МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
КЕІ КНЕУ
Контрольна робота
З дисципліни
"Правове регулювання ЗЕД"
на тему:
"Зовнішньоторговельне агентську угоду"
Сімферополь 2005
ПЛАН
Об'єктом вивчення служать умови укладення зовнішньоторговельного агентської угоди.
Мета роботи - дослідити об'єкт відповідно до предмету на основі навчальної та методичної літератури.
Для досягнення поставленої мети передбачається вирішити завдання наступного змісту:
- Дати визначення агента і агентської угоди в практиці зовнішньоекономічної торговельної діяльності;
- Описати умови, які обумовлюють необхідність підписання і основні позиції зовнішньоторговельного агентської угоди;
- Узагальнити матеріали досліджень у роботі.
Актуальність дослідження даного питання пов'язана з тим, що в реальних умовах ринкових перетворень в країні велике значення набувають зовнішньоторговельні відносини. Однак, не всі підприємства можуть мати за кордоном свої представництва і магазини для реалізації своїх товарів (в силу високих матеріальних витрат), тому процес знаходження торгового агента за кордоном і підписання договору з ним (агентської угоди) досить важливий для фірм, які торгують на зовнішніх ринках .
Агентська угода - договір з агентом про виконання ним від імені та в інтересах принципала відповідних обов'язків та доручень [2].
Деякі торговельні агенти працюють тільки в межах однієї країни, інші - переважно за кордоном, треті - і тут, і там. Одні беруть на себе кредитний ризик, інші - ні.
Маючи справу з торговими агентами, дуже важливо не випустити з уваги, що вони працюють на підприємство (фірму), яка їх наймає. З юридичної точки зору, це підприємство (особа) несете повну відповідальність за все, що роблять агенти, говорять або обіцяють від її імені у зв'язку з виробленими фірмою товарами та господарською діяльністю підприємства.
Торгових агентів потрібно підбирати дуже обачно. Дуже багато чого буде залежати від того, як складено агентську угоду. Слід зауважити, що хороший торговий агент може істотно скоротити адміністративні витрати підприємства. За свою роботу він отримує комісійну винагороду.
Агент в прямому сенсі - це компанія чи фізична особа, уповноважена іншою особою - зазвичай виробником будь-якої продукції або послуг - принципалом, представляти його або діяти від його імені у відносинах з третіми особами [8].
В експортній торгівлі повноваження, яке експортер надає незалежному агенту за кордоном, зазвичай буває в одній з двох форм (на цій підставі розрізняється також два типи агентських угод) [8]:
Перший тип: агент може бути уповноважений представляти третіх осіб на своїй території принципалу, залишаючи рішення про укладення можливого договору останнього (нижче наведені зразки двох модельних статей агентського контракту, узаконюють такий стан речей).
Агент не має права укладати договори з третіми особами від імені Принципала чи іншим чином викладати обов'язки Принципала перед третіми особами. Принципал може на свій розсуд прийняти або відкинути будь-який Замовлення, переданий йому агентом.
Досить часто на практиці відбувається підміна понять агентського і дистриб'юторського контрактів. Тому окрему тему присвятимо даного питання.
Іноді дистриб'ютору надається також певні знижки або дискаунт (часто в залежності від обсягів закупівель). У той час як доходом агента зазвичай є комісійні, належні йому за укладення договору купівлі-продажу (поставки) від імені принципала, або коли останній укладає такий договір із клієнтом, якого рекомендував агент.
Дистриб'юторську угоду має певну схожість з договором, за яким надаються виключні агентські права, зокрема, в обох договорах вказується договірна територія дії виключних прав на торгівлю. Дистриб'юторську угоду відрізняється від виключного агентської угоди в іншому аспекті: договори, укладені в його рамках, є істинними договорами купівлі-продажу, за допомогою яких іноземний підприємець (дилер) купує від свого власного імені. Коли він перепродує товари на своїй території, ніякої договірної зв'язку не виникає між кінцевим покупцем та іноземним виробником (виключаючи гарантійне обслуговування проданої продукції і іноді зобов'язання по запуску та налаштування складного обладнання) [4].
Таким чином, якщо поглянути на проблему з позиції постачальника / виробника - дистриб'юторську угоду має очевидну перевагу перед угодою про виняткове агентстві: виробника не повинна турбувати небезпека некредитоспроможності безлічі покупців на іноземній території, йому вигідніше продати товар одній особі, чия кредитоспроможність і комерційне положення йому добре відомі або відносно легко перевірятися [2].
Слід згадати ще про один важливий відміну дистриб'юторських і агентських контрактів. Перші завжди регулюють збут матеріальних предметів (товари, обладнання), другі ж часто використовують і у сфері надання послуг, таких як транспортні, страхові, консультаційні та ін.
Перший варіант: агент не повідомляє про принципалом і укладає договір від власного імені, в такому випадку він діє за нерозкритого / undisclosed принципала.
Другий варіант: агент повідомляє про принципалу, але не називає його імені, наприклад, підписує договір від "імені наших принципалів" і, отже, діє за неназваного / unnamed принципала.
Третій варіант: агент повідомляє про існування принципала і називає його ім'я, діючи за названого / named принципала.
Перший з цих трьох випадків має особливе значення, оскільки розкриває відмінність між концепцією агентства, яке характерна для правових систем, заснованих на Common Law (Великобританію, США (виключаючи штат Луїзіана), Канади (виключаючи провінцію Квебек), Австралію і Нову Зеландію ) і підходом, панівним в континентальному праві більшості європейських країн, і в т. ч. Україна.
За загальним правом, якщо агент був належним чином уповноважений принципалом і уклав договір з третьою особою від власного імені, тобто не розкриваючи своєї представницької суті, виникають дві можливості: право вибору третьою стороною і право принципала на втручання. Третя особа (покупець) по виявленні справжніх фактів може вибирати, переслідувати йому в судовому порядку принципала або його агента. Такий вибір повинен бути недвозначним. Якщо третя особа порушує справу проти будь-якого з цих осіб, це є переконливим доказом того, що воно вирішило самостійно відповідати, однак такий доказ може бути відхилена, наприклад, якщо третя особа не мало що відносяться до справи фактами і воно може потім все-таки порушити справу проти згаданої особи. Однак якщо третя сторона пред'являє судові вимоги проти одного із цих осіб, то його право вибору відповідача припиняється і позов проти іншої особи не може бути визнаний. Аналогічно нерозкритий принципал має право втрутитися і пред'явити прямий позов покупцеві. Таким чином, право вибору покупця і право на втручання принципала дають їм можливість навіть у разі нерозкритого представництва встановити між собою прямі договірні зв'язки [5].
У двох інших випадках (коли агент діє за неназваного і названого принципала) покупець може переслідувати в судовому порядку тільки принципала. Позов агенту він може пред'явити лише у випадку, коли чинне на обумовленій території законодавство передбачає інше регулювання або коли агент несе особисту відповідальність перед третьою особою або відповідає згідно з торговими звичаями.
Агент, який не розкриває факт існування свого принципала, звичайно несе відповідальність (якщо третя особа вважатиме за потрібне порушити позов), і в цьому випадку не має значення, наприклад, той факт, що він додає до свого фірмового найменування такої описовий термін, як "експортне і імпортне представництво ". Однак якщо він підписує договір з покупцем як "агент" або надсилає йому листа "від імені принципалів" або "за рахунок принципалів", він не несе персональної відповідальності, навіть якщо він не розкрив імені принципала. Іноді з обставин ясно, що особа, укладаючи угоду, діяло як агент, хоча і не заявляло прямо про це, наприклад, коли третій особі відомо, що він є брокером. У цьому випадку відповідальність несе принципал, а не агент [2].
Принципал у всіх трьох випадках має право переслідувати в судовому порядку третя особа від свого імені.
Законодавство деяких країн передбачає таке правило: якщо договір укладено агентом від свого імені, тільки він, а не принципал може заявляти позови. З урахуванням цієї розбіжності експортер, що бажає зберегти за собою право пред'явити позов покупцеві за кордоном з приводу покупної ціни, повинен прямо вказати в договорі, який він укладає з агентом, що останній зобов'язаний розкрити свою сутність представника при продажу товарів клієнтам або принаймні попросити агента передати йому право пред'явлення позову покупцям [8].
Намір не надавати агенту права здійснювати і / або приймати замовлення від існуючих або потенційних клієнтів (на договірній території) щодо товарів, які призначені для споживання або використання за межами вказаної території, про що агент знає або повинен знати, повинно бути уточнено в ясній формі . Дане правило в числі інших може мати значення для захисту маркованих виробів або товарних знаків у третіх країнах. Крім того, довіритель зобов'язаний гарантувати, що одна і та ж продаж не буде об'єктом подальших вимог про сплату комісійних з боку декількох агентів.
Положення даного типу повинні бути вивчені досить ретельно: вони можуть суперечити законодавству про обмежувальної практиці. За загальним правилом до агентських контрактами не застосовуються заборони, пов'язані з угодами про надання права продажу або дистрибьюторськими контрактами, тобто до договорів з покупцями - продавці.
Даний принцип, який визнається також судовою практикою США, отримав віддзеркалення у Повідомленні Комісії Європейських Співтовариств від 24 грудня 1962 р., згідно з яким заборону на угоди про об'єднання не застосуємо до контрактів виключного представництва, що укладаються з комерційними агентами, тобто до контрактів, за якими останні зобов'язуються на значній частині Спільного ринку: вести переговори з операцій від імені підприємства; укладати їх від імені та за рахунок останнього, або укладати їх від свого імені, але за рахунок останнього. Однак даний принцип не є абсолютним, заборона щодо угод може застосовуватися, коли агент (представник): повинен виступати або виступає як власник великого складу товарів, що є предметом контракту; повинна організовувати, здійснювати або забезпечувати за свій рахунок безкоштовне технічне обслуговування клієнтури або організовує; здійснює або забезпечує таке обслуговування; може визначати або визначає ціни чи умови угоди [8].
Крім того, на думку Комісії та Суду Європейських Співтовариств, під статтю 85 Римського договору можуть підпадати контракти з тими агентами, які виступають одночасно як продавці тих же товарів [2].
За загальним правилом, якщо агент зі схвалення свого принципала несе витрати в ході виконання своїх обов'язків, наприклад, якщо він переслідує невиконавчого клієнта в місцях країни його проживання, він має право на компенсацію будь-яких збитків, які він поніс [5].
Також, якщо це прямо передбачено агентським контрактом, агент має право одержати компенсацію своїх витрат, понесених у процесі виконання контрактних зобов'язань, незалежно від розміру його комісійної винагороди. Нижче наводиться приблизний варіант такої статті.
При відсутності письмової угоди про інше комісійні покривають всі витрати, понесені Агентом при виконанні своїх зобов'язань за цим Контрактом (телефон, телекс, офіс, шляхові витрати і т.п.).
Слід розрізняти два питання, пов'язаних з проблемою повторних замовлень [4].
Перше питання: чи має агент право на комісійну винагороду за повторні замовлення протягом терміну дії агентської угоди?
Друге питання: чи має агент право на комісійну винагороду після припинення агентської угоди?
Відносно першого питання можна сказати, що сторони часто обумовлюють в агентській угоді можливість виплати комісійної винагороди за повторні замовлення, наприклад, відзначаючи, що агент має право на комісійні за повтор будь-яких замовлень, які він забезпечив, або іноді констатуючи в загальній формі, що комісійні повинні виплачуватися за всі замовлення покупців, які він забезпечив. Якщо сторони не висловили прямо своєї думки з цього питання, застосовуються принципи, згадані вище.
Іншими словами, якщо перше замовлення з'явився результатом зусиль агента, він має право на комісійні за повторне замовлення, оскільки такі зусилля слід розглядати як продовження його первісних зусиль. При цьому не має значення, кому подані такі замовлення - агенту або принципалу.
Друге питання викликає більш складні юридичні проблеми. Труднощі виникає у разі, якщо після припинення агентського договору щодо повідомлення, взаємною згодою або у зв'язку зі смертю агента принципал прийняв повторні замовлення, які (якщо договір представництва не був припинений) зумовили комісійну винагороду для агента. Тут можна обгрунтовано стверджувати, що принципал привласнює плоди діяльності агента після припинення відносин з ним. Тим не менш, якщо тільки сторони не передбачили іншого в агентській угоді, діє правило, відповідно до якого винагорода не виплачується за угоди між принципалом і третіми особами, що виникають після припинення договору незалежно від того, ким організовані такі угоди [4].
Однак з правила є винятки, і тому нелегко визначити, чи слід застосовувати в конкретному випадку правило або виключення з нього. У цілому можна сказати, що якщо угода укладена на обмежений термін, застосовується правило, а якщо воно було укладено на невизначений термін - то виключення з нього. Однак це питання завжди залежить від конструювання відповідних договірних умов, і помітна тенденція не допускати виплату комісійних за повторні замовлення після припинення агентської угоди. Проте наголошується, що кожен випадок слід розглядати з урахуванням конкретних обставин. Навіть у тих справах, в яких згідно з викладеним принципам агент має право на винагороду після припинення дії угоди, він може претендувати на паушальний суму, яка відображатиме грошову компенсацію за втрату комісійних за повторні замовлення. Він не може претендувати на перерахунок у майбутньому [4].
Агент, що розкриває сутність свого представництва покупцеві, якому він продає товари, діє просто як рупор принципала, за умови, що він не перевищує свої справжні чи уявні повноваження. Між агентом і клієнтом укладається договір купівлі-продажу, і агент повністю зникає з правового поля, за винятком тих випадків, коли агент на підставі спеціального сервісного контракту з принципалом здійснює гарантійне обслуговування проданої продукції та деякі інші функції.
Кожне агентську угоду створює три види відносин [7]:
1) між принципалом і агентом;
2) між принципалом і третьою особою;
3) між агентом і третьою особою.
Перше є внутрішнім угодою між принципалом і агентом, істинним агентським договором. Воно встановлює права та обов'язки цих двох сторін, масштаб повноважень агента і його винагороду. Друге є звичайним договором купівлі-продажу, але в нього вносяться деякі риси, зумовлені тим, що продавець уклав договір через представника. Третє взаємовідношення виникає тільки у виняткових обставинах.
Агент - довірена фізична або юридична особа, яка виконує доручення або вчиняє певні дії від імені і в інтересах іншої особи (принципала). Агентська угода - договір з агентом про виконання ним від імені та в інтересах принципала відповідних обов'язків та доручень.
Дистриб'юторську угоду відрізняється від виключного агентської угоди в іншому аспекті: договори, укладені в його рамках, є істинними договорами купівлі-продажу, за допомогою яких іноземний підприємець (дилер) купує від свого власного імені. Агент, який не розкриває факт існування свого принципала, звичайно несе відповідальність (якщо третя особа вважатиме за потрібне порушити позов), і в цьому випадку не має значення, наприклад, той факт, що він додає до свого фірмового найменування такої описовий термін, як "експортне і імпортне представництво ". Законодавство деяких країн передбачає таке правило: якщо договір укладено агентом від свого імені, тільки він, а не принципал може заявляти позови.
У міжнародному агентському контракті підлягає чіткому визначенню контрактна (договірна) територія - тобто територія країни, групи країн (ЄС, СНД) або частини країни (регіону), на якій агент має право здійснювати свою діяльність. За загальним правилом, якщо агент зі схвалення свого принципала несе витрати в ході виконання своїх обов'язків, наприклад, якщо він переслідує невиконавчого клієнта в місцях країни його проживання, він має право на компенсацію будь-яких збитків, які він поніс.
Кожне агентську угоду створює три види відносин:
1) між принципалом і агентом;
2) між принципалом і третьою особою;
3) між агентом і третьою особою.
2. Міжнародна економіка. Навчальний посібник / Дж. Лінч, М. Уаттс, Д. Уентворт, М: Еспада, 2002;
3. Носкова І.Я., "Міжнародні валютно-кредитні відносини"-М: "Банки і біржі", ЮНИТИ, 1995.;
4. Стровский В.І., "Зовнішньоекономічна діяльність підприємства", М, 1996 р.
5. Менеджмент і маркетинг бізнесу в міжнародних компаніях. - М.: Фінанси і статистика, 2001;
6. Настільна книга експортера та імпортера / Під ред.В.М. Пруднікова, - М: Инфра-М, 1997;
7. Попов С., Зовнішньоекономічна діяльність фірми, - М: Ось-89, 2000;
8. Черномаз П. Л. Міжнародний маркетинг / / Навчально-практичний посібник. - X.: Консум, 2000.
КЕІ КНЕУ
Контрольна робота
З дисципліни
"Правове регулювання ЗЕД"
на тему:
"Зовнішньоторговельне агентську угоду"
Сімферополь 2005
ПЛАН
| Введення |
| 1. Поняття Агента та Агентського угоди |
| 2. Співвідношення (розмежування) агентських та дистриб'юторських контрактів |
| 3. Сутність Принципала в міжнародному агентському договорі |
| 4. Визначення контрактної (договірної) території в Агентських контрактах |
| 5. Компенсація витрат Агента в міжнародних Агентських контрактах |
| 6. Коли Агент має право укладати договори з третіми особами від імені Принципала. |
| Висновок |
| Список використаних джерел |
Введення
Предметом дослідження в контрольній роботі є предмет правового регулювання ЗЕД.Об'єктом вивчення служать умови укладення зовнішньоторговельного агентської угоди.
Мета роботи - дослідити об'єкт відповідно до предмету на основі навчальної та методичної літератури.
Для досягнення поставленої мети передбачається вирішити завдання наступного змісту:
- Дати визначення агента і агентської угоди в практиці зовнішньоекономічної торговельної діяльності;
- Описати умови, які обумовлюють необхідність підписання і основні позиції зовнішньоторговельного агентської угоди;
- Узагальнити матеріали досліджень у роботі.
Актуальність дослідження даного питання пов'язана з тим, що в реальних умовах ринкових перетворень в країні велике значення набувають зовнішньоторговельні відносини. Однак, не всі підприємства можуть мати за кордоном свої представництва і магазини для реалізації своїх товарів (в силу високих матеріальних витрат), тому процес знаходження торгового агента за кордоном і підписання договору з ним (агентської угоди) досить важливий для фірм, які торгують на зовнішніх ринках .
1. Поняття агента і агентської угоди
Агент - довірена фізична або юридична особа, яка виконує доручення або вчиняє певні дії від імені і в інтересах іншої особи (принципала). Агент зазвичай діє за дорученням принципала або відповідно до умов агентської угоди, ув'язненого між принципалом і агентом [2].Агентська угода - договір з агентом про виконання ним від імені та в інтересах принципала відповідних обов'язків та доручень [2].
Деякі торговельні агенти працюють тільки в межах однієї країни, інші - переважно за кордоном, треті - і тут, і там. Одні беруть на себе кредитний ризик, інші - ні.
Маючи справу з торговими агентами, дуже важливо не випустити з уваги, що вони працюють на підприємство (фірму), яка їх наймає. З юридичної точки зору, це підприємство (особа) несете повну відповідальність за все, що роблять агенти, говорять або обіцяють від її імені у зв'язку з виробленими фірмою товарами та господарською діяльністю підприємства.
Торгових агентів потрібно підбирати дуже обачно. Дуже багато чого буде залежати від того, як складено агентську угоду. Слід зауважити, що хороший торговий агент може істотно скоротити адміністративні витрати підприємства. За свою роботу він отримує комісійну винагороду.
Агент в прямому сенсі - це компанія чи фізична особа, уповноважена іншою особою - зазвичай виробником будь-якої продукції або послуг - принципалом, представляти його або діяти від його імені у відносинах з третіми особами [8].
В експортній торгівлі повноваження, яке експортер надає незалежному агенту за кордоном, зазвичай буває в одній з двох форм (на цій підставі розрізняється також два типи агентських угод) [8]:
Перший тип: агент може бути уповноважений представляти третіх осіб на своїй території принципалу, залишаючи рішення про укладення можливого договору останнього (нижче наведені зразки двох модельних статей агентського контракту, узаконюють такий стан речей).
Агент не має права укладати договори з третіми особами від імені Принципала чи іншим чином викладати обов'язки Принципала перед третіми особами. Принципал може на свій розсуд прийняти або відкинути будь-який Замовлення, переданий йому агентом.
Досить часто на практиці відбувається підміна понять агентського і дистриб'юторського контрактів. Тому окрему тему присвятимо даного питання.
2. Співвідношення (розмежування) агентських та дистриб'юторських контрактів
Дистриб'ютор не є агентом виробника (постачальника) в юридичному сенсі, хоча на комерційному жаргоні його іноді так називають. На відміну від агента в юридичному сенсі, особа, яка здійснює винятковий збут, не виступає від імені виробника і не підзвітний йому стосовно прибутку, одержуваної від перепродажу товарів на його власній території. Прибутком особи, яка здійснює винятковий збут, звичайно є різниця між купівельною і продажною ціною [4].Іноді дистриб'ютору надається також певні знижки або дискаунт (часто в залежності від обсягів закупівель). У той час як доходом агента зазвичай є комісійні, належні йому за укладення договору купівлі-продажу (поставки) від імені принципала, або коли останній укладає такий договір із клієнтом, якого рекомендував агент.
Дистриб'юторську угоду має певну схожість з договором, за яким надаються виключні агентські права, зокрема, в обох договорах вказується договірна територія дії виключних прав на торгівлю. Дистриб'юторську угоду відрізняється від виключного агентської угоди в іншому аспекті: договори, укладені в його рамках, є істинними договорами купівлі-продажу, за допомогою яких іноземний підприємець (дилер) купує від свого власного імені. Коли він перепродує товари на своїй території, ніякої договірної зв'язку не виникає між кінцевим покупцем та іноземним виробником (виключаючи гарантійне обслуговування проданої продукції і іноді зобов'язання по запуску та налаштування складного обладнання) [4].
Таким чином, якщо поглянути на проблему з позиції постачальника / виробника - дистриб'юторську угоду має очевидну перевагу перед угодою про виняткове агентстві: виробника не повинна турбувати небезпека некредитоспроможності безлічі покупців на іноземній території, йому вигідніше продати товар одній особі, чия кредитоспроможність і комерційне положення йому добре відомі або відносно легко перевірятися [2].
Слід згадати ще про один важливий відміну дистриб'юторських і агентських контрактів. Перші завжди регулюють збут матеріальних предметів (товари, обладнання), другі ж часто використовують і у сфері надання послуг, таких як транспортні, страхові, консультаційні та ін.
3. Сутність Принципала в міжнародному агентському договорі
Агент не зобов'язаний розкривати суть свого представництва перед третьою особою. З точки зору третьої особи, наприклад, іноземного покупця, тут можливі три принципових варіанти [5]:Перший варіант: агент не повідомляє про принципалом і укладає договір від власного імені, в такому випадку він діє за нерозкритого / undisclosed принципала.
Другий варіант: агент повідомляє про принципалу, але не називає його імені, наприклад, підписує договір від "імені наших принципалів" і, отже, діє за неназваного / unnamed принципала.
Третій варіант: агент повідомляє про існування принципала і називає його ім'я, діючи за названого / named принципала.
Перший з цих трьох випадків має особливе значення, оскільки розкриває відмінність між концепцією агентства, яке характерна для правових систем, заснованих на Common Law (Великобританію, США (виключаючи штат Луїзіана), Канади (виключаючи провінцію Квебек), Австралію і Нову Зеландію ) і підходом, панівним в континентальному праві більшості європейських країн, і в т. ч. Україна.
За загальним правом, якщо агент був належним чином уповноважений принципалом і уклав договір з третьою особою від власного імені, тобто не розкриваючи своєї представницької суті, виникають дві можливості: право вибору третьою стороною і право принципала на втручання. Третя особа (покупець) по виявленні справжніх фактів може вибирати, переслідувати йому в судовому порядку принципала або його агента. Такий вибір повинен бути недвозначним. Якщо третя особа порушує справу проти будь-якого з цих осіб, це є переконливим доказом того, що воно вирішило самостійно відповідати, однак такий доказ може бути відхилена, наприклад, якщо третя особа не мало що відносяться до справи фактами і воно може потім все-таки порушити справу проти згаданої особи. Однак якщо третя сторона пред'являє судові вимоги проти одного із цих осіб, то його право вибору відповідача припиняється і позов проти іншої особи не може бути визнаний. Аналогічно нерозкритий принципал має право втрутитися і пред'явити прямий позов покупцеві. Таким чином, право вибору покупця і право на втручання принципала дають їм можливість навіть у разі нерозкритого представництва встановити між собою прямі договірні зв'язки [5].
У двох інших випадках (коли агент діє за неназваного і названого принципала) покупець може переслідувати в судовому порядку тільки принципала. Позов агенту він може пред'явити лише у випадку, коли чинне на обумовленій території законодавство передбачає інше регулювання або коли агент несе особисту відповідальність перед третьою особою або відповідає згідно з торговими звичаями.
Агент, який не розкриває факт існування свого принципала, звичайно несе відповідальність (якщо третя особа вважатиме за потрібне порушити позов), і в цьому випадку не має значення, наприклад, той факт, що він додає до свого фірмового найменування такої описовий термін, як "експортне і імпортне представництво ". Однак якщо він підписує договір з покупцем як "агент" або надсилає йому листа "від імені принципалів" або "за рахунок принципалів", він не несе персональної відповідальності, навіть якщо він не розкрив імені принципала. Іноді з обставин ясно, що особа, укладаючи угоду, діяло як агент, хоча і не заявляло прямо про це, наприклад, коли третій особі відомо, що він є брокером. У цьому випадку відповідальність несе принципал, а не агент [2].
Принципал у всіх трьох випадках має право переслідувати в судовому порядку третя особа від свого імені.
Законодавство деяких країн передбачає таке правило: якщо договір укладено агентом від свого імені, тільки він, а не принципал може заявляти позови. З урахуванням цієї розбіжності експортер, що бажає зберегти за собою право пред'явити позов покупцеві за кордоном з приводу покупної ціни, повинен прямо вказати в договорі, який він укладає з агентом, що останній зобов'язаний розкрити свою сутність представника при продажу товарів клієнтам або принаймні попросити агента передати йому право пред'явлення позову покупцям [8].
4. Визначення контрактної (договірної) території в агентських контрактах
У міжнародному агентському контракті підлягає чіткому визначенню контрактна (договірна) територія - тобто територія країни, групи країн (ЄС, СНД) або частини країни (регіону), на якій агент має право здійснювати свою діяльність. Будь-яка неточність у визначенні контрактної території може спричинити за собою виникнення суперечок щодо кордонів цієї території і територій інших агентів довірителя [8].Намір не надавати агенту права здійснювати і / або приймати замовлення від існуючих або потенційних клієнтів (на договірній території) щодо товарів, які призначені для споживання або використання за межами вказаної території, про що агент знає або повинен знати, повинно бути уточнено в ясній формі . Дане правило в числі інших може мати значення для захисту маркованих виробів або товарних знаків у третіх країнах. Крім того, довіритель зобов'язаний гарантувати, що одна і та ж продаж не буде об'єктом подальших вимог про сплату комісійних з боку декількох агентів.
Положення даного типу повинні бути вивчені досить ретельно: вони можуть суперечити законодавству про обмежувальної практиці. За загальним правилом до агентських контрактами не застосовуються заборони, пов'язані з угодами про надання права продажу або дистрибьюторськими контрактами, тобто до договорів з покупцями - продавці.
Даний принцип, який визнається також судовою практикою США, отримав віддзеркалення у Повідомленні Комісії Європейських Співтовариств від 24 грудня 1962 р., згідно з яким заборону на угоди про об'єднання не застосуємо до контрактів виключного представництва, що укладаються з комерційними агентами, тобто до контрактів, за якими останні зобов'язуються на значній частині Спільного ринку: вести переговори з операцій від імені підприємства; укладати їх від імені та за рахунок останнього, або укладати їх від свого імені, але за рахунок останнього. Однак даний принцип не є абсолютним, заборона щодо угод може застосовуватися, коли агент (представник): повинен виступати або виступає як власник великого складу товарів, що є предметом контракту; повинна організовувати, здійснювати або забезпечувати за свій рахунок безкоштовне технічне обслуговування клієнтури або організовує; здійснює або забезпечує таке обслуговування; може визначати або визначає ціни чи умови угоди [8].
Крім того, на думку Комісії та Суду Європейських Співтовариств, під статтю 85 Римського договору можуть підпадати контракти з тими агентами, які виступають одночасно як продавці тих же товарів [2].
5. Компенсація витрат агента в міжнародних агентських контрактах
Незалежний торговий агент за кордоном, який забезпечує замовленнями принципала, не може претендувати на відшкодування своїх торгових витрат в принципі, якщо тільки інше не обумовлено в агентській угоді.За загальним правилом, якщо агент зі схвалення свого принципала несе витрати в ході виконання своїх обов'язків, наприклад, якщо він переслідує невиконавчого клієнта в місцях країни його проживання, він має право на компенсацію будь-яких збитків, які він поніс [5].
Також, якщо це прямо передбачено агентським контрактом, агент має право одержати компенсацію своїх витрат, понесених у процесі виконання контрактних зобов'язань, незалежно від розміру його комісійної винагороди. Нижче наводиться приблизний варіант такої статті.
При відсутності письмової угоди про інше комісійні покривають всі витрати, понесені Агентом при виконанні своїх зобов'язань за цим Контрактом (телефон, телекс, офіс, шляхові витрати і т.п.).
Слід розрізняти два питання, пов'язаних з проблемою повторних замовлень [4].
Перше питання: чи має агент право на комісійну винагороду за повторні замовлення протягом терміну дії агентської угоди?
Друге питання: чи має агент право на комісійну винагороду після припинення агентської угоди?
Відносно першого питання можна сказати, що сторони часто обумовлюють в агентській угоді можливість виплати комісійної винагороди за повторні замовлення, наприклад, відзначаючи, що агент має право на комісійні за повтор будь-яких замовлень, які він забезпечив, або іноді констатуючи в загальній формі, що комісійні повинні виплачуватися за всі замовлення покупців, які він забезпечив. Якщо сторони не висловили прямо своєї думки з цього питання, застосовуються принципи, згадані вище.
Іншими словами, якщо перше замовлення з'явився результатом зусиль агента, він має право на комісійні за повторне замовлення, оскільки такі зусилля слід розглядати як продовження його первісних зусиль. При цьому не має значення, кому подані такі замовлення - агенту або принципалу.
Друге питання викликає більш складні юридичні проблеми. Труднощі виникає у разі, якщо після припинення агентського договору щодо повідомлення, взаємною згодою або у зв'язку зі смертю агента принципал прийняв повторні замовлення, які (якщо договір представництва не був припинений) зумовили комісійну винагороду для агента. Тут можна обгрунтовано стверджувати, що принципал привласнює плоди діяльності агента після припинення відносин з ним. Тим не менш, якщо тільки сторони не передбачили іншого в агентській угоді, діє правило, відповідно до якого винагорода не виплачується за угоди між принципалом і третіми особами, що виникають після припинення договору незалежно від того, ким організовані такі угоди [4].
Однак з правила є винятки, і тому нелегко визначити, чи слід застосовувати в конкретному випадку правило або виключення з нього. У цілому можна сказати, що якщо угода укладена на обмежений термін, застосовується правило, а якщо воно було укладено на невизначений термін - то виключення з нього. Однак це питання завжди залежить від конструювання відповідних договірних умов, і помітна тенденція не допускати виплату комісійних за повторні замовлення після припинення агентської угоди. Проте наголошується, що кожен випадок слід розглядати з урахуванням конкретних обставин. Навіть у тих справах, в яких згідно з викладеним принципам агент має право на винагороду після припинення дії угоди, він може претендувати на паушальний суму, яка відображатиме грошову компенсацію за втрату комісійних за повторні замовлення. Він не може претендувати на перерахунок у майбутньому [4].
6. Коли Агент має право укладати договори з третіми особами від імені Принципала
У законодавстві різних країн, і в тому числі українському, "агент" має сенс, що відрізняється від того, який іноді надається йому в комерційному сленгу: він ширше в тій мірі, в якій охоплює службовців, які укладають договори з третіми особами від імені їх наймачів ( страховий агент, транспортний агент і т.п.). Але він вже в тому сенсі, що не має на увазі комерційних агентів, які купують і продають від свого власного імені (тобто дистриб'юторів див. розмежування агентських та дистриб'юторських договорів). Дистриб'ютор, на відміну від агента, не є представником принципала в правовому сенсі, оскільки він не діє від імені постачальника і не підзвітний йому. Дистриб'ютор купує продукцію у постачальника і перепродує їх заради свого прибутку і на свій страх і ризик [7].Агент, що розкриває сутність свого представництва покупцеві, якому він продає товари, діє просто як рупор принципала, за умови, що він не перевищує свої справжні чи уявні повноваження. Між агентом і клієнтом укладається договір купівлі-продажу, і агент повністю зникає з правового поля, за винятком тих випадків, коли агент на підставі спеціального сервісного контракту з принципалом здійснює гарантійне обслуговування проданої продукції та деякі інші функції.
Кожне агентську угоду створює три види відносин [7]:
1) між принципалом і агентом;
2) між принципалом і третьою особою;
3) між агентом і третьою особою.
Перше є внутрішнім угодою між принципалом і агентом, істинним агентським договором. Воно встановлює права та обов'язки цих двох сторін, масштаб повноважень агента і його винагороду. Друге є звичайним договором купівлі-продажу, але в нього вносяться деякі риси, зумовлені тим, що продавець уклав договір через представника. Третє взаємовідношення виникає тільки у виняткових обставинах.
Висновок
У процесі роботи над темою контрольної зроблені наступні висновки.Агент - довірена фізична або юридична особа, яка виконує доручення або вчиняє певні дії від імені і в інтересах іншої особи (принципала). Агентська угода - договір з агентом про виконання ним від імені та в інтересах принципала відповідних обов'язків та доручень.
Дистриб'юторську угоду відрізняється від виключного агентської угоди в іншому аспекті: договори, укладені в його рамках, є істинними договорами купівлі-продажу, за допомогою яких іноземний підприємець (дилер) купує від свого власного імені. Агент, який не розкриває факт існування свого принципала, звичайно несе відповідальність (якщо третя особа вважатиме за потрібне порушити позов), і в цьому випадку не має значення, наприклад, той факт, що він додає до свого фірмового найменування такої описовий термін, як "експортне і імпортне представництво ". Законодавство деяких країн передбачає таке правило: якщо договір укладено агентом від свого імені, тільки він, а не принципал може заявляти позови.
У міжнародному агентському контракті підлягає чіткому визначенню контрактна (договірна) територія - тобто територія країни, групи країн (ЄС, СНД) або частини країни (регіону), на якій агент має право здійснювати свою діяльність. За загальним правилом, якщо агент зі схвалення свого принципала несе витрати в ході виконання своїх обов'язків, наприклад, якщо він переслідує невиконавчого клієнта в місцях країни його проживання, він має право на компенсацію будь-яких збитків, які він поніс.
Кожне агентську угоду створює три види відносин:
1) між принципалом і агентом;
2) між принципалом і третьою особою;
3) між агентом і третьою особою.
Список використаних джерел
1. Герчикова І.Н., "Менеджмент та міжнародно-комерційна справа", М., 1990 р.;2. Міжнародна економіка. Навчальний посібник / Дж. Лінч, М. Уаттс, Д. Уентворт, М: Еспада, 2002;
3. Носкова І.Я., "Міжнародні валютно-кредитні відносини"-М: "Банки і біржі", ЮНИТИ, 1995.;
4. Стровский В.І., "Зовнішньоекономічна діяльність підприємства", М, 1996 р.
5. Менеджмент і маркетинг бізнесу в міжнародних компаніях. - М.: Фінанси і статистика, 2001;
6. Настільна книга експортера та імпортера / Під ред.В.М. Пруднікова, - М: Инфра-М, 1997;
7. Попов С., Зовнішньоекономічна діяльність фірми, - М: Ось-89, 2000;
8. Черномаз П. Л. Міжнародний маркетинг / / Навчально-практичний посібник. - X.: Консум, 2000.