Ім'я файлу: ОРАТОРСЬКА МАЙСТЕРНІСТЬ -41.pptx
Розширення: pptx
Розмір: 1138кб.
Дата: 08.11.2022
скачати
Пов'язані файли:
Прислів’я про правду та брехню.pptx
Розширення: pptx
Розмір: 1138кб.
Дата: 08.11.2022
скачати
Пов'язані файли:
Прислів’я про правду та брехню.pptx
ОРАТОРСЬКА МАЙСТЕРНІСТЬ
Мистецтво перемагати переконуючи
Програма тренінгу
Справляємося з хвилюванням
Готуємось до виступу
Структуруємо виступ (закони композиції, рівні спілкування, варіанти вступів, завершення та кульмінації)
Встановлюємо зоровий контакт
Позуємо і жестикулюємо
Робимо візуалізацію
Залучаємо, захоплюємо увагу і утримуємо
Відповідаємо на питання
Підсумовуємо і доповнюємо
Справляємося з хвилюванням
Хвилювання - комплекс біохімічних реакцій, що приводять до викиду адреналіну в кров Способи подолання хвилювання:
Щелепно-лицьова гімнастика
Розслаблення кистей рук
Крокуємо і махаємо
Впливаючи на тіло, впливаємо на емоції
Повільне та глибоке дихання
Вправа «Хто в клітці?»
Вправа «Зайчики»
Готуємося до виступу
Коректна постановка цілі
Ціль пов'язуємо з канвою виступу
Використання схеми Іменник-Дієслово-Прикметник
Схема І-Д-П (частини мови)
Іменник - Хто? Хто перед нами, вік, сфера діяльності, захоплення, політичні пристрасті, статок, сімейний стан, рівень освіченості; Що? Що чекають, що хочуть почути, що будуть робити з отриманою інформацією, що їх лякає (радує), що вони вже знають і думають про Вас (Вашої послузі);
Дієслово - Що вони зроблять? Що зроблять і що повинні зробити після виступу, що Ви хочете, щоб вони зробили (мета);
Прикметник - Які? Які аргументи можуть їх переконати, які факти (ідеї) можуть відштовхнути, які прийоми (уловки) допустимі (не припустимі при виступі), ефективні й ефектні слова і вирази.
Структуруємо виступ
Вступ (увертюра, зав'язка) - 20%
Основна частина (розвиток теми) - 60%
Висновок (фінал, розв'язка) - 20%
Акценти при виступі
Будь-яке спілкування проходить на двох рівнях одночасно: на особистісно-емоційному та предметно-логічному
| Частини виступу | Рівень | Акцент |
| Основна частина та кульмінація | Предметно-логічний | Факти та аргументи |
| Вступ і завершення | Особистістно-емоційний | Емоційний фон |
Можливі варіанти вступу
Цікавий факт, який має пряме відношення до теми
Вражаюче своїми розмірами число, використовуючи образи та порівняння
Питання або ланцюжок питань
Прийом «Коли я їхав до Вас сюди ...»
Жарт, анекдот
Відкрити свої почуття
Самопрезентація
Презентація презентації
Комплімент аудиторії
Прийом «Свій - чужий»
Пограти на почуттях аудиторії
Завершення
Завершення повинно бути безпосередньо пов'язано з основною ідеєю виступу, бути мажорним, оптимістичним за духом
Короткий огляд ключових моментів
Акцент на основній думці
Комплімент слухачеві / аудиторії
Рекомендації, найближчі кроки, підведення підсумків
Жарт
Блискучий фінал - з'єднання початкових і фінальних фраз
Кульмінація
Кульмінація - пропозиція з якою Ви прийшли до аудиторії
Чітко
Коротко
Однозначно
В основній частині необхідно говорити про проблеми:
Опис стану справ на сьогодніРозповідь про складності і в чому вони полягають
Пропозиція варіантів вирішення
Позначення перспектив і наслідків у разі ігнорування фактів
Закон маятника (Хороший - поганий поліцейський)
Встановлюємо зоровий контакт
Через органи зору ми отримуємо більше 90% інформації із зовнішнього світу Сектор огляду оратора: 30-35 градусів у початківців 40-45 у досвідчених
Позуємо та жестикулюємо
Вправа «Олов'яний оратор»
Функціональна жестикуляція
Робимо візуалізацію
Обмеження в колірному оформленні (максимум 3 кольори)
«Порожні» слайди
Товар для демонстрації
Барвистий опис продукту
Насичуйте мову дієсловами руху
| Що є | Як краще |
| Виникли проблеми | Проблеми навалилися Проблеми наздогнали (притисли) |
| Наша зустріч закінчена | Наша зустріч підійшла до логічного завершення |
| Ми орієнтувались на результат | Ми йшли до результату Ми прагнули результату |
| Проект був успішний | До авторів проекту прийшов (наздогнав) успіх |
Відомий факт
Успіх будь-якого виступу залежить: 60-70% від того що публіка БАЧИТЬ 20-30% від того ЯК говорить оратор 10% від того ЩО говорить оратор
Залучаємо, захоплюємо та утримуємо
Ступінь запам'ятовуваності сюжету залежить від втягнення в нього учасників
Людині властиво забувати 90% почутого, 60% побаченого і 10% зробленого (випробуваного на практиці)
Способи залучення аудиторії
Питання до аудиторії
Як би помиляючись, дозволити поправити себе
Просити підняти руки тих, хто має науковий ступінь, підписаний на ділові видання, займається спортом (залежить від теми виступу); при цьому ви теж піднімаєте руку, показуючи приклад реагування, щоб спрацювала ланцюгова реакція
Попросити присунутися ближче;
Запитати, чи не відсвічує дошка, чи не слід включити світло яскравіше і т. п.
Маніпулятивний інструмент залучення - прохання про допомогу (дати знак, коли минуть 20 хвилин, закрити кватирку, вимкнути світло, роздати матеріали, покликати тих хто спізнюється, втихомирити сусіда)
Питання залучення («Зрозуміло?», «Але ж?», «Чи згодні?», «Продовжимо?»)
Відповідаємо на питання
Розлучіться з помилкою, ніби ви зобов'язані відповідати на всі питання, що задаються з аудиторії
Ніколи не заявляйте, що не хочете відповідати на запитання (замініть на «У мене зараз немає інформації з цього питання ...» або «Мені не хотілося б видавати неперевірену інформацію ...»)
Помилилися - не сперечайтеся з аудиторією і не виправдовуйтеся - відразу визнайте свою помилку і зробіть комплімент тому хто її помітив
Ніколи не заперечуйте в образливій манері
Відволікаючий прийом - «Але щоб розібратися у вашому питанні, потрібно розповісти ось про що ...» (при незручних питаннях)
Відповідаємо на питання
Переходимо до відповідей на питання наступною фразою: «А тепер, будь-ласка, задавайте питання. И будь-ласка, гостріші» або «Радий буду відповісти на ВАШІ питання. Особливо на складні»
При малозрозумілих запитаннях - попросіть повторити питання: швидше за все, воно стане коротше та зрозуміліше; повторіть питання самі так як ви його зрозуміли; попросіть пару хвилин на роздуми (продовжуючи паралельно відповідати на інші питання), за той час ви або знайдете що відповісти або аудиторія забуде про незручне для питання
При відсутності питань із аудиторії «Часто питають…» або «Перед виступу мені задали ось яке цікаве питання…»
Не можна карати за незручні питання, треба хвалити і дякувати
Підсумовуємо і доповнюємо
Чим щільніше тим краще
Темп мовлення
Ви - Вас – Ваш
Тривалість
Здорова байдужість
Важливість місця виступу
На що тиснути
Прийом Святого Михайла
Як дихати
Милиці оратора
У чому успіх публічного виступу
Помилки оратора
ЗАДАЧІ ДЛЯ ОРАТОРА
Створити відносини
Створити важливість всього що відбувається
Розслабити учасників
Задати тон та динаміку
Генерувати емоційний фон
СТАРТ
Заходьте в аудиторію (зал) ходою переможця
По можливості виступайте стоячи
Перед початком виступу зробіть паузу та з посмішкою обведіть очима аудиторію
Займіть стійке положення, твердо спираючись на обидві ноги
Під час виступу обов’язково погляньте кожному слухачу в очі
Слідкуйте за своїми руками (поза папуги)
Починайте бадьоро та оптимістично
ФОКУС У СПІЛКУВАННІ
Фокус на собі
Фокус на матеріалі (повідомленні)
Фокус на слухачах
ТИПИ СЛУХАЧІВ
Покупці – самі хочуть – візьмуть все і вимагатимуть ще
Скаржники (жертви) – байдужі, бажають комфорту
Відвідувачі – байдужі, бажають розваг
СТВОРЕННЯ ВІДНОСИН З АУДИТОРІЄЮ
Зоровий контакт
Спільне переживання
Емоційний стан
Вдячність
Контракт з групою
Трикутник АРС
Аффініті
Реальність
АРО
Спілкування
ВИДИ ЕМОЦІЙНИХ ТОНІВ
Хронічний – тон в якому людина перебуває найчастіше(постійний)
Соціальний – тон, який людина «одягає» на себе у певній ситуації
Звичний – тон, який людина завжди «одягає» в певній ситуації
Гострий – тон, який людина переживає в теперішній момент тобто зараз
ЩО УТРИМУЄ АУДИТОРІЮ
Контакт очей
Робота голосом
Метафори
Порівняння
Мова вашого тіла
Перевірка присутності
Калібровка
РОБОТА ГОЛОСОМ
Люди сприймають інформацію в одному забарвленні не більше 1.5 хвилини
Для того, щоб утримувати аудиторію, оратор усвідомлено змінює:
Висоту голосу
Гучність голосу
Швидкість мови
МЕТАФОРИ
Метафори – історії, пов’язані з темою виступу, які:
Викликають емоційні переживання
Пов’язують матеріал або тему виступу з особистим досвідом учасників
Наштовхують слухачів на формулювання висновків та повчальних моментів
ПЕРЕВІРКА ПРИСУТНОСТІ
Ефективний оратор постійно відслідковує залученість учасників і впливає на їх залученість у процес спілкування, виступу
Організовує простір
Робить огляд учасників
Відстежує внутрішній діалог
ПРОСТОРОВА РОЗМІТКА У ВИСТУПІ
Король
Мудрець
Друг
Воїн
ЖАНРИ ПУБЛІЧНИХ ВИСТУПІВ
Спонукаючий – на мітингах, з рекламною ціллю, перед солдатами – ціль є дія, до якої схиляють аудиторію
Ритуальний – тости, привітання, відкриття заходів – ціль почуття та емоції аудиторії
Інформуючий – доклади, лекції, звіти – ціль розуміння аудиторією нової інформації, або зміна думки про давно відому
Розважальний