Комплексний маркетинг

Зміст

Характеристика підприємства

Аналіз товару

Товар конкурента

Література

Характеристика підприємства

Назва фірми - «D Jeans».

Тип бізнесу: роздрібна торгівля.

«D - Jeans» розпочне свою роботу 1 січня 2009 року і буде представляти собою Товариство з обмеженою відповідальністю, організованого двома засновниками.

Фірма «D - Jeans» буде знаходитись за адресою: м. Челябінськ, пр. Леніна, 72, оф. 218.

Завданням фірми є задоволення попиту на високоякісний джинсовий товар.

Підприємство «D - Jeans» буде являти собою товариство з обмеженою відповідальністю і вести свою діяльність на основі Цивільного кодексу Російської Федерації, прийнятого Держдумою 21 10.94 р. і схваленого Радою Федерації. Суспільство буде бути юридичною особою і діє на основі Статуту і Установчого договору, мати власне майно, самостійний баланс і розрахунковий рахунок. Суспільство буде спільним підприємством, створеним одним юридичними і одним фізичним особами.

Рис. 1. Функціональна структура «D - Jeans»

Засновники понесуть відповідальність за зобов'язаннями ТОВ «D - Jeans» у розмірі Статутного капіталу, що створюється за рахунок коштів Засновників.

Вищим органом управління ТОВ «D - Jeans» є Рада Засновників, кожен засновник має один голос незалежно від розміру вкладу до Статутного фонду.

До виключної компетенції Ради Засновників відносяться питання визначення основних напрямів соціального і виробничого (економічного) розвитку, затвердження планів і звітів про їх виконання

Керівництво діяльністю підприємства веде Генеральний директор, який приймається за контрактом Радою Засновників. Він самостійно вирішує питання діяльності підприємства, діє від його імені, має право підпису і розпоряджається майном підприємства, здійснює прийом і звільнення працівників

Генеральний директор несе матеріальну і адміністративну відповідальність за достовірність даних бухгалтерського і статистичного звітів.

Цілі фірми:

• забезпечення виживання фірми.

• завоювання лідерства на ринку за показниками якості та за показниками частки ринку;

• отримання максимального прибутку.

Асортимент продукції, що випускається - штани, сорочки, жакети та інші джинсові вироби.

Основними конкурентами є фірми, які пропонують якісний різноманітний крам, за цінами, що відповідають обраному сегменту ринку

Планований обсяг продажів джинсового продукції - 5000 штук на рік у новому масштабі цін.

Планована чисельність працюючих 11 осіб. Інтегральні показники проекту наведені нижче. Загальна потреба в інвестиціях - 434 552 тис. руб.

У тому числі потреба в кредиті - 0 тис руб.,

Термін окупності - 13 міс,

Дисконтований термін окупності - 25 міс,

Чиста поточна вартість - 875 тис руб.,

Внутрішня норма прибутковості - 85%

«D - Jeans» буде магазином чоловічої та жіночої джинсового одягу, завданням якого буде задоволення попиту на високоякісні джинсові вироби в місті Челябінську.

Нижче наводиться перелік товарів, пропонованих даною фірмою (табл. 1)

До товарів групи А відносяться високоякісні джинсові вироби, постачальником яких є відома в усьому світі міжнародна корпорація (HIS HENRY I SIEGEL JEANS) У Челябінськ джинси будуть поставлятися німецьким представництвом цієї корпорації, розташованої в місті Мюнхені.

Таблиця 1

Передбачувані ціни на товар

• джинси - не більше 1700 рублів

• сорочки - не більше 1000 рублів

• жакети - не більше 2008 рублів

Товаром групи Б і В є джинсовий одяг, постачальниками якої будуть вітчизняні фірми. Особливу увагу слід приділити товарної групи Б. Виробником даної одягу є вітчизняна фірма, що знаходиться в Ростові на Дону. Джинсові вироби відрізняються дуже гарною якістю, дизайном, низькою ціною (не більше 350 рублів) Товари даної групи покликані допомогти нам у захопленні певної частки ринку. Товари групи В будуть закуповуватися в Москві, продажна ціна не більше 1350 рублів за одиницю Головне призначення цієї групи - бути товаром замінником для товарної групи А (наприклад, у випадку «випадання» розмірів).

Товари групи Г (аксесуари) представляють собою пробні зразки та пробні партії.

Асортимент товарів буде формуватися за допомогою каталогів, що висилаються фірмами. Закуп товарів буде здійснюватися колекційно.

Аналіз товару

Для чоловічих моделей джинсів марки «HIS Jeans» характерний наступний набір економічних і споживчих властивостей:

Ретельний підбір тканин висококваліфікованими дизайнерами гарантує якість, що хотіли б отримати наші потенційні клієнти. Крім високої якості товари цієї групи відрізняються зручністю, довговічністю, різноманітністю моделей і багатофункціональністю.

Унікальними перевагами при продажах є те, що:

• планований магазин, який здійснює продаж цих моделей, є єдиним постачальником в Уральському регіоні джинсового одягу під маркою «HIS».

• гарантується відмінну якість товарів.

Також достоїнствами даної марки джинсів є:

• порівняно невисока ціна при дуже високому рівні якості

• пропагує реклама

• наявність системи знижок

• зручне місце розташування магазину

• затишний вигляд магазину

• висока репутація магазину

• висока репутація торгової марки і т.п.

Фактори, що впливають на вибір товару, визначимо за бальною системою. Кожному чиннику привласнимо наступні бали:

• важливо - 2.

• не дуже важливо - 1.

• байдуже - 0

Отримана інформація наведена в таблиці нижче

Таблиця 2. Фактори, що впливають на вибір товару

Таким чином, важливими чинниками є:

• якість;

• ціна;

Не дуже важливі фактори:

• наявність системи знижок;

• вигляд торговельної точки;

• зручне розташування;

• рада знайомих, друзів.

Фактор байдужості:

• Вплив реклами.

У результаті ранжування з'ясувалося, що саме якість є вирішальним чинником при виборі виробу Поняття «якість» по відношенню до джинсового продукції - досить суб'єктивно, кожен споживач визначає його по-своєму, але все ж спробуємо визначити деякі фактори, які служать для покупців зовнішніми ознаками якості .

У результаті опитування (82 особи) були отримані такі відповіді, зведені в таблицю нижче.

Таблиця 3. Зовнішні ознаки якості

На основі вищенаведених даних можна зробити висновок, що вирішальним фактором, що визначає якість товару на думку споживачів є якість пошиття.

Досить високо цінують споживачі репутацію марки, хоча майже половина опитаних не має певних переваг, все ж значна частина вважає за краще носити відомі марки.

На третьому місці стоїть репутація магазину. Це що говорить про те, що споживачі не дуже схильні ризикувати і шукати щось нове. Частина населення може стати (або вже є) постійними клієнтами тієї чи іншої торгової точки, за умови задоволеністю продаються в ній товарами.

Чинник якості джинсового продукції має велике значення при оцінці конкурентоспроможності. Тому за основу показника якості узятий пошиття одягу

Товар конкурента

Найбільш конкурентоспроможним товаром, представленим на вибраному мною сегменті ринку є джинси «Hugo Boss », що випускаються фірмою, що має схожою назву з маркою продукції.

Перевага даного товару над обраним мною:

1. Високий ступінь «розкрученості» торгової марки «Hugo Boss» в цілому

2. Наявність мережі торгових магазинів, що продають дану марку товару

3. Дуже високий рівень якості, забезпечений високою ціною

4. Високий рівень сервісу в спеціалізованих магазинах та відділах «Hugo Boss».

5. Грамотність побудови товарної, цінової і рекламної політики.

Література

1. Анікеєв С.М. Методика розробки плану маркетингу. - М.: Фолиум. 2003. - 100 с.

2. Гібас Дж. Ділові відносини з покупцями - М.: Амалфея, 2006 -272 с.

3. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основи маркетингу. - М., СПб.; К.: Віьямс, 2007. - 1152 с.

4. Мачадо Р. Маркетинг для малих підприємств. - СПб: Пітер Паблішинг, 2006 - 288 с.

5. Михалина Л.М. Конспект лекцій з дисципліни «Основи маркетингу». - Челябінськ.: Вид-во ЮУрГУ, 2006. - 82 с.