Як розробити бізнес-план

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Як розробити бізнес план

Як не дивно, успіх у бізнесі - це результат планування. Тому перш ніж відкрити справу, Ви повинні мати детально написаний ПЛАН, який вказує остаточну мету, шлях до мети, і кожен верстовий стовп на шляху до мети. На основі цього і розробляється бізнес-план, який дає можливість пов'язати ринкові вимоги з процесом виробництва на підприємстві. Матеріали, що обгрунтовують нові інвестиції, рекомендується готувати в прийнятій у всьому світі формі бізнес-плану, який повинен дати можливість інвестору або керівництву підприємства комплексно оцінити проект і в першу чергу показати його вигідність.

Перейдемо власне до бізнес-плану. Він складається з наступних розділів (рекомендації по їх написанню взяті з навчального посібника В. Д. Секерин "Маркетинг" - М., 1999 р.)

Вступ, мета роботи (резюме)

Цей перший і короткий розділ бізнес-плану містить титульний лист і загальні висновки з наступних розділів. Титульний лист включає в себе повну назву та адресу фірми, імена та адреси засновників, суть пропонованого проекту, загальну вартість проекту, у тому числі потреба у зовнішніх джерелах фінансування, посилання на конфіденційний характер проекту. Важливість правильного складання вступної частини полягає в тому, що потенційні інвестори на основі короткого опису запропонованого проекту повинні переконатися в його економічній ефективності та можливості реалізації задуманого проекту.

Підготувати короткий зміст бізнес-плану кваліфіковано можна тільки тоді, коли підготовлені основні розділи та визначено основні заходи, які необхідно виділити і включити в перший розділ. У цьому розділі коротко викладаються:

а) СУТЬ ПРОЕКТУ: його цілі та потенційну ефективність. Так, у випадку орієнтації фірми на додаткове зростання продукції, основними її цілями будуть:

підвищити загальний обсяг продажів;

збільшити частку фірми на сформованих ринках на певний товар;

освоїти нові ринки;

збільшити зростання чистого доходу;

підвищити якість продукції, що випускається;

збільшити частку сервісних і супутніх послуг.

при розробці та впровадженні нових товарів цілями будуть:

- Освоїти нові види продукції;

- Збільшити обсяг випуску виробів;

  • проникнути на ринки і витіснити старі товари;

  • МОЖЛИВІСТЬ РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОЕКТУ в конкретних ринкових умовах (стан попиту на дану продукцію);

  • в) ХТО і ЯК буде здійснювати проект;

  • г) необхідний ОБСЯГ інвестицій та ДЖЕРЕЛО фінансування проекту;

  • д) КОНТРОЛЬНІ СТРОКИ РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОЕКТУ: початок його впровадження; період будівництва; початок продажів; норма прибутку; терміни окупності і повернення інвестованих коштів.

Після короткого змісту бізнес-плану необхідно дати відомості про фірму і характеристику основних напрямів її діяльності, які становлять інтерес для інвесторів. Можна виділити наступні основні підрозділи такого матеріалу:

1. Освіта фірми:

- Дата створення (реєстрація, місце розташування, де і ким зареєстрована фірма) та коротка історія розвитку;

- Організаційно-правова форма фірми;

- Структура капіталу фірми (кількість дозволених до випуску акцій, кількість випущених і знаходяться в обігу акцій, номінальна їх вартість і біржова ціна);

- Основний банк, в якому відкриті рахунки фірми;

- Керівництво фірми - голова, генеральний директор;

- Бухгалтер і юрист фірми, основні менеджери, їх кваліфікація, освіта, стаж роботи.

2. Імідж фірми - уявлення про неї у покупців. У цьому підрозділі необхідно відповісти на питання:

ніж відома дана фірма;

чим вона відрізняється від інших подібних фірм (фірм того ж профілю);

хто в основному купує товар або користується послугами фірми;

де відомий торговий знак фірми;

яка стійкість клієнтури;

який купівельний характер послуг або товару фірми.

У цій же частині доцільно вказати основних споживачів (покупців) фірми.

3. Аналіз умов діяльності фірми. Умови діяльності фірми поділяються на дві великі частини: зовнішні, на які фірма не може мати суттєвий вплив і лише повинна їх враховувати, і внутрішні.

Аналіз зовнішніх умов охоплює зміна смаків споживачів та кон'юнктуру ринку, наявність робочої сили, джерела матеріальних ресурсів, життєвий цикл виробу (продукції, послуг), цикли ділової активності (відтворювальний цикл, аналіз оподаткування, контроль за цінами та ін.)

Аналіз внутрішніх факторів включає в себе: характеристики використовуваних технологій, устаткування, визначення якості товару (продукції, послуг) і витрати виробництва. Даний аналіз дозволяє розглянути можливість досягнення цілей фірми в залежності від внутрішніх і зовнішніх факторів.

Опис товару та обгрунтування вибору

Мета даного розділу - дати інвесторам необхідні відомості про виробленому продукті. Розділ повинен описувати той продукт, який фірма буде пропонувати до продажу і заради виробництва якого замислюється весь проект.

Розділ включає в себе:

1) Характеристику галузі. Дається оцінка галузі, в якій функціонує дана фірма:

- Опис перспектив розвитку спорідненої продукції і досягнень у галузі;

- Новостворені виробництва;

- Економічні та соціально-політичні чинники, здатні зробити позитивний або негативний вплив на реалізацію проекту;

- Джерела одержуваної інформації (статистичні, галузеві журнали та ін.)

2) Характеристику товару:

- Функціональні характеристики товару;

- Ступінь захищеності товару авторськими правами, патентами, торговими знаками та іншими атрибутами власності;

- Гідності і можливі недоліки товару;

- Відмітні особливості товару, що дають корисний (економічний) ефект (те, заради чого купується товар і заради чого виробляється), його унікальні властивості;

- Характеристика життєвого циклу товару (скільки потрібно часу, щоб довести товар до першого продажу; до зростання продажів; до піку продажів; до спаду та припинення продажів);

- Аналіз його конкурентоспроможності;

- Специфічні вимоги до дизайну, упаковка товару;

- Загальна технологічна оцінка товару;

- Можливості адаптації товару до мінливих умов ринку;

- Необхідні умови виробництва (зміна використовуваних матеріалів і їх постачальників; відновлення технології і потреба в новому обладнанні і пристроях; потреба в нових наукових, конструкторських і технологічних розробках; вимоги до кваліфікації працівників і необхідність їх перенавчання та спеціальної підготовки).

Оцінка ринків збуту

Аналіз майбутнього ринку збуту - це один з найважливіших етапів підготовки бізнес-плану, що вимагає великих часових і фінансових витрат. Досвід показує, що основна причина провалених згодом комерційних проектів була пов'язана саме із слабким вивченням ринку і переоцінкою його ємності.

Найперша задача - визначити свій цільовий ринок, тобто знайти свою нішу. Для цього треба відповісти на наступні питання:

Хто зацікавлений у ваших товарах?

Хто буде купувати у вас товари?

Чому будуть купувати товари у вас, а не у вашого конкурента?

Яким чином розглядати коло потенційних покупців?

Для відповіді на ці питання необхідно вивчення і прогнозування ринку для отримання достовірної оцінки його істинного потенціалу, що в свою чергу вимагає певної етапності в роботі.

На першому етапі необхідно визначити потенційних покупців розроблюваної продукції. Якщо підписані перші контракти, замовлення або письмові зобов'язання на нову продукцію, їх необхідно назвати, так як для майбутніх інвесторів це є найбільш надійною інформацією про ринки збуту. Хорошу допомогу на цьому етапі надасть анкетування потенційних покупців.

Необхідно відзначити, що є головним при можливій покупці - якість, дизайн, упаковка, ціна, сервісне обслуговування.

Якщо при опитуванні або анкетуванні частина потенційних покупців не проявила інтерес до можливої ​​купівлі, необхідно зрозуміти причину відмови і можливі ваші рішення щодо задоволення їх вимог.

На другому етапі важливо оцінити потенційну місткість ринку і вашу можливу частку в ньому, тобто загальну вартість товарів, яку потенційні покупці можуть купити, і ту частку в цій вартості, яку ви можете задовольнити своїм товаром (або максимальну суму продажу, на яку ви можете розраховувати при ваших можливостях). На потенційну ємність ринку впливає безліч чинників. Це соціальні, демографічні, економічні (рівень доходів і структура витрат потенційних покупців, темпи інфляції), політичні чинники.

Набір чинників, що враховуються залежить від характеру проекту - або це товари народного споживання, або це товари промислового призначення.

Одна справа, якщо ви складаєте бізнес-план у зв'язку з впровадженням нового типу обладнання для промислових підприємств: тут треба врахувати і структуру вже наявного верстатного парку, і зсуви в асортименті продукції, що випускається з допомогою цих верстатів продукції (чи буде корисний ваш новий товар при виготовленні нової продукції вашим покупцям), і інвестиційний клімат у галузях-споживачах (рівні процентних ставок за кредитами, наявність податкових пільг тощо). І зовсім інша справа, якщо це обладнання призначене для населення: тоді вас повинно хвилювати перш за все те, скільки у жителів прилеглих районів такого роду техніки і які аналогічні майстерні вже обслуговують це коло клієнтів.

На третьому етапі робиться прогноз обсягів продажів. Іншими словами, на цьому етапі вам належить оцінити, скільки реально ви зможете продати (виручити за надані послуги) за наявних умов вашої діяльності, можливих для вас витратах на рекламу в тому рівні цін, який ви маєте намір встановити, і, головне, як цей показник буде змінюватися в наступні декілька років (як правило, на три роки).

Великі фірми проводять такі прогнози за допомогою різних методів, найскладніші з яких припускають використання великих масивів статистичної інформації, методів математичного моделювання, обчислювальної техніки, проведення маркетингових експериментів і відповідно вимагають великих витрат. Середні та малі підприємства обмежуються експертними прикидками, що спираються на власний професійний досвід або досвід фахівців, яким можна заплатити за консультацію.

В узагальненому вигляді робота з цього розділу може бути побудована за такою схемою:

Визначаються основні характеристики ринку і вашого продукту:

1. Ємність ринку;

2. Ступінь насиченості ринку;

3. Тенденція зміни ємності і насиченості на найближчу перспективу;

4. Унікальність проектованої продукції;

5. Тенденція попиту на ваш продукт.

Далі проводиться сегментування ринку:

1. Принципи сегментації ринку, що відповідають вашому продукту;

2. Найбільш перспективні сегменти ринку і причини надання переваг;

3. Уподобання типового покупця даного цільового ринку (ціна, якість, дизайн, додаткові послуги).

Визначаються найбільш перспективні ринки:

1. Вибір найбільш перспективних ринків з точки зору обсягів продажів і рівня цін;

2. Вибір найбільш перспективних ринків з точки зору транспортування;

3. Вибір потенційних країн для експорту вашого товару.

Визначаються рівні прогнозованих продажів:

1. Проектований обсяг продажів вашого товару;

2. Прогнозоване зростання продажів у найближчі 5 років;

3. Прогнозовані ціни на кожному етапі реалізації продукції.

Класифікуються прогнозовані покупці продукції:

1. Визначення кола можливих покупців;

2. Конкретні покупці для першого року продажів і розміри замовлень;

3. Найбільш перспективні покупці проектованої продукції

Оцінка конкурентів

У цьому розділі ви повинні дати детальну інформацію вашим потенційним партнерам та інвесторам всі про конкуренцію на тому ринку, куди повинна надійти ваша продукція. Для цього вам необхідно відповісти на наступні питання:

Скільки і які фірми пропонують аналогічну продукцію?

Яка частина ринку контролюється конкуруючими фірмами?

Яка ситуація на конкуруючих фірмах з обсягами продажів, з доходами, з впровадженням нових товарів, з сервісом?

Яка тенденція розвитку цих показників?

Скільки коштів виділяють конкуруючі фірми рекламі своїх товарів?

Що собою представляє їх продукція: основні характеристики, рівень якості, дизайн, думка покупців?

Що є основою для конкуренції? (Ціна, якість, сервіс, імідж і т.д.)

Відповіді на перелічені запитання доцільно представити у вигляді порівняльної таблиці, яка дасть можливість визначити ваші переваги та вразливі місця перед конкурентами і розробити методи конкурентної боротьби.

Це може бути і цінова конкуренція, (коли пропонується аналогічний товар за нижчою ціною), або конкуренція якості (коли пропонується товар за тією ж ціною, що і у конкурентів, але більш якісний або більш універсальний), яка конкуренція сервісу (коли товар забезпечується більш надійним післяпродажним сервісом) або інші методи, що відповідають конкретній ситуації на ринку.

При аналізі діяльності конкурентів необхідно врахувати всі фактори, що впливають на попит покупців, не обмежуючись тільки самими загальноприйнятими параметрами: ціною і основними якісними характеристиками. Постарайтеся зрозуміти, що насправді важливо для ваших майбутніх покупців і як ви зможете задовольнити їхні потреби з відповідною вигодою для свого бізнесу.

Складаючи порівняльні характеристики конкуруючих товарів, ви повинні утриматися від грубої помилки - лакування дійсності. Здавалося б, ну який вам сенс вихваляти продукцію конкурентів у власному бізнес-плані, викликаючи сумніви у потенційних інвесторів в успіху ваших планів виходу на цей ринок? Чи не краще про щось промовчати, щось сказати як би побіжно, але зате акцентувати реальні чи уявні слабкості конкурентів?

Не піддавайтеся цій спокусі. Якщо ви хочете утвердитися в діловому світі надовго, то найдорожче для вас повинна бути власна репутація. Дуже може бути, що вам вдасться ввести в оману майбутніх інвесторів і отримати від них гроші. Але надалі ваші товари можуть не реалізуватися на зайнятому сильнішими конкурентами ринку.

І за вами закріпиться репутація, в кращому випадку, низькокваліфікованої підприємця, у гіршому - злісного обманщика. І тоді отримання наступних порцій кредитних або інвестиційних вливань виявиться для вас куди складнішим, а головне обійдеться набагато дорожче. Не забувайте, що перший, дуже простий принцип грошового ринку - чим ризикованіше вкладення (а що може бути ризикованіше, ніж кредитування дурня або ошуканця!), Тим дорожче воно обходиться позичальникові, тому що інвестор закладає в ставку відсотка резерву страхування від невдач.

Тому оцінювати ваших конкурентів треба гранично об'єктивно. І не боятися їх, а знаходити ті проблеми в їх стратегії або якісних характеристиках товарів, які відкривають для вас реальний шанс домогтися успіху. Ось тоді вам гарантовані повагу інвесторів і більш високі шанси на отримання коштів.

План маркетингу

План маркетингу, як частина бізнес-плану, служить основою контактів, як з партнерами, так і з інвесторами і необхідний для внутрішньої організації діяльності фірми. У цьому розділі необхідно розкрити всі основні елементи стратегії маркетингу з зазначенням, що повинно бути зроблено, ким, коли і які кошти необхідні для цього.

До основних елементів відносяться:

цінова стратегія;

реклама;

методи стимулювання продажів;

схема реалізації товару;

організація післяпродажного обслуговування;

формування громадської думки про фірму і товари.

Необхідно мати на увазі, що вибір ефективного поєднання різних елементів маркетингової стратегії істотно залежить від стадій життєвого циклу товару, стандартно акредитуючої п'ятьма стадіями: впровадження, зростання, зрілість, насичення, спад. Розрізняють і сам тип життєвого циклу, оскільки в реальних ситуаціях в залежності від різних факторів криві життєвого циклу можуть досить істотно відрізнятися від стандартного, класичного вигляду (сезонна або крива моди, крива з повторним циклом, гребешковая крива, крива тривалого захоплення і т.д. ).

Можна також запропонувати наступну схему написання даного розділу:

а) Цінова стратегія. Обгрунтуйте свою стратегію в області цін і порівняйте її з ціновою політикою основних конкурентів, включаючи окупність витрат ваших споживачів. Дайте оцінку прибутку і покажіть, чи буде вона достатня для покриття витрат, пов'язаних з виробництвом, гарантіями споживачам, на підготовку персоналу, на цінову конкуренцію і т.д.

Стратегія ціноутворення залежить в першу чергу від типу ринку.

При атомістичної конкуренції окремий покупець і окремий продавець не роблять впливу на рівень поточних ринкових цін товару. Якщо продавець піднімає ціну вище ринкової, покупці вільно придбають аналогічний товар у інших продавців за ринковою ціною. При атомістичної конкуренції витрати на розробку стратегії маркетингу мінімальні.

При олігополіческой конкуренції маркетингова стратегія, і в тому числі ціноутворення, істотно впливає на боротьбу продавців на ринку. Варто одному з продавців знизити свої ціни, як більшість покупців переключаться на цього продавця. Інші продавці або повинні також знизити ціни, або домагатися успіху підвищенням якості та додатковими сервісними послугами. Підвищення цін при олігополіческой конкуренції окремим продавцем неможливо, інакше він втратить всіх своїх покупців.

При чистій "жорсткої" монополії стратегія ціноутворення різна для державних організацій і приватних комерційних фірм.

Державна монополія встановлює політику цін залежно від переслідуваних цілей. Можуть бути встановлені ціни нижче собівартості, якщо вирішуються соціальні питання малозабезпеченої частини населення. Ціни можуть встановлюватися і значно вище собівартості, щоб, з одного боку, дещо скоротити споживання (алкогольні напої, тютюнові вироби), а з іншого боку, і для отримання високого прибутку. Приватні комерційні фірми в тих рідкісних випадках, коли вони є на якийсь час монополістами, можуть встановлювати практично будь-яку ціну, яку може витримати ринок, але при цьому необхідно мати на увазі, що є певні обмеження на ціну:

чим вища ціна, тим швидше в цю нішу увійдуть конкуренти, а чим реальніше ціна, тим швидше фірма може збільшити географію ринку.

Розробка цінової політики включає шість етапів:

1. Постановка завдання ціноутворення.

2. Визначення впливу ціни на попит.

3. Оцінка витрат.

4. Аналіз цін і товарів у конкурентів.

5. Вибір методу ціноутворення.

6. Визначення остаточної ціни.

Якщо ж пропоновані до розробки товари потрапляють під державні дотації та державне лімітування верхніх меж цін, необхідно врахувати крім запропонованих етапів вплив заходів державного регулювання на прибутковість проекту.

На першому етапі необхідно відповісти на питання, яких цілей хоче домогтися фірма з допомогою політики цін. Цінова стратегія підприємства повністю визначається поставленими цілями.

Так, якщо цільова установка спрямована на підвищення загального обсягу продажів, на збільшення частки фірми на наявних ринках або на освоєння нових ринків, то в цьому випадку необхідно йти на максимально можливе зниження цін.

Якщо фірмі необхідно отримати максимальний дохід (коли поточні фінансові показники для фірми важливіше довгострокових, наприклад, необхідно швидко повернути запозичені кошти), після оцінки попиту і витрат до різних рівнів цін, вибирається ціна, що забезпечує максимальний прибуток.

Можливі ситуації, коли підприємство перебуває на межі банкрутства. Для "виживання" фірми вдаються до політики підтримки мінімальних цін, що покривають лише поточні витрати.

У разі виходу підприємства на ринок з новим продуктом, на який очікується підвищений попит, встановлюються максимально можливі високі ціни до моменту, коли конкуренти запропонують ринку аналогічний продукт.

Другий етап - визначення попиту. На цьому етапі необхідно визначити залежність обсягу попиту від ціни, яка фіксується законом попиту і представлена ​​кривої з від'ємним нахилом.

Ціна незначно впливає на попит в наступних ситуаціях:

1. Відсутні конкуренти або альтернативні товари.

2. Споживачі важко змінюють свої звички і не хочуть шукати більш дешеві товари.

3. Споживачі виправдовують зростання цін підвищенням якості товару або інфляцією в країні.

Якщо ж ціна значно впливає на попит, необхідно в ціновій політиці враховувати цю залежність.

Оцінка витрат виробництва необхідна для визначення базової точки відліку ціноутворення - тобто визначення мінімально можливої ​​ціни і мінімально можливого обсягу випуску товару. Оцінка витрат ведеться за двома видами - умовно-постійні витрати, які не залежать від зміни обсягу випуску товару, та умовно-змінні витрати, які перебувають у прямій залежності від рівня виробництва.

Динаміка загальної суми витрат виробництва дає можливість оцінити ваші витрати при різних обсягах випуску товару. Мінімально можливий обсяг випуску товару можна розрахувати за графіком беззбитковості.

Аналіз цін і товарів конкурентів. При встановленні ринкових цін (між максимально можливою ціною, яка визначається попитом, і мінімально можливої, яка визначається витратами) необхідно знати ціни і якість товарів конкурентів. Для цього можна зробити контрольні закупівлі товару у конкурентів, запросити у них прайс-листи, провести опитування покупців про ціну і якість товарів конкурентів.

При виборі методу ціноутворення необхідно керуватися наступними варіантами:

1. Витратний варіант - найпоширеніший і найпростіший - полягає у визначенні витрат і нарахуванні певної націнки (рентабельності). Проблема полягає в правильності визначення таких націнок - необхідно обов'язково враховувати особливості попиту і конкуренції.

2. Метод ціноутворення заснований на порівняльних характеристиках товару, коли при розрахунку ціни беруться не витрати виробництва, а купівельне сприйняття. При якості вашого товару вища відповідної якості товару у конкурента ваша ціна може бути значно вище конкурентної.

3. Визначення ціни на основі сталих цін у конкурентів. На основі аналізу цін конкурентів незалежно від показників витрат призначаються ціни на власні товари. Ціни диктують лідери ринку. Більш дрібні фірми йдуть за лідерами.

4. Витратно-маркетинговий метод ціноутворення. Метод вимагає великої творчості в маркетологів, гарного знання ринку і конкурентів.

5. Метод встановлення "Цін приманок". Даний метод широко використовується в роздрібній торгівлі, коли на один з пропонованих товарів нараховується ціна, занижена щодо середніх ринкових цін (або собівартості), в той час як ціни на абсолютну більшість інших товарів мають нормальний рівень або дещо завищені. Низька ціна активно рекламується продавцем, це приваблює споживачів, які сприймають дану торгову точку як магазин за помірними цінами.

Останній етап цінової політики - встановлення остаточних розмірів цін. На цьому етапі вам необхідно визначитися з системою знижок з ціни при реалізації товару і розробити механізм зміни ціни по ходу життєвого циклу товару.

б) Реклама і методи стимулювання продажів. Як ви збираєтеся привертати увагу потенційних споживачів своєї продукції? Виробники обладнання повинні розповісти про свої плани участі в торгових ярмарках і виставках, розміщення реклами в газетах і журналах, підготовки рекламних буклетів і листівок. Виробники товарів народного споживання мають вказати, який тип рекламної кампанії їм більше підходить. У яких ярмарках і виставках вони збираються брати участь, і де будуть розміщувати рекламні оголошення і щити. Слід скласти розклад рекламної кампанії і визначити величину витрат на рекламу і просування товарів на ринок. Необхідно розробити план рекламної кампанії (вибір каналів, терміни проведення, виконавці, бюджет).

в) Схема реалізації товару. Опишіть методи і канали реалізації розроблювального товару. Чи є у фірми торгові представники, дистриб'ютори, власні магазини і як буде організована робота з ними. Проаналізуйте порівняльну ефективність різних методів реалізації, включаючи спеціальну політику, що стосується знижок, виняткових прав на розповсюдження і т.п., в порівнянні з тактикою ваших конкурентів в цій галузі.

г) Організація післяпродажного обслуговування. Необхідно відзначити роль післяпродажного обслуговування в успішному просуванні на ринок розроблювального товару, принципи організації та витрати на проведення цих послуг протягом усього життєвого циклу товару.

Опишіть умови пропонованих гарантій: чи буде обслуговування проводитися працівниками фірми на місці, ремонтними майстернями або продукція повертається на завод. Дайте передбачувані ціни за післяпродажне обслуговування і визначте, чи буде воно приносити дохід або стане лише беззбиткової операцією. Порівняйте ваші послуги покупцям з послугами основних конкурентів.

Д) Формування громадської думки про фірму і товари. Які заходи пропонуються на фірмі для стимулювання збуту (особисті контакти з потенційними покупцями, участь у виставках і ярмарках, розповсюдження зразків товарів безкоштовно, формування іміджу товару, знижки при купівлі і т.д.); які елементи системи фірмового стилю будуть вами використовуватися (товарний знак, логотип, фірмовий блок і ін); як буде вестися діяльність "паблік рілейшнз" (прес-конференції, некомерційні статті та телефільми, благодійна діяльність, нерекламні фірмові журнали).

Хочеться відзначити, що навіть найкраща стратегія не дає сама по собі гарантію успіху. Її треба вміти реалізувати. Іншими словами, мова йде про вміння керівника підприємства ефективно управляти наявними в його розпорядженні різним видами ресурсів і в першу чергу орієнтувати структуру управління на виконання поставлених завдань. Сьогодні багато підприємств потерпають від структурної та управлінської непристосованості до роботи на ринку. Необхідна реконструкція організаційної структури підприємства. У першу чергу це стосується структурних підрозділів, пов'язаних із зовнішнім середовищем - відділи збуту та маркетингу.

Виробничий та організаційний план

Основна мета даного розділу бізнес-плану - представити інформацію з забезпеченості з виробничою боку випуску продукції, розробити заходи з підтримки і розвитку виробництва. Цей розділ повинен відображати заводські умови, необхідну обладнання та робочу силу певної кваліфікації, які необхідні для виробництва продукції (послуг).

Завдання розділу - довести потенційним партнерам, що підприємство в змозі реально виробляти потрібну кількість товарів у потрібні терміни і потрібною якістю.

Дані розділу цього бізнес-плану наводяться в перспективі на два-три роки, а для великих підприємств - на чотири - п'ять років вперед. Рекомендується скласти схему виробничих потоків на підприємстві, на якій має бути наочно показано:

а) звідки і як будуть надходити на підприємство всі види сировини і комплектуючих виробів;

б) у яких цехах і як вони будуть перероблятися в продукцію;

в) як і коли ця продукція буде поставлятися з підприємства;

г) на яких стадіях і якими методами буде проводиться контроль якості;

д) які стандарти будуть використовуватися при контролі якості.

Завершувати виробничу частина повинна оцінка витрат виробництва та їх зміна в перспективі. Обов'язково врахувати у витратах виробництва витрати, пов'язані з утилізацією відходів і охороною навколишнього середовища.

Важливим у бізнес-плані є і організаційна частина розділу, де йдеться про те, з ким ви збираєтеся починати свою справу і як плануєте налагодити роботу ваших співробітників.

У цій частині потрібно привести організаційну схему вашого підприємства, з якої має бути чітко видно:

а) хто і чим буде займатися;

б) взаємодія всіх служб один з одним;

в) координація і контроль їх діяльності. Вкажіть кваліфікаційні вимоги до фахівців (якого профілю, з якою освітою, яким досвідом); якою має бути заробітна плата фахівців, в т.ч. керівного персоналу, і методи стимулювання оплати праці;

на яких умовах будуть прийматися на роботу фахівці.

Таким чином, розробка цього розділу буде складатися з наступних етапів:

Етап 1. Забезпеченість технологій:

1. Забезпеченість технологій;

2. Витрати на отримання або розробку технології.

Етап II. Виробнича база:

1. Наявність виробничих площ, обладнання;

2. Джерела, форми і терміни зростання виробничої

3. Характеристика виробничого процесу.

Етап III. Субпідряди:

1. Наявність і надійність субпідрядників;

2. Розподіл контактів з субпідрядниками в часі

3. Витратні характеристики по субпідряду.

Етап IV. Сировина та енергія:

1. Постачальники сировини й енергії, надійність поставок;

2. Можливість розширення поставок;

3. Витрати на сировину та енергію.

Етап V. Трудові ресурси:

1. Наявність робочої сили необхідної кваліфікації;

2. Форма залучення робочої сили;

3. Витрати на трудові ресурси;

4. Структура органів управління:

а) організаційна форма управління;

б) опис схеми управління.

Етап VI. Контроль якості:

1. Форми здійснення контролю якості;

2. Витрати на забезпечення контролю.

Етап VII. Прогноз витрат:

1. Передбачуваний випуск і прогноз витрат.

Етап VIII. Постійні і змінні виробничі витрати:

1. Постійні виробничі витрати (які залежать від обсягу виробництва);

2. Змінні виробничі витрати (пропорційні обсягу виробництва).

Фінансовий план

Управління фінансовою діяльністю безпосередньо пов'язане з управлінням комерційної та виробничої діяльністю фірми. Ось чому фінансовий план готується після того, як підготовлені план маркетингу і виробничий план.

Фінансовий план складається з наступних етапів:

1. Таблиця обсягів реалізації у грошовому вираженні за роками;

2. Баланс грошових витрат і надходжень;

3. Таблиця доходів і витрат;

4. Зведений баланс активів і пасивів підприємства;

5. Стратегія фінансування.

1. Таблиця обсягів реалізації у грошовому вираженні по роках складається на 3 - 5 років. Причому перший рік дані наводяться помісячно, другий рік - поквартально, третій і наступні роки - загальний річний сумою.

2. Баланс грошових витрат і надходжень дозволяє оцінити обсяги інвестування в розбивці за часом, тобто до початку реалізації і вже по ходу справи.

Головне завдання такого балансу - встановити синхронність надходження і витрачання грошових коштів, тобто показати ліквідність підприємства при реалізації даного проекту. (Під ліквідністю в даному випадку розуміється здатність підприємства своєчасно погашати боргові зобов'язання перед кредиторами за рахунок надходять коштів від реалізації продукції). Отримана таким чином інформація є основою для визначення загальної вартість проекту з урахуванням тимчасового чинника.

Баланс грошових витрат і надходжень складається на перший рік помісячно, на другий рік - поквартально і на наступні роки - в цілому за 12 місяців.

3. Таблиця доходів і витрат показує, як формується і змінюється прибуток у ході реалізації проекту. Для цього аналізуються наступні показники:

1) доходи від продажу товарів;

2) витрати виробництва товарів;

3) сумарний прибуток від продажів (рядок 1 мінус рядок 2);

4) загальновиробничі витрати (за видами);

5) чистий прибуток (рядок 3 мінус рядок 4).

4. Зведений баланс активів і пасивів підприємства дає можливість оцінити, які суми планують вкласти в активи різних типів і за рахунок яких пасивів підприємство збирається фінансувати створення чи придбання цих активів.

5. Стратегія фінансування. На цьому етапі викладається план отримання коштів для створення або розширення підприємства. При цьому необхідно відповісти на наступні запитання.

а) Скільки потрібно коштів для реалізації даного проекту?

Відповідь на нього випливає з попередніх документів Фінансового плану.

б) Джерела фінансових ресурсів і форма їх отримання. Джерелами можуть бути: власні кошти, кредити банків; залучені кошти партнерів; залучені кошти акціонерів та інші джерела.

в) Термін очікуваного повернення вкладених коштів і отримання інвесторами доходу на них.

Оцінка ризиків

При розробці бізнес-плану необхідно оцінити ризикові ситуації, які можуть виникнути в період здійснення даних заходів, тобто провести прорахунок ризиків. Залежно від обраного проекту можливий різний рівень оцінки, прогнозування та управління ризиками.

Для великих проектів необхідний ретельний прорахунок ризиків з використанням спеціального досить складного математичного апарату теорії ймовірності. Для невеликих проектівмалому і середньому бізнесі) достатній аналіз ризику за допомогою суто експертних методів.

Головне тут - не складність розрахунків і не точність обчислень вірогідності збоїв до другого знака після коми, а вміння авторів бізнес-плану заздалегідь передбачити всі типи ризиків, з якими вони можуть зіткнутися, джерела цих ризиків і момент, їх виникнення. А потім розробити заходи по скороченню цих ризиків і мінімізації втрат, які вони можуть викликати.

Чим глибше маркетолог пропрацює цю проблему, тим вище до нього буде довіру потенційних партнерів-інвесторів та керівництва підприємства. Вірять (і дають гроші) не тому, хто оптимістично стверджує, що його справа - безпрограшна, а тому, хто здатний заздалегідь передбачити "камінці" на своїй дорозі і пояснити, як він збирається конструювати свій "автомобіль" і вести його по дорозі, щоб не злетіти в кювет.

Асортимент ризиків досить широкий: від пожеж та землетрусів до страйків і міжнаціональних конфліктів, змін у податковому регулюванні коливанні валютних курсів. Звичайно, ймовірність кожного типу ризику різна, так само, як і сума збитків, які вони можуть викликати. Від маркетолога потрібно хоча б орієнтовно оцінити те, які ризики найбільш ймовірні і в що вони (у разі їх реалізації) можуть обійтися. Після цього можна відповісти на запитання: як зменшити ризики та втрати? Відповідь цей повинен складатися з двох розділів: у першому з яких необхідно вказати організаційні заходи профілактики ризиків, а в другому - програму страхування від ризиків, тобто розробити компенсаційні заходи. Наприклад, при ризику збоїв у графіку залізничних перевезень матеріалів і комплектуючих можна опрацювати альтернативну програму транспортування необхідних виробів за допомогою авіаційного або автомобільного транспорту.

Тому значення розділу полягає в оцінці небезпеки того, що цілі, поставлені в бізнес-плані, можуть бути повністю або частково не досягнуто. Оцінка проводиться за стадіями виконання проекту:

1) підготовчої,

2) будівництва

3) функціонування.

Після оцінки ступеня ризику розробляється перелік заходів, що дозволяє його зменшити. Ефективність розроблюваних заходів багато в чому залежить від правильної класифікації ризиків, тобто поділу ризиків на конкретні групи за певними ознаками.

За характером впливу ризики діляться на прості і складні. Складові ризики є композицією простих, кожен з яких в композиції розглядається як простій.

Прості ризики визначаються повним переліком не перетинаються подій, тобто кожна з них розглядається як не залежить від інших. У зв'язку з цим:

першим завданням є складання вичерпного переліку ризиків;

другим завданням є визначення питомої ваги кожного простого ризику у всій сукупності;

третій завданням є оцінка ймовірностей настання події, що відносяться до кожного простого ризику;

четверте завдання - дати бальну оцінку настання ризику по всіх стадіях проекту;

висновок - за результатами перерахованих розділів бізнес-плану дається висновок про доцільність запропонованого проекту

Всі розділи повинні бути органічно пов'язані організаційним планом (конкретної схемою реалізації проекту) з відповідним прорахунком ризиків і виділенням компенсаційних заходів.

23


Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Бізнес-план
103.3кб. | скачати


Схожі роботи:
Як розробити бізнес план
Бізнес-план і план виробництва
Бізнес-план 2
Бізнес-план 11
Бізнес-план
Бізнес план
Бізнес план в будівництві
Бізнес план АвтоСіті
Бізнес план АТ Гурман
© Усі права захищені
написати до нас