Міністерство освіти і науки України
Національний технічний університет «Харківський політехнічексій інститут»
Кафедра економіки і маркетингу
Реферат
з навчальної дисципліни «Промисловий маркетинг»
на тему: «Типологія форм і видів оптової торгівлі»
Зміст
"1-1" Вступ ............................................ .................................................. ............ 3
1. Основні форми оптової торгівлі .............................................. ............ 4
2. Біржова форма оптової торгівлі .............................................. ............. 6
Висновок ................................................. .................................................. ... 9
Список використаної літератури ............................................... ............ 10
Метою даного реферату є розгляд типології видів і форм підприємств оптової торгівлі. Така мета визначає наявність наступних завдань дослідження:
· Розгляд та характеристика основних форм підприємств оптової торгівлі.
· Більш докладний розгляд біржової форми оптової торгівлі.
Об'єктом даного дослідження в такому випадку є оптова торгівля. Предметом дослідження буде типологія підприємств цієї форми торгівлі.
У даному дослідженні буду використані якісні методи дослідження, а крім того - аналіз і синтез. Будуть проаналізовані існуючі види підприємств, після чого буде зроблений висновок.
1. Основні форми оптової торгівлі
Оптова торгівля - це форма відносин між підприємствами, організаціями, при якій господарські зв'язки по постачаннях продукції формуються сторонами самостійно. Вона впливає на систему економічних зв'язків між регіонами, галузями, визначає шляху переміщення товарів у країні, завдяки чому відбувається територіальний поділ праці, досягається пропорційність у розвитку регіонів [REF _Ref167361751 \ r 3
В даний час оптова торгівля має основні форми:
§ транзитна, коли оптова база продає товари без завезення на свої склади, відразу кінцевому користувачу;
§ складська, коли реалізація товарів здійснюється безпосередньо зі своїх складів.
Результатом цих форм продажу є оптовий транзитний оборот і складської товарообіг, на який припадає більшу питому вагу. Транзитний товарообіг поділяється:
§ товарообіг з участю в розрахунках. Торгова фірма оплачує постачальнику вартість відвантаженого товару, яку потім одержує від своїх покупців.
§ товарообіг без участі в розрахунках. Постачальник пред'являє до оплати рахунок безпосередньо покупцеві.
При організації транзитного обороту оптова база виконує посередницьку роль між постачальниками і одержувачами за окрему плату.
При цьому вона укладає з постачальником і одержувачем продукції договори, контролює виконання договорів. Трудомісткість транзитного обороту значно нижче складського, тому при відносно високих розмірах націнок він вигідний для оптових баз. Обгрунтуванням для транзитного відвантаження товарів є наряд, який виписується оптовим підприємствам і адресується конкретній постачальнику-виробнику, а копія надсилається на адресу покупця клієнта бази.
При складській формі торгівлі використовуються такі методи оптового продажу товарів зі складу:
1. Особиста отборка товарів покупцями, практикується по виробам складного асортименту (автомобілі, хутра, новітні моделі швейних виробів, меблі тощо), коли потрібен вибір з урахуванням кольору, моделі, малюнка.
2. Продаж товарів через пересувні кімнати товарних зразків, які обладнуються в кузовах автомашин, оснащуються висувними ящиками, вітринами із зразками, рекламними альбомами, каталогами, бізнес-картами, на базі яких товарознавець оформляє заявки на доставку товарів покупцям.
3. Продаж товарів через автосклади, які завантажуються товарами на базі і, виїжджаючи за графіком, відпускають товари магазинах.
4. Посилкової торгівля, забезпечує населення у формі індивідуальної або роздрібної торгівлі через магазини дрібнооптової посилкової торгівлі.
5. Підбірка товарів відповідно до заявок, замовленнями, оформленими письмово, по телефону, телеграфу, телефаксу з боку споживачів.
6. Залучення при формуванні портфеля замовлень численних торгових агентів або комівояжерів.
Продаж товарів на оптових ринках регулюється цивільним законодавством, в основі якого лежить визнання рівності учасників господарських відносин, недоторканності їхньої власності, свободи вибору партнерів, неприпустимість втручання адміністрації ринку на їх комерційну діяльність.
Учасники торгів на ринку [REF _Ref167361734 \ r 6
- Власники товару;
- Роздрібні торговельні структури, які виступають у ролі покупців;
- Персонал оптового ринку.
Адміністрація оптового ринку забезпечує дотримання встановленого порядку ведення торгів, надає учасникам ринку в оренду необхідні площі в торговому залі, на наявних складах, за спеціальну ринкову мито, забезпечує своєчасне прибирання території ринку, санітарні умови та техніку пожежної безпеки.
За порушення правил торгівлі або невиконання своїх зобов'язань адміністрація несе повну відповідальність, передбачену договірними зобов'язаннями перед користувачами її послугами.
Останнім часом набувають поширення дрібнооптові магазини-склади типу "кеш енд керрі" що в перекладі означає "плати і відвези". Цей тип магазинів орієнтований на забезпечення дрібних споживачів: власників ларьків, павільйонів, торгових лотків та ін Такого типу магазини-склади діють за принципом самообслуговування. Вони відрізняються високою товарооборачиваемости з мінімальними експлуатаційними витратами, тому що не мають традиційних комплектувальних та експедиційних приміщень і дорогого підйомно-транспортного й вантажно-розвантажувального обладнання, притаманних великим складах. Скорочується також обсяг обліково-розрахункових операцій у зв'язку з відсутністю безготівкового відпустки і в кредит. Невисокий рівень витрат дозволяє встановлювати більш низькі ціни. Закупівлі для магазинів-складів ведуться безпосередньо з промислових підприємств [REF _Ref167361646 \ r 2
2. Біржова форма оптової торгівлі
Важливою формою оптової торгівлі є біржова торгівля. На біржі товари продаються без огляду, торгові угоди не укладаються. Товарні біржі здійснюють купівлю і продаж не товарів як таких, а контрактів на їх поставку. При цьому ведеться вільна купівля і продаж контрактів. Угоди укладаються тільки професійними посередниками - брокерами. Базисні ринкові ціни встановлюються біржовий котируванням і формуються під впливом реальних співвідношень попиту і пропозиції. Покупець дає брокеру доручення на вчинення біржової угоди, в якому визначаються конкретний товар, термін його поставки, ціна.
Сучасні товарні біржі на російському ринку не можна ототожнювати з сучасними біржами на Заході. У Росії обсяг всієї продукції, яка реалізується на біржах у загальному обсязі виробництва на 1 січня 1996 р . становив близько 2%, а біржовий оборот у провідних капіталістичних країнах світу - відповідно 42% [REF _Ref167361615 \ r 5
Риси біржової торгівлі:
· Регулярність відновлення біржових торгів, їх висока організованість, підпорядкованість біржової торгівлі встановленими правилами, проведення торгів у строго відведений час і місце.
· Для організації біржової торгівлі проводиться велика попередня робота щодо встановлення стандартів на товари, їх взаємозамінності, розробці типових контрактів, котирування цін, рекламно-інформаційної діяльності та ін
· Біржова торгівля здійснюється масовими однорідними товарами, якісно порівнянними, окремі партії яких повинні бути взаємозамінними. У процесі торгівлі встановлюються мінімальні партії товарів, що продаються.
Біржова торгівля регулюється Законом України "Про біржі і біржової торгівлі". Справжні обсяги біржової торгівлі збільшують частки грошових ресурсів і цінних паперів за рахунок скорочення частки сировини, матеріалів і товарів. Набирає обертів вітчизняна ф'ючерсні торгівля контрактами на валюту, цінними паперами. В Україні ринок контрактів тільки формується і знаходиться на початковому етапі свого розвитку.
Різке скорочення діючих товарних і фондових бірж в Росії, їх спеціалізація є нормальним і позитивним явищем, провідним до становлення справжньої біржової торгівлі.
Ефективність оптової торгівлі характеризується кількістю і якістю послуг, що надаються оптовим підприємством своїм клієнтам - покупцям і постачальникам товарів. За функціональним призначенням виділяють такі основні комплекси послуг:
o технічні - за зберігання, фасування, пакування, маркування, транспортно-експедиційні послуги та ін;
o комерційні - допомога у рекламуванні товарів, інформаційні, комісійні, посередницькі по пошуку постачальників товарів і оптових покупців і т.п.;
o організаційно-консультативні - консультації з питань асортименту та якості товарів, експлуатації виробів, організації роздрібного продажу, вивчення попиту та ін
Послуги, що надаються оптовим підприємством своїм клієнтам, як правило, повинні бути платними. Конкретні розміри оплати послуг слід встановлювати в укладених між оптовим підприємством і клієнтами договорах.
Висновок
Оптова торгівля є важливим важелем маневрування матеріальними ресурсами, сприяє скороченню зайвих запасів продукції на всіх рівнях і усуненню товарного дефіциту, бере участь у формуванні регіональних і галузевих товарних ринків. Через оптову торгівлю посилюється вплив споживачів на виробників; в свою чергу виробник сам підбирає споживачів.
Типологія форм підприємств оптової торгівлі не характеризується широким спектром, хоча при цьому становить інтерес як сукупність значущих елементів, кожен з яких має свої організаційно-правові особливості, цільову спрямованість і методи роботи на промисловому ринку.
Система оптової торгівлі вирішує найважливіший для будь-якого суспільства питання - зайнятість та працевлаштування населення, яке опинилося у зв'язку з поступальним ходом структурних економічних реформ в більшості своїй в положенні безробітних.
Сучасний стан розвитку оптової торгівлі потребує вирішення такої проблеми, як формування елементів ринкової інфраструктури. У справжніх умовах господарювання катастрофічно не вистачає складських і торгових площ. Це пов'язано з тим, що старі площі сконцентровані в руках небагатьох колишніх великих державних організацій, а вони в свою чергу диктують недоступні для торговців високі ціни за оренду цих приміщень. Структура транспорту застаріла як морально, так і фізично, а на придбання новітніх видів мобільного транспорту не вистачає коштів.
Список використаної літератури
1. Акімова І.М. Промисловий маркетинг. - К.: Знання, 2001. - 294 с.
2. Воріт І. Економіка фірми. - М.: Вища школа, - 2004.
3. Державний стандарт України "Маркетинг - термінологія та визначення основних зрозуміти" / / Експерт-Юрист. Інформаційно-правова бібліотека. Законодавство України, - К.: Експерт-Софт, 2005 р .
4. Ламбен Жан-Жак. Стратегічний маркетинг. Європейська перспектива. Пер. з французької. - СПб.: Наука, - 2000 .- 800 с.
5. Осипова Л.В., Синяева І.М.. Основи комерційної діяльності. - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 1997.
6. Панкратов Ф.Г. Комерційна діяльність. М.: ІОЦ "Маркетинг", - 1996.
7. Романов А.Н. та ін Маркетинг: Підручник. / Под ред. Романова А.Н. - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, - 2005.
Національний технічний університет «Харківський політехнічексій інститут»
Кафедра економіки і маркетингу
Реферат
з навчальної дисципліни «Промисловий маркетинг»
на тему: «Типологія форм і видів оптової торгівлі»
Зміст
"1-1" Вступ ............................................ .................................................. ............ 3
1. Основні форми оптової торгівлі .............................................. ............ 4
2. Біржова форма оптової торгівлі .............................................. ............. 6
Висновок ................................................. .................................................. ... 9
Список використаної літератури ............................................... ............ 10
Введення
Оптова торгівля охоплює всю сукупність товарних ресурсів, що є як засобами виробництва, так і предметами споживання. При оптовій торгівлі товар закуповується великими партіями. Оптова торгівля не пов'язана з реалізацією продукції конкретним кінцевим споживачам, тобто вона дозволяє виготовлювачам за допомогою посередників збувати товар з мінімальними безпосередніми контрактами з споживачами. На товарному ринку оптова торгівля являє собою активну частину сфери обігу. Тому вивчення типології підприємств оптової торгівлі є актуальним і надає можливість добре орієнтуватися на промисловому ринку.Метою даного реферату є розгляд типології видів і форм підприємств оптової торгівлі. Така мета визначає наявність наступних завдань дослідження:
· Розгляд та характеристика основних форм підприємств оптової торгівлі.
· Більш докладний розгляд біржової форми оптової торгівлі.
Об'єктом даного дослідження в такому випадку є оптова торгівля. Предметом дослідження буде типологія підприємств цієї форми торгівлі.
У даному дослідженні буду використані якісні методи дослідження, а крім того - аналіз і синтез. Будуть проаналізовані існуючі види підприємств, після чого буде зроблений висновок.
1. Основні форми оптової торгівлі
Оптова торгівля - це форма відносин між підприємствами, організаціями, при якій господарські зв'язки по постачаннях продукції формуються сторонами самостійно. Вона впливає на систему економічних зв'язків між регіонами, галузями, визначає шляху переміщення товарів у країні, завдяки чому відбувається територіальний поділ праці, досягається пропорційність у розвитку регіонів [REF _Ref167361751 \ r 3
В даний час оптова торгівля має основні форми:
§ транзитна, коли оптова база продає товари без завезення на свої склади, відразу кінцевому користувачу;
§ складська, коли реалізація товарів здійснюється безпосередньо зі своїх складів.
Результатом цих форм продажу є оптовий транзитний оборот і складської товарообіг, на який припадає більшу питому вагу. Транзитний товарообіг поділяється:
§ товарообіг з участю в розрахунках. Торгова фірма оплачує постачальнику вартість відвантаженого товару, яку потім одержує від своїх покупців.
§ товарообіг без участі в розрахунках. Постачальник пред'являє до оплати рахунок безпосередньо покупцеві.
При організації транзитного обороту оптова база виконує посередницьку роль між постачальниками і одержувачами за окрему плату.
При цьому вона укладає з постачальником і одержувачем продукції договори, контролює виконання договорів. Трудомісткість транзитного обороту значно нижче складського, тому при відносно високих розмірах націнок він вигідний для оптових баз. Обгрунтуванням для транзитного відвантаження товарів є наряд, який виписується оптовим підприємствам і адресується конкретній постачальнику-виробнику, а копія надсилається на адресу покупця клієнта бази.
При складській формі торгівлі використовуються такі методи оптового продажу товарів зі складу:
1. Особиста отборка товарів покупцями, практикується по виробам складного асортименту (автомобілі, хутра, новітні моделі швейних виробів, меблі тощо), коли потрібен вибір з урахуванням кольору, моделі, малюнка.
2. Продаж товарів через пересувні кімнати товарних зразків, які обладнуються в кузовах автомашин, оснащуються висувними ящиками, вітринами із зразками, рекламними альбомами, каталогами, бізнес-картами, на базі яких товарознавець оформляє заявки на доставку товарів покупцям.
3. Продаж товарів через автосклади, які завантажуються товарами на базі і, виїжджаючи за графіком, відпускають товари магазинах.
4. Посилкової торгівля, забезпечує населення у формі індивідуальної або роздрібної торгівлі через магазини дрібнооптової посилкової торгівлі.
5. Підбірка товарів відповідно до заявок, замовленнями, оформленими письмово, по телефону, телеграфу, телефаксу з боку споживачів.
6. Залучення при формуванні портфеля замовлень численних торгових агентів або комівояжерів.
Продаж товарів на оптових ринках регулюється цивільним законодавством, в основі якого лежить визнання рівності учасників господарських відносин, недоторканності їхньої власності, свободи вибору партнерів, неприпустимість втручання адміністрації ринку на їх комерційну діяльність.
Учасники торгів на ринку [REF _Ref167361734 \ r 6
- Власники товару;
- Роздрібні торговельні структури, які виступають у ролі покупців;
- Персонал оптового ринку.
Адміністрація оптового ринку забезпечує дотримання встановленого порядку ведення торгів, надає учасникам ринку в оренду необхідні площі в торговому залі, на наявних складах, за спеціальну ринкову мито, забезпечує своєчасне прибирання території ринку, санітарні умови та техніку пожежної безпеки.
За порушення правил торгівлі або невиконання своїх зобов'язань адміністрація несе повну відповідальність, передбачену договірними зобов'язаннями перед користувачами її послугами.
Останнім часом набувають поширення дрібнооптові магазини-склади типу "кеш енд керрі" що в перекладі означає "плати і відвези". Цей тип магазинів орієнтований на забезпечення дрібних споживачів: власників ларьків, павільйонів, торгових лотків та ін Такого типу магазини-склади діють за принципом самообслуговування. Вони відрізняються високою товарооборачиваемости з мінімальними експлуатаційними витратами, тому що не мають традиційних комплектувальних та експедиційних приміщень і дорогого підйомно-транспортного й вантажно-розвантажувального обладнання, притаманних великим складах. Скорочується також обсяг обліково-розрахункових операцій у зв'язку з відсутністю безготівкового відпустки і в кредит. Невисокий рівень витрат дозволяє встановлювати більш низькі ціни. Закупівлі для магазинів-складів ведуться безпосередньо з промислових підприємств [REF _Ref167361646 \ r 2
2. Біржова форма оптової торгівлі
Важливою формою оптової торгівлі є біржова торгівля. На біржі товари продаються без огляду, торгові угоди не укладаються. Товарні біржі здійснюють купівлю і продаж не товарів як таких, а контрактів на їх поставку. При цьому ведеться вільна купівля і продаж контрактів. Угоди укладаються тільки професійними посередниками - брокерами. Базисні ринкові ціни встановлюються біржовий котируванням і формуються під впливом реальних співвідношень попиту і пропозиції. Покупець дає брокеру доручення на вчинення біржової угоди, в якому визначаються конкретний товар, термін його поставки, ціна.
Сучасні товарні біржі на російському ринку не можна ототожнювати з сучасними біржами на Заході. У Росії обсяг всієї продукції, яка реалізується на біржах у загальному обсязі виробництва на 1 січня
Риси біржової торгівлі:
· Регулярність відновлення біржових торгів, їх висока організованість, підпорядкованість біржової торгівлі встановленими правилами, проведення торгів у строго відведений час і місце.
· Для організації біржової торгівлі проводиться велика попередня робота щодо встановлення стандартів на товари, їх взаємозамінності, розробці типових контрактів, котирування цін, рекламно-інформаційної діяльності та ін
· Біржова торгівля здійснюється масовими однорідними товарами, якісно порівнянними, окремі партії яких повинні бути взаємозамінними. У процесі торгівлі встановлюються мінімальні партії товарів, що продаються.
Біржова торгівля регулюється Законом України "Про біржі і біржової торгівлі". Справжні обсяги біржової торгівлі збільшують частки грошових ресурсів і цінних паперів за рахунок скорочення частки сировини, матеріалів і товарів. Набирає обертів вітчизняна ф'ючерсні торгівля контрактами на валюту, цінними паперами. В Україні ринок контрактів тільки формується і знаходиться на початковому етапі свого розвитку.
Різке скорочення діючих товарних і фондових бірж в Росії, їх спеціалізація є нормальним і позитивним явищем, провідним до становлення справжньої біржової торгівлі.
Ефективність оптової торгівлі характеризується кількістю і якістю послуг, що надаються оптовим підприємством своїм клієнтам - покупцям і постачальникам товарів. За функціональним призначенням виділяють такі основні комплекси послуг:
o технічні - за зберігання, фасування, пакування, маркування, транспортно-експедиційні послуги та ін;
o комерційні - допомога у рекламуванні товарів, інформаційні, комісійні, посередницькі по пошуку постачальників товарів і оптових покупців і т.п.;
o організаційно-консультативні - консультації з питань асортименту та якості товарів, експлуатації виробів, організації роздрібного продажу, вивчення попиту та ін
Послуги, що надаються оптовим підприємством своїм клієнтам, як правило, повинні бути платними. Конкретні розміри оплати послуг слід встановлювати в укладених між оптовим підприємством і клієнтами договорах.
Висновок
Оптова торгівля є важливим важелем маневрування матеріальними ресурсами, сприяє скороченню зайвих запасів продукції на всіх рівнях і усуненню товарного дефіциту, бере участь у формуванні регіональних і галузевих товарних ринків. Через оптову торгівлю посилюється вплив споживачів на виробників; в свою чергу виробник сам підбирає споживачів.
Типологія форм підприємств оптової торгівлі не характеризується широким спектром, хоча при цьому становить інтерес як сукупність значущих елементів, кожен з яких має свої організаційно-правові особливості, цільову спрямованість і методи роботи на промисловому ринку.
Система оптової торгівлі вирішує найважливіший для будь-якого суспільства питання - зайнятість та працевлаштування населення, яке опинилося у зв'язку з поступальним ходом структурних економічних реформ в більшості своїй в положенні безробітних.
Сучасний стан розвитку оптової торгівлі потребує вирішення такої проблеми, як формування елементів ринкової інфраструктури. У справжніх умовах господарювання катастрофічно не вистачає складських і торгових площ. Це пов'язано з тим, що старі площі сконцентровані в руках небагатьох колишніх великих державних організацій, а вони в свою чергу диктують недоступні для торговців високі ціни за оренду цих приміщень. Структура транспорту застаріла як морально, так і фізично, а на придбання новітніх видів мобільного транспорту не вистачає коштів.
Список використаної літератури
1. Акімова І.М. Промисловий маркетинг. - К.: Знання, 2001. - 294 с.
2. Воріт І. Економіка фірми. - М.: Вища школа, - 2004.
3. Державний стандарт України "Маркетинг - термінологія та визначення основних зрозуміти" / / Експерт-Юрист. Інформаційно-правова бібліотека. Законодавство України, - К.: Експерт-Софт,
4. Ламбен Жан-Жак. Стратегічний маркетинг. Європейська перспектива. Пер. з французької. - СПб.: Наука, - 2000 .- 800 с.
5. Осипова Л.В., Синяева І.М.. Основи комерційної діяльності. - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 1997.
6. Панкратов Ф.Г. Комерційна діяльність. М.: ІОЦ "Маркетинг", - 1996.
7. Романов А.Н. та ін Маркетинг: Підручник. / Под ред. Романова А.Н. - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, - 2005.