Задача 1
Визначити місткість ринку на основі наступних даних: в ході банального дослідження отримано наступні результати при реалізації телевізорів у м. Київ задіяно 1200 магазинів, з них 500 магазинів приймають участь в опитуваннях. Запас телевізорів різних марок на складах цих 500 магазинів склав на 01.01.2000 року 16000 од. на 01.03.2001 рік -9600 од. В січні 2000 року ними було закуплено 35000 од.,в лютому-25000 одиниць.
Розв’язок:
Мр=((Зп-Зк)+V/Nп)*(12/t)*Nз
Мр – місткість ринку;
Зп – запас телевізорів на початок;
Зк – запас телевізорів на кінець;
V – закупівля телевізорів;
Nп – магазини, які приймають участь в опитуваннях;
t – період;
Nз –задіяні магазини.
Мр=((16000-9600)+25000+35000/500)*(12/2)*1200=956160 грн.
Задача 2
Підприємство АВК- виробник солодких ласощів,продало у 2008 році продукції на 100000 грн.(Q1).На ринку солодких ласощів за той самий період конкуренти продали товарів на суму Qk=530000 грн. Обсяг продажу найпотужнішого з конкурентів Q2=135000 грн. Представники служби маркетингу підприємства АВК після ринкових досліджень виявили, що при використанні активної маркетингової програми місткість ринку в 2009 році можна збільшити до 880000 грн.
1)Яку частку ринку солодких ласощів захопило підприємство АВК у 2008 році?
2)Знайдіть відносну частку ринку підприємства стосовно основного конкурента у 2008 році.
3)На скільки вже використаний маркетинговий потенціал продажу солодких ласощів?
Розв’язок:
1)Чр=Чр/Мр
Мр=Q1+Qk
Мр=100000+530000=630000 грн.
Чр=100000/630000=0,159
2)Чр(відн.)=Чр/ Мр
Чрмр=135000/630000=0,214
Чр(відн.)=0,159/0,214=0,74
3)Мпотенціал=Q1/Мр(перспект.)
Мпотенціал=100000/880000=0,114
Задача 3
Підприємство для закупки комплектуючих вирішило визначити рейтинг існуючих постачальників. На базі запропонованої інформації визначте:
1.Частку, яку займає кожен з постачальників.
2.Визначте рейтинг кожного з постачальників.
Найбільш важливими показниками при виборі постачальника є якість продукції,ціна,термін доставки. Експерти встановили наступну шкалу важливості вказаних показників: якість-40%,ціна-30%, термін доставки-30,кількість можливих постачальників 3- Агро, Бета, Сіф. Обсяг реалізації продукції кожного з постачальників склали на даному ринку:Агро – 10 млн. грн.,Бета – 7 млн. грн., Сіф – 9 млн. грн. Аналогічною продукцією на даному ринку було реалізовано з Польщі на суму 3 млн. грн., з Росії – 5 млн. грн. Рівень якості продукції, що забезпечують постачальники:Агро – 90%, Бета – 80%,Сіф – 70%. Ціни при якій постачальники пропонують продаж продукції: Агро -500 грн., Бета – 600 грн., Сіф – 500 грн. Сіф пропонує знижки в розмірі 3%. Строки поставок: Сіф – 98%, Бета – 95%, Агро – 92%.
Розв’язок:
1)Чр=Ор/ЗагОр
Ор – обсяг реалізації продукції кожного з постачальників;
ЗагОр – загальний обсяг реалізації.
Чр(агро)=10/(10+3+5+9+7)=0,29
Чр(бета)=7/(10+3+5+9+7)=0,21
Чр(сіф)=9/(10+3+5+9+7)=0,26
2)Агро – 500 грн. – 100%
Р=Ц+ТД+Я
Ц – ціна;
ТД – термін доставки;
Я – якість продукції.
Р(агро)=100*30+92*30+90*40=9360 (грн.)
Р(бета)=120*30+95*30+80*40=9660 (грн.)
Р(сіф)=97*30+98*30+70*40=8650 (грн.)
Задача 4
ВАТ «Агро» планує вийти з йогуртами «асорті» на певний географічний регіон. Необхідно визначити місткість ринку, в цьому географічному регіоні:
чисельність населення даного регіону 30000 осіб;
середній місячний дохід на душу населення 180 грн. на особу;
питома вага коштів, що їх витрачають з отриманого доходу на продукти харчування: К1=35%;
питома вага коштів, що їх витрачають на молокопродукти К2=70% із суми, яку випускають на коеф.К1;
питома вага коштів, що їх витрачають на йогурти: К3=45% із суми, яка витрачається коефіцієнтом К2;
питома вага коштів, що їх витрачають на йогурти типу «асорті»: К4=20% у суми, яку витрачає К3.
Розв’язок:
К1=180*0,35=63 (грн.)
К2=63*0,07=4,41 (грн.)
К3=4,41*0,45=1,98 (грн.)
К4=1,98*0,2=0,4 (грн.)
Мр=30000*0,4=12000 (грн.)
Задача 5
Необхідно дослідити доцільність збільшення обсягів продажу товару фірми, виходячи з таких умов:
місткість ринку – 29300 грн.
фактичний обсяг збуту у 2000 році – 43050 грн.
запланований обсяг збуту у 2009 році – 62960 грн.
ціна у звітному і наступних роках не змінюється – 7,7 грн. за одиницю
собівартість без витрат на маркетинг – 3,5 грн. зо одиницю, у звітному 2008р. і наступному 2009 році витрати на маркетинг у 2000 році – 5000, у 2009 р. – 8000.
Визначити:
Балансовий прибуток у 2008 та 2009 р.
Обґрунтуйте доцільність збільшення частки ринку, якщо першочергова мета фірми це максимізація прибутку.
Розв’язок:
П2008р.=Д-В=43050 – (5000+(3,5*43050/7,7))=18481,82 (грн.)
П2009р.=62960-(8000+(3,5*62960/7,7))=26341,82 (грн.)
Чр.2008р.=43050:293000=0,15
Чр.2009р.=62960:293000=0,21
Задача 6
Таблиця 1.
Товарообіг супермаркету «Еко» до і після проведення рекламної кампанії.
| Назва магазину | Обсяг товарообігу до проведення рекламної кампанії, грн.. | Обсяг товарообігу після пров. рекл. кампанії, грн.. |
| «Екомаркет» | 1308827 | 1734739 |
Таблиця 2.
Вибрати на проведення рекламних заходів у супермаркеті «Еко».
| Статті витрат | Вартість,грн. |
| 1.Проведення лотереї | |
| 1.1.Оренда апаратури | 336 |
| 1.2.Призи від фірми «Еко» | 500 |
| 1.3.Оплата ведучим лотереї | 200 |
| 1.4.Виготовлення барабана | 100 |
| 1.5.Оплата за інф. про лотерею в газетах | 1052 |
| 2.Придбання автомобіля | 16600 |
| 3.Рекламна кампанія | |
| 3.1.Футболки з фірмовим знаком «Еко» | 1600 |
| 3.2.Кульки з емблемою «Еко» | 1300 |
| 3.3.Оплата реклами на радіо | 1000 |
| 3.4.Оплата реклами у газетах | 5000 |
| 3.5.Два репортажі в «Інформ-TV» | 14000 |
| Разом | 41688 |
На підставі даних про товарообіг і витрати на проведення рекламної кампанії необхідно розрахувати її економічну ефективність.
Розв’язок:
З 10 лютого по 10 березня в м.Волчанськ Харківської обл., проводилася рекламна кампанія та лотерея у великому супермаркеті міста «Екомаркет» (таблиця 1).
З табл.1 бачимо, що товарообіг у магазинах збільшився, тому ми можемо розрахувати індекс приросту.
Індекс приросту товарообігу в «Еко» складає:
Іт.=1734739:1308827=1,325 (32,5%)
Таким чином, приріст товарообігу внаслідок проведення реклами в супермаркеті «Еко» становить 32,5%, що складає:
Т= (1308827 грн.*32,5%):100%=425368,78 грн.
Прибуток магазину за цей період становить 18,4% від загального товарообігу, тобто прибуток від дод. товарообігу, отриманий за рахунок проведення рекламної кампанії, складає:
П=(425368,78 грн.*18,4%):100%=78267,86 грн.
Проаналізуємо витрати, пов’язані з проведенням рекламної кампанії, для визначення економічного ефекту від її проведення (таблиця 2).
Таким чином, витрати на рекламу складають 41688 грн.
Економічний ефект:
Е=78267,86-41688=36579,86 (грн..)
Як бачимо, дана рекламна кампанія супермаркету «Еко» виявилася економічно ефективною і збільшила прибуток на 46,7%.
Задача 7
Необхідно дослідити доцільність збільшення обсягів продажу товару виходячи з таких умов:
Місткість ринку 293 тис. грн.
Фактичний обсяг збуту 2008 р.- 43,05 тис. грн.
Запланований обсяг збуту 2009 р. – 62,96 тис. грн.
Ціна (у звітному і наступних роках не зміниться) – 7,70 грн./од.
Витрати на маркетинг 2008 р. – 5000 грн., 2009 р. – 8000 грн.
Визначити:
Балансовий прибуток 2008 і 2009 рр., обґрунтувати доцільність збільшення частки ринку, якщо основне завдання фірми – оптимізація прибутку.
Розв’язок:
Р1за 2008р.=43 050 –( 3,5*43 050)/7,7) +5000=18481,8 грн.
Р2за2009р.=62960- (3,5*62960)/7,7) + 8000=26341,8 грн.
Чр1=43,05/293=0,15 (15%)
Чр2=62, 96/293=0, 21 (21%)
В: частку ринку доцільно збільшувати, оскільки це призведе до збільшення прибутку.
Задача 8
| Характеристики | Оціночна шкала |
| Ціна | 0,3 |
| Репутація постачальника | 0,2 |
| Надійність | 0,3 |
| Рівень обслуговування | 0,1 |
| Гнучкість | 0,1 |
Закупівельний центр вашого п-ва визначав бажані характеристики постачальників і ступінь їх відносної важливості.
Існуючі на ринку постачальники класифікуються так:
| Постачальник | Ціна | Репутація | Надійність | Рівень обслуговування | Гнучкість |
| А | 5 | 5 | 5 | 3 | 4 |
| Б | 4 | 5 | 5 | 5 | 4 |
| В | 5 | 3 | 5 | 5 | 4 |
Визначити: 1. Рейтинг постачальнику?
2.Вибрати найкращого для п-ва постачальника?
Розв’язок:
Рейтинг постачальника А=5*0,3+5*0,2+5*0,3+3*0,1+4*0,1=4,7
Рейтинг постачальника Б=4*0,3+5*0,2+5*0,3+5*0,1+4*0,1=4,6
Рейтинг постачальника В=5*0,3+3*0,2+5*0,3+5*0,1+4*0,1=4,5
В: Найкращий постачальник А.
Задача 9
П-во «Оріон» освоїло випуск технічно складного виробу. Аналогічний товар основного конкурента продається за ціною 10 тис. грн.. за одиницю(Цк). Група експертів провела тестування основних властивостей цих товарів, а також оцінку відносної важливості кожної властивості прийнявши сукупну оцінку споживчої цінності товару за 1.
Параметри якості:
| Властивості товару | Коефіцієнт важливості | Виріб «Оріону» | Виріб конкурента |
| А | 0.3 | 7 | 6 |
| Б | 0.3 | 6 | 4 |
| В | 0.2 | 5 | 6 |
| Г | 0.2 | 4 | 4 |
Визначити конкурентоспроможну ціну на товар п-ва «Оріон».
Розв’язок:
1. Визначаємо індекс технічних параметрів:
Ітп=(7/6)*0.3+(6/4)*0.3+(5/6)*0.2+(4/4)*0.2=1.17
2. Визначаємо конкретну ціну:
Ц=Цк* Ітп= 1.17*10000=11700 грн.