На одній з виставок розквіту перебудови був обладнаний незвичайний стенд. Його площа, що дорівнює одному квадратному метру, до цих пір в змозі викликати подив: що можна розмістити на просторі розміром з невеликий письмовий стіл? А просто там з автомата з логотипом і назвою банку кожні кілька хвилин викочувався ... рубль. Монети можна було вільно брати, що відвідувачі виставки з задоволенням і робили. Невеликий банк, що роздає людям гроші (100 рублів на день!) Виглядав солідніше "МММ"-образних модулів, які вражали своїми розмірами. Немов взявся довести, що для створення кращої експозиції потрібні ідеї.
Хороші сильні ідеї починаються, в першу чергу, з постановки завдання.
По-перше, необхідно відповісти на питання: "Чи захоче Відвідувач виставки (навіть якщо він просто проходив повз) зробити крок у бік вашого стенду?" Таким чином, перше завдання - залучення уваги потенційного Клієнта до стенду.
По-друге, необхідно сформулювати, що повинен запам'ятати Відвідувач Вашого стенду. Наприклад, розбуджений серед ночі потенційний Клієнт пам'ятає, що купуючи джакузі, слід звернутися у Вашу фірму "Джако Кузін". І, навпаки, у фірмі "Джако Кузін" можна придбати джакузі, коли забажаєш. Ось і друге завдання - підвищення запоминаемости товару, послуги, назви фірми і т. д. потенційним Клієнтом.
По-третє, варто поставити запитання: "Чи захоче Відвідувач розповісти про стенд своїм знайомим, перетворивши їх у потенційних Клієнтів Вашої фірми?" Якщо через два тижні після закриття виставки новий Клієнт з порога заявить, що ЧУВ про Ваш стенді і тому зайшов, це означає, що вирішена третє завдання - поява вторинної реклами. ККД даної рекламної акції більше 100%.
Так чи інакше, всі фірми, що беруть участь у виставках, намагаються отримати відповіді саме на ці питання. Розглянемо, які прийоми вони для цього використовують.
Трішечки НЕ МОЖНА
На одній з виставок в Ризі дизайнери фірми створили стильний інтер'єр кімнати-стенду з незвичайних вмикання світильників. А потім шовкової драпіруванням загородили огляд частини експозиції.
У даній експозиції застосовано прийом "ЗАБОРОНА", що підсилює увагу будь-якого Відвідувача. Драпіровка за формою дуже схожа на штору у вікні, що приховує чуже життя від цікавих очей. Вона служить як би бар'єром, невеликим забороною, який тягне порушити. Світний стеля, що світяться картини, мерехтливі букети квітів ... - хочеться вдивитися, розглянути ближче, усунути перешкоду. Раптом за нею ховається щось ще більш гарне? Залишається зробити крок всередину експозиції, а це означає, що глядач вже залучений в дію.
Дійсно, багато Відвідувачі підходили і зазирали за завіси або входили всередину. А стендисти працювали в проході, закликаючи до розмови зацікавилися Клієнтів і забезпечували зворотний зв'язок, вручаючи буклети та візитки.
Прийомом "ЗАБОРОНА" можна миттєво придумати кілька ідей для оформлення стендів. Так, наприклад, експозицію з розкладеними тканинами можна полупрікрив прозорим відрізом гіпюру, змусивши Відвідувача вдивлятися в узори матерій. З тією ж метою можна прикрити набір медичних інструментів серветкою або марлею, тим самим додатково створивши відчуття стерильності.
А якщо на стенд з розсекреченими технологіями повісити плакат з простою, але прямо-таки гіпнотичною написом: "Дивитися не можна!", То - будьте впевнені - всі, що проходили обов'язково подивляться.
І цю статтю теж читати далі можна, тому що можна виявити, що журналісти теж користуються прийомом "ЗАБОРОНА" і в тих же цілях. А ще ризикуєш ненароком вивчити і інші прийоми створення виграшних виставкових композицій.
Поспішай повільно
Наступний прийом теж досить простий, але при удаваній простоті справі залучення уваги служить справно. Поміркуйте самі, хіба пройде ця жінка повз непоміченою? І справа навіть не в тому, красуня вона чи ні, а просто брюки на ній сині, волосся - яскраво сині, а светр яскраво жовтий, з синім написом-логотипом. Вона з посмішкою роздає фірмові пакети.
Ефект впливу побудований на контрасті. Так як виставка, на якій був зроблений знімок, проходила в середині квітня, верхній одяг у більшості Відвідувачів яскравістю фарб не відрізнялася. На цьому тлі яскраво-жовта блуза майже що світилася. Колір волосся також міг загубитися тільки на зборах неформалів. Словом, фірма створила образ, що запам'ятовується агента.
Навмисне використання контрастів досить часто застосовується в рекламних блоках і на газетних шпальтах з метою відбудови від конкурентів. Чорно-білий макет серед кольорових - у газеті. Ролик, в якому тільки звук - на телебаченні. А замість картинки - чорний або білий екран. Подібних прикладів можна наводити безліч. Побудова композиції на внутрішньому контрасті або на контрасті з навколишнім середовищем (фоном) завжди привертає увагу. Відомо також, що подібні сюжети краще запам'ятовуються.
При створенні композиції виставкових стендів також використовуються контрасти.
Наприклад, є стенд з дуже дорогою плиткою. Але що викликає подив, так це контраст якості та ціни. Здається, що плитка стара, негарна, кольору бляклі. На деяких поверхнях для більшого неподобства імітуються тріщини й відколи. Таке відчуття, що її нещодавно привезли з якогось археологічного розкопу і не встигли відреставрувати. Назва підтверджує здогад: "Антична колекція". Тим не менш, плитка зроблена за новітніми технологіями. Але коли вона буде куплена і покладена на стіни і підлогу, то створить контраст уявної старовини і простоти, в порівнянні з елітною, сучасною сантехнікою і меблями.
Наступний стенд як би пропонує варіант використання контрасту в оформленні сауни або ванної кімнати.
Контрастують надсучасний дизайн сантехніки і навмисна грубість обробки дощок, складових фон. Тонкі кремові відтінки і блиск хрому відтіняються темно-коричневим, майже чорним, лаком, нанесеним на стіни.
У наступному прикладі запропонований ще один цікавий варіант оформлення стенду з сантехнікою. Ідея отримана все тим же прийомом "Контраст". У першу чергу впадає в очі контраст кольорів (у сенсі колірної гами): білий кахель, пластик і сантехніка, а на білому тлі яскраво-жовтий з зеленим малюнок. І лише поблизу стає зрозуміло, що це, воістину, контраст КВІТІВ.
Справа в тому, що по всій поверхні стіни наклеєні звичайні пробірки. У кожній - варто живої жовтий тюльпан.
Ефект впливу на глядача у цього стенду сильніше, ніж у двох вищеописаних, так як в даному випадку застосований не один прийом, а поєднання відразу трьох прийомів.
У Латвії є традиція напередодні Великодня дарувати тим, хто тобі доріг або приємний, жовті тюльпани. Це пояснює вибір кольорів і підсилює вплив експозиції. Перед таким святом привітати Клієнта, як кажуть, сам Бог велів. Але тоді дарувати квіти треба кожного Клієнта. Використовуємо прийом під назвою "ДРОБЛЕННЯ-ОБ'ЄДНАННЯ": букет поділяється на окремі квіти. Але виникає підзадача: як зберегти розділений букет живим і свіжим. Очевидно, поставити кожна квітка у власний, дуже маленький і дуже дешевий, вазончики розміром трохи більше ніжки тюльпана. Залишається прикинути, який предмет відповідає цьому опису. Пробірки! А вже купити і приклеїти їх до стіни особливих труднощів не складе.
Отже, в наявності ще два прийоми:
"Контраст" живих яскравих квітів з білою облицюванням стін і сантехнікою.
"ПОГОДЖЕННЯ" зі святом або натяк на швидкі привітання.
Зараз, після розбору польотів, хочеться звернути увагу на те, що дуже багато прийомів становлять пари. Якщо є дроблення, то буде і об'єднання. Якщо є контраст, неодмінно чекай узгодження.
У наступному прикладі знову таки використані три прийоми.
Наприклад, на логотипі зображено стилізований профіль єгипетської цариці або жриці. Отже, килими, Єгипет, жерці, царі ... Образ, найбільш узгоджується з цим поруч - піраміди. Застосовано прийом "ПОГОДЖЕННЯ". Але не треба братися піраміди малювати окремо, а килими розкладати окремо. Можливо є шанси посилити узгодження, з'єднати обидві образи (килим і піраміду) в одному об'єкті. На цьому кроці стає зрозуміло, що піраміду слід робити з килимів.
Потім вступає в силу ще одне міркування: килимів багато, і всі вони гарні. Потрібно показати як можна більший асортимент, але стенд не можна розширювати до розмірів виставки. Для вирішення цієї проблеми використовується стандартний прийом, здавна застосовується при створенні технічних систем - "переходить в інший вимір". Його формулювання звучить так: "труднощі, пов'язані з рухом (або розміщенням) об'єкта по лінії, усувається, якщо об'єкт набуває можливість переміщатися в двох вимірах (тобто на площині). Відповідно, завдання, пов'язані з рухом (або розміщенням) об'єктів в одній площині, усуваються при переході до простору в трьох вимірах ". Тепер не викликає сумніву, що треба робити об'ємну піраміду-вітрину і розміщувати на ній килими з переважаючим пісочним відтінком. У даному випадку невеликі килимки укладені рядами, імітуючи блокову структуру реальних пірамід.
Тепер два прийоми в наявності. Де ж ховається третій прийом - "Контраст"? Він застосований при підборі фону експозиції. Так як в логотипі і "піраміді" переважають жовті, світло-коричневі і пісочні кольори і відтінки, фон зроблений темно-синім. Маючи певну фантазії його можна прийняти за вечірнє небо над Єгиптом.
Наступний стенд - і знову поєднання прийомів. Варто будинок. Перед будинком - справжній газон, справжня дренажна система. Дах покритий реальним захисним матеріалом, що імітує фактуру черепиці. Під дахом два натуральних жолоби і водостоки. Але й сам фасад будинку, і дерева за ним, і небо над ними - величезна фотографія типу фотошпалер.
Фірма показує все, що вміє робити: покрівля, водостоки, жолоби, дренажні системи ... А не входить до її професійну компетенцію будинок - копія.
Поєднання об'ємних об'єктів і плоскою фотографії створює ефектний контраст. Але все-таки, незважаючи на об'ємні деталі, будинок виглядає плосковати і виглядає скоріше як макет. Наступний крок - збільшення об'ємності і, по можливості, посилення контрасту. Отже, перед будинком треба вводити додаткові реальні деталі з навколишнього середовища. Необхідну завершеність композиції стенду надає ... справжній газон.
Отже, при проектуванні стенду використані прийоми:
Копіювання (копія будинку),
Перехід від площини до обсягу,
Контраст (між обсягом і площиною).
Використовувані в парі або "в компанії", вони, безсумнівно, дають більш сильний ефект при сприйнятті, демонструючи професіоналізм Авторів.
ВСІМ МАТЕМАТИКА На зло
Додати до чого-то нічого - все одно що нічого не додати. Математики з першого класу в цьому впевнені. Але як тільки відриваєшся від зошитовий сторінки, незаперечна істина стає аж ніяк не такою однозначною. Наприклад, що буде, якщо до євровікна додати порожнечу? Вийде цікавий виставковий стенд.
На стенді встановлені металопластикові вікна і двері, як би створюючи кімнату. Усередині стільці та столики для Клієнтів, комп'ютер, стендисти. Всередину можна увійти через двері або через стіну, бо стін просто немає. Саме їх відсутність притягує увагу. У перший момент погляд ковзає по вікнах, а потім свідомість сприймає порожнечу на тому місці, де зазвичай стоїть перепона. У цілому, ідея сприймається, як вдалий жарт. Тому що в ідеї експозиції використовується той же самий прийом, що і при створенні більшості жартів, а саме "Напрацювання і злам закономірності".
Наприклад, слова "стійка на боці" (автор Н. М. Швець) спочатку викликають образ якоїсь немислимої гімнастичної пози і лише потім посмішку розуміння, що насправді "гімнаст" просто лежить. Так, об'єднання двох прийомів - "Напрацювання і злам закономірності" і "Використання порожнечі" - створює ідею стенду. Наше уявлення "де вікна, там і стіни" (закономірність) руйнується реальної порожнечею, чому стенд сприймається як жарт.
Ці ж прийоми і в тих же цілях використовує наступний стенд.
Чи не правда, все те ж саме? Навіть відсутність стін. Якщо фотографія не може передати повний зміст, поясню: три елітних "компакта" (а простіше сказати - унітазу) стоять на газончику. Травка справжня і навіть злегка притоптаний. Подальший розбір прикладу можна не наводити, оскільки він аналогічний попередньому.
Але не зовсім: застосування двох абсолютно ідентичних прийомів дає РІЗНІ ідеї оформлення стендів. Так що не турбуйтеся, що Ваш модуль буде як дві краплі води схожий на модуль конкурентів. Вони можуть скористатися іншим принципом. Тим більше, що їх для створення винаходів існує більше сорока. Їх розробкою та методиками застосування займається теорія розв'язання винахідницьких завдань (ТРВЗ). У рекламі дослідження закономірностей ще не завершені, але вже зараз одні тільки парні поєднання прийомів можуть дати сотні різних рішень. Якщо врахувати, що за рік фірма бере участь максимум у двох-трьох виставках, різноманітність експозиції для одного і того ж товару можна підтримувати століттями.
Наведені в статті рішення прикрашали виставкові стенди в Латвії і відмінно сприймалися "особами російської національності". Бо для сильних рішень та мовної бартер - не перешкода. Але, можливо, при аналізі прикладів упущені деякі ходи, що підсилюють запам'ятовуваність назв фірм та їх зв'язок з запропонованими товарами і послугами. Не обговорений також і пункт, що закликає до запуску вторинної реклами. Хоча той факт, що дана стаття написана і прочитана, вже про неї свідчить.
На цьому список сильних рішень і прийомів, які можуть бути застосовані на виставках, цим НЕ закінчується.
Список літератури
Сичова О. Зметикуємо ідею на трьох!