Техніко економічні заходи з підвищення конкурентоспроможності продукції на РУП Белмедпрепарати 2

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Білоруський державний університет інформатики і радіоелектроніки
Кафедра менеджменту
РЕФЕРАТ
На тему:
«Техніко-економічні заходи з підвищення конкурентоспроможності продукції на РУП« Белмедпрепарати »»
МІНСЬК, 2009

На підставі проведеного аналізу виробничо-господарської діяльності РУП «Белмедпрепарати» повинні бути розроблені заходи щодо підвищення конкурентоспроможності продукції:
- Удосконалення системи стимулювання працівників підприємства за підвищення рівня якості і зниження витрат на виробництво виробів;
- Вдосконалення стратегії розвитку маркетингу на РУП «Белмедпрепарати»;
- Зниження витрат виробництва.
Розширення експорту багато в чому буде визначатися розвитком економічної ситуації та кон'юнктури в країнах - основних споживачів і, перш за все, в Російській Федерації, що вимагає формування відповідної системи відстеження та прогнозування зовнішнього попиту на продукцію, що випускається підприємством.
Підвищення конкурентоспроможності експортної продукції, зниження її ресурсоємності та витрат виробництва можливе тільки в умовах впровадження передових технологій, сучасного менеджменту, прискорення структурних та інвестиційних перетворень. Перспективним напрямом може стати створення спільних з іноземними партнерами виробництв і підприємств, орієнтованих на зовнішні та внутрішні ринки.
Успішна реалізація завдань щодо нарощування експорту продукції можлива при значному збільшенні обсягів виробництва, що в свою чергу можливо за умови наявності відповідних фінансових та інвестиційних ресурсів, основними джерелами яких повинні стати власні кошти підприємства, кредити банківської системи, Фонду підтримки експорту, а також зарубіжні кредити і прямі іноземні інвестиції.
Для залучення прямих іноземних інвестицій у галузь слід вжити заходів з поліпшення міжнародного рейтингу інвестиційної привабливості всієї республіки в цілому.
Заходи по збільшенню експорту продукції засновані на реалізації заходів Державної програми розвитку фармацевтичної промисловості РБ на 2006-2011 рр.., Схваленої постановою Ради Міністрів РБ № 352 від 15.03.2006 р. Програма містить комплекс організаційних, технологічних, економічних, фінансових, наукових, інвестиційних та інших заходів, взаємопов'язаних з матеріально-технічним та фінансовим ресурсами, термінів реалізації, і спрямована на подальший розвиток фармацевтичної промисловості.
Основні положення та розділи Державної програми розвитку фармацевтичної промисловості Республіки Білорусь на 2006-2011 рр.. базуються на таких пріоритетах розвитку вітчизняної фармацевтичної промисловості:
- Подальший поступальний розвиток фармацевтичної промисловості з державним регулюванням умов економічної стабілізації та ефективного функціонування підприємств галузі;
- Найбільш повне насичення вітчизняного ринку ефективними лікарськими засобами;
- Формування і проведення цілеспрямованої політики щодо збереження та розвитку науково-технічного потенціалу та наукоємних фармацевтичних виробництв для ефективного реагування на запити внутрішнього і зовнішнього ринку ліків;
- Створення реальних умов для перетворення вітчизняної фармацевтичної промисловості в експортонаправленную і імпортозаміщуючу галузь, розширення існуючих обсягів поставок лікарських засобів у країни СНД і стійкий вихід на ринки країн далекого зарубіжжя.
Як показав проведений нами аналіз, у рамках зазначених пріоритетних напрямках розвитку вітчизняної фарміндустрії стратегія РУП «Белмедпрепарати» повинна бути спрямована на реалізацію наступних основних завдань короткострокового і довгострокового характеру:
- Забезпечити першочергове розвиток виробництва ефективних лікарських засобів із збільшенням їх асортименту до 300 найменувань і обсягу, необхідного як для насичення ними вітчизняного ринку, так і здійснення зовнішніх поставок;
- Забезпечити розширення обсягів поставок лікарських засобів у країни СНД, Балтії і далекого зарубіжжя;
- Здійснити реалізацію найважливіших інвестиційних проектів, спрямованих на подальше технічне переозброєння і реконструкцію діючих виробництв, доведення їх до вимог Належної виробничої практики (GMP);
- Здійснити виконання науково-технічних і галузевих програм, активно впливають на розвиток всієї вітчизняної фарміндустрії і реалізацію сучасних та ефективних медичних технологій лікування і профілактики хвороб;
- Забезпечити подальший розвиток кадрового потенціалу шляхом створення системи підготовки та підвищення кваліфікації фахівців вищої і середньої ланки;
- Вдосконалення системи реалізації фармацевтичної продукції, освоєння нових форм торгівлі, включаючи подальший розвиток мережі аптек фірмової торгівлі.

Удосконалення системи стимулювання працівників підприємства за підвищення рівня якості і зниження витрат на виробництво виробів
Успішне функціонування і конкурентоспроможність фармацевтичного підприємства залежать, перш за все, від зацікавленості працівників в активній, ефективній діяльності. Саме людина є центральним і головним елементом будь-якої виробничої системи. Це обумовлює необхідність розкриття його потенціалу в процесі трудової діяльності, у створенні умов, що підтримують у працівника бажання вдосконалюватися, які стимулюють його не тільки до продуктивної роботи, але і до саморозвитку як особистості.
Ключовим фактором успіху у вирішенні цієї проблеми є впровадження дієвої системи мотивації праці, що сприяє підвищенню компетентності працівників, активності, підприємливості, мобілізації сил для вирішення певних завдань з максимальною ефективністю.
Структура мотивації включає в себе різні компоненти, але традиційних всього чотири:
1. Оклад або постійна частина - це погодинні, тижневі чи місячні виплати, які працівник отримує за свою роботу. Носить гарантований характер.
2. Премія або змінна частина - елемент заробітної плати, покликаної стимулювати працівників до поліпшення кількісних і якісних показників роботи, найбільш ефективному вирішенню різних господарських завдань. Преміальна система включає сукупність елементів стимулювання праці: показники та умови преміювання; розміри преміювання, порядок та періодичність нарахування і розподілу премій між колективами та окремими працівниками; джерело преміювання і коло премійованих з того чи іншого положення працівників.
3. Падбавкі - доплата до тарифних ставок на конкретних підставах: за професійну майстерність, за високу кваліфікацію, за тривалий безперервний стаж роботи, за суміщення професій і т.п.
4. Пільги або соціальний пакет - винагороди у вигляді соціальних пільг і виплат, що не пов'язані з кількістю і якістю праці. Винагороди, які отримують працівники за факт роботи в даній організації. До бенефітів відносяться медична страховка, оплата відпусток, безкоштовні обіди та інші соціальні виплати, визначені законодавством чи властиві тільки даній організації.
Розглянемо як підвищити мотиваційний ефект кожного компонента.
Оклад належить до так званих гігієнічним факторів, які припускають швидке звикання і різке зниження стимулюючого впливу. Іншими словами, оклад нічого не стимулює. Працівники сприймають рівень окладу як належне і тільки зниження окладу може викликати сильний емоційний сплеск. Наскільки б не підвищився оклад співробітника, в кращому випадку це підвищить ефективність його роботи на 1-2 місяці. Ми пропонуємо керівництву РУП «Белмедпрепарати» пов'язувати рівень окладу з кваліфікацією працівника, встановлюючи суттєві відмінності між окладом професіонала і окладом початківця працівника. Мають бути чітко вироблені критерії оцінки професійного рівня і проводиться регулярна атестація (раз на півроку - рік), за підсумками якої присвоюється розряд або категорія, коригується оклад. Це стимулює персонал до професійного розвитку, і, головне, постійного підтвердження свого професійного рівня.
Премія. Традиційні помилки в преміюванні на РУП «Белмедпрепарати»:
1. «Посмертне» преміювання. Це точна назва для премій, про які співробітник впізнає в день видачі заробітної плати. Він не знає, за що можна отримати премію і в якому розмірі. Керівник за власним розсудом, кожен раз по-різному (безсистемно) розподіляє премії в колективі і навіть не намагається пояснити за що. У деяких випадках це приємна надбавка до окладу, але, по-перше, ця премія нічого не стимулює в поведінці працівників, а по-друге, якщо очікування співробітника перевищують фактичний розмір премії, то це призводить до його демотивації. Єдиний плюс у цьому варіанті преміювання - влада керівника. У таких колективах важливо подобається керівнику, а не добре працювати.
2. Нецільове преміювання. На відміну від попереднього варіанту преміювання, працівник знає, скільки складе його премія в кінці місяця, але нарахування та видача премії ніяк не пов'язана з його зусиллями або результатами роботи. Недолік цієї системи в тому, що відсутні критерії, за якими оцінюється робота.
Для того щоб керівник міг домагатися потрібних результатів, система преміювання має відповідати на два важливих питання: «За що?» Та «Скільки?». Відповіді на ці питання працівник повинен знати заздалегідь. Якщо критерії оцінки працівника пов'язані із завданнями заводу, висока ймовірність того, що ці завдання будуть виконуватись. Якщо рівень винагороди є значущим для персоналу, практика показує, що досить різко змінюється ситуація і по результативності і по керованості. З точки зору співвідношення між окладом і премією, найбільш добре зарекомендували себе варіанти 50/50 або 60/40. Це означає необхідність докладати зусилля. Вага премії по відношенню до окладу - це мотиваційний важіль керівника.
У РУП «Белмедпрепарати», як правило, командна премія - необхідний елемент. Тим не менш, при розподілі командного премії важливо враховувати особистий внесок кожного працівника. Найменш ефективний метод - всім порівну. Більш ефективний і найпростіший механізм з існуючих варіантів - розподіл премії з урахуванням відпрацьованих днів.
Також необхідно відзначити, що чим прозоріша система розрахунку премії, тим краще вона працює.
Надбавки. Для того щоб дотримати принцип соціальної справедливості з одного боку, і мати можливість відрізнити особливих співробітників або стимулювати поведінку не пов'язане з результатами роботи, існують надбавки. У використанні цього інструменту головне чітко аргументувати підставу для нарахування надбавки. У РУП «Белмедпрепарати» досить гостро стоїть питання плинності персоналу, тому надбавка за стаж цілком актуальна. Вона стимулює більш тривалий термін роботи на одному місці. Дуже успішно зарекомендувала себе надбавка за суміщення робіт.
Пільги або соціальний пакет. Наш досвід показує, що найбільш типовою проблемою у використанні цього інструменту є ігнорування наданих можливостей. Співробітники не оплаченими спортзалами, ігнорують вже оплачені обіди, пропускають оплачені підприємством семінари чи тренінги. У деяких випадках, стикалися зі зловживанням: завдяки можливості купувати продукцію заводу за ціною закупівлі, працівники розвивали свій маленький бізнес, постачаючи за викидними цінами знайомих. Рекомендація в цій області проста: перш ніж вводити якусь позицію в соціальний пакет підприємства, необхідно визначитися з тим, який ефект ви розраховуєте отримати, наскільки це затребувано вашими співробітниками. І, останнє, слід грамотно надавати пільги і можливості, які надаються співробітникам, так, щоб вони усвідомлювали їх цінність. Все що дістається без витрат, сприймається як належне. Необхідно «продавати» наявність соціального пакету як турботу компанії про співробітників. Чим краще це зробити, тим кращий ефект можна отримати від цього інструменту.
Пропонуємо систему гнучкого преміювання в співвідношенні 70/30 - де 70% постійна частина оплати праці, тридцятипроцентне мінлива, що виплачується по досягненні планового обсягу продажів і десятивідсоткове преміювання за перевиконання плану з участі в прибутках. Тоді структура Фонду заробітної плати прийме вигляд (табл. 1).
Таблиця 1. Ефективність заходів щодо стимулювання праці
Показник
Оклад
Премія
Економічний
ефект
Виручка менш планової
7 364,9
-
3 156,4 млн. р..
Відповідність
планом
7 364,9
3 156,4
Приріст продажів
2 550,6 млн. р..
Перевиконання плану
7 364,9
3 472,0
Приріст продажів більш 2 550,6 млн. р..
У разі виконання планового показника продуктивності праці завод зможе збільшити прибуток від реалізації. У разі невиконання завод отримує умовну економію на оплаті праці.
Оскільки преміальна система РУП «Белмедпрепарати» не достатньо стимулює працівників підвищувати якість продукції, що випускається, її можна кілька удосконалити. Сьогодні вітчизняні фармацевтичні підприємства перебудовують свою діяльність відповідно до ринкових принципів і міжнародних стандартів якості. У цих умовах висуваються нові вимоги до працівників, які орієнтують їх на досягнення високих не тільки кількісних, але головним чином якісних показників праці, від яких значною мірою залежить ефективність фармацевтичного виробництва в цілому. Тому особливо актуальною стає оцінка якості праці персоналу, що представляє собою набір вимог, яким повинен відповідати працівник, зайнятий виконанням певного виду робіт. Порушення цих вимог призводить до різноманітних негативних наслідків, пов'язаними, в першу чергу, з втратами часу на виправлення допущених помилок, погіршенням якості готової продукції і втратою конкурентоспроможності. Вирішити цю проблему можна за допомогою обліку досягнутого кожним працівником рівня якості роботи при розрахунку розміру його премії.
Таблиця показників стимулювання працівників підприємства за поліпшення якості продукції може виглядати наступним чином.
Таблиця 2. Показники стимулювання працівників підприємства за поліпшення якості продукції

Суб'єкт стимулювання

Показники
Величина заохочення
Технологічний відділ
Розробка більш раціональних технологічних процесів, знижують витрати
Відрахування до фонду відділу у розмірі 60% від обсягу зекономлених коштів
Технологи, майстри, бригадири, робітники
Збільшення продуктивності праці
Премія у розмірі 30% від окладу та середньомісячної заробітної плати
Робітники цехів
Збільшення якості
Премія у розмірі 40% від середньомісячної заробітної плати
Начальник ВТК, контролери
Рекламації
Преміювання у розмірі 30% від окладу
Запроваджене захід щодо стимулювання праці на РУП «Белмедпрепарати» сприятиме підвищенню ефективності діяльності підприємства за рахунок узгодженості спільних фінансово-економічних результатів їх діяльності та індивідуальних кількісних і якісних результатів праці кожного працівника. Його головні переваги: ​​внаслідок його впровадження стимулюється не тільки індивідуальний внесок кожного працівника, але і колективна робота, що, у свою чергу, дозволить сформувати почуття спільності в реалізації цілей підприємства і здібностей працівників для забезпечення соціально-економічного розвитку підприємства та виконання ними головної функції - виробництва необхідних населенню ефективних та якісних лікарських засобів.
З овершенствованіе стратегії розвитку маркетингу на РУП «Белмедпрепарати»
Для реалізації поставлених перед підприємством цілей формується стратегія, основна мета якої - це збільшення обсягу продажів, а також збільшення частки продажів РУП «Белмедпрепарати» в загальному обсязі продажів на експортних ринках (СНД і країни Балтії) та підвищення ефективності виробництва.
Як стратегічну «лінії поведінки» РУП «Белмедпрепарати» визначається «агресивна» стратегія відносно продукції власного виробництва, безперервний «захоплення» нових ринкових сегментів.
Успіх роботи на ринках збуту багато в чому залежить від скоординованої роботи всіх ланок підприємства, професіоналізму управлінського персоналу, гарного знання ринку і тенденцій його розвитку, правильно обраної маркетингової стратегії. Враховуючи той факт, що потреби Республіки Білорусь в лікарських засобах значно перевищують їхню пропозицію, можна стверджувати, що на внутрішньому ринку продукція РУП «Белмедпрепарати» буде мати гарантований збут. Разом з тим, при реалізації на території республіки підприємство часто несе значні збитки, оскільки ціни стримуються директивними вказівками. Тому для підтримки позитивної рентабельності виробництва стратегія маркетингу підприємства повинна бути спрямована на пріоритетне просування своєї продукції на ринкн країн СНД і збільшення експортньгх поставок.
Реалізації такої стратегії сприятимуть вже досягнуті конкурентні переваги. До числа таких слід віднести:
- Широку номенклатуру лікарських засобів;
- Конкурентні ціни багатьох випускаються лікарських засобів;
- Точне дотримання технологічної дисципліни на виробництві;
- Високу оперативність у виконанні замовлень.
У якості однієї з найважливіших завдань необхідно поставити вдосконалення роботи зі споживачами, підвищення рівня та оперативності їх обслуговування. Подальше розширення ринків збуту слід забезпечити за рахунок завоювання стійкого іміджу за якістю і ціною продукції, що поставляється. Обирається підприємством політика ціноутворення має бути орієнтована на реалізацію стратегічних завдань збереження досягнутого положення на республіканському ринку і розширення частки збуту на ринках СНД, забезпечення беззбиткової реалізації продукції. Проведені у зв'язку з цим заходи необхідно вирішувати в комплексі всіма структурними підрозділами, а на службу маркетингу повинна бути покладена відповідальність з вивчення кон'юнктури ринків.
Для підвищення ефективності виробничої і збутової діяльності підприємством повинен бути реалізований комплекс заходів, орієнтованих на:
- Вдосконалення системи управління якістю продукції;
- Постійне розширення асортименту продукції, що випускається;
- Вдосконалення збутової політики підприємства;
- Розвиток науково-технічної бази;
- Підтримка стійкої репутації підприємства як надійного постачальника, що надає найбільш вигідні умови доставки та стислі терміни виконання замовлень;
- Підвищення цінової конкурентоспроможності виробів, що випускаються, розширення можливостей застосування гнучкої цінової політики та умов розрахунків.
Зупинимося детальніше на зазначених вище пропозиції.
Підвищення якості продукції
Проведений аналіз показав, що основними напрямками підвищення якості продукції повинні стати:
Зовнішній вигляд: необхідно створити єдине стильове оформлення продукції РУП «Белмедпрепарати».
Оформлення продукції в єдиному стилі забезпечує впізнаваність фірми, що особливо важливо при роздрібній торгівлі в аптеках. У той же час саме аптечний асортимент є найбільш ліквідним.
Фасування: краще продається продукція дрібної фасовки в силу її психологічного здешевлення.
Упаковка: туби краще банок, блістери - флаконів (Алохол № 10 фасується у блістери, що випускається РУП «Белмедпрепарати» - в банки).
Сертифікація продукції: аналіз продукції в російських лабораторіях, акредитованих МОЗ РФ і отримання Всеросійського сертифіката відповідності. Реалізація запланованої на експорт продукції лише з наданням Всеросійського сертифіката відповідності.
Наявність Всеросійського сертифіката відповідності дає:
- Можливість клієнтам РУП «Белмедпрепарати» відразу приступати до реалізації продукції;
- Для РУП «Белмедпрепарати» - відразу скорочення періоду наданої відстрочки платежу;
- Гарантію якості продукції, що робить її привабливою для клієнтів.
У силу того, що основним споживачем продукції РУП «Белмедпрепарати» та інших білоруських виробників лікарських засобів є Росія і країни СНД, на державному рівні ми вважаємо доцільним укласти міжурядову угоду про взаємне визнання сертифікації і реєстрації імпортованої та експортованої продукції в країнах митного Союзу та СНД, яке здійснювалося б за результатами контролю якості фармапродукціі, що здійснюється відповідно до національними нормативними актами.
На даному етапі необхідно намагатися здійснювати реєстрацію максимальної кількості продукції в усіх країнах колишнього СРСР, яка створює передумови для збільшення обсягу реалізації.
Реєстрація - це довгострокове вкладення, сприяє збільшенню ємності ринку продукції, створює можливість для проникнення на нові ринки, робить можливим пряме (реалізація продукції за прямими контактами) або опосередковане (перетікання продукції з регіону в регіон через фірми-покупці) присутність РУП «Белмедпрепарати» на ринку.
В даний час в ряді республік робилися спроби здійснювати реєстрацію через фірм-посередників. При наявності позитивних моментів (Вірменія, Узбекистан) в цілому справжня система показала себе малоефективною. Тому займатися реєстрацією безпосередньо службам РУП «Белмедпрепарати», лише у разі гострої необхідності вдаючись до послуг посередників. Дана система, безумовно, спричинить за собою і збільшення витрат на реєстрацію, але виправдає себе збільшенням обсягів реалізації.
Зростання експорту продукції в далеке зарубіжжя стримується тим, що якість експортованої підприємством продукції повинно відповідати міжнародним стандартам GMP, для виробництва якої необхідне нове обладнання, відповідне цим стандартам. Отже, необхідно продовжити здійснення різних інвестиційних проектів і програм з підвищення технічного рівня і якості продукції, що істотно збільшить потужності з випуску пігулок, ампульних і мазевих препаратів і підвищить якість продукції. Установка нового технологічного обладнання з усією необхідною оснасткою і системою «чистих кімнат» дозволить вийти на якісно новий рівень виробництва з можливістю подальшої сертифікації на відповідність вимогам GMP. Цей факт, безумовно, позитивно позначиться на конкурентоспроможності продукції на російському ринку, оскільки основні виробничі фонди російських фармацевтичних підприємств морально і фізично застаріли. В результаті технічного переозброєння виробництва лікарських форм можна досягти підвищення якості продукції, що випускається, збільшення виробничих потужностей, підвищення рентабельності виробництва, реального зростання доходів та соціальної захищеності трудового колективу.
Однак, рішення про направлення капіталовкладень на технічне переоснащення має бути ретельно проаналізовано, тому що здійснення даних заходів вимагає залучення великих фінансових коштів, які у підприємства на даному етапі відсутні. А, враховуючи те фінансовий стан, у якому РУП «Белмедпрепарати» зараз знаходиться, очевидно, що йому своїми силами буде складно згодом розплатитися за отриманими на загальних умовах кредитами. Тому цю проблему необхідно вирішувати з активною участю державних органів і заручитися їхньою підтримкою у вигляді, наприклад, пільгового кредитування. Також необхідно враховувати той факт, що вкладення в короткостроковому періоді великих капіталовкладень призведе до значного збільшення ціни, яка на даний момент є одним з конкурентних переваг підприємства.
Отже, ми вважаємо за доцільне для РУП «Белмедпрепарати» в короткостроковому періоді вжити всіх можливих заходів щодо зниження собівартості продукції, що дозволить в більш довгостроковій перспективі перейти до здійснення стратегії підвищення якості продукції з менш відчутним впливом на ціну лікарських засобів.
Отже, в довгостроковій перспективі відповідність якості лікарських засобів європейським стандартам і конкурентна ціна створять додаткові переваги для РУП «Белмедпрепарати» при просуванні продукції на ринки країн далекого зарубіжжя. Розширення ринків збуту зажадає забезпечення якості та оперативності поставок. Проте на даний момент недостатньо динамічний (швидке) забезпечення виробництва сировиною та допоміжними матеріалами затримує процес виробництва готових лікарських форм, що відтягує вивільнення оборотного капіталу після продажу цих препаратів. У зв'язку з цим необхідно організувати ритмічне забезпечення виробництва сировиною та допоміжними матеріалами, а також забезпечити прискорення оборотності матеріальних активів шляхом проведення закупівель допоміжних матеріалів в першу чергу під виробництво препаратів, забезпечених основною сировиною. Не допускати при цьому випадків закупівлі сировини і матеріалів більш півторамісячної потреби.
Асортиментна і збутова політика
Зміна номенклатури виробів, що випускаються повинна мати на увазі, з нашої точки зору, такі моменти:
- Розширення номенклатури продукції, пропонованої на внутрішньому ринку, для «захоплення» нових товарних сегментів ринку;
- Виділення провідних номенклатурних позицій, що мають експортне значення, за якими планується збільшення обсягів виробництва і продажів з метою збільшення власної частки продажів на експортних ринках (приблизно 20 найменувань лікарських засобів, які можуть втриматися на ринку за рахунок низьких витрат, наприклад, рибоксин, доксициклін та ін);
- Визначення для номенклатурних позицій найбільш привабливих форм їх випуску;
- Виділення нових номенклатурних позицій і обробка всього комплексу заходів щодо впровадження їх на ринок (як показує досвід РУП «Белмедпрепарати», жоден розроблений підприємством в останні роки дійсно новий препарат не вийшов на закордонний ринок в силу численних труднощів з його реєстрацією та сертифікацією за кордоном ).
На підставі проведених маркетингових досліджень (вивчення попиту на медпрепарати) можна зробити висновок про те, що препарат - Емоксипін 3-х відсотковий користується підвищеним попитом, тому доцільно збільшити обсяг випуску продукції. Слід зазначити, що обсяг випуску продукції до впровадження заходу становив 50 000 упаковок, а ринкові потреби продукції складають 120000 упаковок. Економічний ефект, що досягається в результаті збільшення випуску продукції, розрахуємо за формулою
, (1)
де - Збільшення прибутку після впровадження заходу, тис. р..;
- Ціна продукції, тис. р..;
- Собівартість продукції, тис. р..;
- Податки, що включаються у ціну продукції, тис. р..;
  - Планований обсяг випуску продукції, уп.
П ↑ = (9280 - 6590 - 224). 120000 = 295680 р. / тис. уп.
У розрізі збутової політики ми вважаємо за необхідне здійснення таких завдань, як:
- Визначення для основних регіонів на експортних ринках оптимального виду дистриб'юторської діяльності - реалізація через «узкономенклатурних» дистриб'юторів, або реалізація через «багатономенклатурних» дистриб'юторів, не пов'язаних жорстко з одним виробником;
- Вдосконалення системи пільг, що надаються дистриб'юторам;
- Напрям збуту лише через спеціально створені канали збуту (через дистриб'юторів, агентів, філії і т.п.);
- Спрощення процедури «замовлення» для потенційних і діючих покупців, формування системи підготовки і здійснення операції з високим рівнем швидкодії;
- Досягнення 80-90 процентного рівня задоволення заявок покупців;
- Впровадження в збутову діяльність основного принципу - «потрібний товар у потрібний час за прийнятною ціною»;
- Організація збуту продукції через представництва РУП «Белмедпрепарати».
Розглянемо умови роботи представництва, що дають економічний ефект РУП «Белмедпрепарати»:
- Представництво організовано самим підприємством і представляє тільки його інтереси;
- Представництво реалізує продукцію на умовах, продиктованих підприємством і за цінами підприємства;
- Представництво реалізує продукцію тільки за гроші і розраховується з РУП «Белмедпрепарати» тільки в грошовій формі.
Мета організації представництв - максимально наблизиться до покупця продукції.
Доцільно відкриття представництв у Москві, Санкт-Петербурзі, Нижньому Новгороді, Казані, Єкатеринбурзі.
У підприємства існує проблема, пов'язана з нестачею обігових коштів для закупівлі основної сировини і матеріалів. Причиною тому служить, по-перше, дебіторська заборгованість покупців перед підприємством, а по-друге, велика частка товарообмінних операцій в структурі виручки підприємства. З метою збільшення обсягів виручки у валюті необхідно скоротити кількість товарообмінних операцій. Наприклад, визначити номенклатуру продукції, при реалізації якої виключається проведення товарообмінних операцій.
У маркетинговій стратегії РУП «Белмедпрепарати» необхідно особливу роль відвести активізації рекламної діяльності, участі у спеціалізованих конференціях і виставках. На нашу думку, їх мета - переконати споживача у високому виробничому і технологічному потенціалі підприємства, показати переваги і кращі споживчі якості нової продукції, її конкурентоспроможність.
У цьому плані на РУП «Белмедпрепарати» вже виконаний значний обсяг роботи. Підприємство щорічно бере участь в усіх спеціалізованих міжнародних виставках і конференціях, що проходять в Республіці Білорусь. Одна з останніх конференцій, в роботі якої брали участь фахівці підприємства, - «Гемокорректори нового покоління». У рамках виставок проводяться семінари з новим препаратам. Підприємство регулярно розміщує свою рекламу в періодичних виданнях (білоруські журнали і газети: «Медицина», «Охорона здоров'я», «Ваше здоров'я», «Білоруська ділова газета», «Республіка», «Советская Белоруссия»; російські періодичні видання: «Московська аптека» , «Російська діабетична газета», довідник «Мобілі»).
Також у даному питанні ми вважаємо за необхідне підтримку з боку держави, наприклад організація в зарубіжних країнах рекламної компанії випускається місцевими підприємствами продукції із коштів держбюджету.
Для створення ефективних комунікацій пропонується РУП «Белмедпрепарати» взяти участь у щорічній виставці.
У 2007 р . планується участь промислового підприємства в двох щорічних виставках «Медицина» (останні числа листопада) і «Лікарська промисловість 2007». Обидві виставки проводяться в павільйоні «БелЕкспо». Планується презентація нового продукту під час участі у виставці «Лікарська промисловість 2007» з розміщенням репортажу в пресі і на телебаченні. Програма цієї виставки включає в себе наступні заходи:
оформлення стендів;
проведення семінарів;
презентація продукції;
проведення «круглих столів»;
проведення дискусії;
демонтаж експозиції.
Для участі у виставці необхідно придбання поліграфічних матеріалів, вартість яких наведена у табл. 3. Вартість одного квадратного метра виставкової площі становить 206 тис. р..
Таблиця 3. Вартість поліграфічних послуг рекламної продукції
Найменування продукції
Ціна з ПДВ та урахуванням папери, тис. р..
1. Плакат, формат А1, папір 150-г / м. кв.
- 10 шт.
- 100 шт.
- 200 шт.
161,25
333,25
516,00
2. Листівка, формат А4, папір 115-г / м. кв.
- 1000 шт.
- 3000 шт.
- 10000 шт.
290,25
408,50
838,50
3. Плакат, формат А2, папір 150-г / м. кв.
- 200 шт.
- 1000 шт.
- 5000 шт.
268,70
440,70
1290,00
4. Фірмовий бланк, формат А4, папір 80-г / м. кв.
- 1000 шт.
- 5000 шт.
- 20000 шт.
129,00
193,50
451,50
Вартість на послуги з розробки поліграфічної продукції представлені у табл. 4.
Таблиця 4. Вартість послуг по розробці рекламної продукції
Найменування послуги
А4, р.
А3, р.
А2, р.
А1, р.
Розробка оригінал - макета
43 000
53 750
64 500
86 000
Висновок плівок
18 200
26 800
38 400
42 820
Кольоропроба
16 200
2 150
32 250
43 000
Таким чином, мінімальний бюджет на участь у виставці складає 926,5 тис. р.. (161,2 +290,2 +268,7 +129 +43 +18,2 +16,2). Максимальний бюджет на участь складає 1913,3 тис. р.. (516,0 +838,5 +1290 +451,5 +86 +42,8 +43). Передбачувана сума укладених договорів від участі у виставці складе 200 млн. р.. При рентабельності виробництва 8,1% прибуток підприємства складе 16,2 млн. р. (200 000 000:100 · 8,1).
У процесі акції необхідно проводити зйомки та розміщувати репортажі на телеканалах, залучати до висвітлення рекламних акцій представників місцевої преси, а також розміщувати інформаційні статті в місцевих виданнях.
Удосконалення цінової стратегії
Ми вважаємо за доцільне проведення наступних заходів:
- Визначення цінової «опори» - достовірного кон'юнктурного рівня цін;
- Жорстка орієнтація витрат виробництва і цін пропозиції на кон'юнктурні ціни, досягнення стабільності цін пропозиції (у середньому кожен препарат змінив ціну протягом року 7 - 8 разів);
- Встановлення привабливою системи цінових знижок залежно від характеру продукції, що купується, обсягу закупівлі, строків платежів;
- Розробка спеціальних цінових програм для цінової підтримки нових препаратів у період їх впровадження на ринок;
- Розробка заходів щодо утримання досягнутих цінових позицій і припинення демпінгу;
- Визначення системи цінових переваг для регіональних дистриб'юторів;
- Уникнення непрямого подорожчання продукції (введення ПДВ призвело до зростання відпускних цін як мінімум на 10%, що при високому рівні конкуренції відчутно позначається на обсягах експортних поставок);
- Безпосереднє зниження собівартості продукції за рахунок вдосконалення виробництва і скорочення внутрішніх витрат.
Дана міра (зниження собівартості продукції) і є нашою пропозицією в контексті розробки зовнішньоекономічної стратегії РУП «Белмедпрепарати», на якій ми зупинимося далі більш докладно.
Зниження витрат виробництва як пріоритетне завдання РУП «Белмедпрепарати»
Оцінивши конкурентне середовище РУП «Белмедпрепарати», сильні і слабкі сторони самого підприємства, можна зробити висновок, що мати менші витрати виробництва і відрізнятися від конкурентів досить актульной, тому що не вся продукція підприємства конкурентна за ціною і зовсім невелика частина її конкурентна за якістю , яке повинно відповідати міжнародним стандартам для завоювання нових зарубіжних ринків збуту.
З аналізу видно, що державна політика двояко впливає на формування відпускних цін лікарських засобів, вироблених вітчизняними підприємствами. З одного боку, воно підтримує місцевих виробників шляхом здійснення постійних державних закупівель, фінансового стимулювання і т.п. Але з іншого боку, політика державного регулювання (в даному випадку, встановлення верхнього ліміту) цін на лікарські засоби, в тому числі на життєво-важливі лікарські засоби, призводить до того, що рентабельність виробництва багатьох даних препаратів (а вони становлять більше половини номенклатури виробленої продукції РУП «Белмедпрепарати») не перевищує 2-3%, а часто підприємство здійснює їх виробництво собі на збиток.
Сформована система декларування цін виявляється незручною як для виробників, так і для покупців: завод-виробник прагне до скорочення випуску нерентабельної продукції (як наслідок - скорочення обсягів випуску та номенклатури), а підприємства Міністерства охорони здоров'я не можуть закупити дані лікарські засоби в інших виробників по неконкурентних цінами.
Як ми вже згадували, стратегія підвищення якості фармацевтичної продукції вимагає значних капітальних вкладень у новітнє обладнання та технології, і, як наслідок, або приводить до збільшення ціни лікарських засобів або дані вкладення повинні будуть здійснюватися за рахунок зниження прибутку підприємства при незмінній ціні лікарських засобів. Але в ситуації, що склалася на фармацевтичному ринку збільшення ціни призведе лише до зниження обсягів реалізації продукції РУП «Белмедпрепарати», а отже і до збільшення її собівартості на одиницю продукції. У свою чергу подальше зниження рентабельності виробництва призведе до того, що виробництво більшої частини лікарських засобів стане збитковим.
Виходячи з усього вищесказаного, ми вважаємо за доцільне на даному етапі здійснення стратегії мінімізації витрат виробництва, а саме, за рахунок зниження таких складових собівартості продукції як вартості сировини і матеріалів, енергії на технологічні цілі і загальногосподарських і загальновиробничих витрат. Ці заходи по скороченню витрат виробництва приведуть до підвищення рентабельності виробництва, і, як наслідок, до поліпшення фінансового становища підприємства, що в свою чергу надасть можливість РУП «Белмедпрепарати» в майбутньому перейти до здійснення стратегії диференціації продукції (підвищення якості).
Слід зазначити, що в цілому основними методами підвищення конкурентоспроможності продукції підприємства в цілому, повинні виступати:
- Підвищення інформованості кінцевих споживачів про продукцію РУП «Белмедпрепарати» шляхом розміщення реклами в засобах масової інформації, участі у спеціалізованих виставках, науково-практичних семінарах;
- Впровадження власних розробок і відстеження світових тенденцій у галузі виробництва лікарських засобів;
- Перепідготовка та підвищення кваліфікації фахівців підприємства;
- Вдосконалення системи управління підприємством, розширення застосування інформаційних технологій, підвищення ефективності обробки та відстеження замовлень;
- Постійне розширення асортименту;
- Організація ефективної співпраці зі спеціалізованими торговельними організаціями;
- Здійснення реєстрації максимальної кількості продукції в усіх країнах колишнього СРСР;
- Пошук гнучких форм взаєморозрахунків з постачальниками і споживачами, вдосконалення політики ціноутворення та умов розрахунків;
- Забезпечення високої якості продукції відповідно до стандартів та сертифікатами, вдосконалення системи управління якістю продукції;
- Безпосереднє зниження собівартості продукції за рахунок вдосконалення виробництва і скорочення внутрішніх витрат.
Для ефективної роботи, отримання прибутку від своєї діяльності, зниження собівартості РУП «Белмедпрепарати» пропонується здійснити наступні заходи:
Таблиця 5. План заходів щодо зниження собівартості
Захід
Економічний ефект, млн. р..
Провести роботи щодо підвищення технічного рівня виробництва:
- Переглянути норми витрат матеріалів
- Виконати програму з енергозбереження
5
41,5
Переглянути трудовитрати на продукцію
4 700
Забезпечити виконання нормативу витрат на 1 р. продукції в розмірі 0,74 р.
Провести подальшу оптимізацію основних засобів (зниження на 5%)
5 533
Скоротити парк транспортних засобів на 5 одиниць
7 715
Змінити технологію матеріальних ресурсів за рахунок постачань комплектуючих за принципом «точно в строк», що знизить суму собівартості за рахунок економії часу (зниження до 8%).
18,8
Проводити систематичний аналіз витрат на виробництво і реалізацію продукції з метою виявлення резервів щодо підвищення ефективності виробництва
Зниження собівартості
28 290,8
Підприємство знижує кількість і суму основних засобів. Однак цього недостатньо. На підприємстві є морально і фізично застаріле обладнання та автотранспорт. У цілому, це 40 од. обладнання та 5 од. автотранспортних засобів. Крім того, є складське приміщення, яке в даний час підприємством не використовується. Дане майно у вартісному вираженні становить 5% основних засобів. Реалізація цих основних засобів дозволить отримати додатково 5 533 млн. (100 661,5: 100) р., Крім того, організація зможе уникнути таким способом частини податкових виплат. Одночасно, знижуються витрати на утримання основних засобів, що безпосередньо позначається на собівартості виконуваних робіт.
В даний час середня тривалість робочої зміни становить 7,4 год Решту часу є внутрішньозмінних простоєм, викликаним неузгодженістю часу поставок матеріалів. Застосування технології поставок «точно в строк» ​​дозволить заощадити цей час, що становить 8% робочого часу. Ефект від застосування такого способу постачання безпосередньо позначиться на собівартості. Середньоденна виробіток на одного робітника становить 11 920 р. При штаті 1 973 чол., Загальна середньоденна вироблення дорівнює
З вир = 11 920. Тисяча дев'ятсот сімдесят три = 235,1 млн. р.
Застосування технології «точно в строк» ​​дає додатково 8% від цієї суми в день, тобто 235,1 / 100 · 8 = 18,8 р. За рахунок скорочення робочого часу, необхідного на виконання робіт. Отже, при використанні фонду робочого часу в 250 дн. на рік, підприємство отримає додатковий ефект:
Е = 18,8. 250 = 4700 млн. р..
За рахунок цього резерву зниження собівартості дорівнює 4 700 млн. р.
Зниження витрат на карбованець продукції до 0,74 р. Можливо при зміні технології виробництва робіт за рахунок зміни способу постачання матеріалів, а також за рахунок зниження витрат на перевезення. Витрати на транспортні витрати складають на підприємстві 1,5% загальної суми собівартості.
Парк підприємства складається з 100 од. автотранспортної техніки. Отже, кожна одиниця обходиться підприємству в 15,43 млн. р.., В які включаються всі витрати на обслуговування, ремонт, пально-мастильні матеріали, заробітна плата, а також податки і збори. Скорочення 5 од. техніки дозволить підприємству отримати пряму економію по витратах:
Е = 15,43. 5 = 7715 млн. р..
Програма з енергозбереження затверджена вищестоящою організацією і підлягає безумовному виконанню.
Що стосується трудовитрат на виробництво робіт і послуг, то економія в 6,5 млн. р.. Планується за рахунок поєднання основних і допоміжних робіт. Є резерв зниження собівартості за рахунок заміни імпортних матеріалів вітчизняними. Враховуючи, що вітчизняні матеріали в середньому на 16% дешевше, то резерв за даним показником вельми значний. Однак, в даний час підприємство не може його використовувати, оскільки чинні договори на виконання робіт передбачають роботу саме з імпортними матеріалами, проте в майбутньому цей резерв безсумнівно може бути задіяний.
Таким чином, по всіх запланованих заходів, підприємство може отримати додатково 28 290,8 млн. р.., Що дозволить знизити собівартість продукції на 0,49% від рівня 2006 р . За рахунок зниження витрат на утримання основних засобів, зниження матеріаломісткості виробництва, виконання програми зниження енергоємності, а також економії витрат на утримання та обслуговування автотранспорту.
Однак, резерви підприємства не вичерпуються цим значенням.
Передбачається, що підприємство може розробити програму щодо економії енергоресурсів, а також норм витрат сировини і матеріалів. Розробка такої програми потребує експертної оцінки існуючого стану справ, а також видання локальних нормативних актів. Тим не менш, навіть зниження витрати на паливно-мастильні матеріали на 3-5% дозволить підприємству істотно знизити собівартість матеріальних ресурсів.
У перспективі підприємство може поставити за мету заміну частини основних засобів, для чого буде потрібно розробка повномасштабного бізнес - плану, оскільки такий проект буде інвестиційним та його реалізація потребуватиме залучення грошових коштів їх позикових умовах шляхом лізингу, або звичайного довгострокового кредитування.
Розглянемо зниження собівартості продукції на прикладі лікарського засобу «доксицикліну гідрохлориду».
Витрати на виробництво доксицикліну гідрохлориду представлені в табл. 6.
Таблиця 6. Собівартість доксицикліну гідрохлориду
Найменування статей
Витрати, р.
Питома вага,%
1
2
3
Сировина і матеріали за вирахуванням відходів
271 349
73,3
Допоміжні матеріали на технологічні цілі
16 074
4,3
Транспортно-заготівельні витрати
3 214
0,9
Енергія на технологічні потреби
2 115
0,6
Основна заробітна плата виробничих робітників
8 470
2,3
Додаткова заробітна плата виробничих робітників
931
0,3
Відрахування на соціальне страхування
3 291
0,9
Витрати на утримання та експлуатацію обладнання
23 605
6,4
Цехові витрати
29 838
8,1
Загальнозаводські витрати
29 838
8,1
Інші виробничі витрати
11 130
3,0
Виробнича собівартість
370 016
Позавиробничі витрати
-
Повна собівартість
370 016
100

Як видно з таблиці, найбільшу питому вагу (73%) у собівартості доксицикліну гідрохлориду складають витрати на сировину та матеріали. Тому впровадження заходів щодо зниження їх вартості дозволить знизити витрати виробництва, що в свою чергу призведе до зменшення ціни продукції, і отже, до підвищення конкурентоспроможності доксицикліну гідрохлориду.
Структура собівартості представлена ​​на рис. 1.
\ S
Рис. 1. Структура собівартості доксицикліну гідрохлориду
На підставі даних, отриманих внаслідок вивчення цін на ринку постачальників, можна зробити висновок про те, що на РУП «Белмедпрепарати» ведеться закупівля сировини за завищеними цінами. Тому доцільно укласти контракти з іншими постачальниками, наприклад «Балк Медіцінос Фармосьютіклс».
Розрахунок відносної економії витрат на сировину ( ) (Тис. грн.) Здійснюється за формулою
, (2)
де - Планові і фактичні витрати на сировину, тис. р..;
- Темп зростання товарної продукції,%.
Вихідні дані по фактичних витрат на сировину представлені в табл. 3.6 з урахуванням відходів (10%).
тис. р..
Таким чином, відносна економія витрат на сировину за рахунок придбання більш дешевої сировини досить високої якості при випуску 1500 уп. доксицикліну гідрохлориду становить 104 310 910 р. Це призведе до зменшення собівартості доксицикліну гідрохлориду, а отже і зменшення ціни і збільшення конкурентоспроможності даного виду продукції.
Зниження витрат з оплати праці пропонується здійснити за рахунок зниження трудомісткості технологічного процесу досягнутого в результаті його автоматизації.
Трудомісткість виробництва доксицикліну гідрохлориду до і після автоматизації технологічного процесу представлена ​​в табл. 7
Таблиця 7. Трудові витрати доксицикліну гідрохлориду
Види робіт
Трудомісткість продукції, нормогодини
до впровадження заходу
після впровадження заходу
1. Фасовка на автоматичній лінії «Фамар»
0,250
0,250
2. Упаковка в пенали і коробки вручну
3,218
-
3. Штампування бандеролей
0,032
0,032
4. Перегин конвалют вручну
0,910
-
5. Перегин інструкції на напівавтоматі
0,200
0,200
6. Упаковка в ящики
0,133
0,133
7. Пакування готової продукції на лінії
АЛ-1-2
-
2,154
Разом
4,743
2,769

Економію витрат з оплати праці в результаті зменшення трудомісткості продукції можна визначити за формулою:
, (4)
де і - Трудомісткість виробів до впровадження і після впровадження відповідних заходів, нормогодини;
- Планований рівень середньогодинної оплати праці, р.;
- Кількість запланованих до випуску виробів, тис. уп.
р.
Зниження трудомісткості призведе до зниження витрат на оплату праці на 630 693 тис. р., А отже це позначиться на собівартості і ціні продукції.
Таким чином, економія матеріальних витрат по виробництву 1500 упаковок доксицикліну гідрохлориду складе 110 617 840 р., У т. ч. за рахунок придбання більш дешевої сировини досить високої якості - 104 310 910 р. та економії витрат з оплати праці - 6306930 р.

Література
1. Ковальова, А.М. Фінанси фірми. - М.: ИНФРА-М, 2002.
2. Крейнина, М.М. Аналіз фінансового стану та інвестиційної привабливості акціонерних товариств у промисловості, будівництві, торгівлі. - М.: Економіка, 2008.
3. Управління організацією: Підручник / За ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевої, Н.А. Саломатіна. 2-е вид., Перераб. і доп. - Мінськ: ИНФРА-М, 2009.
4. Уткін, Е.І. Фінансовий менеджмент: Підручник для вузів. - М.: Видавництво «Зерцало», 2009.
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Менеджмент і трудові відносини | Реферат
145.6кб. | скачати


Схожі роботи:
Техніко економічні заходи з підвищення конкурентоспроможності продукції на РУП Белмедпрепарати
Аналіз конкурентоспроможності продукції РУП Белмедпрепарати
Аналіз конкурентоспроможності продукції РУП Белмедпрепарати 2
Аналіз конкурентоспроможності продукції РУП Белмедпрепарати 3
Шляхи підвищення конкурентоспроможності продукції підприємства на прикладі РУП МАЗ
Техніко економічні та організаційні заходи щодо зниження собівартості й підвищення прибутку
Техніко економічні заходи з підвищення виручки і рентабельності торгових послуг у комп`ютерному
Техніко-економічні заходи з підвищення виручки і рентабельності торгових послуг у комп`ютерному
Техніко економічні заходи щодо підвищення ефективності роботи ремонтного господарства СП Фребор 2
© Усі права захищені
написати до нас