Теми
| Назва теми
| Кількість годин
|
|
| Науково – теоретичні основи комерційної діяльності
| 12
|
|
1.1.
| Поняття, суть і завдання комерційної діяльності підприємства
| 2
|
|
| Принципи комерційної діяльності
| 2
|
|
1.2.
| Функції комерційних служб підприємства
| 2
|
|
| Вимоги до побудови комерційних служб: гнучкість., мобільність простота структури, відповідність масштабам діяльності підприємств.
Зв'язок і взаємодія комерційної і маркетингової служби підприємства. Місце комерційної служби в організаційній структурі підприємства.
| 2
|
|
1. 3.
| Суб’єкти і об’єкти комерційної діяльності.
| 4
|
|
| Основні об’єкти комерційної діяльності товарів, послуг, нерухомість, результати інтелектуальної праці.
| 2
|
|
| Основні вимоги до об’єктів комерційної діяльності. Поняття про якість та конкурентоспроможність товарів. Кодування товарів.
| 2
|
|
1. 4.
| Дослідження ринку товарів і послуг
| 4
|
|
| Маркетингові дослідження як основа ефективної комерційної діяльності
| 2
|
|
| Вибір маркетингової стратегії на ринку. Наступальні і оборонні стратегії, їх складові елементи.
| 2
|
|
2.
| Організація і планування комерційної діяльності підприємства.
| 22
|
|
2.1.
| Організація і планування закупівельної діяльності підприємств.
| 4
|
|
| Обґрунтування вибору постачальників МТР: послуг джерела закупівель, вибір постачальників Критерії вибору постачальників.
| 2
|
|
| Особливості закупівельної діяльності с/г підприємств.
| 2
|
|
2.2.
| Організація і планування збутової діяльності підприємства.
| 6
|
|
| Нормативно правове забезпечення діяльності ОПР в Україні. Правила торгівлі ОПР.
| 2
|
|
| Поняття про електронну комерцію. Основні чинники, що зумовлюють розвиток оптового електронного продажу товарів організаційні форми, оптової електронної торгівлі: електронні торгові майданчики, електронні біржі, електронна система державних закупівель.
| 2
|
|
| Особливості збутової діяльності с/г підприємств.
| 2
|
|
2. 3.
| Організація комерційних зв’язків з постачання і збуту.
| 6
|
|
| Організаційно – правове регулювання комерційних зв’язків. Суть і завдання регулювання. Державне регулювання комерційних зв’язків в Україні.
| 2
|
|
| Етапи формування комерційних зв’язків
| 2
|
|
| Державне регулювання укладення господарського договору в Україні.
| 2
|
|
2. 4.
| Формування асортименту товарів промислових підприємств.
| 6
|
|
| Формування асортименту товарів. Асортиментний перелік. Поняття ширини, глибини, гармонійності і стійкості асортименту. Простий і складний асортимент.
| 2
|
|
| Товарні запаси та управління ними: визначення оптимального розміру товарних запасів і контроль за їх станом, регулювання товарних запасів.
| 2
|
|
| Моделі оптимізації товарних запасів
| 2
|
|
3.
| Експортно – імпортні операції.
| 6
|
|
| Поняття міжнародної комерційної угоди та зовнішньоторговельного контракту
| 2
|
|
| Поняття про державну митницю та її функції
| 2
|
|
3.
| Організація підготовки і проведення оптових операцій із закордонними контрагентами; підготовчо – передкотрактна робота, організація виконання зовнішньо – торгівельного контракту. Оргвнізація взаємовідносин з митними органами. Порядок митного оформлення товарів і послуг. Державне регулювання експортно – імпортних операцій в Україні.
| 2
|
|
4.
| Комерційна діяльність на оптовому ринку.
| 10
|
|
4.1
| Види оптових підприємств та організація їх складського господарства.
| 2
|
|
| Техніко-економічні показники використання складів; розмір вантажообігу, пропускна сироможливість, коефіцієнт використання загальної площі, коефіцієнт використання об’єму складу, рівень механізації складських робіт.
| 2
|
|
4. 2.
| Організація оптових закупівель та формування товарного асортименту підприємства підприємств оптового торгівлі.
| 2
|
|
| Планування надходження товарів. Визначення потерби в оптових закупівель. Формування товарного асортименту підприємств оптової торгівлі та чинники, що його визначають.
| 2
|
|
4. 3.
| Технологія складських операцій
| 4
|
|
| Управління торгівельно – технологічними процесами на складах і управління товарними запасами, управляння асортиментом, управління зберіганням товарів, управління навантажувальоно – розвантажувальниними операціями. Поняття про складську логістику.
| 2
|
|
| Організація оперативного обліку і контролю за рухом товарів на складх. Докуменатльне оформлення складських операцій.
| 2
|
|
4. 4.
| Організація оптового продажу товарів.
| 2
|
|
| Особливості дрібно оптового продажу товарів. Дрібнооптовий продаж у магазинах складах, на оптових ринках, дрібнооптова посилкова торгівля. Стимулювання оптового продажу та його методи.
| 2
|
|
5.
| Комерційна діяльність у роздрібній торгівлі
|
|
|
5. 1.
| Особливості та зміст комерційної діяльності в роздрібній торгівлі.
| 2
|
|
| Принципи розвитку роздрібної торгівлі: різноманітність форм, торгівельного обслуговування, різноманітність структурно – функціональних параметрів підприємств роздрібної торгівлі, орієнтація торгівлі на конкретну зону торгівельного обслуговування. Специфіка та особливості комерційної діяльності в роздрібній торгівлі.
| 2
|
|
5. 2
| РРоздрібна торгівельна мережа.
| 4
|
|
| Вимоги до організації роздрібної торгівельної мережі: максимальне наближення до покупців, оптимальна забезпеченість споживачів мережею, дотримання раціональних типів і видів спеціалізації забезпечення рентабельності роботи.
| 2
|
|
| Спеціалізація роздрібних торговців за товарною ознакою.
| 2
|
|
5. 3.
| Формування асортименту товарів у роздрібній торгівельні мережі.
| 2
|
|
| Етапи формування товарного асортимент: розподіл асортименту між підприємствами торгівельного регіону, установка групової структури торгівельних одиниць, добір їх внутрігрупового асортименту.
| 2
|
|
5. 4.
| Форми, методи та технологія роздрібного продажу товарів.
| 2
|
|
5. 5.
| Торговельне обладнання та інвентар.
| 4
|
|
| Значення, класифікація та характеристика торгівельно–холодильного обладнання. Правила експлуатації холодильного обладнання.
Машинки для нарізання та подрібнення продуктів. Обладнання для фасування та пакування товарів.
| 2
|
|
| Торгові автомати, їх значення, класифікація, характеристика основних видів. Види контрольно – касових апаратів, можливість їх застосування в роздрібній торгівлі.
| 2
|
|
6.
| Ризики та ефективність комерційної діяльності.
| 2
|
|
6. 2.
| Способи зниження ступеня ризику: уникнення та попередження, розподіл ринку, страхування ризику, лімітування, диверсифікація, створення резервів і запасів, здобуття додаткової інформації.
| 2
|
|
7.
| Аналіз комерційної діяльності на підприємстві.
| 2
|
|
| Напрямки розвитку та шляхи удосконалення комерційної діяльності підприємств
| 2
|
|
7. 2.
| Аналіз комерційної діяльності підприємства за показниками
| 2
|
|