Как видно из таблицы, ПАО «Красная Гвардия» с его экономическим и производственным потенциалом может воспользоваться предоставляемыми рынком возможностями и противостоять угрозам. Проведя SWOT- анализ и используя матрицу Ансоффа, можно предложить предприятию стратегию рыночной экспансии. «Красная Гвардия» может отыскать для себя новый прибыльный рынок и новый сегмент для существующих товаров. Можно освоить рынки Турции, Польши, Чехии, стран Прибалтики.
8. Определение эффективности маркетинговой деятельности
В современном мире маркетинговая деятельность является залогом успешного функционирования не только предприятий потребительского сектора, но и промышленного. Это позволяет эффективно конкурировать за рынки сбыта, искать новых клиентов и партнеров, наращивать объемы производства.
Для того, чтобы оценить, благодаря чему предприятие достигло наибольшего уровня прибыли, проводим маркетинговый контроль.
Таблица 7. Результат маркетинговой деятельности ПАО «Красная Гвардия» в 2012 году
| № | Показатели | Обозначения | Единица измерения | Величина показателя | Индекс показателя | |
| В пред. периоде | В след. периоде | |||||
| 1 | Объем реализации: -в деств. ценах; -в абсол. выражении | В Q | Тыс.грн Шт. | 939,78 5500 | 1093,01 6000 | 1,163 1,091 |
| 2 | Переменные затраты: -материальные затраты -затраты на з/п | C V | Тыс.грн Тыс.грн | 356,0 87,0 | 378,9 95,0 | 1,064 1,034 |
| 3 | Постоянные затраты | A | Тыс.грн | 389,3 | 420,0 | 1,031 |
| 4 | Себестоимость продукции | S | | 832,3 | 893,9 | 1,045 |
| 5 | Прибыль | B-S=П | Тыс.грн | 107,5 | 199,1 | 1,852 |
| 6 | Вложенный капитал | K | Тыс.грн | 321,0 | 333,0 | 1,037 |
| 7 | Рентабельность вложенного капитала | R | % | 34,5 | 59,8 | 1,733 |
Определим, за счет какого фактора увеличилась прибыль в след. периоде.
Индекс роста цены на единицу продукции:
I ц= Iв/ IQ= 1,163/1,091=1,066;
Изменение прибыли за счет роста цен:
∆П=∆ Iц* IQ *(B1-C1-V1)= (1.066-1)* 1,091*(939,78-356,0-87.0)= 35.77 (тыс.грн.)
Изменение прибыли за счет роста объема реализации:
∆ПQ= ∆IQ*(B1-C1-V1)= (1,091-1) * (939,78-356,0-87.0)= 45.2(тыс.грн)
Изменение прибыли в следствии увеличения материальных затрат:
Iн=Ic/Iв=1,064/1,163=0,915
Iв=Iц * IQ
∆Пн= -∆ Iн* С1 * Iц* IQ= -(0,915-1) * 356* 1,163= + 35,2 (тыс.грн.)
Изменение прибыли за счет затрат на зарплату:
Iз.п.= Iv/ Iв = 0,889
∆П з.п.= - Iз.п. * V1* Iв= -(0,889-1) *87*1,163= +11,2(тыс.грн)
Изменение прибыли за счет постоянныз затрат:
∆ПA= -∆IA * A1= -(1,031-1)* 389,3= -12 (тыс.грн)
Сумма увеличения прибыли в следующем периоде:
∑∆П= ∆Пц+ ∆ПQ+ ∆Пн+ ∆П з.п+ ∆ПA= 35,77+45,2+35,2+11,2-12= +115,37(тыс.грн).
Таким образом, прибыль ПАО «Красная Гвардия» увеличилась в следующем периоде за счет цены, объемов реализации, материальных затрат и затрат на заработную плату.
Выводы и рекомендации
Проанализировав деятельность ПАО «Красная Гвардия», можно сделать вывод, что завод является очень перспективным для машиностроительной отрасли Одесского региона и Украины в целом. Завод достиг высоких финансовых результатов за счет грамотного руководства, отлаженной системы работы с клиентами, производства качественной продукции. Но все же, руководители предприятия должны задуматься о выходе на новые рынки сбыта и разработке новой продукции для того, чтобы завоевать еще большую долю рынка и нарастить прибыль. Этого можно достичь с помощью продуманной стратеги и усовершенствования маркетинговой деятельности.
маркетинговый ценообразование конкурентоспособность
Список литературы
1. О.Ф. Оснач, В.П. Пилипчук, Л.П. Коваленко. Промышленный маркетинг - К.: Центр учебной литературы,2009.-364с.
2. Менчакова Е.А., Горячева Т.В. Анализ машиностроительного комплекса в Украине// Актуальные проблемы экономики. - 2012.- № 11 – с.130-134.
3. http://www.ukrstat.gov.ua- Государственный комитет статистики.
4. http://www.krgv.e-stile.ru- Официальный сайт ПАО «Красная Гвардия»
5. http://smida.gov.ua-Сайт финансовой отчетности предприятий.
6. http://ukranews.com/ru.
1 2 3 4