«Совершенствование сбытовой политики предприятия (на примере ООО «Ашан»)» сторінка 4

Продажа готового товара – это, по сути, и есть сбыт готовых произведенных товаров, которые продавцы предлагают своему клиенту.
Успешная продажа товара потребителю дает продавцу достичь цели своей деятельности – получение прибыли и удовлетворение спроса клиента.
«Ашан» в России решил перейти на новую коммерческую модель в
2018 г. и начал обновлять магазины. Так, переделаны и отремонтированы гипермаркеты в «Капитолии» и «Авиапарке».
Изменились дизайн, оборудование, ассортимент, форма сотрудников.
До сих пор «Ашан» в России позиционировался как дискаунтер с упором на дешевые товары. Задача сейчас – дать клиентам более полное предложение в среднем и премиум-сегментах.
Российский бизнес «Ашана» теряет набранные обороты из-за
«сложного организационного устройства», это подрывает эффективное применение бизнес-модели Auchan Retail.

61
«Ашану» одновременно нужно и внедрять новую коммерческую модель и трансформировать систему управления и бизнес-процессы – все это на фоне резко ужесточившейся конкуренции. Одновременно провести столько изменений нельзя и неудивительно, что у компании не лучшая финансовая ситуация.
Если в начале работы в России в 2000-х гг. «Ашан» был для российской торговли образцом с точки зрения организации, контроля и эффективности бизнес-процессов, то за последующие годы многое было утеряно.
Кроме того, у компании крайне слабая IT-экспертиза по сравнению с ее конкурентами. Это один из факторов, который не позволяет компании до сих пор запустить онлайн-продажи свежей продукции в Московском регионе. И если ритейлер будет медлить с онлайн-развитием, то он упустит последний шанс восстановить розничный бизнес.
Новая коммерческая модель не причина сокращения выручки
«Ашана». Она влияет на прибыль, так как обновление гипермаркетов требует больших инвестиций. Но прошлая их модель работы с фокусом исключительно на самую низкую цену была настолько неэффективна, что обновление формата уже само по себе позитивно.
По итогам 2018 г. прибыль «Ашана» в России хоть и снижалась, но компания была в плюсе. А в 2019 г. есть риски, что «Ашан» впервые за долгое время станет в России убыточным, учитывая предстоящие масштабные траты на обновление магазинов.
Исследованы собственные торговые марки «АШАН». В ходе исследования выяснилось, что наибольший темп роста при большом товарообороте показывает собственная торговая марка «Каждый день», марка первой цены, что говорит о том, что ситуация на российском рынки собственных торговых марок в общем, повторяется в «АШАН» в частности.
Так же лидерами среди собственных торговых марок выделились торговые марки, представляющие категории: молочные товары (марка

62
«Лакомо»), овощные консервы («Грядка удачи»), макаронные изделия («Дон
Густо»), безалкогольные напитки («О!»). Эти собственные торговые марки показывают стабильный рост. Выяснилось, что собственные торговые марки, запущенные в 2010 году показывают высокие показатели роста и уже сейчас занимают приличную долю рынка. Это марки - «Наша трапеза»
(продукты русской кухни), «Поварелии» (продукты итальянской кухни),
«Фишерель» (рыбная продукция), «Мясное изобилие» (продукты из мяса).
Исследовано отношение потребителей к собственным торговым маркам предприятия, в ходе которого выяснилось, что покупатели еще очень слабо информированы о собственных торговых марках. Без подсказки опрошенные смогли назвать лишь незначительное число марок:
«Каждый день» - 29,3% , «Мясное изобилие» - 8,4% , а собственные торговые марки «Лакомо» и «Cleanok»
знают только 1% целевых покупателей.
Измерена осведомленность о собственных торговых марках с подсказкой. По результатам самой популярной маркой является марка «Дон
Густо», её вспомнили 39,5%, хотя лишь 11,9% из них знают, что это марка принадлежит торговой сети «АШАН», «Каждый день» с подсказкой назвали
32,6% и из них 54,6% знают, что эта марка сети «АШАН». Так же хорошие показатели у «Лакомо» – 28,9% слышали об этой марке, 14,5% знают, что марка входит в линейку собственных торговых марок «АШАН»,
«Грядка удачи», где эти показатели 25,4% и 10,3%.
В целом можно сделать вывод о недостаточной осведомленности о собственных торговых марках, клиентами, что сказывается на темпах роста товарооборота этих марок. Так же из опроса ясно, что потребители довольны ценой и качеством продуктов под собственными торговыми марками
«АШАН».
Определен сегмент, на который направлен выпуск собственных торговых марок, в результате оказалось, что этот сегмент не отличается от сегмента, на который направлена деятельность компании «АШАН» в целом.

63
Молодая семья с уровнем достатка средним и ниже среднего.
Такой покупатель ищет приемлемые цены на товары соответствующие качеству, он ищет информацию и делиться ей. Требовательный и технически компетентный.
Выделены факторы, способствующие и замедляющие развитие собственных торговых марок предприятия, К факторам ускоряющим рост собственных торговых марок относятся: развитая логистическая сеть; опыт работы с собственными торговыми марками более 4 лет; сформированная база клиентов лояльных к собственным торговым маркам «АШАН»
;вступление в ВТО открывает новые перспективы поиска поставщиков товаров по низким ценам.
К сдерживающим факторам относятся: слабая производственная база в регионах; недоверие потребителя; недостаточная информированность о собственных торговых марках; степень доверия к розничной сети со стороны покупателя находится на низком уровне.
В связи с этим разработаны маркетинговые мероприятия, направленные на снижение влияния факторов замедляющих развитие собственных торговых марок, среди которых:
- проведение дегустаций в магазинах;
- придание всей линейки СТМ общей атрибутики;
- проведение визитов в семьи на тему собственных торговых марок;
- кабинетные исследования рынка;
- реклама в магазинах;
- полевые исследования мнения потребителя;
Определена экономическая эффективность мероприятий и оценка перспектив развития собственных торговых марок «АШАН».
В ходе исследования было определено, что по проведению рекомендуемых маркетинговых мероприятий, число информированных, а, следовательно, заинтересованных потребителей будет расти. Темпы роста

65
Список используемых источников
1. Банзекуливахо Ж. М. Экономика предприятия и организация произ- водства [Текст]: учебно–методический комплекс / Ж. М. Банзекуливахо. –
Но- вополоцк: ПГУ, 2014.
2. Баринов В. А. Стратегический менеджмент [Текст]: учеб. пособие /
В. А. Баринов, В. Л. Харченко. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 285 с.
3. Гильметдинова А.Р. Минимизация экологических рисков [Текст] /
Гильметдинова А.Р., Ченцов М.М., Токушев А.А., Горбунова О.А. //
Инновации и инвестиции. – 2015. – №3. – С. 18-22.
4. Гончаренко,С.А. Способы повышения эффективности предприятия
[Электронный ресурс].:
Материалы сайта
URL: http://www.rbedu.ru/library/articles/articles_9312.html
5. Грузинов В.П. Экономика предприятия [Текст]: Учебник для вузов /
В.П. Грузинов и др. М., 2015. - С. 432 6. Жемчугов, А.М. Эффективность деятельности предприятия [Элек- тронный ресурс].: Материалы сайта URL: http://www.e-reading.link
7. Зимин А. Ф. Экономика предприятия [Текст]: учеб. пособие для вузов по специальности «Коммерция (торговое дело)» / А. Ф. Зимин, В. М.
Тими- рьянова. - М. : ФОРУМ-ИНФРА-М, 2014. - 286 с.
8. Иванов К.В. Значение финансового анализа на предприятии [Текст]:
Финансы и статистика – 2015. – № 21 – С.12.
9. Ковалева А.М. Финансы в управлении предприятием [Текст]: Фи- нансы и статистика – 2014. – № 76 – С. 9.
10. Сталь-прокат: [сайт]. URL: http://stal-prockat.ru/
(дата обращения:
25.02.2019).
11. Любанова Т.П. Стратегическое планирование на предприятии
[Текст]: учебное пособие для вузов. – 2-е изд., перераб. и доп. Серия «Эконо- мика и управление». Т.П. Любанова, Л.В. Мясоедова., Ю.А. Олейникова– М.:
ИКЦ «МарТ»; Ростов н/д: Издательский центр «МарТ», 2014 – 276 с.

66 12. Непомнящий Е.Г. Экономика и управление предприятием [Элек- тронный ресурс]: Материалы сайта URL: http://www.aup.ru/books
13. Приказ Минтруда России «Об утверждении Классификации видов экономической деятельности по классам профессионального риска» [Офици- альный текст] от 25.12.2014 N 625н. – 5 кб.
14. Райзберг Б. А. Прикладная теория управления экономическими си- стемами / Б. А. Райзберг.– М. : МПСИ, 2015. – 464 с.
15. Ратанин П.И. Инновационное предпринимательство в переходный период России к рынку [Текст] /П. И. Ратанин. - М.: ИНЭП, 2015. – 128 с.
16. Скорниченко Н. Н., Назаров, А. С. Учеб.-метод. комплекс по дисци- плине «Маркетинг» [Текст]: Учеб.-метод. комплекс. – Тольятти : Изд-во
ТГУ, 2015. – 208 с.
17. Смит А. Социально-экономическая философия [Электронный ре- сурс]: Материалы сайта URL: http://knowledge.allbest.ru/economy/html
18. Твисс Б. Управление научно-техническими нововведениями [Текст]
/ Б. Твисс. - М.: Экономика, 2014. – С. 231.
19. Тренев Н. Н. Проблемы управления экономикой РФ [Текст] / Н. Н.
Тренев // Аудит и финансовый анализ.– 2014. – № 05. – С. 49-58.
20. Уткин Э.А. Инновационный менеджмент [Текст] / Э.А. Уткин. - М.:
Акалис, 2014. – 241 с.
21. Федеральный закон Российской Федерации «О страховых взносах в
Пенсионный фонд Российской Федерации, Фонд социального страхования
Рос- сийской Федерации, Федеральный фонд обязательного медицинского страхова- ния» [Официальный текст] от 24.07.2014 N 212-ФЗ. – 28 кб.
22. Федеральный закон Российской Федерации «О страховых тарифах на обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний на 2013 год и на плановый период 2014 и 2015 годов» [Официальный текст] от 08.12.2015 N 331-ФЗ. –
16 кб.