Ціноутворення 8

Аналіз даних показує, що в структурі дебіторської заборгованості присутній прострочена заборгованість склалася до 1997 року. Причиною цьому послужив механізм бартерних багатоступеневих заліків. На практиці для остаточного оформлення розрахунку документообіг був не відпрацьований. Кредиторська заборгованість зростає через стан розрахунків з бюджетом. Заборгованість по зарплаті працюючим становить у межах місячної суми нарахувань.
Облікова політика і порядок формування витрат на виробництво і реалізацію продукції.
Бухгалтерський облік фінансово-господарської діяльності на підприємстві за аналізований період ведеться згідно з наказом про облікову політику підприємства, затвердженого керівником підприємства, (аналогічні накази видавалися у 1997, 1998, 1999 році), який розроблявся відповідно до «Положення про бухгалтерський облік та звітність в РФ ». Згідно наказу про облікову політику виручка від реалізації продукції, робіт, послуг, а так само від реалізації основних засобів та іншого майна для цілей оподаткування визначається в міру оплати. Виручка ж у бухгалтерському обліку відображається по моменту відвантаження.
При калькулюванні собівартості при формуванні прямих витрат закладений метод прямого рахунку, виходячи з відповідних норм та нормативів витрат, діючих і прогнозованих цін і тарифів.
Порядок формування цін на продукцію.
Реалізація продукції здійснювалася за вільними відпускними цінами, які формування виходячи з витрат на виробництво і реалізацію продукції, прибутку і ПДВ. Витрати визначалися відповідно до «Положення про склад витрат по виробництву і реалізації продукції, що включаються до собівартості продукції, та про порядок формування фінансових результатів, що враховуються при оподаткуванні прибутку», затвердженим постановою Уряду РФ від 05.08.92г. № 552., Змінами і доповненнями до нього, внесеними Урядом РФ від 01.07.95г. № 661. з урахуванням галузевих методичних рекомендацій з планування, обліку і калькулювання собівартості продукції.
Відомості про витрати на виробництво і реалізацію продукції (робіт, послуг) Сосновського ВАТ «Металіст»

№ п / п	найменування	Од. прод.	2000	2005	2006	2007
1	Сировина і матеріали	УРАХУВАННЯМ	82500	118798	137967	30386
2	Покупні комплектуючі напівфабрикати	УРАХУВАННЯМ	1297	2028	2678	3150
3	Паливо	УРАХУВАННЯМ	6096	11372	10193	3145
4	Енергія	УРАХУВАННЯМ	7121	11354	12253	3690
5	Всього матеріальних витрат	УРАХУВАННЯМ	97014	62059	83163	97014
6	Зарплати па оплату праці	УРАХУВАННЯМ	28420	78478	85314	45230
7	Відрахування на соц. потреби	УРАХУВАННЯМ	12164	14293	13383	3184
8	Амортизація основних засобів	УРАХУВАННЯМ	2348	3851	3980	2150
9	Інші витрати	УРАХУВАННЯМ	8891	5600	6060	1597
10	Витрати на виробництво і реалізацію продукції (робіт, послуг)	УРАХУВАННЯМ	148837	23876	25765	28560

   Порівнюючи витрати на сировину та матеріали, у 2002 році відбулося збільшення на 65,5% або на 32334 тис. руб. Витрати на оплату праці збільшилися на 39,2% або на 8009 тис. руб. Причинами збільшення витрат є:
1. Збільшення у 2000 році обсягом виробництва продукції на 9,3% (у порівнянних цінах).
2. Зростання цін придбання матеріалів у т.ч. на метал 61%. Середня ціна 1 тонни напілочного прокату в 2005 році склала-23300 руб. в 1999р.-8730. таким чином, ціни на метал зросли за напілочному прокату в 2 разу.
3. Підвищення витрат на заробітну плату у зв'язку з переглядом -25,3%
Структура загальногосподарських
накладних витрат ВАТ «Металіст»

	2000р.	1999р.	Збільшення витрат у сумовому вираженні	% Повів. до 1999р.	2006р.
Зарплата	5829	3910	+ 1919	+49,0	17679
Відрахування від зарплати	2495	1672	+823	+49,0	3228
Амортизаційні відрахування	239	189	+50	+26,5	512
Витрати на відрядження	1357	1247	+110	+8,8	1923
Податок, вкл. в себ / вартість	4710	3831	+879	+22,9	1139
Послуги банків	39	8	+31	+387,5	344
Інші витрати	5067	3550	+1517	+42,7	1710
разом	19736	14407	+5329	+377	26535

Загальногосподарські витрати
Порівнюючи витрати 2000р. з попереднім 1999р. випливає висновок, що загальногосподарські витрати зросли на 36,9% або 5329 тис. руб. і за питомою вагою у витратах звернення розподіляються наступним чином:
1. заробітна плата з відрахуваннями ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 42,2%
2. матеріали ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 13,2%
3. витрати на відрядження ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..... 6,9%
4. інші витрати ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..
Аналізуючи зміни статей витрат в 2000 році в порівнянні з 1999р. випливає, що:
- Відбулося збільшення витрат по заробітній платі з відрахуваннями на 49,0% або 2742 тис. руб. у зв'язку з переглядом зарплати.
- Витрати на відрядження виросли на 8,8% або 110 тис. руб. у зв'язку зі збільшенням обсягів виробництва та доставки матеріалів автотранспортом підприємства.
- Витрати на послуги банків зросли в 4,4 рази або на 30,2 тис. руб. через збільшення грошових операцій в банках.
Структура загальновиробничих витрат ВАТ «Металіст»

	2000р.	1999р.	Збільшення витрат у сумовому вираженні	% Повів. до 1999р.
Зарплата	15830	10717	+5113	+47,7
Відрахування від зарплати	6775	4586	+2186	+47,7
Допоміжні матеріали	12605	7174	+5431	+75,7
Електроенергія	5590	3513	+2077	+59,1
Амортизаційні відрахування	1510	1351	+159	+11,8
Знос МШП	674	368	+306	+83,2
Опалення виробничих приміщень	2132	1732	+400	+23,1
Інші витрати	9035	1663	+7372	+44,3
Разом	54151	31104	+23047	+74,1

Загальновиробничі витрати
Загальновиробничі витрати в 2000 році в порівнянні з 1999 роком збільшилися на 74,1% або на 23047 тис. руб. та їх середньомісячне значення склало 4512 тис. руб. проти 2592 тис.ц 36 + 9 + руб. в 1999р. Найвищими статтями в загальновиробничих витратах є:
1. матеріальні витрати (допоміжні матеріали, паливо, ПММ - 23,3%)
2. заробітна плата з відрахуваннями на соціальні потреби - 41,7%
3. електроенергія - 10,3%
Аналіз зміни статей витрат у вартісному вираженні в 2000р. проти 1999 року показує, що в 2000 році відбулося:
- Збільшення видатків із зарплати з відрахуванням від неї на соціальні потреби - 47,7% у зв'язку з переглядом заробітної плати.
- Збільшення витрат на утримання і ремонт основних фондів за статтею допоміжних матеріалів-75,7% або 5431,0 тис. руб. за рахунок підвищення цін на матеріали, збільшення обсягів ремонту.
- Витрати на електроенергію збільшилися на 59,1% або 2077 тис. руб. у зв'язку з підвищенням тарифу на електроенергію з 1 березня і 15 липня 2000р.
- Витрати на опалення виробничих приміщень зросли на 23,1% або 400 тис. руб., Що пов'язано з підвищенням ціни на газ, збільшення заробітної плати працівникам котелень.
- Амортизаційні відрахування збільшилися на 11,8% або 159,0 тис. руб. у зв'язку із зносом основних фондів.
- Зростання витрат по віднесенню на собівартість зносу МШП в експлуатації на 83,1% або 306 тис. руб. пояснюється збільшенням цін на спец. інструмент та інвентар.
Динаміка цін на основну номенклатур товарної продукції. В рублях

№	Найменування продукції	1998рік	1999год	2000глд	Темп зростання 2000р до 1999р у%
1	Напилок тригранний 150 ДТП	Від 3-83 ДО 6-25	Від 8-33 До 9-53	Від 6-25 До 7-50	Зниження
2	Кусачки бокові 137мл	Від 4-25 До 6-38	Від 6-38 До 7-33	Від 7-33 До 9-17
3	Викрутка 95 Х 0,3	Від 1-17 До 2-0,8	Від 2-42 До 2-75	Від 2-67 До 3-25
4	Стіл для автомобіля «Соболь»	1063-43	Від 1776 До 1211	Від 1275 До 1445

Зростання цін на сировину і матеріали
(Метал і матеріали в рублях)

№	Найменування	1998р.	1999р.	2000р.	Темп
1	Сталь У13 Гост 1435	Від 5260 До 7040	Від 7840 До 9920	Від 10560 До 17330
2	Сталь 45s = 22,5	Від 3640 До 4150	Від 5780 До 7460	Від 6170 До 8140
3	Сталь У7 діаметр2	Від 8650 До 9140	Від 17940 До 33490	Від 48060 До 58370
4	Пластик АБС	31300	Від 32930 До 45850	Від 39340 До 54170
5	Полістирол	8430	Від 20830 До 24110	Від 25830 До 26920

Зростання цін на сировину і матеріали вище зростання цін на кінцеву продукцію. Ціни в 2000р. на метал і матеріали в середньому збільшені на:
- Метал-8% до 210%
-Матеріал в середньому до 20% в порівнянні з 1999 роком. Незважаючи на незначне зростання відпускних цін продукції, виробленої на підприємстві в середньому від 10% до 20%
По позиції «Напилок тригранний 150мл БТП зважаючи незначного попиту на цей вид продукції з метою прискорення оборотності оборотних коштів вільно відпускні ціни були знижені від 9-58 рублів до 7-50 рублів на рік. (Наказ № 56 від 24 січня 2001р.)
Протягом 2000 року ціни на підприємстві розглядалися два рази:
- З 15 травня 2000р - наказ № 219 від 28.04.2000г.
- З 1 жовтня 2000 р - наказ № 500 від 25.09.2000г.
На підприємстві розроблена гнучка система знижок до відпускної ціни на продукцію, вироблену підприємством.

Структура прибутку.
Фінансові результати діяльності підприємства характеризуються сумою отриманого прибутку і рівнем рентабельності.

Найменування	Од. ізм	1998р.	1999р.	2000р.
Прибуток звіт. період	УРАХУВАННЯМ	13247	14471	18145
Прибуток від реалізації	-	13931	14258	19606

Узагальнена інформація для аналізу фінансових результатів подана у формі № 2 «Звіт про фінансові результати», додаток до балансу, форма № 1.
Аналіз структури прибутку звітного 2000 дозволяє зробити висновок, що основну частину її становить прибуток від реалізації продукції 19606 тис. рублів, що на 5348 тис. рублів або в 1,4 рази вище прибутку 1999 року.
На зростання прибутку вплинули наступні фактори:
- Зростання виробництва в зіставних цінних-9, 3%;
- Зниження собівартості на 4,2 коп. на 1 рубль товарного випуску.
Фінансовий стан підприємства характеризується забезпеченістю фінансовими ресурсами, необхідними для нормального функціонування підприємства, доцільністю їх розміщення та ефективністю.
Аналіз стійкості фінансового стані дозволяють з'ясувати, наскільки правильно підприємство управляє фінансовими ресурсами протягом звітного року.
Абсолютним показником фінансової стійкості є показники, що характеризують стан запасів і забезпеченість їх джерелами формування.

№		1998рік	1999год	2000рік	Нормативне значення
1	Коефіцієнт забезпечений. собств. засобами	0,186	0,151	0,146	> 0,1
2	Коефіцієнт поточної ліквідності	1,23	1,18	1,17	> 2
3	Коефіцієнт абсолютної ліквідності	0,0002	0,0016	0,0045	0,2-0,25

1. Коефіцієнт забезпеченості власними коштами: 14,6% поточних активів сформовані за рахунок власних коштів. Цей коефіцієнт низький і в 2000 році була тенденція до його зниження в порівнянні з 1998 і 1999 роками
2. Коефіцієнт поточної ліквідності відображає достатність оборотних коштів у підприємства для погашення своїх короткострокових зобов'язань протягом певного періоду. Цей коефіцієнт низький і величина його нижче нормативу. Сума поточних активів не набагато перевершує суму короткострокових зобов'язань.
3. Коефіцієнт, абсолютної ліквідності характеризує миттєву платоспроможність і який показує, яку частина короткострокової заборгованості зможе підприємство за рахунок наявних коштів і короткострокових фінансових вкладень, швидко реалізованих у випадку необхідності.
Аналіз даних показує, що підприємство знаходиться в складному фінансовому становищі. Однак слід зазначити, що перевищення оборотних коштів над короткостроковими зобов'язаннями не дуже бажано, бо свідчить про нераціональне вкладення підприємством коштів. У ВАТ «Металіст» коефіцієнти низькі, але позитивні. Отже, підприємство може вважатися ліквідним.

Втрачені можливості і резерви.

Зміст	1998рік	1999год	2000рік	Темп 2000 до 1999 в%
Нараховано до бюджетів всіх рівнів (за розрахунком)	20840	27430,6	42786,0	156,0
Фактично внесено до бюджетів всіх рівнів	10873	19662,3	35924,0	182,7

Підприємство, збільшивши обсяг реалізованої продукції на 31,6% або 38871тис. руб. в 2000р. в порівнянні з 1999 року фактично внесено до бюджету 35924,0 тис. руб., що на 16262 тис. руб. або на 82,7% більше, ніж у 1999году. Питома вага грошових розрахунків у спільній реалізації займали:
- 1998р.-15, 9%
- 1999р.-20%
- 2000р.-34, 4%
Однак цих коштів було не достатньо. Тому, не забезпечені поточні платежі до бюджетів всіх рівнів та сума заборгованості за 2000рік:
- На початок року - 27572,4 тис. крб.;
- На кінець року - 39122 тис. руб.
Але за два місяці поточного року заборгованість знижена і становить 34841,4 тис. руб. На підприємстві реструктурована заборгованість за розрахунками з грудня 2000р.:
- Пенсійний фонд-8, 4 млн. крб.
- Соцстрахування-1, 4 млн. крб.
- Зайнятість населення-0, 5млн. руб.
- Соціальне страхування від нещасних випадків-0, 7млн.руб.
- Дорожній фонд-4, 4млн. руб.
- Крім того, пені-3, 0млн. руб.
Разом -18,4 млн. руб.
Графік поточних платежів і реструктуризації виконується.

3.1. Політика ціноутворення ВАТ «Металіст»

Директор з фінансів і економіці

Для того щоб мати уявлення про ціноутворення на ВАТ «Металіст», необхідно описати структуру управління відділу цін та цінової політики:

Начальник відділу цін та цінової політики

Економіст I категорії

Економіст II категорії

Економіст

Головним завданням відділу цін та цінової політики ВАТ «Металіст» є розробка ефективної цінової політики на основі контролю, аналізу, розробки рекомендацій, розрахунку та коригування поточних цін з метою забезпечення надійної адаптації підприємства до коливань ринкової кон'юнктури, цінової політики до змін зовнішнього середовища і внутрішніх факторів для забезпечення рентабельності господарської діяльності підприємства. Основні обов'язки начальника відділу цін та цінової політики полягають у тому, щоб давати пропозиції про зміну цін в залежності від еластичності попиту на даний вид продукції та рівня конкуренції, коригувати цінову політику в залежності від зміни політичних, екологічних, соціальних та інших зовнішніх факторів, прогнозувати ціни на сировину, матеріали, роботи та послуги, аналізувати вплив цін на відхилення фактичної собівартості від розрахункової (за видами продукції).
Так, цінова політика ВАТ «Металіст» будується наступним чином:
1. Ціни виходячи з фактичної собівартості, з урахуванням цін конкурентів, що застосовуються для внутрішнього ринку.
2. Експортні ціни, коректуються залежно від світового ринку продукції, що випускається і цін на ньому.
3. Державно-регульовані ціни, призначені для сільськогосподарських товаровиробників.
4. Залікові ціни, що формуються за принципом «все одно візьмуть», що враховують несприятливе становище покупців.
5. Ціни, спрямовані на політику витіснення конкурентів, тобто які на першому етапі можуть бути збитковими, з подальшим досягненням рентабельності за рахунок обсягів поставок.

Висновок
Аналіз ціноутворення на підприємстві ВАТ «Металіст» наочно показує, що система цін - це диференційована система, що складається з окремих блоків (оптові, роздрібні та ін), що знаходиться у тісному взаємозв'язку і взаємодії. Зміна цін в одному з основних блоків швидко передається по ланцюжку в усі інші. Формуванню ефективного ціноутворення в Росії заважає ряд факторів, таких, як високі податки, збори, платежі до фондів, імпортні та експортні мита, завищені ціни природних монополій, відсутність кваліфікованих фахівців у цій галузі на підприємствах. Російська система цін ще не сформована, тому доцільно використовувати досвід зарубіжних колег.
Поки що для переважної більшості вітчизняних компаній актуальне завдання оволодіння грамотними методами витратного ціноутворення в поєднанні з жорстким управління цими витратами. І тут вітчизняним економістам цілком можна скористатися досвідом зарубіжних фірм, у практиці яких витратне ціноутворення застосовується поки досить широко. На перший погляд для країн з розвиненими ринковими механізмами подібна ситуація дивна, тому що з точки зору сучасної економічної теорії такий підхід до обгрунтування цін зовсім неприйнятний, тому що: не забезпечує облік умов формування попиту та економічної цінності товару (ціна визначається виходячи із заданого обсягу продажів , хоча цей обсяг у силу законів попиту сам залежить від ціни); спирається на бухгалтерські, а не економічні (повні) витрати і використовує як основу визначення цін середні змінні, а не граничні витрати. Але витратне ціноутворення продовжує широко використовуватися, і для цього є наступні вагомі причини:
1. Витратне ціноутворення спирається на реально доступні дані - Всю інформацію, необхідну для встановлення цін за такою методикою, можна отримати всередині самої фірми на основі бухгалтерської звітності і документів, що регламентують величину націнок. Не потрібні ніякі дослідження ринку або опитування покупців. Тому рішення про ціни можна приймати швидко.
2. Не завжди у фірми є фахівці і менеджери, які володіють більш досконалими методами ціноутворення. Сучасні підходи до обгрунтування цін (деякі з яких представлені в попередніх розділах) поєднують в собі як наукові елементи, так і творчість. У багатьох фірм (в тому числі у переважної більшості російських фірм) просто немає фахівців такого типу і менеджерів, які говорять з ними на одній мові - Але будь-який менеджер розуміє, що таке витрати і що ціна повинна бути більше витрат на величину «прийнятною прибутку" .
3. Витратне ціноутворення може бути загальноприйнятим в даній галузі. Якщо ситуація саме така, то менеджери діючої в ній фірми і не вважають за потрібне освоювати інші підходи до обгрунтування цін, знаючи, що лідери ринку теж йдуть від витрат і націнки. Це характерно поки і для більшості галузей російської економіки. Що стосується цін на імпортну продукцію, то вони сприймаються як даність, народжена якимись «світовими ринками».
4. Витратне ціноутворення часто сприймається менеджерами фірм як найбільш обгрунтоване і справедливе. Формування цін на основі витрат йде корінням в глибоку старовину, так що це традиція; освячена століттями комерції. Більш того, в основі витратного ціноутворення лежить цілком розумна для повсякденного мислення ідея про те, що «чесний виробник» повинен мати можливість відшкодувати свої витрати і отримати нормальний прибуток у винагороду за його зусилля. Тому, використовуючи витратний метод ціноутворення, менеджери фірм (у тому числі особливо директора російських підприємств, що мають, як відомо, переважно технічну освіту) сприймають його як метод не просто закономірний, але і має куди більш реальну основу, ніж методи, засновані на ідеях маркетингу .
Проаналізувавши цінову політику на ВАТ «Металіст», в якості рекомендацій щодо подальшого її вдосконалення, необхідно зробити наступні висновки:
- Цінова політика ВАТ «Металіст» на даному етапі розроблена в правильному напрямку. Основними цілями маркетингу, є забезпечення виживання, максимізація прибутку, завоювання лідерства за показниками якості
- В ціноутворення підприємства застосовується витратний метод, проте враховується існуюча кон'юнктура ринку
- Для подальшого зниження собівартості продукції шляхом зниження вартості закупівель може сприяти ліквідація монополізму менеджера, відповідального за номенклатуру комплектуючих, незалежний кон'юнктурний аналіз внутрішніх і зовнішніх пропозицій
- Доцільно організувати постійний динамічний перерахунок собівартості, проводити щомісячний аналіз залежності проданого обсягу продукції і ціни продажу для подальшого нормативного планування.

Список літератури
1. Герасименко В.В. «Ціноутворення» - М., 2005.
2. Горфінкеля В. Я., Швандара В. А. / / «Економіка підприємства», - М.: ЮНИТИ, 2001.
3. Зайцев І. Л. «Економіка промислового підприємства» - М.: Инфра-М, 1998.
4. Котлер Ф. «Основи маркетингу - Санкт-Петербург: Короткий курс», 2001.
5. Ноздревой Р. «Маркетинг: як перемагати на ринку». - М.: Инфра-М, 1992.
6. Шуляк П. Н. «Ціноутворення», 2005.
7. «Ринкова економіка. 1000 термінів »- М.: Крон-Прес, 1993.
8. Статті з газети «Металіст» № 12, № 13, № 14.
9. Інтернет.
10. Junior Achievement «Прикладна економіка» - М., 1993.