Управління прибутком та рентабельністю торгового підприємства [ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати. скачати МІНІСТЕРСТВО ЕКОНОМІЧНОГО РОЗВИТКУ І ТОРГІВЛІ РОСІЙСЬКОЇ ФЕДЕРАЦІЇ Московський державний університет комерції Самарський інститут (філія) Кафедра Світової економіки і менеджменту Допущена до захисту Зав. кафедрою _____________Л. П. Бородуліна «____»________________ 2001 ВИПУСКНА КВАЛІФІКАЦІЙНА РОБОТА на тему: Управління прибутком і рентабельністю торгового підприємства (На прикладі ТОВ «Імпрод») студента: Суворова Сергія Володимировича спеціальність: 060800 «Економіка і управління на підприємстві (торгівлі)» форма навчання: заочна Науковий руководітель___________ (Підпис) __________________________ (Дата) Консультант____________________ (Підпис) __________________________ (Дата) Самара 2001 ЗМІСТ Введення ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 5 Глава 1. Економічна сутність торгового прибутку ... ... ... ... ... ... ... ... .8 1.1. Поняття прибутку, його види ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 8 1.2. Порядок формування прибутку ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 13 1.3. Система показників рентабельності торговельного підприємства ... .... ... .. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... .. 21 Глава 2. Характеристика управління і підприємницької діяльності ТОВ «Імпрод» ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 26 2.1. Характеристика фінансово-економічна потенціалу підприємства ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 26 2.2. Характеристика підприємницької діяльності підприємства ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .34 Глава 3. Управління прибутковістю і рентабельністю торгового підприємства ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... 38 3.1. Аналіз формування прибутку ... ... ... .... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 38 3.2. Оцінка показників рентабельності торговельного підприємства ... ... ... ... ... 47 3.3. Прогнозування (планування) прибутку та шляхи підвищення рентабельності ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... 53 Висновок ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 67 Список літератури ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .69 Програми ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ... ... ... .71 Введення Перехід до ринкових відносин в економіці Росії ставить по-новому і розширює можливості діяльності підприємства, як основного її ланки. У нових умовах суттєво змінилися правові, фінансово-економічні та соціальні відносини як всередині підприємства, так і у зовнішньому середовищі. Склалося різноманіття форм власності, суттєво змінилися відносини підприємств з державою та іншими суб'єктами ринку. Економічна свобода, як умова і наслідок ринкових відносин, пред'являє високі вимоги до рівня господарювання та економічної діяльності підприємства. Торговельні підприємства, з одного боку, завершують виробництва, а з іншого боку, забезпечують задоволення значної частини особистих потреб населення в товарах і послугах. Істотна роль підприємства торгівлі у функціонуванні кредитно-фінансової системи: близько 90% всієї грошової готівки, що надходить в банки, складає виручка від продажу товарів і послуг. Процес торгівлі, тобто процес купівлі-продажу товарів, є функцією торгового підприємства (як оптового, так і роздрібного), яке здійснює свою діяльність на основі комерційного розрахунку. Торговельне підприємство має самостійний баланс, володіє основними і оборотними засобами і здійснює закінчений торговельний процес, починаючи з закупівлі товарів від постачальників і закінчуючи їх продажем. Основне завдання торгового підприємства - закупівля і продаж товарів з метою задоволення потреби населення, при мінімальному рівні витрат обігу та отримання досить високого рівня прибутку. Результат діяльності фірми оцінюється системою показників, основним з яких є рентабельність, що визначається як відношення прибутку до одного з показників функціонування торгового підприємства. Це дозволяє виявити не тільки загальну економічну ефективність роботи підприємства, а й оцінити інші сторони його діяльності. Прибутковість діяльності будь-якого торгового підприємства визначає його функціонування незалежно від економічної політики держави. Прибуток як економічна категорія отримала новий зміст в умовах переходу до ринкових відносин, які характеризуються розвитком конкуренції, вільного ціноутворення, приватної власності на капітал та ін Прибуток є основним спонукальним мотивом здійснення будь-якої підприємницької діяльності (у тому числі торгової), оскільки забезпечує зростання добробуту власників підприємства через дохід на вкладений капітал. Наймані працівники також зацікавлені у прибутковості підприємства, яка в певній мірі є не тільки гарантом їх зайнятості (довгострокова перспектива), але й забезпечує додаткову матеріальну винагороду їхньої праці і задоволення соціальних потреб (короткострокова перспектива). Крім цього, прибуток підприємства через систему податкових платежів дозволяє формувати дохідну частину державних бюджетів усіх рівнів, створюючи тим самим базу економічного розвитку держави в цілому. Таким чином, забезпечуючи інтереси держави, власників і персоналу підприємств, прибуток є одним з найважливіших показників оцінки ефективності діяльності підприємства в умовах ринкової економіки. Високий рівень рентабельності дає перевагу будь-якому підприємству у залученні інвестицій, в отриманні кредитів, у виборі постачальників та ін, що визначає конкурентоспроможність, а також ступінь його незалежності від несподіваної зміни ринкової кон'юнктури. У зв'язку з цим питання економічного аналізу рівня рентабельності в торгівлі з метою виявлення резервів для її підвищення набувають винятково важливе значення. До завдань управління прибутком можна віднести: 1. Забезпечення максималізації розміру формованого прибутку, відповідного ресурсного потенціалу підприємства. 2. Забезпечення виплати необхідного рівня доходу на інвестований капітал власникам підприємства. 3. Забезпечення формування достатнього обсягу фінансових ресурсів за рахунок прибутку відповідно до завдань розвитку підприємства в майбутньому періоді. 4. Забезпечення постійного зростання ринкової вартості підприємства. Основними завданнями аналізу прибутку є: 1. Оцінка досягнутого обсягу прибутку; вивчення ступеня виконання плану і динаміки; виявлення тенденцій зміни прибутку. 2. Вивчення структури прибутку. 3. Визначення та зміна факторів формування прибутку. 4. Виявлення резервів збільшення прибутку. 5. Розробка прогнозних показників прибутку. Прибуток являє собою кінцевий фінансовий результат господарської діяльності підприємства. Загальна економічна теорія визначає роль економіки так: «У реальній дійсності прибуток - кінцева мета і рушійний мотив товарного виробництва і ринкової економіки. Це головний стимул і основний показник ефективності будь-якого підприємства і фірми ». [1] Дійсно, важко переоцінити значення прибутку в загальній системі вартісних інструментів управління підприємством. Це обумовлено тим, що «... прибуток є основним показником оцінки господарської діяльності підприємства, так як в ній акумулюються всі доходи, витрати, втрати, узагальнюються результати господарювання». [2] Таким чином, фінансовим результатом може виступати не тільки прибуток, але і збиток . Глава 1. Економічна сутність торгового прибутку 1.1. Поняття прибутку, його види Прибуток в торгівлі є грошовим вираженням вартості додаткового продукту, створеного продуктивною працею працівників торгівлі, які зайняті продовженням процесу виробництва у сфері товарного обігу, а також додаткового продукту, створеного працею працівників інших галузей народного господарства (промисловості, сільського господарства, транспорту тощо) і направляється в торгівлю через механізм цін на товари, тарифів, торгових надбавок як плата за реалізацію товарів (продукції, послуг). [3] Прибутком для торгівлі є різниця між продажною ціною товарів та ціною їх придбання, включаючи витрати обігу. Прибуток торговельного підприємства є грошовим вираженням частини додаткового продукту, що характеризує результати їх комерційно-фінансової діяльності. Розрізняють декілька прибутків: прибуток від реалізації, балансовий і чистий прибуток. Прибуток від реалізації - це різниця між валовим доходом і витратами на реалізацію товарів (витратами обігу). Прибуток є результуючим показником господарської діяльності торгової фірми. [4] Балансовий прибуток - сума прибутку підприємства від реалізації продукції та доходів від інших видів діяльності. Балансова прибуток, як кінцевий фінансовий результат виявляється на підставі бухгалтерського обліку. Чистий прибуток являє собою різницю між балансовим прибутком і сумами відрахувань і платежів до бюджетів різних рівнів. Позареалізаційні (додаткова) діяльність також має доходи і витрати, що в кінцевому підсумку утворює результат нетто або чистий прибуток підприємства. Розміри прибутку і можливості її зростання знаходяться в складній залежності від ряду факторів, найважливіші з яких наступні: - Обсяг реалізації; - Структура товарообігу; - Величина інших доходів і витрат, що входять до складу прибутку (відсотки отримані і сплачені, доходи від участі в інших організаціях, інші операційні і позареалізаційні доходи і витрати); - Рівень оподаткування прибутку. Фактори, що впливають на прибуток можна розділити на зовнішні і внутрішні. До зовнішніх факторів належать: політична стабільність; стан економіки; демографічна ситуація; кон'юнктура ринку, в тому числі ринку споживчих товарів; темпи інфляції; ставка відсотка за кредит. До внутрішніх факторів належать: обсяг валового доходу (і, відповідно, фактори, що його визначають); продуктивність праці працівників; швидкість оборотності товарів; наявність власних оборотних коштів; ефективність використання основних фондів. Це чинники, що впливають на величину прибутку, що залишається в розпорядженні підприємства, яку ще називають чистим прибутком. Чистий прибуток може бути спрямована на сплату місцевих податків і зборів, освіта резервних фондів, здійснюються відрахування на благодійні цілі, сплачуються відсотки по позиках банків, отриманих на заповнення недоліків оборотних коштів, на придбання основних засобів, нематеріальних активів та інших активів, а також відсотків за засобам, взятим у позику у інших організацій. З чистого прибутку сплачуються також штрафи і витрати по відшкодуванню збитку, що підлягає відповідно до чинного законодавства внесенню до бюджетів різних рівнів. Спочатку розрізняють бухгалтерську і економічний прибуток. Бухгалтерська (балансова) прибуток визначається як різниця між валовим доходом і бухгалтерськими витратами. Бухгалтерські витрати - це витрати, що приймають форму прямих платежів. Інакше їх називають явними витратами. Для оцінки доцільності здійснення тієї чи іншої підприємницької діяльності, слід враховувати не лише явні, але і неявні (імпліцитні) витрати підприємства. Іноді їх визначають як приховані або нижчі витрати. Неявні витрати являють собою витрати, що не носять грошовий характер, тобто альтернативні витрати використання будь-яких ресурсів (матеріальних, трудових, грошових), що належать власникам підприємства або підприємству як юридичній особі. Неявні витрати виникають внаслідок втрачених можливостей здійснити інше альтернативне рішення. Сума явних і імпліцитних витрат становить зміст сукупних (або економічних) витрат, і, відповідно, економічна прибуток визначається як валовий дохід за мінусом сукупних витрат. Отже, «економічна прибуток характеризує підприємницький дохід, який свідчить про окупність витрат торговельного підприємства (підприємця) і здатності його до самофінансування (саморозвитку)». [5] Таким чином, бухгалтерський прибуток відрізняється від економічної на величину імпліцитних витрат. Залежно від умов формування прибутку розрізняють і інші її види (рис. 1). Обсяг витрат обігу - Економічний прибуток - Бухгалтерський прибуток - Значення підсумкового результату максимально можливий прибуток - Нормативна - Мінімально допустима - Недоотриманий - Збиток - Вид діяльності прибуток від основної (Торгової) діяльності - Прибуток від інвестиційної діяльності - Прибуток від фінансової діяльності Регулярність формування - Нормована - Надмірна - Сезонна Рис. 1. Основні види прибутку в залежності від умов її формування Показники прибутку відображають прибуток як економічну категорію і мають взаємозалежні кількісну та якісну сторони. Відповідно різноманітності видів прибутку в аналізі використовується велика кількість показників. Найбільш поширена система показників, це система показників обумовлена ​​бухгалтерською звітністю (рис. 2). Валовий прибуток Прибуток від продажів (-) Комерційні та управлінські витрати                                    (±) операційні і позареалізаційні Прибуток до оподаткування доходи і витрати       (-) Податок на прибуток і обов'язкові платежі Прибуток від звичайної діяльності                                                                                      Чистий прибуток (±) надзвичайні доходи і витрати Рис. 2. Система показників, що визначається бухгалтерською звітністю (Звіт про прибутки і збитки) Таким чином, прибуток є фінансовим результатом діяльності торгового підприємства, отриманими в результаті взаємодії показників: валового доходу, витрат обігу, позареалізаційних доходів і витрат. 1.2. Порядок формування прибутку З урахуванням послідовності торгово-господарської діяльності, особливостей формування доходів та витрат процес утворення прибутку торговельного підприємства може бути представлений наступним чином (рис. 3.). Рис. 3. Схема формування прибутку торговельного підприємства. Основним джерелом отримання торговим підприємством прибутку є валовий дохід. Валовий дохід у сумовому вираженні визначається як різницю між продажною і купівельною вартістю товарів. Валовий дохід від реалізації товарів відбиває ціну торговельних послуг, тобто Перед торгівлі у роздрібній ціні товару. Роздрібна ціна товару в узагальненому вигляді обчислюється за формулою: РЦ = СС + ПII + ТНII + ПДВ + ТН + НП, де, РЦ - роздрібна ціна товару, руб.; СС - собівартість виробництва товару, руб.; ПII - прибуток виробничого підприємства, руб.; ТНII - торгова надбавка посередницького підприємства, руб.; ПДВ - податок на додану вартість, руб.; ТН - торгова надбавка роздрібного торговельного підприємства, руб.; НП - податок з продажів, руб. Валовий дохід торговельного підприємства в основному утворюється за рахунок торговельних надбавок. Торговельні надбавки встановлюються у відсотках до цін, за якими товар закуповується у виробників (відпускна ціна) або у посередників (оптова ціна). Торгова надбавка призначена для відшкодування витрат обігу (витрат торгівлі по реалізації товарів), сплати податків і зборів та утворення прибутку торговельного підприємства. В даний час підприємствам оптової, роздрібної торгівлі та громадського харчування незалежно від підпорядкування та форм власності надано право самостійно встановлювати розміри торговельних надбавок (націнок) при формуванні вільних (ринкових) цін на вітчизняні та імпортні товари з урахуванням їх якості, кон'юнктури ринку та сформованого рівня цін в регіоні. Таким чином, розміри мінімальної торгової надбавки для підприємств торгівлі не регламентовані. Проте відповідно до Указу Президента РФ від 28.02.95 р. № 221 та постановою Уряду РФ від 07.03.95 р. № 239 «Про заходи щодо впорядкування державного регулювання цін (тарифів)» органи виконавчої влади суб'єктів РФ встановлюють і регулюють розміри торговельних надбавок до цін на продукти дитячого харчування, лікарські засоби та ін Прибуток від реалізації товарів визначається за формулою: ПР = ВД - ПДВ - ІВ, де ПР - прибуток від реалізації товарів, руб.; ВД - валовий дохід від реалізації товарів, руб.; ПДВ - податок на додану вартість, руб.; ІС - витрати обігу, руб. Податок на додану вартість за своєю суттю є податком на споживача, так як він фіксується у роздрібній ціні товару і його кінцевим платником є ​​споживач. В даний час роздрібна ціна товару може бути збільшена на суму податку з продажів. Податок з продажу встановлюється і вводиться в дію законів Російської Федерації, він обов'язковий до сплати юридичними та фізичними особами, які реалізують товари (роботи, послуги) на території відповідних суб'єктів РФ. Прибуток від фінансово-господарської діяльності (валовий прибуток) обчислюється за формулою: ПФХД = ПР ± СДР, де ПФХД - прибуток (збиток) від фінансово-господарської діяльності, руб.; ПР - прибуток від реалізації, руб.; СДР - сальдо позареалізаційних та інших операційних доходів і витрат, руб. Міністерством фінансів Російської Федерації, наказ № 32н та № 33н від 06.05.99 р. затверджено Положення по бухгалтерському обліку «Доходи організації» (ПБУ 9 / 99) і «Витрати організації» (ПБУ 10/99). Справжніми Положеннями встановлюються правила формування в бухгалтерському обліку інформації про доходи (витрати) комерційних організацій (крім кредитних і страхових організацій), які є юридичними особами за законодавством Російської Федерації. ПБО 9 / 99 складається з кількох розділів: загальні положення, доходи від звичайних видів діяльності, інші надходження, визнання доходів, розкриття інформації в бухгалтерській звітності. Так, відповідно до Положення, «Доходами організації визнається збільшення економічних вигод у результаті надходження активів (грошових коштів, іншого майна) і (або) погашення зобов'язань, що приводить до збільшення капіталу цієї організації, за винятком внесків учасників (власників майна)». Доходи організації в залежності від їх характеру, умови отримання і напрямів діяльності організації поділяються на: а) доходи від звичайних видів діяльності; б) операційні доходи; в) позареалізаційні доходи. Доходи, відмінні від доходів від звичайних видів діяльності, вважаються іншими надходженнями. До інших надходження відносяться також надзвичайні доходи. До складу позареалізаційних та інших операційних доходів включаються: доходи від здачі майна в оренду; присуджені і визнані боржником штрафи, пені, неустойки та інші види санкцій за порушення умов господарських договорів, а також доходи від відшкодування завданих збитків; прибуток минулих років, виявлена ​​у звітному році; інші доходи від операцій, безпосередньо не пов'язаних з реалізацією товарів (робіт, послуг); позитивні курсові різниці по валютних рахунках і пр. ПБО 10/99 складається з наступних розділів: загальні положення, витрати по звичайних видах діяльності, інші витрати, визнання витрат, розкриття інформації в бухгалтерській звітності. Так, відповідно до Положення, «Витратами організації визнається зменшення економічних вигод у результаті вибуття активів (грошових коштів, іншого майна) і (або) виникнення зобов'язань, що приводить до зменшення капіталу цієї організації, за виключення зменшення внесків за рішенням учасників (власників майна) ». Витрати організації залежно від їх характеру, умов здійснення та напрямки діяльності організацій поділяють на: а) витрати по звичайних видах діяльності; б) операційні витрати; в) позареалізаційні витрати. Витрати, відмінні від витрат по звичайних видах діяльності, вважаються іншими витратами. До інших витрат належать також надзвичайні витрати. До складу позареалізаційних та інших операційних витрат включаються: витрати за анульованими торгово-господарським угодами; збитки за операціями з тарою, судові витрати та арбітражні витрати; присуджені або визнані штрафи, пені, неустойки та інші види санкцій за порушення господарських договорів, а також витрати по відшкодування завданих збитків; збитки від списання дебіторської заборгованості, за якою строк позовної давності минув, та інших боргів, нереальних для стягнення, та ін Одним з найбільш значних видів позареалізаційних витрат торговельних підприємств є витрати з оплати деяких податків і зборів, що сплачуються відповідно до встановленого законодавством порядку за рахунок фінансових результатів (податок на рекламу, податок на майно підприємств, податок на утримання житлового фонду та об'єктів соціально-культурної сфери , збір на потреби освітніх установ, збір на утримання правоохоронних органів), а також за операціями, пов'язаними з отриманням позареалізаційних доходів. Оподатковуваний прибуток являє собою розрахунковий показник. Вона визначається шляхом коригування валового прибутку підприємства як у бік її збільшення, так і в бік зменшення відповідно до положень чинного законодавства. Прибуток, що залишається в розпорядженні підприємства (чистий прибуток), може бути обчислена за формулою: ЧП = ВП - НП, де ЧП - чистий прибуток підприємства, руб.; ВП - валовий прибуток, крб. НП - податок на прибуток, крб. Основні напрями використання прибутку, що залишається в розпорядженні підприємства, визначаються його установчими документами або рішенням засновників, в яких має бути зазначено, які фонди і в яких розмірах створюються на підприємстві за рахунок чистого прибутку і на які цілі вони направляються. Принципова схема розподілу прибутку, що залишається в розпорядженні підприємства, представлена ​​на рис. 4. Рис. 4. Принципова схема використання прибутку, що залишається в розпорядженні торговельного підприємства. Прибуток, що залишається в розпорядженні підприємства, залежить від суми податку на прибуток, а чистий прибуток - від суми витрат, що відносяться на прибуток. Основними взаємовпливають чинниками є: - Обсяг продажу товарів; - Роздрібні ціни на реалізовані товари; - Витрати обігу; - Оборотність і склад оборотних коштів (оборотного капіталу); - Фондоозброєність працівників; - Податкова підприємств; - Чисельність працівників. Для виявлення ступеня впливу тієї чи іншої взаємовпливають фактора на величину прибутку можна застосовувати метод комплексного аналізу економічної ефективності господарської діяльності. При цьому в сукупність взаимовлияющих факторів включаються показники, що характеризують ресурси, витрати і кінцеві результати. Витрати виникають в ході цілеспрямованого споживання ресурсів, тобто ресурси трансформуються через витрати в кінцеві результати господарської діяльності. При використанні методу комплексного аналізу, виходячи з того, що зростання значення будь-якого взаємовпливають чинника, повинен викликати адекватне зростання іншого. Розвиток торгового підприємства можливе за таких необхідних умов: П> Т> І> Ф> Р, де П - темп зростання прибутку, Т - темп зростання товарообігу, І - темп зростання витрат обігу, Ф - темп зростання фондоозброєності працівників, Р - темп зростання чисельності працівників. Коефіцієнти зростання того чи іншого показника обчислюються шляхом їх послідовного співвідношення. Інтенсивний розвиток торговельного підприємства може характеризуватися як зростанням товарообігу і прибутку, але і підвищенням продуктивності праці торгових працівників, збільшенням капіталу. Зниження витрат обігу в роздрібній торгівлі залежить від скорочення витрат на оплату праці та пов'язаних з ним відрахувань на соціальні потреби. Передбачається, що віддача від збільшення витрат на оплату праці має зростати швидше, ніж розмір його оплати. Величина прибутку в торгівлі залежить від обсягів попиту на товари та їх пропозицією. Труднощі, що виникають при продажі товарів у вигляді зниження попиту на них, можуть призвести до зменшення як валового доходу від реалізації товарів, так і валового прибутку. Результатом співвідношення попиту і пропозиції на ринку виступають роздрібні ціни. 1.3. Система показників рентабельності торговельного підприємства Прибуток - це кінцевий фінансовий результат діяльності підприємства. При ринковій економіці результати діяльності оцінюються системою показників, основним серед яких є рентабельність, що визначається як відношення прибутку до одного з показників функціонування торгового підприємства. При розрахунку рентабельності можуть бути використані різні показники прибутку. Це дозволяє виявити не тільки загальну економічну ефективність роботи підприємства, а й оцінити інші сторони його діяльності. Для прийняття управлінських рішень звичайно використовується структурована система показників, орієнтована на певну мету. Система показників дозволяє уникнути небезпеки одностороннього і неповного відображення діяльності підприємства, оскільки окремі показники мають обмеженою інформаційної цінністю, що може призвести до неадекватної їх інтерпретації. Система показників особливо важлива в тих випадках, коли необхідно врахувати кілька цілей і встановити взаємозв'язки між елементами системи. При цьому необхідно підкреслити, що невиправдано велика кількість показників перевантажує матеріали аналітичного дослідження і, більше того, веде вбік від мети аналізу. Склад системи показників у певній мірі залежить від виду проведеного аналізу. Прийнято виділяти два види фінансового аналізу: внутрішній і зовнішній. Зовнішній фінансовий аналіз проводиться незалежними аналітиками і в основному базується на загальнодоступній інформації, тому він менш деталізований і більш формалізований. Інформаційна база внутрішнього аналізу набагато ширше, відповідно зростають і можливості самого аналізу. Незалежно від виду проведеного аналізу система показників не може бути раз і назавжди жорстоко заданої, більше того, вона повинна постійно змінюватися як за формою, так і по суті. Показник рентабельності відображає співвідношення прибутку підприємства та факторів, які є, по суті, передумовами її виникнення. Бухгалтерська звітність дозволяє розрахувати велику кількість показників рентабельності, тому їх необхідно систематизувати в аналітичні групи з метою упорядкування та забезпечення оптимальності при виконанні аналітичних процедур (рис. 5) [6]. Можливі поєднання прибутку з впливають на неї факторами дають у підсумку безліч показників рентабельності, різних не тільки за розв'язуваним завданням і змістом, а й по використаних при її розрахунку показників прибутку. В якості останніх у вітчизняній практиці традиційно використовуються показники балансового прибутку, прибутку від реалізації товарів і чистого прибутку. Вибір необхідних показників рентабельності визначається тим, наскільки вони в сукупності представляють собою не просто набір, а систему, побудовану на певних принципах: окремі показники не дублюють один одного, але і не залишають «білих плям», не суперечать один одному, а взаємно доповнюють і інші. А для цього важливо правильно оцінити аналітичні можливості кожного показника рентабельності і визначити його значення в системі. Рентабельність товарообороту (продаж) відображає залежність між прибутком і товарообігом і показує величину прибутку, отриману з одиниці проданого товару. Оскільки бухгалтерський облік господарських операцій ведеться в грошовому вираженні, то коефіцієнт рентабельності продажів множиться на 1000, показує, який прибуток була отримана з 1 тис. рублів проданих товарів. Чим більше прибуток, тим вище рентабельність товарообороту. - Рентабельність продажів (норма загальної прибутковості) - Рентабельність продажів власників - Рентабельність продажів кредиторів - Рентабельність продажів всіх інвесторів - Рентабельність продажів при маржинальному підході - Рентабельність торговельної діяльності - Рентабельність інвестиційної діяльності - Рентабельність фінансово-господарської діяльності - Рентабельність активів - Рентабельність інвестованого капіталу - Рентабельність позикового капіталу - Рентабельність господарських засобів - Рентабельність економічного потенціалу - Рентабельність основних засобів - Прибутковість 1 кв. м. торгової площі - Рентабельність оборотних коштів - Рентабельність коштів на оплату праці - Рентабельність витрат на оплату праці - Прибутковість праці одного працівника Рис. 5. Основні показники рентабельності торговельних підприємств Показник рентабельності власного капіталу дозволяє інвесторам оцінювати потенційний дохід від вкладення коштів в акції та інші цінні папери. На основі показника можна визначити період (число років), протягом якого повністю окупаються кошти, вкладені в торговельне підприємство. Рентабельність власного капіталу розраховується як відношення чистого прибутку до власного капіталу. Рентабельність активів розраховується як відношення балансового прибутку до загальної суми активів, даний показник використовується в якості основного (узагальнюючого) і дозволяє оцінити ефективність сумарних капіталовкладень з фінансових джерел незалежно від порівняльних розмірів джерел цих коштів. Рентабельність виробничих фондів торговельного підприємства визначається за співвідношенням суми (валової, чистої) і середньої вартості основних і матеріальних оборотних коштів, помноженому на 100. Поряд з показниками товарообігу, капіталу, основних і оборотних коштів для розрахунку рівня рентабельності (коефіцієнтів) застосовуються і інші показники: витрати обігу, торгова площа, чисельність персоналу, кожен з яких підкреслює певний аспект результатів діяльності торговельного підприємства. Рівень рентабельності, обчислений відношенням суми прибутку від реалізації товарів до суми витрат обігу, свідчить про ефективність поточних витрат. Збільшення або скорочення витрат обігу безпосередньо впливає на зменшення або зростання прибутку. Цей показник рентабельності визначає ефективність торгової операції по товарах. Рентабельність, розрахований по відношенню до чисельності зайнятих на підприємстві працівників, характеризує ефективність використання робочої сили і показує розмір отриманого прибутку в розрахунку на одного працівника (відношення балансового прибутку до середньоспискової чисельності працівників). Відношення прибутку від реалізації товарів до величини торгової площі підприємства характеризує розмір отриманого прибутку в розрахунку на 1 кв. м. площі магазину. Раціональне використання торгової площі дозволить підвищити розмір прибутку. Оцінка показників рентабельності представлена ​​в § 3.2. справжньої роботи. Глава 2. Характеристика управління і підприємницької діяльності ТОВ «Імпрод» 2.1. Характеристика фінансово-економічного потенціалу підприємства Товариство з обмеженою відповідальністю «Імпрод» (зване надалі Товариство) створено відповідно до Цивільного Кодексу. 000 «Імпрод» зареєстровано Реєстраційною Палатою Мерії м. Ульяновська 13.07.1995 р., реєстраційний номер 3003520. Учасниками Товариства є громадяни РФ. Товариство є юридичною особою: має у власності відокремлене майно, що враховується на самостійному балансі, може від свого імені набувати і здійснювати майнові та особисті немайнові права, нести обов'язки, бути позивачем і відповідачем у суді. Товариство має право в установленому порядку відкривати банківські рахунки на території Росії і за її межами. Товариство має круглу печатку, що містить його повне фірмове найменування російською мовою і вказівка ​​на місце знаходження Товариства. Товариство має штампи і бланки зі своїм фірмовим найменуванням, власну емблему та інші засоби індивідуалізації. Товариство діє відповідно до законодавства Росії, статутом та установчим договором. Товариство створене з метою насичення споживчого ринку товарами та послугами, а також отримання прибутку в інтересах учасників. Товариство здійснює наступні види діяльності: наукова, виробнича і комерційна діяльність, пов'язана зі створенням і освоєнням виробництва, виготовленням, ремонтом і реалізацією обладнання, машин та механізмів для різних галузей промисловості, і торгівлі; сервісне обслуговування та ремонт обладнання, машин і механізмів; маркетингова діяльність; торгово-закупівельна та посередницька діяльність; розробка, виготовлення та збут машин, обладнання, товарів народного споживання; організація оптової та роздрібної торгівлі, а також шляхом створення комерційних та комісійних магазинів у встановленому законом порядку; експортно-імпортні операції, інша зовнішньоекономічна діяльність відповідно до чинного законодавства. Товариство має право здійснювати будь-які види діяльності, не заборонені законом. Види діяльності, що підлягають ліцензуванню, здійснюються Товариством після одержання ліцензії у встановленому законом порядку. Товариство самостійно організовує і забезпечує свою трудову, фінансову, господарську та інші види діяльності, розробляє необхідні для цього внутрішні положення та інші акти локального характеру. Товариство самостійно укладає та контролює виконання господарських та інших договорів з усіма видами організацій, підприємств та установ, а також приватними особами. Статутний капітал товариства складає 666 тис. рублів. Прибуток товариства визначається до кінця кожного фінансового року (кварталу). Вона формується з виручки від господарської, комерційної діяльності після відшкодування матеріальних і прирівняних до них витрат і витрат з оплати праці. З балансового прибутку товариства сплачуються передбачені законом податки та інші платежі до бюджету, а також відсоток за кредитами банків і по облігаціях. Настає після цих розрахунків прибуток залишається в повному розпорядженні товариства, частина якої виділяється на розвиток виробництва і загальні потреби, а інша частина (дивіденди) може розподілятися за підсумками роботи за рік між акціонерами пропорційно їх акцій. Товариство має право щоквартально, раз на півроку або раз на рік приймати рішення (оголошувати) про виплату дивідендів по розміщених акціях. У суспільстві може бути створений резервний фонд у розмірі не менше 15% статутного капіталу, який формується шляхом обов'язкових щорічних відрахувань до досягнення зазначеного розміру. Розмір щорічних відрахувань не може бути менше 5% від суми чистого прибутку до досягнення фондом встановлених розмірів. Резервний фонд товариства призначений для покриття його збитків, а також для викупу акцій товариства у разі відсутності інших засобів. Товариство реалізує свою продукцію, роботу, послуги за цінами і тарифами, встановленими самостійно або на договірній основі, а у випадках, передбачених законодавством, за державними розцінками. ТОВ «Імпрод» створено в 1995 р. і за цей час досить міцно закріпило свої позиції на ринку продуктів харчування. Фірма має у своєму господарському віданні 2 склади, 9 автомашин, гараж і адміністративну будівлю. Середньооблікова чисельність працівників фірми 363 особи, середня заробітна плата в 2000 р. склала 700 руб., В 2001 р. прогнозується підвищення до 760 крб. Заробітна плата нараховується відповідно до штатного розкладу. Організаційна структура ТОВ «Імпрод» представлена ​​на рис. 6 і є лінійно-функціональною. Основним джерелом прибутку є прибуток від реалізації продуктів харчування. Крім прибутку від реалізації фірма отримує прибуток (збиток) від позареалізаційних операцій. ОСУ - загальні збори засновників; АХО - адміністративно-господарський відділ. Рис. 6. Організаційна структура ТОВ «Імпрод» Операційні доходи фірма отримує від реалізації основних засобів, матеріальних цінностей. Операційні витрати - це місцеві податки, які сплачуються до бюджету: податок на рекламу, податок на власників автотранспортних засобів, збір на утримання міліції та ін Вплив прибутку на фінансовий стан фірми. Фінансовий стан фірми характеризує розміщення і використання коштів фірми. Воно обумовлене ступенем виконання фінансового плану і мірою поповнення власних коштів за рахунок прибутку та інших джерел, якщо вони передбачені планом, а також швидкістю обороту оборотних коштів. Оскільки виконання фінансового плану в основному залежить від результатів діяльності фірми, то фінансовий стан, визначається всією сукупністю господарських факторів, є найбільш узагальнюючими показниками. Отримання прибутку фірмою є підставою для її розподілу та подальшого використання. Розподіл прибутку відбивається у фінансовому плані і кошторисах освіти і витрачання фондів, а також у звіті про прибутки та збитки. Для оцінки фінансового стану фірми використовують показники платоспроможності та фінансової стійкості (табл. 1,2). Одним з показників, що характеризують фінансовий стан підприємства, є його платоспроможність, тобто можливість наявними грошовими ресурсами своєчасно погасити свої платіжні зобов'язання. Таблиця 1 Оцінка платоспроможності Фірми «Імпрод» Показники 1998 1999 2000 1. Оборотні активи, тис. руб. в тому числі: 10677 12564 18441 - Запаси 5462 6944 11541 - ПДВ по придбаних цінностях 758 854 767 - Дебіторська заборгованість 3125 3567 4791 - Короткострокові фінансові вкладення 415 335 - - Грошові кошти 917 864 1338 2. Короткострокові зобов'язання, тис. руб. 9865 11202 16688 3. Коефіцієнт абсолютної ліквідності (не нижче 0,2 ... 0,5) 0,14 0,11 0,08 4. Коефіцієнт проміжної ліквідності (не нижче 1,0) 0,45 0,43 0,37 5. Коефіцієнт загальної ліквідності (в межах 1,0 ... 2,0) 1,08 1,12 1,10 Оцінка платоспроможності здійснюється на основі характеристики ліквідності поточних активів, тобто часу, необхідного для перетворення їх в грошову готівку. Поняття платоспроможності та ліквідності дуже близькі, але друге більш ємне. Від ступеня ліквідності балансу залежить платоспроможність. У той же час ліквідність характеризує не тільки поточний стан розрахунків, але й перспективу. Аналіз ліквідності балансу полягає в порівнянні коштів по активу, згрупованих за ступенем спадної ліквідності, з короткостроковими зобов'язаннями по пасиву, які групуються за ступенем терміновості їх погашення. [7] Коефіцієнт абсолютної ліквідності розраховується, як відношення грошових коштів і короткострокових фінансових вкладень до короткострокових зобов'язань. Його значення визнається достатнім, якщо він не нижчий 0,2 - 0,5. Якщо підприємство в поточній момент може на 20 - 50% погасити всі свої борги, то його платоспроможність вважається нормальною. Як видно з таблиці 1, абсолютний показник ліквідності фірми «Імпрод» 0,14 - 0,08, тобто на поточний момент фірма може негайно погасити короткострокові зобов'язання тільки на 8%, що свідчить про низький рівень її платоспроможності. Коефіцієнт проміжної ліквідності визначається як відношення грошових коштів, короткострокових фінансових вкладень, дебіторської заборгованості до короткострокових зобов'язань. Цей показник характеризує, яка частина поточних зобов'язань може бути погашена не тільки за рахунок готівки, але і за рахунок очікуваних надходжень за відвантажену продукцію, надані послуги. З таблиці 1 видно, що коефіцієнт проміжної ліквідності 0,45 - 0,37. Це говорить про те, що підприємство неплатоспроможним навіть за умови своєчасного проведення розрахунків з дебіторами. Коефіцієнт загальної ліквідності являє собою відношення всіх поточних активів до короткострокових зобов'язань. Він дозволяє встановити, у якій кратності поточні активи покривають короткострокові зобов'язання. З таблиці 1 видно, що відношення поточних активів і короткострокових зобов'язань вище, ніж співвідношення 1:1 (1998р. - 1,08; 1999р. - 1,112; 2000р. - 1,10). Це говорить про те, що фірма «Імпрод» в загальному, має в своєму розпорядженні оборотними засобами для погашення короткострокових зобов'язань. Таблиця 2 Оцінка фінансової стійкості ТОВ «Імпрод» Показники 1998 1999 2000 1. Інвестований капітал, тис. руб. 15565 18709 29775 2. Власний капітал, тис. руб. 9865 11104 13086 3. Необоротні активи, тис. руб. 8965 9740 11334 4. Власні оборотні кошти, тис. руб. 1211 1364 1752 5. Оборотні активи, тис. руб. 10667 12566 18441 6. Коефіцієнт забезпеченості оборотних активів власними коштами (не нижче 0,5 ... 0,8) 0,11 0,11 0,09 7. Коефіцієнт маневреності власних коштів (у межах 0 ... 1,0) 0,12 0,12 0,13 8. Коефіцієнт автономії підприємства (не нижче 0,5) 0,63 0,59 0,44 Коефіцієнт забезпеченості власними оборотними засобами не повинен перевищувати 1. Цей розрахунковий показник залежить як від структури активів, так і від структури джерел коштів. Дані таблиці 2 показують, що тільки 9 - 11% оборотних активів ТОВ «Імпрод» фінансуються за рахунок власних джерел (коефіцієнт забезпеченості оборотних активів в 1998р. - 0,11; у 1999р. - 0,11; в 2000р. - 0,09 ). Коефіцієнт маневреності власних засобів характеризує ступінь мобільності (гнучкість) використання власних коштів підприємства і визначається як частка від ділення власних оборотних коштів на суму власних коштів (власного капіталу). Коефіцієнт маневреності власних коштів у 1998р. і 1999р. склав 0,12, тобто 12% власного капіталу використовується для фінансування поточної діяльності підприємства; в 2000р. даний коефіцієнт склав 0,13%. Для нормально функціонуючого підприємства цей показник змінюється в межах від нуля до одиниці. За інших рівних умовах зростання показника в динаміці розглядається позитивно. З таблиці 2 видно, що за 3 роки коефіцієнт маневреності виріс на 0,01. Це говорить про поліпшення фінансової стабільності підприємства. Коефіцієнт автономії підприємства показує частку власників у загальній сумі капіталу, інвестованого в діяльність підприємства, тобто характеризує його незалежність від зовнішніх джерел фінансування. Дані таблиці 2 характеризують достатню незалежність підприємства від зовнішніх джерел фінансування в 1998 і 1999 рр.. (Коефіцієнт автономії вище 0,5). У 2000 р. намітилася негативна тенденція, тобто частка власників в загальній сумі капіталу становить лише 44%. 2.2. Характеристика підприємницької діяльності підприємства ТОВ «Імпрод» - підприємство роздрібної торгівлі, призначене для продажу товарів населенню. Основними завданнями цього підприємства є: задоволення попиту населення, як за асортиментом, так і за якістю товарів; організація відповідного рівня обслуговування покупців з наданням різноманітних послуг. Мета комерційної діяльності торговельного підприємства - отримання прибутку. За масштабом діяльності ТОВ «Імпрод» можна віднести до великих роздрібних торговельних підприємств (середньооблікова чисельність працівників 363 особи). За товарної спеціалізації ТОВ «Імпрод» - універсальне торгове підприємство, має у своєму розпорядженні універсальним асортиментом товарів. За методом обслуговування покупців підприємство застосовує як самообслуговування, так і торгівлю через прилавок. Оскільки ТОВ «Імпрод» займається реалізацією продуктів харчування, то серед покупців присутні практично всі групи (верстви) населення. Основні показники господарської діяльності фірми «Імпрод» за 1998 - 2000рр. представлені в таблиці 3. Дані, наведені в таблицях дивитися в додатках 1 - 6. За ТОВ «Імпрод» за 2000 р. отримано прибутку 7390 УРАХУВАННЯМ Вся ця сума отримана за рахунок прибутку від реалізації товарів. Від реалізації товарів отримано 8184 УРАХУВАННЯМ і частина її, 794 т. р. - Пішла на покриття збитків. У результаті балансовий прибуток виявилася менше прибутку від реалізації. Таким чином, джерела прибутку від позареалізаційних операцій не тільки Таблиця 3 Основні економічні показники фінансово-господарської діяльності ТОВ «Імпрод» за 1998 - 2000 рр.. (У порівнянних цінах) Показники 1998 1999 2000 Відхилення по роках (+;-) Темп зростання

не дали прибутку, але й допустили збиток, що утворився внаслідок недостачі матеріальних цінностей у сумі 233 т. р.. Також збиток утворився в результаті сплати штрафів за невиконання договорів поставки та сплати штрафів за несвоєчасні платежі.

Частину операційних витрат у сумі 200 УРАХУВАННЯМ - Були отримані пені за прострочення платежів та отримано дохід за надання в оренду автомобілів.

У 2000 р. прибутку було отримано на 4173 т. р. більше ніж у 1999 р. Всю цю суму також склав прибуток від реалізації.

Прибуток від реалізації в 2000 р. було отримано понад план 1536 УРАХУВАННЯМ Загальна сума прибутку від реалізації - 8184 т.р., склала 4,48% до обороту при плановому рівні 3,67%. Надпланова прибуток у сумі 1536 УРАХУВАННЯМ отримана, по-перше, - за рахунок надпланових доходів, які, крім того, перекрили перевитрата витрат обігу (по абсолютній сумі).

За рахунок перевиконання плану по доходах отримано 1334,7 т.р., за рахунок економії витрат обігу за рівнем 127,2 т.р., за рахунок перевиконання плану товарообігу на 1542 т. р. отримано прибутку 68,1 УРАХУВАННЯМ Таким чином, сукупний вплив чинників на прибуток склало 1536 т. р.

У 2000 р. отримано понад план валового доходу 1420 УРАХУВАННЯМ і дохід склав 240070 т. р. Перевиконання плану доходів досягнуто за рахунок підвищення рівня валового доходу на 0,73% (13,16% - 12,43%).

Абсолютний перевитрата витрат обігу в 2000 р. склав 6 т. р. за рахунок незапланованих витрат на утримання будинків і витрат на ремонт основних засобів. Сума витрат обігу в 2000 р. становила 15886 т.р., рівень витрат обігу до обороту 8,69%. Це нижче запланованого рівня на 0,07%.

Перевиконання плану за доходами і економія витрат обігу забезпечили позитивну динаміку прибутку за 2000 р. в порівнянні як з 1999 р., так і з 1998 р.

У 2000 р. в фірмі збільшився прибуток на 4688 т. р., тобто більш ніж у два рази. Зростання прибутку відбулося за рахунок збільшення товарообігу на 77584 т.р., яке забезпечило збільшення прибутку на 2370 т. р.

На 10583 УРАХУВАННЯМ прибуток зріс за рахунок збільшення валового доходу, але частина цього приросту доходу пішло на покриття збитків.

Витрати обігу за рік у порівнянні з 1999 р. збільшилися на 5896 т. р., а їх рівень до обороту знизився на 0,8%.

Крім прибутку від реалізації, фірма «Імпрод» отримала прибуток від відсотків до отримання в розмірі 39 т.р., що знизилася на 10 т.р.

Прибуток (збиток) від позареалізаційних операцій визначається як сальдо позареалізаційних доходів і витрат. У 2000р. отримано збиток від позареалізаційних операцій у розмірі 235 УРАХУВАННЯМ

Фірмою була отримана балансовий прибуток 7390 т.р., на 4173 т. р. більше ніж у 1999р., при цьому рівень рентабельності підвищився на 0,98% і склав 4,04%. Це свідчить про підвищення ефективності роботи в 2000р. в порівнянні з 1999р. У порівнянні з 1998р., У 1999р. балансовий прибуток збільшився на 279 т. р., при цьому рівень рентабельності підвищився на 0,1%.

Необхідно відзначити, що за період з 1998р. по 2000р. спостерігалося зростання продуктивності праці і товарообігу на 1 м ² торгової площі. Так продуктивність праці в 2000р. збільшилася на 215,32 тис. руб. (У 1999р. На 10,35 тис. руб.); Товарообіг на 1 м ² торгової площі в 2000р. виріс на 21,56 тис. руб. (У 1999р. На 1,67 тис. руб.). Це прямий наслідок збільшення обсягу товарообігу.

Глава 3. Управління прибутком та рентабельністю торгового підприємства

3.1. Аналіз формування прибутку

Метою аналізу є оцінка минулої діяльності та положення підприємства на даний момент, а також оцінка майбутнього потенціалу підприємства.

В економічній літературі відзначається зростання ролі і значення прибутку в сучасних умовах господарювання. Авторський колектив під керівництвом Г.Б. Поляка дає найбільш повну, збиральну оцінку значущості прибуток: «Прибутком (рентабельністю) оцінюється ефективність господарювання, прибуток - головне джерело фінансування економічного і соціального розвитку; прибутковість служить основним критерієм вибору інвестиційних проектів і програм оптимізації поточних витрат, витрат, фінансових вкладень». [8 ] Дійсно, з прибутком прямо або побічно пов'язані всі інші економічні важелі підприємницької діяльності (фінанси, кредити, витрати, ціни і т.п.), без яких неможливо «вижити» будь-якому підприємству в ринкових умовах.

Прибуток формується під впливом великої кількості взаємопов'язаних чинників, які впливають на результати діяльності підприємства різнонаправлено: одні - позитивно, інші - негативно. Більше того, негативний вплив одних факторів здатна знизити чи навіть звести нанівець позитивний вплив інших. Різноманіття факторів не дозволяє їх чітко обмежити, і обумовлює їх угруповання. Враховуючи, що підприємство є одночасно і суб'єктом, і об'єктом економічних відносин, то найбільш важливим є поділ їх на зовнішні і внутрішні.

Серед зовнішніх чинників можна виділити наступні: економічні умови господарювання, місткість ринку, платоспроможний попит споживачів, державне регулювання діяльності підприємств торгівлі та ін Особливе значення має рівень, динаміка й коливання платоспроможного попиту, тому що він зумовлює стабільність отримання торгової виручки.

Наступним значним фактором є ціни, що встановлюються постачальниками товарів. В умовах конкуренції підвищення закупівельних цін не завжди супроводжується адекватним підвищенням продажних цін. Роздрібні торгові підприємства частину підвищення цін постачальниками часто компенсують за рахунок зниження частки власного прибутку в роздрібній ціні товарів. Підвищення ж цін на послуги транспортних підприємств, комунального господарства та інших аналогічних підприємств безпосередньо збільшує поточні витрати торговельного підприємства, тим самим зменшуючи прибуток.

Поряд з перерахованим вище слід звернути увагу на такі серйозні макроекономічні чинники, як податкова і кредитна політика держави, розвиток діяльності громадських організацій споживачів товарів і послуг, розвиток профспілкового руху, і, нарешті, політична стабільність в державі.

Зовнішні та внутрішні фактори тісно пов'язані між собою. Але внутрішні чинники безпосередньо залежать від організації роботи самого підприємства.

Важливим фактором є обсяг роздрібного товарообігу, тому що при незмінній частки прибутку в ціні товару зростання обсягу продажу дозволяє збільшити суму прибутку. При нарощуванні обсягу товарообігу необхідно пам'ятати про його структуру, так як прибутковість тих чи інших товарних груп різна. Зрозуміло, не можна віддавати перевагу тільки високорентабельним товарах, лише раціоналізація структури товарообігу дозволить досягти нормального рівня прибутку.

Іншим істотним фактором є застосовуваний порядок ціноутворення. Прибуток від реалізації товарів у першу чергу залежить від рівня торговельної надбавки. При цьому важливо вибрати правильну стратегію комерційну, тому що зростання частки прибутку в складі торгової надбавки може призвести до зворотного результату, тобто з-за високих цін знизиться обсяг реалізації товарів. Логічним наслідком може стати в деяких випадках зниження рівня торговельної надбавки для прискорення реалізації товарів (наприклад, диференційована уцінка товарів, в тому числі сезонна, святкова або разова). Це дозволить збільшити суму прибутку за рахунок обсягу товарообігу й за рахунок прискорення оборотності оборотних коштів: чим менше термін реалізації товарів, тим більшу суму прибутку отримує підприємство в одиницю часу. Також очевидно, чим більшою сумою оборотних коштів має в своєму розпорядженні підприємство, тим більше прибутку воно отримає в результаті одного їхнього обороту. При цьому важлива не тільки загальна сума оборотних коштів, але і співвідношення між власними і позиковими засобами, оскільки використання кредитів збільшує витрати торговельного підприємства.

Наступним значним фактором, тісно пов'язаним з ціноутворенням, є рівень витрат обігу. Відомо, що при незмінній величині торговельної надбавки за рахунок зниження витрат підприємства можна збільшити суму одержуваної прибутку. Здійснення режиму економії дозволяє знижувати поточні витрати підприємства. При цьому необхідно враховувати, що під режимом економії розуміється не абсолютне, а відносне зниження витрат обертання.

Ступінь впливу вищеназваних чинників залежить не тільки від співвідношення їх самих, але і від стадії життєвого циклу підприємства, від компетенції та професіоналізму його менеджерів. Практика показує, що вплив окремих факторів кількісно оцінити неможливо. Приміром, ділова репутація підприємства, тобто сформовану думку про підприємство на ринку з різних аспектів його діяльності (потенційні можливості, кредитоспроможність, якість реалізованих товарів, рівень якості обслуговування і т.п.), основою якого є безумовне виконання зобов'язань та встановлення багаторічних традицій роботи.

Основними завданнями аналізу прибутку є:

1. Оцінка досягнутого обсягу прибутку; вивчення ступеня виконання плану і динаміки; виявлення тенденцій зміни прибутку.

2. Вивчення структури прибутку.

3. Визначення та зміна факторів формування прибутку.

4. Виявлення резервів збільшення прибутку.

5. Розробка прогнозних показників прибутку.

Аналіз прибутку проводиться за окремим її джерелам, тобто аналіз реалізації товарів, аналіз позареалізаційних доходів і втрат. При аналізі прибутку від реалізації визначається вплив обсягу та структури товарообігу, валового доходу від реалізації, витрати обігу.

У процесі аналізу прибутку торговельного підприємства за звітний період необхідно визначити наступні показники:

1. Відхилення фактичного прибутку від планової, тобто суму надпланового прибутку або суму недоотриманого прибутку;

2. Визначити ступінь виконання плану прибутку, як відношення фактичної суми прибутку до планової;

3. Визначити фактичний рівень рентабельності по відношенню до товарообігу і встановити його відхилення від планового рівня;

4. Вивчити показники рентабельності і динаміки прибутку.

Обсяг реалізації продукції може здійснювати позитивний і негативний вплив на суму прибутку. Збільшення обсягу продажів рентабельної продукції приводить до пропорційного збільшення прибутку. Якщо ж продукція є збитковою, то при збільшенні обсягу реалізації відбувається зменшення суми прибутку.

Структура товарної продукції може здійснювати як позитивний, так і негативний вплив на суму прибутку. Якщо збільшиться частка більш рентабельних видів продукції в загальному обсязі її реалізації, то сума прибутку зросте, і навпаки, при збільшенні питомої ваги низькорентабельної чи збиткової продукції загальна сума прибутку зменшиться.

Собівартість продукції і прибуток знаходяться в обернено пропорційній залежності: зниження собівартості призводить до відповідного зростання суми прибутку і навпаки.

Зміна рівня средньореалізаціоних цін і величина прибутку знаходяться в прямо пропорційній залежності: при збільшенні рівня цін сума прибутку зростає і навпаки.

Потім оцінюють причини зміни показників. Особливо ретельно досліджується склад позареалізаційних доходів і витрат.

До складу позареалізаційних доходів (збитків) входить сальдо отриманих і сплачених штрафів, пені, неустойки та інших видів санкцій (крім санкцій, що сплачуються до бюджету і ряд позабюджетних фондів відповідно до законодавства), які пов'язані з економічною відповідальністю підприємства при порушенні договірних зобов'язань. Так само детально оцінюються позареалізаційні витрати і втрати, а саме:

- Збитки по операціях минулих років, виявлені у звітному році, від уцінки товарів, від списання безнадійної дебіторської заборгованості;

- Недостачі матеріальних цінностей, виявлених при інвентаризації;

- Витрати з утримання законсервованих об'єктів;

- Негативні курсові різниці по валютних рахунках і операціям в іноземній валюті;

- Некомпенсовані втрати від стихійних лих з урахуванням витрат по запобіганню або ліквідації стихійних лих (за вирахуванням вартості отриманого металобрухту, інших матеріалів);

- Судові витрати та арбітражні збори та інше.

На закінчення аналізу прибутку в підприємствах розробляються конкретні заходи щодо забезпечення економії коштів і втрат при забезпеченні якості обслуговування населення.

Показники рентабельності можна об'єднати в кілька груп:

1. Показники, що характеризують рентабельність (окупність) витрат виробництва та інвестиційних проектів;

2. Показники, що характеризують рентабельність продажів;

3. Показники, що характеризують прибутковість капіталу та його частин.

Ці показники можуть розраховуватися на основі балансового прибутку від реалізації продукції і чистого прибутку.

У процесі аналізу необхідно вивчити виконання плану з використання джерел прибутку, для чого фактичні дані за джерелами утворення прибутку порівнюються з даними плану і з'ясовуються причини відхилення від плану по кожному джерелу прибутку.

У фірмі «Імпрод» основним джерелом прибутку є прибуток від реалізації.

Таблиця 4

Аналіз складу, динаміки і виконання плану балансового прибутку ТОВ «Імпрод» за 2000р. (В порівняних цінах, тис. крб.)

Як показують дані таблиці 4, план з балансового прибутку перевиконаний на 27,77%. Темп її приросту до минулого року склав 129,72%. Найбільшу частку в балансовому прибутку займає прибуток від реалізації товарної продукції (110,7%). Через те, що від позареалізаційних операцій отримано збиток (-10,7%), балансовий прибуток менше прибутку від реалізації.

З таблиці 4 видно, що фактичний прибуток від реалізації в 2000р. перевищує планові показники на 1536 т. р., тому, незважаючи на фактичний збиток від позареалізаційних операцій, балансовий прибуток також виявилася вище запланованої на 1606 т. р.

Якщо порівнювати 2000р. з 1999р., то можна також виділити, прибуток від реалізації зросла на 4688 т. р., і хоча від позареалізаційних операцій у 2000р. збиток в порівнянні з 1999р., балансовий прибуток збільшився на 4173 т. р.

Аналіз прибутку від реалізації.

У фірмі «Імпрод» основним джерелом прибутку є прибуток від реалізації товарів.

Аналіз прибутку виробляється фірмою кожен рік. Аналіз здійснюється в ув'язці з факторами, що впливають на прибуток - це валовий дохід і витрати обігу.

Матеріалами для аналізу прибутку є річний бухгалтерський баланс, звіт за формою № 2 «Звіт про прибутки і збитки (Додаток 2).

Таблиця 5

Аналіз прибутку від реалізації ТОВ «Імпрод» (тис. крб.)

Для аналізу прибутку необхідно провести розрахунок впливу факторів на прибуток фірми. Для цього необхідно визначити, за рахунок чого відбулося відхилення від плану.

1. За рахунок перевиконання плану товарообігу.

(1542 х 4,48%): 100% = 69,1 т. р.

2. За рахунок зміни валового доходу.

(182842 х 0,73%): 100% = 1334,7 УРАХУВАННЯМ

3. За рахунок економії витрат обігу.

(182842 х 0,07%): 100% = 127,2 УРАХУВАННЯМ

Сукупний вплив чинників дорівнює сумі відхилення.

69,1 + 1334,7 + 127,2 = 1536 т. р.

Аналіз прибутку здійснюється в такій послідовності:

1. Визначають виконання плану по прибутку. Визначається як різниця між фактичною сумою прибутку за 2000 р. і планової сумою прибутку.

8184 - 6648 = 1536 т. р.

2. Визначають відсотки виконання плану по прибутку фірми, як відношення фактичної суми прибутку за 2000 р. до планової.

(8184: 6648) х 100% = 133,63%

3. Приріст прибутку в сумі в 2000 р. в порівнянні з 1999 р., як їх різниця.

8184 - 3496 = 4688 т. р.

4. Динаміка прибутку, тобто темп зростання, визначають відношенням фактичної суми прибутку 2000 р. до фактичної суми прибутку 1999

(8184: 3496) х 100 = 234,09%

5. Фактичний рівень рентабельності за 2000 р., як відношення фактичного прибутку від суми товарообігу.

(8184: 182842) х 100% = 4,48%

6. Плановий рівень рентабельності на 2000 рік, як відношення планового прибутку до товарообігу.

(6648: 181300) х 100% = 3,67%

У порівнянні з планом відбулося підвищення фактичного рівня рентабельності:

0,81% (4,48 - 3,67)

7. Визначити зміну рівня рентабельності у звітному періоді у порівнянні з минулим. Визначають як різниця між рівнем рентабельності звітного періоду та рівнем рентабельності минулого періоду.

4,48 - 3,32 = 1,16%

Рівень у 2000 р. підвищився в порівнянні з попереднім роком на 1,16%.

3.2. Оцінка показників рентабельності торговельного підприємства

            Комерційна діяльність будь-якій торговельній організації повинна співвідноситися з економічним принципом, який в загальному вигляді визначається досягненням максимального результату при мінімальних витратах, або, іншими словами, ефективність фінансово-господарської діяльності повинна оцінюватися з точки зору ефективності перетворення ресурсів у результати. Виміряти й оцінити міру реалізації економічного потенціалу (принципу ефективності) на підприємстві дозволяє аналіз, який проводять з використанням низки економічних показників. При цьому прибуток не може служити визначальним критерієм для оцінки ефективності діяльності організації торгівлі. Інтерес викликає порівняння прибутку з іншими показниками, тобто система показників рентабельності, розрахованих різними способами. [9]

Основні показники рентабельності торговельних підприємств представлені на рис. 5. Розглянемо деякі з них стосовно господарської діяльності ТОВ «Імпрод».

Рентабельність продажів.

Найбільш поширеним показником рентабельності торгових підприємств є відношення прибутку до товарообігу (виражене у відсотках), що характеризує питому вагу прибутку в товарообігу.

Використання різних показників прибутку при визначенні рівня рентабельності продажів дозволяє значно розширити аналітичні можливості останнього показника. Інтерес представляє числення рівня рентабельності по всій (балансовою) прибутку, а не тільки з прибутку від реалізації товарів, незважаючи на те, що позареалізаційні доходи, витрати і втрати не перебувають у прямій залежності від зміни товарообороту. Показник рентабельності, розрахований як, відношення балансового прибутку до товарообігу, тісно пов'язаний з результатами поточної діяльності, може швидко змінюватися і тому представляє інтерес для власників підприємства. Зіставлення цих двох показників дозволяє виявити зміну пропорцій у розвитку підприємства, що видно з таблиці 6 (у таблиці використано вибіркові дані з додатка 2).

Таблиця 6

Розрахунок показників рентабельності продажів Фірми «Імпрод» (у порівнянних цінах, тис. крб.)

Як видно, що в 1999р., Що 2000р, у зв'язку зі збитками від позареалізаційних операцій, рівень показників рентабельності продажів обчислений за балансового прибутку, нижче, ніж рівень рентабельності обчислений з прибутку від реалізації товарів (3,06 і ​​3,32; 4, 04 і 4,48 відповідно). Відповідно, із зростанням прибутку від реалізації в 2000р. (На 4688 т. р.) зросли і показники рівнів рентабельності по прибутку від реалізації товарів і за балансового прибутку.

Таким чином, найпоширеніший показник рентабельності виражає залежність прибутку і товарообігу. Метою його обчислення є визначення розміру тієї віддачі, якої домоглася торгова організація від кожної грошової одиниці товарообороту. Однак аналітичні можливості даного показника досить обмежені в силу його досить широкого розкиду в залежності від сфери діяльності організації. Пояснюється це різницею в масштабах діяльності, в розмірах інвестованого капіталу, у швидкості обороту коштів, в умовах кредитування, в розмірах складських запасів та ін Тому даний показник рентабельності бажано використовувати у взаємозв'язку з іншими, в силу чого його можна назвати недостатнім, але необхідним ( вихідним) критерієм в оцінці прибутковості організації торгівлі.

Якщо відштовхуватися від думки, що мінімальний рівень рентабельності роздрібного торговельного підприємства бажано, щоб становив 3 - 5% до обороту, то рентабельність продажів фірми «Імпрод», можна назвати задовільною (рівень рентабельності обчислений з прибутку від реалізації товарів у 2000р. - 4,48 %). У Російському статистичному щорічнику за 1999р. наступні дані: рентабельність продажів торгового підприємства - 4,9%, рентабельність активів - 3,0%.

Рентабельність діяльності.

Прибуток утворюється як різниця між доходами і витратами, що обумовлює правомірність використання в аналізі показника рентабельності, що обчислюється як відношення отриманого прибутку до витрат підприємства. Рівень рентабельності торговельної діяльності може виражатися, таким чином, у відсотках не тільки до товарообігу, а й до витрат обігу. Ці показники суттєво доповнюють один одного, тому що для визначення ефективності діяльності витрати підприємства повинні певним чином співвідноситися з прибутком від реалізації товарів.

З аналітичної точки зору являє інтерес зіставлення таких пар, як прибуток від реалізації товарів / витрати обігу і балансовий прибуток / витрати підприємства, яке дозволяє виявити пріоритетність видів діяльності підприємства (табл. 7).

Таблиця 7

Розрахунок рентабельності торгової та фінансово-господарської діяльності фірми «Імпрод» (у порівнянних цінах, тис. крб.)

Зіставивши таблиці 6 і 7, побачимо, що через збитковість позареалізаційних операцій, рентабельність витрат обігу, вище рентабельності поточних витрат, що в 2000р., Що в 1999р.

Крім того, можна оцінювати рентабельність капіталу (рентабельність активів, рентабельність інвестованого капіталу, рентабельність власного капіталу, рентабельність позикового капіталу), рентабельність використовуваних ресурсів (рентабельність господарських засобів, рентабельність економічного потенціалу тощо) та інші показники рентабельності відповідно до рис. 5.

Оцінка рівнів показників рентабельності пов'язана з серйозними обмеженнями, з якими необхідно рахуватися. Певні труднощі представляє відсутність загальноприйнятих стандартів чи норм різних показників рентабельності для торгових організацій. Такі труднощі можуть бути частково подолані за допомогою:

зіставленням показників підприємства з показниками інших підприємств галузі;

визначення показників за ряд років;

зіставлення фактичних і планових показників;

внутрішньофірмового зіставлення показників (наприклад, по структурних підрозділах або за товарними групами);

зіставлення альтернатив з метою вибору найбільш оптимального варіанту при ухваленні управлінського рішення.

Рентабельність капіталу.

Ефективність використання ресурсів торговельного підприємства характеризується системою показників рентабельності, в якій кожен показник має певними можливостями і обмеженнями.

З точки зору власників підприємства основним показником є відношення чистого прибутку до власного капіталу. Як відомо, власний капітал не є постійним протягом року, тому перевага в розрахунках слід віддати методу розрахунку за середньою за рік величиною.

Показник рентабельності власного капіталу розраховується щорічно на основі даних Балансу та Звіту про прибутки і збитки (табл.8).

Таблиця 8

Розрахунок рентабельності власного капіталу фірми «Імпрод» (у порівнянних цінах, тис. крб.)

Як видно, рентабельність власного капіталу в 2000 році (19,97%) нижче, ніж у 1999р. (49,54%). Цьому сприяло зменшення прибутку більш ніж в 2 рази, тоді як середня величина власного капіталу змінилася незначно (у 1,2 рази) в порівнянні з 1999р.

Рентабельність використовуваних ресурсів.

Самостійне значення має показник рентабельності, обчислюваний як відношення прибутку до витрат на оплату праці. У розрахунках цього показника може використовуватися або вся сума витрат на оплату праці, або тільки витрати, які включаються у витрати обігу. Інтерес представляє також такий показник, як відношення прибутку до чисельності працівників. У порівнянні з попереднім показником вартісної знаменник у розрахунковій формулі замінюється натуральним, що забезпечує універсальність такого показника рентабельності для порівняльного аналізу підприємств торгівлі (табл. 9).

Таблиця 9

Розрахунок рентабельності трудових ресурсів фірми «Імпрод» (у порівнянних цінах, тис. крб.)

Дані таблиці 9 показують, що в 2000р. в порівнянні з 1999р. сума прибутку на одного працівника збільшилася в 2,3 рази; балансовий прибуток збільшився також в 2,3 рази. При цьому витрати на оплату праці збільшилися незначно (3,7%), а скорочення працівників також було незначним - 2 людини, тобто скорочення персоналу становить 0,5%. Рентабельність витрат на оплату праці збільшилася в 2,2 рази.

3.3. Прогнозування (планування) прибутку та шляхи підвищення рентабельності

Метою планування прибутку є забезпечення зростання її розміру і підвищення рентабельності на основі збільшення обороту і поліпшення його структури, найбільш ефективного використання матеріальних, трудових і фінансових результатів за обов'язкової скорочення втрат часу населення. Економічною основою складання плану прибутку є:

- Запланований обсяг та структура обороту;

- Завдання на плановий період по приросту мережі;

- Зміни в організаційній структурі, ставках, тарифи, рівні торговельних надбавок і націнок та інших умов розрахунку.

При плануванні прибутку можна використовувати:

- Прогноз рентабельності;

- Аналіз ліквідності балансу;

- Оцінку перекриття ліквідності;

- Регресне визначення мінімального обороту.

При прогнозуванні прибутку від реалізації продукції (робіт, послуг) використовуються середньорічні темпи зміни рентабельності за 3 - 5 років, що передують планованому періоду. При зміні умов формування доходів і витрат підприємства це темпи коригуються. Суму прибутку можна визначати як добуток прибутку від реалізації поточного року на прогнозований темп її зміни в плановому році, або як твір запланованого товарообігу на проектовану рентабельність поділений на 100.

Оцінюючи можливий рівень рентабельності можна порівняти величину прибутку з витратами і обсягом товарообігу. Для цього визначають точку заломлення прибутку і збитків або поріг рентабельності. Ця точка характеризує такий обсяг обороту, коли немає збитків, але немає і прибутку. Визначення критичної точки може здійснюватися розрахунковим або графічним способами.

Одним з варіантів аналізу ліміту рентабельності є оцінка перекриття ліквідності. У цьому випадку витрати підприємства поділяються на грошові витрати і ті, які з ними не пов'язані, наприклад, амортизація. Точка перетину кривої частини вартості, відповідна грошових витрат з кривою обороту показує величину мінімального обороту, необхідного для скорочення ліквідності.

За допомогою регресійного розподілу мінімального обороту можна встановити залежність між плановим прибутком і товарообігом і отримати граничну прибуток.

На майбутній період можна розрахувати і за джерелами утворення.

Так, прибуток від реалізації товарів, робіт і послуг визначається як різниця між сумою валового доходу від реалізації, розрахованої на майбутній період, і сумою витрат обігу.

Прибуток від операцій з тарою встановлюється з орієнтуванням на фактично сформовані результати і з урахуванням майбутніх змін в товарообігу, його обсяг і структуру.

Прибуток від платних послуг, наданих покупцям (комплектування замовлень, доставка товарів на будинок та інше) визначається виходячи їх можливого обсягу таких послуг і цін на них.

Після визначення планових величин прибутку з окремих джерел складається зведений план прибутку. Потім розробляються і затверджуються адміністрацією підприємства, зі схвалення трудового колективу, кошторису витрат фонду накопичення й фонду споживання.

Основними методами планування в торговому підприємстві є:

1. Метод прямого рахунку. Прибуток планується на основі попередньо спрогнозованого валових доходів і витрат обігу, як різниця між ними. Складність полягає в економічно обгрунтованому плануванні цих початкових показників валового доходу і витрат обігу. При плануванні витрат обігу застосовується постатейний розрахунок витрат обігу та планування загального рівня з використанням математичних методів кореляційної залежності витрат, товарообігу.

2. Екстраполяції на основі аналізу показників динаміки і рентабельності та факторного аналізу прибутку, і на основі встановлення тісноти зв'язків прибутку з відповідними факторами з використанням математичного рівняння гіперболи.

3. Аналітичний метод застосовується для планування прибутку на промислових підприємствах, застосовуваний при великому асортименті продукції, що випускається, а також як доповнення до прямого методу з метою його перевірки і контролю. Перевага цього методу полягає в тому, що дозволяє визначити вплив окремих факторів на плановий прибуток. При аналітичному методі прибуток визначається не по кожному виду продукції, що випускається в планованому році продукції, а по всій порівнюєш продукції в цілому.

При плануванні валового доходу необхідний системний підхід, тобто повинна бути забезпечена взаємна ув'язка всіх показників плану підприємства. Він суворо ув'язується з розрахованими на плановий період обсягом товарообігу і прибутку.

У процесі складання плану валового доходу вносять невеликі корективи в планову структуру товарообігу з метою підвищення розміру валового доходу, або переглядається кошторис витрат обігу з метою вишукування можливостей щодо скорочення окремих видатків для забезпечення розрахованого розміру прибутку.

Валовий дохід підприємства обчислюється в абсолютному та відносному вираженні. Абсолютним показником валового доходу є його сума (розмір), а відносним - рівень (процентне відношення суми валового доходу до товарообігу).

Планування валового доходу можна зробити методом техніко-економічних розрахунків та економіко-статистичним методом. При техніко-економічному розрахунку планова сума валового доходу від реалізації визначається на основі обсягу та структури (при необхідності і всередині асортиментної структурі) планового завдання по товарообігу і встановлених розмірів торговельних надбавок. Сума торгових надбавок по кожній товарній групі розраховується множенням обсягу товарообігу по кожній товарній групі на розмір надбавки і діленням отриманого результату на 100. Загальний валовий дохід від реалізації по підприємству визначається шляхом підсумовування валового доходу по окремих товарних групах. Розподіл загальної суми на товарообіг і множенням на 100 розраховується середній рівень валового доходу у відсотках до товарообігу.

За тих товарних групах, які мають складний внутрішньогруповий асортимент, доцільно обчислити розмір середньої торговельної надбавки по кожній товарній групі.

Із суми реалізованих коштів, отриманих множенням товарообігу групи на середній рівень торговельних надбавок, обчислюється сума націнок надаються:

- Постачальникам у зв'язку зі складської поставкою товарів, по яких не встановлені оптово-збутові накидки;

- Постачальникам за фасування товарів;

- Покупцям при дрібнооптовому відпустці товарів.

Якщо в планованому році структура товарообігу істотно не зміниться, і не передбачаються великі зміни в умовах закупівлі товарів, то валові доходи за планом можуть визначатися виходячи зі встановленого обсягу товарообігу на майбутній рік і середнього їх рівня за поточний і минулі роки, тобто економіко-статистичним методом.

Планована сума прибутку знаходиться в зворотній залежності від витрат обігу. Чим нижче витрати обігу, тим вище прибуток. Тому при плануванні підприємства прагнуть до отримання оптимального розміру витрат обігу.

Плануючи витрати обігу, підприємство самостійно затверджує план і доводить його до структурних підрозділів. Планування витрат обігу має зв'язок з прибутком, валовим доходом, оборотними коштами, банківськими кредитами.

При плануванні керуються різними методами:

1. З використанням техніко-економічних нормативів.

2. Економіко-математичне моделювання.

Техніко-економічні нормативи застосовуються при визначенні витрат праці, витрат на транспорт, на утримання приміщень та інвентаря, витрат по тарі та інше. Якщо потрібно визначити витрати з перевезення вантажів, необхідно врахувати: обсяг вантажообігу на норму тарифів за погрузоразгрузочние роботи.

Варіантні розрахунки при виконанні плану витрат обігу діляться на кілька варіантів розрахунків, в основу яких беруться прогресивні нормативи, і слід вибрати оптимальний варіант.

Економіко-математичне моделювання здійснюється за допомогою математичних розрахунків і персональних комп'ютерів. Встановлюються певні співвідношення між обсягом і структурою обороту і витратами обігу, транспортними витратами та іншими витратами.

Економіко-математичне моделювання дозволяє використовувати в комплексі методи можливих і технологічних розрахунків.

План по витратах звернення є кошторис витрат, в якій вказана загальна сума витрат і загальний рівень витрат обігу, а також суму і рівень витрат по кожній статті витрат обігу.

Планування витрат обігу за окремими статтями.

Стаття «Транспортні витрати». Витрати з перевезення товарів - ці витрати обчислюються за видами перевезень залізничним транспортом, водним транспортом, автотранспортом. В основному перевезення здійснюються залізничним транспортом на умовах ціни франко-станції призначення. Торговельні підприємства одержують товари і оплачують витрати тільки на розвантаження вагону на станції призначення і доставку їх у магазини. Тому витрати з перевезення планують тільки на ту частину товарів, які будуть доставлені на умовах ціни франко станції відправлення.

Стаття «Витрати на оренду приміщень». Планують виходячи з розміру площі орендованих приміщень і ставок орендної плати.

Стаття «Витрати по амортизації основних фондів». Визначається, виходячи з їх вартості і норм амортизаційних відрахувань.

Стаття «Витрати на оплату праці». В основу планування береться штатний розклад, в якому прогнозується чисельність працівників, місячні оклади і на їх основі фонд заробітної плати.

Стаття "Відрахування на соціальні потреби». До 01.01.2001р, тобто до набуття чинності ч. 2. Податкового Кодексу гол. 24 «Єдиний соціальний податок». Плануються 38,5% від прогнозованого фонду оплати у фонди:

- Соціальне державне страхування;

- Пенсійний фонд;

- Державний фонд зайнятості;

- Фонд медичного страхування.

Стаття «Витрати на ремонт основних засобів». Включає витрати на проведення всіх видів ремонту основних виробничих засобів, у тому числі витрат по ремонту орендованих основних засобів. Для розрахунку складається кошторис витрат по ремонту основних засобів.

При плануванні переважно робити прогноз на основі даних аналізу попередніх років (особливо для організацій з простою організаційною структурою), цей спосіб простий, тому що не вимагає відриву від роботи фахівців для проведення більш глибокого аналізу яких-небудь іншим способом. Крім того, при цьому способі видно процес розвитку підприємства в динаміці. Хоча є й недолік, у разі якщо в попередні роки були негативні моменти в діяльності організації, то й прогноз буде неякісним, і навіть помилковим.

Прогнозування товарообігу.

Прогнозування товарообігу є головним показником плану економічного і соціального розвитку фірми «Імпрод». У 2000 р. товарообіг у фірмі склав 182842 т. р.. Він перевищив товарообіг 1999 р. на 77584 т. р.. (182842 - 105258).

Планування товарообігу грунтується на даних аналізу його за ряд попередніх років.

Таблиця 10

Аналіз товарообігу фірми «Імпрод» за 1997-2000 рр.. (В порівняних цінах, тис. крб.)

З таблиці видно, що план товарообігу у фірмі з року в рік виконується. У 1999 р. відбулося перевиконання плану на 4,13%, що склало у сумі 4173 УРАХУВАННЯМ (105258 - +101085). У 2000 р. фірмою був перевиконаний план на 1542 т. р. (182842 - 181300), що склало 0,85% перевиконання плану.

При плануванні товарообороту у фірмі використовується дослідно-статистичний метод, заснований на вивченні стану виконання плану товарообігу за попередні роки, з урахуванням перспектив розвитку в майбутньому періоді. У 2001 р. по товарах фірми очікується підвищення цін у середньому на 28%.

Так, темп приросту на 2001 р. прогнозується 26,64%. Таким чином, проектований товарообіг становить:

(182842 х 126,64%): 100% = 231551 т. р.

Сума планованого приросту:

(182842 х 26,64%): 100% = 48709,1 УРАХУВАННЯМ

Прогнозування валового доходу.

Джерелом валового доходу фірми «Імпрод» є торгова надбавка. Надбавка розглядається як вид ціни за послуги з реалізації продукції, що надаються фірмою.

Надбавка забезпечує однакові умови реалізації кожного товару. З економічної точки зору торгова надбавка є частиною вартості товару і особливим самостійним елементом ціни. Особливість ця полягає в тому, що тут поєднуються два різних за своїм економічним значенням елемента ціни - витрати та чистий дохід.

У 2000 р. сума торгової надбавки в фірмі склала 24070 т.р., при плані 27430 УРАХУВАННЯМ План не був виконаний на 2%, що складає 360 т.р.

Планування валового доходу - одна з найважливіших стадій економічного обгрунтування фінансового плану фірми, визначення чистого прибутку. Планові розрахунки валового доходу базуються на його аналізі за попередній період.

Проведення аналізу валового доходу проводять на підставі таблиці 3.

У 2000 р. фірма отримала надпланових валових доходів на 3360 т. р. (24070 - 22536), що стало результатом впливу середнього рівня валового доходу на 0,73% (13,16 - 12,43).

Необхідно також визначити вплив факторів на суму валового доходу.

Вплив перевиконання плану на суму валового доходу визначають множенням планового рівня валового доходу на величину перевиконання плану товарообігу.

(12,43% х 1542): 100% = 191,7 УРАХУВАННЯМ

Вплив зміни середнього рівня валового доходу на суму валового доходу.

(0,73% х 182 842): 100% = 1334,3 УРАХУВАННЯМ

Сума вплив двох факторів відповідає сумі відхилення фактичних доходів від планових.

191,7 + 1334,3 = 1534 т. р.

Розмір зниження рівня до 1999 р. 13,16 - 12,81 = 0,35

Темп зниження 0,35 12,81 х 100% = 2,7%

Таблиця 11

Прогнозування витрат обігу.

Планування витрат обігу направлено на ліквідацію зайвих витрат, а також на те, щоб при високій якості торговельного обслуговування обійтися найменшими втратами. Тому у фірмі важливим етапом планування витрат є їх аналіз. Аналіз витрат обігу необхідно проводити тому, що витрати обігу при незмінних торговельні надбавки - основний фактор забезпечення рентабельності роботи фірми.

Наступним етапом аналізу є дослідження складу витрат обігу. Кожну статтю витрат обігу фірма ретельно аналізує. Фірма шукає шляхи і розробляє заходи зі скорочення витрат обігу. Так, для скорочення транспортних витрат фірма домагається за рахунок повного завантаження машин зменшення порожнього пробігу. Використання причепів та тягачів, розширення централізованої і кільцевої доставки товарів.

Таблиця 12

Планування за статтями витрат фірми «Імпрод» (у порівнянних цінах, тис. крб.)

Планування транспортних витрат проводиться фірмою «Імпрод» по складових елементах, видам транспорту. У фірмі переважають витрати з автоперевезень. Для прогнозування цих витрат використовується розрахунок транспортного вантажообігу. Транспортний вантажообіг запланований у розмірі 15 тис. р.. при тарифі за перевезення 1 тонни вантажу 350 рублів. Таким чином, витрати за перевезення визначаються шляхом множення тарифу за перевезення 1 тонни на транспортний вантажообіг. Він становить 5250 т. р.. (350 х 15000).

В основу планування фонду оплати праці береться штатний розклад, в якому прогнозується чисельність працівників, місячні оклади і на їх основі фонд заробітної плати на місяць, квартал, рік. На 2001 р. змін у штатному розкладі не планується. Керівництво фірми планує підвищити середню заробітну плату працівників на 60 руб. (760 - 700). Це призведе до збільшення витрат на оплату праці працівників на 262 т. р.. (3312 - 3050).

Витрати на оренду, утримання будинків, споруд, обладнання та інвентарю плануються по складовим елементам. У 2001 році фірма планує орендувати торговельні павільйони та намети на ринках міста і районних центрах області для організації роздрібної торгівлі. Витрати на ремонт основних засобів включають витрати на проведення всіх видів ремонту основних засобів, у тому числі витрати з ремонту орендованих будівель. Їх планування грунтується на складання кошторису витрат по ремонту основних засобів.

Економічне обгрунтування плану прибутку від реалізації фірми ТОВ «Імпрод» на 2001 р. (табл. 13).

У 2001 р. очікується збільшення прибутку від реалізації до 15852 т. р.. за рахунок збільшення обсягів продажів на 48709 т.р., зниження витрат обігу на 2268 т. р., ефективної роботи високо кваліфікованих фахівців і працівників фірми.

Для визначення комерційно-фінансової ефективності роботи фірми використовуються коефіцієнт прибутковості продажу. Він визначається відношенням суми прибутку від реалізації до товарообігу. У 2001р. планується підвищення рентабельності на 2,37% (6,85 - 4,48).

Таблиця 13

Прогнозування прибутку від реалізації на 2001 р. (тис. крб.)

Прогнозування валового прибутку і прибутку залишається в розпорядженні фірми.

Валовий прибуток фірми представляє собою суму прибутку від реалізації і доходів від позареалізаційних операцій, зменшену на суму витрат по цих операціях. У 2001 р. очікується збільшення суми позареалізаційних доходів до 148 т.р., тобто на 77 т.р. (148 - 71). Планується здача в оренду ще 2 складських приміщення. У той же час планується зниження позареалізаційних витрат на 38 т.р. Прогнозування прибутку залишається в розпорядженні підприємства розглядається в таблиці 14.

Очікується збільшення чистого прибутку в 2001 р. до 14885 УРАХУВАННЯМ Це на 7495 т. р. (14885 - 7390) більше ніж у 2000 р. При цьому податок на прибуток становитиме 4467 УРАХУВАННЯМ

Рентабельність фірми визначається відношенням чистого прибутку до середньої величини власного капіталу. У 2001 р. прогнозується підвищення рентабельності фірми «Імпрод» до 4,50%, вона виросте в порівнянні зі звітним роком на 1,66% (4,50 - 2,84). Це свідчить про підвищення ефективності господарської діяльності фірми.

Таблиця 14

Прогнозування прибутку, що залишається в розпорядженні фірми «Імпрод» у 2001 р. (тис. крб.)

Резерви збільшення прибутку і підвищення рівня рентабельності.

Розрахунки плану прогнозу на 2001 р. дозволяють визначити наступні резерви збільшення прибутку:

1. Отримати додатковий прибуток у сумі 2182 тис. руб. за рахунок приросту товарообігу на суму 76709 тис. руб. Приріст товарообігу в фірмі «Імпрод» прогнозується за рахунок підвищення обсягів продажів. Для цього фірма шукає нові шляхи збуту товарів, привертає приватних підприємців, інші торгові фірми, організації громадського харчування (їдальні, ресторани, кафе, буфети).

Фірма «Імпрод» у 2001 р. планує організувати торгівлю продуктами харчування в торговельних наметах і павільйонах на ринках міста Ульяновська районних центрах області.

Крім того, очікується підвищення цін на товари, особливо на товари, що користуються великим попитом у населення. До таких товарів можна віднести макаронні, кондитерські, тютюнові вироби, м'ясопродукти, рибні консерви, рис.

2. За рахунок зниження витрат обігу планується отримати прибуток 6367 тис. руб. Економія витрат обігу за розрахунком на 2001 р. складе 2268 тис. руб. зниження на цю суму передбачається досягти за рахунок:

- Зниження витрат на транспортування шляхом організації централізованого завезення в свої магазини і в магазини деяких муніципальних підприємств, з якими укладено договори на доставку з оплатою цієї частини транспортних витрат 950 УРАХУВАННЯМ;

- Зниження витрат на зберігання за рахунок прискорення оборотності і в результаті скорочення втрат при зберіганні та вивільнення складських приміщень, які можна здавати в оренду, на суму 7 УРАХУВАННЯМ;

- За рахунок скорочення витрат на тару 5 УРАХУВАННЯМ шляхом заміни склотари пластиковими пляшками і за рахунок покращення зберігання і ремонту тари;

- На 250 т. р. знизяться витрати на ремонт основних засобів за рахунок використання більш економічних та ремонтних матеріалів і скорочення витрат на оплату ремонтних робіт шляхом створення ремонтних бригад, виключивши працю тимчасових робітників;

Висновок

Прибуток є основним показником оцінки фінансово-господарської діяльності підприємства. У дипломній роботі розкрито основні поняття прибутку, її види, джерела формування та резерви її збільшення. Основні аспекти управління прибутком і рентабельністю в роботі розглянуті на прикладі підприємства роздрібної торгівлі ТОВ «Імпрод».

Основним джерелом прибутку будь-якого торгового підприємства є прибуток від основної, тобто від торговельної діяльності. Тому аналіз прибутку від реалізації товарів є основою системи управління прибутком і рентабельністю торгового підприємства.

Аналіз прибутку дозволив виявити основні фактори, що впливають на її рівень: обсяг товарообігу, рівень валового доходу, рівень витрат обігу.

Так аналіз показав, що у фірмі в 2000 р. товарообіг зріс порівняно з попереднім роком на 77584 тис. руб. (182842 - 105258), тобто темп зростання - 174%. При цьому план товарообігу був перевиконаний на 100,85%. Зростання товарообігу супроводжувався, відповідно, зростанням валового доходу і витрат обігу. Проте, темп зростання валового доходу (178%) випереджав темп росту витрат обігу (139%). Ці два чинники забезпечили відповідний темп зростання прибутку від реалізації товарів (234%). Подальший детальний аналіз витрат обігу дозволив встановити резерви підвищення прибутку.

Комерційна діяльність будь-якій торговельній організації повинна співвідноситися з економічним принципом, який в загальному вигляді визначається досягненням максимального результату при мінімальних витратах. Для цього в роботі представлена ​​система показників рентабельності, які дозволяють оцінити ефективність перетворення ресурсів у результати. Так, у 2000 р. економічна діяльність ТОВ «Імпрод» була рентабельною (рентабельність продажів за прибутком від реалізації товарів - 4,5%, рентабельність витрат обігу - 52%, рентабельність власного капіталу - 20%).

У результаті проведеного факторного аналізу прибутку були виявлені резерви її підвищення, що дозволило розробити план по прибутку на наступний рік.

На основі розрахунку плану прогнозу по товарообігу, валових доходів, витрат обігу, спрогнозовано збільшення прибутку в 2001р. на 7668 тис. руб. (За рахунок зниження витрат обігу на 6667 тис. крб. І за рахунок перевиконання плану товарообігу на 2182 тис. крб.). При цьому відповідно прогнозується підвищення рентабельності продажів фірми до 6,85%.

Список літератури

1. Цивільний Кодекс Російської Федерації. Частина I. № 52-ФЗ від 30.11.94.

2. Цивільний Кодекс Російської Федерації. Частина II. № 15-ФЗ від 26.01.96.

3. Податковий кодекс Російської Федерації. Частина I. № 146-ФЗ від 31.07.98.

4. Податковий кодекс Російської Федерації. Частина II. № 117-ФЗ від 05.08.2000.

5. Федеральний закон «Про товариства з обмеженою відповідальністю» від 08.02.98 № 14-ФЗ.

6. Інструкція Державної податкової служби РФ від 10.08.95 р. № 37 «Про порядок обчислення і сплати до бюджету податку на прибуток підприємств і організацій».

7. Положення з бухгалтерського обліку «Доходи організації» ПБУ 9 / 99, утв. Наказом міністерства фінансів Російської Федерації від 06.05.99 № 32н

8. Положення з бухгалтерського обліку «Витрати організації» ПБУ 10/99, утв. Наказом міністерства фінансів Російської Федерації від 06.05.99 № 33н

9. Указ Президента РФ від 28.02.95 р. № 221 та постанову Уряду РФ від 07.03.95 р. № 239 «Про заходи щодо впорядкування державного регулювання цін (тарифів)»

10. Баканов М.І. Аналіз господарської діяльності в торгівлі. - М.: Економіка, 1990.

11. Бакадоров В.Л., Алексєєв П.Д. Фінансово-економічний стан підприємства. Практичний посібник. - М.: Видавництво «ПРІОР», 2000.

12. Воріт І.В. Економіка фірми. - М.: Вища школа, 1994.

13. Ковальова А.М. Фінансовий аналіз - М.: Фінанси і статистика, 1998 р.

14. Кравченко Л.І. Аналіз господарської діяльності в торгівлі. Підручник. Мн.: Вишейшая школа, 2000.

15. Крейнина М.М. Аналіз фінансового стану та інвестиційної привабливості акціонерних товариств у промисловості, будівництві, торгівлі - М.: Економіка, 1994.

16. Мелентьєва В. Аналіз рентабельності торгових підприємств / / Аудитор. - 1999. - № 9 - 10.

17. Міляков Н.В. Податки й оподатковування: Курс лекцій. - М.: ИНФРА-М, 2000.

18. Раицкий К.А. Економіка підприємства. - М.: ІОЦ «Маркетинг», 2000.

19. Савицька Г.В. Аналіз господарської діяльності підприємства: 2-е вид., Перераб. і доп. - Мн.: ИП Екоперспектіва, 1997.

20. Торговельна справа: економіка, маркетинг, організація: Підручник. / Під ред. Л.А. Брагіна та Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2000.

21. Уткін Е. Фінансовий менеджмент. Підручник для вузів. - М.: Видавництво «Зерцало», 1998.

22. Шамхалов Ф.І. Нове російське підприємництво М.;: Економіка, 1994.

23. Економіка і бізнес / / Під. ред. В.В. Камаєва, - М.: Видавництво, МДУ, 1993.

24. Економіка підприємства та сфери послуг. Навчальний посібник під редакцією професора Аванесова Ю.А. - М.: Економіка 1996.

25. Економіка торговельного підприємства. Підручник / за ред. професора Гребньова А.І. - М.: Економіка, 1996.

26. Економіка та організація діяльності торгового підприємства: Навчальний посібник / За заг. ред. О.М. Соломатіна. - М.: ИНФРА-М, 2000.

[1] Загальна економічна теорії (політекономія). - М., 1995. - С.194.

[2] Кравченко Л.І. Аналіз господарської діяльності в торгівлі. - Мн., 1995. - С.231.

[3] Економіка торговельного підприємства. - М., 1996. - С.170.

[4] Торговельна справа: економіка, маркетинг, організація. - М.: ИНФРА-М, 2000. - С.580.

[5] Економіка торговельного підприємства. - М., 1996. - С.171.

[6] Мелентьєва В. Аналіз рентабельності торгових підприємств / / Аудитор. - 1999. - № 9.

[7] Савицька Г. Аналіз господарської діяльності підприємства. - Мн.: ИП Екоперспектіва, 1997. - С.476.

[8] Фінансовий менеджмент. - М., 1997. - С.131.

[9] Мелентьєва В. Аналіз рентабельності торгових підприємств / / Аудитор. - 1999. - № 9