Економічна ефективність обміну ліцензіями і ноу-хау
1. Сучасні умови та фактори міжнародного обміну технологією
Науково-технічна революція та розвиток продуктивних сил ведуть до все більшого поглиблення міжнародного поділу праці. У цих умовах торгово-економічні відносини між країнами характеризуються швидким розширенням науково-технічного і технологічного обміну, значення якого набагато більше комерційного ефекту, одержуваного від передачі або придбання технології на тих чи інших комерційних умовах.
Саме за допомогою технологічного обміну можна вирішити питання підвищення технологічного рівня тих чи інших галузей і народного господарства в цілому, завдання прискореного технологічного переозброєння економіки, можливостей експорту і скорочення імпорту, розвитку техніко-економічних зв'язків між країнами на основі спеціалізації і кооперації при виробництві різних видів продукції .
У сферу технологічного обміну залучені всі найважливіші форми людської діяльності (наука, техніка, виробництво, управління), починаючи з теоретичних закономірностей пізнання природи (наука), досвіду її перетворення (техніка) і до створення матеріальних засобів і благ (виробництво) з вдосконаленням способів раціональних дій при вирішенні виробничих та інших завдань (управління). При цьому в обмін можуть бути включені як одночасно всі чотири форми людської діяльності, так і їх будь-які поєднання.
Якщо виділити з області торгово-економічних відносин обмін сировинними і продовольчими товарами, які так чи інакше пов'язані з географічними, кліматичними умовами та наявністю корисних копалин, то решта зовнішньоекономічних зв'язків у сьогоднішньому світі з'явиться наслідком міжнародного поділу праці, що базується на нерівномірному розвитку різних видів технології , рівень якої визначає конкурентоспроможність товарів на ринку, їх якість і собівартість, а отже, і одержання прибутку при реалізації.
Якщо ж виключити товари широкого споживання, то решта міжнародного економічного обміну буде являти собою обмін технологією або в «чистому вигляді» - у вигляді знань, досвіду і науково-технічної інформації, або «упредметненої» в матеріалах, машинах і устаткуванні. Ця частина зовнішньоекономічних зв'язків є велику сферу обміну, кінцева мета якого, з одного боку, підвищення технічного та технологічного рівня виробництва, з іншого - отримання прибутків.
Форми реалізації технології на світовому ринку різні. У проекті «Міжнародного кодексу поведінки в галузі передачі технології», розробленому в рамках ЮНКТАД, був сформульований наступний перелік угод, що укладаються при: 1) передачі, продажу або надання по ліцензії всіх форм промислової власності (за винятком товарних знаків і фірмових знаків). Ліцензійна угода - зовнішньоторговельна угода, за якою одна зі сторін (ліцензіар) надає іншій стороні (ліцензіату) дозвіл на використання об'єкта ліцензії. До появи ліцензійних угод призвело патентне право як право виключного користування. Сучасні ліцензійні угоди не тільки включають право ліцензіата на використання винаходів, а й передбачають передачу йому ліцензіаром знань, технічного досвіду, секретів виробництва і т.д., необхідних для практичного освоєння предмета ліцензії; 2) надання «ноу-хау» та технічного досвіду. «Ноу-хау» (дослівно «знаю, як») - узагальнюючий термін для різних «секретів виробництва», повністю або частково конфіденційних знань, відомостей технічного, економічного, адміністративного, фінансового характеру, використання яких забезпечує певні переваги особі або фірмі, їх отримали . Договори на передачу «ноу-хау» відрізняються від ліцензійних угод тим, що власник технології чи винаходи відмовився з яких-небудь міркуваннях від їх патентування, не відмовляючись водночас від продажу самої технології. Відсутність правового захисту визначило специфіку договорів за «ноу-хау», де міститься пункт про збереження конфіденційності переданої інформації та про відшкодування збитків у разі його порушення, 3) надання технологічних знань, необхідних для придбання, монтажу і використання машин і устаткування, напівфабрикатів і матеріалів , отриманих за рахунок закупівлі, оренди, лізингу або якимось іншим шляхом, 4) промислове та технічне співробітництво в частині, що стосується технічного змісту машин, устаткування, напівфабрикатів і матеріалів.
На додаток до цього переліку можуть бути названі такі форми угод, що укладаються при: 5) наданні інжинірингових послуг, до яких відносяться підготовка техніко-економічних обгрунтувань, проектів; консультації; будівельний, інвесторський і технічний нагляд; коротко і довгострокові консультаційні послуги; проектування нової технології ; технічне сприяння при проведенні спеціалізованих робіт, проведення випробувань і перевірки обладнання і машин і переробка сировини замовника з використанням оригінальної технології; 6) передачі технології в рамках науково-технічної і виробничої кооперації (як на контрактній основі, так і при створенні змішаних товариств), коли значною мірою об'єднуються науково-технічні потенціали кожної зі сторін і відбувається оперативний і стабільний обмін технологією протягом тривалого часу; 7) передачу технології в рамках інвестиційного співробітництва, в процесі якого відбуваються не тільки комерційна реалізація матеріалізованої технології у вигляді машин, обладнання, технологічних ліній і т.д., що поставляються на об'єкти, що будуються, а й передача технології в «чистому вигляді» через консультації та навчання спеціалістів, шеф-нагляд за будівництвом, через передачу робочих креслень, а також багато інші форми технологічного обміну.
Крім перерахованих вище форм угод, існує і некомерційна форма технологічного обміну, до якої відноситься передача науково-технічної інформації в різних видах, проведення наукових конференцій, симпозіумів, відвідування виставок і ярмарків і т.д.
Всі перераховані форми угод призначені для виконання єдиного завдання - передачі та придбання технології на комерційній основі - і є своєрідними угодами, в яких покупець володіє відповідним виробничим потенціалом (або капіталом), а продавець - правом виробництва і знаннями в певній галузі. Практично все це можна звести до єдиного поняття обміну технологіями і розрізняти тільки за формами виплати винагороди.
Такий підхід надзвичайно важливий для правильного вибору форми угоди та її реалізації, тому що кінцевий ефект залежить від правильної взаємодії партнерів. І придбання технології з класичного ліцензійною угодою, і компенсаційні угоди, і спільні підприємства практично вирішують одну і ту ж задачу: залучення передової технології з метою підвищення конкурентоспроможності виготовленої на її базі продукції. В умовах нашої країни це дозволяє певною мірою замінити імпорт вітчизняними виробами, задовольнити потреби внутрішнього ринку з подальшим виходом на зовнішній ринок.
Значення і обсяги міжнародної торгівлі ліцензіями.
Однією з показових рис сучасної НТР стала інтернаціоналізація використання результатів науково-технічної діяльності. Високі темпи розвитку продуктивних сил, зростання спеціалізації і кооперування виробництва викликають, у свою чергу, розширення і прискорення процесу міжнародного розповсюдження науково-технічного досвіду і знань.
Найважливішим показником розвитку сучасної світової економіки є скорочення термінів впровадження науково-технічних розробок від лабораторної їх стадії до серійного виробництва. Якщо для фотографії цей час склало 112 років, електрики-близько 80, телебачення -12, то для атомної бомби воно скоротилося до 6, транзисторів - до 5 і для інтегральних схем - до 3 років. При цьому середній термін впровадження науково-технічних розробок в різних країнах різний: в Японії він становить 2-3,5 року, в США - 5-7 років, в ФРН - 5-10, у Франції - 8-10 років.
Міжнародний обмін науково-технічним досвідом і знаннями відбувається в самих різних формах, включаючи традиційну купівлю-продаж готових товарів та обладнання для їх виробництва, наймання висококваліфікованих іноземних вчених і фахівців, придбання ліцензій на передові техніку і технологію.
Протягом десятиліть розвиток міжнародної торгівлі ліцензіями відбувається порівняно більш швидкими темпами, ніж торгівля товарами, особливо в розвинених капіталістичних країнах. На їх частку припадає 99% світового експорту ліцензій і патентів і 85% їх імпорту.
Лідером в експорті технології є США, на частку яких припадає з усіх продажів ліцензій у світі. Надходження США від цієї торгівлі перевищують надходження всіх інших провідних капіталістичних країн-експортерів: у 1987 році США отримали близько 11,2 млрд. дол, Великобританія-1, 0, Італія-1, 2, ФРН - 0,8, Франція - 0 , 6, Японія - 1,3 млрд. дол
Серед експортерів цього специфічного товару з'явилися і «нові індустріальні країни», наприклад Бразилія і Аргентина. У 80-ті роки зберігається тенденція зростання частки ліцензій і патентів в експорті США, Великобританії, Японії, Аргентини. В імпорті аналогічна тенденція характерна в першу чергу для Японії, Італії, Аргентини і Таїланду.
Японія представляє характерний приклад ефективного використання іноземних ліцензій. Варто згадати, що до 1950 року, за оцінкою японської та американської преси, ця країна за своїм технічним рівнем відставала від США на 20-30 років. З 1950 по 1960 рік Японією було закуплено понад 2 тис. ліцензій, провадження в яких швидко зростала. Але, досягнувши передових позицій по більшості напрямків науково-технічного прогресу і промислового виробництва, Японія продовжує закуповувати передову іноземну технологію, будучи одним з найбільших імпортерів ліцензій. У їх число входять також Італія, Німеччина, Франція, Великобританія і Аргентина, лідируюча за темпами зростання імпорту ліцензій.
Високі темпи НТП створюють сприятливі умови для успішного розвитку патентно-ліцензійної справи. У свою чергу, добре організована патентно-ліцензійна робота є одним з ефективних і швидкодіючих прискорювачів НТП.
Інтенсивне використання досягнень НТП вимагає швидкого зростання витрат на прикладні дослідження. При цьому зусилля зосереджуються на тих галузях, які забезпечують найбільшу віддачу за даних фінансових, кадрових і товарних ресурсах. Прискорений розвиток одних галузей за рахунок інших викликає нарощування асиметрії між структурою і обсягом внутрішнього попиту та пропозиції. Підключення міжнародного обміну дає можливість пом'якшити, хоча б тимчасово, цю асиметрію.
Торгівля ліцензіями вельми прибуткова. За оцінками експертів ООН, покупці платять за придбані ліцензії від 1 до 10% вартості реалізованої продукції, яка випускається на основі ліцензійних угод. Якщо ж справа стосується більш перспективних або унікальних науково-технічних досягнень, то відповідна частка досягає 1 / 3 і навіть 1 / 2 вартості продукції. Враховуючи той факт, що широке поширення у світі набуло поєднання продажу ліцензій з великими інвестиціями продавців в дану справу, створенням ними своїх закордонних філій і дочірніх фірм, реальні цифри надходжень від продажу ліцензій значно перевершують ті, що відображає статистика.
Загальний обсяг промислового виробництва за американськими ліцензіями за кордоном в 2,5 рази перевищує товарний експорт США. Обсяг виробництва на базі закордонних ліцензій досягає в Японії 30,7%, ФРН - 10%. Дедалі більшого поширення набувають угоди про організацію кооперованого виробництва продукції на базі ліцензій, а також угоди про надання ліцензій дочірнім фірмам.
Переплетення різних циклів НТП в окремих державах з утворюються новими потоками міжнародного обміну ліцензіями та «ноу-хау», а також пов'язаним з ним обігом товарів, послуг, капіталу формує, на думку деяких дослідників, основи нового поділу праці, що базується на торгівлі технологіями, як провідному факторі прогресу виробництва. Обмін технологіями стає, таким чином, причиною і наслідком змін в міжнародному поділі праці.
За 20 років починаючи з 1960 року оборот світової ліцензійної торгівлі зріс більш ніж у 12 разів. Очікується, що до 2000 року світова торгівля ліцензіями і «ноу-хау» зросте ще майже в 10 разів.
Радянський Союз вийшов на міжнародний ринок ліцензій на початку 60-х років, коли було створено спеціалізоване зовнішньоторговельне експортно-імпортне об'єднання «Ліцензінторг». До цього торгівля ліцензіями носила для СРСР епізодичний характер.
Крім «Ліцензінторга» у роботі з експорту та імпорту ліцензій беруть участь багато інших всесоюзні зовнішньоторговельні об'єднання МЗЕЗ СРСР, а також зовнішньоторговельні фірми міністерств і відомств, виробничі об'єднання і підприємства, які отримали право самостійного виходу на зовнішній ринок.
Щорічно в СРСР створюється близько 80 тис. оригінальних технічних рішень, які визнаються винаходами. Це становить близько 1 / 5 всіх технічних нововведень, щороку реєструються в світі. Використання винаходів дає відчутний економічний ефект. Так, в 1986 році вони дозволили заощадити понад 3,6 млрд. руб. Основна маса створюються в СРСР винаходів спрямована на вирішення конкретних завдань, що стоять перед тією чи іншою галуззю промисловості, що є однією з причин того факту, що за кордоном патентується відносно невелика частина радянських винаходів. Так, в 1971-1988 роках на патентування за кордон було направлено трохи більше 20 тис. винаходів.
Більше 60% експорту радянських ліцензій припадає на країни - члени РЕВ. Це є наслідком роботи, проведеної з координації планів науково-технічного розвитку в рамках РЕВ і добре налагодженої системи взаємної інформації про науково-технічні досягнення.
Серед промислово розвинених країн Заходу найбільшим покупцем радянських ліцензій є ФРН. Приблизно така ж кількість ліцензій продається в Японію і Італію, дещо менше - у США та Франції. Продаж ліцензій у Великобританію носить епізодичний характер.
Ще недавно основну частку продаються за кордон радянських ліцензій становили ліцензії в галузі машинобудування, енергетики та електротехніки. У 80-ті роки структура стала різко змінюватися. На перше місце (більше 20%) вийшли ліцензії в галузі приладобудування, радіоелектроніки, зв'язку (включаючи засоби математичного забезпечення). Істотно збільшилася частка таких напрямків, як будівництво, виробництво будівельних матеріалів, медицина, зварювання, а також численні та різноманітні розробки інститутів АН СРСР, союзних республік і міністерств. Їх частка досягла 33%.
Цілеспрямована, науково обгрунтована політика в сфері обміну технологіями є потужним важелем вирішення проблем корінного технічного переозброєння цілих галузей виробництва, причому у стислі терміни і з великим економічним ефектом. У роботі з продажу та купівлі ліцензій, як ні в яких інших видах зовнішньоторговельних операцій, велику роль можуть грати технічні фахівці, вчені, конструктори, фахівці в області патентного справи, юристи, а також науково-дослідні, проектно-конструкторські організації та промислові підприємства. Вони повинні брати участь в роботі на всіх етапах, включаючи стадію попередньої підготовки, формування умов ліцензійних договорів, а потім і їх виконання.
Це вимагає від керівників та інженерно-технічних працівників промисловості, співробітників науково-дослідних і зовнішньоторговельних організацій і фірм, що беруть участь у продажу і купівлі ліцензій, знань як загальних, так і специфічних проблем, що виникають в процесі цієї роботи.
Питання захисту інтелектуальної власності.
Основне завдання правового захисту результатів інтелектуальної діяльності в сфері промисловості - це надання на певний термін (до 20 років) авторам технічних рішень, вченим, дослідникам і винахідникам в якості винагороди за їх творчу діяльність виключного права розпорядження своїм винаходом. Вони можуть або самі використовувати свій винахід, або передати ці права за певну суму іншій особі. При цьому власник патенту може заборонити будь-якій особі безоплатне використання свого винаходу.
Правовий захист об'єктів промислової власності, по-перше, закріплює за авторами права на винаходи - плоди їхньої творчої діяльності, по-друге, дозволяє автору, поряд з визнанням результатів творчої діяльності, отримати і матеріальну винагороду. Така законодавча захист винаходів гарантує автору, що результати його творчої діяльності не будуть безоплатно використовуватися третіми особами.
Захист результатів науково-дослідних робіт і дослідно-конструкторських розробок (НДДКР) патентами - найважливіше завдання будь-яких підприємств, оскільки без правового захисту вони легко можуть стати жертвами конкурентів. При публікації відомостей про нові розробки або випуску продукту на ринок без патентного захисту конкурент отримує можливість заощадити час і кошти на НДДКР і за рахунок цього отримати додатковий прибуток. Більш того, конкурент може несподівано запатентувати чужу незахищену розробку, що поставить під загрозу випуск продукції на підприємстві, спочатку володіла даною технологією.
Це особливо небезпечно для підприємств, що прагнуть зберегти свої розробки в таємниці. Як показує практика, наука і техніка розвиваються настільки швидко, що аналогічні рішення приходять в голову різним фахівцям і в різних країнах майже одночасно.
Разом з тим сьогодні спостерігається тенденція, коли фірми і підприємства, керуючись різними причинами, все частіше відмовляються від патентування своїх винахід. Однією з підстав для такого рішення може бути той факт, що формулювання патенту вказують конкурентам напрямок пошуку. Нерідкі випадки, коли представляють значну цінність радянські винаходи по кілька років не отримують патенту в західних країнах, а після того, як аналогічне винахід зроблено західною фірмою, радянському заявнику під будь-яким приводом відмовляють у видачі патенту.
Слід взяти до уваги, що патентування винаходу, впровадження якого в СРСР з тих чи інших причин не здійснюється, може виявитися невиправданим, оскільки аналогічне рішення буде знайдено в іншій країні або воно морально застаріє через тривалість оформлення патентів. У будь-якому з цих випадків витрати на патентування залишаться не відшкодованими. Практика показує також, що такий захист далеко не завжди буває ефективною навіть в разі наявності патенту.
При продажу незапатентованої технології («ноу-хау») єдиним охоронним документом стає ліцензійну угоду, в якій передбачається спеціальний пункт про збереження конфіденційності переданої інформації та відшкодування збитків у разі її порушення. При отриманні допомоги кваліфікованого юриста такий захист може розглядатися як достатня.
Базисом для правового захисту винаходів є технічна інформація, найважливішою складовою частиною якої є патентні описи. Їх іноді називають «сировиною науково-технічного прогресу». Перед проведенням НДДКР необхідно встановити наявний рівень технічних знань з даної проблеми і обов'язково враховувати його у своїх розробках. Знання новітнього рівня техніки дозволить запобігти помилкові рішення при плануванні та проведенні НДДКР і, відповідно, помилкові інвестиції. Це знання допоможе знайти рішення для обходу чужих патентів або заздалегідь виявити можливості придбання необхідних ліцензій.
Об'єкти промислової власності захищаються патентами, корисними моделями, промисловими зразками, товарними знаками та знаками обслуговування.
Патент - найважливіший документ в галузі правового захисту науково-технічних досягнень. Він надає патентовласника виключне право на тій території, де він виданий. У більшості розвинених країн патенти видаються державними органами тільки після проведення експертизи на наявність у заявці критеріїв патентоспроможності. Найбільш поширеними критеріями патентоспроможності є новизна, наявність винахідницької творчості та промислова придатність. Найважливішими джерелами патентного права в кожній країні є національні патентні закони.
В області міжнародного патентного права в даний час діють: Паризька конвенція з охорони промислової власності 1883 року; Конвенція про видачу європейських патентів; Договір про патентну кооперацію (РСТ); Гаванської угоду про визнання охоронних документів. Радянський Союз є учасником першого, третього і четвертого угод.
Складовою частиною договірно-правової бази ліцензійного співпраці СРСР з капіталістичними країнами є двосторонні угоди, що регулюють питання правової охорони об'єктів промислової власності. В даний час СРСР має патентно-ліцензійні угоди з більшістю західноєвропейських промислово розвинених держав.
Практично з усіма західними країнами підписано також довгострокові угоди про промислове, економічному та науково-технічне співробітництво. У тексті цих угод або в протоколах і додатках до них, як правило, є спеціальні статті та пункти, в яких вказуються можливі об'єкти ліцензійного співпраці.
Дія патенту означає, що тільки його власник має право розпоряджатися винаходом і вирішувати, яким чином воно буде використано: на власному підприємстві, на спільному підприємстві або на нього буде продана ліцензія. Крім того, володар патенту має право заборонити протиправні дії третьої особи, що порушують патент. Якщо об'єктом патенту є продукт, то третій особі не дозволяється: виготовляти його, пропонувати до продажу, застосовувати, вводити в обіг. Якщо об'єктом патенту є спосіб, то третій особі не дозволяється: застосовувати цей спосіб самому, пропонувати його до використання, пропонувати до продажу продукт, безпосередньо виготовлений за цим способом, застосовувати продукт, безпосередньо виготовлений за цим способом, вводити такий продукт в обіг, імпортувати його .
Значення патентної охорони для реалізації продукції полягає в тому, що патент дозволяє: 1. розширити вибір засобів конкурентної боротьби; 2. усунути з ринку або послабити конкурента; 3. отримати виключне право на комерційне використання продукту; 4. стимулювати попит на продукт, оскільки посилання в цих цілях на патент виявляється більш ефективною, ніж простий опис; 5. отримати базу для надання ліцензії.
Дія патенту не поширюється: 1) на використання винаходу: для приватних цілей, для проведення дослідів на борту кораблів, повітряних і наземних транспортних засобів, які тимчасово перебувають на території дії патенту, 2) на тих, хто до моменту подачі заявки на патент використовував винахід чи зробив для цього необхідні приготування (т. зв. право попереднього користування); 3) на ті випадки, коли уряд приймає рішення про відчуження патенту для використання його в інтересах суспільства або ж в інтересах безпеки. У цих випадках власник патенту має право на відповідне винагороду.
Основними причинами, спонукає фірми в останні роки подавати заявки на патенти в Європейське патентне відомство, були (у напрямку зниження їх важливості): збереження технічного та технологічного лідерства, довготривала охорона найважливіших зовнішніх ринків збуту, охорона нових інвестицій, необхідних для комерційної реалізації винаходів, створення основи для ліцензії, сприяння продажу продукції і маркетингу.
Основними причинами відмови від подачі заявок на патентування в США в 1982-1986 роках були: труднощі встановлення факту порушення патенту, висока вартість акцій, спрямованих проти порушень, надмірно тривала і складна процедура подачі заявок, висока патентна мито, високі гонорари нотаріальних повірених, короткий життєвий цикл виробу або технологічного процесу, міркування секретності.
Особливості підготовки, оформлення і реалізації ліцензійних угод.
Доцільність продажу технології може бути обумовлена однією з трьох причин: - неможливістю або недоцільністю з яких-небудь причин її використання усередині країни; _ економічної чи політичної неможливістю експорту продукції, виготовленої за цією технологією на території будь-якої країни або низки країн через їх обмежувальної практики і різного роду бар'єрів; - великим обсягом внутрішнього ринку. У першому випадку продаж ліцензії на технологію дозволить частково або повністю повернути витрати, витрачені на її розробку, у другому - проникнути на закриті для товарного експорту ринки, у третьому - прискорити насичення внутрішнього ринку, знизити витрати або якось інакше використовувати переваги міжнародного поділу праці .
Можуть бути й інші причини для продажу технології, особливо в країни - члени РЕВ, де відсутні бар'єри для експорту продукції і де доцільність продажу ліцензій визначається головним чином виходячи з інтересів кооперації та спеціалізації.
Пошук партнера являє собою третю найважливіше завдання на шляху здійснення експорту ліцензії після прийняття рішення про доцільність патентування результатів науково-дослідних розробок і доцільності їх продажу у вигляді патентної або безпатентної («ноу-хау») ліцензії.
У взаєминах між організаціями та підприємствами СРСР і соціалістичних країн це питання вирішується порівняно просто: передача технології на комерційній основі є, як правило, логічним продовженням науково-технічного і виробничого співробітництва. Крім того, в нашій країні досить доступна інформація про програми наукової та виробничої діяльності організацій і підприємств в соціалістичних країнах.
Пошук потенційних ліцензіатів серед фірм розвинених капіталістичних країн не може бути обмежений тільки відбором за виробничим принципом - по виду виробленої продукції, що збігається з предметом пропонованої технології, як це можливо з підприємствами та організаціями соціалістичних країн.
З одного боку, слід мати на увазі, що невеликі фірми часто не можуть собі дозволити значні витрати на придбання технології, які пов'язані не тільки з її купівлею, але і з капітальними вкладеннями на впровадження цієї нової технології та організацію на її базі нового виробництва. Крім того, ці витрати окупаються тільки через певний проміжок часу. З іншого боку, великі фірми мають свої власні науково-технічні центри і планують наукові розробки, пов'язані з удосконаленням і видозміною свого виробництва на 10-15 річну перспективу. Багато потужні фірми пов'язані з військово-промисловим комплексом і отримують досить значні дотації з держбюджетів своїх країн на розробку і впровадження технологій, пов'язаних з військовими цілями. За таких умов очевидно, що вони, за винятком рідкісних випадків, не будуть зацікавлені в закупівлях технологій з соціалістичних країн.
Що стосується середніх фірм, то вони часто не можуть дозволити собі утримувати власні науково-дослідні центри, але, щоб успішно конкурувати з більш потужними суперниками, змушені докладати зусилля для отримання найбільш прогресивної технології. Їм необхідно або підтримувати виробництво на рівні, дещо перевищує середній світовий, або шукати нові напрямки діяльності та нові види технології, що дозволяють розширити ринки збуту. У той же час такі фірми мають фінансовими можливостями для значних витрат з придбання та освоєння нових технологій. Таким чином, найбільш ймовірних потенційних ліцензіатів слід шукати серед середніх фірм.
Все, що вже було сказано щодо пошуку потенційного покупця технології в соціалістичних країнах, відноситься і до пошуку потенційного продавця (ліцензіара). При пошуках продавця конкретної технології на західному ринку завдання видозмінюється.
При покупці конкретної технології найчастіше стоїть питання про придбання «гібридних» ліцензій, тобто комплексної передачі прав на патенти і ділові секрети («ноу-хау»), супроводжувані всією необхідною інформацією і закупівлею комплектного технологічного обладнання в рамках одного ліцензійної угоди. У цьому випадку пошук потенційних партнерів слід починати з великих і найбільших фірм.
Об'єктом ліцензії можуть бути будь-яка розробка конструктивного, технологічного характеру, склад матеріалу чи сплаву, речовина, спосіб лікування, методи пошуку або видобутком корисних копалин, методики розрахунків (включаючи засоби математичного забезпечення ЕОМ), відомості організаційного, фінансового, управлінського характеру і т.д. , як містять винаходи, так і не містять таких, а також товарні знаки і промислові зразки. Об'єкт повинен володіти патентною чистотою.
Патентна чистота - юридична властивість об'єкта. означає, що він може використовуватися в даній країні без порушення діючих на її території охоронних документів виключного права (патентів, що належать третім особам).
Об'єкт повинен мати достатні техніко-економічними перевагами по відношенню до наявних на даний час на ринках. Він повинен бути освоєний у вітчизняній промисловості до стадії, що дозволяє гарантувати покупцеві досягнення певних техніко-економічних показників. Практика показує, що потенційні покупці часто відмовляються від придбання технологій, не доведених до промислового використання. У ряді випадків продаж технології виявляється неможливим в результаті відсутності патенту (або іншого охоронного документа).
Рекламування ліцензій істотно відрізняється від реклами товарної продукції насамперед тим, що воно спрямоване на виробника, а не на споживача. Звідси випливає, що крім основних відомостей про сам об'єкт в проспекті повідомляються дані про те, як цей об'єкт може бути зроблений для використання, наводяться загальні відомості про сировину, що застосовується обладнанні та оснащенні, вказуються продуктивність і відсоток виходу готової продукції, наводяться дані про енергоємності процесу , відзначаються особливості експлуатації. При цьому слід уникати розкриття «ноу-хау».
Важливо почати рекламну роботу тоді, коли дозріли об'єктивні можливості для укладання угоди і виконання всіх його умов. Так, недоцільно починати рекламування перш, ніж розробник отримає підтвердження ефективності об'єкта ліцензії і проведе необхідні роботи з отримання охоронних документів на розробку. Передчасний вихід з рекламою може дискредитувати розробку, запізнілий - марний.
Для з'ясування намірів потенційного покупця і уточнення власних можливостей проводяться попередні переговори, зустрічі технічних фахівців. На них детально обговорюються всі параметри об'єкта ліцензії, обсяг переданих прав, обсяг і характер наданих послуг, включаючи відрядження фахівців на підприємства покупця та прийом фахівців для навчання і стажування, обсяг і вид переданої інформації, терміни відрядження та стажування, підготовки інформації для передачі, можливості поставок обладнання, напівфабрикатів та іншої товарної продукції, необхідної для освоєння виробництва продукції за ліцензією. На таких переговорах обговорюються технічні, економічні та патентно-правові гарантії продавця. Дуже бажано присутність працівників патентних служб.
Попередні переговори можуть завершитися протоколом про наміри або розробленими технічними додатками до договору, завізованим (парафованими) представниками обох сторін. Іншими словами, на попередніх переговорах можуть бути обговорені і сформульовані практично всі питання, за винятком суто юридичних і комерційних. Оскільки технічні параметри договору суттєво впливають на зміст всіх інших його складових, значення попередніх переговорів досить велике. Ступінь можливого розкриття елементів «ноу-хау» або елементів винаходу потенційному покупцеві на попередніх переговорах залежить від його популярності й авторитету на міжнародних і радянському ринках.
Ціна на ліцензію повинна забезпечувати покупцю, незважаючи на всі його витрати при придбанні, включаючи оплату ліцензії, капітальні вкладення на її впровадження, трудові, часові витрати та ін, можливість в кінцевому підсумку отримати прибуток, що перевищує прибуток від реалізації на ринку продукції, виготовленої за аналогічним технологіям, і досить стабільну протягом тривалого періоду. Це можливо за умови, якщо впровадження технології впливає або на підвищення продуктивності праці, або на здешевлення застосовуваних матеріалів, або на підвищення якості виробів (на створення якісно нового виду продукції), або здатне викликати сумарна дія цих факторів.
У Радянському Союзі розроблена методика розрахунку ціни ліцензії, заснована на світовому досвіді ліцензійної торгівлі. При цьому ціна ліцензії або, як її називають, винагорода, що виплачується покупцем продавцеві за використання технології і втрату ринків, представить собою частину прибутку покупця, одержуваної при використанні технології. Згідно з міжнародною практикою, частка продавця технології в прибутку покупця зазвичай коливається в межах від 10 до 35%.
Найбільш часто зустрічаються формами виплати ліцензійної угоди є роялті і паушальні платежі.
Роялті - це ліцензійна винагорода у формі періодичних відрахувань (частки від прибутку або суми продажів продукції, виробленої за лицензируемой технології). У чистому вигляді або у поєднанні з іншими видами виплати зустрічається в переважній більшості (до 90%) всіх ліцензійних угод. Роялті виплачується зазвичай у кінці кожного року дії угоди, починаючи з моменту випуску готової продукції. Форма розрахунку від суми продажу застосовується тоді, коли визначення реального прибутку ліцензіата пов'язано зі складнощами. Коливання цін на світовому ринку можуть зменшити прибуток ліцензіата і зробити обтяжливою виплату роялті в твердо встановленому розмірі. Тому при довгострокових угодах застосовуються диференційовані ставки, що змінюються по роках. Питоме зниження ставок у міру зростання продажів використовується для стимулювання ліцензіата до розширення обсягів виробництва.
Паушальний платіж являє собою виплату твердо зафіксованої суми ліцензійної винагороди одноразово або в 2-3 прийоми. Ця форма зустрічається досить рідко, звичайно при продажу прав на патенти або при розробці технології на рівні ідеї.
На практиці найчастіше зустрічаються комбіновані платежі, які включають в себе початкову суму у вигляді паушального платежу (10-13% від загальної ціни ліцензії) і наступні періодичні відрахування (роялті). Термін дії ліцензійної угоди залежить від: - патентної ситуації (терміну дії патентів і їх надійності), якщо мова йде про запатентованої технології, ступеня новизни і вірогідності розкриття «ноу-хау»; - умов інших угод на аналогічну або близьку продукцію;-прагнення розробника одержувати від ліцензіата дані про вдосконалення об'єкта угоди в період дії угоди; - часу, необхідного на освоєння ліцензії; - терміну морального старіння об'єкта угоди; - умов платежу, у тому числі зацікавленості ліцензіата у продовженні угоди при комбінованих платежах. У залежності від перерахованих факторів у між народній практиці склалися такі терміни дії ліцензійних угод: а) для безпатентних ліцензій, освоєння яких не потребує великих капітальних витрат і тривалих термінів освоєння, - 3-7 років; б) для патентних ліцензій, об'єктом яких є продукція з коротким терміном морального старіння (електроніка, приладобудування, зв'язок тощо), - 5-7 років; в) для безпатентних ліцензій, освоєння яких пов'язане з тривалими термінами постачання обладнання, значними капітальними витратами і термінами освоєння понад два роки, - 7-10 років; р.) для патентних ліцензій, за винятком увійшли до групи б, - від 8 років і більше, залежно від терміну дії патенту.
У практиці склалися три основних види ліцензійних угод.
За договором простої ліцензії ліцензіар дозволяє на певних умовах використовувати винахід чи «ноу-хау», залишаючи при цьому за собою право як самостійного використання, так і видачі аналогічних за умовами ліцензій іншим зацікавленим особам. На практиці укладання договорів простої ліцензії набуло поширення в тих областях, де предмети ліцензій належать до сфери масового виробництва і широкого споживання, де вироблена продукція не піддається точному обліку і, крім того, постійна потреба в ній настільки велика, що наявність декількох ліцензіатів на ринку однієї країни не буде перешкоджати нормальній реалізації виробленої за ліцензією продукції. Здебільшого це має місце при виробництві медикаментів, харчових продуктів і т.д.
За договором виняткової ліцензії ліцензіату надаються виняткові права на використання винаходу чи секрету виробництва в межах, обумовлених в угоді, і ліцензіар уже не може надавати аналогічні за умовами ліцензії іншим особам (фірмам). Це, однак, не позбавляє ліцензіара права на самостійне використання предмета даної ліцензії, а також на видачу ліцензії іншим особам (фірмам) на умовах, не суперечать умовам першої угоди. Найчастіше обмежуючі умови відносяться до території, в межах якої ліцензіат може використовувати свої виняткові права. Виняткова ліцензія є найбільш часто використовуваним видом ліцензійної угоди як у світовій, так і в радянській практиці.
Сенс договору повної ліцензії полягає в тому, що ліцензіар уступає ліцензіатові цілком усі права на використання винаходу (секретів виробництва) протягом усього терміну дії договору. При цьому сам ліцензіар протягом цього терміну позбавляється права використання предмета ліцензії. Договір повної ліцензії полягає звичайно в тих випадках, коли ліцензіар не має можливості ні для самостійного використання винаходу, ні для проведення комерційної роботи щодо реалізації винаходу на ринку іншим потенційним покупцям.
У СРСР в даний час діє дозвільний порядок продажу ліцензій. Він означає, що держава в особі Державного комітету з науки і техніки (ДКНТ СРСР) дає дозвіл на продаж за кордон кожної конкретної ліцензії. Виняток становлять ліцензії, що продаються в країни - члени РЕВ в рамках наявних прямих зв'язків та при виконанні робіт з проблем Комплексної програми науково-технічного прогресу країн-членів РЕВ (КП НТП). У цих випадках рішення про продаж ліцензії приймається радянськими організаціями, що мають прямі зв'язки або є головними по даному напрямку реалізації Комплексної програми.
Для отримання дозволу на продаж ліцензії необхідно підготувати відповідні документи, основними з яких є ліцензійний паспорт, техніко-економічне обгрунтування доцільності продажу і проект рекламно-технічного опису. Необхідно також мати документ, що підтверджує патентну чистоту передбачуваного об'єкта ліцензії. Зібрані документи направляються в підвідділ ліцензій Державного комітету по винаходах і відкриттів.
Ліцензійний паспорт - документ, який обгрунтовує можливість продажу об'єкта іноземному покупцеві на умовах ліцензійної угоди.
Закупівлі великомасштабних технологій заздалегідь включаються до державного п'ятирічний план з уточненням в річних планах. Рішення про позапланові великомасштабних поточних закупівлі ліцензій приймає відповідний урядовий орган.
Міністерства та відомства, а також організації і підприємства можуть закуповувати у фірм ліцензії в межах коштів, наявних в їх розпорядженні, без додаткових асигнувань з державного бюджету. У цьому випадку дозвіл на придбання технології дає ДКНТ СРСР. Виняток, як і у випадку продажу, складають ліцензії, придбані в рамках прямих зв'язків або при виконанні робіт з проблем КП НТП.
Підприємства та організації, намічаються придбати ліцензію, за результатами попередніх переговорів з фірмами готують проект угоди з техніко-економічним обгрунтуванням доцільності такого придбання та розрахунком його економічної ефективності. Документи передаються в галузеве міністерство чи відомство, яке при необхідності узгоджує їх у Держплані СРСР, Госкомцене СРСР і Держпостачу СРСР і направляє до Мінфіну СРСР і ДКНТ СРСР для отримання дозволу.
Всі ліцензійні угоди, в яких однією зі сторін є радянська організація, укладаються в письмовій формі. З радянського боку вони повинні підписуватися двома особами, або мають на це право відповідно до посади, або уповноваженими відповідними дорученнями.
Перебудова зовнішньоекономічної діяльності, вихід на зовнішній ринок промислових міністерств, відомств, підприємств, об'єднань і кооперативів різко розширюють можливості СРСР для участі в міжнародному поділі праці, в тому числі у сфері наукоємної продукції, торгівлі технологією.
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ 1. Основи зовнішньоекономічних знань. Изд. 2, Під ред. І. Фаминского, М., 1994.
2. Ван дер Вее Г. Історія світової економіки. 1945-1990. М., 1994.
3. Економіка зовнішніх зв'язків Росії. Підручник для підприємця. Під ред. А. С. Булатова, М., 1995.
4. Загальна економічна теорія (політекономія). Підручник, М.