Рожков І.Я.
"Щоб зробити що-небудь, потрібно не так вже багато сил; от щоб вирішити, що саме треба зробити, потрібна дійсно величезна сила".
К. Хаббарт
(Друкується за Roman K., Maas J. "How to Advertise")
Заголовок повинен залучати споживача, даючи йому нову інформацію, містити основну аргументацію і найменування товару.
Не слід боятися великої кількості слів. Якщо всі вони "по справі", довгий заголовок працює навіть краще, ніж короткий.
Краще обійтися без негативних оборотів. Споживач нерідко схильний сприймати інформацію буквально, і у нього в пам'яті можуть зберегтися негативні моменти, що асоціюються з предметом реклами. Не треба писати, що відсутність рекламованого товару може призвести до небажаних наслідків.
Використовуйте прості, але позитивно діючі на всіх слова, наприклад, "безкоштовно", "новинка" і т.д.
В ілюстраціях дуже цінна інтрига, що привертає увагу.
Фотографії працюють краще, ніж малюнок, особливо коли вони порівнюють стан до і після появи, використання товару ("було" - "стало").
Завжди використовуйте підписи. Імовірність, що їх прочитають, у два рази вище, ніж у редакційних матеріалів.
Не бійтеся довгих текстів. Якщо потенційний споживач зацікавлений у більш детальної інформації, він, привернутий заголовком, читатиме далі.
Довіра до реклами підвищується, якщо фото і текст відображають картину реального життя, свідоцтва очевидців, авторитетних фахівців.
Уникайте звернень від осіб, зацікавлених у реалізації товару (продавців, виробників). Це викликає підозріле ставлення споживачів.
Намагайтеся, щоб реклама логічно межувала з редакційним матеріалом.
