Специфіка ринку рекламно-сувенірної продукції

Класичні бізнес-сувеніри - це, по суті, безкоштовні подарунки на пам'ять, які містять інформацію про компанію-дарувальників, її логотип, адресу, телефони, посилання на сайт в Інтернеті. Традиція підносити діловим партнерам такі подарунки має західні корені, і в розвинених країнах цей процес завдяки своїй багаторічній історії вже давно суворо регламентований: що, кому, коли і як дарувати

Для нашої країни ділові сувеніри сьогодні перестали бути розкішшю або дивиною, споживачі швидко вчаться вибирати, дарувати і отримувати такі подарунки. І якщо раніше, ще кілька років тому, сувенірну продукцію зі своїм логотипом замовляли тільки самі "просунуті" компанії, то тепер до фахівців від "сувенірки" звертаються клієнти самого різного рівня.

Основним виробником і споживачем сувенірної продукції в світі були і залишаються США. У Росії ж перші постачальники та виробники бізнес-сувенірів з'явилися близько 10-12 років тому, проте масовий інтерес до реклами подібного роду виник лише кілька років тому, однією з таких компаній є компанія "Омікс". При цьому першими до рекламно-сувенірної продукції звернулися компанії, орієнтовані на роботу з клієнтом: салони краси, мережеві магазини, банки, страхові компанії, ресторани, спортивні клуби, телекомунікаційні компанії, туристичні фірми.

Традиційний бум на ринку сувенірної продукції починається напередодні новорічних свят. Привітання з Новим роком є, мабуть, одним з найбільш зручних способів поєднати приємне з корисним: піднести партнерам подарунок і ненав'язливо нагадати про себе. В останній місяць року у фірм, що виготовляють сувенірну та друковану продукцію з нанесенням логотипу підприємства, як правило, замовлення збільшуються приблизно вдвічі. Відповідно, виробники рекомендують клієнтам турбуватися питанням підготовки новорічних подарунків якщо не влітку, то, принаймні, ранньою осінню, особливо якщо у планах значиться розробка оригінальних пропозицій.

Останні дані

Сувенірна продукція відноситься до сегмента так званих іміджевих послуг і є частиною рекламного ринку в цілому, займаючи, за різними оцінками, близько 10% від його обсягу. У сучасній Росії "сувенірка" вже виділилася в самостійну галузь, цим видом бізнесу зайняті тисячі компаній, різних за своєю спеціалізацією, а також за розміром та структурою виробництва. Фахівці оцінюють щорічний обсяг російського ринку рекламно-сувенірної продукції приблизно в 200 млн дол, однак називати більш певні цифри ніхто не вирішується, так як жорсткою статистики в цій області поки не ведеться. Незважаючи на бурхливе зростання сувенірного ринку в Росії, зафіксоване за останні кілька років (після кризи), у найближче десятиліття нам навряд чи вдасться наблизитися до аналогічних показників розвинених країн Європи й тим більше США. Експерти в галузі реклами вважають, що щорічний приріст обсягів реалізації російського сувенірного ринку становить близько 20%, у ряду компаній цей показник досягає 40%. Таким чином, при збереженні існуючих темпів приблизно до 2012 р. його обсяг може перевищити 1 млрд дол

З географічної точки зору найбільш значна частина "сувенірки" так чи інакше сконцентрована в Москві - близько 70%, - а також у великих промислових центрах Росії. І в найближчі роки ця ситуація навряд чи зазнає суттєвих змін, однак на регіональному рівні за останні роки також зафіксовано значне зростання обсягів "сувенірки".

Ринок сувенірної продукції в Росії ще дуже молодий, замовники поки консервативні, технологій і виробників небагато, але все-таки перспектива розвитку, безумовно, є. Якщо раніше більшість клієнтів задовольнялося стандартними пропозиціями (ручки, брелоки, блокноти та календарі, наприклад), то тепер багато хто цікавиться країною-виробником, запитують, чи буде змінюватися стрижень, більше уваги споживачі стали приділяти й дорогої продукції. Фахівці в області "сувенірки" кажуть, що іноді, буває, і на "Паркер" нанесення логотипу замовляють. Хоча, в принципі, згідно з класичним канонам сувенірного справи, подарунки партнерам класу VIP не слід настирливо маркувати фірмовою символікою - це вважається поганим смаком. Краще підібрати відповідну упаковку з логотипом або виконану у фірмових кольорах. Не слід також захоплюватися ширвжитком, адже в ситуації, коли досвід споживачів зростає, неякісна сувенірна продукція, навіть низької вартості, вже навряд чи знайде свого кліента.Міровой досвід

Ринок рекламно-сувенірної продукції в розвинених країнах світу має вже досить давні, усталені традиції і займає суттєву частку рекламного ринку в цілому. Однак в останні роки фахівці відзначають доволі серйозну стагнацію - обсяги "сувенірки" у Центральній Європі балансують приблизно на одному і тому ж рівні, а в США ось вже кілька років щорічно скорочуються на 10-15%. Разом з тим на сьогоднішній день обсяг рекламно-сувенірного ринку у Франції становить, за різними оцінками, близько 750 млн дол, в Німеччині - 4 млрд дол, в Італії - близько 1 млрд дол, в Норвегії та Польщі цей ринок має сумарний оборот у розмірі близько 300 млн дол У США до подій 11 вересня 2001 р. ринок рекламно-сувенірної продукції оцінювався приблизно в 20 млрд дол У той час як Росія і країни Східної Європи мають дійсно високі перспективи росту, зазначають експерти.

Хто є хто на російському ринку?

За різними оцінками, на російському ринку "сувенірки" працюють близько 2000 компаній, при цьому близько 600 з них є спеціалізованими. Так що ринок сувенірної продукції буде зростати. Оператори вважають, що в цей бізнес можуть вільно прийти ще кілька компаній, місця вистачить усім. У принципі, вхідний бар'єр тут досить низький. З одного боку, конкуренція на ринку велика, проте деякі експерти вважають, що цим можна знехтувати, оскільки в результаті кожна компанія йде у своєму напрямку, має різне устаткування і т. д. Можна умовно виділити три типи сувенірних фірм.

Перший - це компанії, що поставляють сувеніри по каталогах зарубіжних виробників. Там дійсно можна знайти дуже багато чого, однак пропозиція все одно обмежена рамками каталогу. Разом з тим недоліком в даному випадку є, в першу чергу, прив'язка до тиражу, до тривалості поставок, до митного оформлення. Крім того, при начебто багатстві вибору замовнику часто все ж не вдається виявити в каталозі продукцію, яка відповідала б усім його запитам.

Другий тип - це компанії, які займаються виробництвом сувенірної продукції, і тут необхідно відзначити, що кількість подібних фірм невелика. Як правило, це художні або ремісничі майстерні, що переросли в комерційні підприємства. Якість продукції у них, як правило, висока, а іноді і найвища, тому що це практично авторські роботи. Спеціально під клієнта можна розробити фірмовий ексклюзивний дизайн, виготовити сигнальний зразок. Однак ваш вибір при цьому все одно буде обмежений технічними можливостями конкретного виробника, так і авторські роботи на потік не поставиш.

Щоб полегшити собі життя, при замовленні сувенірної продукції, багато фірм віддають перевагу найбільш популярну та зручну форму вибору корпоративних подарунків - інтернет-каталог сувенірної продукції. У цій області найбільш відомим і змістовним є популярний інтернет-каталог www.egifts.ru. Одним з напрямків інтернет-каталогу є постачання сувенірної продукції під замовлення за каталогами "Gifts", "ITD", "ARCO", "Promotion Tops" та ін

Також зустрічаються компанії (і це, мабуть, найбільш нечисленна група), які орієнтовані саме на ексклюзивний підхід до запитів замовника. Тобто одна компанія виконує весь спектр робіт для клієнта: від аналізу ідеї і розробки дизайну сувеніра до втілення цього дизайну в тираж виробів з використанням комбінацій матеріалів. Однак і замовники, що вимагають настільки індивідуального підходу, не так вже й часто зустрічаються. Промо-продукція з нижчого цінового сегмента: папки, ручки, брелоки, футболки і так далі - необхідна всім і залишається стабільно затребуваною. Але і високі професіонали, такі як, наприклад, художні майстерні "Калежа" (лиття з латуні), "Вель-Руська бронза" (сувеніри з бронзи), "VIM division" (вироби з дерева), "Дігори" (сувеніри та бізнес -аксесуари з натуральної шкіри), без роботи в осяжному майбутньому навряд чи залишаться.

Слід також зазначити, що близько 80% російської сувенірної продукції виготовляється за межами країни, зокрема, в азіатських країнах. Російські компанії в більшості своїй вважають за краще обмежитися лише послугами з нанесення фірмової символіки. Виняток становлять фірми, що займаються виробництвом оригінальної продукції.

Технології

Існує досить багато різних технологій нанесення символіки на сувенірну продукцію. Вибір того чи іншого способу залежить в першу чергу від самого предмета, його призначення, а також тиражу.

Шовкографія

Суть даної технології полягає в продавлюванні фарби через дрібнопористий сітку за певним трафаретом. За один прокат можна нанести одну фарбу. Використовується для нанесення зображення на плоскі, рідше циліндричні поверхні, при тиражах, що перевищують 50 примірників. При цьому розмір зображення обмежений розміром сітки.

Предмети: таблички, покажчики, піктограми, бейджі, дипломи, плоскі сувеніри і т. п.

Плюси: ідентичність виробів в одному тиражі, низька собівартість при великих тиражах.

Мінуси: тривалий підготовчий процес до друку, підходять тільки гладкі поверхні, при малих тиражах собівартість занадто висока.

Тамподрук

Використовується для друку по плоских і криволінійних поверхонь при тиражах від 50 екземплярів. Технологія заснована на перенесенні фарби з допомогою кліше через еластичний силіконовий тампон, що повторює кривизну поверхні. Розмір зображення обмежений величиною тампона і кліше.

Предмети: бейджі, ручки, брелоки, посуд, інструменти, таблички, сувеніри.

Плюси: ті ж, що і при шовкографії, а також можливість друку по криволінійних поверхонь.

Мінуси: ті ж, що при використанні шовкографії.

Металофото

Технологія заснована на нанесенні анодно-окисного металографічного покриття на алюмінієві сплави спеціальних марок. Оптичне дозвіл друку 10000 dpi, що дозволяє розміщувати мікротекст (як спосіб захисту). Максимальний розмір спричинених зображення залежить від можливостей фотовиводу.

Предмети: таблички і т. п. вироби, приладові панелі, значки.

Плюси: досить низька вартість при великих тиражах, дуже висока стійкість до агресивних середовищ, повна ідентичність всіх виробів в тиражі, високий дозвіл друку.

Мінуси: обмежений набір кольорів для технології (чорний, синій, червоний, зелений).

Гравертон (Grawerton)

В основі технології лежить термопереніс зображення на спеціально підготовлені пластини з анодованого алюмінію через проміжний носій. Носієм служить звичайний папір, на якому друкується зображення за допомогою звичайного лазерного принтера. При цьому картридж принтера заправляється спеціальним тонером, який під впливом температури і тиску сублімується в пори алюмінію. Позитивним моментом є можливість виготовлення одиничних екземплярів, а весь процес укладається в 5-10 хвилин. Також можливе нанесення повнокольорового зображення. Стандартні кольори - чорний, синій, зелений, червоний.

Предмети: таблички і т. п. вироби, приладові панелі, значки, медалі, дипломи, годинник.

Плюси: можливість виготовлення одиничних екземплярів, персоналізація виробів (наприклад, бейджи, адресні папки, сувеніри), відносно низька вартість одиничних виробів при високій швидкості виготовлення невеликих (до 500 шт.) Тиражів.

Мінуси: вироби не рекомендується використовувати на вулиці через невисоку стійкості тонера до впливу ультрафіолетового випромінювання (при прямому влученні сонячних променів на виріб зображення зникає за 3 місяці).

Хімічне травлення

Використовується для нанесення зображення на мідні сплави (латунь, мідь і т. д.), а також дюралюміній і нержавіючу сталь. Травлення проводиться парами кислоти по нанесеному на пластину трафаретом. Після травлення зображення заповнюється емаллю або спеціальними компаундами. Використовується для виготовлення одиничних або малотиражних предметів, так як ідентичність виробів при великому тиражі важко досяжна. Розмір нанесення обмежений розміром металевої пластини.

Плюси: презентабельний вигляд готового предмета, вироби придатні для зовнішнього застосування, можливість реставрації замість повної заміни.

Мінуси: дуже трудомісткий процес виготовлення, що включає велику кількість операцій, висока вартість виробу, невеликі тиражі, тривалий час виготовлення, потрібен постійний догляд за виробами (при зовнішньому застосуванні).

Механічна гравірування та фрезерування

Для використання даної технології необхідно наявність механічного пристрою. Фреза або бор, повторюючи певний контур, залишають у металі борозну. Розмір оброблюваного вироби, як правило, обмежений розміром робочого поля верстата. Можлива обробка практично будь-яких видів матеріалів.

Предмети: спектр виробів дуже великий навіть для рекламної діяльності - від табличок і шильдів, об'ємних букв і дипломів до тривимірних форм, які використовуються при вакуумній формуванні.

Плюси: висока технологічність обробки матеріалів, виготовлення як одиничних, так і багатотиражних виробів, величезний спектр оброблюваних матеріалів, нанесене зображення не схильне стирання.

Мінуси: зображення має бути підготовлено спеціальним чином, а в деяких випадках необхідно застосування програмування, що сильно впливає на вартість виготовлення одиничних виробів; невисока швидкість нанесення при використанні складних зображень, висока вартість обладнання.

Лазерне гравірування

Розрізняють два типи лазерних установок: газові CO2-лазери і твердотільні. У рекламно-сувенірної продукції в основному використовуються CO2-лазери, які дозволяють наносити зображення практично на будь-який матеріал: дерево, пластики, шкіра, скло органічне та оптичне, фарбовані і нікельовані метали. При наявності пристрою для гравіювання циліндричних поверхонь можливе нанесення зображення по всьому колу: наприклад, на келихи, кухлі і ручки.

Плюси: висока технологічність обробки матеріалів, виготовлення як одиничних, так і багатотиражних виробів, величезний спектр оброблюваних матеріалів.

Мінуси: ті ж, що й у випадку з механічною гравіруванням.

Масова продукція

Самий масовий вид фірмових подарунків - це так звані промо-сувеніри. Їх дарують на виставках, презентаціях, при поздоровленні партнерів або власних співробітників, при цьому вартість таких виробів рідко перевищує 10 доларів. Як правило, це канцелярське приладдя - ручки, щоденники, записні книжки з символікою компанії. Вони формують позитивне ставлення до фірми, причому, на думку фахівців, часто "працюють" набагато краще рекламних листівок та буклетів. Рекомендується все ж періодично поповнювати асортимент промо-сувенірів, адже з плином часу одноманітність може вплинути на ефективність впливу, тоді як дрібні приємні новинки завжди привертають увагу. Серед цікавих пропозицій можна відзначити, зокрема, м'які тапочки з логотипом "Аерофлоту", які дарують пасажирам першого і бізнес-класу. McDonald `s разом з набором Happy Meal дарує своїм клієнтам невеликі дитячі іграшки, асортимент яких змінюється з появою чергових новинок світової дитячої мультиплікації. Червону кухоль від Nescafe отримує кожен, хто надішле декілька етикеток від кавових банок.

Бізнес-сувеніри (корпоративні)

Наступна категорія корпоративних сувенірів - так звані адресні сувеніри вартістю від 10 до 50 доларів, які призначені в основному для ділових партнерів і постійних клієнтів. Таким презентом можуть стати ручки престижної марки, запальнички, шкіряні аксесуари, письмові прилади, годинник. На ці сувеніри також обов'язково наноситься символіка компанії-дарувальника. Крім того, останнім часом популярним новорічним і різдвяним сувеніром стала пляшка спиртного, етикетку якої прикрашає корпоративна символіка. Корпоративний сувенір в обов'язковому порядку стає значущою частиною стилю компанії. Однак фахівці по-різному оцінюють ефективність сувенірів цієї категорії. Всі вони сходяться на думці, що в даному випадку необхідно вміти обходити банальні рішення в оформленні корпоративних сувенірів. Наприклад, якщо логотип фірми-дарувальника буде розташований не на стінках предмета, а на дні, припустимо, вази або попільнички, то у цього сувеніра більше шансів знайти місце в будинку або в офісі партнера. Так, наприклад, вдале рішення дизайну корпоративного сувеніра належить компанії "ЮКОС". До десятиріччя компанії була виготовлена записна книжка з венеціанської папери в шкіряній палітурці, упакована в коробочку фірмових кольорів з логотипом у вигляді сургучною друку.

Сувеніри для VIP-клієнтів

Оригінальні пропозиції

Незважаючи на удавану достаток пропозицій, на ринку корпоративних бізнес-сувенірів дійсно оригінальних ідей зустрічається не так уже й багато. Одним з останніх нестандартних пропозицій стали, наприклад, дерев'яні гри і головоломки. Експерти відзначають, що пік популярності того чи іншого оригінального сувеніру рідко триває більше року, після цього шанувальникам ексклюзивності доводиться шукати нові підходи, оскільки те, що вчора вважалося оригінальним, сьогодні стає масовим. І якщо рік-два тому хітом ринку бізнес-сувенірів були різноманітні релаксатори, то сьогодні популярністю користується радіотехніка, CD і диски МР3.

Тенденції

Зрозуміло, вибір того чи іншого виду сувенірної продукції залежить в першу чергу від рекламного бюджету компанії. При цьому якщо раніше російські компанії витрати на "сувенірка" планували за залишковим принципом, то тепер ця стаття рекламних витрат найчастіше вписується до бюджету окремим рядком.

Однією з найбільш популярних і актуальних груп промо та бізнес-сувенірів є годинник з логотипом замовника на циферблаті або корпусі. Такий сувенір завжди буде доречним і стильним подарунком. Новинки годин під нанесення логотипу завжди можна знайти в спеціалізованому інтернет-салоні www.chasovik.ru. Вартість годинника в залежності від моделі коливається від $ 1 до $ 5000.

Традиційно найбільший обсяг продажів при порівняно низькій ціні припадає на промо-сувеніри. Однак фахівці відзначають, що близько 20% сьогоднішніх клієнтів воліють ексклюзивну продукцію.

Виробництво сувенірів не стоїть на місці: щорічно змінюється асортимент щоденників на 80%, ручок - приблизно на 70%, відзначають оператори ринку. Також від року до року змінюються уподобання клієнтів - так, останнім часом стало модним наносити фірмовий логотип на офісні годинник. Проте виключно нові, оригінальні види все ж з'являються досить рідко. У цілому мода на друковану продукцію особливо не міняється, існують певні усталені уявлення про красу і стиль.

Мода на сувенірно-рекламну продукцію в основному диктується європейськими виставками виробників сувенірів, які проходять в європейських столицях практично щомісяця. Що стосується російської моди на ті чи інші бізнес-сувеніри, то єдиної картини немає, відзначають учасники ринку. Якщо в Москві тенденції ще якось простежуються, то в Санкт-Петербурзі, за словами представників пітерських рекламних агентств, моді не йдуть. А на периферію новинки взагалі доходять із запізненням на два-три роки.