Зміст
Введення ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 3
Цінова політика на різних ринках ... ... ... ... .. ... ... ... ... ... ... ... ... 5
Види цін ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 8
Методи ціноутворення ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 15
Висновок ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... 23
Список літератури ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .24
Введення.
Одним з ключових елементів ринкової економіки є ціни, ціноутворення, цінова політика.
Ціна була і залишається найважливішим критерієм прийняття споживчих рішень. Для держав з невисоким рівнем життя, для бідних верств населення, а також у випадку товарів масового попиту. Але за останній час отримали широкий розвиток інші, нецінові фактори конкуренції. Тим не менш, ціна зберігає свої позиції як традиційний елемент конкурентної політики, робить дуже великий вплив на ринкове положення і прибуток підприємства.
Ціна - складна економічна категорія. У ній фокусуються практично всі основні економічні відносини в суспільстві. Перш за все, це відноситься до виробництва і реалізації товарів, формування їх вартості, а також до створення, розподілу та використання грошових накопичень.
Ціноутворення - процес формування цін на товари і послуги. Перед усіма підприємствами й організаціями в якості однієї з основних встає проблема визначення ціни на свої товари і послуги. В умовах ринку ціноутворення представляє дуже складний процес
. Вибір загального напрямку в ціноутворенні, головних підходів до визначення цін на нові і вже випущені вироби, послуги, що надаються з метою збільшення обсягів реалізації, товарообороту, підвищення виробництва і зміцнення ринкових позицій підприємства забезпечується на основі маркетингу. Ціни і цінова політика виступають однією з головних складових маркетингу підприємства. Ціни знаходяться в тісній залежності від інших сторін діяльності кампанії, від рівня цін багато в чому залежать досягаються комерційні результати. Невірна чи правильна цінова політика робить багатоплановий вплив на все функціонування підприємства. Суть цілеспрямованої цінової політики полягає в тому, щоб встановлювати на товари такі ціни, так варіювати ними в залежності від ситуації на ринку, щоб опанувати його максимально можливою часткою, домогтися запланованого обсягу прибутку й успішно вирішувати всі стратегічні і тактичні завдання. У рамках цінової політики приватні рішення (взаємозв'язок цін на товари в межах асортименту, використання знижок, варіювання цінами, забезпечення оптимального співвідношення своїх цін і цін конкурентів, формування цін на нові товари і т.д.) погоджуються в єдину інтегровану систему.
I. Цінова політика на різних ринках.
Цінова політика істотно залежить від того, на якому типі ринку просувається товар. Можна виділити чотири типи ринків, у кожному з яких стоять свої проблеми в області ціноутворення.
Ринок чистої конкуренції складається з безлічі продавців і покупців будь-якого схожого товару. Ні окремий покупець або продавець не робить тут особливого впливу на рівень поточних ринкових цін товару. Продавець не в змозі запросити ціну вище ринкової, оскільки покупці можуть вільно придбати будь-яку необхідну їм кількість товару за цією ринковою ціною. Не хочуть продавці запитувати і ціну нижче ринкової, оскільки здатні продати товар за існуючою ринковою ціною. Продавці на такому ринку не витрачають багато часу на розробку стратегії маркетингу, оскільки до тих пір, поки ринок залишається ринком чистої конкуренції, роль маркетингових досліджень, заходів з розробки товару, політики цін, реклами, стимулювання збуту та інших заходів обмежена.
Дуже специфічний ринок монополістичної конкуренції, що складається з безлічі покупців і продавців, що робить угоди не по єдиній ринковій ціні, а в широкій гамі цін. Наявність великого діапазону цін пояснюється здатністю продавців запропонувати покупцям різні варіанти товарів. Конкретні вироби можуть відрізнятися один від одного якістю, властивостями, зовнішнім оформленням. Відмінності можуть полягати й у супутніх товарам послугах. Покупці приймають до уваги різницю в пропозиціях і готові платити за товари різні ціни. Щоб виділитися чимось, крім ціни, продавці прагнуть розробити різноманітні пропозиції для окремих споживчих сегментів і широко користуються практикою присвоєння товарам марочних назв, рекламою і методами особистого продажу.
В умовах олігополії на ринку діє невелика кількість продавців, досить чутливих до політики ціноутворення і маркетингових стратегій один одного. Продавці не можуть істотно впливати на рівень цін, а новим претендентам досить складно проникнути на цей ринок. Тому в даному випадку конкуренція носить переважно неціновий характер. Нецінова конкуренція заснована на притягненні споживача не за допомогою зниження ціни, а за рахунок інших чинників: поліпшення якості товарів, реклами, післяпродажного технічного обслуговування і т. п. Кожен олігополіст враховує, що зниження його ціни викличе відповідну реакцію інших олігополістів. Тому зрослий внаслідок зниженої ціни попит розподілиться між усіма фірмами, і фірмі, яка першою знизила ціну, дістанеться лише частина зрослого попиту. А якщо ця ж фірма підвищить ціну, інші фірми можуть і не піти за нею, і тому попит на її продукцію скоротиться значно різкіше, ніж це сталося б у разі загального підвищення цін.
У випадку чистої монополії продавець має дуже високий ступінь контролю за ціною. Продавцем може виступати як державна, так і приватна регульована або нерегульована монополія. Державна монополія з допомогою політики цін може переслідувати досягнення різноманітних цілей. Наприклад, встановлення ціни нижче собівартості зробить товар, що має важливе значення для покупців, більш доступним. Для скорочення споживання може встановлюватися дуже висока ціна. Ціна може бути призначена з розрахунком покриття усіх витрат або отримання гарних прибутків. У випадку регульованої монополії держава дозволяє компанії встановлювати ціни на продукцію з урахуванням деяких обмежень. Нерегульована монополія сама може призначати будь-яку ціну, яку тільки витримає ринок. Проте монополіст далеко не завжди запитує максимальну ціну. Відповідно до закону попиту, якщо ціна зростає, то величина попиту падає, і, навпаки, при зниженні ціни величина попиту збільшується. Отже, якщо монополіст в змозі свідомо підвищувати ціну, то він не в змозі при цьому встановлювати обсяг попиту. "Чистий" монополіст знає: для того, щоб продати додаткову кількість продукції, необхідно знизити ціну. Таким чином, влада монополіста над ціною не абсолютна. З одного боку, він не хоче залучати конкурентів і прагне швидше проникнути на всю глибину ринку. З іншого боку боїться введення державного регулювання.
Таким чином, ціноутворення істотно відрізняється на різних типах ринків.
II. Види цін.
1. Відповідно до обслуговується сферою товарного обігу.
Національні ціни - ціни, які повинні перш за все відшкодовувати витрати на виробництво і реалізацію товарів і послуг, а також забезпечувати прибуток національним виробникам:
1) Оптові ціни на продукцію промисловості - ціни, за якими промислова продукція реалізується усім категоріям споживачів (крім населення) незалежно від форми власності підприємства. Продукція продається і купується оптовими партіями.
2) Закупівельні ціни - це ціни, за якими реалізується сільськогосподарська продукція, колгоспами, завгоспами, населенням (продукція особистих підсобних господарств)
3) Ціни на будівельну продукцію представляють собою або кошторисну вартість об'єкта (граничний розмір витрат на будівництво кожного об'єкта), або усереднену кошторисну вартість одиницю кінцевої продукції типового будівельного об'єкта (за 1 м 2 житлової площі, за 1 м 2 малярних робіт і т.д .)
4) Тарифи вантажного і пасажирського транспорту - плата за переміщення вантажів і пасажирів, яка стягується транспортними організаціями з відправників вантажів і населення.
5) Ціни на споживчі товари використовуються для реалізації товарів населенню, підприємствам і організаціям через роздрібну торговельну мережу. Вони обслуговують обіг товарів, які, як правило, вибувають зі сфери обігу і споживаються в домашніх господарствах або у виробництві.
6) Тарифи на послуги - система ставок, за якими підприємства сфери послуг реалізують їх споживачам.
Зовнішньоторговельні ціни - ціни, за якими здійснюється експорт вітчизняних та імпорт зарубіжних товарів і послуг. При розрахунку зовнішньоторговельних цін найбільш плідний метод використання конкурентних матеріалів, тому що інформації про ціни фірм, що виробляють та реалізують на світовому ринку аналогічну або близьку за техніко-економічними параметрами продукцію.
Експортні ціни - це ціни, за якими російські виробники або зовнішньоторговельні організації продають вітчизняні товари (послуги) на світовому ринку. Алгоритм формування цих цін можна представити таким чином:
Вибір на світовому ринку ціни - орієнтир. -> Приведення цієї ціни до реальних умов угоди (з урахуванням якості, транспортування, платежу, страхування, зберігання і т.д.) -> Включення експортного мита. -> Переклад в російську валюту за курсом ЦБ Росії на дату укладення угоди.
Імпортні ціни - це ціни, за якими російські фірми закуповують товари (послуги) за кордоном. Ціни на імпортовану продукцію встановлюються на базі митної вартості імпортного товару з урахуванням митних імпортних мит, валютного курсу, витрат на реалізацію даного товару всередині країни. При цьому в структурі імпортних цін значне місце займають непрямі податки - акцизи і податок на додану вартість.
2. П про ступінь участі держави в ціноутворенні
Ціни за ступенем участі держави у ціноутворенні діляться на вільні, демпінгові і монопольні.
Вільні ціни - це ціни, що складаються в умовах вільної конкуренції. Наприклад, на російському комп'ютерному ринку в умовах безлічі конкуруючих між собою продавців і покупців реально складаються вільні ціни на обчислювальну техніку.
Монопольна ціна - це ціна, що складається в умовах домінуючого становища одного або кількох суб'єктів ціноутворення. Так, в період лібералізації цін деякі великі російські комерційні структури (РАО «Газпром», РАТ «ЄЕС Росії», МПС) в умовах природного монопольного положення встановлювали ціни на свою продукцію значно вище середнього рівня. Монопольні ціни (монопольно високі або монопольно низькі) використовуються для залучення додаткового прибутку.
Демпінгова ціна - це ціна, свідомо занижена одним або кількома суб'єктами ціноутворення в порівнянні зі сформованим рівнем ринкових цін. Використовується як засіб витіснення конкурентів з ринку і збільшення обсягу продажів. Критерії визначення демпінгових цін різні. До них зазвичай відносять ціни нижче витрат виробництва.
Регульовані ціни - ціни, що складаються на ринку в процесі прямого державного впливу. Регульовані ціни за умовами їх формування поділяються на фіксовані та граничні ціни.
Фіксована ціна - регульована ціна твердо встановленої величини. Станом на 1 січня 1997 року в Росії фіксовані ціни встановлювалися на природний газ, електро-і теплоенергію, золото, перевезення вантажів залізничним транспортом та інші товари і послуги.
Гранична ціна - це регульована ціна, обмежена нижньому або верхньою межею.
3. За стадії ціноутворення.
Гуртові ціни виробника формуються на стадії виробництва товару (послуги), носять проміжний характер і покликані: компенсувати витрати виробника товару (послуги) на виробництво і реалізацію і забезпечити плановану підприємством прибуток.
Приклад:
Визначити вільну оптову ціни виробника на товар, якщо собівартість його випуску - 4000 руб. за одиницю, планована рентабельність - 20% до витрат.
Рішення: вільна оптова ціна виробника становить:
4000 + (4000 * 30:100) = 4800 руб.
Гуртові відпускні ціни включають крім цін виробника непрямі податки - акциз і податок на додану вартість. Гуртові відпускні ціни забезпечують нарахування непрямих податків, що становлять найважливіші статті доходів федерального бюджету. Ставка акцизу з підакцизних товарів вітчизняного виробництва встановлено в акцизах до відпускної ціни без ПДВ (але з акцизом) і означає частку акцизу в цій ціні. Найбільш часто зустрічається помилка застосування ставки акцизу до ціни виробника. Ставка ПДВ теж встановлена у відсотках до відпускної ціни без цього податку, але має інший зміст. Ставка ПДВ показує на скільки треба збільшити відпускну ціну без ПДВ, щоб включити непрямий податок в ціну.
Приклад: визначити вільну оптову ціну товару, якщо відпускна ціна виробника - 4800 руб. за одиницю, ставка акцизу 20%, ставка ПДВ 20%.
Рішення: вільна відпускна ціна без ПДВ (але з акцизом) становить: 4800: (100% -20%) * 100% = 6000 руб. вільна відпускна ціна того ж товару з ПДВ становить: 6000 + (6000 * 0,2) = 7200.
Гуртові ціни закупівлі формуються на стадії посередництва. Крім оптової відпускної ціни оптова ціна закупівлі включає посередницькі надбавки (знижки). Посередницька знижка (надбавка) - це ціна за послуги посередника за просування товару від виробника до споживача.
Можливі два варіанти з розрахунку оптової ціни закупівлі. У першому варіанті вона визначається як різниця між ціною реалізації продукції посередником споживачеві і ціною, по якій товар був куплений у постачальника. У другому варіанті оптова ціна закупівлі розраховується як сума складових її елементів.
Приклад: визначити вільну оптову ціну закупівлі, якщо вільна відпускна ціна - 7200 руб., Витрати обігу посередника 700 руб., На одиницю товару, планована посередника рентабельність - 30%, а ПДВ для посередника 16,5%.
Рішення: спочатку визначається прибуток посередника 700 * 0,3 = 210 руб. враховуючи, що в надбавці ПДВ становить 16,5%, а витрати посередника плюс прибуток відповідно 83,5%, то величина посередницької надбавки 1090 руб. ((700 +210): 83,5 * 100). Тоді мінімальна вільна оптова ціна закупівлі становить 7200 +1090 = 8290 руб.
Роздрібні ціни формуються у сфері роздрібної торгівлі. Крім оптових цін закупівлі вони включають торгові знижки (надбавки). Роздрібні ціни забезпечують необхідні умови для прибуткової роботи роздрібної торгівлі.
Приклад: визначити вільну роздрібну ціни товару, якщо вільна оптова ціна закупівлі становить 8290 руб. за одиницю товару, а планована магазином торгова надбавка - 25%.
Рішення: вільна роздрібна ціна становить 8290 + (8290 +25:100) = 10362,5 крб.
4. Щодо транспортної складової в ціні
Диференціація цін по транспортної складової в ціні здійснюється залежно від порядку оплати транспортних витрат. На практиці це виражається в системі франкування цін.
При ціні франко-склад постачальника всі витрати з доставки продукції зі складу постачальника до кінцевого пункту призначення оплачує покупець понад ціни придбання товару. При такій ціні споживачі зацікавлені у мінімізації транспортних витрат, купівлі товару в довколишніх географічних пунктах.
При ціні франко-склад споживача в ціну включені всі транспортні витрати. Цей метод передбачає формування фірмою єдиної ціни для всіх покупців незалежно від їх місця розташування з включенням до неї однакової суми транспортних витрат, яка розраховується як середня вартість усіх перевезень. Така ціна особливо вигідна покупцям, які віддалені від місця виробництва продукції, і їх фактичні транспортні витрати перевищують середні.
5. За характером цінової інформації
Введення ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 3
Цінова політика на різних ринках ... ... ... ... .. ... ... ... ... ... ... ... ... 5
Види цін ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 8
Методи ціноутворення ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 15
Висновок ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... 23
Список літератури ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .24
Введення.
Одним з ключових елементів ринкової економіки є ціни, ціноутворення, цінова політика.
Ціна була і залишається найважливішим критерієм прийняття споживчих рішень. Для держав з невисоким рівнем життя, для бідних верств населення, а також у випадку товарів масового попиту. Але за останній час отримали широкий розвиток інші, нецінові фактори конкуренції. Тим не менш, ціна зберігає свої позиції як традиційний елемент конкурентної політики, робить дуже великий вплив на ринкове положення і прибуток підприємства.
Ціна - складна економічна категорія. У ній фокусуються практично всі основні економічні відносини в суспільстві. Перш за все, це відноситься до виробництва і реалізації товарів, формування їх вартості, а також до створення, розподілу та використання грошових накопичень.
Ціноутворення - процес формування цін на товари і послуги. Перед усіма підприємствами й організаціями в якості однієї з основних встає проблема визначення ціни на свої товари і послуги. В умовах ринку ціноутворення представляє дуже складний процес
. Вибір загального напрямку в ціноутворенні, головних підходів до визначення цін на нові і вже випущені вироби, послуги, що надаються з метою збільшення обсягів реалізації, товарообороту, підвищення виробництва і зміцнення ринкових позицій підприємства забезпечується на основі маркетингу. Ціни і цінова політика виступають однією з головних складових маркетингу підприємства. Ціни знаходяться в тісній залежності від інших сторін діяльності кампанії, від рівня цін багато в чому залежать досягаються комерційні результати. Невірна чи правильна цінова політика робить багатоплановий вплив на все функціонування підприємства. Суть цілеспрямованої цінової політики полягає в тому, щоб встановлювати на товари такі ціни, так варіювати ними в залежності від ситуації на ринку, щоб опанувати його максимально можливою часткою, домогтися запланованого обсягу прибутку й успішно вирішувати всі стратегічні і тактичні завдання. У рамках цінової політики приватні рішення (взаємозв'язок цін на товари в межах асортименту, використання знижок, варіювання цінами, забезпечення оптимального співвідношення своїх цін і цін конкурентів, формування цін на нові товари і т.д.) погоджуються в єдину інтегровану систему.
I. Цінова політика на різних ринках.
Цінова політика істотно залежить від того, на якому типі ринку просувається товар. Можна виділити чотири типи ринків, у кожному з яких стоять свої проблеми в області ціноутворення.
Ринок чистої конкуренції складається з безлічі продавців і покупців будь-якого схожого товару. Ні окремий покупець або продавець не робить тут особливого впливу на рівень поточних ринкових цін товару. Продавець не в змозі запросити ціну вище ринкової, оскільки покупці можуть вільно придбати будь-яку необхідну їм кількість товару за цією ринковою ціною. Не хочуть продавці запитувати і ціну нижче ринкової, оскільки здатні продати товар за існуючою ринковою ціною. Продавці на такому ринку не витрачають багато часу на розробку стратегії маркетингу, оскільки до тих пір, поки ринок залишається ринком чистої конкуренції, роль маркетингових досліджень, заходів з розробки товару, політики цін, реклами, стимулювання збуту та інших заходів обмежена.
Дуже специфічний ринок монополістичної конкуренції, що складається з безлічі покупців і продавців, що робить угоди не по єдиній ринковій ціні, а в широкій гамі цін. Наявність великого діапазону цін пояснюється здатністю продавців запропонувати покупцям різні варіанти товарів. Конкретні вироби можуть відрізнятися один від одного якістю, властивостями, зовнішнім оформленням. Відмінності можуть полягати й у супутніх товарам послугах. Покупці приймають до уваги різницю в пропозиціях і готові платити за товари різні ціни. Щоб виділитися чимось, крім ціни, продавці прагнуть розробити різноманітні пропозиції для окремих споживчих сегментів і широко користуються практикою присвоєння товарам марочних назв, рекламою і методами особистого продажу.
В умовах олігополії на ринку діє невелика кількість продавців, досить чутливих до політики ціноутворення і маркетингових стратегій один одного. Продавці не можуть істотно впливати на рівень цін, а новим претендентам досить складно проникнути на цей ринок. Тому в даному випадку конкуренція носить переважно неціновий характер. Нецінова конкуренція заснована на притягненні споживача не за допомогою зниження ціни, а за рахунок інших чинників: поліпшення якості товарів, реклами, післяпродажного технічного обслуговування і т. п. Кожен олігополіст враховує, що зниження його ціни викличе відповідну реакцію інших олігополістів. Тому зрослий внаслідок зниженої ціни попит розподілиться між усіма фірмами, і фірмі, яка першою знизила ціну, дістанеться лише частина зрослого попиту. А якщо ця ж фірма підвищить ціну, інші фірми можуть і не піти за нею, і тому попит на її продукцію скоротиться значно різкіше, ніж це сталося б у разі загального підвищення цін.
У випадку чистої монополії продавець має дуже високий ступінь контролю за ціною. Продавцем може виступати як державна, так і приватна регульована або нерегульована монополія. Державна монополія з допомогою політики цін може переслідувати досягнення різноманітних цілей. Наприклад, встановлення ціни нижче собівартості зробить товар, що має важливе значення для покупців, більш доступним. Для скорочення споживання може встановлюватися дуже висока ціна. Ціна може бути призначена з розрахунком покриття усіх витрат або отримання гарних прибутків. У випадку регульованої монополії держава дозволяє компанії встановлювати ціни на продукцію з урахуванням деяких обмежень. Нерегульована монополія сама може призначати будь-яку ціну, яку тільки витримає ринок. Проте монополіст далеко не завжди запитує максимальну ціну. Відповідно до закону попиту, якщо ціна зростає, то величина попиту падає, і, навпаки, при зниженні ціни величина попиту збільшується. Отже, якщо монополіст в змозі свідомо підвищувати ціну, то він не в змозі при цьому встановлювати обсяг попиту. "Чистий" монополіст знає: для того, щоб продати додаткову кількість продукції, необхідно знизити ціну. Таким чином, влада монополіста над ціною не абсолютна. З одного боку, він не хоче залучати конкурентів і прагне швидше проникнути на всю глибину ринку. З іншого боку боїться введення державного регулювання.
Таким чином, ціноутворення істотно відрізняється на різних типах ринків.
II. Види цін.
1. Відповідно до обслуговується сферою товарного обігу.
Національні ціни - ціни, які повинні перш за все відшкодовувати витрати на виробництво і реалізацію товарів і послуг, а також забезпечувати прибуток національним виробникам:
1) Оптові ціни на продукцію промисловості - ціни, за якими промислова продукція реалізується усім категоріям споживачів (крім населення) незалежно від форми власності підприємства. Продукція продається і купується оптовими партіями.
2) Закупівельні ціни - це ціни, за якими реалізується сільськогосподарська продукція, колгоспами, завгоспами, населенням (продукція особистих підсобних господарств)
3) Ціни на будівельну продукцію представляють собою або кошторисну вартість об'єкта (граничний розмір витрат на будівництво кожного об'єкта), або усереднену кошторисну вартість одиницю кінцевої продукції типового будівельного об'єкта (за 1 м 2 житлової площі, за 1 м 2 малярних робіт і т.д .)
4) Тарифи вантажного і пасажирського транспорту - плата за переміщення вантажів і пасажирів, яка стягується транспортними організаціями з відправників вантажів і населення.
5) Ціни на споживчі товари використовуються для реалізації товарів населенню, підприємствам і організаціям через роздрібну торговельну мережу. Вони обслуговують обіг товарів, які, як правило, вибувають зі сфери обігу і споживаються в домашніх господарствах або у виробництві.
6) Тарифи на послуги - система ставок, за якими підприємства сфери послуг реалізують їх споживачам.
Зовнішньоторговельні ціни - ціни, за якими здійснюється експорт вітчизняних та імпорт зарубіжних товарів і послуг. При розрахунку зовнішньоторговельних цін найбільш плідний метод використання конкурентних матеріалів, тому що інформації про ціни фірм, що виробляють та реалізують на світовому ринку аналогічну або близьку за техніко-економічними параметрами продукцію.
Експортні ціни - це ціни, за якими російські виробники або зовнішньоторговельні організації продають вітчизняні товари (послуги) на світовому ринку. Алгоритм формування цих цін можна представити таким чином:
Вибір на світовому ринку ціни - орієнтир. -> Приведення цієї ціни до реальних умов угоди (з урахуванням якості, транспортування, платежу, страхування, зберігання і т.д.) -> Включення експортного мита. -> Переклад в російську валюту за курсом ЦБ Росії на дату укладення угоди.
Імпортні ціни - це ціни, за якими російські фірми закуповують товари (послуги) за кордоном. Ціни на імпортовану продукцію встановлюються на базі митної вартості імпортного товару з урахуванням митних імпортних мит, валютного курсу, витрат на реалізацію даного товару всередині країни. При цьому в структурі імпортних цін значне місце займають непрямі податки - акцизи і податок на додану вартість.
2. П про ступінь участі держави в ціноутворенні
Ціни за ступенем участі держави у ціноутворенні діляться на вільні, демпінгові і монопольні.
Вільні ціни - це ціни, що складаються в умовах вільної конкуренції. Наприклад, на російському комп'ютерному ринку в умовах безлічі конкуруючих між собою продавців і покупців реально складаються вільні ціни на обчислювальну техніку.
Монопольна ціна - це ціна, що складається в умовах домінуючого становища одного або кількох суб'єктів ціноутворення. Так, в період лібералізації цін деякі великі російські комерційні структури (РАО «Газпром», РАТ «ЄЕС Росії», МПС) в умовах природного монопольного положення встановлювали ціни на свою продукцію значно вище середнього рівня. Монопольні ціни (монопольно високі або монопольно низькі) використовуються для залучення додаткового прибутку.
Демпінгова ціна - це ціна, свідомо занижена одним або кількома суб'єктами ціноутворення в порівнянні зі сформованим рівнем ринкових цін. Використовується як засіб витіснення конкурентів з ринку і збільшення обсягу продажів. Критерії визначення демпінгових цін різні. До них зазвичай відносять ціни нижче витрат виробництва.
Регульовані ціни - ціни, що складаються на ринку в процесі прямого державного впливу. Регульовані ціни за умовами їх формування поділяються на фіксовані та граничні ціни.
Фіксована ціна - регульована ціна твердо встановленої величини. Станом на 1 січня 1997 року в Росії фіксовані ціни встановлювалися на природний газ, електро-і теплоенергію, золото, перевезення вантажів залізничним транспортом та інші товари і послуги.
Гранична ціна - це регульована ціна, обмежена нижньому або верхньою межею.
3. За стадії ціноутворення.
Гуртові ціни виробника формуються на стадії виробництва товару (послуги), носять проміжний характер і покликані: компенсувати витрати виробника товару (послуги) на виробництво і реалізацію і забезпечити плановану підприємством прибуток.
Приклад:
Визначити вільну оптову ціни виробника на товар, якщо собівартість його випуску - 4000 руб. за одиницю, планована рентабельність - 20% до витрат.
Рішення: вільна оптова ціна виробника становить:
4000 + (4000 * 30:100) = 4800 руб.
Гуртові відпускні ціни включають крім цін виробника непрямі податки - акциз і податок на додану вартість. Гуртові відпускні ціни забезпечують нарахування непрямих податків, що становлять найважливіші статті доходів федерального бюджету. Ставка акцизу з підакцизних товарів вітчизняного виробництва встановлено в акцизах до відпускної ціни без ПДВ (але з акцизом) і означає частку акцизу в цій ціні. Найбільш часто зустрічається помилка застосування ставки акцизу до ціни виробника. Ставка ПДВ теж встановлена у відсотках до відпускної ціни без цього податку, але має інший зміст. Ставка ПДВ показує на скільки треба збільшити відпускну ціну без ПДВ, щоб включити непрямий податок в ціну.
Приклад: визначити вільну оптову ціну товару, якщо відпускна ціна виробника - 4800 руб. за одиницю, ставка акцизу 20%, ставка ПДВ 20%.
Рішення: вільна відпускна ціна без ПДВ (але з акцизом) становить: 4800: (100% -20%) * 100% = 6000 руб. вільна відпускна ціна того ж товару з ПДВ становить: 6000 + (6000 * 0,2) = 7200.
Гуртові ціни закупівлі формуються на стадії посередництва. Крім оптової відпускної ціни оптова ціна закупівлі включає посередницькі надбавки (знижки). Посередницька знижка (надбавка) - це ціна за послуги посередника за просування товару від виробника до споживача.
Можливі два варіанти з розрахунку оптової ціни закупівлі. У першому варіанті вона визначається як різниця між ціною реалізації продукції посередником споживачеві і ціною, по якій товар був куплений у постачальника. У другому варіанті оптова ціна закупівлі розраховується як сума складових її елементів.
Приклад: визначити вільну оптову ціну закупівлі, якщо вільна відпускна ціна - 7200 руб., Витрати обігу посередника 700 руб., На одиницю товару, планована посередника рентабельність - 30%, а ПДВ для посередника 16,5%.
Рішення: спочатку визначається прибуток посередника 700 * 0,3 = 210 руб. враховуючи, що в надбавці ПДВ становить 16,5%, а витрати посередника плюс прибуток відповідно 83,5%, то величина посередницької надбавки 1090 руб. ((700 +210): 83,5 * 100). Тоді мінімальна вільна оптова ціна закупівлі становить 7200 +1090 = 8290 руб.
Роздрібні ціни формуються у сфері роздрібної торгівлі. Крім оптових цін закупівлі вони включають торгові знижки (надбавки). Роздрібні ціни забезпечують необхідні умови для прибуткової роботи роздрібної торгівлі.
Приклад: визначити вільну роздрібну ціни товару, якщо вільна оптова ціна закупівлі становить 8290 руб. за одиницю товару, а планована магазином торгова надбавка - 25%.
Рішення: вільна роздрібна ціна становить 8290 + (8290 +25:100) = 10362,5 крб.
4. Щодо транспортної складової в ціні
Диференціація цін по транспортної складової в ціні здійснюється залежно від порядку оплати транспортних витрат. На практиці це виражається в системі франкування цін.
При ціні франко-склад постачальника всі витрати з доставки продукції зі складу постачальника до кінцевого пункту призначення оплачує покупець понад ціни придбання товару. При такій ціні споживачі зацікавлені у мінімізації транспортних витрат, купівлі товару в довколишніх географічних пунктах.
При ціні франко-склад споживача в ціну включені всі транспортні витрати. Цей метод передбачає формування фірмою єдиної ціни для всіх покупців незалежно від їх місця розташування з включенням до неї однакової суми транспортних витрат, яка розраховується як середня вартість усіх перевезень. Така ціна особливо вигідна покупцям, які віддалені від місця виробництва продукції, і їх фактичні транспортні витрати перевищують середні.
5. За характером цінової інформації
Ціни фактичних угод містять інформацію про реальні ціни купівлі-продажу товарів (послуг) на ринку. Вони фіксуються в спеціальних комерційних документах - контрактах і рахунках, відображають реальні умови угоди (кількість і якість товару, строки та умови поставки, умови платежу, гарантії і т.д.), які узгоджуються між реальними продавцями і покупцями. Ціни фактичних угод у більшості випадків виступають в якості надійного індикатора реального стану того чи іншого ринку товарів і послуг. Однак отримання інформації з цих ціна утруднено через те, що вони становлять комерційну таємницю фірм. Крім того, вельми ускладнений аналіз цих цін через значну їх диференціації залежно від специфіки реальних угод.
Аукціонні ціни інформують учасників ринку про можливості покупки або продажу товару на аукціоні. В якості початкової ціни може бути прийнята кінцева ціна попереднього аукціону. Рівень стартової ціни місти інформацію про вартість та якість товару, співвідношенні конкурентних сил продавців і покупців, техніці проведення торгів. Чим частіше проводяться аукціонні торги, тим менше цінові розриви. Це пояснюється незначними змінами витрат виробництва, кон'юктури ринку в часі. Зазвичай фізична реалізація товару на аукціоні проводиться за максимальною ціною, запропонованою покупцем. Аукціонні ціни відіграють ключову роль на ринках пушно-хутряних виробів, дорогоцінних камені, антикваріат.
Довідкові ціни інформують покупців про умови продажу товарів (послуг) виробника (продавця). Вони відображають в основному інтереси продавця, носять орієнтовний характер і можу помітно відхилятися від цін фактичних угод. Для постачальників довідкові ціни є базою для визначення ціни пропозиції, а для покупців - орієнтиром для вторговування (погодження) ціни угоди. Різниця між довідковими цінами і цінами реальних угод становить 7 - 30% залежно від особливостей контракту та стану кон'юнктури ринку. Довідкові ціни публікуються в широко поширених періодичних друкованих джерелах об'єднаннями виробників, інформаційними агентствами і бюро, консультаційними та брокерськими фірмами. Відомості за довідковими цінами можна отримати без будь-яких ускладнень.
III. Методи ціноутворення
1. Метод повних витрат.
Це спосіб формування цін на основі всіх витрат. Які незалежно від свого походження списуються на одиницю того або іншого виробу. Метод застосовується до підприємств, становище яких близько до монопольного і збут їхньої продукції практично повністю гарантований.
Переваги: простота методу. Основою визначення ціни є реальні витрати виробника на одиницю продукції. Крім того, даний метод дозволяє встановити межу ціни, нижче якого вона може опускатися лише у виняткових випадках.
Недоліки:
1. Метод орієнтований головним чином на виробництво і меншою мірою на ринковий попит.
2. Не дозволяє виявити резерви зниження витрат і в повній мірі врахувати всі фактори, що впливають на ціну.
2. Метод стандартних витрат.
Метод дозволяє формувати ціни на основі розрахунку витрат за нормами з урахуванням відхилень фактичних витрат від нормативних.
Наприклад, якщо ціни на сировину і матеріали, використовувані при виробництві виробу А, зросли на 5%, а їх витрата знизилася відносно норми на 8,6%, то відхилення дорівнює +10 руб. (Заощадили 10 руб.) У результаті підвищення цін витрати на сировину і матеріали склали 250 + (250 * 5 / 100) = 262,5,
Тобто стосовно цього виробу отриманий перевитрата щодо стандарту -12,5 руб. (262,5 - 250). У результаті економії сировини і матеріалів витрати знизилися до рівня 265,5 - (262,5 * 8,6 / 100) = 240 руб.
Тобто отримана економія + 22,5 руб. (262,5 - 240).
Перевага методу: в можливості управління витратами за відхиленнями від норм, а не з їх загальної величини. Відхилення по кожній статті періодично співвідносяться з фінансовими результатами, що дозволяє контролювати не тільки витрати, але й прибуток. Метод забезпечує безперервне співставлення витрат та фінансових результатів незалежно від змін ефективності виробництва, відхилень у завантаженні виробничих потужностей.
Використання методу має великий потенціал у ціноутворенні. Ціни. Певні на базі прогресивних або ж ідеальних стандартів, з одного боку орієнтують підприємства на зниження витрат, дають можливість визначити, що саме необхідно для цього зробити. З іншого боку, такі ціни, найімовірніше, будуть конкурентними. Так як відображають не тільки індивідуальні особливості підприємства, але і прийнятний рівень ефективності виробництва.
Недоліки: складність визначення стандартів витрат. Для формування економічно обгрунтованих стандартів необхідне детальне вивчення методів виробництва. Для формування економічно обгрунтованих стандартів необхідне детальне вивчення методів виробництва, технічних характеристик і цін аналогічної продукції конкурентів, вимог до даних виробів, які висуваються на світовому ринку. Крім того, конкретні стандарти повинні бути прив'язані до виробничого плану, досяжному рівнем ефективності та масштабом виробництва. Отримання ідеальних стандартів не завжди можливо, проте краще мати хай не ідеальний, але прийнятний стандарт, ніж взагалі ніякого.
Приклад:
3. Метод прямих витрат.
Це спосіб формування цін на основі визначення прямих витрат виходячи з кон'юнктури ринку, очікуваних цін продажу. Практично все умовно - змінні витрати залежать від обсягу випущеної продукції і розглядаються як прямі. Решта витрати відносять на фінансові результати.
Перевага: можливість виявлення найбільш вигідних видів продукції. Передбачається, що непрямі витрати практично не змінюються ні при заміні одного виробу на інше, ні при зміні масштабів виробництва. Тому чим вище різниця між ціною виробу і скороченими витратами, тим більше валовий прибуток (покриття), а відповідно - і рентабельність. Таким чином. Непрямі витрати не розподіляються на конкретні вироби. Але це не означає, що дані витрати ігноруються. У цілому по підприємству вони повинні бути покриті за рахунок валового прибутку.
Так, у нашому прикладі валовий прибуток за трьома виробам дорівнює 1080 крб. (290 +370 +420). Непрямі витрати складають 850 руб. (190 +310 +350). Тоді чистий прибуток складе 230 руб. (1080-850).
Використання цінового методу прямих витрат дозволяє формувати ціни з урахуванням оптимального завантаження виробничих потужностей і отримання максимального прибутку. Виявляються вироби, що приносять великий внесок у валовий прибуток підприємства. Орієнтуючись на ринковий попит, підприємство може так змінити програму виробництва, щоб більш рентабельні вироби замінили менш прибуткові і збиткові.
Ціновий метод прямих витрат можна використовувати і для вирішення деяких інших завдань, наприклад для:
1. вибору різних методів виробництва технологій
2. оцінки потреби та наслідків додаткових капітальних вкладень
3. прийняття рішень щодо того, чи повинно комплектуючі вироби, деякі види обладнання на підприємстві або краще купити їх на стороні
4. визначення обсягу продажу, необхідного для отримання прийнятного доходу в критичній точці виробництва, а також найкращою асортиментної структури підприємства
5. визначення впливу змін в обсязі виробництва на дохід.
Різновидом цінового методу прямих витрат є метод стандартних прямих витрат, що суміщає переваги методів стандартних і прямих витрат.
Ціновий метод прямих витрат дозволяє керувати скороченими витратами за відхиленнями. Так. Ми бачимо. Що щодо стандарту найбільш рентабельним є виріб С, а не В. Але по виробу С є перевитрата за всіма статтями витрат. Проаналізувавши скорочену номенклатуру витрат, можна визначити найбільш вузькі місця виробництва вироби С і вжити необхідних заходів щодо підвищення рентабельності. Дійсна рентабельність виробу А перевищує стандартну, незважаючи на це, даний виріб значно менш прибутково. Чим два інших. Тому, якщо це можливо, його слід було б зняти з виробництва, замінивши, наприклад, за чин В або С.
4. Параметричні методи ціноутворення
Метод питомої ціни заснований на формуванні цін по одному з головних параметрів якості товару. Питома ціна розраховується як частка від розподілу ціни на основний параметр якості товару.
Наприклад, фірма планує випуск нового електродвигуна потужністю 50 кВт. Для визначення ціни на цей новий товар необхідно розрахувати питому ціну базисного електродвигуна. При ринковій ціні базисного електродвигуна потужністю 10 кВт - 1000 руб. питома ціна складе 100 руб. (1000/10). Тоді ціна нового електродвигуна - 5000 руб. (100 * 50). У даному випадку ціна зростає пропорційно зростанню якості (за інших рівних умов). Проте ринкова економіка висуває до нових товарів більш жорсткі вимоги: зростання цін на нові товари повинен відставати від підвищення якості. При відставанні ринкової ціни виробу від рівня якості на 10% вона становитиме 4500 крб.
Метод питомої ціни використовується лише для орієнтовних оцінок, щоб уникнути грубих помилок. Недолік даного методу в тому, що ціна визначається на основі тільки одного параметра, а вплив на ціну всіх інших параметрів не враховується.
Ціновий метод балів полягає у використанні експертних оцінок значущості параметрів товару. Практичне використання балловой методу при визначенні конкретних цін здійснюється за наступним алгоритмом:
1. відбір основних параметрів.
2. нарахування балів по кожному параметру
3. підсумовування балів за базовим і шуканого товару
4. розрахунок цін на товари за співвідношенням сумарних балів.
Ціна на шуканий (новий) товар (Цн) баловий методом розраховується за формулою:
Цн = Ц б (ΣБ н i ΣБ σ i),
Де Ц б - ціна базисного товару
Б н i - балова оцінка i-го параметра нового товару
Б σ i - балова оцінка i-го параметра базисного товару (еталона).
Припустимо, для певної групи металорізальних верстатів розроблені шкали бальних оцінок основних параметрів. Один з видів цих верстатів прийнятий за базовий. Його ціна -100 тис. руб. Освоюється новий верстат цієї групи. Експертна оцінка основних параметрів базового верстата - 20 балів, нового - 26 балів або на 30% більше. У даному випадку зростання ціни пропорційний підвищенню якості товару.
Ціновий метод балів доцільно застосовувати при формуванні цін на товари, параметри яких різноманітні і не піддаються безпосередньому кількісному порівняння (зручність, дизайн, колір, запах, смак і т.д.). Недолік методів у використанні суб'єктивних оцінок при нарахуванні балів.
Ціновий метод регресії полягає у визначенні емпіричних формул (регресійних рівнянь) залежності цін від кількох основних параметрів якості в рамках параметричного ряду. При цьому ціна виступає як функція від параметрів:
Ц = f (x 1, х 2, ...., Х n),
Де x 1, х 2, ...., Х n - Основні параметри якості товару.
Цей метод дозволяє моделювати зміну цін в залежності від сукупності їх параметрів, суворо визначати аналітичну форму зв'язку, а також використовувати рівняння регресії для визначення цін товарів, що входять в даний параметричний ряд. У результаті формується взаємопов'язана система цін на товари.
Наприклад, результати розрахунків регресійної залежності цін відібраних показників якості паперу для друку можуть бути представлені у вигляді рівняння регресії:
Ц = -56,5 + 0,38 Х 1 +0,67 Х 2,
Де Х 1 - маса 1 м2,
Х 2 - білизна,%
Ця формула застосовна для всього цінового ряду товарів даного виду. Припустимо, з'явилося нове виріб, 1м 2 якого має масу 110 г і білизну 80%. Ціна такого виробу розраховується шляхом підстановки показників його маси 1м 2 і білизни у формулу регресійної залежності діючих цін від параметрів якості виробів всього параметричного ряду:
Ц = -56,5 +0,38 * 110 +0,57 * 80 = 38,9
Аналогічно визначаються ціни і на інші нові види продукції. У результаті формується взаимоувязанная система цін на продукцію.
Висновок.
Ціна в теорії та практиці конкуренції розглядається як вирішальний інструмент маркетингу. Ціна в широкому сенсі слова включає всі об'єктивні і суб'єктивні витрати, пов'язані з придбанням продукту - носія якості.
В умовах конкуренції важливо оволодіти мистецтвом оперативного маневрування цінами з урахуванням зміни поведінки партнерів, ринкової кон'юнктури, умов виробництва і реалізації товару. Отже, ціна повинна бути динамічною, гнучко реагуючи на різні економічні зміни на ринку споживчих товарів
У прийнятті рішення про ціни при постановці завдань ціноутворення визначальними є витрати, поведінка споживачів, вплив конкурентів.
У теорії виділяють чотири типи ринку, кожний з яких відповідає одному з видів конкуренції: вільної, монополістичної, олігополістичної конкуренції і чистої монополії. При встановленні ціни на товар необхідно враховувати тип ринку.
Список літератури
1. «Економіка підприємства» під ред. проф. О.І. Волкова-М.: Инфра-М, 2001
2. «Економіка підприємства» під ред. проф. В. Я. Горфінкеля, проф. В. А. Швандара. -М.: ЮНИТИ, 2001.
3. Зайцев І. Л. «Економіка промислового підприємства» - М.: Инфра-М, 1998.
4. Котлер Ф. «Основи маркетингу» - М.: Ростінтер, 1996.
Аукціонні ціни інформують учасників ринку про можливості покупки або продажу товару на аукціоні. В якості початкової ціни може бути прийнята кінцева ціна попереднього аукціону. Рівень стартової ціни місти інформацію про вартість та якість товару, співвідношенні конкурентних сил продавців і покупців, техніці проведення торгів. Чим частіше проводяться аукціонні торги, тим менше цінові розриви. Це пояснюється незначними змінами витрат виробництва, кон'юктури ринку в часі. Зазвичай фізична реалізація товару на аукціоні проводиться за максимальною ціною, запропонованою покупцем. Аукціонні ціни відіграють ключову роль на ринках пушно-хутряних виробів, дорогоцінних камені, антикваріат.
Довідкові ціни інформують покупців про умови продажу товарів (послуг) виробника (продавця). Вони відображають в основному інтереси продавця, носять орієнтовний характер і можу помітно відхилятися від цін фактичних угод. Для постачальників довідкові ціни є базою для визначення ціни пропозиції, а для покупців - орієнтиром для вторговування (погодження) ціни угоди. Різниця між довідковими цінами і цінами реальних угод становить 7 - 30% залежно від особливостей контракту та стану кон'юнктури ринку. Довідкові ціни публікуються в широко поширених періодичних друкованих джерелах об'єднаннями виробників, інформаційними агентствами і бюро, консультаційними та брокерськими фірмами. Відомості за довідковими цінами можна отримати без будь-яких ускладнень.
III. Методи ціноутворення
1. Метод повних витрат.
Це спосіб формування цін на основі всіх витрат. Які незалежно від свого походження списуються на одиницю того або іншого виробу. Метод застосовується до підприємств, становище яких близько до монопольного і збут їхньої продукції практично повністю гарантований.
Переваги: простота методу. Основою визначення ціни є реальні витрати виробника на одиницю продукції. Крім того, даний метод дозволяє встановити межу ціни, нижче якого вона може опускатися лише у виняткових випадках.
Недоліки:
1. Метод орієнтований головним чином на виробництво і меншою мірою на ринковий попит.
2. Не дозволяє виявити резерви зниження витрат і в повній мірі врахувати всі фактори, що впливають на ціну.
| Основні елементи ціни | Виріб А | Виріб В | Виріб З |
| Прямі витрати, всього, руб. | 480 | 345 | 460 |
| У тому числі: | |||
| Сировина і матеріали | 240 | 165 | 205 |
| Заробітна плата основних виробничих робітників | 195 | 145 | 140 |
| Інші прямі витрати | 45 | 35 | 115 |
| Непрямі витрати, руб. | 190 | 310 | 350 |
| Повні витрати, руб. | 670 | 655 | 810 |
| Прибуток, руб. | 100 | 60 | 70 |
| Рентабельність, відсоток до витрат | 15 | 9 | 8,5 |
| Виручка від реалізації (ціна виробу), грн. | 770 | 715 | 880 |
Метод дозволяє формувати ціни на основі розрахунку витрат за нормами з урахуванням відхилень фактичних витрат від нормативних.
Наприклад, якщо ціни на сировину і матеріали, використовувані при виробництві виробу А, зросли на 5%, а їх витрата знизилася відносно норми на 8,6%, то відхилення дорівнює +10 руб. (Заощадили 10 руб.) У результаті підвищення цін витрати на сировину і матеріали склали 250 + (250 * 5 / 100) = 262,5,
Тобто стосовно цього виробу отриманий перевитрата щодо стандарту -12,5 руб. (262,5 - 250). У результаті економії сировини і матеріалів витрати знизилися до рівня 265,5 - (262,5 * 8,6 / 100) = 240 руб.
Тобто отримана економія + 22,5 руб. (262,5 - 240).
Перевага методу: в можливості управління витратами за відхиленнями від норм, а не з їх загальної величини. Відхилення по кожній статті періодично співвідносяться з фінансовими результатами, що дозволяє контролювати не тільки витрати, але й прибуток. Метод забезпечує безперервне співставлення витрат та фінансових результатів незалежно від змін ефективності виробництва, відхилень у завантаженні виробничих потужностей.
Використання методу має великий потенціал у ціноутворенні. Ціни. Певні на базі прогресивних або ж ідеальних стандартів, з одного боку орієнтують підприємства на зниження витрат, дають можливість визначити, що саме необхідно для цього зробити. З іншого боку, такі ціни, найімовірніше, будуть конкурентними. Так як відображають не тільки індивідуальні особливості підприємства, але і прийнятний рівень ефективності виробництва.
Недоліки: складність визначення стандартів витрат. Для формування економічно обгрунтованих стандартів необхідне детальне вивчення методів виробництва. Для формування економічно обгрунтованих стандартів необхідне детальне вивчення методів виробництва, технічних характеристик і цін аналогічної продукції конкурентів, вимог до даних виробів, які висуваються на світовому ринку. Крім того, конкретні стандарти повинні бути прив'язані до виробничого плану, досяжному рівнем ефективності та масштабом виробництва. Отримання ідеальних стандартів не завжди можливо, проте краще мати хай не ідеальний, але прийнятний стандарт, ніж взагалі ніякого.
Приклад:
| Основні елементи ціни | Виріб А | Виріб В | Виріб З | |||
| Станд. | Вимкнути. | Станд. | Вимкнути. | Станд. | Вимкнути. | |
| Прямі витрати, всього, руб. | 500 | +20 | 350 | +5 | 430 | -30 |
| У тому числі: | ||||||
| Сировина і матеріали | 250 | +10 | 150 | -15 | 200 | -5 |
| Заробітна плата основних виробничих робітників | 200 | +5 | 150 | +5 | 130 | -10 |
| Інші прямі витрати | 50 | +5 | 50 | +15 | 100 | -15 |
| Непрямі витрати, руб. | 200 | +10 | 150 | -10 | 130 | +20 |
| Повні витрати, руб. | 700 | +30 | 650 | -5 | 800 | -10 |
| Прибуток, руб. | 70 | +30 | 65 | -5 | 80 | -10 |
| Виручка від реалізації (ціна виробу), грн. | 770 | 715 | 880 | |||
Це спосіб формування цін на основі визначення прямих витрат виходячи з кон'юнктури ринку, очікуваних цін продажу. Практично все умовно - змінні витрати залежать від обсягу випущеної продукції і розглядаються як прямі. Решта витрати відносять на фінансові результати.
Основні елементи ціни | Виріб А | Виріб В | Виріб З |
| Виручка від реалізації (ціна виробу), грн. | 770 | 715 | 880 |
| Прямі витрати, всього, руб. | 480 | 345 | 460 |
| У тому числі: | |||
| Сировина і матеріали | 240 | 165 | 205 |
| Заробітна плата основні виробничих робітників | 195 | 145 | 140 |
| Інші прямі витрати | 45 | 35 | 115 |
| Покриття (валовий прибуток), грн. | 290 | 370 | 420 |
| Рентабельність (валовий прибуток у% до прямих витрат) | 60 | 107 | 91 |
| Непрямі витрати, руб. | 190 | 310 | 350 |
Так, у нашому прикладі валовий прибуток за трьома виробам дорівнює 1080 крб. (290 +370 +420). Непрямі витрати складають 850 руб. (190 +310 +350). Тоді чистий прибуток складе 230 руб. (1080-850).
Використання цінового методу прямих витрат дозволяє формувати ціни з урахуванням оптимального завантаження виробничих потужностей і отримання максимального прибутку. Виявляються вироби, що приносять великий внесок у валовий прибуток підприємства. Орієнтуючись на ринковий попит, підприємство може так змінити програму виробництва, щоб більш рентабельні вироби замінили менш прибуткові і збиткові.
Ціновий метод прямих витрат можна використовувати і для вирішення деяких інших завдань, наприклад для:
1. вибору різних методів виробництва технологій
2. оцінки потреби та наслідків додаткових капітальних вкладень
3. прийняття рішень щодо того, чи повинно комплектуючі вироби, деякі види обладнання на підприємстві або краще купити їх на стороні
4. визначення обсягу продажу, необхідного для отримання прийнятного доходу в критичній точці виробництва, а також найкращою асортиментної структури підприємства
5. визначення впливу змін в обсязі виробництва на дохід.
Різновидом цінового методу прямих витрат є метод стандартних прямих витрат, що суміщає переваги методів стандартних і прямих витрат.
| Основні елементи ціни | Виріб А | Виріб В | Виріб З | |||
| Станд. | Вимкнути. | Станд. | Вимкнути. | Станд. | Вимкнути. | |
| Виручка від реалізації (ціна продукції), грн. | 770 | 715 | 880 | |||
| Прямі витрати, всього, руб. | 500 | +20 | 350 | +5 | 430 | -30 |
| У тому числі: | ||||||
| Сировина і матеріали | 250 | +10 | 150 | -15 | 200 | -5 |
| Заробітна плата основних виробничих робітників | 200 | +5 | 150 | +5 | 130 | -10 |
| Інші прямі витрати | 50 | +5 | 50 | +15 | 100 | -15 |
| Покриття (валовий прибуток), грн. | 270 | +20 | 365 | +5 | 450 | -30 |
| Рентабельність (валовий прибуток у% до прямих витрат) | 54 | 104 | 105 | |||
4. Параметричні методи ціноутворення
Метод питомої ціни заснований на формуванні цін по одному з головних параметрів якості товару. Питома ціна розраховується як частка від розподілу ціни на основний параметр якості товару.
Наприклад, фірма планує випуск нового електродвигуна потужністю 50 кВт. Для визначення ціни на цей новий товар необхідно розрахувати питому ціну базисного електродвигуна. При ринковій ціні базисного електродвигуна потужністю 10 кВт - 1000 руб. питома ціна складе 100 руб. (1000/10). Тоді ціна нового електродвигуна - 5000 руб. (100 * 50). У даному випадку ціна зростає пропорційно зростанню якості (за інших рівних умов). Проте ринкова економіка висуває до нових товарів більш жорсткі вимоги: зростання цін на нові товари повинен відставати від підвищення якості. При відставанні ринкової ціни виробу від рівня якості на 10% вона становитиме 4500 крб.
Метод питомої ціни використовується лише для орієнтовних оцінок, щоб уникнути грубих помилок. Недолік даного методу в тому, що ціна визначається на основі тільки одного параметра, а вплив на ціну всіх інших параметрів не враховується.
Ціновий метод балів полягає у використанні експертних оцінок значущості параметрів товару. Практичне використання балловой методу при визначенні конкретних цін здійснюється за наступним алгоритмом:
1. відбір основних параметрів.
2. нарахування балів по кожному параметру
3. підсумовування балів за базовим і шуканого товару
4. розрахунок цін на товари за співвідношенням сумарних балів.
Ціна на шуканий (новий) товар (Цн) баловий методом розраховується за формулою:
Цн = Ц б (ΣБ н i ΣБ σ i),
Де Ц б - ціна базисного товару
Б н i - балова оцінка i-го параметра нового товару
Б σ i - балова оцінка i-го параметра базисного товару (еталона).
Припустимо, для певної групи металорізальних верстатів розроблені шкали бальних оцінок основних параметрів. Один з видів цих верстатів прийнятий за базовий. Його ціна -100 тис. руб. Освоюється новий верстат цієї групи. Експертна оцінка основних параметрів базового верстата - 20 балів, нового - 26 балів або на 30% більше. У даному випадку зростання ціни пропорційний підвищенню якості товару.
Ціновий метод балів доцільно застосовувати при формуванні цін на товари, параметри яких різноманітні і не піддаються безпосередньому кількісному порівняння (зручність, дизайн, колір, запах, смак і т.д.). Недолік методів у використанні суб'єктивних оцінок при нарахуванні балів.
Ціновий метод регресії полягає у визначенні емпіричних формул (регресійних рівнянь) залежності цін від кількох основних параметрів якості в рамках параметричного ряду. При цьому ціна виступає як функція від параметрів:
Ц = f (x 1, х 2, ...., Х n),
Де x 1, х 2, ...., Х n - Основні параметри якості товару.
Цей метод дозволяє моделювати зміну цін в залежності від сукупності їх параметрів, суворо визначати аналітичну форму зв'язку, а також використовувати рівняння регресії для визначення цін товарів, що входять в даний параметричний ряд. У результаті формується взаємопов'язана система цін на товари.
Наприклад, результати розрахунків регресійної залежності цін відібраних показників якості паперу для друку можуть бути представлені у вигляді рівняння регресії:
Ц = -56,5 + 0,38 Х 1 +0,67 Х 2,
Де Х 1 - маса 1 м2,
Х 2 - білизна,%
Ця формула застосовна для всього цінового ряду товарів даного виду. Припустимо, з'явилося нове виріб, 1м 2 якого має масу 110 г і білизну 80%. Ціна такого виробу розраховується шляхом підстановки показників його маси 1м 2 і білизни у формулу регресійної залежності діючих цін від параметрів якості виробів всього параметричного ряду:
Ц = -56,5 +0,38 * 110 +0,57 * 80 = 38,9
Аналогічно визначаються ціни і на інші нові види продукції. У результаті формується взаимоувязанная система цін на продукцію.
Висновок.
Ціна в теорії та практиці конкуренції розглядається як вирішальний інструмент маркетингу. Ціна в широкому сенсі слова включає всі об'єктивні і суб'єктивні витрати, пов'язані з придбанням продукту - носія якості.
В умовах конкуренції важливо оволодіти мистецтвом оперативного маневрування цінами з урахуванням зміни поведінки партнерів, ринкової кон'юнктури, умов виробництва і реалізації товару. Отже, ціна повинна бути динамічною, гнучко реагуючи на різні економічні зміни на ринку споживчих товарів
У прийнятті рішення про ціни при постановці завдань ціноутворення визначальними є витрати, поведінка споживачів, вплив конкурентів.
У теорії виділяють чотири типи ринку, кожний з яких відповідає одному з видів конкуренції: вільної, монополістичної, олігополістичної конкуренції і чистої монополії. При встановленні ціни на товар необхідно враховувати тип ринку.
Список літератури
1. «Економіка підприємства» під ред. проф. О.І. Волкова-М.: Инфра-М, 2001
2. «Економіка підприємства» під ред. проф. В. Я. Горфінкеля, проф. В. А. Швандара. -М.: ЮНИТИ, 2001.
3. Зайцев І. Л. «Економіка промислового підприємства» - М.: Инфра-М, 1998.
4. Котлер Ф. «Основи маркетингу» - М.: Ростінтер, 1996.