поточним ціноутворенням.
З точки зору покупця, ціна складається з двох частин. Перша являє собою еквівалент товару певної якості. При цьому один економічний суб'єкт відшкодовує пов'язані з виробництвом і реалізацією продукту видатки іншого. Сума відображає зазвичай відповідність грошової вимоги продавця та згоди покупця з цією вимогою. Друга частина ціни - це відповідні купівлі витрати, які несе покупець. При відшкодуванні таких витрат кошти надходять не продавцю товару, а спрямовуються на те, щоб мати можливість придбати товар або використовувати його.
Важливе значення ціноутворення як економічного інструменту полягає в тому, що воно безпосередньо впливає на характер отримання доходу (прибутку) за результатами ринкової активності підприємців. З іншого боку, істотно, яка концепція ціноутворення закладається в основу окремого бізнесу, на яких принципах і з якою аргументацією будується змістовна частина подібної активності ринкового агента. Принципова відмінність маркетингового, підходу до визначення продажної ціни товару від класичної теорії цін полягає в тому, що запитувана ціна не є продуктом раціональної калькуляції, а грунтується на пошуку якоїсь оптимальної рівноважної ринкової характеристики. І цей пошук пов'язаний з аналізом часом недостовірної інформації, конкурентного середовища, з включенням в розрахунок фактора комерційного ризику та інших суто ринкових елементів. Але в будь-якому випадку пошук рішення - це серйозна аналітична робота.
У ринковій економіці ціна виконує наступні функції:
1. Облікова, або функція обліку і вимірювання витрат суспільної праці, обумовлена самою сутністю ціни, тобто, будучи грошовим вираженням вартості, ціна показує, у що обходиться суспільству задоволення конкретної потреби в тій чи іншій продукції. Ціна визначає, скільки витрачене праці, сировини, матеріалів, комплектуючих виробів на виготовлення товару, характеризує ефективність праці, що використовується. У кінцевому рахунку, ціна відображає не тільки величину сукупних витрат виробництва і обігу товарів, а й розмір прибутку. В. даної функції ціна служить засобом обчислення вартісних показників: кількісних (валовий внутрішній продукт, національний дохід, обсяг капітальних вкладень, обсяг товарообігу, обсяг продукції підприємств і галузей тощо) і якісних (рентабельність, продуктивність праці, фондовіддача та ін) [ 7].
У цій якості ціна виступає одним з головних показників ефективності виробництва, служить орієнтиром для прийняття господарських рішень, найважливішим інструментом внутрішньофірмового планування.
2. Стимулююча функція ціни виражається в заохочувальну або стримуючий вплив ціни на виробництво і споживання різних видів товарів. Ціна стимулює виробника через величину укладеної в ній прибутку. За допомогою ціни в цій функції можна впливати на науково-технічний прогрес, економію витрат ресурсів, підвищення якості продукції, зміна структури виробництва і споживання. Стимулювання здійснюється шляхом підвищення рівня прибутку в ціні, встановлення надбавок і знижок до основної ціною.
3. Розподільна функція ціни пов'язана з можливістю відхилення ціни від вартості під впливом ринкових факторів. Ця функція полягає в тому, що ціни беруть участь у розподілі та перерозподілі національного доходу між галузями економіки, різними формами власності, регіонами країни, різними соціальними групами населення та ін
4. Функція збалансування попиту і пропозиції виражається в тому, що через ціни здійснюється зв'язок між виробництвом і споживанням, пропозицією і попитом. Ціна сигналізує про появу диспропорцій у сферах виробництва та обігу і вимагає прийняття необхідних заходів щодо їх подолання. Ця функція реалізується через механізм дії закону попиту і пропозиції [7].
5. Функція ціни як критерію раціонального розміщення виробництва проявляється в тому, що за допомогою механізму цін здійснюється перелив капіталів з одного сектора економіки в інший і всередині окремих секторів, туди, де норма прибутку більш висока.
1.2. Класифікація цін
Цінова система - це єдина впорядкована сукупність різних видів цін, які обслуговують і регулюють економічні відносини між учасниками національного та світових ринків [3].
Встановлення цін за стадіями ціноутворення відбиває кількісну взаємозв'язок між цінами, що складаються в міру руху товарів, робіт, послуг до кінцевого споживача. Ціна на кожній попередній стадії руху товарів є елементом ціни наступної стадії. Формування різних видів цін в процесі руху товарів, робіт, послуг представлено в табл. 1.
Таблиця 1: Елементи ціни
Ціни оптові і ціни виробника формуються на стадії виробництва товарів, є проміжними, і повинні компенсувати витрати виробника товарів, робіт, послуг на виготовлення, реалізацію та забезпечувати підприємству запланований рівень прибутку. Ціни оптово-відпускні включають крім цін виробника непрямі податки. Непрямі податки складають найважливіші статті доходів федерального бюджету. Це акциз і ПДВ.
Ціни відпускні, постачальницько-збутових організацій формуються на стадії посередництва. Крім відпускної ціни включають посередницькі надбавки. Посередницька надбавка в російській практиці може мати різну назву, наприклад знижка, комісійну винагороду або збір, націнка посередника. У будь-якому випадку це ціна за послуги посередника з просування товару від виробника. Надбавка включає в себе витрати, ПДВ і прибуток посередника. Формування цін постачальницько-збутових і в організаціях роздрібної торгівлі провадиться виходячи з цін закупівлі без ПДВ з додаванням торговельної надбавки, ПДВ. Сума ПДВ, що підлягає внесенню до бюджету підприємствами, які займаються закупівлею і продажем товарів, визначається у вигляді різниці між сумами податку, отриманими від покупців за реалізовані товари, і сумами ПДВ, фактично сплаченими постачальниками цих товарів. Ціни роздрібні встановлюються у сфері роздрібної торгівлі крім цін закупівлі, включаючи торгові надбавки. Вони забезпечують необхідні умови для прибуткової роботи роздрібної торгівлі [1].
Угруповання цін по транспортної складової здійснюється залежно від порядку оплати транспортних витрат. На практиці це відображається в системі франкування цін. Франко означає, до якого пункту на шляху просування продукції від виробника до споживача транспортні витрати включені в ціну. Роль географічного (транспортного) чинника у формуванні цін представлена в таблиці 2.
Таблиця 2: Угруповання цін по транспортної складової
При ціні франко-склад постачальника всі витрати з доставки продукції зі складу постачальника до кінцевого пункту призначення оплачує покупець понад ціни придбання товару. При такій ціні споживачі зацікавлені у мінімізації транспортних витрат та купівлі товарів в довколишніх географічних пунктах. Навпаки, ціна франко-склад споживача показує, що в ціну включені всі транспортні витрати. Цей метод передбачає формування фірмою єдиної ціни для всіх покупців, незалежно від їх місцезнаходження, з включенням в неї однакової суми транспортних витрат, яка розраховується, як середня вартість усіх перевезень. Така ціна особливо вигідна покупцям, які віддалені від місця виробництва продукції, коли фактичні транспортні витрати перевищують середні витрати [1].
Диференціація цін за характером міститься в ній. Ціни фактичних угод містять інформацію про реальні пенах купівлі-продажу товарів н послуг на ринку, фіксуються в спеціальних комерційних документах, контрактах, рахунках і відображають реальні умови угоди, кількість і якість товару, умови і строки поставки, умови платежу, гарантії і т. д . Ціни фактичних угод та більшості випадків виступають в якості надійного індикатора реального стану того чи іншого ринку, проте отримати інформацію про цих цінах важко через те, що часто вони складають комерційну таємницю фірми; крім того, аналіз цих цін вельми складний з-за значної їх диференціації залежно від специфіки угоди. За способом встановлення ціни фактичних угод вони поділяються на тверді ціни, ціни з наступною фіксацією і рухомі (ковзні) ціни. Тверді ціни фактичних угод встановлюються в момент оформлення контракту і не змінюються протягом всього терміну його дії. Як правило, вони використовуються в угодах, які передбачають негайну доставку товарів або їх постачання в короткий термін. Істотний вплив на використання цих цін надає стійкість кон'юнктури ринку. Ціни з наступною фіксацією застосовуються при виконанні контракту, в якому вказані моменти і принцип фіксації, наприклад при поставці кожної партії товару або перед початком кожного товарного року. Рухливі ціни визначаються у момент укладення контрактів, але при цьому робиться застереження про перегляд їх в період виконання контракту при зміні елементів ціни або кон'юнктури ринку. Рухливі ціни в основному застосовуються в довгострокових контрактах і при нестійкості кон'юнктури ринку. Аукціонні ціни інформують учасників ринку про можливості покупки або продажу товару на аукціоні. Аукціонні торги починаються з оголошення номера партії (лота) та стартової ціни. Як початкову може бути прийнята кінцева ціна попереднього аукціону. Рівень піни встановлюється з урахуванням інформації про вартість та якість товару, співвідношенні сил продавців і покупців, а також техніки проведення торгів. Чим частіше проводяться аукціонні торги, тим менше цінові розриви. Це пояснюється незначними змінами витрат виробництва та кон'юнктури ринку в часі. Зазвичай товар на аукціоні реалізується за максимальною ціною, запропонованою покупцем. Аукціони грають ключову роль на ринку хутряних виробів, дорогоцінних каменів, антикваріату. Біржові ціни відображають результати біржових торгів, вони інформують про стан попиту і пропозиції на даний товар. Зазвичай товари на біржах продаються і купуються без пред'явлення та огляду. Угоди укладаються на підставі типових біржових контрактів, що жорстко регламентують строки і якість товарів, що поставляються. Ціни біржових угод поширюються в основному на масові сировинні і продовольчі товари. Довідкові ціни інформують покупців про умови продажу товарів, робіт, послуг виробником (продавцем). Вони відображають, як правило, інтереси продавця, є орієнтовними, і можуть помітно відхилятися від цін фактичних угод. Для постачальників довідкові ціни служать базою визначення цін пропозиції, а для покупців - орієнтиром для вторговування (погодження) ціни угоди. Різниця між довідковими цінами і цінами реальних угод може доходити до 30%. Довідкові ціни широко публікуються об'єднаннями виробників, інформаційними агентствами і бюро, консультаційними та брокерськими фірмами. Відомості про довідкові ціни можна отримати без будь-яких ускладнень [15].
Показники динаміки цін за певний період виступають цінові індекси. Індивідуальні цінові індекси інформують про динаміку цін окремих товарів, робіт, послуг і розраховуються як відношення ціни звітного періоду до ціни періоду, прийнятого за базу для порівняння. Зведені цінові індекси містять інформацію про динаміку цін групи товарів, визначаються як відношення вартості групи товарів, проданих у звітному періоді, обчислених у фактичних цінах і цінах базисного періоду. Цінові зведені індекси використовуються в якості одного з основних показників інфляційних процесів у реальному секторі економіки [11]. Волзький політехнічний інститут філія ВолГТУ
Кафедра «Економіка і менеджмент»
Курсова робота
на тему: Ціноутворення в промисловості
з дисципліни «Економіка промислового підприємства»
Виконала:
студентка групи
Перевірив:
Волзький - 2005
ЗМІСТ
Введення
1.Економіческое сутність цін і цінова політика підприємства
1.1 Поняття ціни й функції цін в ринковій економіці
1.2 Класифікація цін
1.3 Цінова політика підприємства
2. Методи і стратегії ціноутворення
2.1 Методика ціноутворення на продукцію підприємства
2.1.1 Витратні методи ціноутворення
2.1.2 Методи ціноутворення, орієнтовані на попит
2.1.3 Методи ціноутворення, орієнтовані на конкуренцію
2.2 Стратегії ціноутворення
2.3 Державне регулювання цін в умовах ринкової економіки
Висновок
Бібліографічний список
Введення
Нормальне функціонування національної економіки передбачає використання системи важелів, ключове місце серед яких посідають ціни. Останні виступають одночасно як дієвого інструменту господарського управління та об'єкта державного регулювання. Ринкові ціни балансують попит і пропозиція товарів (послуг). Рівноважна ціна усуває як дефіцит, так і надлишок товарів (послуг), стримує зростання або падіння цін. У разі дисбалансу ринку використовується державне регулювання цін.
З розвитком ринкових реформ у Росії в 1990-і роки роль цін зростає. Основними факторами, що сприяють посиленню ролі цін, виступають: збільшення розмірів господарюючих суб'єктів і ускладнення форм їх діяльності в умовах ринку; нестійкість макроекономічної кон'юнктури; посилення конкуренції на ринку; зниження рентабельності і обший економічної ефективності промислового виробництва. Стан системи цін - рівень, динаміка, співвідношення цін - істотно впливає на життєздатність суб'єктів економіки. Перш за все, ціни впливають на платоспроможний попит, рівень доходів, спрямування грошових потоків, інвестиційну активність підприємств.
Таким чином, актуальність вивчення проблеми механізмів ціноутворення та їх ролі в діяльності підприємств стає очевидною. Тому метою даної роботи стало вивчення цінової політики підприємства і ролі держави у процесі ціноутворення.
Для досягнення даної мети були поставлені наступні завдання:
1) Визначити поняття ціни, її функції та класифікацію;
2) Акцентувати увагу на ціновій політиці підприємства;
3) Вивчити основні методи ціноутворення;
4) Розглянути стратегії ціноутворення в умовах ринкової економіки;
5) Виявити роль держави у ціноутворенні.
1. Економічна сутність цін і цінова політика підприємства
1.1. Поняття ціни й функції цін в ринковій економіці
Ціни і ціноутворення є ключовими елементами ринкової економіки. Для підприємства саме від встановлення (формування) цін на товари і послуги залежать досягаються їм комерційні результати.
Ціна - кількість грошових одиниць (або інших товарів, робіт, послуг), за які продавець згоден продати, а покупець готовий купити одиницю товару або послуги. Дане визначення передбачає наявність ціни продавця (ціна пропозиції) - це кількість грошей, яку він хоче отримати від продажу продукту, і ціни покупця (ціна попиту) - кількість грошей, яку покупець здатний і згоден сплатити за продукт [7]. Оскільки прагнення покупця і продавця протилежні, необхідно дотримати баланс їхніх інтересів, Він знаходить своє вираження через ціну рівноваги.
Рівноважна ціна - це ціна такого рівня, при якому пропозиція відповідає попиту. Вона усуває як дефіцит, так і надлишок товарів і послуг, а також утримує зростання або зниження цін [7]. В умовах ринкових відносин з метою забезпечення соціальної захищеності колективів підприємств, окремих соціальних шарів і громадян необхідно використовувати державне регулювання цін.
Державна цінова політика як найважливіший елемент економічної політики держави проводиться на національному та міжнародному рівнях за допомогою впливу на кон'юнктуру ринку і правил ціноутворення і має стратегічне і тактичне спрямування. Стратегія полягає у досягненні певного рівня лібералізації цін і зниження інфляції. Тактичне напрямок - це оперативне регулювання цінової середовища: встановлення областей застосування ринкових і регульованих цін, порядок їх формування та контроль за поточним ціноутворенням.
З точки зору покупця, ціна складається з двох частин. Перша являє собою еквівалент товару певної якості. При цьому один економічний суб'єкт відшкодовує пов'язані з виробництвом і реалізацією продукту видатки іншого. Сума відображає зазвичай відповідність грошової вимоги продавця та згоди покупця з цією вимогою. Друга частина ціни - це відповідні купівлі витрати, які несе покупець. При відшкодуванні таких витрат кошти надходять не продавцю товару, а спрямовуються на те, щоб мати можливість придбати товар або використовувати його.
Важливе значення ціноутворення як економічного інструменту полягає в тому, що воно безпосередньо впливає на характер отримання доходу (прибутку) за результатами ринкової активності підприємців. З іншого боку, істотно, яка концепція ціноутворення закладається в основу окремого бізнесу, на яких принципах і з якою аргументацією будується змістовна частина подібної активності ринкового агента. Принципова відмінність маркетингового, підходу до визначення продажної ціни товару від класичної теорії цін полягає в тому, що запитувана ціна не є продуктом раціональної калькуляції, а грунтується на пошуку якоїсь оптимальної рівноважної ринкової характеристики. І цей пошук пов'язаний з аналізом часом недостовірної інформації, конкурентного середовища, з включенням в розрахунок фактора комерційного ризику та інших суто ринкових елементів. Але в будь-якому випадку пошук рішення - це серйозна аналітична робота.
У ринковій економіці ціна виконує наступні функції:
1. Облікова, або функція обліку і вимірювання витрат суспільної праці, обумовлена самою сутністю ціни, тобто, будучи грошовим вираженням вартості, ціна показує, у що обходиться суспільству задоволення конкретної потреби в тій чи іншій продукції. Ціна визначає, скільки витрачене праці, сировини, матеріалів, комплектуючих виробів на виготовлення товару, характеризує ефективність праці, що використовується. У кінцевому рахунку, ціна відображає не тільки величину сукупних витрат виробництва і обігу товарів, а й розмір прибутку. В. даної функції ціна служить засобом обчислення вартісних показників: кількісних (валовий внутрішній продукт, національний дохід, обсяг капітальних вкладень, обсяг товарообігу, обсяг продукції підприємств і галузей тощо) і якісних (рентабельність, продуктивність праці, фондовіддача та ін) [ 7].
У цій якості ціна виступає одним з головних показників ефективності виробництва, служить орієнтиром для прийняття господарських рішень, найважливішим інструментом внутрішньофірмового планування.
2. Стимулююча функція ціни виражається в заохочувальну або стримуючий вплив ціни на виробництво і споживання різних видів товарів. Ціна стимулює виробника через величину укладеної в ній прибутку. За допомогою ціни в цій функції можна впливати на науково-технічний прогрес, економію витрат ресурсів, підвищення якості продукції, зміна структури виробництва і споживання. Стимулювання здійснюється шляхом підвищення рівня прибутку в ціні, встановлення надбавок і знижок до основної ціною.
3. Розподільна функція ціни пов'язана з можливістю відхилення ціни від вартості під впливом ринкових факторів. Ця функція полягає в тому, що ціни беруть участь у розподілі та перерозподілі національного доходу між галузями економіки, різними формами власності, регіонами країни, різними соціальними групами населення та ін
4. Функція збалансування попиту і пропозиції виражається в тому, що через ціни здійснюється зв'язок між виробництвом і споживанням, пропозицією і попитом. Ціна сигналізує про появу диспропорцій у сферах виробництва та обігу і вимагає прийняття необхідних заходів щодо їх подолання. Ця функція реалізується через механізм дії закону попиту і пропозиції [7].
5. Функція ціни як критерію раціонального розміщення виробництва проявляється в тому, що за допомогою механізму цін здійснюється перелив капіталів з одного сектора економіки в інший і всередині окремих секторів, туди, де норма прибутку більш висока.
1.2. Класифікація цін
Цінова система - це єдина впорядкована сукупність різних видів цін, які обслуговують і регулюють економічні відносини між учасниками національного та світових ринків [3].
Встановлення цін за стадіями ціноутворення відбиває кількісну взаємозв'язок між цінами, що складаються в міру руху товарів, робіт, послуг до кінцевого споживача. Ціна на кожній попередній стадії руху товарів є елементом ціни наступної стадії. Формування різних видів цін в процесі руху товарів, робіт, послуг представлено в табл. 1.
Таблиця 1: Елементи ціни
| Собівартість продукції | Прибуток | Непрямі податки | Надбавка посередника | Торгова надбавка | |||||
| Акциз | ПДВ | Витрати посередника | Прибуток посередника | ПДВ посередника | Витрати торгівлі | Прибуток торгівлі | ПДВ торгівлі | ||
| 5000 | 2000 | --- | 18% від 7000 = 1260 | 1000 | 500 | 18% від 1500 = 270 | 1000 | 1000 | 18% від 2000 = 360 |
| Оптова ціна 7000 | |||||||||
| Оптово-відпускна 8260 | |||||||||
| Оптово-відпускна постачальницько-збутових організацій - ціна закупівлі 10 030 | |||||||||
| Роздрібна ціна 12 390 | |||||||||
Ціни відпускні, постачальницько-збутових організацій формуються на стадії посередництва. Крім відпускної ціни включають посередницькі надбавки. Посередницька надбавка в російській практиці може мати різну назву, наприклад знижка, комісійну винагороду або збір, націнка посередника. У будь-якому випадку це ціна за послуги посередника з просування товару від виробника. Надбавка включає в себе витрати, ПДВ і прибуток посередника. Формування цін постачальницько-збутових і в організаціях роздрібної торгівлі провадиться виходячи з цін закупівлі без ПДВ з додаванням торговельної надбавки, ПДВ. Сума ПДВ, що підлягає внесенню до бюджету підприємствами, які займаються закупівлею і продажем товарів, визначається у вигляді різниці між сумами податку, отриманими від покупців за реалізовані товари, і сумами ПДВ, фактично сплаченими постачальниками цих товарів. Ціни роздрібні встановлюються у сфері роздрібної торгівлі крім цін закупівлі, включаючи торгові надбавки. Вони забезпечують необхідні умови для прибуткової роботи роздрібної торгівлі [1].
Угруповання цін по транспортної складової здійснюється залежно від порядку оплати транспортних витрат. На практиці це відображається в системі франкування цін. Франко означає, до якого пункту на шляху просування продукції від виробника до споживача транспортні витрати включені в ціну. Роль географічного (транспортного) чинника у формуванні цін представлена в таблиці 2.
Таблиця 2: Угруповання цін по транспортної складової
| Витрати, включені до ціни продукції | |||||
| Ціни продукції на складі постачальника | Доставка на станцію відправлення | Навантаження у вагони на станції відправлення | Транспортування до станції призначення | Вивантаження вагонів на станції призначення | Перевезення від станції призначення до складу споживача |
| Ціна франко-склад постачальника | |||||
| Ціна франко - станція відправлення | |||||
| Ціна франко-вагон-станція відправлення | |||||
| Ціна франко-станція призначення | |||||
| Ціна франко-вагон-станція призначення | |||||
| Ціна франко-склад споживача | |||||
Диференціація цін за характером міститься в ній. Ціни фактичних угод містять інформацію про реальні пенах купівлі-продажу товарів н послуг на ринку, фіксуються в спеціальних комерційних документах, контрактах, рахунках і відображають реальні умови угоди, кількість і якість товару, умови і строки поставки, умови платежу, гарантії і т. д . Ціни фактичних угод та більшості випадків виступають в якості надійного індикатора реального стану того чи іншого ринку, проте отримати інформацію про цих цінах важко через те, що часто вони складають комерційну таємницю фірми; крім того, аналіз цих цін вельми складний з-за значної їх диференціації залежно від специфіки угоди. За способом встановлення ціни фактичних угод вони поділяються на тверді ціни, ціни з наступною фіксацією і рухомі (ковзні) ціни. Тверді ціни фактичних угод встановлюються в момент оформлення контракту і не змінюються протягом всього терміну його дії. Як правило, вони використовуються в угодах, які передбачають негайну доставку товарів або їх постачання в короткий термін. Істотний вплив на використання цих цін надає стійкість кон'юнктури ринку. Ціни з наступною фіксацією застосовуються при виконанні контракту, в якому вказані моменти і принцип фіксації, наприклад при поставці кожної партії товару або перед початком кожного товарного року. Рухливі ціни визначаються у момент укладення контрактів, але при цьому робиться застереження про перегляд їх в період виконання контракту при зміні елементів ціни або кон'юнктури ринку. Рухливі ціни в основному застосовуються в довгострокових контрактах і при нестійкості кон'юнктури ринку. Аукціонні ціни інформують учасників ринку про можливості покупки або продажу товару на аукціоні. Аукціонні торги починаються з оголошення номера партії (лота) та стартової ціни. Як початкову може бути прийнята кінцева ціна попереднього аукціону. Рівень піни встановлюється з урахуванням інформації про вартість та якість товару, співвідношенні сил продавців і покупців, а також техніки проведення торгів. Чим частіше проводяться аукціонні торги, тим менше цінові розриви. Це пояснюється незначними змінами витрат виробництва та кон'юнктури ринку в часі. Зазвичай товар на аукціоні реалізується за максимальною ціною, запропонованою покупцем. Аукціони грають ключову роль на ринку хутряних виробів, дорогоцінних каменів, антикваріату. Біржові ціни відображають результати біржових торгів, вони інформують про стан попиту і пропозиції на даний товар. Зазвичай товари на біржах продаються і купуються без пред'явлення та огляду. Угоди укладаються на підставі типових біржових контрактів, що жорстко регламентують строки і якість товарів, що поставляються. Ціни біржових угод поширюються в основному на масові сировинні і продовольчі товари. Довідкові ціни інформують покупців про умови продажу товарів, робіт, послуг виробником (продавцем). Вони відображають, як правило, інтереси продавця, є орієнтовними, і можуть помітно відхилятися від цін фактичних угод. Для постачальників довідкові ціни служать базою визначення цін пропозиції, а для покупців - орієнтиром для вторговування (погодження) ціни угоди. Різниця між довідковими цінами і цінами реальних угод може доходити до 30%. Довідкові ціни широко публікуються об'єднаннями виробників, інформаційними агентствами і бюро, консультаційними та брокерськими фірмами. Відомості про довідкові ціни можна отримати без будь-яких ускладнень [15].
1.3 Цінова політика підприємства
У якій би ринкової позиції не знаходилося підприємство, воно не може встановлювати ціни без серйозного аналізу можливих наслідків кожного із варіантів такого рішення. Процвітаючі підприємства мають і чіткою політикою цін, і певною стратегією ціноутворення.
Під політикою цін розуміються загальні принципи, яких підприємство збирається дотримуватися в сфері встановлення цін на свої товари і послуги. Цінова політика є однією зі складових комплексу економіки підприємства та маркетингу і повинна бути спрямована на досягнення його стратегічних цілей. Під стратегією ціноутворення відповідно розуміється набір методів, за допомогою яких ці принципи можна реалізувати на практиці. Тактика ціноутворення - це набір конкретних практичних заходів з управління цінами на продукцію підприємства, які використовуються для вирішення поставлених перед ценовиками завдань [4].
Процедура розробки цінової політики, а потім і визначення на її основі конкретних рівнів цін побудована на зведенні воєдино різних факторів, здатних вплинути на умови збуту і прибутковість операцій підприємства при тих чи інших варіантах цін на його продукцію.
Для розробки відповідної цінової політики підприємство повинно чітко визначити цілі ціноутворення. Вони випливають з аналізу положення підприємства на ринку і його загальних цілей на ринку. Отже, завдання ціноутворення не повинні розглядатися як окремо взяті. Вони покликані сприяти успішному здійсненню маркетингової стратегії підприємства. Політика ціноутворення може переслідувати найрізноманітніші цілі, основні з яких: максимізація поточного прибутку; виживаність; лідерство на ринку; лідерство в якості товарів. При визначенні ціни продукції, що випускається підприємством, слід враховувати наступні фактори:
• рівень споживчого попиту на продукцію;
• еластичність попиту, що склався на ринку цієї продукції;
• можливу реакцію ринку на зміну випуску підприємством продукції;
• заходи державного регулювання ціноутворення;
• рівень цін на аналогічну продукцію підприємств-конкурентів [15].
На схемі 1 приведено послідовність заходів розробки цінової стратегії підприємства як складовою його політики. Для розробки та успішної реалізації цінової політики організації необхідно мати постійно діючу структурний підрозділ, що відповідає за питання ціноутворення на продукцію підприємства. Діяльність цього відділу здійснюється при безпосередньому контролі керівника структурного підрозділу підприємства, яке відповідає за маркетинг або збут продукції підприємства і може входити до складу або цього підрозділу, або планово-економічного відділу.
Схема 1: Основні елементи та етапи розробки цінової політики
| I. Збір вихідної інформації | II. Стратегічний аналіз | III. Формування стратегії |
1. Оцінка витрат |
2. Уточнення фінансових цілей підприємства |
3. Визначення потенційних покупців |
4. Уточнення маркетингової стратегії |
5. Визначення потенційних конкурентів |
7. Сегментний аналіз ринку |
8. Аналіз конкуренції |
9. Оцінка впливу державного регулювання |
10. Остаточна цінова стратегія |
Роботу з питань ціноутворення доцільно проводити спільно зі структурними підрозділами підприємства, що відповідають за оцінку і прогнозування собівартості продукції при різних варіантах цінової політики та відповідної їй виробничо-збутової політики, за обгрунтування фінансових показників, на досягнення яких повинна бути націлена цінова політика, і за розробку фінансових аспектів реалізації такої політики, а також зі структурними підрозділами, відповідають за збір інформації про поточну ринкову кон'юнктуру, визначення реальної структури ринку продукції підприємства, прогнозування обсягів збуту, оцінку можливих дій конкурентів, обгрунтування можливостей збільшення збуту, і з підрозділами, відповідальними за проведення рекламних кампаній , формування іміджу товарної марки і поширення інформації, що дозволяє впливати на комерційні рішення конкурентів.
2. Методи і стратегії ціноутворення
2.1. Методика ціноутворення на продукцію підприємства
Методика розрахунку вихідних цін на товари, як правило, складається з наступних етапів; постановка завдань ціноутворення, визначення попиту, оцінка витрат, аналіз цін і товарів конкурентів, вибір методу ціноутворення, встановлення остаточної ціни.
Завдання ціноутворення ставляться на основі обраної стратегії ціноутворення і пов'язуються з загальними цілями розвитку компанії. Так, наприклад, до основних завдань, що визначає загальну політику фірми в області ціноутворення, можна віднести наступні: забезпечення «виживання» підприємства, максимізація поточного прибутку, завоювання лідерства за показниками займаної підприємством частини ринку і т.п.
Визначення попиту проводиться шляхом вивчення залежності попиту, цін і пропозиції.
Для визначення залежності між ціною, попитом і пропозицією в ринковій економіці застосовуються такі основні методи вимірювання попиту і пропозиції:
• проведення опитування споживачів;
• прямий ринковий експеримент на основі пробного продажу на ринку товару за новими цінами;
• статистичні методи, що оцінює криві попиту та пропозиції на основі динаміки зміни цін за певний період часу [12].
Аналіз попиту дозволяє визначити максимальну ціну, яку може запросити фірма за свою продукцію. Мінімальна ціна визначається, як правило, витратами виробництва, що представляють собою сукупність витрат, пов'язаних з виробництвом та реалізацією продукції. Відповідно при формуванні ціни необхідно проаналізувати всі витрати підприємства на виробництво і реалізацію продукції і постаратися їх максимально скоротити.
Аналіз даних, отриманих у результаті дослідження взаємозалежностей обсягу виробництва, витрат і прибутку, дозволяє знаходити оптимальні управлінські рішення в сфері підвищення та забезпечення конкурентоспроможності підприємства. Зокрема, розподіл витрат на постійні та змінні і дослідження їх рівня та тенденцій дозволяє встановити можливі межі і варіанти зниження цін залежно від впливу різних ринкових чинників.
Встановлення цін відповідно до: конкретними ринковими умовами пов'язане з необхідністю аналізу цін і товарів конкурентів. Вплив фактора конкуренції на прийняття рішення про рівень ціни залежить від структури ринку, зокрема від числа і типу компаній, що працюють на ринку.
2.1.1 Витратні методи ціноутворення
Найбільш поширеними методами витратного ціноутворення є.
1. Визначення цін за допомогою нормативів рентабельності до витрат. Цей метод використовують виробники товарів.
2. Визначення цін з допомогою торговельних знижок (надбавок). Таким способом визначають ціни торговельні організації оптового і роздрібного ланки.
3. Метод «цільової прибутку».
Модель визначення цін за допомогою нормативів рентабельності до витрат має вигляд:
Р = С * (1 + N З)
де Р - ціна, С - витрати; N З - норматив рентабельності до витрат - ставка, яка використовується для визначення величини питомого прибутку в ціні і що задається в частках одиниці до середньою загальною (прямим) витратам на виробництво одиниці продукції [15].
На практиці використовуються наступні типи нормативів рентабельності:
1. Єдина ставка, обумовлена по відношенню до загальної суми витрат на виробництво продукції.
2. Єдина ставка, обумовлена по відношенню до прямих (змінним) витратам, найчастіше - сумі заробітної плати і вартості матеріалів, використаних для виготовлення товару.
3. Двохелементний норматив, визначений виходячи з необхідності забезпечити необхідну підприємству окупність інвестицій. Перший елемент нормативу в цьому випадку визначається в частках одиниці до вартості, використаних для виробництва матеріалів і покликаний забезпечити необхідну рентабельність інвестицій у створення запасів цих матеріалів. Другий елемент нормативу визначається по відношенню до суми витрат на заробітну плату і накладних витрат і має забезпечити відповідний рівень рентабельності інвестицій у фізичні (реальні) активи (виробничі будівлі та споруди, а також будь-які види машин і устаткування з терміном служби більше одного року).
4. Многоставочная система, в рамках якої величини нормативів спочатку визначаються як сума двох елементів: а) нормативу по відношенню до величини заробітної плати; б) нормативу по відношенню до суми вартості матеріалів (норматив по відношенню до величини накладних витрат не встановлюється). Потім визначений таким чином норматив диференціюється в залежності від об'єму партії товару [15].
Вибір типу нормативу рентабельності залежить від наступних факторів:
1. Складнощі обліку різних типів витрат.
2. Зв'язки витрат певного типу до економічної цінності товару для покупця.
3. Обсягу та умов залучення додаткових інвестицій для забезпечення випуску даного товару.
Т.ч. основою формування рівня нормативу рентабельності є потреба підприємства в прибутку як в основі фінансування його розвитку і в джерелі коштів для задоволення вимог власників капіталу.
У комерційній практиці продукт зазвичай проходить через декілька ланок, перш ніж його набуває кінцевий покупець. Для визначення цін продажів при багатоланкової системі товароруху використовуються торгові знижки і надбавки.
Торгова знижка - частка ціни кінцевої продажу, право на отримання якої має організація, що забезпечила цей продаж. Використання торгових знижок для розрахунку цін породжується тим обставиною, що кожного наступного ланці в системі товароруху не відома ні величина витрат попередньої ланки, ні загальна (кумулятивна) величина витрат на виробництво і організацію збуту даного товару до моменту його надходження даного посереднику. Формула розрахунку ціни на основі торгової знижки має наступний вигляд:
P S = P P / (1 - M SP)
де Р S - ціна продажу товару; Р р - ціна придбання товару; М S Р - торгова знижка, частки одиниці [15].
Використання торгових знижок дозволяє вирішувати комерційні ситуації двох типів. Перша ситуація виникає у разі, коли кінцева ціна продажу не лімітована, не визначаючи ціна постачальника, і продавець знає, яку величину торгової знижки він хотів би мати. Друга ситуація виникає у разі, коли постачальник хоче поставити ціну кінцевих продажів і торговцю треба визначити ціну поставки, за якою він погодиться цей товар взяти, щоб домогтися в результаті отримання бажаної величини торгової знижки.
Рівень торгової знижки визначається декількома основними чинниками:
1) величиною торгових витрат, тобто власних витрат продавця, без яких він не може забезпечити продаж даного товару наступного ланці товароруху або кінцевому споживачеві;
2) рівнем рентабельності, який продавець хотів би отримати на свій капітал;
3) обсягом продажів.
Торговельна надбавка (націнка) - сума, на яку продавець може збільшити ціну товару в порівнянні з вартістю цього товару для нього самого. Відповідно при цьому розрахунок ціни ведеться на основі наступної формули:
P S = P P * (1 + M pp)
де М рр. - торгова надбавка на ціну придбання, частки одиниці [15].
На основі методу «цільового прибутку» розраховується собівартість, на одиницю продукції виходячи з обсягу продажів, який робить можливим отримання наміченої (цільової) прибутку. У випадку, коли собівартість змінюється в результаті зміни ступеня завантаження виробничих потужностей та обсягів збуту, в якості довідкового матеріалу використовують показники ступеня завантаження виробничих потужностей з урахуванням впливу кон'юнктури та інших чинників. Потім визначають ціну продажу одиниці продукції, яка за цих умов забезпечила б цільову прибуток, за формулою:
P = VC + FC / E (Q) + R * K / E (Q)
де Р - ціна; VC - прямі витрати на одиницю продукції; FC - сумарні постійні витрати; R - інвестиції в основний і оборотний капітал, обумовлені виробництвом і реалізацією продукції; К - очікувана (нормативна) рентабельність; E (Q) - прогноз продажів ( як правило, розглядаються три варіанти - оптимістичний, песимістичний, найбільш ймовірний) [15].
Алгоритм розрахунку ціни за цим методом наступний:
1. Визначення постійних і змінних (прямих) витрат.
2. Встановлення цільового рівня рентабельності.
3. Визначення варіантів цін товару, включаючи весь діапазон цін на конкуруючі товари.
4. Визначення беззбиткової партії для кожного варіанта ціни.
5. Оцінка ймовірності збуту беззбиткового обсягу товару.
6. Встановлення ціни.
2.1.2 Методи ціноутворення, орієнтовані на попит
До даної групи методів можуть бути віднесені наступні:
1. Метод сприймають цінності.
2. Метод визначення ціни на основі попиту.
В економіці цінність - загальна економія чи задоволення, одержуване покупцем у результаті споживанні (використання) придбаного ним блага, тобто та користь, яку це благо йому приносить. В. маркетингу сприйнята цінність - оцінка бажаності блага, яка в грошовому виразі перевищує цінність цього блага. У основі виміру лежать співвідношення корисності і ціни для благ, які є реально доступними покупцям альтернативами. Метод сприймають цінності базується на аналізі якісних і кількісних характеристик товару, або на величині економічного ефекту, одержуваного споживачем за час використання товару (в першу чергу, засобів виробництва). Існує чотири підходи (модифікації) до калькуляції цін через оцінку сприймають цінності: 1) метод розрахунку економічної цінності; 2) метод оцінки максимально прийнятної ціни; 3) композиційний підхід до оцінки сприймають цінності; 4) декомпозиційний підхід до оцінки сприймають цінності [15].
Економічна цінність товару - ієна кращого з доступних покупцеві альтернативних товарів (ціна байдужості) плюс цінність для нього тих властивостей даного товару, які відрізняють його від цієї кращої альтернативи. Метод розрахунку економічної цінності реалізується в наступній процедурі: 1) визначення ціни байдужості - визначення ціни (або витрат), пов'язаних з використанням того блага (товару або технології), яке покупець схильний розглядати як кращу з реально доступних йому альтернатив; 2) визначення відмінностей - визначення всіх параметрів, які відрізняють наш товар як в кращу, так і в гірший бік від товару-альтернативи; 3) оцінка значимості відмінностей з позицій покупця - оцінка цінності для покупця відмінностей в параметрах нашого товару і товару-альтернативи (конкурента), 4) підсумовування ціни байдужості з оцінкою позитивної та негативної цінності відмінностей нашого товару від товару-альтернативи.
Метод оцінки максимально прийнятної ціни особливо корисний для встановлення цін на промислові товари, коли базова вигода для покупця полягає в зниженні витрат. Тут максимальна ціна - це ціна, що відповідає нульовий економії на витратах. Чим більше буде підвищуватися ціна щодо цього рівня, тим сильніше її неприйняття покупцем. Процедура розрахунку при цьому така: 1) визначення сукупності застосувань і умов застосування товару; 2) виявлення нецінових достоїнств товару для покупця; 3) виявлення всіх нецінових витрат покупця при використанні товару; 4) встановлення рівня рівноваги «гідності витрати» [15].
При композиційному підході до зміни сприймають цінності товар розглядається як набір атрибутів (властивостей). Аналіз здійснюється за сукупністю товарів-альтернатив. Проводиться опитування з метою отримання оцінок важливості атрибутів для покупців і ступеня воспринимаемость атрибута в конкретному товарі з метою розрахунку інтегральної оцінки цінності по кожному товару.
Декомпозиційний підхід має за мету розрахунок приватних оцінок корисності атрибутів, виходячи із загальної оцінки цінності товару. Для визначення приватних корисностей використовується спільний аналіз. Аналіз проводиться по групі товарів-альтернатив. Товар розглядається у вигляді сукупності атрибутів - профілю. Респонденту пропонується ранжирувати для себе профілі за ступенем переваги. У процесі аналізу відсутність або присутність конкретного рівня атрибуту приймається за 0 або 1. На основі рангів простим регресійним аналізом розраховується функція корисності для респондента або групи респондентів. Потім за методом найменших квадратів розраховується середня еластичність попиту за ціною, на підставі якої і визначається остаточна ціна товару.
Метод визначення ціни на основі попиту застосовується для товарів масового попиту, які мають високу еластичність попиту за ціною; знаходить найбільше практичне застосування при визначенні цін на новий товар, у якого немає (або дуже мало, як у випадку олігополії) товарів-конкурентів. Процедура розрахунку ціни складається з наступних етапів: 1) визначення функції попиту (прогноз залежно «обсяг попиту - ціна"), 2) визначення функції витрат по виробництву і реалізації (прогноз залежно «обсяг попиту - витрати»); 3) визначення функції виручки від ціни (прогноз залежності «ціна - обсяг виручки»); 4) визначення функції прибутку від ціни; 5) визначення функції рентабельності (від ціни) [15].
2.1.3 Методи ціноутворення, орієнтовані на конкуренцію
При використанні методів даної групи підприємство орієнтує свої ціни не на витрати і попит, а на поточні ціни конкурентів, встановлюючи їх трохи вище або нижче цін конкурентів. Необхідність встановлення цін подібним чином обумовлюється рядом факторів:
1. Чутливість споживача до ціни, яка залежить від ступеня диференціації продукції, від значимості ціни в порівнянні з іншими ознаками продукту (якість, сервіс та ін.) До факторів, що формує чутливість споживачів до рівня цін та їх зміст відносяться, зокрема, ефект створення запасів, ефект кінцевої користі, ефект оцінки якості через ціну і пр [5].
2. Сила ринкової влади: чим більше частка ринку підприємства, тим менша потреба орієнтуватися на ціни конкурентів.
3. Заходи, альтернативні політиці цін.
До даної групи методів звертаються ті підприємства, які не можуть точно визначити витрати на виробництво одиниці продукції і вважають середні ціни, що сформувалися в галузі, хорошою базою для визначення цін на свої товари. Спираючись на цей підхід, підприємство позбавляється від ризику, пов'язаного з призначенням своєї ціни, яку ринок може не прийняти. При такому підході підприємство, як правило, не змінює ціни у зв'язку зі зміною його витрат або попиту і зберігає ціни, поки зберігають свої ціни конкуренти. Зі зміною цін конкурентами підприємство змінює свої ціни, хоча власні витрати і рівень попиту залишаються без зміни.
Основними методами ціноутворення, орієнтованими на конкуренцію, є [8]:
1. Орієнтація на ціну галузі. Такий підхід до визначення цін, перш за все, здійснюється на ринках гомогенних продуктів, переважає при олігополістичній і конкуренції, знаходить застосування для продуктів міжнародного характеру.
2. Орієнтація на цінового лідера. Розрізняють домінуюче і барометричний цінове лідерство. Домінуюче цінове лідерство має місце тоді, коли в галузі є підприємство, що володіє низькими витратами, а значить, ціновими перевагами перед своїми конкурентами. У такій ситуації інші підприємства орієнтують свою політику цін на політику цін пануючого на ринку виробника і встановлюють ціни на свої товари, як правило, на рівні цінового лідера. Барометричний цінової лідер - це підприємство, чиї цінові зміни підтримуються іншими виробниками, визнають здатність лідера адаптуватися при встановленні ціни в повній відповідності з мінливими ринковими умовами. Інші підприємства добровільно пристосовуються до цінового лідера.
3. Ціновий картель - угода конкуруючих виробників про встановлення єдиної ціни, а також спільного збуту, квот на обсяг випуску для окремих виробників.
2.2 Стратегії ціноутворення
Цінова стратегія - це узагальнююча модель дій щодо встановлення та зміни цін, набір правил для прийняття цінових рішень, що забезпечують реалізацію цінової політики. Розробка самостійної цінової стратегії - постійно відтворений процес. Стратегія ціноутворення повинна постійно перевірятися на основі фактично досягнутих результатів і при необхідності коригуватися. Головне - вона повинна відповідати загальній стратегії маркетингу, якої дотримується підприємство. Комерційна практика дозволяє виділити кілька типових стратегій ціноутворення, а саме [14]:
1. Стратегії преміальних і захисних цін, до яких відносяться:
• Стратегія преміальних цін, або стратегія зняття вершків, полягає у встановленні цін на рівні більш високому, ніж, на думку більшості покупців, повинен коштувати товар з цією економічної цінності, та отримання вигоди від високої прибутковості продажів у вузькому сегменті ринку (різновид стратегії - стратегія східчастих премій - встановлення цін з дискретно знижується величиною преміальної надбавки до ціни, що дозволяє забезпечувати продажу в сегментах ринку з дедалі більшою чутливістю до рівня цін).
• Стратегія цінового прориву, або стратегія захисних цін, полягає у встановленні цін на рівні нижчому, ніж, на думку більшості покупців, заслуговує товар з цією економічної цінності, і отримання великої маси прибутку за рахунок збільшення обсягу продажів і захопленої частки ринку.
• Стратегія якнайшвидшого повернення коштів - встановлення цін таким чином, щоб прорватися у сектор ринку, де продаж товару приносить найбільш високий рівень прибутковості, що дозволяє в найкоротші терміни повернути кошти, інвестовані у виробництво товару (стратегія передбачає поєднання елементів стратегії зняття вершків і стратегії цінового прориву) .
• Нейтральна стратегія ціноутворення - встановлення цін виходячи з того співвідношення «ціна / цінність», яке відповідає більшості інших продаються на ринку аналогічних товарів.
Вибір стратегії визначається структурою витрат підприємства, мотивами покупців, позицією підприємства на ринку. На практиці дуже часто зустрічається ситуації, коли підприємство одночасно реалізує кілька типів цінових стратегій (найбільш характерно для галузей з високими постійними витратами).
2. Стратегії вичерпання і проникнення (таблиця 3).
Таблиця 3: Цінові стратегії вичерпання і проникнення
1.) Стратегія виснажують цін характеризується тим, що продавець-монополіст запитує на етапі введення продукту-новинки відносно високу штучну ціну при відповідному обмеженому фізичному обсязі збуваються товарів. Потім, по мірі освоєння і насичення ринку або на тлі зростаючої конкуренції, встановлена спочатку штучна ціна поступово знижується. Таким чином, якщо мова йде про пред'явлене платоспроможному попиті, то в даному випадку спостерігається явище, яке можна охарактеризувати як своєрідне виснаження доходів споживачів у вигляді диференціації цін у часі. Найкращим чином захищені від швидко розвивається конкуренції підприємства, що володіють певними інтелектуальними ресурсами, технологіями, ноу-хау, патентами і т. д.
2.) На відміну від стратегії виснажують цін, стратегія проникаючих цін дозволяє за рахунок відносно низької стартової ціни на товар-новинку швидко завоювати масовий ринок. Подальше підвищення продавцем продажної ціни можливе лише за наявності певних сприятливих обставин.
У цьому плані підприємству, який має намір ввести на ринок товар-новинку, можуть бути дані наступні рекомендації щодо вибору стратегії цін першого і другого типу. До стратегії виснажують цін слід вдаватися, якщо: а) на ринку є достатня еліта споживачів, щодо байдужа до зміни цін; б) при короткому життєвому циклі товару існує небезпека його раннього старіння. Стратегія проникаючих цін може бути рекомендована, якщо: а) попередній аналіз ринку показує високу цінову еластичність попиту на товар-новинку, б) споживачі не готові заплатити більш високу ціну за право володіння самим новим товаром.
3. Стратегії цінової диференціації та балансування:
• Горизонтальна цінова диференціація - встановлення на один і той самий продукт різного рівня цін для різних груп споживачів на основі сегментування ринку по продуктових і споживчим критеріям.
• Вертикальна цінова диференціація - встановлення на один і той самий продукт різного рівня цін для різних ринків на основі сегментування ринку за географічним критерієм.
• Стратегії цінового вирівнювання - встановлення цін в рамках всієї гами товарів. Ціни встановлюються таким чином, щоб прибуток успішно реалізованих товарів покривала збитки по інших товарах асортименту.
В якості винагороди споживачів за певні дії, такі, як рання оплата рахунків, закупівлі великого об'єму і позасезонні закупівлі, багато підприємств готові змінювати свої вихідні ціни. Опубліковані ціни носять переважно довідковий характер і досить часто істотно відхиляються від фактично сплачуваних покупцем цін внаслідок широкого застосування системи спеціальних знижок і надбавок. Розмір знижок залежить від наступних факторів: характеру угоди, умов постачання і платежу; взаємовідносин з покупцями; кон'юнктури ринку в момент платежу. В даний час у практиці міжнародної торгівлі використовуються близько 20 різних видів знижок. Наприклад, знижка за платіж готівкою - зменшення ціни для покупців, оперативно оплачують рахунки готівковими коштами (оплата протягом 10 днів - знижка 2-3%); знижка за якість - міра зниження ціни внаслідок зниженої якості товару, сезонна знижка і ін
2.3Государственное регулювання цін
Держава активно впливає на загальну цінову кон'юнктуру ринку за допомогою методів податкового, експортно-імпортного та антимонопольного регулювання. Крім того, регулюючи загальний стан грошової і кредитної системи, рівень заробітної плати в державному секторі, пенсії, посібники та інші виплати з державного бюджету, держава впливає на обмеження за попитом, інфляцію та інфляційні очікування і тим самим - на динаміку загального рівня цін і їх основних груп, тобто держава намагається створювати загальні рамкові умови для цінової політики підприємств.
Цілі державного регулювання цін [9]:
1. Гальмування інфляційного зростання цін у результаті знецінення грошей, усунення диспропорцій цін на окремі види товарів і послуг.
2. Досягнення необхідних співвідношень відтворення.
3. Утруднення зростання заробітної плати, що збільшується пропорційно зростанню цін.
4. Субсидування виробництва, що знаходиться під контролем держави, захист відсталих галузей економіки від іноземної конкуренції (в першу чергу сільського господарства), сприяння зовнішньоекономічної діяльності.
5. Мобілізація бюджетних коштів, необхідних для проведення соціально-економічних заходів.
Розробка цін в ринкових умовах здійснюється товаровиробниками самостійно, але з урахуванням законів, прийнятих урядом. При цьому відхилення від встановлених норм економічної поведінки у відпрацьованій системі ринкових відносин може бути виявлено в процесі взаємодії товаровиробників зі своїми партнерами, або через фінансово-кредитну систему, оподаткування і т. д.
Таблиця 4: Методи державного регулювання цін
Заходи впливу на виробників з боку держави можуть бути прямими, тобто шляхом встановлення певних правил ціноутворення, і непрямими, тобто через фінансово-кредитний механізм, оплату праці, оподаткування тощо (див. таблицю 4). При прямих методах держава безпосередньо впливає на ціни шляхом регламентації їх рівня, встановлення нормативів рентабельності або нормативів елементів, складових ціну, або іншими аналогічними методами. До непрямих методів відносяться регулювання облікової ставки відсотка, податків, доходів, рівня мінімальної заробітної плати та ін Методи проявляються у впливі держави не на самі ціни, а на фактори, що впливають на ціноутворення, які носять макроекономічний характер. Оптимальним є гнучке поєднання прямих і непрямих методів [13].
Ефективність різних методів встановлення цін залежить від правильного вибору умови їх застосування. Одержав поширення в російській економіці метод регулювання цін через рівень рентабельності до витрат виробництва практично не використовується у світовій практиці, тому що підприємства не зацікавлені в зниженні витрат виробництва. У той же час рівень цін за кордоном регулюється через обмеження отримання підвищеної рентабельності на вкладений капітал.
Ефективність державного регулювання цін багато в чому залежить від його взаємодії з іншими заходами впливу на економіку. Наприклад, блокування цін, введення фіксованих цін, зміна податкових ставок на прибуток, як правило, повинні поєднуватися з регулюванням заробітної плати.
Державне регулювання цін в Росії здійснюється в наступних формах: виплата окремим виробникам органами виконавчої влади дотацій, що дозволяють підтримувати ціни на рівні нижчому, ніж «диктує ринок»; встановлення для виробників, оптових і роздрібних організацій граничних норм рентабельності, диференційованих за видами виробництв; встановлення твердих оптових і роздрібних торговельних націнок і накидок до відпускних цін виробника, встановлення твердих фіксованих цін; встановлення для підприємств-монополістів граничних цін; обмеження рівня рентабельності підприємств-немонополістов; встановлення сільськогосподарським підприємствам і постачальникам, які реалізують продукцію за ціною нижче рівня граничних цін, пільг по податків та інших платежів до бюджету; встановлення граничного рівня торговельних надбавок до відпускних цін виробника для оптової та роздрібної торгівлі; встановлення коефіцієнтів підвищення цін з метою стримування їх зростання; рекомендації щодо застосування єдиної номенклатури витрат виробництва та обігу, а також єдиного порядку формування фінансових результатів, мають юридичну силу; декларування підвищення вільних цін [9].
Існує певний перелік продукції виробничо-технічного призначення, товарів народного споживання та послуг, на які поширюється державне регулювання цін (тарифів). Наприклад, до компетенції федеральних органів виконавчої влади відносяться такі об'єкти державного цінового регулювання, як продукція ядерно-паливного, оборонного призначення, дорогоцінні метали та камені, обслуговування повітряних суден, перекачування і налив нафти і ін
До порушень державної дисципліни цін відносяться: завищення регульованих державою цін і тарифів на товари і послуги, у тому числі фіксованих цін і тарифів, граничних рівнів рентабельності, граничних коефіцієнтів підвищення цін і тарифів; завищення встановлених надбавок (націнок до цін і тарифів); нарахування непередбачених надбавок, а також не надання встановлених знижок; застосування вільних оптових (відпускних) цін, тарифів, націнок і надбавок, не узгоджених із споживачами у встановленому порядку; завищення цін на продукцію, у якої з-за конструктивних або технологічних недоліків немає необхідних споживчих властивостей, прийнятих під час узгодження їх рівня, і т. д.
Контроль за дотриманням державної дисципліни цін у всіх галузях економіки Росії здійснюється Інспекцією за цінами Департаменту цін Мінекономіки РФ і органами ціноутворення та контролю за цінами республік у складі Росії, країв, областей, автономних утворень, міст Москви і Санкт-Петербурга. На підприємствах торгівлі та громадського харчування контроль за цінами здійснюється також органами Державної інспекції з торгівлі, якості товарів і захисту прав споживачів і встановленому порядку [15].
Підприємство, самостійно виявило порушення державної дисципліни цін та отримало в результаті цього зайві суми, незалежно від свого фінансового стану вносить їх до бюджету за рахунок прибутку, що залишається в розпорядженні підприємства після сплати податків та інших обов'язкових платежів. При цьому обов'язковою для цього підприємства є одночасне зниження ціни на свою продукцію, товари та послуги.
Суми, отримані в результаті порушення державної дисципліни цін і підлягають вилученню в дохід бюджету, визначаються як різниця між фактичною виручкою від реалізації продукції за завищеними цінами і тарифами і вартістю цієї продукції за цінами і тарифами, сформованими відповідно до чинного законодавства. Контроль із застосуванням економічних санкцій за порушення державної дисципліни цін поширюється на всі види господарюючих суб'єктів, розташованих на території Росії, включаючи підприємства з іноземними інвестиціями, що здійснюють виробничу, торгову або іншу комерційну діяльність.
ВИСНОВОК
У частині першій цієї роботи були розглянуті теоретичні основи ціноутворення (поняття ціни, класифікація та функції цін) у сукупності з ціновою політикою підприємства. Ціна відображає кількість грошей, за яку продавець згоден продати, а покупець купити одиницю товару, і є важливою економічною категорією. Однак, найважливішим елементом ринкового механізму є ціна, погоджена продавцем і покупцем, яка формується під впливом великої кількості факторів, що визначають стан відповідного ринку. Цінова політика окремого виробництва полягає в тому, що процес формування ринкової ціни залежить від рівня витрат на виробництво і реалізацію конкретного виду продукції. До факторів ціноутворення належать величина витрат виробництва, середня галузева норма прибутку, стан грошової системи, співвідношення попиту і пропозиції, наявність і стан конкурентного середовища, монопольне регулювання, державне регулювання.
У залежності від перерахованих вище факторів кожне підприємство керується певними методами ціноутворення на свою продукцію, розглянутими у другому розділі даної роботи. Відповідно до обраної методикою ціноутворення, підприємство розробляє свою стратегію встановлення цін на продукцію, серед яких сьогодні виділяють: стратегії високих, середніх, нижчих, диференційованих, пільгових, конкурентних, «психологічних» і ряду інших цін. Але стратегії розробляються лише для вільних цін, тобто тих, які складаються на ринку під впливом попиту та пропозиції. Регульовані ж ціни знаходяться під контролем держави, яка може впливати на їх формування різними способами (наприклад, встановлення фіксованих цін на товари першої необхідності).
Таким чином, встановлення цін на конкретний вид продукції - це досить складний і залежить від ряду факторів процес, тому актуальність вивчення даної теми в сучасних умовах очевидна.
СПИСОК
1. Бішток Ф.І. Ціноутворення - М.: «Инфра-М», 2001.
2. Дудов А.С. Початок ринкової економіки. - М., 1994.
3. Єсіпов В.Є. Ціноутворення на фінансовому ринку. - СПб., 2000.
4. Жданов С.А. Основи теорії економічного управління підприємством. - М., 2000.
5. Лісіцин І.В. Комерційне ціноутворення. - М.: Изд-во БЕК, 1997.
6. Методичні рекомендації з розробки цінової політики підприємства (Наказ від 1.10.1997 № 118 Міністерства економіки РФ)
7. Оганесян А.А. Ціни та ціноутворення. - М., 2001.
8. Семенов В.М., Васильєва О.Е. Сервіс промислових товарів. - М.: Центр економіки і маркетингу, 2001.
9. Соколін Б.М. Антикризова економіка Росії: початок тисячоліття. - М., 2000.
10. Тарасевич В.М. Цінова політика підприємства. - СПб.: Питер, 2001.
11. Шуляк П.М. Ціноутворення. - М.: «Дашков і К», 2003.
12. Економіка підприємства. / За ред. проф. О. І. Волкова - М.: «Инфра-М», 2001.
13. Економіка підприємства / Під ред.проф. В. Я. Горфінкеля - М.: ЮНИТИ, 2001.
14. Економіка підприємства / За ред. д-ра екон. н. А.Є. Карлика-М.: «Инфра-М», 2001.
15. Економіка підприємства / За ред. акад. В. М. Семенова - СПб.: Питер, 2005.
16. Економіка підприємства і галузі промисловості / Під ред.проф. А. С. Пелиха - Р-н-Д.: ФЕНИКС, 2001.
Декомпозиційний підхід має за мету розрахунок приватних оцінок корисності атрибутів, виходячи із загальної оцінки цінності товару. Для визначення приватних корисностей використовується спільний аналіз. Аналіз проводиться по групі товарів-альтернатив. Товар розглядається у вигляді сукупності атрибутів - профілю. Респонденту пропонується ранжирувати для себе профілі за ступенем переваги. У процесі аналізу відсутність або присутність конкретного рівня атрибуту приймається за 0 або 1. На основі рангів простим регресійним аналізом розраховується функція корисності для респондента або групи респондентів. Потім за методом найменших квадратів розраховується середня еластичність попиту за ціною, на підставі якої і визначається остаточна ціна товару.
Метод визначення ціни на основі попиту застосовується для товарів масового попиту, які мають високу еластичність попиту за ціною; знаходить найбільше практичне застосування при визначенні цін на новий товар, у якого немає (або дуже мало, як у випадку олігополії) товарів-конкурентів. Процедура розрахунку ціни складається з наступних етапів: 1) визначення функції попиту (прогноз залежно «обсяг попиту - ціна"), 2) визначення функції витрат по виробництву і реалізації (прогноз залежно «обсяг попиту - витрати»); 3) визначення функції виручки від ціни (прогноз залежності «ціна - обсяг виручки»); 4) визначення функції прибутку від ціни; 5) визначення функції рентабельності (від ціни) [15].
2.1.3 Методи ціноутворення, орієнтовані на конкуренцію
При використанні методів даної групи підприємство орієнтує свої ціни не на витрати і попит, а на поточні ціни конкурентів, встановлюючи їх трохи вище або нижче цін конкурентів. Необхідність встановлення цін подібним чином обумовлюється рядом факторів:
1. Чутливість споживача до ціни, яка залежить від ступеня диференціації продукції, від значимості ціни в порівнянні з іншими ознаками продукту (якість, сервіс та ін.) До факторів, що формує чутливість споживачів до рівня цін та їх зміст відносяться, зокрема, ефект створення запасів, ефект кінцевої користі, ефект оцінки якості через ціну і пр [5].
2. Сила ринкової влади: чим більше частка ринку підприємства, тим менша потреба орієнтуватися на ціни конкурентів.
3. Заходи, альтернативні політиці цін.
До даної групи методів звертаються ті підприємства, які не можуть точно визначити витрати на виробництво одиниці продукції і вважають середні ціни, що сформувалися в галузі, хорошою базою для визначення цін на свої товари. Спираючись на цей підхід, підприємство позбавляється від ризику, пов'язаного з призначенням своєї ціни, яку ринок може не прийняти. При такому підході підприємство, як правило, не змінює ціни у зв'язку зі зміною його витрат або попиту і зберігає ціни, поки зберігають свої ціни конкуренти. Зі зміною цін конкурентами підприємство змінює свої ціни, хоча власні витрати і рівень попиту залишаються без зміни.
Основними методами ціноутворення, орієнтованими на конкуренцію, є [8]:
1. Орієнтація на ціну галузі. Такий підхід до визначення цін, перш за все, здійснюється на ринках гомогенних продуктів, переважає при олігополістичній і конкуренції, знаходить застосування для продуктів міжнародного характеру.
2. Орієнтація на цінового лідера. Розрізняють домінуюче і барометричний цінове лідерство. Домінуюче цінове лідерство має місце тоді, коли в галузі є підприємство, що володіє низькими витратами, а значить, ціновими перевагами перед своїми конкурентами. У такій ситуації інші підприємства орієнтують свою політику цін на політику цін пануючого на ринку виробника і встановлюють ціни на свої товари, як правило, на рівні цінового лідера. Барометричний цінової лідер - це підприємство, чиї цінові зміни підтримуються іншими виробниками, визнають здатність лідера адаптуватися при встановленні ціни в повній відповідності з мінливими ринковими умовами. Інші підприємства добровільно пристосовуються до цінового лідера.
3. Ціновий картель - угода конкуруючих виробників про встановлення єдиної ціни, а також спільного збуту, квот на обсяг випуску для окремих виробників.
2.2 Стратегії ціноутворення
Цінова стратегія - це узагальнююча модель дій щодо встановлення та зміни цін, набір правил для прийняття цінових рішень, що забезпечують реалізацію цінової політики. Розробка самостійної цінової стратегії - постійно відтворений процес. Стратегія ціноутворення повинна постійно перевірятися на основі фактично досягнутих результатів і при необхідності коригуватися. Головне - вона повинна відповідати загальній стратегії маркетингу, якої дотримується підприємство. Комерційна практика дозволяє виділити кілька типових стратегій ціноутворення, а саме [14]:
1. Стратегії преміальних і захисних цін, до яких відносяться:
• Стратегія преміальних цін, або стратегія зняття вершків, полягає у встановленні цін на рівні більш високому, ніж, на думку більшості покупців, повинен коштувати товар з цією економічної цінності, та отримання вигоди від високої прибутковості продажів у вузькому сегменті ринку (різновид стратегії - стратегія східчастих премій - встановлення цін з дискретно знижується величиною преміальної надбавки до ціни, що дозволяє забезпечувати продажу в сегментах ринку з дедалі більшою чутливістю до рівня цін).
• Стратегія цінового прориву, або стратегія захисних цін, полягає у встановленні цін на рівні нижчому, ніж, на думку більшості покупців, заслуговує товар з цією економічної цінності, і отримання великої маси прибутку за рахунок збільшення обсягу продажів і захопленої частки ринку.
• Стратегія якнайшвидшого повернення коштів - встановлення цін таким чином, щоб прорватися у сектор ринку, де продаж товару приносить найбільш високий рівень прибутковості, що дозволяє в найкоротші терміни повернути кошти, інвестовані у виробництво товару (стратегія передбачає поєднання елементів стратегії зняття вершків і стратегії цінового прориву) .
• Нейтральна стратегія ціноутворення - встановлення цін виходячи з того співвідношення «ціна / цінність», яке відповідає більшості інших продаються на ринку аналогічних товарів.
Вибір стратегії визначається структурою витрат підприємства, мотивами покупців, позицією підприємства на ринку. На практиці дуже часто зустрічається ситуації, коли підприємство одночасно реалізує кілька типів цінових стратегій (найбільш характерно для галузей з високими постійними витратами).
2. Стратегії вичерпання і проникнення (таблиця 3).
Таблиця 3: Цінові стратегії вичерпання і проникнення
| Стратегія вичерпання (виснажують цін) | Стратегія проникаючих цін |
| Можливість поступового збільшення виробничих і торгових потужностей | Зниження ризику виникнення провалу допомогою використання помірних цін на етапі впровадження товару на ринок |
| Зменшення небезпеки фінансових втрат, пов'язаних з провалом товару на ринку | Низька продажна ціна утримує потенційних конкурентів від впровадження на ринок |
| Можливість фінансування маркетингових зусиль щодо впровадження товару на ринок | Широка популярність продавця завдяки іміджу низьких цін може бути використана для виведення на ринок наступних товарів |
| Імовірність подальшого освоєння масового ринку завдяки високим стартовим цінами | Високий рівень реалізації створює передумови для зниження питомих виробничих витрат при високому ступені завантаження наявних потужностей |
| Наступні зміни продажних цін не викликають технічних труднощів |
2.) На відміну від стратегії виснажують цін, стратегія проникаючих цін дозволяє за рахунок відносно низької стартової ціни на товар-новинку швидко завоювати масовий ринок. Подальше підвищення продавцем продажної ціни можливе лише за наявності певних сприятливих обставин.
У цьому плані підприємству, який має намір ввести на ринок товар-новинку, можуть бути дані наступні рекомендації щодо вибору стратегії цін першого і другого типу. До стратегії виснажують цін слід вдаватися, якщо: а) на ринку є достатня еліта споживачів, щодо байдужа до зміни цін; б) при короткому життєвому циклі товару існує небезпека його раннього старіння. Стратегія проникаючих цін може бути рекомендована, якщо: а) попередній аналіз ринку показує високу цінову еластичність попиту на товар-новинку, б) споживачі не готові заплатити більш високу ціну за право володіння самим новим товаром.
3. Стратегії цінової диференціації та балансування:
• Горизонтальна цінова диференціація - встановлення на один і той самий продукт різного рівня цін для різних груп споживачів на основі сегментування ринку по продуктових і споживчим критеріям.
• Вертикальна цінова диференціація - встановлення на один і той самий продукт різного рівня цін для різних ринків на основі сегментування ринку за географічним критерієм.
• Стратегії цінового вирівнювання - встановлення цін в рамках всієї гами товарів. Ціни встановлюються таким чином, щоб прибуток успішно реалізованих товарів покривала збитки по інших товарах асортименту.
В якості винагороди споживачів за певні дії, такі, як рання оплата рахунків, закупівлі великого об'єму і позасезонні закупівлі, багато підприємств готові змінювати свої вихідні ціни. Опубліковані ціни носять переважно довідковий характер і досить часто істотно відхиляються від фактично сплачуваних покупцем цін внаслідок широкого застосування системи спеціальних знижок і надбавок. Розмір знижок залежить від наступних факторів: характеру угоди, умов постачання і платежу; взаємовідносин з покупцями; кон'юнктури ринку в момент платежу. В даний час у практиці міжнародної торгівлі використовуються близько 20 різних видів знижок. Наприклад, знижка за платіж готівкою - зменшення ціни для покупців, оперативно оплачують рахунки готівковими коштами (оплата протягом 10 днів - знижка 2-3%); знижка за якість - міра зниження ціни внаслідок зниженої якості товару, сезонна знижка і ін
2.3Государственное регулювання цін
Держава активно впливає на загальну цінову кон'юнктуру ринку за допомогою методів податкового, експортно-імпортного та антимонопольного регулювання. Крім того, регулюючи загальний стан грошової і кредитної системи, рівень заробітної плати в державному секторі, пенсії, посібники та інші виплати з державного бюджету, держава впливає на обмеження за попитом, інфляцію та інфляційні очікування і тим самим - на динаміку загального рівня цін і їх основних груп, тобто держава намагається створювати загальні рамкові умови для цінової політики підприємств.
Цілі державного регулювання цін [9]:
1. Гальмування інфляційного зростання цін у результаті знецінення грошей, усунення диспропорцій цін на окремі види товарів і послуг.
2. Досягнення необхідних співвідношень відтворення.
3. Утруднення зростання заробітної плати, що збільшується пропорційно зростанню цін.
4. Субсидування виробництва, що знаходиться під контролем держави, захист відсталих галузей економіки від іноземної конкуренції (в першу чергу сільського господарства), сприяння зовнішньоекономічної діяльності.
5. Мобілізація бюджетних коштів, необхідних для проведення соціально-економічних заходів.
Розробка цін в ринкових умовах здійснюється товаровиробниками самостійно, але з урахуванням законів, прийнятих урядом. При цьому відхилення від встановлених норм економічної поведінки у відпрацьованій системі ринкових відносин може бути виявлено в процесі взаємодії товаровиробників зі своїми партнерами, або через фінансово-кредитну систему, оподаткування і т. д.
Таблиця 4: Методи державного регулювання цін
| Методи прямого впливу держави | Методи непрямого державного регулювання |
| Адміністративне встановлення цін | Оподаткування |
| Заморожування цін | Регулювання грошового обігу |
| Встановлення граничного рівня цін | Оплата праці |
| Регламентація рівня рентабельності | Кредитна політика |
| Встановлення нормативів для визначення цін | Регулювання державних витрат |
| Декларування цін і ін | Встановлення норм амортизації та ін |
Ефективність різних методів встановлення цін залежить від правильного вибору умови їх застосування. Одержав поширення в російській економіці метод регулювання цін через рівень рентабельності до витрат виробництва практично не використовується у світовій практиці, тому що підприємства не зацікавлені в зниженні витрат виробництва. У той же час рівень цін за кордоном регулюється через обмеження отримання підвищеної рентабельності на вкладений капітал.
Ефективність державного регулювання цін багато в чому залежить від його взаємодії з іншими заходами впливу на економіку. Наприклад, блокування цін, введення фіксованих цін, зміна податкових ставок на прибуток, як правило, повинні поєднуватися з регулюванням заробітної плати.
Державне регулювання цін в Росії здійснюється в наступних формах: виплата окремим виробникам органами виконавчої влади дотацій, що дозволяють підтримувати ціни на рівні нижчому, ніж «диктує ринок»; встановлення для виробників, оптових і роздрібних організацій граничних норм рентабельності, диференційованих за видами виробництв; встановлення твердих оптових і роздрібних торговельних націнок і накидок до відпускних цін виробника, встановлення твердих фіксованих цін; встановлення для підприємств-монополістів граничних цін; обмеження рівня рентабельності підприємств-немонополістов; встановлення сільськогосподарським підприємствам і постачальникам, які реалізують продукцію за ціною нижче рівня граничних цін, пільг по податків та інших платежів до бюджету; встановлення граничного рівня торговельних надбавок до відпускних цін виробника для оптової та роздрібної торгівлі; встановлення коефіцієнтів підвищення цін з метою стримування їх зростання; рекомендації щодо застосування єдиної номенклатури витрат виробництва та обігу, а також єдиного порядку формування фінансових результатів, мають юридичну силу; декларування підвищення вільних цін [9].
Існує певний перелік продукції виробничо-технічного призначення, товарів народного споживання та послуг, на які поширюється державне регулювання цін (тарифів). Наприклад, до компетенції федеральних органів виконавчої влади відносяться такі об'єкти державного цінового регулювання, як продукція ядерно-паливного, оборонного призначення, дорогоцінні метали та камені, обслуговування повітряних суден, перекачування і налив нафти і ін
До порушень державної дисципліни цін відносяться: завищення регульованих державою цін і тарифів на товари і послуги, у тому числі фіксованих цін і тарифів, граничних рівнів рентабельності, граничних коефіцієнтів підвищення цін і тарифів; завищення встановлених надбавок (націнок до цін і тарифів); нарахування непередбачених надбавок, а також не надання встановлених знижок; застосування вільних оптових (відпускних) цін, тарифів, націнок і надбавок, не узгоджених із споживачами у встановленому порядку; завищення цін на продукцію, у якої з-за конструктивних або технологічних недоліків немає необхідних споживчих властивостей, прийнятих під час узгодження їх рівня, і т. д.
Контроль за дотриманням державної дисципліни цін у всіх галузях економіки Росії здійснюється Інспекцією за цінами Департаменту цін Мінекономіки РФ і органами ціноутворення та контролю за цінами республік у складі Росії, країв, областей, автономних утворень, міст Москви і Санкт-Петербурга. На підприємствах торгівлі та громадського харчування контроль за цінами здійснюється також органами Державної інспекції з торгівлі, якості товарів і захисту прав споживачів і встановленому порядку [15].
Підприємство, самостійно виявило порушення державної дисципліни цін та отримало в результаті цього зайві суми, незалежно від свого фінансового стану вносить їх до бюджету за рахунок прибутку, що залишається в розпорядженні підприємства після сплати податків та інших обов'язкових платежів. При цьому обов'язковою для цього підприємства є одночасне зниження ціни на свою продукцію, товари та послуги.
Суми, отримані в результаті порушення державної дисципліни цін і підлягають вилученню в дохід бюджету, визначаються як різниця між фактичною виручкою від реалізації продукції за завищеними цінами і тарифами і вартістю цієї продукції за цінами і тарифами, сформованими відповідно до чинного законодавства. Контроль із застосуванням економічних санкцій за порушення державної дисципліни цін поширюється на всі види господарюючих суб'єктів, розташованих на території Росії, включаючи підприємства з іноземними інвестиціями, що здійснюють виробничу, торгову або іншу комерційну діяльність.
ВИСНОВОК
У частині першій цієї роботи були розглянуті теоретичні основи ціноутворення (поняття ціни, класифікація та функції цін) у сукупності з ціновою політикою підприємства. Ціна відображає кількість грошей, за яку продавець згоден продати, а покупець купити одиницю товару, і є важливою економічною категорією. Однак, найважливішим елементом ринкового механізму є ціна, погоджена продавцем і покупцем, яка формується під впливом великої кількості факторів, що визначають стан відповідного ринку. Цінова політика окремого виробництва полягає в тому, що процес формування ринкової ціни залежить від рівня витрат на виробництво і реалізацію конкретного виду продукції. До факторів ціноутворення належать величина витрат виробництва, середня галузева норма прибутку, стан грошової системи, співвідношення попиту і пропозиції, наявність і стан конкурентного середовища, монопольне регулювання, державне регулювання.
У залежності від перерахованих вище факторів кожне підприємство керується певними методами ціноутворення на свою продукцію, розглянутими у другому розділі даної роботи. Відповідно до обраної методикою ціноутворення, підприємство розробляє свою стратегію встановлення цін на продукцію, серед яких сьогодні виділяють: стратегії високих, середніх, нижчих, диференційованих, пільгових, конкурентних, «психологічних» і ряду інших цін. Але стратегії розробляються лише для вільних цін, тобто тих, які складаються на ринку під впливом попиту та пропозиції. Регульовані ж ціни знаходяться під контролем держави, яка може впливати на їх формування різними способами (наприклад, встановлення фіксованих цін на товари першої необхідності).
Таким чином, встановлення цін на конкретний вид продукції - це досить складний і залежить від ряду факторів процес, тому актуальність вивчення даної теми в сучасних умовах очевидна.
СПИСОК
1. Бішток Ф.І. Ціноутворення - М.: «Инфра-М», 2001.
2. Дудов А.С. Початок ринкової економіки. - М., 1994.
3. Єсіпов В.Є. Ціноутворення на фінансовому ринку. - СПб., 2000.
4. Жданов С.А. Основи теорії економічного управління підприємством. - М., 2000.
5. Лісіцин І.В. Комерційне ціноутворення. - М.: Изд-во БЕК, 1997.
6. Методичні рекомендації з розробки цінової політики підприємства (Наказ від 1.10.1997 № 118 Міністерства економіки РФ)
7. Оганесян А.А. Ціни та ціноутворення. - М., 2001.
8. Семенов В.М., Васильєва О.Е. Сервіс промислових товарів. - М.: Центр економіки і маркетингу, 2001.
9. Соколін Б.М. Антикризова економіка Росії: початок тисячоліття. - М., 2000.
10. Тарасевич В.М. Цінова політика підприємства. - СПб.: Питер, 2001.
11. Шуляк П.М. Ціноутворення. - М.: «Дашков і К», 2003.
12. Економіка підприємства. / За ред. проф. О. І. Волкова - М.: «Инфра-М», 2001.
13. Економіка підприємства / Під ред.проф. В. Я. Горфінкеля - М.: ЮНИТИ, 2001.
14. Економіка підприємства / За ред. д-ра екон. н. А.Є. Карлика-М.: «Инфра-М», 2001.
15. Економіка підприємства / За ред. акад. В. М. Семенова - СПб.: Питер, 2005.
16. Економіка підприємства і галузі промисловості / Під ред.проф. А. С. Пелиха - Р-н-Д.: ФЕНИКС, 2001.