ЗМІСТ
ВСТУП
РОЗДІЛ 1. ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОЦЕСУ ЦІНОУТВОРЕННЯ
1.1. Цілі і завдання ціноутворення
1.2. Методи, використовувані при формуванні ціни
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ПРОЦЕСУ ЦІНОУТВОРЕННЯ
2.1. Характеристика підприємства
2.2 Аналіз формування ціни на товар
РОЗДІЛ 3. ОЦІНКА ОСНОВНИХ НАПРЯМІВ
3.1. Основні напрямки ціноутворення
3.2. Конкурентоспроможність при формуванні ціни
ВИСНОВОК
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ
ВСТУП
Ціна являє собою економічну категорію, що означає суму грошей, за яку продавець хоче продати, а покупець готовий купити товар. У ній зібрані практично всі економічні відносини в суспільстві.
Ціни є активним інструментом формування структури виробництва, мають вирішальний вплив на рух суспільного продукту, сприяють підвищенню ефективності виробництва, впливають на розподіл і використання робочої сили, визначають життєвий рівень населення. Перед усіма фірмами, організаціями постає задача призначення ціни на свої товари або послуги. Для того, щоб продати свій товар або послугу на ринку, виробник повинен призначити на них ціни, які були б прийнятні покупцем, інакше їх неможливо буде вдало продати на ринку. Тому фірма або організація повинна вибрати правильну цінову політику.
На рішення керівництва фірми в області ціноутворення впливають багато зовнішні і внутрішні чинники. Маркетингові цілі і витрати фірми служать лише зразковими орієнтирами для визначення ціни. Перш ніж встановити остаточну ціну, фірма враховує ступінь державного регулювання, рівень і динаміку попиту, характер конкуренції, потреби населення. Ціна була і залишається найважливішим критерієм прийняття споживчих рішень, вона зберігає свої позиції як традиційний елемент конкурентної політики, робить дуже великий вплив на ринкове положення і прибуток підприємства.
Фірми, що прагне проводити грамотну цінову політику, перш за все повинні вирішити ряд завдань: отримання максимального прибутку; завоювання ринку збуту; зниження витрат; боротьба з конкуруючими товарами; зростання обсягу виробництва і продажів.
Ринкова економіка грунтується на самостійних, економічно обгрунтованих товаровиробниках, а для них ціни - вирішальний фактор результатів виробничої та фінансової діяльності фірми. Ринок диктує умови виживання. Тому правильно обрана цінова політика, грамотна тактика формування цін, економічно вивірені методи ціноутворення складають основу успішної діяльності будь-якого підприємства, незалежно від форм власності. Все це визначає актуальність обраної теми роботи.
Головна мета, яка поставлена в курсовій роботі - дослідження проблем формування ціни. У завдання даної роботи входить: теоретичне обгрунтування цінової політики фірми, аналіз основних форм і методів ціноутворення, розгляд проблем ціноутворення в конкурентному середовищі. Цьому і присвячене вивчення даної теми.
Предметом дослідження даної роботи є процес формування ціни.
Об'єктом дослідження цінова політика ТОВ «Геліос».
У даній роботі були використані: наукова, навчально-методична література, нормативно-правові джерела.
РОЗДІЛ 1. ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОЦЕСУ ЦІНОУТВОРЕННЯ
1.1. Цілі і завдання ціноутворення
Головним показником доцільності виробляти товар є одержуваний дохід - як різниця між виручкою після продажу товару і тими витратами (витратами), які мають місце в процесі виробництва відповідних товарів. Головними економічними інструментами, за допомогою яких вимірюється загальний дохід і дохід від відповідних факторів виробництва, є: ціна, кількість товарів, витрати, час.
Подальше просування товару до споживача завжди пов'язано з додатковими витратами, які знайдуть своє відображення у відповідних цінах.
У витрати виробництва включаються не тільки заробітна плата робітників, платню службовців, відсоток на капітал (амортизація), рентні платежі на землю, але також платежі підприємцю за виконання ним функцій організації виробництва і вирішення всіх питань, пов'язаних з подальшою реалізацією товарів.
Ціна виконує ряд функцій:
Обліково-вимірювальна - за допомогою ціни враховуються витрати виробників, вимірюється кількість грошей, необхідна для здійснення товарних операцій, визначаються масштаби грошової маси для здійснення платежів;
Інформаційна - дає покупцям і продавцям інформацію про зміни в попиті і пропозиції, про потреби в тих чи інших товарах, дефіциті при надлишку ресурсів і т.п. Тим самим покупці і продавці координують свої дії;
Стимулююча - стимулює найбільш економічні способи виробництва і найбільш раціональне поведінка попиту;
Розподільна - виробники через ціну орієнтуються у розподілі отриманого доходу;
Соціальна - ціни впливають на рівень життя, структуру та обсяг споживаних товарів і послуг. Маніпулюючи цінами, Уряд регулює рівень споживання різних верств суспільства.
Всі функції тісно взаємопов'язані, і адміністративне обмеження однією з них негативно позначається на інших. [1]
Саме ціни визначають структуру виробництва, мають вирішальний вплив на рух матеріальних потоків, розподіл товарної маси, рівень прибутковості підприємства. Для самостійних товаровиробників, працюючих на ринку, незалежно від форм власності питання про ціни - це питання їх існування і благополуччя. Правильна методика встановлення ціни, розумна цінова тактика, послідовна реалізація глибоко обгрунтованої цінової стратегії складають необхідні компоненти успішної діяльності будь-якого комерційного підприємства в жорстких умовах ринкових відносин.
Важливе значення ціноутворення як економічного інструменту полягає в тому, що воно безпосередньо впливає на характер отримання доходу (прибутку) за результатами ринкової активності підприємців. З іншого боку, істотно, яка концепція ціноутворення закладається в основу окремого бізнесу, на яких принципах і з якою аргументацією будується змістовна частина подібної активності ринкового агента.
Існує кілька підходів до визначення ціни. У класичному, економічному варіанті компанія, перш за все, виходить зі своїх власних витрат. Вона розраховує собівартість товару, враховує всі види витрат і, нарешті, закладає певну норму прибутку. Але в нинішніх умовах цей підхід не можна назвати оптимальним.
Маркетинговий підхід до визначення ціни набагато складніше. Він грунтується не тільки на аналізі власних витрат, але і враховує таку досить суперечливу інформацію, як думка споживачів, а також силу конкуренції. Однак в остаточному підсумку цей підхід дозволяє уникнути затоварення і дає компанії можливість тримати ціни на максимальному рівні.
На думку фахівців, щоб встановити правильну ціну на новий товар, потрібно мати особливе внутрішнє чуття. Але, зрозуміло, цього недостатньо - необхідно провести детальні дослідження ринку.
По-перше, потрібно визначити мету: чого хоче добитися компанія, виводячи на ринок новий товар або бренд (збільшити свою частку на ринку, максимізувати прибуток). У залежності від цього будуть прийматися всі інші рішення, що впливають на ціноутворення.
По-друге, компанія повинна вирішити, хто буде купувати продукт. Виходячи з цього, визначається, який ціновий сегмент займе даний товар - дешевий, середній або дорогий. Ці висновки відразу звужують цінові рамки.
Третій крок - проаналізувати всі фактори, які впливають на ціноутворення: власні витрати, рівень конкуренції, тип ринку і його чутливість до зміни ціни і т. д. Зокрема, такий чинник, як цінова еластичність, показує, як буде змінюватися попит в залежності від підвищення або зниження ціни.
Фактори, що впливають на формування ціни:
ü Цілі організації. При визначенні цінової політики будь-якої компанії в першу чергу необхідно визначити, яких цілей вона хоче досягти. Наприклад, якщо основна мета компанії - забезпечення виживання на ринку - то компанія змушена встановлювати низькі ціни в надії на сприятливу реакцію споживачів. До тих пір, поки ціни покривають витрати, компанії, що потрапили в скрутне становище, можуть ще якийсь час протриматися. Але якщо, наприклад, мета компанії максимізувати прибуток, то, очевидно, компанія призначить за свої товари / послуги високі ціни. Так як в цьому випадку поточні фінансові показники для неї важливіше довгострокових.
ü Життєвий цикл товару. Новий товар, особливо наукомісткий, на стадії запуску, поки він є новинкою, може і повинен коштувати дорого. А якщо товар у заході сонця, то коштувати він буде дешевше. Яскравим прикладом можуть служити стільникові телефони. Нові моделі коштують дорого, але вже через півроку ці ж моделі стоять в два - три рази дешевше.
ü Позиціонування тобто Те, як той чи інший товар позиціонується на ринку, дуже сильно впливає на ціну цього товару. Якщо, наприклад, ви позиціонуєте свій товар як загальнодоступний, вам немає сенсу призначати за нього високу ціну, тому що в цьому випадку ваш цільовий сегмент не зможе дозволити собі придбати цей товар. І навпаки, якщо ви позиціонуєте свій товар у класі "Преміум" або "Люкс", ціна повинна бути високою, тому що інакше сегмент, на який ви націлені в цьому випадку, не сприйме цей товар, як призначений для нього.
ü Витрати. Витрати (витрати) визначають мінімальну ціну за товар (послуги). Будь-яка компанія прагнути призначити ціну, достатню для того, щоб покрити всі витрати по виробництву, розподілу і збуту, включаючи норму прибутку.
ü Споживчий попит. Загальновідомо, що попит визначає ціну. Але вірно і те, що ціна, у свою чергу, впливає на рівень попиту на товар. У звичайній ситуації попит і ціна знаходяться в обернено пропорційній залежності. Однак, у разі престижних товарів, ситуація може бути протилежною. Споживачі можуть порахувати ціну показником більш високої якості чи більшої бажаності товару.
ü Цінність товару. У цьому випадку компанія вважає, що основним чинником ціноутворення є не витрати, а цінність товару, тобто сприйняття товару покупцем. І якщо ціна буде встановлена вище визнаній цінності товару, продажі будуть нижчими, ніж могли бути. А якщо ціна буде призначена значно нижче сприймають цінності, то товар буде чудово йти на ринку, але дохід він буде приносити значно менший, ніж при ціні, підвищеної до рівня, відповідного сприймають цінності.
ü Психологічні міркування. Багато споживачів дивляться на ціну, як на показник якості. І часто компаніям вдається збільшувати збут своєї продукції підвищенням ціни на свої товари, і ці товари вважаються престижними.
ü Зовнішнє середовище. Встановлюючи або змінюючи ціну необхідно враховувати реакцію з боку інших учасників ринкової діяльності (дистриб'ютори і дилери, конкуренти, постачальники, державні органи). [2]
Потім компанія детально розробляє загальну цінову політику і стратегію і визначає свої правила гри в сфері цін - і, нарешті, вибирає метод ціноутворення.
1.2. Методи, використовувані при формуванні ціни
Одним з найбільш поширених методів є метод "витрати плюс". Даний метод передбачає розрахунок ціни продажу за допомогою додавання до ціни виробництва, ціни закупівлі, зберігання матеріалів і сировини фіксованого додаткової величини прибутку. Цей метод ціноутворення активно використовується при формуванні ціни по товарах самого широкого кола галузей.
Головна трудність його застосування - складність визначення рівня додаткової суми, оскільки немає точного способу або форми її розрахунку. Все змінюється в залежності від виду галузі, сезону, стану конкурентної боротьби. Рівень додавання суми до собівартості товару або послуги, що влаштовує продавця, може бути не прийнятий покупцем.
Зазвичай під витратами розуміють витрати, які включають постійні та змінні витрати. Витрати також розраховуються на певну одиницю продукції, і тоді визначають середні витрати, що складаються з середніх постійних витрат і середніх змінних витрат. Визначають і граничні витрати, що дозволяють оцінити межі змін витрат на одиницю продукції по відношенню до зростання обсягу виробництва і продажів. Багато менеджерів вважають за краще встановлювати щодо високу початкову ціну на просуваємо на ринок товар, щоб швидше окупити витрати, здійснені на стадії його розробки і впровадження на ринок, коли обсяги продажів відносно невеликі. Однак у міру нарощування обсягів продажів відбувається зниження ціни виробництва та ціни продажів, одночасно активізуються зусилля по оптимізації каналів збуту для зведення до мінімуму втрат при організації масових продажів.
Метод мінімальних витрат. Цей метод передбачає встановлення ціни на мінімальному рівні, достатньому для покриття витрат на виробництво конкретної продукції, а не за допомогою підрахунку сукупних витрат, включають постійні та змінні витрати на виробництво і збут. Граничні витрати, звичайно, визначаються на рівні, при якому можна було б тільки окупити суму мінімальних витрат.
Продаж товару за ціною, підрахованої за таким методом, ефективна в стадії насичення, коли немає росту продажів, і фірма ставить своєю метою зберегти обсяг збуту на певному рівні. Подібна політика ціноутворення раціональна також при проведенні кампанії по впровадженню нового товару на ринок, коли слід очікувати значного збільшення обсягів продажів зазначеного товару в результаті пропозиції його за низькими цінами. Хороші результати можуть бути досягнуті в тому випадку, коли продаж за низькими цінами здатна привести до активного розширення збуту, що, незважаючи на низьку ціну, дає достатній прибуток за рахунок масштабів збуту. Але при невмілому використанні розглянутої методики фірмі загрожують збитки. Оскільки ціни визначають постачальники товару, при цьому не завжди враховуються потреби ринку та стан конкурентної боротьби. Тому так важливо встановити ціну на рівні, що забезпечує певну величину прибутковості для фірми (трохи вище граничних витрат), вміло поєднувати цільову прибуток з формуванням умов для прийняття даної ціни цільовим ринком.
Метод надбавки до ціни. Розрахунок ціни продажу в цьому випадку пов'язаний з множенням ціни виробництва, ціни закупівлі і зберігання сировини і матеріалів на певний коефіцієнт додаткової вартості за формулою:
Собівартість одиниці продукції =
ціна продажу х (1 + підвищувальний коефіцієнт).
Зазначений коефіцієнт визначається діленням загальної суми прибутку від продажів на собівартість. Можливий також підрахунок даного коефіцієнта діленням загальної суми прибутку від продажів на ціну продажу.
Метод цільового ціноутворення. Інакше даний метод називають методом визначення цільової ціни або визначення ціни відповідно до цільової прибутком. На його основі розраховується собівартість на одиницю продукції з урахуванням обсягу продажів, який забезпечує отримання наміченої прибутку. Якщо собівартість трансформується через зменшення або збільшення завантаження виробничих потужностей та обсягів збуту, використовують показники ступеня завантаження виробничих потужностей з урахуванням впливу кон'юнктурні та інших факторів, після чого визначають ціну продажу на одиницю продукції, яка за цих умов забезпечила б цільову прибуток. Але при цьому методі ціна підраховується виходячи з інтересів продавця, і не береться до уваги ставлення покупця до розраховується ціною. Звідси вказаний метод потребує певної коригуванні, щоб врахувати, чи будуть передбачувані покупці купувати даний товар за розрахунковою ціною чи ні.
Метод визначення ціни продажу на основі аналізу мінімальних меж збитків і прибутків. В умовах ринку розвиненою конкуренції слід визначити концепцію: прийнятна дана ціна чи ні, тому що в подібних умовах ринкові ціни є головними.
Визначення ціни на основі аналізу меж є доречним у разі, коли фірма націлена на досягнення максимального прибутку. Але при цьому фірма повинна бути в змозі точно підрахувати постійні та змінні витрати, розташовувати умовами, що дозволяють точно спрогнозувати попит. Крім того, попит на ринку повинен перебувати під впливом зміни переважно цін, а обсяг продажів показувати відповідний рівень ціни. У дійсності важко чітко визначити рівень витрат і їх розмежування на постійні та змінні витрати. Крім того, на ринковий попит впливають не тільки ціни, а й інші численні маркетингові заходи, а також конкурентні відносини між фірмами. З цієї причини спосіб визначення ціни на основі аналізу меж допомагає дати лише певний орієнтир її розрахункового рівня.
Метод визначення ціни продажу на основі аналізу максимального піку збитків і прибутків. Даний метод дозволяє визначити обсяг виробництва і продажів, відповідний тому випадку, коли загальна сума прибутків і загальна сума витрат рівні між собою. При використанні цього способу фірма орієнтується на продажу одного і того ж товару за різними цінами з тим, щоб на практиці перевірити, скільки ж у реальності вдасться продати. Але чи не будуть покупці протестувати проти ситуації, коли їм один і той же товар продають за різними цінами?
Визначення ціни з орієнтацією на конкуренцію. Важливу роль відіграє визначення ціни з орієнтацією на конкуренцію. Коли фірма займає монопольну позицію на ринку, вона здатна отримувати найбільший прибуток. Але в умовах зрілості ринку з'являється багато фірм, активно впроваджуються на нього і розвиваючих конкуренцію за рахунок здійснення стратегії диференціації та диверсифікації.
У подібних умовах при визначенні ціни продажу ефективний метод, що враховує конкурентне становище фірми і даного товару або послуги, а також всю конкурентну ситуацію на ринку. У цьому випадку ціну на товари й послуги визначають за допомогою аналізу і порівняння можливостей товарів даної фірми в порівнянні з фірмами-конкурентами на конкретному ринку, а також через аналіз і порівняння склалися на ринку цін. Отже, метод визначення ціни з подібною орієнтацією полягає в уточненні ціни з урахуванням змін конкурентної ситуації і конкурентного положення даної фірми на ринку. Тут застосовують метод визначення ціни за допомогою орієнтації на ринкові ціни; метод формування ціни за рахунок слідування за цінами фірми-лідера на ринку; метод визначення ціни на основі цін, прийнятих на даному ринку; метод визначення престижних цін.
Метод формування ціни за допомогою орієнтації на ринкові ціни. Тут кожен продавець, що продає товар на ринку, встановлює ціни, виходячи з рівня цін, що склалися тут, не порушуючи при цьому традицій ринку. Метод слідування звичайного рівня ринкових цін застосовується при визначенні ціни на важко диференціюються товари, наприклад цемент, цукор і т.д.
Встановлювана таким чином ціна визначається в особливій ціновій зоні кожною фірмою самостійно. Ще один метод визначення ціни за рахунок слідування за цінами фірми-лідера на ринку, коли фірма конкретизує свої ціни, виходячи з рівня цін фірми-лідера, яка має найбільшою ринковою часткою. Фірма, що займає лідируюче положення на ринку, має в своєму розпорядженні найвищим ступенем довіри з боку покупців, а також широкими можливостями встановлювати на ринку ціни на більш вигідному для себе рівні, ніж інші, здатна вільно формувати ціни з урахуванням конкуренції. Фірми, які прямують у формуванні своєї цінової політики за лідером, неконкурентні і за ступенем популярності, і за ступенем визнання покупцями їх торгової марки, тому вони дотримуються для своєї продукції рівня цін, визначеного фірмою-лідером. Ціни кожної фірми обмежені певними рамками і не бувають вище відповідних цін фірми-лідера.
Метод ціноутворення на основі цін, прийнятих на даному ринку. Застосовуються ціни, які зберігаються на стабільному рівні щодо певних товарів протягом тривалого часу на конкретному ринковому просторі. У цьому випадку, незалежно від обсягів ринкової частки, займаній даною фірмою на ринку, навіть при незначному підвищенні ціни, відбувається різке скорочення продажів відповідних товарів і, навпаки: при невеликому її зниження можливе різке збільшення збуту. Як приклад використання методу звичних цін можна назвати такі товари, як шоколад, сік в металевих банках, призначений для продажу в автоматах. Щоб відмовитися від звичних цін і забезпечити їх підвищення, покращують якість товару, його функціональні властивості, упаковку, стиль, дизайн, надають йому більшу привабливість, адаптуючи його до ринку прогнозованих покупців. Без цього здійснити зміну звичній ціни нереально.
Методу встановлення престижних цін. Прикладами товарів такого роду ціноутворення можуть служити коштовності, норкові шуби, чорна ікра. Останнім часом характерне розширення асортименту престижних товарів. Вони мають люксовим рівнем якості. Якщо такого роду товари будуть продаватися за низькими цінами, вони стануть легкодоступними і втратять свою головну привабливість для ринку престижних покупців. Разом з тим реально очікувати істотного збільшення продажів, якщо збувати престижні товари за високими цінами, але трохи нижче рівня склався на ринку. Про такі товарів доцільно встановлювати ціни вище. Це буде служити потужним стимулом для покупців, які розраховують на демонстраційний ефект товару, що купується і послужить основою ще більш високого рівня продажів. Отже, по таких товарах ефективно з самого початку виходу на ринок використовувати політику високих цін і підтримки іміджу надвисокого класу. [4]
Змагальний метод визначення цін, використовуваний, зокрема, на центральних оптових ринках, товарних ринках, ринках цінних паперів і т.д. Є два його різновиди:
- Підвищує метод ведення аукціону, коли перш називається найнижча ціна, після чого йде її підвищення, а товар дістається тому, хто пропонує найвищу ціну; - понижуючий метод ведення аукціону, коли спочатку називається найвища ціна і, якщо покупець за такою ціною не знаходиться, то йде зниження ціни. Право на укладення угоди купівлі - продажу на відповідний товар отримує покупець, який першим візьме ціну продавця і таким чином погоджується на найбільш високу ціну в порівнянні з іншими учасниками аукціону.
1.3.Норматівно-правове регулювання
Процес ціноутворення - це не тільки самостійна діяльність підприємства, а й процес, що регулюється законодавчими актами Російської Федерації. До числа основних нормативних документів, що регулюють діяльність підприємства у сфері ціноутворення відносяться:
1.Указ Президента РФ від 28 лютого 1995 року N 221 «Про заходи щодо впорядкування державного регулювання цін (тарифів)», у якому зазначені основні напрями підвищення ефективності ринкової економіки за допомогою лібералізації цін (тарифів). Відображено необхідність державного регулювання цін (тарифів) в основному тільки на продукцію природних монополій. У даному документі Уряду Російської Федерації надано право визначати з урахуванням норм, встановлених законодавчими актами Російської Федерації затверджувати переліки продукції виробничо-технічного призначення, товарів народного споживання та послуг, ціни (тарифи) на які на внутрішньому ринку Російської Федерації підлягають державному регулюванню Урядом Російської Федерації, федеральними органами виконавчої влади та органами виконавчої влади суб'єктів Російської Федерації;
2. Постанова Уряду РФ від 7 березня
3. Наказ Міністерства економіки РФ від 1 жовтня 1997р. № 118 «Про затвердження методичних рекомендацій щодо реформи підприємств (організацій)», а також Додаток до Наказу Мінекономіки Росії від 1 жовтня
4. Також у законодавстві передбачена відповідальність за порушення законодавства у сфері ціноутворення, так у Кодексі РФ про адміністративні правопорушення від 30 грудня 2001р. № 195-ФЗ статтею 14.6. передбачена відповідальність за порушення порядку ціноутворення «Завищення або заниження регульованих державою цін (тарифів, розцінок, ставок і тому подібного) на продукцію, товари або послуги, граничних цін (тарифів, розцінок, ставок і тому подібного), завищення або заниження встановлених надбавок (націнок ) до цін (тарифів, розцінок, ставок і тому подібному), по тютюнових виробах завищення максимальної роздрібної ціни, зазначеної виробником на кожній споживчій упаковці (пачці), порушення встановленого порядку регулювання цін (тарифів), а так само інше порушення встановленого порядку ціноутворення - тягне накладення адміністративного штрафу на громадян у розмірі від двох тисяч до двох тисяч п'ятисот рублів; на посадових осіб - від чотирьох тисяч до п'яти тисяч рублів; на юридичних осіб - від сорока тисяч до п'ятдесяти тисяч рублів ».
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ПРОЦЕСУ ЦІНОУТВОРЕННЯ
2.1. Характеристика підприємства
Об'єктом дослідження даної роботи є ТОВ «Геліос».
Організаційно-правова форма: товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ).
Засновники: директор підприємства (фізична особа); головний бухгалтер підприємства (фізична особа).
Адреса підприємства: 308810, м. Білгород, вул. Миру, 57.
Профіль підприємства: виробництво меблів.
Режим роботи підприємства: 5-денний робочий тиждень в 2 зміни по 8 годин. Число календарних днів у році - 365, святкових - 15дн/год, вихідних - 104дн/год, число днів планового ремонту - 10дн/год. Кількість передсвяткових днів (скорочення зміни на 1 годину) - 9дн/год. Фонд робочого часу:
ФРВ = 365 - (15 + 104 + 10) = 236 дн / рік
ФРВ = 236 дн / рік * 8 год / см * 2 см - 9 дн / рік * 1 год * 2 см = 3758 год / рік
2.2 Аналіз формування ціни на товар
Таблиця 1
Основні фонди
| № п / п | Найменування | Кількість | Балансова вартість, грн. |
| 1 | Шліфувальний верстат | 1 | 1 235 |
| 2 | Свердлильний верстат | 1 | 3 200 |
| 3 | Електрозварювальний апарат | 1 | 2 350 |
| 4 | Верстат столярний | 2 | 865 |
| 5 | Верстат слюсарний | 2 | 1 010 |
| 6 | Комп'ютер | 1 | 12 000 |
| 7 | Газель | 1 | 95 670 |
| 8 | Навантажувач | 1 | 61 280 |
| РАЗОМ | 10 | 177610 |
1. Сировина, матеріали, покупні комплектуючі
Розрахунок сировини, матеріалів і покупних комплектуючих представлений в табл. 2.Таблиця 2
Вартість матеріалів і покупних комплектуючих| № п / п | Найменування матеріалу | Од. ізм. | Норма витрати | Ціна | Сума на од. продукції | |
| Основні матеріали | ||||||
| 1 | Пластини металеві, сталь | погон.м | 4,6 | 21,56 | 99,18 | |
| 2 | Габардин | М 2 | 0,6 | 40,38 | 24,23 | |
| 3 | Поролон | п.м | 0,4 | 116,67 | 46,67 | |
| 4 | Фанера (або ДСП) | М 3 | 0,003 | 10916,67 | 32,75 | |
| 5 | Зварювальний дріт | кг | 0,3 | 22,37 | 6,71 | |
| 6 | Брус дерев'яний | М 3 | 0,064 | 7,60 | 0,49 | |
| Разом | 210,02 | |||||
| Допоміжні матеріали | ||||||
| 7 | Препарат миючий | покриття каркаса перед фарбуванням | кг | 0,005 | 11,30 | 0,06 |
| 8 | Спирт бутиловий | покриття каркаса перед фарбуванням | кг | 0,002 | 10,16 | 0,02 |
| 9 | Концентрат фосфат | покриття каркаса перед фарбуванням | кг | 0,015 | 13,37 | 0,20 |
| 10 | Клей ПВА | Приклеювання тканин | кг | 0,03 | 118,94 | 3,57 |
| 11 | Поліетилен обгортковий | Упаковка | Пог.м | 0,084 | 7,05 | 0,59 |
| Разом | 4,44 | |||||
| РАЗОМ МАТЕРІАЛІВ | 214,46 | |||||
| Покупні комплектуючі | ||||||
| 12 | Болт 41143 | кріплення, збірка | шт | 9 | 0,57 | 5,13 |
| 13 | Гайка заставна | кріплення, збірка | шт | 2 | 0,86 | 1,72 |
| 14 | Гайка М8 | кріплення, збірка | шт | 4 | 0,26 | 1,04 |
| 15 | Спецгайка | кріплення, збірка | шт | 3 | 0,86 | 2,58 |
| 16 | Шурупи | кріплення, збірка | кг | 0,03 | 16,83 | 0,50 |
| 17 | Скріпка меблева | кріплення покриття | шт | 122 | 0,01 | 1,22 |
| Разом покупних комплектуючих | 12,19 | |||||
Розрахунок заробітної плати будемо робити на основі місячних показників. Керівники, спеціалісти та службовці отримують заробітну плату у вигляді окладу. Заробітна плата робітників розраховується на підприємстві за відрядною формою оплати праці на одиницю продукції. Заробітна плата допоміжних робітників визначається погодинною формою оплати праці, виходячи з кваліфікаційного розряду та годинної тарифної ставки. За результатами роботи, працівникам може виплачуватися додаткова премія в якості матеріального заохочення на розсуд директора.
На статтю «Додаткова заробітна плата" відносяться виплати за опрацьованим на виробництві час: оплата відпусток, виплати за вислугу років, за виконання державних обов'язків і т.д. Додаткова заробітна плата визначається за нормативом (відсотку) до основної. Даний відсоток приймемо рівним 12%.
У даному випадку, оскільки заробітна плата персоналу визначалася на основі місячного заробітку виходячи із сучасних умов, у розрахунку фонду оплати праці вже врахована як основна, так і додаткова заробітна плата.
Таблиця 3
Штат і заробітна плата персоналу
| № п / п | Професія, посада | Чисельність | Розряд | Заробітна плата за міс., Руб | З / плата за рік, руб | З / плата на од. прод., руб | |
| Одного працівника | Всього | ||||||
| Адміністрація | |||||||
| 1 | Директор | 1 | оклад | 7 000 | 7 000 | 84 000 | 7,00 |
| 2 | Гол. бухгалтер | 1 | оклад | 6 000 | 6 000 | 72 000 | 6,00 |
| 3 | Інженер-технолог | 1 | оклад | 5 000 | 5 000 | 60 000 | 5,00 |
| Усього: | 3 | 18 000 | 216 000 | 18,00 | |||
| Виробничий персонал | |||||||
| 4 | Бригадир | 2 | 5 | 4 200 | 8 400 | 100 800 | 8,40 |
| 5 | Слюсар | 4 | 4 | 3 500 | 14 000 | 168 000 | 14,00 |
| 6 | Шліфувальник | 2 | 5 | 4 300 | 8 600 | 103 200 | 8,60 |
| 7 | Зварювальник | 2 | 4 | 3 500 | 7 000 | 84 000 | 7,00 |
| 8 | Столяр | 2 | 5 | 4 500 | 9 000 | 108 000 | 9,00 |
| 9 | Закрійник | 1 | 4 | 3 200 | 3 200 | 38 400 | 3,20 |
| Усього: | 13 | 50 200 | 602 400 | 50,20 | |||
| Допоміжні робітники | |||||||
| 10 | Слюсар-ремонтник | 1 | 4 | 3 400 | 3 400 | 40 800 | 3,40 |
| 11 | Водій а / м "Газель" | 1 | 5 | 4 100 | 4 100 | 49 200 | 4,10 |
| 12 | Транспортувальник | 2 | 3 | 2 200 | 4 400 | 52 800 | 4,40 |
| 13 | Прибиральник-комірник | 1 | 3 | 2 000 | 2 000 | 24 000 | 2,00 |
| Усього: | 5 | 13 900 | 166 800 | 13,90 | |||
| Разом | 21 | 82 100 | 985 200 | 82,10 | |||
Таким чином, відрахування на соціальні потреби на од. продукції в калькуляції складуть: 50,2 руб. * 26,2% = 13,15 руб.,
де 50,2 руб. - Заробітна плата основних виробничих робітників.
3. Витрати на утримання та експлуатацію устаткування (РСЕО)
На дану статтю відносять: витрати на утримання устаткування і інших робочих місць, вартість мастильних, обтиральних матеріалів, охолоджувальної рідини; всі види заробітної плати допоміжних робітників, які обслуговують обладнання й відрахування на соціальне страхування; вартість електроенергії, води, пари, і інших енергоносіїв, які витрачаються на приведення в рух робочих частин машин і механізмів, видатки на поточний ремонт виробничого обладнання, транспортних засобів, що включають вартість запасних частин і матеріалів для ремонту, заробітну плату ремонтників і відрахування на соціальне страхування, вартість послуг ремонтних організацій і т.д.; амортизація виробничого обладнання та транспортних засобів; інші витрати, пов'язані з роботою обладнання.
Витрата коштів на електроенергію представлений в табл. 4
Таблиця 4
Розрахунок потреби енергоносіїв
| № п / п | Найменування | Навантаження, кВт / годину | К-т ісп. | Фонд брешемо. (Годину / рік) | Витрата е-енергії (кВт на рік) (ст.3 * ст.4 * ст.5) | Тариф (руб / кВт) | Сума (руб / рік) (ст.6 * ст.7) | Сума (руб / міс) (ст.8 / 12 міс.) | Сума (руб / од) (ст.9 / 1000 шт / міс) |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
| Електроенергія всього | 60,32 | 201960,26 | 26254,84 | 2 187,90 | 2,19 | ||||
| в т.ч.: | |||||||||
| 1 | Обладнання | 25,76 | 66554,18 | 8652,05 | 721 | 0,72 | |||
| 1 | Шліфувальний верстат | 6,80 | 0,8 | 3 758 | 20 443,52 | 0,13 | 2 657,66 | 221,47 | 0,22 |
| 2 | Свердлильний верстат | 9,40 | 0,8 | 3 758 | 28 260,16 | 0,13 | 3 673,82 | 306,15 | 0,31 |
| 3 | Електрозварювальний апарат | 9,50 | 0,5 | 3 758 | 17 850,50 | 0,13 | 2 320,57 | 193,38 | 0,19 |
| 4 | Освітлення (світлова енергія) | 34,56 | 1 | 3 918 | 135 406,08 | 0,13 | 17 602,79 | 1 466,90 | 1,47 |
Таблиця 5
Розрахунок палива для транспортних засобів
| № п / п | Показник | Од. ізм. | а / м "Газель" | Навантажувач | Разом сума |
| 1 | Річний пробіг | км | 30 000 | 1 008 | |
| 2 | Норма витрати на | л | 18,0 | 7,3 | |
| 3 | Вид палива | бензин АІ-80 | дизельне паливо | ||
| 4 | Вартість палива | руб / л | 16 | 14 | |
| 5 | Сума витрат на паливо на рік | руб / рік | 30000 * 18 / 100 * 16 = 86400 | 1008 * 7,3 / 100 * 14 = 1030,18 | 87430,18 |
| 6 | Сума витрат на паливо в | руб / міс | 7200 | 85,85 | 7285,85 |
| 7 | Сума витрат на паливо | руб / од | 7,20 | 0,09 | 7,29 |
Розрахуємо витрати на обтірку обладнання та транспортних засобів:
- Витрата обтіркі -
- Вартість дрантя - 9 руб / кг;
- Сума витрат на обтірку в міс. - 153 руб / міс.;
- Сума витрат на обтірку на рік - 1 836 руб / рік;
- Сума витрат на обтірку на од. продукції - 0,15 руб / од.
Таблиця 6
Мастильні матеріали на технологічні цілі
| № п / п | Показник | Од. ізм. | Солідол | Масло індустрі. | Масло М-8 | Масло ІГП-38 | Компрес. масло "Енеком" | Солідол "С" | Разом |
| 1 | Річна потреба всього | кг | 11,68 | 26 | 21 | 36 | 25,2 | 20 | 139,88 |
| в тому числі: | |||||||||
| 1.1. | на а / м Газель | 6,8 | 26 | 32,8 | |||||
| 1.2. | на навантажувач | 4,88 | 21 | 25,88 | |||||
| 1.3. | на шліф.станок | 18 | 12,6 | 10 | 40,6 | ||||
| 1.4. | на свердлив. верстат | 18 | 12,6 | 10 | 40,6 | ||||
| 2 | Вартість мастила | руб / кг | 6,00 | 6,40 | 5,50 | 7,43 | 6,42 | 6,00 | |
| 3 | Сума витрат на змащення на рік | руб / рік | 70,08 | 166,40 | 115,50 | 267,48 | 161,78 | 120 | 901,24 |
| 4 | Сума витрат на змащення в міс. | руб / міс | 5,84 | 13,87 | 9,63 | 22,3 | 13,48 | 10 | 75,12 |
| 5 | Сума витрат на змащення на од. | руб / од | 0,01 | 0,01 | 0,01 | 0,02 | 0,01 | 0,01 | 0,07 |
Таблиця 7
Швидкозношуваний інструмент
| № п / п | Найменування устаткування | Інструмент | Термін поліз. використання, міс. | Ціна, руб. | Потреба на рік | Потреба в міс. | Потреба на од. | ||
| шт. | руб. | шт. | руб. | руб. | |||||
| 1 | Шліфувальний | Шліф. коло | 800 | 200 | 3 | 600,00 | 0,25 | 50,00 | 0,05 |
| 2 | Свердел. верстат | Свердло ф 8 | 100 | 35 | 24 | 840,00 | 2 | 70,00 | 0,07 |
| Свердло Ф6 | 100 | 30 | 24 | 720,00 | 2 | 60,00 | 0,06 | ||
| 3 | Верстат слюсарний | Напилок | 200 | 25 | 12 | 300,00 | 1 | 25,00 | 0,03 |
| Разом | 3 160,00 | 263,33 | 0,26 | ||||||
Вимірювальний та інший інструмент
| № п / п | Інструмент | Од. ізм. | Потреба на рік | Ціна, руб. | Сума на рік, руб. | Сума в міс., Руб. | Сума на од., Руб. |
| 1 | Рулетка | шт | 4 | 30 | 120,00 | 10,00 | 0,01 |
| 2 | Зенкер | шт | 6 | 30 | 180,00 | 15,00 | 0,02 |
| 3 | Мітчик ф 6 | шт | 24 | 15 | 360,00 | 30,00 | 0,03 |
| 4 | Мітчик Ф8 | шт | 10 | 25 | 250,00 | 20,83 | 0,02 |
| 5 | Рубанок | шт | 2 | 250 | 500,00 | 41,67 | 0,04 |
| 6 | Пила | шт | 4 | 200 | 800,00 | 66,67 | 0,07 |
| 7 | Рейсшина | шт | 2 | 40 | 80,00 | 6,67 | 0,01 |
| 8 | Косинець | шт | 2 | 30 | 60,00 | 5,00 | 0,01 |
| 9 | Ножиці | шт | 4 | 50 | 200,00 | 16,67 | 0,02 |
| 10 | Електроди | кг | 45 | 85 | 3825,00 | 318,75 | 0,32 |
| Разом | 6 375,00 | 531,25 | 0,53 |
У вартість ремонту входить оплата праці ремонтників, відрахування на соціальне страхування, вартість витратних матеріалів і запасних частин на ремонт.
Послугами сторонніх організацій з ремонту не використовуються.
Таблиця 9
Витрати на поточний ремонт обладнання
| № п / п | Група устаткування | Фіз. од. | Плановий обсяг ЕРС на всі облад. | Норми витрат в руб. на 1 ЕРС | Витрати на рік, руб. | Затра ти в міс., руб. | Витрати на од., Руб. | ||
| Мех. ч. | Ел. ч. | Мех. ч. | Ел. ч. | ||||||
| 1 | Металорізальне | 3 | 26,1 | 27,5 | 33,84 | 36,6 | 1889,17 | 157,43 | 0,16 |
| 2 | Зварювальне | 1 | 8,2 | 36,6 | 299,956 | 25,00 | 0,02 | ||
| 3 | Транспортне | 2 | Технічне обслуговування | 400,00 | 33,33 | 0,03 | |||
| Разом | 2589,13 | 215,76 | 0,22 | ||||||
Таблиця 10
Амортизаційна вартість обладнання| № п / п | Найменування | Кількість | Балансова вартість, грн. | Амортизація на рік | Амортиза ція в міс. руб / міс | Амортизація на од. руб / од | ||
| на од. | всього | % | руб / рік (Ст.5 * ст.6 / | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| 1 | Шліфувальний верстат | 1 | 1 233,69 | 1 233,69 | 10% | 123,37 | 10,28 | 0,01 |
| 2 | Свердлильний верстат | 1 | 3 200,00 | 3 200,00 | 8% | 256,00 | 21,33 | 0,02 |
| 3 | Електрозварювальний апарат | 1 | 2 350,00 | 2 350,00 | 13% | 305,50 | 25,46 | 0,03 |
| 4 | Верстат столярний | 2 | 865,00 | 1 730,00 | 15% | 259,50 | 21,63 | 0,02 |
| 5 | Верстат слюсарний | 2 | 1 010,00 | 2 020,00 | 15% | 303,00 | 25,25 | 0,03 |
| 6 | Комп'ютер | 1 | 12 000,00 | 12 000,00 | 13% | 1560,00 | 130,00 | 0,13 |
| РАЗОМ | 8 | 20658,69 | 20658,69 | 2807,37 | 233,95 | 0,24 | ||
Амортизаційні відрахування транспортних засобів вважаються виходячи з потужності двигуна і пробігу.
Таблиця 11
Амортизаційна вартість транспортних засобів
Зведена відомість РСЕО
Таким чином, кошторисним методом був зроблений розрахунок витрат на утримання та експлуатацію устаткування. Загальна сума РСЕО склала 27,15 руб. на одиницю продукції, що випускається (325 805,25 руб / рік або 27 150,444 руб / міс.). Найбільшу частку в РСЕО складає заробітна плата обслуговуючого персоналу (51%) і відрахування на соціальні потреби (19%). Паливо, мастильні та обтиральні матеріали складають 16%, амортизація 7%. Мала частка електроенергії (3%) у складі РСЕО пояснюється специфікою виробництва м'яких меблів - виробництво не є енергоємним.
Таблиця 12
Зведена відомість витрат на утримання та експлуатацію устаткування (у руб.)
Таким чином, витрати на утримання та експлуатацію устаткування на одиницю продукції, що випускається складають 31,53 руб.
Відсоток РСЕО до заробітної плати основних робітників становить:
31,53 руб. / 50,2 руб. = 62,8%.
4. Загальноцехові (загальновиробничі) витрати
Загальноцехові, або так звані загальновиробничі витрати, включають витрати з утримання приміщень, а також витрати пов'язані з організацією, обслуговуванням і управлінням виробництвом.
Вони є умовно-постійними витратами, тому що вони безпосередньо не залежать від обсягу випуску продукції. Прикладом тому може служити орендна плата або заробітна плата директора. Ці виплати будуть здійснюватися в повному розмірі навіть при значному зниженні виробництва продукції. [6]
На практиці в більшості випадків розраховується кошторис загальноцехових витрат і ділиться на заробітну плату основних виробничих робітників. Таким чином, знаходиться відсоток накладних загальноцехових витрат для віднесення їх вартості на одиницю готової продукції. Якщо обсяг виробництва буде падати, то пропорційно зменшиться і заробітна плата основних робітників. У цьому випадку відношення суми загальноцехових витрат і заробітної плати основних робітників буде більше, ніж у першому випадку.
Деякі зі статей загальноцехових витрат для ТОВ «Геліос» наведені в таблиці 13.
Таблиця 13
Зведена відомість загальноцехових витрат (у руб.)
Таким чином, загальноцехові витрати на одиницю продукції, що випускається складають 8,79 руб.
Відсоток же загальних накладних загальноцехових витрат до заробітної плати основних робітників становить: 8,79 руб / 50,2 руб = 17,5%.
5. Загальнозаводські (загальногосподарські) витрати
До загальнозаводським, або так званим загальногосподарських витрат належать заробітна плата адміністративно-управлінського персоналу, витрати на службові відрядження, загальнозаводського інвентар та ін
Загальноцехові витрати розраховуються аналогічно загальноцехових (відсотком від заробітної плати основних робітників). Вони також є умовно-постійними витратами, і безпосередньо не залежать від обсягу випуску продукції.
Таблиця 14
Зведена відомість загальнозаводських витрат (у руб.)
Таким чином, загальнозаводські витрати на одиницю продукції, що випускається складають 33,21 руб. Відсоток же загальних накладних загальнозаводських витрат до заробітної плати основних робітників становить: 33,21 руб. / 50,2 руб. = 66%. Найбільшу частку в загальнозаводських витратах становить заробітна плата (54%).
6. Комерційні витрати
Такі витрати як: витрати на рекламу (у тому числі в друкованих виданнях, телевізійна реклама, радіореклама, реклама на щитах і світлових екранах); витрати на оформлення буклетів своєї продукції; витрати на проведення маркетингових досліджень та пошук нових покупців; витрати на створення власних торгових точок; оплата послуг юриста, нотаріуса при укладанні договорів і ін Комерційні витрати вважаються відсотком від виробничої собівартості.
Виробнича собівартість на стілець становить 364,47 руб / од. Відсоток позавиробничих витрат приймемо рівним 5%.
Розмір позавиробничих витрат на од. продукції:
364,47 руб / од. * 5% / 100 = 18,22 руб / од.
Розрахунок загальної суми витрат і визначення
ціни продукції ТОВ «ГЕЛІОС»
Ціна продукції визначається як сума загальних витрат виробничого та невиробничого характеру і прибутку. Прибуток визначимо через рентабельність, тобто через відсоток до повної суми витрат. Повна собівартість виробництва стільців становить 382,69 руб. на одиницю товару. Припустимо, що рентабельність становить 15%.
Виробництво і реалізація одного стільця приносить прибуток у розмірі: 382,69 * 15% / 100 = 57,40 руб.
Таким чином, ціна нашої одиниці продукції складе 440,09 руб. (Без ПДВ). (Ринкова ціна аналогічного стільця - 450 руб. Без ПДВ).
Таблиця 15
Калькуляція на стілець виробництва ТОВ «Геліос» (в крб.)
Обмежена собівартість включає в себе всі витрати, вироблені підприємством в цеху, тобто до статті "загальноцехові витрати" включно. Виробнича собівартість - це сума обмеженою собівартості і загальногосподарських витрат. Повна собівартість - це сума виробничої собівартості і позавиробничих витрат. Ціна складається з повної собівартості і прибутку. Продажною ціною вважається ціна з податком на додану вартість (ПДВ) (18% від ціни).
Ціна з ПДВ: 440,09 руб. * 18% = 519,31 руб.
Але для аналізу та порівняння приймається ціна без ПДВ.
Розрахунок доходів, прибутку, рентабельності
Отже, розрахункова ціна одного стільця становить 440,09 руб. На місяць при обсязі виробництва в 1000 штук, виручка підприємства повинна скласти 440 088 руб. (На рік при 12000 шт. - 5281 055,84 руб.). Дане виробництво стільців є матеріаломістким (49% всіх витрат припадає на сировину і матеріали). Частка заробітної плати становить 11%. Також велику частку займають накладні витрати: 6% РСЕО, 2% загальноцехові витрати, 8% загальнозаводські, 4% позавиробничі витрати. Прибуток в ціні займає 13%.
Таблиця 16
Основні показники діяльності підприємства
ТОВ «Геліос» з виробництва стільців (в крб.)
З табл.16 видно, що на податки та платежі з балансового прибутку підприємство втрачає 168 733,96 крб на рік.
Дохід характеризує кінцевий результат діяльності підприємства, який обчислюється шляхом виключення з виручки (без ПДВ) всіх витрат на виробництво і реалізацію продукції, що увійшли в повну собівартість крім витрат на оплату праці всього персоналу підприємства. Для ТОВ дохід складає 1674 033,37 руб. на рік. Це означає, що саме таку річну суму отримають підприємство у вигляді прибутку і працівники у вигляді заробітної плати до сплати податків з прибутку.
Рентабельність характеризує ефективність роботи підприємства за певний період часу (у даному випадку - рік) і вимірюється у відсотках. У даній роботі розраховуємо тільки рентабельність виробництва. Для порівняння визначаємо рентабельність виробництва по чистому прибутку (чиста пр. / повну з-ть * 100%) і рентабельність виробництва за балансовою прибутку (балансова пр. / повну з-сть * 100%).
Перше значення дорівнює 11%, друге - 15%. Фізично це означає, що на кожен вкладений у виробництво рубль підприємство отримує 11 копійок (11% з рубля) чистого прибутку (або 15 копійок балансової) на свій розрахунковий рахунок, що він повертає цей вкладену гривню на витрати).
Можна зробити висновок, що підприємство досить ефективне, оскільки різниця в рентабельності в 4% (15% - 11%) є невеликим відхиленням і собівартість товару визначається як «оптимальна».
Зазвичай фірма змушена будувати свою політику з урахуванням існування конкурентів. І цей факт може досить помітно модифіковані результати, отримані на основі врахування тільки корисності товару і витрат на його виробництво. Навіть самі, здавалося б, очевидні кроки, що вживаються без урахування завтрашніх відповідних кроків конкурентів і покупців, можуть виявитися досить невдалими.
Прогноз конкурентоспроможності є пошуковим і полягає у визначенні ймовірного опису можливого стану в майбутньому.
Перше стратегічне правило ціноутворення може бути сформульовано таким чином:
Ніколи не слід приймати цінове рішення лише для залучення ще одного покупця або забезпечення негайного зростання продажів. Таке рішення має завжди підкорятися завданню забезпечення фірмі можливості прибутково вести справи в тривалій перспективі. [9]
На практиці ценовиками зазвичай дуже важко діяти відповідно до наведеного вище правилом. Причина очевидна: ціни впливають на обсяги продажів швидше, ніж всі інші інструменти маркетингу. Тому при виникненні труднощів зі збутом у менеджерів завжди першим спонуканням виявляється щось поміняти в цінах. І привчити їх до того, щоб зважувати віддалені стратегічні наслідки сьогоднішньої «пожежного» зміни цін, досить важко.
Перш ніж вступити на шлях цінової конкуренції, необхідно відмовитися від навичок спортивних змагань і змусити себе подивитися на передбачуване бій з позицій гравця, який приречений зазнати втрат навіть у разі перемоги. Для менеджерів і ценовиками корисніше не логіка польового командира і штабіста, а властиве дипломатам мистецтво компромісу. Іноді його формулюють , як «вміння перемагати у війнах, не вступаючи в них». Це цілком справедливо і як визначення основного принципу конкурентної цінової політики фірми, яка розраховує на тривалий отримання прибутку на певному ринку. У сучасних умовах однією з важливих проблем розвитку конкуренції на ринку товарів і послуг, а також підвищення їх конкурентоспроможності, є вивчення факторів, що впливають на конкурентоспроможність організації, виявлення резервів і складання на їх основі науково-обгрунтованих планів подальшого розвитку. Рівень конкурентоспроможності організації можна визначити як відносну характеристику, яка відображатиме стан фірми по відношенню до стану фірм-конкурентів, сформовану під впливом кількісних і якісних показників її діяльності.
Аналіз цін і товарів конкурентів одна з найскладніших завдань. У ринковій економіці інформація про ціни по конкретним угодам частіше за все є комерційною таємницею виробника, і отримати таку інформацію вкрай складно. Вивчення товарів і цін конкурентів переслідує цілком конкретну мету виявити так звану ціну байдужості, тобто ціну, при якій покупцю байдуже, чий товар купувати фірми чи її конкурентів. Визначивши цю ціну, можна, відштовхнувшись від неї, вирішити, за рахунок чого реально подолати подібне «байдужість» і домогтися того, щоб купували товар все ж саме у фірми. Для кожної фірми рішення такого роду буде нестандартним, залежних від особливостей товару, репутації і можливостей фірми. Але у всіх випадках відштовхуватися доведеться від ціни байдужості, міркуючи потім, долати чи це зниженою ціною, підвищенням якості, умовами платежу або підвищенням сервісу. Оцінивши товари і ціни конкурентів, можна переходити до наступного етапу ціноутворення вибору постійно використовуваного методу встановлення цін.
ВИСНОВОК
У другому розділі був проведений практичний аналіз формування ціни, вивчені фактори, які складають її основу. Так, при встановленні ціни визначальними факторами виступають: собівартість товару, що задовольняють фірми розміри прибутку, ціни конкурентів і ціни замінників, аналогів даного товару, стан платоспроможного попиту, вимоги органів управління та інших суспільних інститутів, унікальність певних якостей
На закінчення можна сказати, що в основі цінової політики будь-якого підприємства лежить правильна методика встановлення ціни, розумна цінова тактика, послідовна реалізація глибоко обгрунтованої цінової стратегії, які складають необхідні компоненти успішної діяльності будь-якого комерційного підприємства в жорстких умовах ринкових відносин.
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ
1. Акличев А. Політика цін і вплив на економічні процеси / / Економіст. - 2004. - № 5
2. Балабанов І.Т. Основи фінансового менеджменту. Як управляти капіталом? - М.: Фінанси і Статистика, 2002
3. Богомол В., блайндери В. Ринковий механізм ціноутворення. - М: 2002
4. Булатова А.С. Економіка. Підручник для економічних академій, вузів і факультетів. Під редакцією кандидата економічних наук, доцента. Видавництво БЕК. Москва 2004
5. Герасименко В.В. Ціноутворення. - М.: ИНФРА - М, 2005
6. Дихтль Є., Хершген Х. Практичний маркетинг. - М: Вища школа, 2004
7. Аналіз та управління фінансовим станом підприємства / За ред. Докучаєв Є. С., Малишев Ю. М.,. - Уфа: УГНТУ, 2004
8. Економіка підприємства / За ред. А.Є. Карлика, М.А. Шухгалтер.-М.: Инфра-М, 2001
9. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - СПб.: Вид-во Пітер, 2003
10. Ліпсіц І. В. Комерційне ціноутворення. - М.: БЕК, 2002
11. Моїсеєва Н.K., Аніскін Ю.П. Сучасне підприємство: конкурентоспроможність, маркетинг, оновлення. - М.: ЮНИТИ, 2005
12. Петросян А.А. Деякі аспекти тактичного ціноутворення / / Маркетинг у Росії і за кордоном. - 2003. - № 3
13. Попов Є.В. Просування товарів і послуг: Навч.
14. Пунін Є.І. Маркетинг, менеджмент та ціноутворення на підприємствах в умовах ринкової економіки. - М.: Міжнародні відносини. - 2003
15. Рябушкін Б.Т. Застосування статистичних методів в економічному аналізі і прогнозуванні. - М.: Фінанси і статистика, 2004
16. Ціни та ціноутворення / Под ред. І.К. Салімжанова .- М.: ЗАТ Финстатинформ, 2003
17. Слєпньова Т.А., Яркин Є.В. Ціни і ціноутворення: Навчальний посібник. - М.: Инфра-М, 2004
18. Уткін Е.А. Ціни. Ціноутворення. Цінова політика. - М.: ЕКМОС, 2002
19. Чубак Г.М. Стратегія ціноутворення в маркетинговій політиці підприємства. - М.: ИНФРА-М, 2004
20. Шнаппауф Р.А. Практика продажів: Довідкова допомога. - М.: АТ Інтерексперт, 2002
21. Казаков А.П. - Мінаєва Н.В. Економіка. М.: 2000
Таблиця 11
Амортизаційна вартість транспортних засобів
| № п / п | Найменування | Кількість | Балансова вартість, грн. | Амортиз. вартість на рік | Амортиз. вартість в міс. | Ам. ст-ть на од. | |
| на од. | всього | ||||||
| 1 | Газель | 1 | 95 670,00 | 95 670,00 | 11 480,40 | 956,70 | 0,96 |
| 2 | Навантажувач | 1 | 61 280,00 | 61 280,00 | 7 353,60 | 612,80 | 0,61 |
| РАЗОМ | 2 | 156 950,00 | 156 950,00 | 18 834,00 | 1 569,50 | 1,57 | |
Таким чином, кошторисним методом був зроблений розрахунок витрат на утримання та експлуатацію устаткування. Загальна сума РСЕО склала 27,15 руб. на одиницю продукції, що випускається (325 805,25 руб / рік або 27 150,444 руб / міс.). Найбільшу частку в РСЕО складає заробітна плата обслуговуючого персоналу (51%) і відрахування на соціальні потреби (19%). Паливо, мастильні та обтиральні матеріали складають 16%, амортизація 7%. Мала частка електроенергії (3%) у складі РСЕО пояснюється специфікою виробництва м'яких меблів - виробництво не є енергоємним.
Таблиця 12
Зведена відомість витрат на утримання та експлуатацію устаткування (у руб.)
| № п / | Найменування статті витрат | Сума витрат у | Сума витрат | Сума витрат |
| 1 | Вартість електроенергії на приведення в рух робочих частин обладнання | 26254,84 | 2187,90 | 21,88 |
| 2 | Вартість палива для транспортних засобів | 87430,18 | 7285,85 | 7,29 |
| 3 | Вартість мастильних матеріалів | 901,24 | 75,10 | 0,08 |
| 4 | Вартість обтиральних матеріалів | 1 836,00 | 153 | 0,15 |
| 5 | Вартість швидкозношуваних інструментів | 3160 | 263,33 | 0,26 |
| 6 | Вартість вимірювального і іншого інструмента | 6 375,00 | 531,25 | 0,53 |
| 7 | Витрати на поточний ремонт обладнання і транспорту | 2 589,13 | 215,76 | 0,22 |
| 8 | Амортизація обладнання | 2807,37 | 233,95 | 0,23 |
| 9 | Амортизація транспорту | 18 834,00 | 1 569,50 | 1,57 |
| 10 | Зар. Плата (основна і доповнить.) Вспомогат. Робітників, які обслуговують обладнання: ремонтника, водіїв, прибиральника | 166 800,00 | 13 900,00 | 13,90 |
| 11 | Відрахування на соц.нужди | 61 382,40 | 5 115,20 | 5,12 |
| РАЗОМ РСЕО | 378370,16 | 31530,84 | 31,53 |
Відсоток РСЕО до заробітної плати основних робітників становить:
31,53 руб. / 50,2 руб. = 62,8%.
4. Загальноцехові (загальновиробничі) витрати
Загальноцехові, або так звані загальновиробничі витрати, включають витрати з утримання приміщень, а також витрати пов'язані з організацією, обслуговуванням і управлінням виробництвом.
Вони є умовно-постійними витратами, тому що вони безпосередньо не залежать від обсягу випуску продукції. Прикладом тому може служити орендна плата або заробітна плата директора. Ці виплати будуть здійснюватися в повному розмірі навіть при значному зниженні виробництва продукції. [6]
На практиці в більшості випадків розраховується кошторис загальноцехових витрат і ділиться на заробітну плату основних виробничих робітників. Таким чином, знаходиться відсоток накладних загальноцехових витрат для віднесення їх вартості на одиницю готової продукції. Якщо обсяг виробництва буде падати, то пропорційно зменшиться і заробітна плата основних робітників. У цьому випадку відношення суми загальноцехових витрат і заробітної плати основних робітників буде більше, ніж у першому випадку.
Деякі зі статей загальноцехових витрат для ТОВ «Геліос» наведені в таблиці 13.
Таблиця 13
Зведена відомість загальноцехових витрат (у руб.)
| № п / п | Найменування статті витрат | Сума витрат у м | Сума витрат у | Сума витрат |
| 1 | Оренда будівлі | 13 050,00 | 1 087,50 | 1,09 |
| 2 | Витрати на освітлення приміщень | 17 602,79 | 1 466,90 | 1,47 |
| 3 | Витрати на опалення приміщень | 3 640,32 | 303,36 | 0,30 |
| 4 | Витрата коштів на воду для промислово-побутових | 723,24 | 60,27 | 0,06 |
| 5 | Витрати на спецодяг | 9 620,00 | 801,67 | 0,80 |
| 6 | Витрата коштів на мило | 540,00 | 45,00 | 0,05 |
| 7 | Інші загальноцехові витрати (10% від з / плати осн. Робітників) | 60 240,00 | 5 020,00 | 5,02 |
| РАЗОМ загальноцехові витрати | 105 416,35 | 8 784,70 | 8,79 |
Відсоток же загальних накладних загальноцехових витрат до заробітної плати основних робітників становить: 8,79 руб / 50,2 руб = 17,5%.
5. Загальнозаводські (загальногосподарські) витрати
До загальнозаводським, або так званим загальногосподарських витрат належать заробітна плата адміністративно-управлінського персоналу, витрати на службові відрядження, загальнозаводського інвентар та ін
Загальноцехові витрати розраховуються аналогічно загальноцехових (відсотком від заробітної плати основних робітників). Вони також є умовно-постійними витратами, і безпосередньо не залежать від обсягу випуску продукції.
Таблиця 14
Зведена відомість загальнозаводських витрат (у руб.)
| № п / | Найменування статті витрат | Сума витрат у | Сума витрат у | Сума витрат |
| 1 | Зар. плата (основна і доповнить.) | 216 000,00 | 18 000,00 | 18,00 |
| 2 | Відрахування на соц.нужди (26,2% від з / плати) | 79 488,00 | 6 624,00 | 6,62 |
| 3 | Податок на користувачів автодоріг | 54 000,00 | 4 500,00 | 4,50 |
| 4 | Податок з власників автотранспортних засобів | 200,00 | 16,67 | 0,02 |
| 5 | Плата за послуги з пожежної безпеки | 560,41 | 46,70 | 0,05 |
| 6 | Проч.общецех.расходи (8% від з / пл.осн. Раб.) | 48 192,00 | 4 016,00 | 4,02 |
| РАЗОМ загальноцехові витрати | 398 440,41 | 33 203,37 | 33,21 |
6. Комерційні витрати
Такі витрати як: витрати на рекламу (у тому числі в друкованих виданнях, телевізійна реклама, радіореклама, реклама на щитах і світлових екранах); витрати на оформлення буклетів своєї продукції; витрати на проведення маркетингових досліджень та пошук нових покупців; витрати на створення власних торгових точок; оплата послуг юриста, нотаріуса при укладанні договорів і ін Комерційні витрати вважаються відсотком від виробничої собівартості.
Виробнича собівартість на стілець становить 364,47 руб / од. Відсоток позавиробничих витрат приймемо рівним 5%.
Розмір позавиробничих витрат на од. продукції:
364,47 руб / од. * 5% / 100 = 18,22 руб / од.
Розрахунок загальної суми витрат і визначення
ціни продукції ТОВ «ГЕЛІОС»
Ціна продукції визначається як сума загальних витрат виробничого та невиробничого характеру і прибутку. Прибуток визначимо через рентабельність, тобто через відсоток до повної суми витрат. Повна собівартість виробництва стільців становить 382,69 руб. на одиницю товару. Припустимо, що рентабельність становить 15%.
Виробництво і реалізація одного стільця приносить прибуток у розмірі: 382,69 * 15% / 100 = 57,40 руб.
Таким чином, ціна нашої одиниці продукції складе 440,09 руб. (Без ПДВ). (Ринкова ціна аналогічного стільця - 450 руб. Без ПДВ).
Таблиця 15
Калькуляція на стілець виробництва ТОВ «Геліос» (в крб.)
| № п / п | Найменування статті витрат | Сума витрат на од. | Сума витрат на міс. (На 1000 шт. Стільців) | Сума витрат на рік (на 12000 шт. Стільців) | Частка статей витрат в ціні |
| 1 | Сировина і матеріали | 214,46 | 214 460,00 | 2 573 520,00 | 49% |
| 2 | Зворотні відходи (віднімаються) | ||||
| 3 | Покупні комплектуючі вироби, напівфабрикати і послуги сторонніх організацій | 12,19 | 12 190,00 | 146 280,00 | 3% |
| 4 | Паливо на технолог. мети | ||||
| 5 | Енергія на технолог. мети | ||||
| 6 | Основна і додаткова заробітна плата основних виробничих робітників | 50,20 | 50 200,00 | 602 400,00 | 11% |
| 7 | Відрахування на соціальні потреби (26,2% від з / плати) | 18,47 | 18 473,60 | 221 683,20 | 4% |
| 8 | Витрати на підготовку і освоєння виробництва | ||||
| 9 | Витрати на утримання та експлуатацію обладнання | 27,15 | 27 150,44 | 325 805,25 | 6% |
| 10 | Загальноцехові витрати | 8,79 | 8 784,70 | 105 416,35 | 2% |
| 11 | Обмежена собівартість | 331,26 | 331 258,74 | 3 975 104,80 | 75% |
| 12 | Загальнозаводські витрати | 33,21 | 33 203,37 | 398 440,41 | 8% |
| 13 | Виробнича собівартість | 364,47 | 364 462,11 | 4 373 545,21 | 83% |
| 14 | Позавиробничі витрати (5% від виробництв. Собівартості) | 18,22 | 18 223,11 | 218 677,26 | 4% |
| 15 | Повна собівартість | 382,69 | 382 685,22 | 4 592 222,47 | 87% |
| 16 | Прибуток (15% від повної собівартості) | 57,40 | 57 402,78 | 688 833,37 | 13% |
| 17 | Ціна | 440,09 | 440 088,00 | 5 281 055,84 | 100% |
| 18 | ПДВ (18% від ціни) | 79,22 | 79215,84 | 950590,05 | |
| 19 | Продажна ціна з ПДВ | 519,31 | 519303,84 | 6231645,89 |
Ціна з ПДВ: 440,09 руб. * 18% = 519,31 руб.
Але для аналізу та порівняння приймається ціна без ПДВ.
Розрахунок доходів, прибутку, рентабельності
Отже, розрахункова ціна одного стільця становить 440,09 руб. На місяць при обсязі виробництва в 1000 штук, виручка підприємства повинна скласти 440 088 руб. (На рік при 12000 шт. - 5281 055,84 руб.). Дане виробництво стільців є матеріаломістким (49% всіх витрат припадає на сировину і матеріали). Частка заробітної плати становить 11%. Також велику частку займають накладні витрати: 6% РСЕО, 2% загальноцехові витрати, 8% загальнозаводські, 4% позавиробничі витрати. Прибуток в ціні займає 13%.
Таблиця 16
Основні показники діяльності підприємства
ТОВ «Геліос» з виробництва стільців (в крб.)
| № п / п | Найменування статті витрат | Сума витрат на од. | Сума витрат на міс. (На 1000 шт. Стільців) | Сума витрат на рік (на 12000 шт. Стільців) |
| 1 | Повна собівартість | 382,69 | 382 685,22 | 4 592 222,47 |
| 2 | Прибуток (балансова) | 57,40 | 57 402,78 | 688 833,37 |
| 3 | Ціна (виручка) без ПДВ | 440,09 | 440 088,00 | 5 281 055,84 |
| 4 | Податок на майно | 0,31 | 311,34 | 3 736,04 |
| 6 | Оподатковуваний база (баланс. пр. - | 57,03 | 57 028,44 | 684 341,33 |
| 7 | Податок на прибуток | 13,69 | 13 686,83 | 164 241,92 |
| 8 | Чистий прибуток | 43,34 | 43 341,61 | 520 099,41 |
| 9 | Відхилення у прибутку (чиста пр. - балансова пр.) | 14,06 | 14 061,17 | 168 733,96 |
| 10 | Дохід (виручка - повна з-ть + з / п ВСІХ працівників) | 139,50 | 139 502,78 | 1 674 033,37 |
| 11 | Рентабельність виробництва по чистому прибутку (чіст. пр. / повну з-сть * 10 | 11% | ||
| 12 | Рентабельність виробництва за балансовою прибутку (баланс. пр. / повну з-сть * 100%) | 15% | ||
Дохід характеризує кінцевий результат діяльності підприємства, який обчислюється шляхом виключення з виручки (без ПДВ) всіх витрат на виробництво і реалізацію продукції, що увійшли в повну собівартість крім витрат на оплату праці всього персоналу підприємства. Для ТОВ дохід складає 1674 033,37 руб. на рік. Це означає, що саме таку річну суму отримають підприємство у вигляді прибутку і працівники у вигляді заробітної плати до сплати податків з прибутку.
Рентабельність характеризує ефективність роботи підприємства за певний період часу (у даному випадку - рік) і вимірюється у відсотках. У даній роботі розраховуємо тільки рентабельність виробництва. Для порівняння визначаємо рентабельність виробництва по чистому прибутку (чиста пр. / повну з-ть * 100%) і рентабельність виробництва за балансовою прибутку (балансова пр. / повну з-сть * 100%).
Перше значення дорівнює 11%, друге - 15%. Фізично це означає, що на кожен вкладений у виробництво рубль підприємство отримує 11 копійок (11% з рубля) чистого прибутку (або 15 копійок балансової) на свій розрахунковий рахунок, що він повертає цей вкладену гривню на витрати).
Можна зробити висновок, що підприємство досить ефективне, оскільки різниця в рентабельності в 4% (15% - 11%) є невеликим відхиленням і собівартість товару визначається як «оптимальна».
РОЗДІЛ 3. ОЦІНКА ОСНОВНИХ НАПРЯМІВ ЦІНОУТВОРЕННЯ
3.1. Основні напрямки ціноутворення
Фірма не просто призначає ту чи іншу ціну, вона створює цілу систему ціноутворення, що охоплює різні товари і вироби в рамках товарного асортименту і враховує відмінності у витратах з організації збуту в різних географічних регіонах, відмінності в рівнях попиту, розподіл покупок за часом і інші фактори. Фірма встановлює вихідну ціну, а потім коригує її з урахуванням різних факторів, що діють в навколишньому середовищі.
Стратегічний підхід фірми до проблеми ціноутворення частково залежить від етапів життєвого циклу товару. Особливо великі вимоги пред'являє етап висування на ринок. Розглянемо деякі стратегічні рішення в напрямку ціноутворення.
Встановлення ціни на справжню новинку. Фірма, що випускає на ринок захищену патентом новинку, при встановленні ціни на неї може вибрати або стратегію "зняття вершків", або стратегію міцного впровадження на ринок. Стратегія зняття вершків. Багато фірм, які створили захищені патентом новинки, базуються на великих винаходи, коли витрати освоєння нового ринку (реклами та інших засобів просування виробів до споживачів) виявляються для конкурентів занадто високими, коли необхідні для виробництва нового продукту сировину, матеріали та комплектуючі вироби є в обмеженій кількості або коли занадто важким виявляється збут нових продуктів, спочатку встановлюють на них найвищі ціни, які тільки можливо запросити, щоб "зняти вершки" з ринку. При цьому новий товар сприймають лише деякі сегменти ринку. Після того як початкова хвиля збуту сповільнюється, фірма знижує ціну, щоб залучити наступний ешелон клієнтів, яких влаштовує нова ціна. Діючи таким чином, фірма знімає максимально можливі фінансові "вершки" з самих різних сегментів ринку. При цьому бажано максимізувати короткостроковий прибуток до тих пір, поки новий ринок не стане об'єктом конкурентної боротьби.
Використання методу "зняття вершків" з ринку має сенс при наступних умовах: 1) спостерігається високий рівень поточного попиту з боку достатньо великої кількості покупців; 2) витрати дрібносерійного виробництва не настільки високі, щоб звести на ні фінансові вигоди компанії; 3) висока початкова ціна не буде залучати нових конкурентів; 4) висока ціна підтримує образ високої якості товару. [7]
Стратегія міцного впровадження на ринок. Інші фірми, навпаки, встановлюють на свою новинку порівняно низьку ціну в надії на залучення великої кількості покупців і завоювання великої частки ринку. Прикладом такої стратегії може стати купівля великого заводу, встановлення на товар мінімально можливої ціни, завоювання великої частки ринку, скорочення витрат виробництва і в міру їх скорочення продовження поступового зниження ціни. З чисто фінансової точки зору положення підприємства, що сповідує цей підхід, може характеризуватися як збільшенням маси прибутку і доходу на вкладений капітал, так і значним падінням рентабельності.
Тому при використанні навмисно низьких цін керівництво підприємства має якомога точніше розрахувати можливі наслідки, але в будь-якому випадку ступінь ризику дуже велика, тому що конкуренти можуть швидко прореагувати на зменшення цін і істотно знизити ціни на свої вироби. При аналізі ринку і складанні прогнозу збуту підприємство, що впроваджує на ринок нову продукцію за ціною нижче середньої, потрібно також враховувати, що розмір зниження цін на його вироби повинен бути досить істотним (на 30-50%). І це навіть при значно вищому рівні якості продукції, при наявності на конкретному ринку безлічі споживачів, готових заплатити більш високу ціну за вироби поліпшеної якості або більш високого технічного рівня. достатню частку ринку й обсяг продажів.
Встановленню низької ціни сприяють такі умови: ринок дуже чутливий до цін, і низька ціна сприяє його розширенню; зі зростанням обсягів виробництва його витрати, а також і витрати по розподілу товару скорочуються; низька ціна неприваблива для існуючих і потенційних конкурентів.
Встановлення ціни на новий товар-імітатор. У сучасних умовах встановлення цін на вироби і послуги, які вже є на ринку, не може здійснюватися у відриві від постійного вдосконалення технічних параметрів продукції і підвищення її якості. Всі ці зміни повинні виконуватися з урахуванням вимог маркетингу, відповідно до запитів і перевагами конкретних груп споживачів. Очевидно, що якісне вдосконалення вже наявних на ринку виробів у відриві від потреб і бажань конкретних споживачів річ безглузда. У будь-якому випадку підвищення якості супроводжується збільшенням витрат виробництва, а значить, і зростанням цін продукцію. Для успіху в конкурентній боротьбі керівництву підприємства належить виробити стратегію, спрямовану на постійне зниження цін на традиційні для даного сегмента ринку вироби і послуги. Тому в умовах сучасного ринку підприємство має одночасно вирішувати дві на перший погляд взаємовиключні завдання: по-перше, забезпечувати постійне зростання якості і підвищення споживчих властивостей вже наявних на ринку виробів і, по-друге, постійно знижувати ціни на них.
Від того, який з підходів вибрало керівництво підприємства, залежить не тільки його конкурентоспроможність на ринку, але і можливість забезпечення рентабельності виробництва при зниженні рівня цін, а значить, і довготривала стабільність фінансового становища підприємства. Фірма, яка планує розробити новий товар-імітатор, зіштовхується з проблемою його позиціювання. Вона повинна прийняти рішення про позиціювання новинки по показникам якості та ціни. На малюнку представлено дев'ять варіантів стратегії можливого якісно-цінового позиціювання.
Встановлення ціни в рамках товарного асортименту. Фірма зазвичай створює не окремий товар, а цілий товарний асортимент. Тоді необхідно встановити поетапне поділ цін на різні товари. При встановленні цінової сходинки кожного рівня необхідно враховувати відмінності у собівартості різних товарів, різницю в оцінках їх властивостей покупцями, а також ціни конкурентів. Завдання продавця - виявити відчуваються споживачем якісні відмінності товарів, що виправдовують різницю в цінах.
Встановлення цін на обов'язкові речі. У ряді галузей промисловості виробляють так звані обов'язкові речі, які підлягають використанню разом з основним товаром. Виробники основних товарів часто призначають на основні товари низькі ціни, а на обов'язкові додатки встановлюють високі націнки, в результаті чого їм вдається забезпечити високий прибуток за рахунок продажу обов'язкових додатків. Іншим виробникам, не пропонують власних обов'язкових додатків, доводиться для отримання такого ж валового доходу встановлювати на свій товар більш високу ціну.
Встановлення цін зі знижками і заліками. В якості винагороди споживачів за певні дії багато фірм готові змінювати свої вихідні ціни. Знижки за платіж готівкою - зменшення ціни для покупців, які платять готівкою. Такі знижки допомагають поліпшити стан ліквідності продавця та скоротити витрати у зв'язку зі стягненням кредитів та безнадійних боргів. Знижка за кількість закуповуваного товару - зменшення ціни для покупців, які купують велику кількість товару. Знижки служать для споживача стимулом робити закупівлі в одного продавця, а не у декількох постачальників. Функціональні знижки виробники пропонують службам товароруху, що виконують певні функції з продажу товару, його зберігання, ведення обліку. Сезонні знижки - зниження ціни для споживачів, які роблять позасезонні покупки товарів або послуг. Вони дозволяють продавцю підтримувати більш стабільний рівень виробництва протягом всього року. Заліки - інші види знижок з прейскурантної ціни. Наприклад, товарообмінний залік - це зменшення ціни нового товару за умови здачі старого, або залік на стимулювання збуту - виплати або знижки з ціни для винагороду дилерів за участь у програмах реклами і підтримки збуту. [8]
Встановлення цін для стимулювання збуту. При певних обставинах фірми тимчасово призначають на свої товари ціни нижче прейскурантних, а іноді нижче собівартості. Ось різні форми таких цін: а) Фірми можуть встановлювати на деякі товари ціни як на "збиткових лідерів" заради залучення покупців, сподіваючись, що вони за одне придбають і інші товари за звичайною ціною, б) Для залучення більшої кількості клієнтів у певні періоди часу продавці використовують ціни для особливих випадків (наприклад, зимові розпродажі), в) Знижка готівкою пропонується споживачам, які купують товар у дилерів в певний відрізок часу. Це гнучке знаряддя скорочення товарних запасів у періоди ускладнення збуту без зниження прейскурантних цін; г) Знижки зі звичайних цін з метою залучення більшої кількості покупців.
3.2. Конкурентоспроможність при формуванні ціни
Прогноз конкурентоспроможності є пошуковим і полягає у визначенні ймовірного опису можливого стану в майбутньому.
Перше стратегічне правило ціноутворення може бути сформульовано таким чином:
Ніколи не слід приймати цінове рішення лише для залучення ще одного покупця або забезпечення негайного зростання продажів. Таке рішення має завжди підкорятися завданню забезпечення фірмі можливості прибутково вести справи в тривалій перспективі. [9]
На практиці ценовиками зазвичай дуже важко діяти відповідно до наведеного вище правилом. Причина очевидна: ціни впливають на обсяги продажів швидше, ніж всі інші інструменти маркетингу. Тому при виникненні труднощів зі збутом у менеджерів завжди першим спонуканням виявляється щось поміняти в цінах. І привчити їх до того, щоб зважувати віддалені стратегічні наслідки сьогоднішньої «пожежного» зміни цін, досить важко.
Перш ніж вступити на шлях цінової конкуренції, необхідно відмовитися від навичок спортивних змагань і змусити себе подивитися на передбачуване бій з позицій гравця, який приречений зазнати втрат навіть у разі перемоги. Для менеджерів і ценовиками корисніше не логіка польового командира і штабіста, а властиве дипломатам мистецтво компромісу. Іноді його формулюють
Аналіз цін і товарів конкурентів одна з найскладніших завдань. У ринковій економіці інформація про ціни по конкретним угодам частіше за все є комерційною таємницею виробника, і отримати таку інформацію вкрай складно. Вивчення товарів і цін конкурентів переслідує цілком конкретну мету виявити так звану ціну байдужості, тобто ціну, при якій покупцю байдуже, чий товар купувати фірми чи її конкурентів. Визначивши цю ціну, можна, відштовхнувшись від неї, вирішити, за рахунок чого реально подолати подібне «байдужість» і домогтися того, щоб купували товар все ж саме у фірми. Для кожної фірми рішення такого роду буде нестандартним, залежних від особливостей товару, репутації і можливостей фірми. Але у всіх випадках відштовхуватися доведеться від ціни байдужості, міркуючи потім, долати чи це зниженою ціною, підвищенням якості, умовами платежу або підвищенням сервісу. Оцінивши товари і ціни конкурентів, можна переходити до наступного етапу ціноутворення вибору постійно використовуваного методу встановлення цін.
ВИСНОВОК
Підводячи підсумки курсової роботи , хочеться відзначити наступне.
Обрана мною тема є досить актуальною, тому що в умовах ринкової економіки ціна є одним з найбільш важливих синтетичних показників, які суттєво впливають на фінансовий стан підприємства. Це пояснюється тим, що від рівня ціни залежить величина прибутку комерційної організації, конкурентоспроможність підприємства і його продукції. Ціна є найважливішим інструментом внутрішньофірмового планування і служить орієнтиром прийняття господарських рішень.
За результатами дослідження першого розділу вдалося з'ясувати, що ціна впливає на характеристики товару, методи його просування і канали розповсюдження, так само як і всі ці фактори впливають на ціну. Підприємство не просто встановлює єдину ціну, а швидше створює цілу систему ціноутворення, яка охоплює ціни на різні товари та асортимент. Структура ціноутворення змінюється одночасно з тим, як товар проходить свій життєвий цикл. Підприємство коригує ціни на товар, виходячи з витрат та попиту, враховуючи різні ситуації і потреби покупців. У другому розділі був проведений практичний аналіз формування ціни, вивчені фактори, які складають її основу. Так, при встановленні ціни визначальними факторами виступають: собівартість товару, що задовольняють фірми розміри прибутку, ціни конкурентів і ціни замінників, аналогів даного товару, стан платоспроможного попиту, вимоги органів управління та інших суспільних інститутів, унікальність певних якостей
На закінчення можна сказати, що в основі цінової політики будь-якого підприємства лежить правильна методика встановлення ціни, розумна цінова тактика, послідовна реалізація глибоко обгрунтованої цінової стратегії, які складають необхідні компоненти успішної діяльності будь-якого комерційного підприємства в жорстких умовах ринкових відносин.
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ
1. Акличев А. Політика цін і вплив на економічні процеси / / Економіст. - 2004. - № 5
2. Балабанов І.Т. Основи фінансового менеджменту. Як управляти капіталом? - М.: Фінанси і Статистика, 2002
3. Богомол В., блайндери В. Ринковий механізм ціноутворення. - М: 2002
4. Булатова А.С. Економіка. Підручник для економічних академій, вузів і факультетів. Під редакцією кандидата економічних наук, доцента. Видавництво БЕК. Москва 2004
5. Герасименко В.В. Ціноутворення. - М.: ИНФРА - М, 2005
6. Дихтль Є., Хершген Х. Практичний маркетинг. - М: Вища школа, 2004
7. Аналіз та управління фінансовим станом підприємства / За ред. Докучаєв Є. С., Малишев Ю. М.,. - Уфа: УГНТУ, 2004
8. Економіка підприємства / За ред. А.Є. Карлика, М.А. Шухгалтер.-М.: Инфра-М, 2001
9. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - СПб.: Вид-во Пітер, 2003
10. Ліпсіц І. В. Комерційне ціноутворення. - М.: БЕК, 2002
11. Моїсеєва Н.K., Аніскін Ю.П. Сучасне підприємство: конкурентоспроможність, маркетинг, оновлення. - М.: ЮНИТИ, 2005
12. Петросян А.А. Деякі аспекти тактичного ціноутворення / / Маркетинг у Росії і за кордоном. - 2003. - № 3
13. Попов Є.В. Просування товарів і послуг: Навч.
14. Пунін Є.І. Маркетинг, менеджмент та ціноутворення на підприємствах в умовах ринкової економіки. - М.: Міжнародні відносини. - 2003
15. Рябушкін Б.Т. Застосування статистичних методів в економічному аналізі і прогнозуванні. - М.: Фінанси і статистика, 2004
16. Ціни та ціноутворення / Под ред. І.К. Салімжанова .- М.: ЗАТ Финстатинформ, 2003
17. Слєпньова Т.А., Яркин Є.В. Ціни і ціноутворення: Навчальний посібник. - М.: Инфра-М, 2004
18. Уткін Е.А. Ціни. Ціноутворення. Цінова політика. - М.: ЕКМОС, 2002
19. Чубак Г.М. Стратегія ціноутворення в маркетинговій політиці підприємства. - М.: ИНФРА-М, 2004
20. Шнаппауф Р.А. Практика продажів: Довідкова допомога. - М.: АТ Інтерексперт, 2002
21. Казаков А.П. - Мінаєва Н.В. Економіка. М.: 2000
[1] Герасименко В.В. Ціноутворення. - М.: ИНФРА - М, 2005, с.83
[2] Дихтль Є., Хершген Х. Практичний маркетинг. - М: Вища школа, 2004, с.67
[3] Ліпсіц І. В. Комерційне ціноутворення. - М.: БЕК, 2002, с.41
[4] Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - СПб.: Вид-во Пітер, 2003, с.34
[5] Економіка підприємства / За ред. А.Є. Карлика, М.А. Шухгалтер.-М.: Инфра-М, 2001, с.55
[6] Казаков А.П. - Мінаєва Н.В. Економіка. М.: 2000, с.117
[7] Шнаппауф Р.А. Практика продажів: Довідкова допомога. - М.: АТ Інтерексперт, 2002, с.99
[8] Чубак Г.М. Стратегія ціноутворення в маркетинговій політиці підприємства. - М.: ИНФРА-М, 2004, с.72
[9] Уткін Е.А. Ціни. Ціноутворення. Цінова політика. - М.: ЕКМОС, 2002, с.34