Ім'я файлу: формування асорт.doc
Розширення: doc
Розмір: 156кб.
Дата: 30.11.2021
скачати
Пов'язані файли:
Текст реферата.doc
робота.doc
Розширення: doc
Розмір: 156кб.
Дата: 30.11.2021
скачати
Пов'язані файли:
Текст реферата.doc
робота.doc
Шляхи удосконалення товарного асортименту спеціалізованого магазину «KLAST»
Постійна належність широкого і стійкого асортименту товарів в продажу, які відповідають вимогам покупців сприяє ритмічному виповненню завдання по товарообороту, досягненню економічної і соціальної ефективності роботи магазину, збереженню повного задоволення попиту населення. Ширина, глибина і стійкість асортименту є показниками раціонального підходу комерційної служби магазину до формування асортименту. Належність у продажу оптимально широкого і глибокого асортименту дозволяє задовольнити будь-які запити покупців, які формуються під впливом економічних, соціальних, національних та інших факторів [6].
З часом асортимент товарів ширшає, оскільки підприємства шукають нові шляхи для збільшення обсягу продажу. Розширення асортименту товарів, яке вигідне не тільки покупцям. При цьому збільшується середня вартість покупки, значно зростає товарооборот. Існують декілька різноманітних варіантів розширення асортименту:
Поновлення асортименту;
Розширення асортименту;
Розповсюдження товарного знаку.
Поновлення асортименту будівельних матеріалів – пропонування нових виробів для заповнення тих ринкових позицій, які залишилися непоміченими конкурентами або з'явилися в результаті зміни смаків і потреб споживачів.
Процес розробки перспективного товару складається з розробки і відбору ідей, економічного аналізу, розробки прототипу, іспиту, комерціалізації.
Розробка і відбір ідей.
З появою нових ринкових потреб відповідно з’являються ідеї відносно того, як ці потреби задовольнити.
З величезної сукупності ідей підприємство обирає лише такі, які можливо та доцільно втілювати в життя. Для відбору ідей застосовуються наступні критерії:
чи підходять для нового товару існуючі виробничі потужності;
які масштаби технічного і маркетингового ризику.
Для промислових товарів вагомим критерієм є рентабельність.
Економічний аналіз.
В його основі лежить вирішення питання, чи виправдані будуть витрати на впровадження нового товару. Підприємство складає:
прогноз обсягів продажу даного товару за різними цінами;
оцінку витрат, пов'язаних з різними обсягами виробництва товарів;
потенційний касовий виторг і прибуток на інвестиції у випадку впровадження даного товару.
Пропонування прототипу.
Прототип – це діюча модель проектованого товару. Пропонування прототипу – це продаж і випробовування декількох дослідних зразків (прототипів), включаючи їх упаковку.
На цьому етапі поєднуються різноманітні елементи маркетингової стратегії. Підприємство оцінює можливість серійного виробництва, визначає ресурси, доведення товару до споживача.
Випробовування.
Невелика група споживачів користується даним товаром, порівнюючи його з існуючими товарами замінниками. Якщо результат позитивний, товар переходить у етап маркетингових випробовувань. Він іде у продаж обмеженою кількістю в деяких регіонах країни, а підприємство, тим часом, вивчає реакцію споживачів.
Комерціалізація.
Це закупівля товарів великими партіями і розподіл продукції в магазині. Ця фаза вимагає координації багатьох видів діяльності: приймання, розміщення, ціноутворення і просування товару.
Головне, щоб маркетингові заходи не проводилися у відриві від виробництва. Інакше споживачі отримають можливість купити товар, перш ніж підприємство буде в стані забезпечити його в достатній кількості. Цією ситуацією можуть скористуватися конкуренти [4, 16].
Не слід забувати і про виставки-продаж товарів, за допомогою яких збільшується обсяг продажу товарів за рахунок імпульсного попиту.
Ще одним шляхом є розширення асортименту товарів за допомогою рекламної роботи.
Практика роботи за раніше складеним планом реклами має декілька переваг порівняно з плануванням реклами у останню хвилину, навмання. Правильно складений план реклами дає час для створення задовільного рекламного оголошення.
З належністю перспективного плану можна закупити невеличку партію нового товару і розпочати дослідну торгівлю, виявити ставлення покупців до цього товару і керуватися отриманим досвідом при подальших закупках товарів. Передчасне планування дає змогу керівнику магазину своєчасно виявити свої помилки і виправити їх.
Необхідно шукати нових постачальників товарів, оновлювати торговий асортимент, що призведе до підвищення рівня закупівлі товарів, а в результаті цього збільшиться реальний чистий прибуток.
Потрібно раціонально розміщувати товари в магазині: фарби емалеві, для фарбування стін та інші види лакофарбової продукції необхідно презентувати на спеціальних стендах, на якому представлені різні гами кольорів та відтінків; також потрібно пам’ятати про мерчандайзингові закони – потрібно невеликі за розмірами товари розміщувати на «рівні ока», а великогабаритні товари в місцях, які б не заважали для ознайомлення з товарами; необхідно розміщувати товари по марці, виду, розміру – так споживач краще сприймає інформацію. Типовий приклад угруповання в магазині є розміщення карнизів та плінтусів, шпатель, терка, кельма, рулетка, щітки.
Вагомим шляхом удосконалення товарного асортименту є підвищення ефективності управління. Підвищення ефективності управління є раціональне використання виробничих або торгових площ підприємства, що пов’язано з впровадженням сучасних схем виробничо-технологічних або торгово-технологічних процесів, використанням найновішого виробничого (торгового) обладнання та устаткування, оформленням виробничого інтер’єру згідно вимог часу.
Висновки
Товарний асортимент є номенклатурою товарів, що підлягають продажу в роздрібній торговій мережі. Формування асортименту - це процес підбору груп, видів і різновидів товарів відповідно до попиту населення з метою його повного задоволення.
На наш погляд, постійна увага в магазинах повинна бути обернена на формування товарного асортименту, встановлення такої номенклатури товару, яка задовольнила б товарну структуру попиту населення, що розвивається в часі процесу.
Одним з важливих принципів формування асортименту товарів є забезпечення його стійкості. При реалізації товарів повсякденного попиту дотримання цього принципу має першорядне значення.
Планування товарного асортименту ТОВ «KLAST», як і будь якого магазину, є безперервним процесом. Отже, виходячи з цього підприємству необхідно постійно оновлювати асортимент товарів – це є показником рівня конкурентної спроможності магазину серед інших магазинів аналогів.
В процесі розподілу окремих груп і підгруп товарів в розрізі споживчих комплексів і мікрокомплексів в першу чергу визначаються їх кількість і найменування. Особлива увага цьому етапу формування асортименту повинна бути приділена в універмагах.
Основним чинником, що визначає кількість комплексів і їх найменування, є розмір торгової площі магазина. Разом з цим слід враховувати структуру товарообігу підприємства, що склалася, розміщення поблизу інших спеціалізованих типів магазинів по торгівлі окремими групами товарів і деякі інші чинники.
Контингент покупців складається з осіб різного віку, з різним рівнем доходів. У своїй товарній політиці фірма в основному орієнтується на покупців з середнім рівнем достатку. Ми вважаємо, що проблема управління асортиментом є однією з прикордонних областей у сфері менеджменту і маркетингу.
На формування асортименту впливає значною мірою фінансовий стан магазину, зміни у структурі попиту, зміни в асортиментній політиці конкурентів, комерційний ризик.
На основі аналізу показників асортименту магазина ТОВ «KLAST» можна зробити наступні висновки:
асортимент товарів володіє достатньо високим обновлюваним;
задовольняє попит по широті і глибині асортименту будівельних матеріалів;
висока стійкість асортименту.
Забезпечення необхідного рівня обслуговування покупців і зростання основних економічних показників свідчить про правильне формування асортименту товарів в магазині.
Ми пропонуємо на основі дилерських договорів з такими постачальниками будівельних матеріалів, як «Pinotex», «Venezia», «APOLLO», «Weldone» а так само з постачальниками з якими співробітничаємо «Капарол», «NOVA», «AQUA», «Мегаком», «Пиастрелла», «Край Керама», розширити і поглибити асортимент лінолеуму, жалюзі, роллетів, піни монтажної, шпалерів, бачків та інших товарів.
Ми вважаємо, що потенційні можливості збуту в магазині ТОВ «KLAST» залежать від того, на скільки пропонований асортимент товарів відповідає запитам покупців, що формуються під впливом реклами. Для цього ми пропонуємо приймати замовлення споживачів по каталогах.
Доцільним є зміна графіку роботи магазину. Збільшити тривалість роботи магазина до 22.00 години. Так само нами пропонується розподілити приріст товарообігу не рівномірно а прямо пропорційно скачкам товарообігу, тобто де вище позитивний пік, там і вище приріст.
Практичне впровадження наших пропозицій дозволить підвищити товарообіг і прибуток і додатково привернути постійних клієнтів магазина ТОВ «KLAST».
Список використаних джерел
Апопій В.В., Бабенко С.Г. Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг. – Київ: «Укоопосвіта», 2002.– 458 с.
Балабанова Л.В., Германчук А.М. Комерційна діяльність: маркетинг і логістика. – Навчальний посібник. – К.: ВД «Професіонал», 2004. – 288с.
Виноградська А.М. Комерційна діяльність торговельного підприємства: Навч. посіб. – К.: Київ.нац.торг.-екон.ун-т, 2005. – 278 с.
Дудла І.О. Товарознавчі аспекти маркетингу. Навчальний посібник. – К.: Центр учбової літератури, 2007. – 224 с.
Жукова Т.Н. Коммерческая деятельность. - М.: Вектор, 2006. - 256 с.
Кучеренко В.Д., Ткаченко Н.Б. Маркетингова товарна політика: Підруч. – К.: Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2005. – 185 с.
Лебедева С. Н. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие - Минск: Новое знание. 2001. - 421 с.
Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. - М.: ИД Дашков и Ко, 2005. - 504 с.
Поповцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: Инфра-М, 2005. - 248 с.
Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – Москва: Юрист, 1998. – 659 с.
Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 367 с.
Тарасюк Г.М. Планування комерційної діяльності: Навч. посіб. – К.: Каравела, 2005. – 400 с.
http://klast.com
http://revolution.allbest.ru
www.pharmamarketing.com.ua/
1 2 3