Стовбчата Ірина РМ-302з
Семінарське заняття 1. Тема 1.
Кейс 1.
Запитання і завдання.
Для поставленого завдання найбільш правильний вибір каналу
розподілу будуть при непрямому дворівневому маркетингу та селективному розподілі. Взуття – товар широкого споживання. Виробник продає товар оптовому посереднику, а той – у роздріб.
Функції збутових каналів:
- Транспортування. Доставка товару морем. Це збільшує термін доставки товару, але значно знижує його ціну, що дозволяє нам включати транспортні витрати.
- "Дроблення". Забезпечення доступності товару у кількості, що відповідає потребам кінцевих споживачів.
Контроль за якістю і кількістю продукції, що відвантажується, ведеться на фірмі — виготовлювачі, що дозволяє регулювати обсяг партії, підготовленої у відправку.
- Зберігання. Забезпечення доступу до товару на момент його придбання покупцем. Продукція зберігається складі оптовика, що дозволяє йому самому регулювати реалізацію продукції роздріб.
- Компонування. Формування блоку спеціалізованих взаємодоповнюючих товарів, необхідних різних ситуаціях споживання.
З умови завдання ясно, що оптовик сам реалізує, компонує товари, що взаємодоповнюють.
- Встановлення контакту. Дія, яка сприяє доступу до віддалених та численних груп покупців.
Магазин оптовика знаходиться у міському регіоні, який представляє собою місце підвищеного інтересу, оскільки у переважної більшості покупців немає можливості дістатися до інших магазинів поза місцем проживання. Це робить реалізацію товару успішнішою.
Вимоги до збутової мережі.
Отримання запланованого прибутку
Зростання обсягів збуту
Надання ринку товару-новинки.
Отримання запланованого прибутку включає підвищення комфортності споживачів з боку дилерів.
(має бути високий рівень обслуговування). Це досягається навчанням дилерів щодо підвищення культури ведення бізнесу та розвитку їх навичок.
У задачі сказано, що працює в магазині кілька продавців, але упаковка товару не завжди можлива. З придбанням навичок щодо культури обслуговування застосуванням їх на практиці (наприклад, упаковка товару) дає виробнику право сподіватися на прибуток.
Зростання обсягів збуту. Включає аналіз інформації. Для збільшення обсягу збуту необхідний аналіз інформації:
Інформація про ринок (місцезнаходження кінцевих споживачів, їх кількість та ступінь концентрації). Інформація про потенційних посередників (їх потреби, проблеми, витрати, доступність, послуги). У разі має бути один посередник, т.к. ми прийняли селективний розподіл каналу збуту. Споживач має бути розташований у міському районі, що дозволяє доставляти велику партію товару.