2. Дослідження ринку
2.1 Загальна характеристика ринку продукту
У широкому розумінні ринок є цариною прояву економічних відносин між людьми, які виникають у процесі виробництва, розподілу, обміну і споживанню. У вужчому розумінні ринок – це сфера товарного обігу і зв’язана з ним сукупність товарно-грошових відносин, яка виникає між виробниками (продавцями) та споживачами (покупцями) у процесі купівлі-продажу товарів чи надання якихось послуг.
Ринкові відносини мають загальний характер, поширюються на всі господарські сфери і регіони держави, проникають у всі частини економічної системи. В них вступає безліч суб’єктів, а в сферу обігу находять різноманітні товари і послуги, що загалом формує вельми складну і багато вимірювальну структуру ринку. Вивчення останньої дозволяє комплексно дослідити єдність, взаємозв’язок і взаємодію складових елементів ринку, знаходити і розвивати нові організаційні форми господарських зв’язків і товарно – грошового обміну.
На даний час ринок нерухомості розвивається досить високими темпами, і, хоча підвищений інтерес до послуг агентств з нерухомості починає вгасати, даний вид послуг завжди буде користуватися популярністю.
Сьогодні на ринку нерухомості в обраному нами мікрорайоні працюють кілька фірм, що надають послуги по купівлі-продажу, оренді
Важливим є чотирьох позиційний підхід до загальної структури ринку, а саме з позицій його суб’єктивного складу, продуктово-ресурсного наповнення, елементно-технологічних зв’язків і територіально-просторової організації.
Суб’єктами ринкових відносин виступають продуценти і їх агенти руху товару, тобто державні, кооперативні, колективні(акціонерні), приватні підприємства і їх об'єднання, спільні підприємства та іноземні фірми.
Найбільше охоплення суб’єктів ринку, групування їх з врахуванням специфічних особливостей ринкової поведінки досягається виділенням п’яти основних типів ринків:
ринку споживачів – окремих осіб і домашніх господарств, які купують товари чи отримують послуги для особистого споживання;
ринку виробників – сукупність осіб і підприємств що закуповують товари для використання їх у виробництві інших товарів та послуг;
ринку проміжних продавців – сукупність осіб та організацій, які стають власниками товарів для перепродажу здачі їх в оренду іншим споживачам із зиском для себе;
ринку державних і громадських установ, які здобувають товари і послуги для використання їх у вигляді комунальних послуг або для передавання тим, хто в цих послугах має потребу;
міжнародного ринку – зарубіжних покупців, споживачів, виробників, проміжних продавців.
На розвиток фірми з нерухомості може вплинути економічний стан країни, тіньова економіка, неспроможність підприємства надавати конкурентоспроможні послуги, неправильний вибір місцерозташування ріелторської фірми, відсутність фінансової підтримки, а також неправильна орієнтація на споживачів.
Конкурентоспроможність послуги – це сукупність якісних та вартісних характеристик, які забезпечують задоволення конкретних потреб. Конкурентоспроможність – це відповідність послуги вимогам ринку за своїми технічними, комерційними, іншими характеристиками.
Наше агентство з нерухомості пропонує широкий спектр послуг для своїх клієнтів. І тому можна впевнено сказати, що: наші послуги будуть задовольняти потреби споживачів і відповідатимуть вимогам ринку, ми займемо свою нішу в ринку і будемо мати змогу розширювати підприємство і перелік наших послуг надалі.
2.2 Оцінка впливу зовнішніх факторів.
Зовнішнє середовище в широкому розумінні є сукупність господарських об’єктів, економічних, суспільних і природних умов, національних та міждержавних інституціональних структур і інших зовнішніх відносно підприємства умов і чинників, що діють в оточенні підприємства.
Підприємство як відкрита система постійно взаємодіє з навколишнім середовищем. Постачання матеріально-технічних, енергетичних ресурсів, підбір кадрів і реалізація виготовленої продукції чи надання послуг є необхідною частиною виробничого процесу і само собою зрозуміло умовою існування і функціонування підприємства і як результат отримання прибутку як головної мети підприємницької діяльності. Також на підприємство можуть впливати наявність конкурентів та вибрана їхня політика якою вони керуються. Наприклад це може бути на зразок лозунгу „ Дешево й сурово” чи „Дорого але якісно”.
Матеріальних постачальників бажано мати як можна ближче до безпосереднього виробника тих чи інших матеріалів. Для цього найчастіше потрібно буде мати справу з оптовими постачальниками. Відповідно і ціна буде дешевша. Постачальник має бути надійним і пунктуальним, тому що через затримку в постачанні матеріалів ми будемо втрачати гроші.
Конкурентами нашого агентства можуть бути крупні ріелторські фірми, такі як «101 квартал», «Стандарт», «МЖК», «КВС», «Удача +», «UKRCITY», «ЖилФонд», «БТИ», «Гарант», «Мост», та «Добрий дім». Всі ці підприємства приділяють велику увагу рекламі, періодично міняють старе обладнання на саме нове. Всі вони дійсно слідкують за якістю, але в них дуже невеликий індивідуальний підхід до клієнта і ціни на їх послуги досить завищені за рахунок гарної реклами і популярності. Об’єми їхні зростають, а якість потихеньку зменшується. Наше агенство в нашому мікрорайоні має всі переваги серед існуючих на даній території, а саме:
великий асортимент послуг;
вдале місцерозташування;
привабливі ціни для клієнтів;
краща якість;
індивідуальний підхід до роботи з клієнтом.
Результативність діяльності фірми залежить від багатьох факторів, особливе місце в ній відводиться ціновій політиці. Ціна – це грошовий вираз вартості товару (послуги). Вона завжди коливається навколо ціни виробництва (перетвореної форми вартості одиниці товару, що дорівнює сумі витрат виробництва й середнього прибутку) та відображає рівень суспільно необхідних витрат праці. Ціна є важливим фактором, який визначає стратегію поведінки фірми на ринку. Різне ставлення до ціни пов’язане з різними завданнями, що розв’язуються фірмою, а саме:
забезпечення виживання;
максимізація поточного прибутку;
завоювання лідерства за показниками якості товару;
завоювання лідерства за показниками частки ринку.
Політика ціноутворення залежить від того на який тип ринку спрямовує свої зусилля фірма.
1 2 3 4