Розділ 2. Формування та використання прибутку
Розвиток ринкових відносин у суспільстві різко змінює умови функціонування підприємств як на макро-, так і на мікроекономічному рівні. Зміни у власності, ринкових відносинах, конкуренції, економічних незалежність бізнесу вимагає нових економічних вимог підпорядкував діяльність усіх структур і служб підприємства. Адже для для забезпечення ефективної роботи підприємства це необхідно кваліфікований для керування ринковою кон'юнктурою, передбачення дій конкурентів, грамотно оцініть своє становище на ринку та зробіть ефективний вибір варіанти дизайнерських, технічних, економічних та управлінських рішень.
Ринкові умови позбавляють керівників підприємств пільг
стратегічна відповідальність за свої дії. Це означає, що зараз усі
підприємство, незалежно від форми власності, потрібно вирішувати самостійно проблеми, які раніше не виникали, або їх вирішували іншими способами інший рівень. Кожен керівник повинен самостійно, враховуючи економічну ситуаційні, законодавчі та нормативно-правові акти, що визначають правила поведінки продуктивна діяльність, а також кон'юнктура ринку приймають рішучі рішення,довгострокові стратегічні рішення. Він несе повну відповідальність перед собою, трудовим колективом, і перед законом для всіх економічні, правові, соціальні, екологічні та інші стратегічні наслідки прийняті рішення.
У загальному сенсі стратегія - це план діяльності для підприємства,
спрямована на зміцнення своїх позицій, задоволення потреб споживачів та
досягнення поставлених цілей. Як кажуть давно: "Правильно керувати - означає передбачити".
Іншими словами, це означає планування, прогнозування. Справді, в часі і
правильно виконані стратегічні заходи дозволяють людині впливати на курс
передбачувані події та спрямування зусиль у бажаному напрямку.
Стратегії розробляються для визначення напрямку буде розвивати компанію та робити усвідомлений вибір спосіб дії. Вибір лідерів певної стратегії означає це з усіх можливі шляхи розвитку та способи дії, які відкриваються раніше підприємств, вирішено вибрати один напрямок, в якому воно буде
еволюціонувати. Без стратегії у менеджера немає продуманого плану дій, немає бізнес-довідник, не існує єдиної програми для досягнення єдиної програми досягнення бажаних результатів.
Наведені умови були справжньою причиною
Інтерес до розробки відкритої стратегії, тому що такі «військові дії»
необхідна теоретична підтримка. Тоді стратегія замінила те, що було раніше сітківка. Тоді стратегія замінила те, що раніше називалося політика, або ділова політика підприємства.
Економічна стратегія - це комплексна програма дій, спрямована на
ефективне виробництво, дослідження, комерційне, фінансове та інше
заходи, які забезпечать виконання місії та досягнення цілей
підприємства.
Тобто стратегія - це планування всіх найважливіших дій
(діловий, функціональний), який потрібно реалізувати для забезпечення
довготривалий успіх підприємства.
Доцільність розробки стратегії полягає в тому, щоб вона:
- визначає основні напрямки та шляхи досягнення цілей та
забезпечення довгострокового виживання підприємства в Росії
заснований на концентрації зусиль на певних пріоритетах;
- це спосіб налагодження взаємодії між компанією та зовнішнім
середовище;
- є інструментом координації, допомагає поставити діагноз
діяльність підприємства, виявлення причин відхилень між цілями та
результати і в разі конфлікту чи протиріччя сприяє
досягнення компромісів;
- підвищує готовність підприємства реагувати на непередбачені зміни,
демонструє зв’язок між функціями чиновників, сприяє обґрунтованості
управління .
Однак стратегія така:
- формується на основі дуже узагальнених, неповних і недостатньо точних
інформація;
- постійно уточнює в ході діяльності, що повинно сприяти добру
скоригований зворотній зв'язок;
- Через багатоцільовий характер діяльності підприємство є складним
внутрішня структура, тому системи стратегій формуються у формі
"стратегічний набір";
- це основа для створення планів, проектів та програм, які є системними
характерні для напрямів зростання підприємства тощо.
Стратегія завжди багатоцільна. Зокрема, об’єкти стратегії
можуть бути продукти, капітал, максимізація прибутку, ринкова поведінка ,
конкурентоспроможність, технології та інші елементи ринкової системи
управління .
Зрештою, основа чітко сформульованої стратегії є
ентузіазм на ринку за сильні позиції та побудова організації, яка могла б
успішно працювати, незважаючи на непередбачені обставини, сильний
конкуренція та внутрішні проблеми.
Можлива нинішня економічна ситуація українських підприємств
Охарактеризуйте як стан, коли бізнесу потрібно боротися виживання. Найкращий спосіб вижити - це сформувати це власна стратегія зміцнення своїх позицій на ринку , пожвавлення бізнес та прибуток. Є умови для подолання кризи виробництво затребуваної продукції з урахуванням
технічні та технологічні та організаційні можливості підприємства та
впровадження різних інновацій.
На практиці вони використовують різні підходи до розробки стратегії, такі як
схеми аналізу прибутковості галузі, конкурентне позиціонування, виявлення
основні виробничі можливості, ресурси, стратегічні наміри та розвиток
майбутні сценарії розвитку.
Будь-який принцип марний, якщо використовується
підтвердження заморожених судимостей. Вам завжди потрібно прагнути чогось нового розуміння, до вироблення нових поглядів та ідей. Обережність теж не зашкодить стикаючись з останніми модними підходами до роздумів про стратегію. Вони може виявитися досить корисним, але є небезпека, що модна ідея вийде до того, що всі суперники виберуть подібний стиль змагань і забудуть необхідність дотримуватися власного стилю.
Суть конкурентної переваги полягає в конкуренції по різному - орієнтуватися на конкретні групи споживачі, використовують унікальні методи виробництва, збуту тощо.
У міру посилення глобальної конкуренції одне із узгоджених завдань
різні сфери діяльності та підпорядкування їх стратегічним цілям
компанія стає вибором, куди по всьому світу розгорнути певну діяльність і як
координувати дії в просторі. Необхідність отримати користь
масштабувати виробництво, вводити схеми змін і чітко координувати рішення підштовхує до концентрації активності, а не до змазування її на земній кулі.
Географічне розсіяння операцій стає привабливим раніше примушувати місцеві ринки чи вимоги урядів на високому рівні транспортні витрати або при зосередженні вашого бізнесу в одному місці занадто великі
ризикувати і вигідніше поширювати ризик на кілька географічних точок.
Завдання узгодження операцій і діяльності стає особливо важливим,
коли бізнес розповсюджується на великій площі. Інтеграція необхідна
розкидані в просторі інформації, знань та технологій. До кожної точки землі
кулі, де працює компанія, повинні чітко демонструвати свої стратегічні рішення.
Рішення ці завдання в глобальному масштабі важко виконати і важко скопіювати, а отже ефективний розподіл космічної діяльності є потенційно цінним джерелом конкурентну перевагу.
Оцінка стратегії не зводиться до оцінки її індивідуальних результатів. Мета -
стійкість позицій, так що, скажімо, висока рентабельність інвестицій не може
бути досить надійним критерієм успіху. Деякі стартап-компанії
блискучих успіхів, через п’ять-шість років починають страждати втрати.
Як переконайтеся, що стратегія хороша?
- Хороша стратегія відображає та розширює вибір та переваги управління компанією.
- Хороша стратегія базується на певному розумінні стратегічних переваг.
Це розуміння повинно бути досить чітким, щоб висловитись
одне речення.
- Хороша стратегія відрізняється послідовністю. Це послідовно і послідовно
реалізується функціональними підрозділами компанії, і створюється ціле
перевищує суму його частин.
- Хороша стратегія не передбачає хрускіт. Це визначає хід розвитку,
це погоджується з рішеннями компанії, але дає вам можливість підлаштовуватися невизначені можливості майбутнього .
Була певна дискусія щодо сутності стратегії - визначеність або гнучкість. З одного боку, стратегія передбачає певне зобов'язання, і тому рішення потрібно приймати обережно. Стратегія справді є бере на себе певні зобов’язання, але зміст цієї рекомендації стільки, скільки на дошці "купуй дешевше, продай дорожче". Не тут відповіді на запитання про те, як ретельно приймати рішення.
З іншого боку, у мінливому світі стратегія вимагає гнучкості, тому вона того варта тримайте відкритим. Стратегія вимагає гнучкості, але зміст цієї ради
приблизно так само, як у рекомендації "не ризикуй". Неможливо зберегти
можливість будь-якого рішення та вибору. Вам потрібно зрозуміти, з чого
можливості можуть бути відмовлені .
Стратегія вимагає поєднання гнучкості та відданості. Конфлікт
між цими характеристиками зникне, якщо ви зрозумієте, що компанія повинна зробити інвестиції сьогодні (прихильність і визначеність) для створення можливості (гнучкість), які дозволяють йому процвітати в мінливих і невизначене майбутнє.
Стратегія - це вибір виробництва та функції, в які варто інвестувати, та типи інвестицій від якого слід відмовитися. Цілеспрямоване, які складають основу конкурентної переваги. Ці цілі вказують напрямок стратегічне позиціонування, яке неможливо передбачити заздалегідь або планувати. Рішення, прийняті на цьому шляху, визначаються їх самими
узгодженість основних цілей. Це означає, що наші цілі повинні бути чіткими
визначити, чим компанія відрізняється від своїх конкурентів, а не лише
перебільшуйте "високу якість", "кваліфіковане управління" чи інший звук, алерозпливчасті цілі.
Гнучкість створюється шляхом інвестування у можливості, яких немає
з’являться й інші компанії, яким не вдалося зробити подібне в часі
інвестиції. Наприклад, своєчасні інвестиції у виробничу лінію
дозволяють згодом її розширити та вдосконалити. Своєчасні інвестиції в Україну нові технології дають можливість використовувати їх у майбутньому або застосовувати ефективніше (дешевше), ніж конкуренти. Завдяки своєчасному вкладення коштів у вдосконалення організаційної структури компанії через деякий час зможе керувати своєю діяльністю таким чином, що
недоступний для конкурентів .
Отже, на закінчення можна сказати наступне, сама по собі гнучкість не є
сформує стратегічну позицію, але інвестує в розвиток функціональних та
виробничі можливості дозволяють гнучко реалізовувати нашу стратегію
мінливий світ. Ці інвестиції визначають здатність компанії підтримувати
його конкурентна перевага. Гнучкість та відкритість до майбутніх шляхів
розвиток створюється за допомогою стратегічних інвестицій, які дозволяють досягти результати, засновані на стратегічних цілях компанії. Так що це неправильно, так і небажано тримати всю функціональність та виробництво відкритими розвиток.
Стратегія повинна розробляти ті, що забезпечують створення
цінності для своїх споживачів. А вони, в свою чергу, також можуть зазнати змін
Розділ 3. Стратегія підвищення прибутку ,методи розробки
Прибуток є основним джерелом фінансування розвитку підприємства, вдосконалення його матеріально-технічної бази. Вся діяльність підприємства спрямований на збільшення прибутків або принаймні стабілізувати його до певного рівня. Процес накопичення прибутку виникає під впливом внутрішніх і зовнішніх факторів.
Внутрішні фактори, що впливають на прибуток підприємства - це фактори, які залежать від діяльності підприємства:
- обсяг діяльності підприємства;
- статус і ефективність ресурсів підприємства;
- рівень доходу;
- рівень витрат;
- ефективність ціноутворення і продуктової політики.
Зовнішні фактори, що впливають на прибуток компанії, - це фактори, яких немає залежать від діяльності підприємства:
- державне регулювання цін в поточних умовах для товарів , які є частиною споживчий кошик (хлібобулочні вироби, м'ясо та молочні продукти);
- Зростання послуг інших галузей економіки
- зростання ціни на електроенергію, тарифи на паливо та мастила, теплові, парна енергія, транспортні послуги, послуги зв'язку, що ведуть до збільшення поточних витрат;
- система оподаткування - взаємозв’язок між доходами та податками обернено пропорційна - чим менше податків сплачує бізнес, чим більше прибутку залишиться в його розпорядженні;
- зміна нормативних документів щодо кредитування, збільшення бухгалтерського обліку ставки використання кредитів - збільшує поточні ставки витрати і негативно впливають на отримання прибутку;
- політика уряду на отримання доходів, відсутність індексації доходів
Залежно від рівня інфляції населення має зменшувану купівельну спроможність ємність населення, що призводить до зниження продажів продуктів і тому нижчий прибуток.
Прибуток - об'єктивна економічна категорія. Тому на ньому на формування впливають об'єктивні процеси, що відбуваються в суспільстві, в сфері виробництва та розподілу валового внутрішнього продукту.
На формування абсолютної суми прибутку підприємства впливають:
- результати, тобто ефективність її фінансово-господарської діяльності;
- сфера діяльності;
- промисловість;
- умови обліку фінансових результатів, встановлені законодавством.
Підходи до формування прибутку підприємства:
Бухгалтерський підхід - прибуток формується як різниця між доходами від продаж продукції (товарів, послуг) та поточні виробничі витрати.
Економічний підхід - прибуток формується як різниця між доходами від витрати на реалізацію та поточні та виробничі витрати (збут) та витрати втрачені можливості, засновані на альтернативному процентному доході на капітал.
Про формування прибутку як фінансового показника підприємства, відображається в бухгалтерському обліку, в офіційній звітності суб'єктів господарювання управління, впливає на встановлений порядок визначення фінансових результати діяльності; розрахунок собівартості продукції (робіт, послуг);
загальні економічні витрати; визначення прибутку (збитків) від фінансових операцій та інших видів діяльності.
Загальним фінансовим показником підприємства є його діяльність прибуток. Тривалий час загальна сума прибутку, отриманого підприємством, визначалася як несуча прибуток. Найповніше, на наш погляд, визначення балансового прибутку було дано у статистичному щорічнику України. «Балансовий прибуток - загальна сума прибутку підприємства від усіх видів діяльності за звітний період, отриманий як на території України, так і за її межами, що відображається в його балансі та включає прибуток від реалізації продукції (робіт, послуг) ), включаючи допоміжні товари та сфери послуг, які не мають окремого балансу,основні засоби, нематеріальні активи, цінні папери, валютні цінності,інші види фінансових ресурсів та матеріальних активів.
Отримання прибуток балансу був пов'язаний з кількома видами діяльності підприємства . Формування прибутку підприємства (Структурно-логічна схема ) формування прибутку підприємства до реформування бухгалтерський облік та фінансова звітність та запровадження національної стандарти бухгалтерського обліку (стандарти)
По - перше , це основна діяльність. Його результат - дохід від продажу продукція (товари, роботи, послуги). Як правило, цей дохід був основним частка в балансовому прибутку. Прибуток від реалізації продукції (товари, роботи, послуги) визначали шляхом віднімання виручки від продажу суми податок на додану вартість, акцизний збір, ввізне мито, митні збори та також витрати, які були включені у собівартість продажів (робіт,послуги). Залежно від району відбувся вид діяльності підприємства особливості формування цього прибутку, методи його нарахування.
По - друге , діяльність , яка не є основною для підприємства, але пов'язані усвідомленням матеріальних і нематеріальних цінностей, деякі послуги. Він визначався як прибуток від інших продажів.
Дохід від інших продажів можна отримати від продажу в сторону виробництво допоміжних, допоміжних та сервісних галузей. В цьому випадку прибуток розраховувався так само, як і від продажу основної продукції діяльність. Дохід від продажу основних засобів (група 1), нематеріальний активи розраховувались шляхом вирахування із вартості їх ПДВ, витрат на реалізація та їх залишкова вартість. Дохід від продажу цінних паперів розраховувались як різницю між вартістю їх продажу та ціною придбання.
Витрати, пов'язані з реалізацією (комісійний збір), були виключені з ціни продажу.Склад та сума доходу від інших продажів можуть суттєво коливатися окремих підприємств і в окремі періоди.
По - третє , діяльність , пов'язана із здійсненням фінансових вкладень.В результаті бізнес заробляє дивіденди на одну акцію,від інвестування в статутний капітал інших підприємств (дохід від право власності на корпоративні права); у вигляді відсотків за державою цінні папери, корпоративні облігації, депозитні рахунки в Україні банки. Обсяг цього прибутку та його частка у балансовому прибутку мали тенденція до зростання, зумовлена розвитком ринкової економіки,фондовий ринок.
На величину названого прибутку впливав обсяг фінансових інвестиції, їх напрямок та структура, умови оподаткування. Сліди зазначити, що прибуток, отриманий від власності на корпоративні права та державні цінні папери суб'єктами господарювання, оподатковуються.
По - четверте , діяльність, пов'язана з отриманням непрацюючої прибуток та виникнення позареалізаційних витрат (збитків) підприємств.
Сюди входять:
- прибутки і збитки минулих років , які були розкриті в звітному періоді; жертви, що не підлягають відшкодуванню (стихійні лиха, пожежі,аварії);
- надходження боргів, раніше списаних як погані; штрафні санкції, штрафні санкції, неустойки, які настали за порушення економічних угод суб’єкти господарювання у зв’язку із застосуванням фінансових санкцій;
- штрафи , отримані за несвоєчасну сплату податкового кредиту від державний бюджет;
- кредиторська заборгованість між недержавними підприємствами майно, для якого строк позовної давності минув;
- дебіторська заборгованість, щодо якої закінчився строк позовної давності;
- прибуток від переоцінки цін і тарифів;
- курсова різниця від операцій в іноземній валюті ставка;
- прибуток (збиток) від ліквідації основних засобів;
- різниці в вартості відвантаженої і отриманої частини завершено повністю бартерний контракт;
- прибуток (збиток) від спільної діяльності.
Слід зазначити, що прибуток отримують суб’єкти господарювання була пов'язана з діяльністю не тільки в Україні, але і за її межами.Активи або майно, отримані підприємством безкоштовно для отримання прибутку не були включені.
Однак ослаблення контролю за формуванням прибутку за рахунок податкові органи не знижують значення цього показника для підприємства. Прибуток залишається джерелом податків, фінансового формування ресурси підприємства. Тому формування загального прибутку, його збільшення важливі для кожного суб'єкта господарювання діяльність. Управління цими процесами важливо у фінансовому плані управління.
Для підвищення рівня рентабельності підприємство повинно вживати заходів лише в такому порядку: організаційний (вдосконалення структури виробництва, вдосконалення організаційної структури управління, диверсифікація виробництва, реструктуризація виробництва тощо) - технічний (оновлення технологічна база, переобладнання виробництва, вдосконалення продукції, вдосконалення виробленої продукції) - економічні важелі та стимули (вдосконалення тарифної системи, форми та системи оплати праці, прискорення обігу оборотних коштів тощо). Якщо зміни не будуть внесені в цьому порядку , то позитивні зміни в ефективності діяльності будуть незначними або взагалі відсутні.
Якщо говорити про фактори, від яких залежить рівень економічної ефективності підприємств, то їх класифікують за кількома ознаками:
а) джерела приросту (підвищення продуктивності праці, зменшення споживання капіталу та матеріальних продуктів, поліпшення використання матеріальних ресурсів);
б) напрями вдосконалення виробництва (науково-технічний прогрес, впровадження передових технологій, модернізація застарілого обладнання, механізація та автоматизація виробництва, впровадження прогресивних методів і форм організації виробництва і праці) ;
в) місце реалізації (внутрішнє - впровадження нових технологій, модернізація обладнання, зовнішні).
Основна мета аналізу прибутку та рентабельності - виявити та оцінити резерви зростання фінансових результатів та їх впровадження у виробництво.
Причини максимізації прибутку такі ж, як мотивування максимальної корисності споживача. Максимізація прибутку є найважливішою умовою успішної конкурентоспроможності підприємства, життєздатності та консолідації на ринку .
Якщо фірма працює в умовах досконалої конкурентоспроможності, це означає, що вона повинна продавати свою продукцію за переважаючими ринковими цінами, а не відповідно до власної стратегії. Продавець не може встановити ціну вище поточної, інакше вони не придбають його товар. Встановивши ціну нижче конкурентів, вона швидко реалізує всі товари, але отримає менший прибуток і навіть може зазнати втрат. За таких обставин максимізацію прибутку можна досягти за рахунок збільшення обсягу виробництва. Для визначення обсягу продукції необхідно порівняти граничний дохід та витрати. Це правило стосується всіх фірм, незалежно від ринку, на якому він працює.
Що стосується фірм, які працюють в умовах жорсткої конкуренції (монополія та олігополія), ціна для них не встановлена, вона може змінюватися. Виробник розуміє, що чим більше продукції він виробляє, тим нижча ціна, яку він повинен продати. Монополісти максимізують свій прибуток, коли гранична вартість дорівнює граничному доходу. Однак ціна, яку вони встановлюють, перевищує граничну вартість. Отриманий прибуток називається монопольним прибутком.
Що стосується олігополії, виробник або контролює ціну в результаті змови з іншими олігополістами, або підлаштовує ціни лідера. Це важливо для Олигополист , щоб зрозуміти , що, в умовах недосконалої конкуренції, граничного доходу, а також граничних витрат, буде змінним, в залежності від обсягу від виходу .
І взагалі можна відзначити наступні резерви збільшення прибутку.
Необхідно постійно вдосконалювати засоби виробництва: впроваджувати нове обладнання, вдосконалювати технології, впроваджувати прогресивні матеріали тощо. Це суттєво знизить собівартість продукції і, таким чином, отримає більше прибутку .
Зниження собівартості продукції є найважливішим фактором зростання прибутку. У зменшенні собівартості продукції найбільш повно відображається економія матеріальних, трудових та фінансових ресурсів, що є у розпорядженні підприємства. Максимальна мобілізація резервів виробничих витрат має важливе значення для ефективної функціональних ЕНЦ компанії .
Механізоване виробництво вимагає набагато меншої кількості робітників, а це, в свою чергу, зменшить витрати на оплату праці. Також нове обладнання може збільшити випуск продукції, що, в свою чергу, зменшить витрати на одиницю продукції. Але після цього компанії доведеться шукати нові ринки збуту продукції - як в Україні, так і за її межами. Тобто вам потрібно виділити якісь кошти на рекламу, це неодмінно принесе результати .
Слід також зазначити, що зі збільшенням обсягу виробництва прибуток компанії збільшується не тільки за рахунок зниження собівартості, але і за рахунок збільшення кількості продукції. Таким чином, чим більший обсяг виробництва, за інших рівних умов, тим більший розмір прибутку, отриманого підприємством. Але в той же час збільшення прибутку на підприємстві також означає збільшення виплат до державного бюджету.
Резервом зростання прибутку промислових підприємств є поліпшення якості виготовленої продукції та усунення втрат від дефектів. Проблема якості продукції в ряді галузей промисловості пов'язана з підвищенням надійності та довговічності продукції. Багато підприємств виробляють гарантійні товари. Практика показує, що деякі підприємства забезпечують гарантований термін служби, оплачуючи витрати на передчасний ремонт несправних виробів, що продаються споживачеві в гарантійних ремонтних майстернях. Це призводить до зниження якості продукції та збільшення її собівартості, оскільки запланована собівартість вже включає вартість гарантійного ремонту, що завдає моральної та матеріальної шкоди як покупцеві, так і виробнику.
Збільшення прибутку також може відбуватися за рахунок підвищення продуктивності праці. Зі збільшенням продуктивності праці зменшуються витрати на одиницю продукції, а отже, зменшується частка заробітної плати у структурі витрат. З цією метою компанія повинна активно використовувати різноманітні мотиваційні засоби: перевести якомога більше робітників на неповну форму оплати праці, погодинних працівників більшою мірою оплачувати за роботу понад годину, щоб забезпечити доставку працівників на роботу та з роботи за узгодженими маршрутами, для надання фінансової допомоги працівникам з нагоди річниць та інших знаменних дат. Беручи до уваги специфіку роботи, також необхідно проводити профілактичне охорону здоров'я та медичне обстеження працівників за рахунок підприємства, організації санаторно-курортне лікування для працівників та інвалідів працівників .
Важливим у боротьбі за зниження витрат та збільшення прибутку є дотримання найсуворішого режиму економії у всіх сферах виробництва та господарської діяльності підприємства. Послідовна реалізація на підприємствах економіки режиму проявляється насамперед у зменшенні витрат матеріальних ресурсів на одиницю продукції, скороченні витрат на утримання виробництва та управління та інших невиробничих витратах. Необхідно регулярно проводити інвентаризацію запасів та обладнання, щоб виявити надлишки. Ці надлишки мають бути надані за ринковими цінами .
Потреби вдосконалення та стандарти. Технічно обгрунтовані норми та правила, їх своєчасний перегляд, з одного боку, впливають на заробітну плату, а з іншого - на формування цін, оскільки виявлення резервів призводить до зниження суспільно необхідних витрат працівників .
Одним із резервів збільшення прибутку промислових підприємств є більш повне використання вторинних ресурсів та побічної продукції. Частка переробляються в загальному обсязі матеріальних ресурсів , використовуваних в економіці країни буде рости значно .
Резервом для збільшення прибутку суб’єктів господарювання є усунення невиробничих виплат заробітної плати, виплата простоїв на денний та внутрішньо змінний простої, доплати за додатковий час, усунення невиробничих витрат та втрат у витратах на обслуговування виробництва та підрозділи управління .
Маркетинг також відіграє важливу роль у збільшенні прибутку. Практика світової торгівлі показала, що багато видів нових товарів не знаходять свого покупця на ринку без потрібної маркетингової організації. Тому в цих умовах керівництву слід приділяти більше уваги маркетингу.
Для збільшення обсягу отриманого прибутку промисловим підприємствам необхідно застосовувати правильну тактику в галузі ціноутворення. Ціни повинні відображати суспільно необхідні витрати на виробництво та реалізацію продукції, її споживчі властивості, якість, платоспроможний попит. Правильний розрахунок ціни багато в чому залежить від величини прибутку, ліквідності та платоспроможності підприємства, його фінансового стану .
Тому для збільшення прибутку потрібно спиратися на всебічний техніко-економічний аналіз підприємства: вивчення техніко-економічних показників діяльності підприємства та організаційного рівня виробництва, використання виробничих потужностей та основних фондів, сировини , праця, економічні зв’язки тощо.
Відповідно до спеціально розробленої політики, компанія розробляє одне з найважливіших завдань - управління прибутком. Ця політика покликана відображати вимоги загальної стратегії розвитку підприємства, забезпечувати його цінність на ринку , генерувати необхідну кількість фінансових ресурсів, задовольняти матеріальні інтереси власників та персоналу. У процесі управління формуванням прибутку вирішуються дві основні задачі:
а) збільшення загальної суми прибутку в процесі його формування;
б) ефективний розподіл отриманого прибутку за окремими напрямками його використання .
Найважливіша з цих проблем - перша, оскільки форми та пропорції розподілу прибутку у торговельної компанії залежать від її вирішення.
Механізм управління формуванням прибутку від реалізації товарів (робіт, послуг) заснований на тісній кореляції цього показника з показниками обороту, доходу та обороту торгового підприємства. Система цього взаємозв’язку дозволяє виявити роль окремих факторів, які впливають на формування прибутку від продажу товарів (робіт, послуг) та забезпечити ефективне управління цим процесом.
Стратегія управління підприємством пов'язана з визначенням основної мети її функціонування. Найчастіше ця важлива мета формулюється як досягнення певного рівня рентабельності вкладеного капіталу і, відповідно, отримання певної маси чистого прибутку.
Розмір прибутку підприємства залежить від суми доходу, отриманого підприємством, і від величини витрат обігу. Формування доходів і витрат підприємства визначається насамперед обсягом його діяльності (обороту), а також асортиментом, ціновою політикою та ресурсним забезпеченням обороту.
На першому етапі діяльності підприємства визначають цільовий розмір прибутку підприємства, величина якого залежить від стадії життєвого циклу підприємства, стратегічних завдань, що стоять перед підприємством у майбутньому періоді, тактики їх вирішення . Як відомо, кожна одиниця обороту додає певну суму до доходів і витрат торгової компанії. Це збільшення отримало назву граничного доходу та граничних витрат. Якщо різниця між доходами та витратами збільшується, то зростає і збільшення прибутку підприємства. Максимальний прибуток досягається при такому обсязі обороту, коли граничні доходи та граничні витрати рівні.
На другому етапі обґрунтування стратегії визначають обсяг товарообігу, що забезпечує цільовий обсяг прибутку. Для цього обчислюють необхідний обсяг товарообігу, який відповідає попиту на товари та ресурсозабезпеченості обороту (можливий обсяг закупівлі товарів, потужність торгового підприємства та його визначення, кількість робітників та продуктивність їх праці ) .
Розробка політики асортименту товарних товарів (третій етап) повинна бути спрямована на оптимальну товарно-групову структуру відповідно до структури попиту населення.
Обґрунтування цінової політики (четвертий етап) має бути спрямоване на визначення оптимальних цін продажу товарів, які досягають оптимального обсягу товарообігу, і як наслідок - максимального прибутку.
Формування ресурсної політики на підприємстві, яка здійснюється на п'ятому етапі обґрунтування стратегій управління прибутком, повинна включати залучення ресурсів, що забезпечують досягнення необхідного обсягу виробництва з найменшими витратами.
Шостий та сьомий етапи розробки стратегії пов'язані з вирішенням проблем управління валовим доходом та поточними витратами торгової компанії. Результатом розробки стратегії є визначення можливої (реальної) суми виручки та поточних витрат на плановий період, порівняння якої дозволить оцінити можливий прибуток підприємства.
На восьмому етапі можливий розмір прибутку слід порівняти з його цільовим розміром. Якщо досягнуто відповідності, тобто можливий прибуток більший або дорівнює цільовому прибутку, приймається стратегічний план (етап 9), і вживаються заходи щодо контролю за ходом його виконання.
Якщо відповідність не досягнута, необхідно визначити потенційні резерви для збільшення прибутку за рахунок управління ресурсами, скорочення витрат та збільшення доходів або коригування цільової норми прибутку.
Тому можна зробити висновок, що політика управління прибутком є життєво важливою для будь-якого підприємства, оскільки допомагає збільшити загальну суму прибутку, а отже, досягти найважливішої мети існування компанії.
1 2 3