Приазовський державний технічний університет м.Маріуполь УКРАЇНИ
МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ.
1.1 Зміна значення каналів розподілу.
1.2 Оцінка результатів просування, логістика.
2.1 Три аспекти розподілу продукції.
2.2 Стратегія на себе і від себе.
3.1 Графік беззбитковості.
3.2 Конфлікти в КР.
4.1 Визначення каналу просування.
4.2 Створення бюджету просування.
5.1 Різні потоки в КР.
5.2 КР на промисловому ринку.
6.1 Функції КР.
6.2 КР на споживчому ринку.
7.1 Рівні КР.
7.2 Вибір КР.
8.1 Цілі учасників КР і його межі.
8.2 Роль незалежних фірм в КР.
9.1 Типи посередників.
9.2 Горизонтальні маркетингові системи.
10.1 Число посередників і їх роль.
10.2 Структура КР.
================================================== ===========
1.1 Зміна значення каналів розподілу.
Канали розподілу створюються шляхом підписання контрактів, багато великих
фірми дилери при зміні ситуації на ринку, вже не можуть швидко замінити
ці канали розподілу своїми власними. Тому керуючий
каналами повинен серйозно підходити до розподілу, створення каналів
з урахуванням тенденцій ринку.
Зміни угоди всередині КР:
-Додавання або виключення окремих ділянок каналу
-Поява або виключення ділянок каналу цілком
-З'являються нові канали торгівлі
1.2 Оцінка результатів просування, логістика.
Фірма повинна регулярно порівнювати роботу кожного з учасників КР
зі стандартним показником це:
-Норма збуту
-Величина товарних запасів
-Час доставки товарів споживачу
-Відношення пошкодженим і втраченим товаром
-Участь в освітніх і стимулюючих програмах
-Рівень обслуговування споживачів
Фірма повинна винагороджувати посередників працюють добре.
Слабким посередникам надати допомогу.
Фірма виробник може періодично атестовивать розподільників
і відсівати працюють погано. Потрібно уважно ставиться до дилерів,
конфлікти з дилерами знижують ефективність. Ключ до прибутку, є досягнення
ситуації, вигідною для всіх учасників каналу.
Маркетингова логістика-це діяльність з планування, виконання та
контролю фізичного переміщення матеріалів, готових виробів і відносин до
ним інформація від їх місця виробництва до місця споживання з метою
задоволення потреб споживачів та отримання прибутку.
Мета руху товару:
-Мах. рівень обслуговування
-Мін. витрат на розподіл товарів
-Забезпечення запланованого рівня обслуговування
Функції маркетингової логістики:
-Обробка замовлень
-Складування
-Управління запасами
-Транспортування
Мета маркетингової логістики-доставку потрібних товарів у потрібне місце в
потрібний час з найменшими витратами.
2.1 Три аспекти розподілу продукції.
Три аспекти:
1 Матеріальне забезпечення. Транспорт, обладнання, процедура замовлення,
розвантаження товару і розподіл його на партії-хтось повинен відповідати
за все це.
2 Інформація надходить на ринок і від ринку. Імпортер брав на себе
функцію збуту, іноді він займався рекламою на місцевому ринку і зв'язками
з громадськістю. Оптові і роздрібні ланки ланцюжка брали на себе збір
інформації про конкурентів, зміни, що відбуваються у регіональних каналах
розподілу і в поведінці споживачів.
3 Прийняття рішень. Власники марки могли приймати всі рішення,
що стосуються маркетингу, або доручати прийняття рішень дистриб'юторам,
або спільно визначати політику.
2.2 Стратегія на себе і від себе.
Стратегія проштовхування-діяльність фірми спрямована на прискорення
просування продукції, передбачені через канали розподілу
до кінцевих споживачів.
В основі методу використання методів персонального продажу
і стимулювання торгівлі.
Стратегія витягування-засноване на використанні методів просування
продукції (реклама, стимулювання споживачів), адресована
кінцевим споживачам.
Стратегія проштовхування передбачає діяльність з просування
адресована представникам тільки розподільної системи,
наступною в каналі розподілу відразу за виробником, з метою
запропонувати довести продукт до кінцевих споживачів.
У свою чергу кожен наступний учасник каналу розподілу, просуває
продукт наступному учаснику. при цьому може бути декілька оптових
і роздрібних ланок на шляху просування продукції до споживачів.
Стратегія витягування-діяльність організації, спрямована на
просуванні продукції, адресована кінцевим споживачам, які при
бажанні купити продукт починають його вимагати від представників
розподільчої системи, які в свою чергу звертаються до виробників.
Процес витягування протікає швидше, ефективніше, якщо споживач може
купувати продукт, минаючи посередників.
Більшість підприємств використовують обидві стратегії.
3.1 Графік беззбитковості.
Точка беззбитковості являє собою точку критичного обсягу виробництва
(Реалізації), при якому доходи від продажу виробленої продукції
дорівнюють витратам на її виготовлення, тобто коли прибуток дорівнює нулю.
Розрахунок точки беззбитковості дозволяє визначити граничний обсяг
виробництва, нижче якої проект нерентабельний.
Вихідними даними для розрахунків є:
-Ціна продукції (Ц)
-Змінні витрати на од. продукції (З)
-Постійні витрати (П)
Як невідомою виступає обсяг (V) виробленої продукції (Q)
Q-Ц = Q * З + П
Тоді: Q = П / (Ц-З)
Точка беззбитковості визначається як відношення постійних витрат
до різниці ціни її продукції і змінних витрат на її.
3.2 Конфлікти в КР.
Вертикальний конфлікт КР-це розбіжності між учасниками різних
рівнів одного каналу (робота на себе і конкурентів однієї ланки).
Горизонтальний конфлікт-при появі розбіжностей між фірмами,
знаходяться на одному і тому ж рівні каналу. Наприклад, магазини стоять поруч.
Міжканального конфлікт-два або обидва КР що конкурують один з одним
за забезпечення одного і того ж ринку. Це реалізація однієї продукції
за різними каналами через магазини і мережа універсамів.
Конфлікт загострюється, коли учасник одного КР знижує ціну, або погоджується
працювати при меншій прибутку.
Основні причини конфліктів-несумісність цілей.
Наприклад, розширення частки ринку вважається успішною для виробника,
дилер навпаки намагається встановити високу ціну для отримання більшого прибутку.
Територіальні межі, умови надання кредиту, ось у чому
причини конфліктів.
До конфліктів наводять і створення нових каналів.
Конфлікти бувають з через сильну залежність посередників від виробників.
Наприклад, дилер з авто або конфлікт між каналом за споживача.
4.1 Визначення каналу просування.
Для швидкопсувних продуктів потрібно прямий канал тому товар
швидко псується.
Для громіздких товарів, будматеріалів потрібне канал проходить
мінімальну відстань.
Нестандартна продукція продається безпосередньо.
При погіршенні ринкової ситуації обирають короткий канал.
Вибір каналу визначається: станом фірми, іміджем,
виробничими можливостями.
4.2 Створення бюджету просування.
Фірма, що організує рух товару, повинна сплатити всі виниклі
витрати. Крім того, вона отримає весь дохід з доставки і реалізації
продукції.
5.1 Різні потоки в КР.
Функції і потоки каналу розподілу:
1 інформаційний
2 просування
3 ведення переговорів
4 замовлення
5 фінансування
6 прийняття ризику
7 володіння товаром
8 оплата
9 передача прав власності
Фізичний потік: Потік власності:
1 постачальник 1 постачальник
2 транспорт (склади) 2 виробник
3 виробник 3 дилер
4 транспорт (склади) 4 споживач
5 дилер
6 транспорт (склади)
7 споживач
Грошовий потік: Інформаційний потік:
1 споживач 1 постачальник
2 банк 2 транспорт (склади)
3 дилер 3 виробник
4 банк 4 транспорт (склади)
5 виробник 5 дилер
6 банк 6 транспорт (склади)
7 постачальник 7 споживач
Потік коштів просування:
1 постачальник
2 рекламне агентство
3 виробник
4 рекламне агентство
5 дилер
6 споживач
5.2 КР на промисловому ринку.
КР на промисловому ринку короткий, немає посередників, виробник
безпосередньо вступає в контакт зі споживачем.
Особливості каналів на промисловому ринку:
-Частіше використовуються прямі канали
-Рідко використовується дрібна торгівля
-Мало покупців, а замовлення великі
-Завдяки спеціалізації на ТПН незалежні учасники каналу
збувають більш кваліфіковано.
Два способи реалізації товару:
-На замовлення
-На вільний ринок
Підприємства реалізують через власну збутову мережу, тому що:
-Реалізація через опт необгрунтовано дорого
-Допоможе випробувати ринок
-Полегшує формування ринку
виробник -> агент -> дистриб'ютор -> покупець
6.1 Функції КР.
Функції КР:
1 інформаційна функція збір інформації маркетингові дослідження
2 стимулювання збуту розробка і розповсюдження рекламної інформації
3 встановлення контактів пошук покупців та налагодження контактів зніми
4 приведення товару відповідно до вимог споживачів
монтаж, упаковка
5 проведення переговорів договір про ціни, права власності, володіння
товаром
6 організація товароруху транспорт, склади
7 фінансування пошук коштів на покриття витрат на канали
8 прийняття ризику прийняття відповідальності за функціонування каналу
6.2 КР на споживчому ринку.
Канали розподілу на споживчому ринку зазвичай довші, ніж на
промисловому і включають:
1 виробник
2 великооптовий торговець
3 дрібнооптовий торговець
4 роздрібний торговець
5 покупець
Фірмам виробникам продаж роздрібним торговцям може принести
економію, тому що роздрібні торговці закуповують великі партії товарів.
7.1 Рівні КР.
Число рівнів каналу визначає його довжину.
Канал нульового рівня (канал прямого маркетингу) складається з виробника,
який безпосередньо реалізує вироблені товари кінцевим споживачам
це торгові агенти, що спеціалізується на продажі на дому,
посилкової торгівля, телемаркетинг, телевізійні магазини,
продажу в інтернеті і належать постачальнику магазини.
Однорівневий канал-включає в себе одного посередника, наприклад
ринкового торговця.
Трирівневий канал-складається з трьох ланок посередників це опт,
дрібний опт, роздріб.
Існують і більш довгі маркетингові канали в Японії відомі
канали до 6 рівнів.
7.2 Вибір КР.
Потрібно вирішити питання:
1 види посередників
2 число посередників
3 умови роботи і відповідальність каналів
4 оцінка різних варіантів по:
-Економічним критерієм
-Критерієм контролю
-Критерієм адаптації
Вибір каналу товароруху важливе рішення для фірми.
При виборі каналу головною умовою є доступність для виготовлювача.
Для досягнення успіху потрібно проаналізувати всі варіанти,
потрібно оцінити витрати підприємства на організацію збуту.
Потрібно врахувати, що на початковому етапі товароруху витрати зі збутом
зростуть.
Порівняльна оцінка вартості каналу, повинна ув'язуватися з перспективою зростання
обсягів реалізації товарів. Вибір каналів зазвичай пов'язаний з укладанням
довгострокових угод.
8.1 Цілі учасників КР і його межі.
Мета виробника-збут мах продукції за мінімальними цінами.
Мета посередника-продаж продукції за мах ціною для отримання мах прибутку.
Мета покупця-купівля продукції за мінімальною ціною в зручному
місце і час.
Цілі:
посередник-перепродаж продукції для отримання прибутку.
виробник-реалізувати продукцію.
8.2 Роль незалежних фірм в КР.
Незалежні посередницькі організації набувають товар у власність
з наступною їх реалізацією споживачам.
Незалежні посередники називаються дистриб'юторами,
найбільше їх в США 80% усіх підприємств.
9.1 Типи посередників.
9.2 Горизонтальні маркетингові системи.
ГМС-в яких дві або кілька незалежних компаній об'єднують свої
ресурси і зусилля для реалізації ринкових можливостей, оскільки за
окремо жодна з них не здатна скористатися ними (немає фінансових
ресурсів, ноу-хау, виробничих або маркетингових можливостей,
небажання ризикувати). Компанії можуть співпрацювати як на тимчасовій, так
і на постійній основі або ж створюють нову фірму. Наприклад, багато
супермаркети в США мають домовленості з місцевими кредитними
установами про пропозицію банківських послуг в магазинах.
10.1 Число посередників і їх роль.
Число посередників залежить від трьох видів розподілу:
-Ексклюзивне
-Селективне
-Інтенсивне
10.2 Структура КР.
11.1 Оцінка різних варіантів каналу розподілу.
11.2 Вертикальні маркетингові системи.
12.1 Система мотивацій учасників КР.
12.2 Визначення цілей учасників КР,
13.1 Зміни усередині КР,
13.2 Вертикальні маркетингові системи.
14.1 Вертикальні маркетингові системи.
14.2 Основні етапи розробки програм просування.
15.1 Горизонтальні марк. системи.
15.2 Причини залучення посередників, їх кількість і тип.
16.1 Багатоканальні маркетингові системи.
16.2 Елементи процесу розподілу.
17.1 Типи конфліктів в КР.
17.2 Партизанський маркетинг.
18.1 Причини конфліктів в КР.
18.2 Державна політика та обмеження в КР.
МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ.
1.1 Зміна значення каналів розподілу.
1.2 Оцінка результатів просування, логістика.
2.1 Три аспекти розподілу продукції.
2.2 Стратегія на себе і від себе.
3.1 Графік беззбитковості.
3.2 Конфлікти в КР.
4.1 Визначення каналу просування.
4.2 Створення бюджету просування.
5.1 Різні потоки в КР.
5.2 КР на промисловому ринку.
6.1 Функції КР.
6.2 КР на споживчому ринку.
7.1 Рівні КР.
7.2 Вибір КР.
8.1 Цілі учасників КР і його межі.
8.2 Роль незалежних фірм в КР.
9.1 Типи посередників.
9.2 Горизонтальні маркетингові системи.
10.1 Число посередників і їх роль.
10.2 Структура КР.
================================================== ===========
1.1 Зміна значення каналів розподілу.
Канали розподілу створюються шляхом підписання контрактів, багато великих
фірми дилери при зміні ситуації на ринку, вже не можуть швидко замінити
ці канали розподілу своїми власними. Тому керуючий
каналами повинен серйозно підходити до розподілу, створення каналів
з урахуванням тенденцій ринку.
Зміни угоди всередині КР:
-Додавання або виключення окремих ділянок каналу
-Поява або виключення ділянок каналу цілком
-З'являються нові канали торгівлі
1.2 Оцінка результатів просування, логістика.
Фірма повинна регулярно порівнювати роботу кожного з учасників КР
зі стандартним показником це:
-Норма збуту
-Величина товарних запасів
-Час доставки товарів споживачу
-Відношення пошкодженим і втраченим товаром
-Участь в освітніх і стимулюючих програмах
-Рівень обслуговування споживачів
Фірма повинна винагороджувати посередників працюють добре.
Слабким посередникам надати допомогу.
Фірма виробник може періодично атестовивать розподільників
і відсівати працюють погано. Потрібно уважно ставиться до дилерів,
конфлікти з дилерами знижують ефективність. Ключ до прибутку, є досягнення
ситуації, вигідною для всіх учасників каналу.
Маркетингова логістика-це діяльність з планування, виконання та
контролю фізичного переміщення матеріалів, готових виробів і відносин до
ним інформація від їх місця виробництва до місця споживання з метою
задоволення потреб споживачів та отримання прибутку.
Мета руху товару:
-Мах. рівень обслуговування
-Мін. витрат на розподіл товарів
-Забезпечення запланованого рівня обслуговування
Функції маркетингової логістики:
-Обробка замовлень
-Складування
-Управління запасами
-Транспортування
Мета маркетингової логістики-доставку потрібних товарів у потрібне місце в
потрібний час з найменшими витратами.
2.1 Три аспекти розподілу продукції.
Три аспекти:
1 Матеріальне забезпечення. Транспорт, обладнання, процедура замовлення,
розвантаження товару і розподіл його на партії-хтось повинен відповідати
за все це.
2 Інформація надходить на ринок і від ринку. Імпортер брав на себе
функцію збуту, іноді він займався рекламою на місцевому ринку і зв'язками
з громадськістю. Оптові і роздрібні ланки ланцюжка брали на себе збір
інформації про конкурентів, зміни, що відбуваються у регіональних каналах
розподілу і в поведінці споживачів.
3 Прийняття рішень. Власники марки могли приймати всі рішення,
що стосуються маркетингу, або доручати прийняття рішень дистриб'юторам,
або спільно визначати політику.
2.2 Стратегія на себе і від себе.
Стратегія проштовхування-діяльність фірми спрямована на прискорення
просування продукції, передбачені через канали розподілу
до кінцевих споживачів.
В основі методу використання методів персонального продажу
і стимулювання торгівлі.
Стратегія витягування-засноване на використанні методів просування
продукції (реклама, стимулювання споживачів), адресована
кінцевим споживачам.
Стратегія проштовхування передбачає діяльність з просування
адресована представникам тільки розподільної системи,
наступною в каналі розподілу відразу за виробником, з метою
запропонувати довести продукт до кінцевих споживачів.
У свою чергу кожен наступний учасник каналу розподілу, просуває
продукт наступному учаснику. при цьому може бути декілька оптових
і роздрібних ланок на шляху просування продукції до споживачів.
Стратегія витягування-діяльність організації, спрямована на
просуванні продукції, адресована кінцевим споживачам, які при
бажанні купити продукт починають його вимагати від представників
розподільчої системи, які в свою чергу звертаються до виробників.
Процес витягування протікає швидше, ефективніше, якщо споживач може
купувати продукт, минаючи посередників.
Більшість підприємств використовують обидві стратегії.
3.1 Графік беззбитковості.
Точка беззбитковості являє собою точку критичного обсягу виробництва
(Реалізації), при якому доходи від продажу виробленої продукції
дорівнюють витратам на її виготовлення, тобто коли прибуток дорівнює нулю.
Розрахунок точки беззбитковості дозволяє визначити граничний обсяг
виробництва, нижче якої проект нерентабельний.
Вихідними даними для розрахунків є:
-Ціна продукції (Ц)
-Змінні витрати на од. продукції (З)
-Постійні витрати (П)
Як невідомою виступає обсяг (V) виробленої продукції (Q)
Q-Ц = Q * З + П
Тоді: Q = П / (Ц-З)
Точка беззбитковості визначається як відношення постійних витрат
до різниці ціни її продукції і змінних витрат на її.
3.2 Конфлікти в КР.
Вертикальний конфлікт КР-це розбіжності між учасниками різних
рівнів одного каналу (робота на себе і конкурентів однієї ланки).
Горизонтальний конфлікт-при появі розбіжностей між фірмами,
знаходяться на одному і тому ж рівні каналу. Наприклад, магазини стоять поруч.
Міжканального конфлікт-два або обидва КР що конкурують один з одним
за забезпечення одного і того ж ринку. Це реалізація однієї продукції
за різними каналами через магазини і мережа універсамів.
Конфлікт загострюється, коли учасник одного КР знижує ціну, або погоджується
працювати при меншій прибутку.
Основні причини конфліктів-несумісність цілей.
Наприклад, розширення частки ринку вважається успішною для виробника,
дилер навпаки намагається встановити високу ціну для отримання більшого прибутку.
Територіальні межі, умови надання кредиту, ось у чому
причини конфліктів.
До конфліктів наводять і створення нових каналів.
Конфлікти бувають з через сильну залежність посередників від виробників.
Наприклад, дилер з авто або конфлікт між каналом за споживача.
4.1 Визначення каналу просування.
Для швидкопсувних продуктів потрібно прямий канал тому товар
швидко псується.
Для громіздких товарів, будматеріалів потрібне канал проходить
мінімальну відстань.
Нестандартна продукція продається безпосередньо.
При погіршенні ринкової ситуації обирають короткий канал.
Вибір каналу визначається: станом фірми, іміджем,
виробничими можливостями.
4.2 Створення бюджету просування.
Фірма, що організує рух товару, повинна сплатити всі виниклі
витрати. Крім того, вона отримає весь дохід з доставки і реалізації
продукції.
5.1 Різні потоки в КР.
Функції і потоки каналу розподілу:
1 інформаційний
2 просування
3 ведення переговорів
4 замовлення
5 фінансування
6 прийняття ризику
7 володіння товаром
8 оплата
9 передача прав власності
Фізичний потік: Потік власності:
1 постачальник 1 постачальник
2 транспорт (склади) 2 виробник
3 виробник 3 дилер
4 транспорт (склади) 4 споживач
5 дилер
6 транспорт (склади)
7 споживач
Грошовий потік: Інформаційний потік:
1 споживач 1 постачальник
2 банк 2 транспорт (склади)
3 дилер 3 виробник
4 банк 4 транспорт (склади)
5 виробник 5 дилер
6 банк 6 транспорт (склади)
7 постачальник 7 споживач
Потік коштів просування:
1 постачальник
2 рекламне агентство
3 виробник
4 рекламне агентство
5 дилер
6 споживач
5.2 КР на промисловому ринку.
КР на промисловому ринку короткий, немає посередників, виробник
безпосередньо вступає в контакт зі споживачем.
Особливості каналів на промисловому ринку:
-Частіше використовуються прямі канали
-Рідко використовується дрібна торгівля
-Мало покупців, а замовлення великі
-Завдяки спеціалізації на ТПН незалежні учасники каналу
збувають більш кваліфіковано.
Два способи реалізації товару:
-На замовлення
-На вільний ринок
Підприємства реалізують через власну збутову мережу, тому що:
-Реалізація через опт необгрунтовано дорого
-Допоможе випробувати ринок
-Полегшує формування ринку
виробник -> агент -> дистриб'ютор -> покупець
6.1 Функції КР.
Функції КР:
1 інформаційна функція збір інформації маркетингові дослідження
2 стимулювання збуту розробка і розповсюдження рекламної інформації
3 встановлення контактів пошук покупців та налагодження контактів зніми
4 приведення товару відповідно до вимог споживачів
монтаж, упаковка
5 проведення переговорів договір про ціни, права власності, володіння
товаром
6 організація товароруху транспорт, склади
7 фінансування пошук коштів на покриття витрат на канали
8 прийняття ризику прийняття відповідальності за функціонування каналу
6.2 КР на споживчому ринку.
Канали розподілу на споживчому ринку зазвичай довші, ніж на
промисловому і включають:
1 виробник
2 великооптовий торговець
3 дрібнооптовий торговець
4 роздрібний торговець
5 покупець
Фірмам виробникам продаж роздрібним торговцям може принести
економію, тому що роздрібні торговці закуповують великі партії товарів.
7.1 Рівні КР.
Число рівнів каналу визначає його довжину.
Канал нульового рівня (канал прямого маркетингу) складається з виробника,
який безпосередньо реалізує вироблені товари кінцевим споживачам
це торгові агенти, що спеціалізується на продажі на дому,
посилкової торгівля, телемаркетинг, телевізійні магазини,
продажу в інтернеті і належать постачальнику магазини.
Однорівневий канал-включає в себе одного посередника, наприклад
ринкового торговця.
Трирівневий канал-складається з трьох ланок посередників це опт,
дрібний опт, роздріб.
Існують і більш довгі маркетингові канали в Японії відомі
канали до 6 рівнів.
7.2 Вибір КР.
Потрібно вирішити питання:
1 види посередників
2 число посередників
3 умови роботи і відповідальність каналів
4 оцінка різних варіантів по:
-Економічним критерієм
-Критерієм контролю
-Критерієм адаптації
Вибір каналу товароруху важливе рішення для фірми.
При виборі каналу головною умовою є доступність для виготовлювача.
Для досягнення успіху потрібно проаналізувати всі варіанти,
потрібно оцінити витрати підприємства на організацію збуту.
Потрібно врахувати, що на початковому етапі товароруху витрати зі збутом
зростуть.
Порівняльна оцінка вартості каналу, повинна ув'язуватися з перспективою зростання
обсягів реалізації товарів. Вибір каналів зазвичай пов'язаний з укладанням
довгострокових угод.
8.1 Цілі учасників КР і його межі.
Мета виробника-збут мах продукції за мінімальними цінами.
Мета посередника-продаж продукції за мах ціною для отримання мах прибутку.
Мета покупця-купівля продукції за мінімальною ціною в зручному
місце і час.
Цілі:
посередник-перепродаж продукції для отримання прибутку.
виробник-реалізувати продукцію.
8.2 Роль незалежних фірм в КР.
Незалежні посередницькі організації набувають товар у власність
з наступною їх реалізацією споживачам.
Незалежні посередники називаються дистриб'юторами,
найбільше їх в США 80% усіх підприємств.
9.1 Типи посередників.
9.2 Горизонтальні маркетингові системи.
ГМС-в яких дві або кілька незалежних компаній об'єднують свої
ресурси і зусилля для реалізації ринкових можливостей, оскільки за
окремо жодна з них не здатна скористатися ними (немає фінансових
ресурсів, ноу-хау, виробничих або маркетингових можливостей,
небажання ризикувати). Компанії можуть співпрацювати як на тимчасовій, так
і на постійній основі або ж створюють нову фірму. Наприклад, багато
супермаркети в США мають домовленості з місцевими кредитними
установами про пропозицію банківських послуг в магазинах.
10.1 Число посередників і їх роль.
Число посередників залежить від трьох видів розподілу:
-Ексклюзивне
-Селективне
-Інтенсивне
10.2 Структура КР.
11.1 Оцінка різних варіантів каналу розподілу.
11.2 Вертикальні маркетингові системи.
12.1 Система мотивацій учасників КР.
12.2 Визначення цілей учасників КР,
13.1 Зміни усередині КР,
13.2 Вертикальні маркетингові системи.
14.1 Вертикальні маркетингові системи.
14.2 Основні етапи розробки програм просування.
15.1 Горизонтальні марк. системи.
15.2 Причини залучення посередників, їх кількість і тип.
16.1 Багатоканальні маркетингові системи.
16.2 Елементи процесу розподілу.
17.1 Типи конфліктів в КР.
17.2 Партизанський маркетинг.
18.1 Причини конфліктів в КР.
18.2 Державна політика та обмеження в КР.