Ім'я файлу: topref.ru-197262.doc
Розширення: doc
Розмір: 382кб.
Дата: 22.05.2022
скачати
Пов'язані файли:
стратегія і тактика ціноутворення.rtf
Розширення: doc
Розмір: 382кб.
Дата: 22.05.2022
скачати
Пов'язані файли:
стратегія і тактика ціноутворення.rtf
2. Формирование цен на продукцию ООО «Осита»
2.1 Общая характеристика фирмы и ее деятельности
Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты.10 В наиболее общем виде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней.
Общество с ограниченной ответственностью «Осита» - фирма по продаже одежды. Местонахождение – город Москва, ул. Маршала Неделена, д. 30, к.4. Фирма начала свою работу в 2005 года.
Фирма «Осита» осуществляет продажу молодёжной одежды. За последние три года ассортимент товаров фирмы увеличился и предоставляет молодёжи города Москвы и Московской обл. следующий ассортимент одежды: молодёжные мужские и женские изделия из трикотажа, юбки, платья, свитера, джемпера, мужские и женские костюмы, верхняя одежда, куртки, плащи, пальто, мужские рубашки, брюки, костюмы, женские платья, блузки, юбки, брюки, вечерние платья и др.
Спрос на товары фирмы остаётся стабильным. За пять лет существования ООО «Осита» получило признание и уважение среди жителей Москвы и Московской обл.
На графике показана динамика спроса на товары фирмы за 2006-2009 годы.
Рис. 2.1. Динамика спроса на товары фирмы за 2006-2009 года
В 2009 году продажа товаров увеличилась на 6 тыс.шт.
Основные фирмы конкуренты: фирма одежды «Стиль», фирма одежды «Сток», а также другие более крупные фирмы и торговые центры.
Основные технико-экономические показатели ООО «Осита»
за 2009г.
Издержки обращения в 2009 году составили 840 тыс. руб., дебиторская задолженность фирмы 1540 тыс. руб., кредиторская задолженность составляет в 2009 оду 684 тыс. руб., объём продаж 405 тыс. шт., прибыль от продажи товаров 2142 тыс. руб., чистая прибыль предприятия в 2009 году составила 757,5 тыс. руб.
2.2 Анализ цен на продукцию и ценовой стратегии
Принципы ценообразования – это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.11
Важнейшими принципами ценообразования ООО «Осита» являются:
-научность обоснования цен, целевая направленность цен, непрерывность процесса ценообразования, единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.
Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики и, прежде всего, закона стоимости, законов спроса и предложения.
Научность обоснования цен во многом зависит от полноты информационного обеспечения процесса установления цен и требует обширной и разнообразной информации, прежде всего экономической.
На схеме показан принцип обоснования цен ООО «Осита».
Рис. 2.2. Научность обоснования цен ООО «Осита»
Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических проблем, которые должны решаться с помощью цен. Это ориентация на получение прибыли и сохранение позиций на рынке.12
Целевой принцип установления цен ООО «Осита» в виде схемы можно изобразить так.
Рис. 2.3. Принцип целевой направленности цен ООО «Осита»
Принцип непрерывности процесса ценообразования проявляется в следующем. Во-первых, в своем движении продукция проходит ряд этапов, на каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со спросом, вкусами и предпочтениями покупателей.
Товары, продаваемые фирмой ООО «Осита», проходят несколько этапов ценообразования, которые показаны в виде схемы.
Рис. 2.4. Принцип непрерывности процесса ценообразования товаров, продаваемых фирмой ООО «Осита»
Принцип единства процесса ценообразования и принцип контроля за установлением цен состоит в том,13 что фирма придерживается одного метода установления цены продажи товаров. ООО «Осита» устанавливает цену продажи затратным методом. Контроль за ценами фирмы осуществляется профсоюзными организациями и обществом потребителей.
Таблица 2.1
Установление ООО «Осита» цены продажи женского осеннего пальто в 2009 году
| Показатели | Тыс. руб. |
| Закупочная цена | 5,1 |
| Издержки обращения | 4,1 |
| НДС | 2,7 |
| Торговая наценка | 1,3 |
| Цена продажи ООО «Осита» | 10,2 |
Цель контроля за установлением цен ООО «Осита» – проверка правильности применения установленных законодательством, общих для всех принципов и правил ценообразования.
Проанализируем затраты фирмы ООО «Осита». В таблице 2.2 представлены данные о динамике издержек обращения фирмы.
Как видно из таблицы, издержки обращения фирмы в 2009 году увеличились на 161 тыс. руб. по сравнению с 2006 годом. Рост произошёл по всем видам, особенно по транспортным расходам. Увеличился объём как переменных, так и постоянных расходов.
Таблица 2.2
Динамика издержек обращения фирмы «Осита»
| Элементы затрат | 2006 год, тыс. руб. | 2007 год, тыс. руб. | 2008 год, тыс. руб. | 2009 год, тыс. руб. | Изменение (2009-2006 гг.), тыс. руб. |
| Оплата труда | 230 | 250 | 270 | 274 | 44 |
| Отчисления на соц. нужды | 61 | 84 | 96 | 100 | 29 |
| Транспортные расходы | 328 | 330 | 360 | 374 | 56 |
| Прочие затраты | 70 | 79 | 78 | 92 | 32 |
| Итого издержки обращения | 689 | 743 | 804 | 840 | 161 |
| в том числе: | |||||
| Переменные расходы | 398 | 409 | 438 | 466 | 88 |
| Постоянные расходы | 291 | 334 | 366 | 374 | 73 |
На рисунках 2.5и 2.6 показан состав затрат фирмы в 2006 и в 2009 годы.
Рис. 2.5 Состав затрат ООО «Осита» в 2006 годуИтак, существенную долю в затратах фирмы занимают транспортные расходы (11,94%) и оплата труда (47,61%).
Проведём анализ издержек обращения на рубль товара.
Таблица 2.3
Динамика издержек обращения фирмы на рубль товара
| Показатели | 2006 год, тыс. руб. | 2007 год, тыс. руб. | 2008 год, тыс. руб. | 2009 год, тыс. руб. | Изменения (2006-2009 гг.), тыс. руб. |
| Выручка от продажи товаров | 1643 | 1684 | 1805 | 2142 | 499 |
| Издержки обращения фирмы | 689 | 743 | 804 | 840 | 151 |
| Издержки на 1 рубль товара | 0,42 | 0,44 | 0,45 | 0,39 | 0,30 |
На графике показана динамика издержек фирмы на 1 рубль товара.
Следовательно, в 2009 году издержки на 1 рубль стоимости товара сократились на 0,30 тыс. руб. или 300 руб.
Проведём анализ транспортных расходов фирмы. В нашем случае они занимают значительный удельный вес в затратах фирмы.
Рассчитаем транспортные расходы на 1 рубль товара.
Таблица 2.4
Динамика транспортных расходов ООО «Осита» на рубль товара
| Показатели | 2006 год, тыс. руб. | 2007 год, тыс. руб. | 2008 год, тыс. руб. | 2009 год, тыс. руб. | Изменения (2009-2006 гг.), тыс. руб. |
| Выручка от продажи товаров | 1643 | 1684 | 1805 | 2142 | 499 |
| Транспортные расходы | 328 | 330 | 360 | 374 | 56 |
| Транспортные расходы на 1 рубль товара | 0,20 | 0,20 | 0,20 | 0,17 | 0,11 |
Таким образом, издержки обращения на 1 рубль стоимости товара в 2009году уменьшились на 0,11 тыс. руб. или 110 руб.
Проанализируем трудовые затраты в себестоимости товара. Заработная плата также занимает значительный удельный вес в затратах фирмы и оказывает большое влияние на их формирование.
Таблица 2.5
Динамика заработной платы на рубль товара ООО «Осита»
| Показатели | 2006 год, тыс. руб. | 2007 год, тыс. руб. | 2008 год, тыс. руб. | 2009 год, тыс. руб. | Изменения (2009-2007 гг.), тыс. руб. |
| Выручка от продажи товаров | 1643 | 1684 | 1805 | 2142 | 499 |
| Затраты на оплату труда | 230 | 250 | 270 | 274 | 44 |
| Заработная плата на 1 рубль стоимости товара | 0,14 | 0,15 | 0,15 | 0,13 | 0,09 |
Таким образом, затраты на оплату труда на 1 рубль стоимости товара в 2009 году сократились на 0,09 тыс. руб. или 90 руб.
Рассмотрим динамику издержек обращения по отдельным видам товара фирмы за 2006-2009 года. Издержки составляют часть стоимости продукции и показывают, во что обходятся товары для фирмы, поэтому издержки являются основным ценообразующим фактором. Чем больше издержки, тем выше будет цена при прочих равных условиях.14
Таблица 2.6
Динамика издержек обращения по отдельным видам товаров ООО «Осита»
| Вид продукции | 2006 год, тыс. руб. | 2007 год, тыс. руб. | 2008 год, тыс. руб. | 2009 год, тыс. руб. | Изменения (2009-2006 гг.) |
| Мужская рубашка | 35,3 | 36,6 | 41,4 | 42,6 | 7,3 |
| Блузка женская | 22,5 | 31,8 | 43,2 | 44,5 | 22 |
| Платье женское | 35,6 | 36,2 | 37 | 41,2 | 5,6 |
| Платье женское вечернее | 55 | 55,4 | 56,2 | 57,3 | 2,3 |
| Брюки мужские | 16,9 | 18,2 | 19 | 20,5 | 3,6 |
| Брюки женские | 20,5 | 26,8 | 27,6 | 28,8 | 8,3 |
| Костюм мужской | 40,2 | 48,5 | 49,3 | 50,6 | 10,4 |
| Костюм женский | 43,7 | 45 | 48,8 | 49,6 | 5,9 |
| Джинсы мужские | 20,9 | 25,4 | 29,2 | 30,4 | 9,5 |
| Джинсы женские | 28,1 | 29,3 | 33,1 | 34,3 | 6,2 |
| Костюм спортивный мужской | 26,8 | 28,1 | 31,9 | 32,1 | 5,3 |
| Костюм спортивный женский | 26,3 | 27,6 | 31,4 | 32,7 | 6,4 |
| Свитер женский | 15,8 | 16,1 | 19,1 | 23,3 | 7,5 |
| Свитер мужской | 15,5 | 16,8 | 20,6 | 23,7 | 8,2 |
| Куртка осенняя женская | 21,8 | 23,2 | 25 | 26,3 | 4,5 |
| Куртка осенняя мужская | 23,4 | 24,6 | 28,4 | 29,6 | 6,2 |
| Плащ осенний женский | 31,2 | 32,5 | 36,3 | 37,5 | 6,3 |
| Плащ осенний мужской | 33,1 | 34,4 | 36,2 | 37,4 | 4,3 |
| Пальто осеннее женское | 70,3 | 71,8 | 73,1 | 75,9 | 5,6 |
| Другая одежда | 107 | 114,7 | 117,2 | 121,7 | 14,7 |
| Итого издержки обращения фирмы | 689,9 | 743 | 804 | 840 | 150,1 |
Итак, издержки по каждому виду товара фирмы увеличилась. Полные издержки товаров в 2006 году увеличились на 150,1 тыс. руб. по сравнению с 2009 годом.
В таблице 2.7 представлены данные о закупочной цене, НДС и торговой наценке фирмы за 2006 – 2009 годы.
Таблица 2.7
Динамика закупочной цены, НДС и торговой наценки ООО «Осита» за 2006 – 2009 годы
| Показатели | 2006 год, тыс. руб. | 2007 год, тыс. руб. | 2008 год, тыс. руб. | 2009 год, тыс. руб. | Изменения (2009-2006 гг.), тыс. руб. |
| Закупочная цена | 637,5 | 646,9 | 757,6 | 847,4 | 209,9 |
| НДС | 19 | 20 | 22 | 25 | 6 |
| Торговая наценка фирмы | 95,5 | 96,1 | 111,4 | 132,6 | 37,1 |
Из таблицы видно, что закупочная цена в 2009 году увеличилась на 209,9 тыс. руб. по сравнению с 2006 годом.
Итак, НДС увеличился в 2009 году на 6 тыс. руб., торговая наценка в 2007 году увеличились на 37,1 тыс. руб. по сравнению с 2006 годом.
Условно можно разделить НДС и торговую наценку по отдельным видам товаров фирмы.
Таблица 2.8
НДС и торговая наценка на отдельные товары фирмы
| Показатели | 2006 год, тыс. руб. | 2007 год, тыс. руб. | 2008 год, тыс. руб. | 2009 год, тыс. руб. |
| НДС | 2,05 | 2,2 | 2,5 | 2,7 |
| Торговая наценка фирмы | 5,28 | 5,31 | 6,07 | 7,13 |
Динамика закупочных цен по отдельным видам товаров ООО «Осита» показана в таблице 2.9.
Таблица 2.9
Динамика закупочных цен по отдельным видам товаров ООО «Осита»
| Вид продукции | 2004 год, тыс. руб. | 2005 год, тыс. руб. | 2006 год, тыс. руб. | 2007 год, тыс. руб. |
| Мужская рубашка | 20,3 | 20,7 | 26,2 | 30,7 |
| Блузка женская | 28,9 | 29,3 | 34,8 | 40,3 |
| Платье женское | 21,4 | 21,8 | 27,3 | 31,8 |
| Платье женское вечернее | 39,8 | 40,2 | 45,7 | 50,2 |
| Брюки мужские | 19,5 | 19,9 | 25,4 | 30 |
| Брюки женские | 17,7 | 18,1 | 23,6 | 28,1 |
| Костюм мужской | 24,8 | 25,2 | 30,7 | 35,2 |
| Костюм женский | 26,9 | 27,3 | 32,8 | 37,3 |
| Джинсы мужские | 30,2 | 30,6 | 36,1 | 40,6 |
| Джинсы женские | 32,1 | 32,7 | 38,2 | 42,7 |
| Костюм спортивный мужской | 34,6 | 35,1 | 40,5 | 44,9 |
| Костюм спортивный женский | 30,8 | 31,1 | 36,5 | 41,1 |
| Свитер женский | 17,8 | 18,1 | 24,6 | 29,1 |
| Свитер мужской | 19 | 19,4 | 25 | 29,5 |
| Куртка осенняя женская | 29,2 | 29,6 | 45,1 | 49,6 |
| Куртка осенняя мужская | 39,8 | 40,3 | 45,7 | 50,2 |
| Плащ осенний женский | 30,3 | 30,6 | 34,2 | 35,7 |
| Плащ осенний мужской | 47,4 | 47,8 | 53,2 | 57,7 |
| Пальто осеннее женское | 52,1 | 53,5 | 55,9 | 57,5 |
| Другая одежда | 74,9 | 75,6 | 76,1 | 85,2 |
| Итого закупочная цена товаров | 637,5 | 646,9 | 757,6 | 847,4 |
Итак, закупочная цена увеличилась по каждому виду товаров.
Темпы роста издержек обращения имеют тенденцию к снижению. В 2009 году темпы роста себестоимости товаров сократились на 1%. Темпы роста выручки от продажи увеличились в 2009 году на 7,8% по сравнению с 2007 годом. Как следствие этого, эффективность основной деятельности предприятия повысилась под влиянием опережающего темпа увеличения выручки по отношению к темпу роста издержек.
1 2 3 4 5