Аукціони також є особливим різновидом посередницьких організацій, що сприяють обігу товарів. На відміну від біржі аукціони є не постійними, а періодично діючими центрами посередницької торгівлі реальними товарами з індивідуальними властивостями. Торгівля на аукціонах ведеться методом відкритих торгів.
Види аукціонів
Аукціони з масштабом охоплення регіонів діляться на національні та міжнародні. Найбільш поширеними аукціонними товарами є хутро, немита шерсть, велика рогата худоба і коні, морська риба, тютюн, чай і т.д.
Аукціони - це комерційні організації, що мають відповідними приміщеннями, обладнанням і кваліфікованим персоналом. Найбільш поширені аукціони, організовані у формі акціонерних товариств. Нерідко це великі компанії, що монополізують торгівлю визначеним видом товару. Вони зазвичай скуповують за свій рахунок товари у виробників, диктуючи закупівельні ціни, і перепродують їх оптовим посередникам, отримуючи прибуток від різниці цін. Ці ж аукціони приймають на перепродаж товари і від незалежних виробників на комісійних засадах. Великі аукціони мають власне виробництво з доопрацювання сировинних товарів, наприклад, з вироблення скуповуються у заготівельників сирих шкурок. Торг на таких аукціонах зазвичай відбувається відкрито, безпосередньо за участю покупців. Відкриті аукціони спеціалізуються головним чином на торгівлі хутром, тваринами, рибою, тропічними фруктами, предметами мистецтва.
Інші аукціони являють собою спеціалізовані брокерські фірми, які займаються перепродажем товарів на умовах комісії, отримуючи винагороду від продавців, а іноді і від покупців. Самі продавці і покупці в таких аукціонах не беруть участь, а їх доручення в межах встановлених ними повноважень виконують брокери. Іноді такі аукціони називають закритими. Вони спеціалізуються переважно на торгівлі вовною, чаєм, тютюном, рідше - хутром.
У Скандинавських країнах аукціони належать асоціаціям або кооперативам по розведенню та заготівлі хутра. У Російській Федерації діє хутровий аукціон у Санкт-Петербурзі, аукціон з торгівлі племінними кіньми в Москві. Покупцями товарів на цих аукціонах є великі оптові фірми зарубіжних країн.
Організація і техніка аукціонної торгівлі
Зазвичай періодично діючі аукціони публікують графік проведення торгів або завчасно сповіщають постачальників і традиційних покупців про терміни їх проведення.
Прийняті від постачальників товари або відразу сортуються, або проходять додаткову передпродажну доробку. Сортування здійснюється за якістю товарів. Товари однакової якості сортуються по партіях (лотами). З кожного лота відбирається зразок. Кількість товарів у лоті залежить від звичаїв у торгівлі даним видом товару. Наприклад, в одному лоті соболя підбирається 10-30 однакових шкурок, норки - до 300 шкурок, каракулю - до 500 і більше шкурок. Кожному лоту привласнюється номер, в порядку якого він буде продаватися з аукціону. Лоти з подібним якістю товару комплектуються у більші партії - стринги, з яких також відбираються зразки.
По завершенні сортування аукціон випускає каталог із зазначенням складу та номерів лотів. Каталоги розсилаються традиційним-покупцям із зазначенням початку роботи аукціону і правил проведення торгу. Покупці зазвичай прибувають завчасно, щоб мати час ретельно оглянути виставлені товари, позначити в каталогах цікавлять їх номери лотів і проставити очікувані ними ціни. На аукціонах харчосмакових товарів для покупців влаштовуються дегустації.
Головною стадією аукціону є торг, який веде досвідчений аукціоніст з асистентами. Існує кілька способів ведення торгів.
Аукціон з підвищенням цін може вестися гласним і негласним способами. При гласному способі аукціоніст оголошує номер чергового лота, причому одночасно номер лота зазвичай висвічується на табло, називає початкову ціну і запитує: «Хто більше?» Покупці підвищують ціну кожен раз на величину не нижче мінімальної надбавки, зазначеної в правилах проведення торгу. Зазвичай вона становить від 1 до 2,5% початкової ціни. Якщо чергового підвищення ціни не пропонується, аукціоніст після триразового питання: «Хто більше?» - Вдаряє молотком, підтверджуючи, що даний лот проданий останньому покупцеві, який запропонував найвищу ціну. Помічники аукціоніста позначають, якому покупцеві і за якою ціною продано певний лот.
У тих випадках, коли з-за відсутності інтересу до цього лоту або з причини попередньої змови покупців не вдається досягти наміченої аукціоном продажної ціни, аукціоніст має право без пояснень причин зняти лот з торгу і виставити його через деякий час ще раз.
При негласному (німому) торзі покупці після оголошення аукціоністом мінімальної ціни подають аукціоністові умовні знаки про згоду підняти ціну на встановлену величину надбавки. Аукціоніст кожен раз оголошує нову ціну, не називаючи покупця. Якщо на триразовий питання аукціоніста: «Хто більше?» - Ніхто не подасть умовний сигнал, то лот або річ набуває той покупець, який подав сигнал останнім. Негласне проведення торгу дозволяє зберегти в таємниці ім'я покупця. Такий порядок аукціонного торгу нерідко застосовується при продажу предметів мистецтва та коштовностей.
Аукціони з пониженням цін. Деякі аукціони проводяться з поступовим зниженням оголошеною спочатку ціни на заздалегідь встановлені знижки. Партію товару набуває той, хто перший з учасників скаже: «Так».
Деякі аукціони, які проводяться з пониженням цін, автоматизовані. Кожен раз нижча ціна висвічується на табло. Лот купує той, хто перший скаже «так» чи натисне електричну кнопку, що зупиняє зміну цифр на табло. Покупець визначається по заблокованій палаючої лампочці у місця учасника торгу.
Автоматизований торг застосовується і при підвищенні цін, у міру збільшення яких покупці відпускають електричні кнопки. Товар набуває той, хто залишився останнім не відпустив кнопку.
Зазвичай аукціонні торги проходять досить швидко і за годину може бути продано близько 300 лотів. При автоматизованому способі проведення торгів, особливо на зниження, кількість лотів, що продаються за годину, може бути в 1,5-2 рази більше.
Оформлення контрактів здійснюється адміністрацією аукціону на підставі записів, зроблених помічником аукціоніста. Продавці товарів (комітенти) і покупці підписують типові контракти. Комітенти отримують гроші за свої товари, а покупці вносять повні суми вартості куплених ними товарів або аванси і забирають товари зі складів протягом терміну, встановленого правилами аукціону.
Аукціони, будучи комерційними організаціями можуть кредитувати постачальників товарів, видаючи їм грошові аванси Покупці можуть отримувати товари з аукціону в комерційний кредит і повертати його в міру розпродажу або іспользоваванія товарів.
Аукціонна торгівля створює значні зручності для постачальників і покупців, скорочуючи витрати обігу і забезпечити плавну Печиво продаж за цінами, близькими до оптимальних для даного регіону.
Список літератури
Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://www.shpori4all.narod.ru/