Ім'я файлу: Джефф Уокер, Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса.doc
Розширення: doc
Розмір: 1147кб.
Дата: 26.11.2022
скачати
Розширення: doc
Розмір: 1147кб.
Дата: 26.11.2022
скачати
Глоссарии
Сразу замечу, что многие термины являются многозначными. В глоссарии указывается только то значение, которое использовано в книге.
Вебинар
Webinar
Аналогичен телесеминару, но осуществляется через интернет, и участники могут видеть ведущего на своих экранах. Чаще всего применяется для демонстрации презентаций Powerpoint или Keynote. Рекомендуемые мной сервисы, предоставляющие возможность устроить вебинар, перечислены на странице http://thelaunchbook. com/resources
Естественный поисковый трафик
Natural SearchTraffic
Посетители, приходящие на ваш сайт по результатам собственных поисковых запросов.
Заказчик
Customer
См. Клиент (Client).
Клиент
Client
Человек, уже купивший ваш продукт (в противоположность потенциальному клиенту, который есть в вашем списке рассылки, но еще ничего не приобрел).
Компаньон по совместному запуску
Joint VenturePartner
Почти синоним Партнера, но этот термин предполагает более близкие рабочие отношения.
Конверсия
Conversion
Событие, в процессе которого потенциальный клиент предпринимает некие действия благодаря вашему маркетингу. Вы попросили его что-то сделать, а если он это делает, это и есть конверсия. Термин может использоваться в случае подписки на вашу рассылку или приобретения товара.
Обсуждение запуска
Launch Conversation
Взаимодействие между вами и потенциальными клиентами (или потенциальных клиентов друг с другом), естественным образом возникающее во время Предстартовой последовательности. Оно позволяет вам получить глубокое представление о состоянии рынка – в том числе узнать основные возражения против покупки вашего продукта и понять, какие фрагменты вашего обращения находят среди потенциальных клиентов наибольший отклик.
Оплачиваемый поиск
Paid Search
Платное размещение ссылки на вашу страницу в верхней части результатов выдачи поисковых запросов. Этот вид рекламы обычно продается на основе квазиаукциона.
Открытая корзина
Open Cart
Момент, когда вы объявляете продажи продукта открытыми. Термин может относиться как к конкретному дню и часу, в который начинается прием заказов, так и ко всему периоду запуска.
Партнер
Affiliate Partner
Фирма или человек, рекламирующий другую фирму в обмен на комиссионные от продаж. Также см.: Joint Venture Partner.
Посевной запуск
Seed Launch™
Простой PLF-запуск, как правило, применяется при отсутствии продукта или списка рассылки. Также используется в случаях, когда у вас появляется концепция нового предложения или продукта и требуется протестировать идею до того, как вы начнете тратить время на создание этого продукта.
Последовательность запуска
Launch Sequence
Общая схема вашего запуска, включая Предстартовые информационные материалы и Открытую корзину.
Потенциальный клиент
Prospect
Человек, адрес которого есть в вашем списке рассылки или который наблюдает за вашим маркетингом, но пока еще ничего не приобрел. После покупки он превращается в Клиента или Заказчика.
Предложение
Offer
То, что вы продвигаете среди потенциальных клиентов. В предложение входит поставляемый товар (вместе с бонусами), указанная вами цена, условия оплаты и гарантии.
Пред-предстартовая последовательность
Pre-PrelaunchSequence
Период разогрева перед началом Предстартовой последовательности.
Предстартовая последовательность
Prelaunch Sequence
Выпуск серии полезных материалов, способствующих формированию восторженного отношения и предвкушения появления вашего продукта. Материалы могут быть представлены в разных форматах, включая видео, отчет в файле PDF, сообщение электронной почты, пост в блоге и т. и.
Предстартовые информационные материалы
Prelaunch Content
Материал, который публикуется во время Предстартовой последовательности. Может предоставляться в разных форматах, включая видео, отчет в файле PDF, сообщение электронной почты, пост в блоге и т. и.
Призыв к действию
Call to Action
Просьба или призыв потенциальных клиентов к определенным действиям. Это может быть просьба подписаться на рассылку, оставить комментарий, перейти по ссылке или приобрести ваш товар. Обычно любые ваши сообщения в рассылке завершаются призывом к действию.
Продающая страница
Sales Page
Страница в интернете, содержащая ваше Продающее письмо или Продающее видео.
Продающее видео
Sales Video
Видео, в котором вы предлагаете свой продукт.
Продающее письмо
Sales Letter
Сообщение, предлагающее ваш продукт.
Рейтинг
Rank
Положение в результатах поисковых запросов, на котором появляется ссылка на ваш сайт (в процессе естественного поиска). Термин может употребляться в обобщенном смысле, например «великолепное содержимое улучшает ваш рейтинг в Google».
Самостоятельный, или внутренний, запуск
Internal Launch
Запуск по вашему списку рассылки, при котором вы не пользуетесь услугами компаньонов. Этот классический РТР-запуск описывается в первых восьми главах книги.
Скрытое рекламное послание
Sideways Sales Letter™
Ключевой компонент Формулы запуска продукта, указывающий на длительную, растянутую во времени природу Предстартовой последовательности и всего процесса PLF-продаж.
Совместный запуск
JV Launch
Запуск, основной движущей силой которого являются Партнеры и Компаньоны, обеспечивающие вашу пусковую последовательность трафиком.
Список
List
Ваша база данных людей, среди которых вы проводите свой маркетинг. Списки могут базироваться на прямой рассылке обычной почты, социальных сетях или рассылках электронной почты. В этой книге основной упор делается на взаимодействие по электронной почте.
Список запуска
Launch List
Список адресов электронной почты, формируемый во время Предстартовой последовательности.
Страница заказа
Order Page
Страница, на которой потенциальный клиент может совершить покупку. Именно тут он оставляет свою контактную и платежную информацию и нажимает на кнопку «Купить». Как правило, на Продающей странице есть кнопка «Добавить в корзину» или «Купить сейчас», которая и ведет на страницу заказа.
Страница захвата контактов
Squeeze Page
Страница вашего сайта, содержащая форму подписки на вашу рассылку. Посетителям этой страницы приходится выбирать – они могут подписаться на вашу рассылку для получения доступа к дополнительной информации, а могут просто уйти. Службы, позволяющие легко создавать страницы захвата контактов, перечислены на моем сайте http://thelaunchbook.com/ resources
Телесеминар
Teleseminar
Подключение в режиме конференции, позволяющее устроителю одновременно говорить с разными людьми. Все участники звонят на определенный номер и вводят PIN-код. Человек, устраивающий конференцию, может давать слово любому из участников. Телесеминары великолепно подходят для обучения и рекламных презентаций. Рекомендуемые мной сервисы перечислены на странице http//thelaunchbook. com/resources
Формула запуска продукта
PLF, ProductLaunch Formula®
Формула запуска продукта
Хостинг
Web Host
Служба, предоставляющая место под ваш сайт. Рекомендуемые мной хостинги перечислены на странице http://thelaunchbook.com/resources
Хостинг для списков
List Host
Служба, обеспечивающая рассылку ваших сообщений среди ваших подписчиков. Рекомендуемые мной службы перечислены на странице http://thelaunchbook.com/resources
Цикл офигенного
Circle of Awesome™
Система перехода от Посевного запуска к Самостоятельному, а затем – к Совместному запускам, при которой каждый запуск базируется на результатах предыдущего.
Об авторе
Джефф Уокер в буквальном смысле слова трансформировал способ продаж в интернете. При этом он стал одним из ведущих предпринимателей и преподавателей маркетинга в мире.
Но в те дни, когда он только начал обучать Формуле запуска продукта, почти никто в мире интернет-предпринимательства понятия не имел о запусках, и идея «миллиона долларов в день» казалась абсурдной. Сейчас же в мире, познакомившемся с Формулой запуска продукта, запуски на миллион долларов (и даже на несколько миллионов) уже не вызывают удивления. Они стали почти общепринятой практикой.
Но его техниками могут пользоваться не только эксперты – он обучил тысячи учеников (работающих в сотне различных ниш), которые смогли заработать на продажах более 500 миллионов долларов (и с каждым днем это число увеличивается).
Джефф с женой Мэри и собакой Дженни живет в городе Дуранго, штат Колорадо, где реализует свою страсть к различным видам спорта. Их дети выросли и живут отдельно, но семья часто проводит время вместе (особенно катаясь на лыжах и горных велосипедах).
Джефф ведет блогJeffWalker.com и предлагает бесплатные тренинги в области маркетинга и запусков на сайте Pro duct-LaunchFormula.com.
1 Я НЕ советую брать в долг деньги для покупки моих обучающих материалов. В случае с Джоном это дало положительный результат, но я не рекомендую практиковать подобные вещи.
2 Детальный анализ ситуации Джона Галлахера, который был сделан мной при подготовке его первого и всех последующих запусков, интересующиеся найдут на странице http://thelaunchbook.com/john
3 Это очень просто делается – описание этого процесса вы найдете на странице http://thelaunchbook.com/resources
4 Для получения дополнительной информации вы можете бесплатно скачать мою Программу формирования списков на странице http: //
thelaunchbook.com/list
5 Информацию о ней вы найдете на странице http://thelaunchbook. com/resources
6 Я выложил его здесь, чтобы вы сами в этом убедились: http:// thelaunchbook.com/barry
7 Методический разбор ситуации Барри Фридмана вы найдете здесь: http://thelaunchbook.com/barry
8 Для тех, кто хочет получить дополнительную информацию по данной теме, я подготовил видео: http://thelaunchbook.com/triggers
9 Службы, которыми можно воспользоваться для создания опросов, я перечислил на странице http://thelaunchbook.com/resources
10 Ознакомиться с моим анализом запусков Билла и с примерами его предстартовых видео можно на странице http://thelaunchbook.com/will
11 Более подробно ситуация Сьюзен разбирается на странице http: // thelaunchbook.com/susan
12 Постскриптум часто оказывается наиболее читаемой частью письма, поэтому я воспользовался им, чтобы еще раз задействовать триггер редкости. Я предупредил своих подписчиков, что если они хотят попасть на мой семинар, медлить не следует.
13 Ссылки на мои любимые инструменты слежения за статистикой вы найдете не странице http://thelaunchbook.com/resources
14 Со списком рекомендуемых мной хостингов и серверов можно ознакомиться на странице http://thelaunchbook.com/resources
15 Список рекомендуемых мной операторов вы найдете на странице http://thelaunchbook.com/resources
16 Полностью история Тары и Дэйва изложена на странице http:// thelaunchbook.com/tara
17 Вместо телесеминара можно организовать вебинар. В этом случае студенты смогут не только слышать вас, но и видеть. Вебинары являются отличным инструментом, так как позволяют делиться еще и визуальным материалом, но они сложнее в организации. Если же все ваши клиенты живут в одном городе с вами, можно провести очные занятия. Но проще всего начинать с телесеминаров. Узнать, кто предоставляет данную услугу, можно на моей странице http:// thelaunchbook.com/resources
18 См. страницу ресурсов по адресу: http://thelaunchbook.com/ resources
19 В рунете его часто называют Эбан Паган, но он сам произносит свое имя как Эбен Пеген. – Примеч. пер.
20 Прочитать анализ ситуации Себастьяна и посмотреть его видео из кругосветного путешествия с Сесиль можно на странице http: //thelaunchbook.com/sebastien
1 ... 8 9 10 11 12 13 14 15 16