Експортно-імпортні операції
Введення
Ринкова економіка створила широкі можливості для здійснення зовнішньоекономічної діяльності підприємств і організацій усіх форм власності. Будь-яка організація, будь-який громадянин отримав право безпосереднього налагодження зв'язків із зарубіжними партнерами і зовсім не для цікавості, а в силу господарської потреби. Все більш зрозумілим стає те, що залучення в світогосподарські зв'язку - важлива умова повноцінного економічного розвитку, що створити виробництво, що відповідає найсучаснішим організаційним і технічним вимогам, спираючись тільки на власний досвід, по суті неможливо.
Події, що відбуваються зараз в Росії, свідчать про нові підходи до економічних відносин між країнами. Світ єдиний - такий головний постулат найважливішого з цих підходів, отже, всі країни розвиваються по загальним економічним законам і немає підстав ділити їх на різні соціально-економічні системи. Велике значення набули питання організації зовнішньоекономічної діяльності, у тому числі і експортно-імпортних операцій, її регулювання, укладання контрактів, технології доставки товарів і розрахунків за них, техніки оформлення зовнішньоторговельних операцій та угод. Традиційною і найбільш розвинутою формою міжнародних економічних відносин є зовнішня торгівля, яка представляє собою торгівлю будь-якої країни з іншими країнами, що складається з оплачуваного ввозу (імпорту) і оплачуваного вивозу (експорту) товарів. На частку експортно-імпортних відносин припадає 80% всього обсягу міжнародних економічних відносин [3, с. 29]. Для будь-якої країни роль зовнішньої торгівлі важко переоцінити. За визначенням Дж. Сакса "економічний успіх будь-якої країни світу грунтується на зовнішній торгівлі. Ще жодній країні не вдалося створити здорову економіку, ізолювавши від світової економічної системи "[32, с. 244].
Експортно-імпортні відносини є формою зв'язку між товаровиробниками різних країн, виникає на основі міжнародного поділу праці і виражає їх взаємну економічну залежність. Структурні зрушення, що відбуваються в економіці країн під впливом науково-технічного прогресу, спеціалізація і кооперування виробництва підсилюють взаємодію національних господарств. Це сприяє активізації міжнародної торгівлі. Відповідно до досліджень зовнішньоторговельного обороту, на кожні 10% зростання світового виробництва припадає 16% збільшення обсягу експортно-імпортних операцій [3, с. 30]. Якості експортно-імпортних операцій багато в чому сприяє правильно організована робота комерційних служб підприємства.
Метою цієї роботи є визначення експортно-імпортних операцій як форми міжнародних відносин, визначення пріоритетних напрямків роботи комерційної служби в області експортно-імпортних операцій; вибір напрямів вдосконалення комерційної діяльності в галузі експортно-імпортних операцій ВАТ "Хабречторгпорт".
Глава 1. Сутність, зміст та особливості комерційної роботи при здійсненні експортно - імпортних операцій
1.1. Поняття, види та методи здійснення експортно-імпортних операцій
Під експортно-імпортними операціями розуміється комерційна діяльність, пов'язана з купівлею-продажем товарів, що мають матеріально-речову форму. При цьому під експортними операціями розуміється діяльність, пов'язана з продажем і вивозом за кордон товарів для передачі їх у власність іноземному контрагенту; під імпортними операціями розуміється діяльність, пов'язана із закупівлею та ввезенням іноземних товарів для подальшої реалізації їх на внутрішньому ринку своєї країни.
У міжнародній комерційній практиці під експортом та імпортом розуміються звичайно тільки операції, що здійснюються на комерційній основі, а саме, на основі укладення та виконання міжнародних торгових угод - контрактів купівлі-продажу. Поставки у вигляді допомоги, дарунків та інші, здійснювані на безоплатній основі, у вартість експортно-імпортних операцій, як правило, не включаються, а враховуються окремо.
Експортно-імпортні операції вважаються здійсненими, якщо товар пропущений через державний кордон країни контрагента, що можливо після виконання певних митних формальностей і процедур, серед яких надання відомостей для статистичного обліку. Митний облік експортно-імпортних вантажів - база статистичного обліку міжнародних товарних потоків. Він кладеться в основу національної зовнішньоторговельної статистики кожної країни і статистики міжнародної торгівлі в цілому, яка ведеться і публікується міжнародними комерційними організаціями системи ООН. Тому однаковості ведення митного статистичного обліку, уніфікації понять, стандартизації зовнішньоторговельної документації надається надзвичайно велике значення як на міжнародному, так і на національному рівнях.
Зупинимося на деяких визначеннях, використовуваних у міжнародній комерційній практиці при здійсненні експортно-імпортних операцій.
Експорт. Під експортом розуміються і статистично враховуються:
• вивезення з країни товарів, вироблених, вирощених або добутих у країні, а також товарів, раніше ввезених з-за кордону і піддалися переробці;
• вивезення товарів, раніше ввезених, переробка яких відбувалася під митним контролем;
• вивезення за кордон раніше ввезеного товару, не подвергшегося в, країні експорту будь-якої переробки. Такий експорт називається реекспортом. Предметом реекспорту найчастіше виступають товари, що реалізуються на міжнародних аукціонах і товарних біржах; до реекспортні операції відносяться й операції, що здійснюються без завезення товару в свою країну. Такого роду операції, по суті, не належать до експорту або імпорту даної країни, хоча і враховуються митною статистикою. Вони відбуваються торговими фірмами з метою отримання прибутку завдяки різниці цін на один і той же товар на різних ринках. Реекспортні операції є також операції з вивезення товарів з території вільних зон та приписних складів. Вони враховуються митною статистикою як експортні операції
Імпорт. Під імпортом розуміються і статистикою враховуються:
- Ввезення в країну товарів іноземного походження безпосередньо з країни-виробника або країни-посередника для особистого споживання, для промислових, будівельних, сільськогосподарських та інших підприємств йди ж для переробки з метою споживання всередині країни, або ж з метою вивезення з неї;
- Ввезення товарів з вільних зон або приписних складів;
- Ввезення з-за кордону раніше вивезених вітчизняних товарів, що не зазнали там переробки. Такий імпорт називається реімпорту. До реімпорту відносяться товари, не продані на аукціоні, повернені з консигнаційного складу, забраковані покупцем тощо;
- Ввезення товарів для переробки під митним контролем. Сюди відносяться такі товари, які ввозять до країни для переробки з метою вивезення готової продукції, що містить у собі даний товар у переробленому або зміненому вигляді. Наприклад, ввезення оливкової олії для виробництва на експорт сардінових консервів. У цих випадках, як правило, імпортер звільняється від сплати мита при ввезенні товару для переробки його під митним контролем.
Важливо мати на увазі, що у вартість експорту та імпорту митний облік включає також всі товари, що поставляються материнськими компаніями транснаціональних корпорацій (ТНК) своїм дочірнім компаніям, що знаходяться на території інших країн. Практично тільки таким чином враховується внутрішньофірмовий обмін, здійснюваний в рамках ТНК, що включається в міжнародний товарообмін. На основі даних митної статистики можна визначити частку ТНК в міжнародній торгівлі.
Крім того, у вартість товарного експорту та імпорту включаються:
- Вартість поставок комплектного устаткування і матеріалів, включаючи вартість технічних послуг;
- Ліцензійні відрахування;
- Вартість товарів, проданих або куплених через торгових посередників на ярмарках і виставках;
- Вартість товарів, що надаються в оренду іноземному контрагенту та переміщуються через митний кордон (враховується і публікується окремо).
Митна територія. Під митною територією розуміється територія, на якій контроль за ввезенням і вивезенням товарів здійснює єдиний митний установу. Межі митної території можуть не співпадати з державним кордоном країни: при митних союзах двох або декількох держав (наприклад, Бельгія та Люксембург), за наявності в країні вільних зон, при вирівнюванні за згодою межуючих держав митних кордонів (коли з географічних умов встановлення митного контролю на прикордонної території не представляється можливим або зручним). Межі митної території встановлюються урядом кожної країни і зазвичай публікуються в спеціальній друку. Уряду вирішують також питання про виділення з митної території країни приписних складів та вільних зон, що не підлягають митному контролю.
Транзитні операції. Під прямим транзитом товарів слід розуміти перевезення їх з однієї країни в іншу через територію або повітряний простір третьої країни. Він не включається ні в експорт, ні в імпорт, а враховується за видами транспортних засобів, кількості перепезенних вантажів, по сгранам відправлення і країнам призначення Під непрямим транзитом звичайно розуміють складування товарів у митні склади з метою їх виведення в переробленому вигляді в іншу країну.
Операції на території вільних зон. Вільної зоною (зоною вільної торгівлі, вільною економічною зоною) називається територія порту, що знаходиться за межами митної території даної країни. Ввезені на територію цих зон товари не обкладаються митом і звільняються на час перебування там і при ввезенні для реекспорту від всяких мит, зборів і податків з імпорту, обігу, споживання або виробництва.
На складах, розташованих у вільній зоні, товари зберігаються до їх переміщення всередину країни через митний кордон або до їх реекспорту. У першому випадку сплачується відповідна мито, в другому - товари вивозяться без дотримання будь-яких митних формальностей
На території вільних зон здійснюються операції: з очищення та сушіння сировинних товарів, обклеюванні етикетками і постачання ключами консервних банок, розфасовці і розливу напоїв у роздрібну тару, підбору товарів по асортименту; з сортування та перевантаження товарів; з відбору товарних зразків і ознайомлення з ними покупців .
В економічно розвинених країнах налічується приблизно 235 діючих вільних зон, у тому числі в США - 145, в країнах Західної Європи - 90, з них у Швейцарії - 26, Іспанії - 22, Італії - 11, у Франції - 10, у Фінляндії - 7 , у Німеччині - 6. У Канаді є 3 вільні зони, в Японії та Австралії - по 1 [10, с. 64].
Країни, що не мають виходу до моря, користуються вільними зонами прилеглих портів на основі міжнародних угод.
У використанні режиму вільних зон зацікавлені фірми - як імпортери, так і експортери товарів, оскільки це може дати деяку економію на накладних витратах. Так, імпортер до здійснення операції може зробити огляд товару, отримати необхідні зразки, провести випробування, переупакувати товар для роздрібного продажу. Експортер може змінити або перемаркірувати товар, відремонтувати пошкоджені вироби. Вільні зони використовуються також з метою відстрочки сплати митних зборів на іноземні товари до тих пір, поки вони не надійдуть на ринок країни. При реекспорті мита взагалі не сплачуються. Іноземні фірми при ввезенні продукції, на яку в країні встановлено квоти, зазвичай користуються зонами для зберігання товарів, ввезених з перевищенням встановлених квот до початку дії квоти наступного періоду. Товари, лімітуються квотами, можуть після поставки в зони бути використані для виготовлення різних виробів, ввезення яких не обмежується.
Експортно-імпортні операції можуть бути як прямими, так і непрямими, тобто здійснюватися як самими власниками товарів, так і посередниками. В ролі останніх можуть виступати брокери, дилери, комісіонери, консигнатори, оптові покупці, промислові агенти. Посередники беруть на себе численні функції з реалізації товарів. Наприклад, вони можуть здійснювати пошук іноземних, партнерів, підготовку документів і здійснення угоди, транспортно-експедиторські операції, кредитно-фінансове обслуговування і страхування товарів, післяпродажне обслуговування, вивчення ринків збуту, рекламування, виконання митних формальностей і інші дії. Крім експортно-імпортних операцій у практиці міжнародних економічних відносин для реалізації товарів використовуються і такі спеціальні форми зовнішньої торгівлі, як торги, аукціони і біржі.
Різновидом експортно-імпортних операцій є:
-
реекспортні операції;
-
реімпортние операції.
Реекспорт - це вивіз за кордон раніше ввезеного в дану країну товару, не подвергшегося в ній який-небудь переробці. Реекспортні операції можливі в самих різних ситуаціях. По-перше, реекспорт виникає як природне продовження торгової операції. Продавець ввозить товар в країну для реалізації його на біржі або аукціоні, але він може бути проданий покупцеві з третьої країни і вивезений. По-друге, реекспорт може з'явитися через перерви нормального ходу реалізації товару. Якщо продавець відправив товар покупцеві, але останній з яких-небудь мотивів не може його сплатити, то він прагне перепродати товар іншому покупцеві в цій країні або в третій країні. Догляд товару в третю країну і є реекспорт. Це вимушений реекспорт. По-третє, можливо також виконання реекспортної операції без попереднього завезення товарів з-за кордону, так як вони можуть бути відправлені новому покупцеві, минаючи реекспортну країну. Торгові фірми багатьох великих країн часто вдаються до операцій з перепродажу товарів, використовуючи з метою отримання прибутку різницю в цінах на один і той же товар. Крім фірм, що займаються чистим реекспортом, вигоду отримує і країна від перевезення реекспортуються, здійснюваної за допомогою її транспортних засобів, від проведення страхових, кредитних та інших посередницьких операцій. І, нарешті, по-четверте, реекспортні операції виникають і при будівництві великих об'єктів за допомогою іноземних фірм. Практика показує, що іноземний постачальник часто закуповує окремі види матеріалів і устаткування в третіх країнах і відправляє їх на будівництво без завезення в країну реекспорту. Реекспортні операції без завезення в країну реекспорту, по суті, не є експортом цієї країни, але вони враховуються митною статистикою і тому ставляться до класу реекспортних операцій.
Реекспортуються, як правило, не піддаються переробці. Однак можуть бути зроблені незначні роботи, які не змінюють найменування товару: зміна упаковки, нанесення спеціального маркування, постачання ключами консервних банок і т.д. Але якщо вартість додаткових дій з переробки товару перевищила половину його експортної ціни, то згідно торговельній практиці товар змінює найменування і більше не вважається реекспортні, а операції з його продажу перетворюються на експортні.
Що стосується реімпортних операцій, то їх існування пов'язане з ввезенням з-за кордону раніше експортованих вітчизняних товарів, що не зазнали там переробки. Ними можуть бути вироби, які не вдалося продати на аукціонах, повернуті з консигнаційного складу, забраковані покупцем та інші.
Поряд зі звичайними експортно-імпортними операціями з реалізації товарів, кожна з яких завершується отриманням або сплатою грошової суми за експортний чи імпортний товар, у практиці міжнародних економічних відносин широко застосовуються так звані товарообмінні операції йди зустрічна компенсаційна торгівля. Зустрічна торгівля включає операції з реалізації товарів, коли передбачаються зустрічні зобов'язання експортерів закупити в імпортерів продукцію на частину або повну вартість експортованих товарів. Все різноманіття зустрічних угод у залежності від організаційно-правової основи або принципу компенсації можна розділити на три групи:
-
товарообмінні операції на безвалютній основі;
-
торгові компенсаційні операції на грошовій основі;
-
промислові компенсаційні угоди.
Розглянемо більш уважно зміст кожної з них.
Товарообмінні угоди на безвалютній основі припускають оплату поставок продукції в натуральній формі, коли продаж одного або кількох товарів одночасно пов'язується з набуттям іншого товару і розрахунки в грошовій формі не виробляються. Такі угоди різняться за термінами поставок і можуть здійснюватися з одночасною або короткостроковій постачанням і тривалим терміном виконання.
Операції з одноразової поставкою діляться на бартерні угоди і пряму натуральну компенсацію. Бартер передбачає оформлення одного контракту, в якому фіксуються натуральні обсяги обмінюваних товарів на основі світових цін з урахуванням витрат на переміщення вантажів. Рух зустрічних потоків товарів відбувається, як правило, одночасно в зазначені пункти призначення, а розрив між постачаннями не перевищує одного року. На кількість переданих сторонами один одному товарів не впливає зміна рівня цін на світовому ринку. Об'єктами бартерних угод в основному є узгоджені набори однорідних товарів, переважно сировини, що практично виключає можливості товарного маневрування. Саме тому бартер є найменш поширеною операцією у зустрічній торгівлі.
Інший вид безвалютной короткостроковій взаємної поставки товарів - пряма компенсація. Її відмінність від бартеру полягає в тому, що сторони узгодять ціни на взаімопоставляемих товари, яких може бути не два, а декілька. Угоди типу прямий натуральної компенсації зазвичай укладаються між універсальними торговими будинками, експортно-імпортними фірмами, оптовими і роздрібними організаціями різних країн, що пропонують широку номенклатуру товарів на світовому ринку.
Товарообмінні угоди на безвалютній основі з тривалими термінами виконання також можуть приймати різну форму. Наприклад, великі компанії, що мають на зовнішніх ринках власні підрозділи, укладають базову угоду з якоюсь однією організацією в країні-імпортері, яке дозволяє їм згрупувати всі зустрічні закупівлі на тривалий термін. Угоди про товарообмін можуть оформлятися і на основі листів-зобов'язань терміном на три-п'ять років. Визначивши номенклатуру товарів, компанії в листах-зобов'язаннях вказують загальна кількість товарів, що підлягають обміну. Ціни узгоджуються щоквартально або один-два рази на рік. Іноді товарообмінні угоди з тривалим терміном виконання мають характер загальних протоколів, в яких зазначаються списки взаімопоставляемих товарів. Згодом сторони на основі цих протоколів укладають окремі контракти. Протоколи про товарообмін служать для підписали їх сторін основою досягнення збалансованого рівня взаємного товарообміну протягом певного терміну.
Значну частину зустрічної компенсаційної торгівлі займають торгові компенсаційні операції на грошовій основі, що передбачають участь експортера в реалізації товарів, пропонованих імпортером. Всі угоди цього типу можна розділити на такі групи:
Беручи участь в короткостроковій торгової компенсації на грошовій основі, продавець товару погоджується отримати оплату частково або повністю у вигляді поставок покупця. На відміну від бартеру при короткостроковій торгової компенсації партнери виставляють рахунки в грошовій формі. Експортер отримує виручку за свої поставки тільки після того, як будуть реалізовані товари, що йдуть за зустрічними зобов'язаннями, хоча можливий частковий платіж негайно після отримання товару. Короткострокові товарообмінні компенсаційні угоди зазвичай проводяться експортно-імпортними торговими фірмами двох або більше країн за відносно широкої номенклатури товарів і в них може бути залучена велика кількість національних постачальників і споживачів, що користуються їх послугами. Тому експортер може передати свої зобов'язання з імпорту третій стороні. Але це анітрохи не міняє суті самої угоди. Особливістю цього типу угод є й те, що вони не обмежуються взаємної поставкою товарів, а передбачають взаємне задоволення інтересів контрагентів в будь-який інший формі. Так, короткостроковим угодою про торгову компенсації може передбачатися, що російська фірма покриває 10-20% вартості товарів, отриманих від закордонних контрагентів не зустрічними поставками товарів, а внесенням цієї суми в рублях в російський банк на його рахунок. Такі умови іноземний партнер може обумовити в договорі для того, щоб мати можливість оплатити послуги своїх агентів в Росії, покрити витрати по участі у виставці і т.п.
Досить поширеною формою зустрічної компенсаційної торгівлі є так звані зустрічні закупівлі. При укладенні такого роду угоди експортер зобов'язується закупити або забезпечити закупівлю третьою стороною товарів імпортера, складових за вартістю певний відсоток від його власної поставки. При цьому передбачається підписання двох окремих контрактів: одного - на початковий експорт, а другого - на зустрічну закупку. При цьому не вказуються конкретні товари, що закуповуються за зустрічним постачанням, а фіксується тільки сума і термін поставки. Основна відмінність зустрічних закупок від короткостроковій торгової компенсації на грошовій основі полягає в тому, що при зустрічних закупівлі платежі за первісною і зустрічним постачанням здійснюються незалежно один від одного.
Угода типу "офсет" - це свого роду джентльменська угода, яка не містить має законну силу юридичного зобов'язання експортера щодо зустрічної закупівлі. Однак передбачається, що експортер згоден закупити товари в імпортера на суму, що становить певну частку від експортної поставки, причому ця частка часто перевищує 100 відсотків. Такого роду угоди практикуються між фірмами розвинених країн, і вони, як правило, пов'язані з урядовими закупівлями військової техніки, устаткування для атомних електростанцій та інших промислових об'єктів, які частково фінансуються надходженнями від зустрічних поставок.
Змістом угод типу "світч" є передача експортером своїх фінансових зобов'язань по зустрічній закупівлю третій стороні, зазвичай великій спеціалізованій торговій фірмі. Така угода позбавляє експортера від створення власного збутового підрозділу для зустрічних закупівель товарів, що не відповідають його основним профілем. Строго кажучи, такі передачі фінансових зобов'язань не є самостійною формою торгівлі і можуть застосовуватися в поєднанні з будь-яким типом зустрічної торгівлі, крім бартеру.
На відміну від усіх раніше названих видів угод особливістю авансових закупівель є те, що експортна і імпортна поставки тут міняються місцями. Експортер, зацікавлений у продажу своїх товарів певному партнеру, спочатку закуповує у нього будь-яку продукцію. Тим самим у подальшому він звільняється від зобов'язання по зустрічним закупівель в рамках даної конкретної угоди. Схема цього типу угоди виглядає приблизно так: зацікавлені сторони підписують контракт про авансову закупівлю, в якому міститься положення, яке передбачає, що експортний контракт буде підписаний пізніше, потім при його оформленні експортер може включити в умови угоди право передачі експортної поставки будь-якій фірмі своєї країни за власним розсуд; виступивши в якості посередника, фірма-експортер, передаючи право на продаж товару іншій фірмі, стягує з неї комісійну винагороду.
Розглянуті вище види зустрічній компенсаційної торгівлі не передбачали будь-якої виробничої ув'язки обмінюваних партнерами товарів. Речовий наповнення зустрічних поставок не визначалося специфікою товарів первісного експорту і залежало від чисто ринкових чинників. Такого роду обмін не створював грунтовних передумов для існування тривалих стійких економічних відносин між партнерами різних країн. Коли ж зустрічна торгівля є частиною промислового співробітництва, то вона безпосередньо пов'язується з виробничою сферою і створює особливу класифікаційну групу зустрічних поставок, яка отримала назву промислових компенсаційних угод. Компенсаційні угоди про промислове або будь-якому іншому виробничому співробітництві припускають, що постачання устаткування для споруджуваних об'єктів будуть оплачуватися зустрічними поставками товарів, вироблених з його допомогою. Такі угоди одержали широке поширення у видобувній промисловості країн, що розвиваються в рамках договорів про співробітництво з розробки природних ресурсів з великими іноземними фірмами, але вони мають місце і в обробних галузях.
Великомасштабні довгострокові компенсаційні угоди зі зворотною закупівлею товарів різняться залежно від рівня і розмірів поставок. Угоди, в яких зобов'язання по зустрічним закупівель вище вартості поставленого устаткування, оформляються трьома групами взаємопов'язаних контрактів - контрактом на поставку обладнання та надання технічних послуг, контрактом на поставку кінцевої продукції на основі довгострокової угоди і банківським угодою про надання кредитів. Зустрічні закупівлі здійснюються протягом 20 - 25 років за цінами, що встановлюються на базі світових цін. Угоди, в яких зобов'язання по компенсаційним закупкам рівні або нижче вартості поставленого устаткування, мають специфічні особливості залежно від галузей промисловості. Так, у багатьох угодах замість готової кінцевої продукції передбачаються компенсаційні поставки проміжних виробів. Ціни можуть встановлюватися на базі цін, що визначаються фірмами, або на основі витрат виробництва у підприємств-постачальників.
Зустрічна торгівля в рамках промислового співробітництва іноді виступає і в формі угод типу «розвиток - імпорт». Ці угоди мають місце переважно в галузях обробної промисловості і припускають, що зустрічні поставки будуть покривати витрати іноземних постачальників обладнання та послуг. У той же час в угодах «розвиток - імпорт» країни, що розвиваються для зустрічних поставок використовують не тільки продукцію побудованих підприємств, а й товари свого традиційного експорту. У зв'язку з тим, що такий оборот справи не завжди задовольняє експортера обладнання, він може переуступити свої зобов'язання по зустрічній закупівлю третій стороні. Подібна переуступка іменується цессией, а третя сторона, що приймає на себе зобов'язання по зустрічній закупівлю, - цессіонером.
При оформленні експортних угод на ліцензовані товари необхідно оформити відповідний дозвіл (ліцензію) на товар, що вивозиться.
Для пропуску товарів через кордон відправник повинен заповнити вантажну митну декларацію.
Організація доставки товарів закордонному партнеру припускає поряд з вибором транспорту укладання договорів на транспортування товарів, а також забезпечення підготовки та відправки вантажів.
У міжнародній торговельній практиці використовуються два основні методи здійснення комерційних операцій: прямий і непрямий.
Прямий метод (direct) передбачає встановлення прямих зв'язків між виробником (постачальником) і кінцевим споживачем: поставку товарів безпосередньо кінцевого споживача і закупівлю товарів безпосередньо у самостійного виробника на основі договору купівлі-продажу.
Непрямий метод (indirect) припускає покупку і продаж товарів через торгово-посередницьку ланку на основі укладання спеціального договору (угоди) з торговим посередником, що передбачає виконання останнім певних зобов'язань у зв'язку з реалізацією товару продавця.
Прямий метод використовується фірмами найчастіше:
- При продажах і закупівлях на зовнішніх ринках промислової сировини на основі довгострокових контрактів;
- При експорті великогабаритного і дорогого обладнання;
- При експорті стандартного обладнання через багатосерійного власні закордонні філії та дочірні компанії, що мають власну роздрібну мережу;
- При закупівлі сільськогосподарських товарів безпосередньо у фермерів-виробників у країнах, що розвиваються;
- Прямий експорт та імпорт становить значну частину операцій, здійснюваних державними підприємствами та установами як промислово розвинених країн, так і країн, що розвиваються.
Здійснення безпосередніх комерційних операцій, особливо експортних, має ряд переваг:
а) дозволяє налагоджувати більш тісні контакти з іноземними споживачами;
б) краще вивчати умови ринку і швидше пристосовувати свої виробничі програми до попиту і вимог іноземного ринку.
Прямі зв'язки характеризуються такими особливостями:
- Передбачають поставку заздалегідь визначених (погоджених) видів продукції, орієнтованої на специфічні вимоги та запити конкретного іноземного споживача (або групи споживачів);
- Носять цілеспрямований характер, оскільки здійснюються на основі попередньо одержуваних постачальником замовлень або заздалегідь погоджених поставок, переважно при поставках складного і комплектного устаткування. Такі зв'язки не обмежуються тільки відносинами між постачальником-експортером і покупцем-імпортером устаткування. Вони тягнуть за собою встановлення цілої системи безпосередніх зв'язків між спеціалізованими фірмами, які беруть участь у комплектації поставки, тобто субпоставщиками. Між цими фірмами утворюються тісні і стійкі коопераційні зв'язки, які можуть починатися на стадії науково-дослідних і проектних робіт. Отримала розвитку тенденція, коли метод безпосередніх зв'язків при поставках комплектного устаткування поширюється не тільки на іноземні фірми, що знаходяться в країні імпортера. Така практика забезпечує тісні контакти між експортером і імпортером у процесі створення об'єкту, узгодженість та координацію їх дій щодо введення його в експлуатацію.
- Тривалість (тривалість) і стійкість відносин споживача з постачальниками необхідного для виробництва сировини, матеріалів, комплектуючих виробів, компонентів з метою стабільного забезпечення виробничого процесу ресурсами; ці зв'язки орієнтовані на врахування вимог до характеру продукту, що пред'являються кінцевим споживачем. І тут створюється розгорнута ланцюг взаємозв'язків і відносин між великими фірмами і незалежними компаніями, пов'язаними прямими виробничими відносинами на основі спеціалізації і кооперування виробництва. В основі таких відносин лежить метод укладання довгострокових контактів, що передбачають регулярну поставку узгоджених кількостей товарів протягом встановленого в контракті терміну.
Використання методу прямих зв'язків широко поширене в сучасній міжнародній комерційній практиці. За деякими підрахунками, в американських фірм на частку прямих продажів припадає більше двох третин всієї експортної продукції промислового призначення, у англійських - близько 70% [10, с. 67]. При цьому такі зв'язки не припиняються і після поставки комплектного обладнання, а продовжуються в зв'язку з його монтажем, налагодженням і пуском в експлуатацію, а також технічним обслуговуванням у процесі експлуатації. Інакше кажучи, мова йде про такі безпосередніх зв'язках з кінцевим споживачем продукції, коли останній сам визначає обсяг поставки, властивості, якості майбутньої продукції, терміни її виготовлення. При поставках комплектного обладнання майбутній покупець часто сам бере участь у визначенні конкретних техніко-економічних показників закуповуваного устаткування.
Важливу роль у розширенні прямих зв'язків відіграло створення транснаціональними корпораціями своїх збутових і виробничих закордонних дочірніх компаній, які виступають на ринках інших країн як контрагенти. Ця обставина має принципово важливе значення, оскільки відображає зміни в характері взаємовідносин між виробником і кінцевим споживачем.
Наявність прямих зв'язків із зовнішнім ринком дозволяє експортеру налагоджувати більш тісні контакти з іноземними споживачами, краще вивчати умови ринку і швидше пристосовувати свої виробничі програми до попиту і вимог іноземного ринку. Це набуло особливо важливе значення в сучасних умовах різкого загострення конкурентної боротьби на світовому ринку.
Важливе значення в розширенні прямих експортно-імпортних операцій має наявність державних підприємств та установ переважно в країнах, що розвиваються, які свою зовнішньоторговельну діяльність здійснюють шляхом організації та проведення торгів.
Розвиток прямих міжнародних комерційних зв'язків призвело до відносного зменшення значення непрямого експорту та імпорту, хоча роль торгово-посередницької ланки в цілому продовжує залишатися досить високою. За допомогою торгових посередників реалізується більше половини всіх товарів, що втягуються в міжнародний товарообіг. Особливо велика роль торговельних посередників при збуті стандартного промислового обладнання та споживчих товарів.
До послуг торгових посередників великі промислові компанії вдаються при реалізації другорядних видів продукції, а також на віддалених, важкодоступних та слабо вивчених ринках, ринках малої ємності, при просуванні нових товарів, при відсутності в країнах-імпортерах власної збутової мережі і в тих випадках, коли ввезення в країну певних товарів монополізований великими торгово-посередницькими фірмами. Послугами торгових посередників користуються і великі промислові фірми, обсяг експортно-імпортних операцій у яких невеликий, а також дрібні та середні фірми, що здійснюють зовнішньоторговельні операції епізодично.
Використання торгових посередників забезпечує промисловим фірмам-експортерам певні переваги. Вони особливо значні при збуті стандартних видів машин і устаткування, потребують післяпродажного технічного обслуговування. Наявність у торгово-посередницьких фірм власної мережі технічного обслуговування (складів запасних частин, ремонтних майстерень, кадрів фахівців) значно полегшує освоєння нових ринків. Торгово-посередницькі фірми, як правило, добре знають вимоги місцевого ринку, мають стійкі ділові зв'язки, здійснюють всю діяльність, пов'язану з постачанням товарів і оформленням документації, розташовують великими можливостями щодо організації реклами, участі в ярмарках і виставках та ін
У сучасних умовах торгові посередники, продовжуючи зберігати свою юридичну незалежність, все більше підпадають під вплив великих фірм, які багато в чому визначають сферу і характер їх діяльності. У зв'язку з цим значно посилилася спеціалізація торгових посередників на операціях з певною групою товарів. Особливо це стосується оптових фірм, які здійснюють торгівлю певними видами сировини, а також роздрібних фірм в торгівлі технічно складною продукцією, що вимагає післяпродажного обслуговування. Важливою рисою є зміна характеру взаємовідносин між торговим посередником і виробником-експортером.
Характерною рисою відбуваються змін є також посилення тенденції до підпорядкування найбільшими фірмами закордонної дилерської мережі, яку вони орієнтують на продаж конкретних видів товарів. Хоча формально дилери зберігають свою незалежність, по суті їх діяльність спрямовується, фінансується і контролюється з штаб-квартири материнської компанії. З метою уникнення конкуренції великі фірми прагнуть також координувати діяльність працюючих на них агентів шляхом закріплення за ними певних ринків або окремих районів країни, а також шляхом заборони продавати конкуруючі товари інших фірм.
1.2. Місце і роль експортно-імпортних операцій у комерційній роботі в сучасних умовах
1.2.1. Особливості організації експортно-імпортних операцій в комерційних службах підприємств
Організації та підприємства зовнішньоторговельні операції можуть здійснювати за власною ініціативою або ініціативою вищих органів (об'єднань, асоціацій) та інших підприємств, що займаються організацією зовнішньоторговельних операцій, шляхом укладення контрактів з іноземними фірмами.
У більшості випадків, щоб зробити зовнішньоторговельну операцію, необхідно мати власні експортні ресурси, тобто спочатку продавати товар, а потім купити потрібні вироби.
Обмін виробленою продукцією на міжнародній арені відбувається не раптово, а внаслідок ретельної підготовки, шляхом проведення комерційних операцій, тобто допомогою здійсненні сукупних технічних прийомів або дій з підготовки, укладення та виконання угод. До підготовчих операцій належить ознайомлення з якістю товарів, з цінами, з іншими умовами їх поставки покупцю. Угода - це вирішальна частина комерційної операції. Поняття комерційна операція ширше поняття угоди, оскільки вона передбачає ряд предваряющих угоду технічних прийомів і ряд дій, що завершують її.
До числа завершальних етапів комерційної операції відноситься діяльність, яка забезпечує просування товару від продавця до покупця, - перевезення вантажів, їх експедирування, зберігання та страхування, а також робота, пов'язана з веденням міжнародних розрахунків. Серед цих допоміжних операцій - митне оформлення вантажів, укладання агентських угод з рекламними організаціями, що досліджують кон'юнктуру ринків і ін Таким чином, основною ланкою комерційної операції є зміна форм вартості, а якщо ще точніше говорити, то зміна власників товару, а інші ланки операції - допоміжні, що забезпечують просування товару до покупця.
Звернімося тепер до визначення змісту угоди - основної ланки комерційної операції. Міжнародна торговельна угода вважається правовою формою, опосредующей міжнародні комерційні операції. Під такою угодою розуміється договір купівлі-продажу між двома або кількома фірмами, які у різних країнах, з поставки товарів або надання послуг відповідно до обумовлених умовами. Торгова угода визнається міжнародній і в тому випадку, якщо вона укладена між сторонами однієї національної приналежності, комерційні підприємства яких знаходяться на території різних держав. У той же час договір купівлі-продажу не вважається міжнародним, якщо він оформлений між організаціями або фірмами різної національної приналежності, комерційні підприємства яких знаходяться на території однієї держави, наприклад між філіями та дочірніми компаніями фірм різних країн, розташованих на території однієї країни.
Залежно від об'єкта укладених угод останні діляться на три основних типи:
-
Угоди купівлі-продажу товарів.
-
Угоди купівлі-продажу послуг.
-
Угоди з купівлі-продажу результатів творчої діяльності.
У практиці зовнішньоторговельних операцій застосовуються такі форми економіко-фінансових зв'язків між експортерами та імпортерами товарів, як бартер, кліринг, розрахунок у ВКВ.
Бартер - угода, що передбачає обмін певної кількості товару на обумовлену кількість іншого товару. Зазвичай бартерна угода не супроводжується переказом коштів з рахунків покупців на рахунки продавців.
Кліринг - система безготівкових розрахунків, заснована на заліку взаємних вимог і зобов'язань.
Більш досконалою формою фінансових розрахунків є розрахунок у вільно конвертованій валюті, що дозволяє експортеру використовувати виручку у ВКВ для розрахунків з будь-яким іншим державою при двосторонніх зовнішньоторговельних зв'язках.
Організація експортно-імпортних операцій включає в себе наступні етапи:
- Вивчення зовнішнього ринку та його кон'юнктури;
- Формування експортних ресурсів для їх реалізації на зовнішньому ринку;
- Пошук і вибір контрагента для укладення контракту,
- Укладення і виконання контрактів.
Вивчення зовнішнього ринку має допомогти встановити можливість успішної, тес прибутком, продажу або обміну нашого товару на адекватну суму грошей або інший товар. Для цього необхідно вивчити стан ринку - його ємність, структуру, комерційні умови реалізації, основних конкурентів і інші дані.
Експортні можливості підприємства визначаються, насамперед, наявністю конкурентоспроможної на зовнішньому ринку продукції. Для того щоб зробити продукцію конкурентоспроможною, зокрема, слід проаналізувати ресурсне забезпечення підприємства - сировинне, фінансове, наявність необхідного обладнання, можливість залучення до виробництва висококваліфікованого персоналу і т.д. При цьому необхідно мати на увазі, що економічно вигідна зовнішньоторговельна діяльність можлива лише при поставках досить великих партій товарів.
Важливим елементом комерційної роботи по організації експортно-імпортних операцій є вибір контрагентів - зарубіжних фірм - покупців (продавців) товарів. Знайти потрібну фірму можна або за спеціальними товарно-фірмовим або галузевим довідників, каталогів, рекламних вказівниками, публікаціям у пресі та інших матеріалів, або за допомогою зовнішньоторговельних організацій (структур). Серед перерахованих джерел найбільшу користь представляють фірмові довідники. Вони охоплюють велику кількість фірм, містять реквізити фірм - адреса, телекс, телефон, перелік вироблюваних товарів, послуг, банк, число підприємств, обсяг продажів, прибуток, капітал і т.д. Вибираючи фірму (контрагента), необхідно добре знати її реальне становище на ринку, показники господарської діяльності, ефективність роботи.
Техніка оформлення зовнішньоторговельних операцій включає в себе напрямок пропозиції (оферти), підтвердження замовлення покупця (продавця), участь в переговорах, оформлення і підписання контракту і організацію його виконання.
Основним документом, за допомогою якого оформляється угода, як було визначено раніше, є міжнародний контракт купівлі-продажу товарів. У ньому обумовлюються зміст договірних умов, за рядок їх виконання і відповідальність сторін. До числа основних елементів контракту відносяться: преамбула (вступна частина), предмет контракту, ціна, обсяг поставок, умови платежу, якість товару, порядок здачі-приймання товару, умови про гарантії та санкції, арбітраж, форс-мажорні обставини, транспортні умови. Процес виконання контрактів включає:
Угоди купівлі-продажу речових товарів є традиційними для світової торгівлі. Вони займають також провідне місце і в діяльності зовнішньоторговельних організацій і фірм. За цими угодами продавець зобов'язується продати товар покупцю в узгоджені терміни і на договірних умовах, а покупець товару погоджується сплатити за нього зазначену грошову суму. Угоди типу купівлі-продажу товарів у свою чергу мають кілька видів. Найпоширенішим видом угод типу купівлі-продажу товарів є звичайна торгівля між контрагентами різних держав, тобто зовнішня торгівля, яка складається з експортних та імпортних операцій. При цьому під експортними операціями розуміється продаж і вивіз товару за кордон для передачі його в 1 власність іноземному партнеру. Навпаки, імпортні операції передбачають закупівлю і ввезення іноземних товарів для подальшої реалізації їх на внутрішньому ринку своєї країни.
1.2.2. Експортно-імпортні операції - як складова частина комерційної діяльності річкового порту
Величезні матеріально-технічні ресурси, що направляються на розвиток річкового транспорту, необхідно використовувати так, щоб держава отримала найбільший економічний ефект, а потреби народного господарства і населення а річкових перевезеннях були повністю задоволені. Для цього особливо важлива злагоджена робота всіх ланок річкового транспорту, особливо тих його підрозділів, які пов'язані з організацією і плануванням вантажопотоків, встановленням зв'язків з вантажовласниками і суміжними видами транспорту, виконанням початкових і кінцевих операцій перевезень, розробкою та здійсненням такого порядку транспортування, який гарантує високу його якість.
Все це відноситься до сфери вантажної і комерційної роботи, спрямованої на вирішення таких основних завдань:
-
повне забезпечення потреб підприємств та окремих осіб в послугах річкового транспорту, підвищення культури перевезень;
-
організація виконання планів перевезень вантажів та пасажирів;
-
поліпшення використання транспортного флоту, портового господарства та інших технічних засобів річкового порту;
-
забезпечення збереження вантажу при перевезенні;
-
дотримання встановлених строків доставки;
Для вирішення зазначених завдань комерційні служби річкового транспорту здійснюють:
-
техніко-економічні дослідження і організацію вантажопотоків, зв'язок з вантажовідправниками і вантажоодержувачами, виконання договірної роботи;
-
оперативне планування перевезень вантажів відповідно до встановленого порядку;
-
розробку правил та умов перевезень та організацію контролю за їх виконанням;
-
розробку вантажних і пасажирських тарифів;
-
прийом і видачу вантажів, оформлення документів і розрахунків з перевезень, перевантажувальним робіт та інших послуг;
-
зберігання вантажів у портах, транспортно-експедиційне обслуговування вантажовласників;
-
організацію перевезень вантажів у контейнерах і пакетах;
-
координацію роботи з суміжними видами транспорту при організації прямих змішаних і залізнично-водних і речно-морських перевезень.
Ефективність безперевалочні перевезень вантажів між річковими і морськими портами і хороші експлуатаційні якості суден змішаного (річка-море) плавання сприяли розширенню сфери їх застосування та організація доставки такими судами експортних та імпортних вантажів.
Експлуатація суден змішаного плавання показала не тільки технічну можливість безперевалочні перевезень, але і їх економічність Так, перевезення вантажів до Ірану з портів Балтійського і Чорного морів дозволяє скоротити терміни доставки більш ніж на 20 діб.
Умови морського плавання і специфіка комерційних операцій в іноземних портах обумовлюють особливості планування та організації експортно-імпортних перевезень. Їх планують (на рік, квартал, місяць) стосовно порядку, встановленому для планування зовнішньоторговельних перевезень судами Міністерства транспорту РФ. На основі плану Міністерство зовнішньої торгівлі (Транспортне управління) та Міністерства транспорту РФ (Головне управління закордонних перевезень) складають місячні графіки подачі суден під навантаження. Ці графіки повідомляють пароплавству, відправникові і відповідному об'єднанню Мінвнешторга.
Відповідальність за невиконання місячного плану перевезень пароплавство і відправник несуть в порядку, встановленому Положенням про взаємну майнової відповідальності організацій морського транспорту та від правителів за невиконання плану перевезень експортних та імпортних
Транспортні вантажі відвантажують з причалів, як відправника, так і порту за нарядами-доручень об'єднань Міністерства зовнішньої торгівлі або по встановлюється ними черговості. Імпортні вантажі, що надійшли в порти, відвантажують за рознарядками об'єднань Міністерства зовнішньої торгівлі.
Одночасно з пред'явленням експортного вантажу до перевезення відправник зобов'язаний передати пароплавству всі документи відповідно до портовими митними, санітарними або іншими вимогами Відправник відповідає за наслідки, що виникли через неправильності, неточності або неповноти відомостей, зазначених у вантажному ордері або експортному дорученні.
Тара і упаковка експортних вантажів повинні відповідати особливостям товару забезпечувати його схоронність у дорозі, щільність укладання в трюмах судна і на складах порту, бути зручними при виконанні перевантажувальних робіт Ці вимоги викладені в Технічному посібнику, рекомендованому Міністерством зовнішньої торгівлі. Вони можуть бути одним з умови договору купівлі-продажу, вказуються у замовленнях-нарядах на виготовлення експортної продукції, а також у спеціальних інструкціях Зовнішньоторговельні об'єднання зобов'язані передбачити в договорах пред'явлення постачальником імпортних вантажів у тарі, що забезпечує сохранную перевезення, навантаження-розвантаження і зберігання, керуючись умовами, що діють на транспорті РФ.
Порядок визначення маси і кількості вантажів при завантаженні у річкових портах РФ регламентований чинними на річковому транспорті