Цілі завдання і принципи маркетингу

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

1. Опишіть потреби людини у вершковому маслі

Вершкове масло - це смачний і складний продукт. Воно являє собою найтоншу емульсію натурального жиру коров'ячого молока і вологи. Їх співвідношення в залежності від сорту може бути різним. Але вміст жиру (у вітчизняних сортах) не повинно бути менше 71,5-82,5%.

Є в олії трохи білків, вітамінів (А, Д, Е, С і група В), бета-каротину, мінеральних солей, цукрів (в основному лактози), деяких органічних сполук, дуже корисних для людини - фосфоліпідів, а також горезвісного холестерину.

Вважається, що доросла людина в середньому повинен одержувати в день 2.000 - 3.000 ккал. А оскільки жири - це найбільш високоенергетичні продукти харчування, то в харчовому раціоні, як вважають вчені, вони повинні складати близько третини від загальної енергетичної цінності - 80-100 гр. В добу. Але не калорії в них особливо цінуються, а деякі органічні речовини, життєво необхідні нам.

У першу чергу це - незамінні (або есенціальні) жирні кислоти: лінолева, ліноленова і арахідонова. Їх ще називають вітаміном F. Його нестача загрожує людині серйозними захворюваннями, аж до атеросклерозу і порушення імунітету [2, c. 87].

Тільки з цих кислот в нашому тілі синтезується цілий спектр "супергормонов", що регулюють ліпідний обмін (ліпіди - жири і жироподібні речовини). Добова потреба людини в них - до 12 гр.

Вершкове масло містить 0,2-0,3% холестерину (в оліях та маргарині його немає). Вживаючи, як і радять учені, не більше 20 гр. Масла на добу, ми отримуємо близько 10% допустимої дози холестерину.

Харчову цінність вершкового масла підвищують містяться в ньому фосфоліпіди, особливо лецитин, який потрапляє в масло разом з оболонками жирових кульок. В організмі фосфоліпіди взаємодіють з багатьма речовинами. У комплексі з білками вони беруть участь у побудові мембран клітин організму людини. Фосфатиди входять до складу мієлінових оболонок нервових клітин, є невід'ємними компонентами ферментів і відносяться до тих речовин, потреба в яких різко підвищується при нервових напругах. Біологічна цінність вершкового масла підвищується завдяки наявності в ньому мінеральних речовин, лактози, водо-та жиророзчинних вітамінів. У вершковому маслі містяться вітаміни А, Е, В2, С, D, 3-каротин та ін

Дуже важливу роль грають містяться в маслі лецитин і холестерин. Холестерин (жироподібна речовина) є вихідною речовиною для утворення жовчних кислот; він бере участь в утворенні надниркових і статевих гормонів, має захисну дію відносно кров'яних тілець, може діяти як антитоксин і пр. У крові людини відношення між фосфоліпідами (у тому числі лецитином) і холестерином приблизно 1:1. Зміст холестерину в маслі становить приблизно 200-240 мг%, лецитину - трохи перевищує 200 мг%.

Вершкове масло особливо корисно тим, у кого непорядок з травленням. "Розмиті маслом" хворий шлунок і дванадцятипала кишка швидше одужують. Цілюще вітамін А прискорює загоєння ранок. Страждаючі хронічним холециститом, панкреатитом і жовчнокам'яну хворобу можуть побалувати себе 15-20 г масла в день. Але не варто їсти більше 5-7 г за один присід [5, c. 34].

І вже зовсім не обійтися без масла під час застуд, при хворобах бронхів і легенів. У таких ситуаціях корисно збільшити добову дозу до 60-70 р. Вітамін А збагатить ослаблений організм, зміцнить епітелій дихальних шляхів.

Таким чином, помірне вживання вершкового масла корисно для здоров'я людини.

2. Розробіть максимально повний перелік ознак сегментування споживача, який доцільно враховувати для успішного бізнесу виробництва косметичних засобів по догляду за волоссям

Наведені нижче ознаки сегментування споживача, які доцільно враховувати для успішного бізнесу виробництва косметичних засобів по догляду за волоссям були виділені на основі ознак сегментації, запропонованих Ф. Котлером (рис. 1) [3, c. 87].

Рис. 1. Ознаки сегментації споживчих ринків

1. Розташування бізнесу виробництва косметичних засобів по догляду за волоссям в найбільш населених пунктах, де вологий клімат, при якому потрібно найбільш ретельний догляд за волоссям.

2. Розташування бізнесу виробництва косметичних засобів по догляду за волоссям в населених пунктах, де загальний вік населення 15-60 років, переважно жіноча стать, невеликий розмір сім'ї (3-4 людини), великий життєвий цикл сім'ї (5 років і більше), рід занять населення переважно не в промисловості (менеджери, лікарі, вчителі і т.д.), високий рівень доходу (більше 15000 рублів), великий відсоток наявності вищої освіти у населення, віросповідання християни.

3. Розташування бізнесу виробництва косметичних засобів по догляду за волоссям в населених пунктах, де висока інтенсивність споживання зазначених коштів, високий ступінь готовності до покупки (покупець поінформований і зацікавлений), статус користувача - потенційний користувач, середня ступінь лояльності, корисність покупки (економія, зручність, престиж ).

4. Розташування бізнесу виробництва косметичних засобів по догляду за волоссям в населених пунктах, де високий рівень життя.

3. Розробіть варіанти позиціонування нових товарів, що плануються до виведення на ринок товаровиробничого жувальної гумки. Обгрунтуйте, чому запропоновані варіанти зможуть конкурувати з позицією існуючих на цих ринках фірм?

Створення нового бренду жувальної гумки

Етапи розробки

1. Створення атрибутів бренду (розробка назви, яка має органічно вписатися в ряд, а, крім того, добре звучати і швидко запам'ятовуватися, наприклад, Rix, як найбільш короткий і близьке цільової аудиторії). Одним з безперечних достоїнств цієї назви є його милозвучність і стислість, яка дозволить створити великий і помітний логотип, що сприяє виділенню нової торгової марки в середовищі конкурентів. Логотип гармонійно поєднує в собі грунтовність з динамікою та емоційністю, а елемент букви X у вигляді променів додає йому експресії.

2. Створення дизайну упаковки. Дизайн упаковки повинен бути створений з урахуванням аналізу конкурентного середовища. Наприклад, торгова марка Rix замислюється, як жувальна гумка для задоволення і, крім класичних м'ятних, спочатку передбачається і кілька фруктових смаків, в тому числі смак, аналогів якому на ринку просто не було - «Соковитий виноград» з поєднанням винограду і ментолу. Саме тому новій торговій марці буде необхідний яскравий, емоційний і «смачний» образ, що говорить, скоріше, не про користь, а про задоволення. Емоційний дизайн упаковки повинен буде виділити Rix на полицях і спонукати споживача зробити пробну покупку.

3. Розробка слогана для підтримки емоційного образу бренду «ChewINGland». Chewingland - це весела країна, де двоповерхові автобуси і королівські гвардійці досить органічно вписуються у звичайний підмосковний пейзаж з берізками.

4. Розробіть номенклатуру товарів, що продаються в магазині з вивіскою «товари для дому». Які принципи були використані вами при формуванні асортименту?

1. Декор будинку

2. Постільні приналежності

3. Господарські товари

4. Посуд

5. Меблі

6. Домашній текстиль

7. Миючі засоби

8. Інші товари для будинку

9. Електропобутові прилади

10. Парфумерія та побутова техніка

11. Живі рослини

12. Товари для рукоділля

При формуванні номенклатури товарів були використані наступні принципи [4, c. 39]:

Можна виділити наступні основні критерії формування торгового асортименту магазину:

- Концептуальне позицирование (проводиться ряд досліджень, аналізується відповідний сегмент ринку, перебувають незайняті ніші, виявляються основні конкуренти);

- Вибір цільової аудиторії (портрет потенційного споживача відтворюється за такими параметрами: демографічні ознаки, соціальний стан, рівень доходу, національність, психологічні особливості);

- Розробка товарних категорій (перелік товарів, які повинні перебувати в продажу постійно в достатній кількості, відповідно до позиціонуванням магазину відразу визначаються товарні категорії, що включають товари асортиментного мінімуму);

- Дистанціювання від конкурентів (наявність в асортименті продукції, якої немає у конкурентів допомагає розширювати цільову аудиторію);

- АВС аналіз асортименту (проведення аналізу за такими ознаками як оборотність товару і прибутковість);

- XYZ аналіз асортименту (товарні категорії, розподілені по вкладу в загальний дохід торгового об'єкта);

- Побудова асортиментної матриці (весь перелік товарів і їх обіг в магазині);

- Відповідності запропонованого асортименту купівельним і споживчим можливостям населення.

5. Продумайте для рекламної компанії мотивацію покупки наступних товарів: - послуги зі стрижки собак

Догляд за собакою - це не тільки прогулянки і правильне харчування, але також і регулярні гігієнічні заходи: тримминг вовни, чищення вух і зубів, обрізання нігтів. До одних із самих копітких заходів, які включає в себе правильний догляд за собакою, відноситься регулярна стрижка вовни.

Необхідність у цьому викликана не лише бажанням поліпшити зовнішній вигляд свого вихованця, а й для того, щоб собака не відчувала дискомфорту від кліматичних умов. Для більшості порід довгошерстих і жорстко собак існують певні стандарти стрижок, які передбачають спеціальну обробку вовни за встановленою формою.

Існує безліч видів стрижок. Більше того, собачі стрижки мають свою моду, і часто відповідність чи не відповідність цій моді грає істотну роль у присудженні медалі або категорії на престижній собачій виставці.

Правильно постригти породисту собаку справа складна і відповідальна, тому довіряти його варто тільки професіоналам, особливо якщо йдеться про участь у виставці.

Для стрижки різних порід собак використовуються спеціальні інструменти. Наприклад, деяким породам жесткошерстних собак необхідно регулярно вищипувати відмерлі частини вовни. Ця процедура називається «тримминг», і роблять її спеціальним інструментом, який нагадує зазубрений ніж.

Триммінг впливає на структуру жорсткого покриву шерсті собаки, що необхідно для її правильного зростання і грає важливу роль у присудженні класифікації на виставках. Успішне проведення тримінгу залежить виключно від професіоналізму того, хто його робить.

Зазвичай тримминг займає масу часу, оскільки є дуже трудомісткою процедурою, і якщо за таку роботу береться досвідчений Гумер, то її вартість може становити досить значну суму.

На закінчення необхідно відзначити, що навіть якщо ваш домашній вихованець не збирається боротися за класифікацію на престижній виставці, щоденний догляд за шерстю собаки необхідний у санітарних цілях.

Недоглянута шерсть - це середовище проживання паразитів, які доставлять масу неприємностей як самій тварині, так і його власнику.

- Тлумачного словника

Покупка тлумачного словника - це перш за все покупка безсмертного пам'ятника російської культури. Він охоплює понад 200 тис. слів і, не дивлячись на те, що був створений більше ста років тому, до цих пір не втратив свого значення, залишаючись неперевершеним зразком словникової роботи, розгорнутої енциклопедією російської мови, чудовим зборами не тільки російської лексики, а й російських народних прислів'їв, приказок, афоризмів - справжньою скарбницею народної мудрості. Він містить як найдавніші, так і сучасні слова по самих різних галузях економіки, науки, культури.

6. Який етап життєвого циклу переживає в даний час прохолодний напій «Кока-кола»? Відповідь обгрунтуйте

Прохолодний напій «Коко-Кола» знаходиться на стадії «зрілості». Оскільки у компанії, що виробляє напій відбувається поступове уповільнення темпів зростання продажів, а прибуток досягнувши свого максимального значення починає знижуватися в силу збільшення витрат на маркетингові заходи з підвищення конкурентоспроможності товару. Ця стадія звичайно триваліше всіх попередніх і може бути розділена на три фази [2, c. 89].

Перша фаза називається зростаючою зрілістю. Обсяг продажів повільно збільшується, тому що на ринку з'являються покупці, які прийняли рішення про покупку з деяким запізненням, хоча в основному попит забезпечують постійні покупці. Друга фаза - стабільна зрілість, або фаза насичення. Обсяг продажів знаходиться на постійному рівні і забезпечується, головним чином, повторними покупками з метою заміни використаних товарів. Третя фаза - знижується зрілість. Обсяг продажів починає знижуватися, оскільки деякі постійні покупці товару починають купувати товари інших підприємств.

Зниження темпів продажу призводить до появи надлишкових виробничих потужностей і загострення конкуренції. Підприємство все частіше вдається до встановлення знижок і прямому зниження цін, збільшення витрат на стимулювання продажів.

7. Розгляньте будь добре вами знайоме підприємство. Визначте для обраного вами підприємства, хто є для нього:

- Постачальниками;

- Маркетинг посередниками;

- Конкурентами;

- Клієнтами;

- Контактними аудиторами

Розглянемо підприємство ВАТ «Сильвініт»

Постачальники - суб'єкти маркетингової системи, у функцію яких входить забезпечення організацій-партнерів та інших компаній необхідними матеріальними ресурсами [3, c. 38].

Постачальниками для ВАТ «Сильвініт» є хімічні підприємства Канади, Білорусі та Росії.

Маркетинг посередники - це особи, які допомагають компанії підшукувати клієнтів і / або безпосередньо продавати їм її товари.

Маркетинг посередником для ВАТ «Сильвініт» є ВАТ «Хімпром».

Конкуренти - Юридичні або фізичні особи, що змагаються, тобто виступають в якості суперника по відношенню до інших підприємницьким структурам або підприємцям на всіх етапах організації і здійснення підприємницької діяльності.

Основними конкурентами ВАТ «Сильвініт» на світовому ринку є: Potash Corporation; Mosaic ULC (Канада); ICL (Ізраїль), Kali und Salz (Німеччина); Arab Potash Company (Йорданія); РУП «ВО« Білоруськалій »(Білорусь), ВАТ «Уралкалий» (Росія)

Клієнти - Юридичні, окремі фізичні особи або їх потенційні групи, готові придбати товари або послуги, що знаходяться на ринку, і які володіють правами вибирати товар, продавця, пред'являти свої умови в процесі купівлі-продажу.

Традиційно основними клієнтами продукції «Сильвініт» є Китай, Індія, Бразилія, країни Східної Європи, Південно-Східної Азії, Південна Корея і Японія.

Контактними аудиторами для ВАТ «сильвініт» є ВАТ «Аудит-Інком».

8. Цілі, завдання та принципи маркетингу

Цілями маркетингу є [4, c. 34]:

- Максимально високе споживання,

- Досягнення максимальної споживчої задоволеності,

- Надання максимально широкого вибору,

- Максимальне підвищення якості життя.

Ці цілі вирішує маркетинговий цикл, який включає: маркетингові дослідження, маркетинговий синтез, стратегічне планування, оперативне планування і реалізацію планів, контроль та інформаційне забезпечення.

Завдання маркетингу конкретизують його мети.

Основні завдання маркетингу [3, c. 87]:

1. Дослідження, аналіз і оцінка потреб реальних і потенційних споживачів продукції фірми в областях, що цікавлять фірму.

2. Маркетингове забезпечення розробки нових товарів і послуг фірми.

3. Аналіз, оцінка та прогнозування стану і розвитку ринків, на яких оперує або буде оперувати фірма, включаючи дослідження діяльності конкурентів.

4. Формування асортиментної політики фірми.

5. Розробка цінової політики фірми.

6. Участь у формуванні стратегії і тактики ринкової поведінки фірми, включаючи розробку цінової політики.

7. Збут продукції і послуг фірми.

8. Комунікації маркетингу.

9. Сервісне обслуговування.

У маркетингу прийнято дотримання наступних п'яти основних принципів [1, c. 35]:

- Виробництво та продаж товарів повинні відповідати потребам покупців, ринкової ситуації і можливостям компанії;

- Повне задоволення потреб покупців і відповідність сучасному технічному й художньому рівню;

- Присутність на ринку на момент найбільш ефективно можливої ​​реалізації продукції;

постійне оновлення чи реалізованої продукції;

єдність стратегії і тактики для швидкого реагування на мінливий попит.

9. Історія виникнення і вдосконалення реклами

Історія реклами дуже тісно взаємопов'язано з історією людства і економікою. Цілком природно, що історія виникнення реклами починається з появи торгівлі та товарообміну. А товарообмін існує, як всі ми знаємо зі шкільного курсу історії, дуже давно.

Історія реклами в античному світі і середньовіччі більш цікава і насичена. Єгипетський папірус, на якому залишилося повідомлення про продаж раба, глиняні пластини з повідомленням древніх фінікійців про розпродажі, послуги і розвагах - все це лише деякі атрибути древніх рекламних кампаній. Історія реклами в цей час включає в себе появу глашатаїв, зазивав - таких собі древніх форм "промоутерів". Отримує розвиток історія зовнішньої реклами - на вулицях Стародавнього Риму з'являються спеціальні стіни для оголошень, широко використовуються також афіші, вивіски у вигляді символів і багато іншого [5, c. 78].

У Древній Греції та Римі рекламні повідомлення записувалися на дошки, гравірувалися на міді або кістці, а потім публічно зачитувалися на площах.

Історія зовнішньої реклами - це також самі різні демонстративні акції, приурочені до свят, традиції "корпоративних костюмів" середньовічних цехів.

Історія розвитку реклами в Новий час у більшості своїй пов'язана з Європою і США. У 1450 році був винайдений друкарський верстат Гуттенберга, і ця подія ознаменувала собою якісно інший етап в історії реклами. Можна сказати, що в цей момент текстова реклама вийшла в тираж. Офіційно першим опублікованим рекламним оголошенням вважає повідомлення про нагороду тому, хто вкаже місцезнаходження 12 украдених коней. Повідомлення було опубліковано в лондонській газеті - з нього й починається історія виникнення та розвитку реклами в сучасному розумінні цього слова [2, c. 89].

Історія розвитку реклами в Росії починається в 9-11 століттях, коли купці намагалися привернути покупців до своїх крамницях. Природно, історія російської реклами не обійшлася без спеціальних зазивав, а оригінальний вітчизняний продукт - коробейники - став на довгі століття символом історії реклами в Росії. Історія виникнення реклами в Росії також пов'язана з друкарською справою. У "Відомостях" Петра I (початок 18 століття) з'являються перші рекламні повідомлення. І незабаром друкована реклама стає дуже популярною. Надалі на вулицях біля лавок, магазинів починають проходити промо-акції, з'являється реклама на конка і трамваях.

Історія вітчизняної реклами особливо цікава в радянський час, що пов'язано, природно, з державною ідеологією та повною монополізацією рекламної діяльності. Приватна реклама отримує розвиток лише після громадянської війни, а під час НЕПу рекламна справа розквітає. З переходом до ринкової економіки рекламний бізнес в Росії зазнає значних змін - з'являються рекламні компанії, рекламно-інформаційні агентства. Трохи раніше починається історія телевізійної реклами. Історія телевізійної реклами в Росії тісно пов'язана з зарубіжними напрямами і тенденціями.

Історія контекстної реклами починається в 1997 році завдяки Біллу Гроссу - батькові ідеї з продажу посилань. Ідея була з натхненням прийняті і власниками сайтів, і власниками пошукових систем. Історія контекстної реклами отримала значний поштовх у розвитку, тому що це було набагато вигідніше банерної реклами. Історія контекстної реклами в Росії почалася з Яндекса навесні 1988 року, а згодом ідею перейняли Рамблер і Апорт.

Історія виникнення соціальної реклами починається в 1906 році в Америці. У цьому час громадська організація "Американська цивільний захист" створює рекламу, покликану привернути увагу до шкідливого впливу на навколишній світ енергетичних компаній. Наступна віха історії соціальної реклами - 1917 рік, плакат Джеймса Монтгомері Флегга "Ти потрібен американської армії". Цей знаменний продукт рекламного генія на багато років вперед став каноном соціальної реклами. Варто відзначити, що історія соціальної реклами отримала бурхливий розвиток під час Першої світової війни, коли був створений Комітет з питань громадської інформації, який проводить роботу по інформування американського населення про цілі і причини війни.

Реклама - жива, безпосередня, самостійна - продовжує розвиватися кожен день. Слідкувати за цим захоплююче, а брати участь в створенні - неповторно [4, c. 54].

10. Стратегії ціноутворення

Стратегія ціноутворення - це можливий рівень, напрямок, швидкість і періодичність зміни цін відповідно до ринкових цілями торгового підприємства. Для класифікації цінових стратегій, орієнтованих на попит, можна використовувати кілька критеріїв.

1. За рівнем цін на нові товари виділяють стратегії [1, c. 87]:

  • «Зняття вершків»;

  • ціни проникнення »;

  • «Середньоринкових цін».

2. За ступенем зміни ціни виділяють стратегії:

  • «Стабільних цін»;

  • «Ковзної падаючої ціни» або «вичерпання»;

  • «Зростання проникаючої ціни».

3. За ступенем диференціації товарів і споживчих цін виділяють стратегії:

  • «Диференціації цін на взаємопов'язані товари»;

  • «Цінових ліній»;

  • «Цінової дискримінації».

Стратегії ціноутворення визначають принципи формування цін на нові товари.

Стратегія «Зняття вершків» - короткочасне кон'юнктурне завищення цін

Маркетингова ціль - максимізація прибутку.

Типові умови застосування:

  • покупці - залучені масованої багатообіцяючою рекламою; сегмент цільового ринку, нечутливий до ціни; новатори або сноби, охочі мати новітнім або модним товаром;

  • товар - принципово новий, який не має бази порівняння, або товар підвищеного попиту, нееластичного попиту, запатентований товар, товар високої і постійно підвищується (з метою захистити виробництво від конкурентів) якості, з коротким життєвим циклом;

  • фірма - відома і має імідж високої якості або невідома і проводить інтенсивну кампанію по стимулюванню збуту в момент запуску продукту; має конкурентів, здатних повторити життєвий цикл товару, що ускладнить повернення вкладених коштів; виробничий процес не відпрацьований і витрати можуть перевищити очікуваний рівень за умови, що попит насилу піддається оцінці й ризиковано будувати прогноз розширення ринку при зниженні цін; фірма не має необхідних оборотними засобами для широкомасштабного запуску нового товару і продаж за високою ціною дозволить їх отримати.

Перевага стратегії - дозволяє в короткий термін відшкодувати маркетингові витрати і вивільнити капітал; якщо ринок «прийняв» товар за високою ціною, перспективи товару хороші: знижувати ціну легше, ніж підвищувати [2, c. 54].

Недолік стратегії - висока ціна приваблює конкурентів, не даючи часу фірмі закріпитися на ринку.

Стратегія «ціни проникнення» - значне заниження цін на товар

Маркетингова мета - захоплення масового ринку.

Типові умови застосування:

  • покупець - масовий з низьким або середнім доходом, чутливий до ціни, попит за якістю малоеластічен;

  • товар - широкого споживання, впізнаваний, що не має замінників (умови, що забезпечують можливість подальшого підвищення цін);

  • фірма - має виробничі потужності, здатні задовольнити підвищений (з-за низьких цін) попит, потужна фірма, яка має досвід та можливість впоратися з проблемою підвищення цін.

Перевага стратегії - знижує привабливість ринку для конкурентів, даючи тим самим підприємству перевагу у часі для закріплення на ринку.

Недолік стратегії - існує серйозна проблема подальшого підвищення ціни при збереженні розмірів захопленого ринку.

Стратегія «середньоринкових цін» - випуск нових товарів за середньогалузевої ціною

Маркетингова ціль - використання існуючого становища.

Типові умови застосування:

  • покупець - сегмент цільового ринку із середнім доходом, чутливий до ціни;

  • товар - широкого споживання, стандартизований, з нормальним життєвим циклом;

  • фірма - має середньогалузеві виробничі потужності.

Перевага стратегії - відносно спокійна конкурентна ситуація.

Недолік стратегії - важка ідентифікація товару.

Стратегія «стабільних цін» - незмінних незалежно від зміні ринкових обставин

Маркетингова ціль - використання існуючого становища.

Типові умови застосування [5, c. 45]:

  • покупець - постійний і солідний, декілька консервативний клієнт, для якого важлива постійність цін;

  • товар - престижний, дорогий;

  • фірма - працює в галузі, в якій традиційно вважаються «непристойними» часті і різкі скачки цін.

Перевага стратегії - висока відносна прибуток (з одиниці товару).

Недолік стратегії - фірма повинна мати постійний резерв для зниження витрат, по можливості зберігаючи колишній рівень якості.

Стратегія «ковзної падаючої ціни» або «вичерпання» - поетапне зниження цін після насичення спочатку обраного сегмента

Маркетингова мета - розширення або захоплення ринку.

Типові умови застосування:

  • покупець - масовий із середнім доходом, «наслідувач»;

  • товар - особливо модний або використовується лідерами громадської думки;

  • фірма - має можливість збільшення обсягу виробництва і частої зміни в технології.

Перевага стратегії - фірма може домагатися періодичного розширення ринку збуту за рахунок покупців з усе більш низьким рівнем доходу і відповідного збільшення обсягу продажів.

Стратегія «зростання проникаючої ціни» - підвищення цін після реалізації стратегії ціни проникнення

Маркетингова ціль - використання існуючого стану, збереження завойованої частки ринку.

Типові умови застосування [3, c. 45]:

  • покупець - масовий, постійний (прихильник марки);

  • товар - впізнаваний, відсутні замінники;

  • фірма - потужна, має досвідчених маркетологів.

Недолік стратегії - труднощі підвищення цін після низького рівня.

Стратегія диференціації цін на взаємопов'язані товари

Використання широкого спектра цін на субститути, що доповнюють і комплектуючі товари. Маркетингової метою даної стратегії є спонукання покупців до споживання.

Типові умови застосування стратегії:

  • покупець - з середніми або високими доходами;

  • товар - взаємопов'язані товари масового споживання;

  • фірма - працює з широким спектром товарів.

Перевагою стратегії є можливість оптимізації продуктового портфеля.

Розрізняють варіанти стратегії «диференціації цін на взаємопов'язані товари»:

а) висока ціна на найбільш ходовий товар (приманку, іміджевий товар) заповнює збільшення витрат на різноманітність асортименту і застосування низьких цін для дешевих або нових товарів (застосовується при продажу одягу, косметики, солодощів, сувенірів):

б) низька ціна на основний товар номенклатури компенсується завищенням цін доповнюючих товарів [2, c. 45]:

в) випуск декількох версій товару для сегментів з різною еластичністю:

г) зв'язування в набір доповнюють або незалежних товарів за пільговою ціною (нижче, ніж ціни продажу окремих товарів):

  • Добровільне зв'язування: придбання подарункового набору парфумерного обійдеться дешевше, ніж покупка всіх його компонентів окремо.

  • Примусове зв'язування: при продажу літака використовується пакетне ціноутворення з урахуванням цін на інжиніринг, навчання персоналу.

Стратегія «цінових ліній»

Використання різкої диференціації цін на асортиментні види товару. Маркетингова мета стратегії - створення уявлення покупців про принципову відмінність в якості з урахуванням порогів їх цінової чутливості.

Типові умови застосування:

  • покупець - має високу цінову еластичність попиту;

  • товар - має асортиментний набір і якість, складне для однозначного визначення споживачем;

  • фірма - має досвідченого маркетолога, можливість дорогих досліджень.

Перевага стратегії - оптимізація продуктового портфеля.

Недолік стратегії - складно визначити психологічний бар'єр цін.

Стратегія «цінової дискримінації»

Продаж одного товару різним клієнтам за різними цінами або надання цінових пільг деяким клієнтам. Обов'язковою умовою застосування є неможливість вільного або без додаткових витрат переміщення товару з «дешевого» ринку на «дорогою» (географічна, соціальна ізоляція).

Типові умови застосування [1, c. 87]:

  • покупець - постійний клієнт, легко ідентифікується, еластичність попиту у різних споживачів суттєво різниться;

  • товар - унікальний, який не має рівноцінних замінників;

  • фірма - реальний чи уявний (у поданні споживачів) монополіст.

Перевага стратегії - оптимізація попиту в реальних умовах.

Різновиди стратегії «цінової дискримінації»: а) пільги постійним партнерам, франчайзі (з метою впровадження в посередницькі структури), б) різні ціни залежно від часу користування, типу споживача (Segment pricing)

Для успішної реалізації цієї цінової стратегії виробники повинні передбачити можливість з мінімальними витратами змінювати дизайн і конструкцію продукту відповідно до потреб різних груп споживачів.

Список літератури

  1. Амблер Т. Практичний маркетинг. Пер. з англ. СПб, 2006.

  2. Голубков Є.П. Маркетингові дослідження: теорія, методологія і практика. 2-е вид. - М., «Финпресс», 2006.

  3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Пер. з англ. СПб, 2004.

  4. Котлер Ф. «Маркетинг від А до Я», глава «Маркетингові дослідження» - М., Фінанси і статистика, 2006.

5. Черчілль Г.А. Маркетингові дослідження. - СПб, «Пітер», 2002.

Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Контрольна робота
93.1кб. | скачати


Схожі роботи:
Цілі завдання принципи і функції маркетингу
Цілі і завдання аудиту маркетингу на підприємстві
Основи маркетингу Цілі принципи
Сімейна психотерапія та сімейне консультування Принципи цілі і завдання
Цілі і завдання бюджетування
Цілі і завдання інвестиційного менеджменту
Цілі і завдання інформаційних систем
Цілі завдання і функції держави
Цілі і завдання митної служби
© Усі права захищені
написати до нас