Кока-Кола
Кравченко М.В
Образование и анализ бренда
…Или Кока-Кола и чем ее едят
Кока
Кола
Кокаин+Орехи
Май 1886 года, Атланта. Юг страны все еще зализывает раны, болезненно переживая свое поражение в Гражданской войне; люди ищут утешения в фундаменталистской религии и патентованных лекарственных средствах.
Джону Ститу Пембертону пришлось под давлением активистов Общества трезвенников изменить рецептуру напитка, называвшегося «Французская винная кока — идеальный тоник для стимуляции работы мозга» дающим не меньший
тонизирующий эффект.
“НЕТ СПИРТУ”
Такое вещество он нашел в орехах колы, стимулятора, завезенного рабами из Африки. «Безалкогольный тонизирующий напиток» стал пользоваться некоторым спросом как освежающий, бодрящий лимонад и как средство от похмелья для тех южан, которые еще не поддались истерии трезвенности,
бушующей вокруг.
Так почему же Кока-Кола стала такой популярной?
Название напитку придумал бухгалтер Пэмбертона Фрэнк Мейсон Робинсон.
Он соединил вместе наименования основных ингредиентов напитка, в состав которого кроме листьев коки входили орехи дерева колы. Владея каллиграфией, Робинсон также подарил напитку его логотип – красивые фигурные буквы на красном фоне.
К сожалению, создатель «колы» умер через 2 года после ее изобретения, и не успел воспользоваться плодами своего успеха. Рецепт сиропа Пэмбертона покупает
начинающий предприниматель Аза Григгс Кэндлер
Cейчас они являются азбукой маркетинга,
а тогда относились к классу инноваций.
К примеру, Кэндлер поставлял в аптеки партию бесплатной «колы» в обмен на адреса посетителей заведения, которым по почте рассылал бесплатные талоны на приобретение напитка. Люди с удовольствием «пропускали стаканчик» даром и сами покупали добавку.
У Кока-Колы самый главный маркетинг это игра с ассоциациями. То есть человек подсознательно меняет вкус.
Идеям нужна пауза… освежись
Освежись, присядь с кокой,только кока сбодрит тебя ! Этот яркий холодный хрустящий вкус, который глубоко удовлетворит тебя, ничто кроме коки не сбодрит тебя.
Жажда не знает сезона
Состояние осуществляет
Только кока-кола
После тренировки
Легко взять домой
Фактически в то время Coca-cola продвигалась не только как лекарственное средство, но и как энергетический напиток, которые так популярны сейчас. Кока-кола освежала, бодрила – так заявляли рекламные слоганы тех лет.
Выпуск различных сувениров с эмблемой Колы также увеличивали распространение бренда. В 1902 году с оборотом в 120 000 долларов, кока-кола стала самым известным напитком в США.
дизайнер Эрл Дин, Придумал для бутылки «колы» оригинальную форму. С поставленной задачей – сделать стеклотару узнаваемой «на ощупь, в темноте и даже в разбитом виде» — креативщик справился на «отлично».
В настоящее время мировая империя производит более 200 видов напитков, из которых
Coca-Cola, Fanta и Sprite принадлежит 80% всего объема продаж.
Кстати, этим фактом еще раз подтверждается действенность принципа Паррето, согласно которому в торговых точках 20% продукции, представленной на торговых полках делают 80% оборота.
Или по-другому говорят, что 80% всех товаров нужны лишь для того, чтобы хорошо продавались основные 20%.
Что же делает компанию Coca-cola такой успешной?
- Во-первых, компания отстроила заводы по производству своих напитков во всех крупных странах и городах.
- Во-вторых, имеет четко выверенную логистику, которая позволяет доставлять свою продукцию ежедневно во все торговые точки, в которых продаются напитки компании.
- В-третьих, компания опутала своими торговыми представителями все города и районы не только в России, но и по всему миру. Благодаря этому, холодильники компании стоят не только в крупных торговых центрах и мегамаркетах, но и во дворовых магазинах и ларьках. При чем стоят эти холодильники на самых выгодных местах, которые больше всего привлекают внимание покупателей и, соответственно, делают наибольшие продажи.
- В-четвертых, агрессивная реклама, которая воздействует на наше сознание со всех возможных средств массовой информации КРУГЛОСУТОЧНО!
Спасибо за внимание