Контрольна робота
"Сутність і зміст бізнес - планування в комерційній діяльності підприємства"
Введення
Велике значення для діючих підприємств, у тому числі підприємств торгівлі відіграє можливість оптимізації виробництва, поліпшення фінансово-господарської діяльності, оптимізація процесів управління. Сформулювати підходи до підвищення конкурентоспроможності підприємств і підвищення ефективності бізнесу дозволить аналіз діяльності. Для обгрунтування управлінських рішень необхідно виявляти і прогнозувати існуючі та потенційні проблеми, виробничі і фінансові ризики, визначати вплив прийнятих рішень на рівень рентабельності суб'єкта господарювання.
Забезпечення ефективного функціонування підприємств вимагає економічно грамотного управління їх діяльністю, яке багато в чому визначається умінням її аналізувати. За допомогою аналізу вивчаються тенденції розвитку, глибоко і системно досліджуються чинники зміни результатів діяльності, обгрунтовуються плани, здійснюється контроль за їх виконанням, виявляються резерви підвищення ефективності виробництва, оцінюються результати діяльності підприємства, виробляється економічна стратегія його розвитку.
Для підвищення ефективності роботи підприємств застосовуються найрізноманітніші заходи. Серед них найбільшою популярністю у різних галузях економіки користуються абсолютно різні заходи: підвищення ефективності бізнесу за допомогою впровадження нових методів управління виробництвом бізнес - одиниць (підрозділів), використання елементів транспортної логістики для зниження собівартості продукції, управління якістю, питання стандартизації і т.д.
Бізнес-план виступає як об'єктивна оцінка власної підприємницької діяльності фірми і в той же час необхідний інструмент проектно - інвестиційних рішень відповідно до потреб ринку.
Актуальність даної теми полягає в тому, що бізнес - планування дозволяє активно розвивати підприємництво, залучати інвесторів, партнерів і кредитні ресурси. Це інструмент оцінки і опрацювання бізнес - ідеї. Бізнес-план дозволяє продумати і прорахувати проект, підібрати прийнятну структуру фінансування, оподаткування, виробництва, комунікацій і т.д.
При розробці бізнес-плану виникає основна проблема сполучення інтересів розвитку підприємства, наявності достатнього рівня коштів для проведення зазначеного розвитку й збереження високої платоспроможності господарюючого суб'єкта.
Метою даної роботи є проведення аналізу організації комерційної діяльності ТОВ «Вента» та розробка бізнес-плану для підвищення ефективності роботи даного підприємства.
1. Зміст комерційної діяльності підприємства
В умовах ринкової економіки пануючими є товарно-грошові відносини. Тому практично кожен продукт праці, вироблений на підприємствах, обов'язково продається і купується, тобто проходить стадію обміну. Продавці та покупці товару укладають угоди купівлі-продажу, здійснюють збут і закупівлі товарів, надають посередницькі та інші послуги.
Комерційна діяльність підприємства - більш вузьке поняття, ніж підприємництво. Підприємництво - це організація економічної, виробничої та іншої діяльності, що приносить підприємцю доход. Підприємництво може означати організацію промислового підприємства, сільського фермерського господарства, торгового підприємства, підприємства обслуговування, банку, адвокатської контори, видавництва, дослідницької установи і т.д. З усіх цих видів підприємницької діяльності тільки торгова справа є в чистому виді комерційною діяльністю. Таким чином, комерцію варто розглядати як одну з форм (видів) підприємницької діяльності. У той же час і в деяких видах підприємницької діяльності можуть здійснюватися операції по купівлі - продажу товарів, сировини, напівфабрикатів і т.п., тобто елементи комерційної діяльності можуть бути присутніми у всіх видах підприємництва, але не є для них визначальними, головними.
Отже, комерційна робота представляє собою велику сферу оперативно-організаційної діяльності організацій і підприємств, спрямована на здійснення процесів купівлі-продажу товарів для задоволення попиту населення й одержання прибутку.
У широкому сенсі будь-яка організація, що пропонує на ринок продукти праці своїх працівників, а, значить, що бере участь у процесі обміну, може бути віднесена до категорії суб'єктів продажу. Слід зазначити, що, якщо даний суб'єкт припускає одержання доходів від продажу (збуту) товарів або надання послуг, що перевищують за розміром витрати на їх створення, то його діяльність прийнято кваліфікувати як комерційну. Аналогічним чином формується і уявлення про діяльність з придбання сировини, матеріалів і виробів для виробництва товарів і надання послуг.
Основні види професійної комерційної діяльності
- Організаційно-комерційна;
- Товарознавчо-експертна;
- Маркетингова;
- Торгово-економічна;
- Аналітична;
- Торгово-закупівельна;
- Зовнішньоторговельна.
Предметом комерційної діяльності є купівля-продаж товарів. Проте в самому широкому сенсі слова слід в якості товару розглядати не тільки зроблені матеріально-речовинні об'єкти, але і послуги, і навіть об'єкти інтелектуальної власності. Товар як об'єкт комерційних операцій (угод купівлі-продажу) має потенційну і реальну корисністю.
Основні різновиди комерційної діяльності цілком відбивають її сутність. По-перше, мова йде про постачання підприємства необхідними для нього сировиною, матеріалами і виробами. Робота, пов'язана з їх закупівлями, включає наступні основні операції:
- Планування матеріальної потреби;
- Організація придбання ресурсів і доставка їх на підприємство;
- Регулювання розмірів матеріальних запасів;
- Організація і контроль споживання ресурсів на підприємстві необхідно виконувати спеціальними підрозділами.
У типових ситуаціях підрозділам присвоюються такі назви:
- Відділ матеріально-технічного постачання (забезпечення);
- Відділ виробничої (виробничо-технічної і виробничо-технологічної комплектації);
- Служба комплектування устаткуванням, що будуються.
У сучасних умовах в даній ролі можуть виступати підрозділу з управління матеріальними ресурсами і логістиці. Служба закупівель підприємства звичайно займається і питаннями одержання необхідної комерційної інформації.
Комерційна діяльність завжди пов'язана з виконанням операцій по доведенню матеріальних ресурсів від постачальників до споживачів. До таких операцій відносяться:
- У виробників - підготовка продукції до відправлення, відвантаження, відпустку і її документальне оформлення;
- На складах посередницьких і транспортних підприємств у процесі руху продукції - її приймання, зберігання, формування комплектних партій, відвантаження;
- На складах підприємств-споживачів - приймання продукції за кількістю і якістю, зберігання, доведення придбаних матеріалів до високого ступеня технологічної готовності до виробничого споживання, відпустка і доставка матеріалів до робочих місць.
Кожне підприємство в процесі комерційної діяльності вступає в економічні і юридичні відносини зі своїми клієнтами, постачальниками і партнерами. В економічній літературі ці взаємини зазвичай характеризуються терміном «господарські зв'язки».
Основними учасниками комерційної діяльності є не тільки підприємницькі структури, але і споживачі. Це твердження засноване на тому, що для підприємців найважливішим фактором при укладанні угод є доход (економічна вигода), а для споживачів вигодою є потрібний йому товар (послуга), якщо він більшою мірою задовольняє його потреби (споживчі інтереси). Споживач - не пасивний покупець, а повноправний учасник комерційної діяльності, її регулятор. Таким чином, найважливішим суб'єктом ділових відносин між постачальниками товарів і роздрібним ланкою є саме споживач.
Тому комплекс задач комерційної діяльності суб'єктів споживчого ринку розглядається через задоволення потреб населення. Споживач, реалізуючи свої інтереси, справляє визначальний вплив на поведінку підприємців на ринку при укладанні угод, виборі сегмента ринку, організації збуту і продажу товарів, формуванні асортиментної, цінової політики.
Демократизація торгівлі і воля підприємництва відродили підприємливість, індивідуальну і колективну ініціативу, матеріальну і моральну зацікавленість працівників торгівлі, що активізувало їхню діяльність на споживчому ринку. Зараз підприємства самі вирішують господарські питання, здійснюють більш вигідні угоди, що сприяє підвищенню їхньої прибутковості. Змінився характер господарських взаємин торгівлі з іншими суб'єктами інфраструктури ринку на основі поєднання інтересів підприємства і територій.
Для того щоб підприємство успішно функціонувало, необхідно проводити глибокий аналіз його комерційної діяльності. Це дозволить зробити підприємство стійко прибутковим і конкурентоспроможним, забезпечити його розвиток, передбачати майбутнє. Для всебічної оцінки ефективності діяльності підприємства необхідна система показників.
Найважливішим показником ефективності роботи комерційного підприємства є прибуток, в якій відображаються результати всієї торгової діяльності підприємства. Прибуток підприємства розраховується як різниця між усіма її доходами і витратами. У торгівлі розрізняють прибуток від реалізації товарів (операційний прибуток) і чистий, або балансову, прибуток.
У зв'язку з цим особливе значення для оцінки ефективності комерційної роботи набуває зіставлення прибутку до зробленими витратами (витратами обігу):
(П / Р) * 100%, (1)
де П - прибуток підприємства за певний період (у сумі);
Р - витрати підприємства (в сумі).
Цей показник дозволяє судити про ефективність комерційної діяльності, оскільки показує, яка частка прибутку на кожен рубль витрат з ведення комерції.
Узагальнюючи теоретичні аспекти можна зробити висновок, що під комерційною діяльністю підприємства розуміються всі торговельні операції з придбання матеріально-технічних ресурсів та реалізації виробленої продукції. Основу цієї діяльності складають матеріально-технічне забезпечення і маркетинг. Комерційна діяльність підприємства безпосередньо впливає і на його економічні результати, і на соціальну ефективність діяльності в цілому.
2. Зміст і структура бізнес-плану
Відмінною рисою підприємництва в Росії в даний час є поступовий, але впевнений перехід від нецивілізованих форм бізнесу (високі ставки реінвестування, затримки платежів, правове непослух до сучасних міжнародних форм) з використанням методів м засобів бізнес планування
За своєю суттю бізнес - планування, що включає в себе розробку бізнес - планів відноситься до економічних методів управління, при використанні яких вартісні чинники і гарантія успіху грають вирішальну роль.
Бізнес - планування вимагає залучення фахівців багатьох галузей знань, таких як маркетинговий аналіз, менеджмент, інжиніринг, фінансовий аналіз і планування.
Щоб добитися стабільного успіху, необхідно чітко й ефективно планувати свою діяльність, постійно збирати й аналізувати інформацію про стан ринку і конкурентів, а також про власні перспективи і можливості.
Навіть найкращий план не дає гарантії успіху без його вмілої реалізації, ефективного управління наявними ресурсів, без врахування обмежень і вимог ринку. тим не менш правильно складений бізнес - план проекту дає можливість об'єктивно оцінити проект, зрозуміти задум підприємця і створити основу для залучення фінансових ресурсів
Бізнес-план - це документ, який описує всі основні аспекти майбутнього підприємства, аналізує всі проблеми, з якими воно може зіткнутися, а також визначає способи вирішення цих проблем. Правильно складений бізнес-план зрештою відповідає на питання: чи варто взагалі вкладати гроші в цю справу і чи принесе вона доходи, які окуплять всі витрати сил і засобів і принесуть прибуток? Особиста участь керівника в складанні бізнес-плану настільки велике, що багато закордонних банків та інвестиційні фірми взагалі відмовляються розглядати заявки на виділення коштів, якщо стає відомо, що бізнес-план з початку і до кінця був підготовлений консультантом з боку, а керівник лише підписав. Включаючись в роботу особисто, він як би моделює свою майбутню діяльність, перевіряючи на міцність і сам задум, і себе.
Бізнес-плани складають зазвичай з наступних причин:
1. Для зовнішнього використання. Щоб представити справу в найбільш вигідному світлі людям ззовні, наприклад, інвесторам.
2. Для внутрішнього користування. Тут справа представляється з усіма сильними і слабкими сторонами. Цей бізнес-план використовується постійно як інструмент управління.
Можна досягти істотних переваг, якщо почати з бізнес-плану для внутрішнього використання. У процесі його написання розглядаються багато питань, які, можливо, ніколи не будуть записані в зовнішньому варіанті бізнес-плану. Однак інвестори напевно поставлять подібні питання, щоб «відчути» серйозність опрацювання. Ті, хто не підготовлений до цих питань, опиняться в невигідному становищі.
Отже, призначення бізнес плану в тому, що він допомагає підприємцям вирішувати такі завдання:
· Вивчити ємність і перспективність розвитку майбутнього ринку збуту;
· Оцінити витрати для виробництва потрібної ринку продукції, порівняти їх з цінами, за якими можна буде продавати свої товари, щоб визначити потенційну прибутковість справи;
• виявити всілякі «підводні» камені, що підстерігають нову справу в перші роки його реалізації;
· Визначити ті показники, за якими можна буде регулярно контролювати стан справ.
Бізнес-план зазвичай пишеться на перспективу, і складають його приблизно на 3 роки вперед, при цьому для першого року основні показники звичайно роблять у місячній розбивці, для другого - поквартально, і лише починаючи з 3-го року, обмежуються річними показниками.
На жаль, таке планування в умовах нашої економіки поки не представляється можливим, оскільки економічна ситуація дуже швидко змінюється. Багато хто зараз обмежуються написанням плану на рік.
3. Розробка бізнес-плану на підприємстві
Бізнес-план - це плановий документ, який є основою стратегії розвитку будь-якого підприємства. У ньому викладено основні економічні, організаційні, юридичні та фінансові аспекти намічуваних заходів, як найбільш раціонального способу досягнення перспективної мети розвитку підприємства.
У ринкових умовах стабільні підприємства широко використовують переваги планування в конкурентній боротьбі.
План дає також можливість:
- Визначити шляхи та способи досягнення поставлених цілей;
- Максимально використати конкурентні переваги підприємства;
- Запобігти помилкові дії;
- Відстежити нові тенденції в економіці, техніці і технології та використовувати їх у своїй діяльності;
- Довести і демонструвати обгрунтованість, надійність і можливість реалізувати проекту;
- Пом'якшити вплив слабких сторін підприємства;
- Визначити потребу в капіталі і грошових коштах;
"Сутність і зміст бізнес - планування в комерційній діяльності підприємства"
Введення
Велике значення для діючих підприємств, у тому числі підприємств торгівлі відіграє можливість оптимізації виробництва, поліпшення фінансово-господарської діяльності, оптимізація процесів управління. Сформулювати підходи до підвищення конкурентоспроможності підприємств і підвищення ефективності бізнесу дозволить аналіз діяльності. Для обгрунтування управлінських рішень необхідно виявляти і прогнозувати існуючі та потенційні проблеми, виробничі і фінансові ризики, визначати вплив прийнятих рішень на рівень рентабельності суб'єкта господарювання.
Забезпечення ефективного функціонування підприємств вимагає економічно грамотного управління їх діяльністю, яке багато в чому визначається умінням її аналізувати. За допомогою аналізу вивчаються тенденції розвитку, глибоко і системно досліджуються чинники зміни результатів діяльності, обгрунтовуються плани, здійснюється контроль за їх виконанням, виявляються резерви підвищення ефективності виробництва, оцінюються результати діяльності підприємства, виробляється економічна стратегія його розвитку.
Для підвищення ефективності роботи підприємств застосовуються найрізноманітніші заходи. Серед них найбільшою популярністю у різних галузях економіки користуються абсолютно різні заходи: підвищення ефективності бізнесу за допомогою впровадження нових методів управління виробництвом бізнес - одиниць (підрозділів), використання елементів транспортної логістики для зниження собівартості продукції, управління якістю, питання стандартизації і т.д.
Бізнес-план виступає як об'єктивна оцінка власної підприємницької діяльності фірми і в той же час необхідний інструмент проектно - інвестиційних рішень відповідно до потреб ринку.
Актуальність даної теми полягає в тому, що бізнес - планування дозволяє активно розвивати підприємництво, залучати інвесторів, партнерів і кредитні ресурси. Це інструмент оцінки і опрацювання бізнес - ідеї. Бізнес-план дозволяє продумати і прорахувати проект, підібрати прийнятну структуру фінансування, оподаткування, виробництва, комунікацій і т.д.
При розробці бізнес-плану виникає основна проблема сполучення інтересів розвитку підприємства, наявності достатнього рівня коштів для проведення зазначеного розвитку й збереження високої платоспроможності господарюючого суб'єкта.
Метою даної роботи є проведення аналізу організації комерційної діяльності ТОВ «Вента» та розробка бізнес-плану для підвищення ефективності роботи даного підприємства.
1. Зміст комерційної діяльності підприємства
В умовах ринкової економіки пануючими є товарно-грошові відносини. Тому практично кожен продукт праці, вироблений на підприємствах, обов'язково продається і купується, тобто проходить стадію обміну. Продавці та покупці товару укладають угоди купівлі-продажу, здійснюють збут і закупівлі товарів, надають посередницькі та інші послуги.
Комерційна діяльність підприємства - більш вузьке поняття, ніж підприємництво. Підприємництво - це організація економічної, виробничої та іншої діяльності, що приносить підприємцю доход. Підприємництво може означати організацію промислового підприємства, сільського фермерського господарства, торгового підприємства, підприємства обслуговування, банку, адвокатської контори, видавництва, дослідницької установи і т.д. З усіх цих видів підприємницької діяльності тільки торгова справа є в чистому виді комерційною діяльністю. Таким чином, комерцію варто розглядати як одну з форм (видів) підприємницької діяльності. У той же час і в деяких видах підприємницької діяльності можуть здійснюватися операції по купівлі - продажу товарів, сировини, напівфабрикатів і т.п., тобто елементи комерційної діяльності можуть бути присутніми у всіх видах підприємництва, але не є для них визначальними, головними.
Отже, комерційна робота представляє собою велику сферу оперативно-організаційної діяльності організацій і підприємств, спрямована на здійснення процесів купівлі-продажу товарів для задоволення попиту населення й одержання прибутку.
У широкому сенсі будь-яка організація, що пропонує на ринок продукти праці своїх працівників, а, значить, що бере участь у процесі обміну, може бути віднесена до категорії суб'єктів продажу. Слід зазначити, що, якщо даний суб'єкт припускає одержання доходів від продажу (збуту) товарів або надання послуг, що перевищують за розміром витрати на їх створення, то його діяльність прийнято кваліфікувати як комерційну. Аналогічним чином формується і уявлення про діяльність з придбання сировини, матеріалів і виробів для виробництва товарів і надання послуг.
Основні види професійної комерційної діяльності
- Організаційно-комерційна;
- Товарознавчо-експертна;
- Маркетингова;
- Торгово-економічна;
- Аналітична;
- Торгово-закупівельна;
- Зовнішньоторговельна.
Предметом комерційної діяльності є купівля-продаж товарів. Проте в самому широкому сенсі слова слід в якості товару розглядати не тільки зроблені матеріально-речовинні об'єкти, але і послуги, і навіть об'єкти інтелектуальної власності. Товар як об'єкт комерційних операцій (угод купівлі-продажу) має потенційну і реальну корисністю.
Основні різновиди комерційної діяльності цілком відбивають її сутність. По-перше, мова йде про постачання підприємства необхідними для нього сировиною, матеріалами і виробами. Робота, пов'язана з їх закупівлями, включає наступні основні операції:
- Планування матеріальної потреби;
- Організація придбання ресурсів і доставка їх на підприємство;
- Регулювання розмірів матеріальних запасів;
- Організація і контроль споживання ресурсів на підприємстві необхідно виконувати спеціальними підрозділами.
У типових ситуаціях підрозділам присвоюються такі назви:
- Відділ матеріально-технічного постачання (забезпечення);
- Відділ виробничої (виробничо-технічної і виробничо-технологічної комплектації);
- Служба комплектування устаткуванням, що будуються.
У сучасних умовах в даній ролі можуть виступати підрозділу з управління матеріальними ресурсами і логістиці. Служба закупівель підприємства звичайно займається і питаннями одержання необхідної комерційної інформації.
Комерційна діяльність завжди пов'язана з виконанням операцій по доведенню матеріальних ресурсів від постачальників до споживачів. До таких операцій відносяться:
- У виробників - підготовка продукції до відправлення, відвантаження, відпустку і її документальне оформлення;
- На складах посередницьких і транспортних підприємств у процесі руху продукції - її приймання, зберігання, формування комплектних партій, відвантаження;
- На складах підприємств-споживачів - приймання продукції за кількістю і якістю, зберігання, доведення придбаних матеріалів до високого ступеня технологічної готовності до виробничого споживання, відпустка і доставка матеріалів до робочих місць.
Кожне підприємство в процесі комерційної діяльності вступає в економічні і юридичні відносини зі своїми клієнтами, постачальниками і партнерами. В економічній літературі ці взаємини зазвичай характеризуються терміном «господарські зв'язки».
Основними учасниками комерційної діяльності є не тільки підприємницькі структури, але і споживачі. Це твердження засноване на тому, що для підприємців найважливішим фактором при укладанні угод є доход (економічна вигода), а для споживачів вигодою є потрібний йому товар (послуга), якщо він більшою мірою задовольняє його потреби (споживчі інтереси). Споживач - не пасивний покупець, а повноправний учасник комерційної діяльності, її регулятор. Таким чином, найважливішим суб'єктом ділових відносин між постачальниками товарів і роздрібним ланкою є саме споживач.
Тому комплекс задач комерційної діяльності суб'єктів споживчого ринку розглядається через задоволення потреб населення. Споживач, реалізуючи свої інтереси, справляє визначальний вплив на поведінку підприємців на ринку при укладанні угод, виборі сегмента ринку, організації збуту і продажу товарів, формуванні асортиментної, цінової політики.
Демократизація торгівлі і воля підприємництва відродили підприємливість, індивідуальну і колективну ініціативу, матеріальну і моральну зацікавленість працівників торгівлі, що активізувало їхню діяльність на споживчому ринку. Зараз підприємства самі вирішують господарські питання, здійснюють більш вигідні угоди, що сприяє підвищенню їхньої прибутковості. Змінився характер господарських взаємин торгівлі з іншими суб'єктами інфраструктури ринку на основі поєднання інтересів підприємства і територій.
Для того щоб підприємство успішно функціонувало, необхідно проводити глибокий аналіз його комерційної діяльності. Це дозволить зробити підприємство стійко прибутковим і конкурентоспроможним, забезпечити його розвиток, передбачати майбутнє. Для всебічної оцінки ефективності діяльності підприємства необхідна система показників.
Найважливішим показником ефективності роботи комерційного підприємства є прибуток, в якій відображаються результати всієї торгової діяльності підприємства. Прибуток підприємства розраховується як різниця між усіма її доходами і витратами. У торгівлі розрізняють прибуток від реалізації товарів (операційний прибуток) і чистий, або балансову, прибуток.
У зв'язку з цим особливе значення для оцінки ефективності комерційної роботи набуває зіставлення прибутку до зробленими витратами (витратами обігу):
(П / Р) * 100%, (1)
де П - прибуток підприємства за певний період (у сумі);
Р - витрати підприємства (в сумі).
Цей показник дозволяє судити про ефективність комерційної діяльності, оскільки показує, яка частка прибутку на кожен рубль витрат з ведення комерції.
Узагальнюючи теоретичні аспекти можна зробити висновок, що під комерційною діяльністю підприємства розуміються всі торговельні операції з придбання матеріально-технічних ресурсів та реалізації виробленої продукції. Основу цієї діяльності складають матеріально-технічне забезпечення і маркетинг. Комерційна діяльність підприємства безпосередньо впливає і на його економічні результати, і на соціальну ефективність діяльності в цілому.
2. Зміст і структура бізнес-плану
Відмінною рисою підприємництва в Росії в даний час є поступовий, але впевнений перехід від нецивілізованих форм бізнесу (високі ставки реінвестування, затримки платежів, правове непослух до сучасних міжнародних форм) з використанням методів м засобів бізнес планування
За своєю суттю бізнес - планування, що включає в себе розробку бізнес - планів відноситься до економічних методів управління, при використанні яких вартісні чинники і гарантія успіху грають вирішальну роль.
Бізнес - планування вимагає залучення фахівців багатьох галузей знань, таких як маркетинговий аналіз, менеджмент, інжиніринг, фінансовий аналіз і планування.
Щоб добитися стабільного успіху, необхідно чітко й ефективно планувати свою діяльність, постійно збирати й аналізувати інформацію про стан ринку і конкурентів, а також про власні перспективи і можливості.
Навіть найкращий план не дає гарантії успіху без його вмілої реалізації, ефективного управління наявними ресурсів, без врахування обмежень і вимог ринку. тим не менш правильно складений бізнес - план проекту дає можливість об'єктивно оцінити проект, зрозуміти задум підприємця і створити основу для залучення фінансових ресурсів
Бізнес-план - це документ, який описує всі основні аспекти майбутнього підприємства, аналізує всі проблеми, з якими воно може зіткнутися, а також визначає способи вирішення цих проблем. Правильно складений бізнес-план зрештою відповідає на питання: чи варто взагалі вкладати гроші в цю справу і чи принесе вона доходи, які окуплять всі витрати сил і засобів і принесуть прибуток? Особиста участь керівника в складанні бізнес-плану настільки велике, що багато закордонних банків та інвестиційні фірми взагалі відмовляються розглядати заявки на виділення коштів, якщо стає відомо, що бізнес-план з початку і до кінця був підготовлений консультантом з боку, а керівник лише підписав. Включаючись в роботу особисто, він як би моделює свою майбутню діяльність, перевіряючи на міцність і сам задум, і себе.
Бізнес-плани складають зазвичай з наступних причин:
1. Для зовнішнього використання. Щоб представити справу в найбільш вигідному світлі людям ззовні, наприклад, інвесторам.
2. Для внутрішнього користування. Тут справа представляється з усіма сильними і слабкими сторонами. Цей бізнес-план використовується постійно як інструмент управління.
Можна досягти істотних переваг, якщо почати з бізнес-плану для внутрішнього використання. У процесі його написання розглядаються багато питань, які, можливо, ніколи не будуть записані в зовнішньому варіанті бізнес-плану. Однак інвестори напевно поставлять подібні питання, щоб «відчути» серйозність опрацювання. Ті, хто не підготовлений до цих питань, опиняться в невигідному становищі.
Отже, призначення бізнес плану в тому, що він допомагає підприємцям вирішувати такі завдання:
· Вивчити ємність і перспективність розвитку майбутнього ринку збуту;
· Оцінити витрати для виробництва потрібної ринку продукції, порівняти їх з цінами, за якими можна буде продавати свої товари, щоб визначити потенційну прибутковість справи;
• виявити всілякі «підводні» камені, що підстерігають нову справу в перші роки його реалізації;
· Визначити ті показники, за якими можна буде регулярно контролювати стан справ.
Бізнес-план зазвичай пишеться на перспективу, і складають його приблизно на 3 роки вперед, при цьому для першого року основні показники звичайно роблять у місячній розбивці, для другого - поквартально, і лише починаючи з 3-го року, обмежуються річними показниками.
На жаль, таке планування в умовах нашої економіки поки не представляється можливим, оскільки економічна ситуація дуже швидко змінюється. Багато хто зараз обмежуються написанням плану на рік.
3. Розробка бізнес-плану на підприємстві
Бізнес-план - це плановий документ, який є основою стратегії розвитку будь-якого підприємства. У ньому викладено основні економічні, організаційні, юридичні та фінансові аспекти намічуваних заходів, як найбільш раціонального способу досягнення перспективної мети розвитку підприємства.
У ринкових умовах стабільні підприємства широко використовують переваги планування в конкурентній боротьбі.
План дає також можливість:
- Визначити шляхи та способи досягнення поставлених цілей;
- Максимально використати конкурентні переваги підприємства;
- Запобігти помилкові дії;
- Відстежити нові тенденції в економіці, техніці і технології та використовувати їх у своїй діяльності;
- Довести і демонструвати обгрунтованість, надійність і можливість реалізувати проекту;
- Пом'якшити вплив слабких сторін підприємства;
- Визначити потребу в капіталі і грошових коштах;
- Своєчасно вжити захисних заходів проти різного роду ризиків;
- Повніше використовувати інновації у своїй діяльності;
- Об'єктивніше оцінювати результати виробничої і комерційної діяльності підприємства;
- Обгрунтувати економічну доцільність направлення розвитку підприємства (стратегія проекту).
Орієнтовна структура бізнес-плану.
Частина 1. Аналітична записка
1. Введення:
- Місце розташування об'єкта інвестицій;
- Виробнича схема;
- Банківські реквізити;
- Галузева приналежність;
- Організаційно-правова форма та форма власності.
2. Анотація:
- Цілі проекту;
- Обгрунтування його переваг;
- Потреба у фінансах;
- Прогнозовані загальні фінансові результати від реалізації про виробництва і продажів, рентабельність, термін окупності інвестицій та ін.)
3. Опис галузі:
- Аналіз поточного стану та перспектив розвитку виробництва продукції в галузі;
- Частка проекту в обсягах галузі з виробництва даного виду продукції; географічне положення галузевого ринку;
- Характеристика потенційних клієнтів, їхні можливості;
- Загальний обсяг продажів по галузі і тенденція його зміни.
4. Сутність запропонованого проекту:
- Стадія розвитку проекту;
- Відомості про патенти.
5. Оцінка ринків збуту і конкурентів:
- Основні споживачі продукції, характеристика ринків збуту;
- Стратегія збуту, просування продукції на ринок;
- Оцінка конкурентів.
6. План маркетингу:
- Маркетингове середовище реалізації проекту, маркетингові посередники;
- Реклама, її організація, приблизний обсяг витрат.
7. План виробництва:
- Основні вимоги до організації виробничого процесу; технологія, витрати на її здійснення;
- Виробнича база, склад необхідного обладнання, його постачальники, умови поставки (оренда, купівля і т.п.), субпідрядники;
- Матеріальні ресурси, їх постачальники, прогноз споживання і витрат на придбання;
- Робоча сила, не пов'язана з управлінням, потреба в ній, форми залучення, оплати та стимулювання, навчання;
- Собівартість (поточні витрати) виробленої продукції (робіт, послуг); екологічна безпека проекту.
8. Організаційний план:
- Форма власності, відомості про партнерів, власників підприємства;
- Організаційна структура управління проектом - схема, склад підрозділів та їх функцій, координація і взаємозв'язок, розподіл обов'язків;
- Відомості про управлінський персонал - вік, освіта, володіння акціями, права та обов'язки;
- Принципи відбору управлінських працівників.
9. Оцінка та попередження ризику:
- Слабкі та сильні сторони проекту;
- Ризики, їх імовірність і можливість збитків від них, заходи з недопущення;
- Економічна безпека проекту, програма страхування від ризиків.
10. Фінансовий план:
- План фінансування проекту (за часом, за стадіями, за джерелами);
- Аналіз та оцінка фінансової ефективності проекту (розробка прогнозних балансів, звітів про прибутки та збитки, звітів про рух грошових коштів).
11. Висновки і пропозиції:
Частина 2. Графіки, діаграми і таблиці (результати прогнозних розрахунків з використанням програмних продуктів).
Частина 3. Додатки:
- Вихідні економічні, технічні та інші дані з виробничого процесу та продукції;
- Копії контрактів, ліцензій тощо;
- Прейскуранти постачальників;
- Експертні висновки і оцінки, сертифікаційна та інша документація, що не є частиною основного тексту, але на яку є посилання в аналітичній частині бізнес - плану.
Типи бізнес-планів:
- Бізнес-план освоєння технології у виробництві;
- Бізнес-план позиціонування на ринку;
- Бізнес-план, орієнтований на збут;
- Бізнес-план, заснований на питаннях виробництва;
- Бізнес-план, орієнтований на розширення за рахунок поглинання;
- Бізнес-план, присвячений окремій «Проблемі» або «Вирішенню проблем»;
- Бізнес-план з питань фінансування.
Види бізнес-планів:
1. Організаційний бізнес-план:
1.1 Базисний Бізнес-план.
Сюди включені всі базисні компоненти Бізнес-плану. Цей Бізнес-план може бути ідеальним для розробки та моніторингу стратегій і цілей у новому бізнесі. Він допоможе у страховці досягнення цілей і у відпрацюванні стратегій, яким Ви маєте намір слідувати. На додаток цей Бізнес-план може бути використаний як інструмент планування стратегії на рік для компанії, яка повинна створюватися.
1.2 Комплексний Бізнес-план.
Цей Бізнес-план включає розширені розділи аналізу ринку та аналізу конкурентоздатності, а також розрахований на 5 (10) років. Інформаційна частина, дослідження, стратегії та прогнозування потоків грошових коштів представлені більш детально, ніж у базисному Бізнес-плані. Комплексний Бізнес-план необхідний для представлення потенційним Кредиторам або / і Інвесторам.
2.1 Бізнес-план інвестиційного проекту необхідний для розрахунку ефективності вкладення коштів в намічені проекти з розвитку підприємства або вкладення коштів у новий бізнес і включає в себе:
2.1.1 Бізнес-план створення нового підприємства.
2.1.2 Бізнес-план реорганізації (технічного переозброєння) існуючого підприємства.
2.2 Бізнес-план поточного розвитку підприємства:
передбачає розрахунок прогнозу розвитку підприємства по роках за інших рівних умовах та оцінку ефективності поточної діяльності підприємства.
Для обліку, аналізу і підвищення ефективності інвестицій існує їх науково обгрунтована класифікація як на мікро - так і на макрорівні. Досить комплексна класифікація інвестицій приводиться в роботі Н.А. Бланка, в якій всі інвестиції класифікуються за такими ознаками: по об'єктах вкладення, за характером участі в інвестуванні, періодом інвестування; формам власності інвестиційних ресурсів, регіональною ознакою.
Інвестиційна діяльність - вкладення інвестицій і здійснення практичних дій з метою отримання прибутку і (або) досягнення іншого корисного ефекту. Всі фактори, що впливають на інвестиційну діяльність, в залежності від їх рівня, можна класифікувати у дві групи:
Перша група - фактори, що впливають на інвестиційну діяльність на макрорівні; всі зовнішні фактори по відношенню до підприємства;
Друга група - фактори, що впливають на інвестиційну діяльність на мікрорівні (внутрішні фактори).
Ефективність інвестиційного проекту - категорія, що відображає відповідність проекту цілям та інтересам його учасників.
Рекомендується оцінювати ефективність проекту в цілому і ефективність участі в проекті. Ефективність проекту в цілому оцінюється з метою визначення пошуків джерел фінансування. Вона включає в себе:
- Громадську (соціально - економічну) ефективність проекту;
- Комерційну ефективність проекту.
При всій різноманітності показників, за якими можна оцінити економічну ефективність інвестицій, їх можна об'єднати у дві групи:
а) засновані на дисконтованих оцінках;
б) засновані на облікових оцінках.
Розглянемо показники ефективності інвестицій, що застосовуються в ринковій економіці.
Показник чистого приведеного ефекту дисконтованого доходу.
Даний показник заснований на зіставленні величини вихідної інвестиції (IC) із загальною сумою дисконтованих чистих грошових надходжень від цієї інвестиції протягом планованого періоду.
Критеріями ефективності проекту служать два показники: загальна накопичена величина дисконтованих доходів (PV) і чистий приведений ефект (NPV), що розраховуються за такими формулами:
де
Очевидно, що якщо NPV> 0, то проект ефективний; NPV <0, то проект неефективний; NPV = 0, то проект не прибутковий, а й незбиткове.
Основним показником ефективності інвестицій в даному випадку є показник рентабельності, що розраховується за формулою:
Якщо: РI> 1, проект ефективний; РI <1, проект неефективний; PI = 1 - проект ні прибутковий, ні збитковий.
На відміну від чистого приведеного ефекту індекс рентабельності є відносним показником, що робить його зручним у плануванні при виборі одного проекту з кількох альтернативних.
Норма рентабельності інвестицій
Під нормою рентабельності інвестицій (IRR) розуміють значення коефіцієнта дисконтування, при якому величина NPV проекту дорівнює нулю.
IRR = r, при якому NPV = f (r) 0 (5)
Даний показник вказує максимально допустимий відносний рівень витрат, які можуть бути інвестовані в конкретний проект. Наприклад, якщо проект повністю фінансується за рахунок позички комерційного банку, то значення IRR показує верхню межу допустимого рівня банківської процентної ставки, перевищення якого робить інвестиційний проект збитковим.
Таким чином, при плануванні інвестицій ефективними є такі проекти, рівень рентабельності яких буде не нижче поточного значення показника СС.
Отже, якщо:
IRR> СС, проект слід включити до плану;
IRR <СС, проект варто відкинути;
IRR = СС, проект є ні прибутковим, ні збитковим.
Термін окупності інвестицій - це кількість років, протягом яких інвестиції повернуться інвестору у вигляді чистого доходу. Алгоритм розрахунку терміну окупності (РР) залежить від рівномірності розподілу планованих доходів, одержуваних від реалізації інвестиції. Тут можливі два варіанти.
Перший - дохід розподіляється по роках рівномірно. У цьому випадку термін окупності розраховується розподілом одноразових витрат на величину річного доходу:
Другий варіант передбачає, що дохід від інвестиції по роках терміну окупності розподіляється нерівномірно. У цьому випадку термін окупності розраховується прямим підрахунком числа років, протягом яких інвестиція буде погашена кумулятивним доходом:
PP = n, при якому
Коефіцієнт ефективності інвестицій має такі особливості. По-перше, він визначається за показником «чистої» прибутку (балансовий прибуток за мінусом платежів до бюджету, що здійснюються з прибутку). По-друге, при його розрахунку не проводиться дисконтування доходу.
Коефіцієнт ефективності інвестицій (ARR) розраховується за формулою:
де PN - середньорічна чистий прибуток від реалізації інвестиції, руб.; RV - залишкова (ліквідаційна) вартість проекту, руб.
Розробка конкретного бізнес-плану - процес творчий, заснований на обліку не тільки загальних закономірностей бізнесу, але і специфічних умов, особистого досвіду і знань підприємця.
В даний час російське законодавство не закріплює обов'язковість розробки бізнес-плану. Незважаючи на відсутність законодавчих актів, які прямо зобов'язують розробку бізнес-планів, сьогодні в Росії прийнято значну кількість указів і інших законодавчих актів, які формують ділове середовище підприємництва.
Розглянемо зазначені процедури більш докладно (малюнок 1).
SHAPE \ * MERGEFORMAT
Рисунок 1 - Процес планування інвестицій
Постійне приведення бізнес-плану у відповідність з новими умовами дає можливість використовувати його як інструмент оцінки практичних результатів роботи підприємства.
- Повніше використовувати інновації у своїй діяльності;
- Об'єктивніше оцінювати результати виробничої і комерційної діяльності підприємства;
- Обгрунтувати економічну доцільність направлення розвитку підприємства (стратегія проекту).
Орієнтовна структура бізнес-плану.
Частина 1. Аналітична записка
1. Введення:
- Місце розташування об'єкта інвестицій;
- Виробнича схема;
- Банківські реквізити;
- Галузева приналежність;
- Організаційно-правова форма та форма власності.
2. Анотація:
- Цілі проекту;
- Обгрунтування його переваг;
- Потреба у фінансах;
- Прогнозовані загальні фінансові результати від реалізації про виробництва і продажів, рентабельність, термін окупності інвестицій та ін.)
3. Опис галузі:
- Аналіз поточного стану та перспектив розвитку виробництва продукції в галузі;
- Частка проекту в обсягах галузі з виробництва даного виду продукції; географічне положення галузевого ринку;
- Характеристика потенційних клієнтів, їхні можливості;
- Загальний обсяг продажів по галузі і тенденція його зміни.
4. Сутність запропонованого проекту:
- Стадія розвитку проекту;
- Відомості про патенти.
5. Оцінка ринків збуту і конкурентів:
- Основні споживачі продукції, характеристика ринків збуту;
- Стратегія збуту, просування продукції на ринок;
- Оцінка конкурентів.
6. План маркетингу:
- Маркетингове середовище реалізації проекту, маркетингові посередники;
- Реклама, її організація, приблизний обсяг витрат.
7. План виробництва:
- Основні вимоги до організації виробничого процесу; технологія, витрати на її здійснення;
- Виробнича база, склад необхідного обладнання, його постачальники, умови поставки (оренда, купівля і т.п.), субпідрядники;
- Матеріальні ресурси, їх постачальники, прогноз споживання і витрат на придбання;
- Робоча сила, не пов'язана з управлінням, потреба в ній, форми залучення, оплати та стимулювання, навчання;
- Собівартість (поточні витрати) виробленої продукції (робіт, послуг); екологічна безпека проекту.
8. Організаційний план:
- Форма власності, відомості про партнерів, власників підприємства;
- Організаційна структура управління проектом - схема, склад підрозділів та їх функцій, координація і взаємозв'язок, розподіл обов'язків;
- Відомості про управлінський персонал - вік, освіта, володіння акціями, права та обов'язки;
- Принципи відбору управлінських працівників.
9. Оцінка та попередження ризику:
- Слабкі та сильні сторони проекту;
- Ризики, їх імовірність і можливість збитків від них, заходи з недопущення;
- Економічна безпека проекту, програма страхування від ризиків.
10. Фінансовий план:
- План фінансування проекту (за часом, за стадіями, за джерелами);
- Аналіз та оцінка фінансової ефективності проекту (розробка прогнозних балансів, звітів про прибутки та збитки, звітів про рух грошових коштів).
11. Висновки і пропозиції:
Частина 2. Графіки, діаграми і таблиці (результати прогнозних розрахунків з використанням програмних продуктів).
Частина 3. Додатки:
- Вихідні економічні, технічні та інші дані з виробничого процесу та продукції;
- Копії контрактів, ліцензій тощо;
- Прейскуранти постачальників;
- Експертні висновки і оцінки, сертифікаційна та інша документація, що не є частиною основного тексту, але на яку є посилання в аналітичній частині бізнес - плану.
Типи бізнес-планів:
- Бізнес-план освоєння технології у виробництві;
- Бізнес-план позиціонування на ринку;
- Бізнес-план, орієнтований на збут;
- Бізнес-план, заснований на питаннях виробництва;
- Бізнес-план, орієнтований на розширення за рахунок поглинання;
- Бізнес-план, присвячений окремій «Проблемі» або «Вирішенню проблем»;
- Бізнес-план з питань фінансування.
Види бізнес-планів:
1. Організаційний бізнес-план:
1.1 Базисний Бізнес-план.
Сюди включені всі базисні компоненти Бізнес-плану. Цей Бізнес-план може бути ідеальним для розробки та моніторингу стратегій і цілей у новому бізнесі. Він допоможе у страховці досягнення цілей і у відпрацюванні стратегій, яким Ви маєте намір слідувати. На додаток цей Бізнес-план може бути використаний як інструмент планування стратегії на рік для компанії, яка повинна створюватися.
1.2 Комплексний Бізнес-план.
Цей Бізнес-план включає розширені розділи аналізу ринку та аналізу конкурентоздатності, а також розрахований на 5 (10) років. Інформаційна частина, дослідження, стратегії та прогнозування потоків грошових коштів представлені більш детально, ніж у базисному Бізнес-плані. Комплексний Бізнес-план необхідний для представлення потенційним Кредиторам або / і Інвесторам.
2.1 Бізнес-план інвестиційного проекту необхідний для розрахунку ефективності вкладення коштів в намічені проекти з розвитку підприємства або вкладення коштів у новий бізнес і включає в себе:
2.1.1 Бізнес-план створення нового підприємства.
2.1.2 Бізнес-план реорганізації (технічного переозброєння) існуючого підприємства.
2.2 Бізнес-план поточного розвитку підприємства:
передбачає розрахунок прогнозу розвитку підприємства по роках за інших рівних умовах та оцінку ефективності поточної діяльності підприємства.
Для обліку, аналізу і підвищення ефективності інвестицій існує їх науково обгрунтована класифікація як на мікро - так і на макрорівні. Досить комплексна класифікація інвестицій приводиться в роботі Н.А. Бланка, в якій всі інвестиції класифікуються за такими ознаками: по об'єктах вкладення, за характером участі в інвестуванні, періодом інвестування; формам власності інвестиційних ресурсів, регіональною ознакою.
Інвестиційна діяльність - вкладення інвестицій і здійснення практичних дій з метою отримання прибутку і (або) досягнення іншого корисного ефекту. Всі фактори, що впливають на інвестиційну діяльність, в залежності від їх рівня, можна класифікувати у дві групи:
Перша група - фактори, що впливають на інвестиційну діяльність на макрорівні; всі зовнішні фактори по відношенню до підприємства;
Друга група - фактори, що впливають на інвестиційну діяльність на мікрорівні (внутрішні фактори).
Ефективність інвестиційного проекту - категорія, що відображає відповідність проекту цілям та інтересам його учасників.
Рекомендується оцінювати ефективність проекту в цілому і ефективність участі в проекті. Ефективність проекту в цілому оцінюється з метою визначення пошуків джерел фінансування. Вона включає в себе:
- Громадську (соціально - економічну) ефективність проекту;
- Комерційну ефективність проекту.
При всій різноманітності показників, за якими можна оцінити економічну ефективність інвестицій, їх можна об'єднати у дві групи:
а) засновані на дисконтованих оцінках;
б) засновані на облікових оцінках.
Розглянемо показники ефективності інвестицій, що застосовуються в ринковій економіці.
Показник чистого приведеного ефекту дисконтованого доходу.
Даний показник заснований на зіставленні величини вихідної інвестиції (IC) із загальною сумою дисконтованих чистих грошових надходжень від цієї інвестиції протягом планованого періоду.
Критеріями ефективності проекту служать два показники: загальна накопичена величина дисконтованих доходів (PV) і чистий приведений ефект (NPV), що розраховуються за такими формулами:
де
Очевидно, що якщо NPV> 0, то проект ефективний; NPV <0, то проект неефективний; NPV = 0, то проект не прибутковий, а й незбиткове.
Основним показником ефективності інвестицій в даному випадку є показник рентабельності, що розраховується за формулою:
Якщо: РI> 1, проект ефективний; РI <1, проект неефективний; PI = 1 - проект ні прибутковий, ні збитковий.
На відміну від чистого приведеного ефекту індекс рентабельності є відносним показником, що робить його зручним у плануванні при виборі одного проекту з кількох альтернативних.
Норма рентабельності інвестицій
Під нормою рентабельності інвестицій (IRR) розуміють значення коефіцієнта дисконтування, при якому величина NPV проекту дорівнює нулю.
IRR = r, при якому NPV = f (r) 0 (5)
Даний показник вказує максимально допустимий відносний рівень витрат, які можуть бути інвестовані в конкретний проект. Наприклад, якщо проект повністю фінансується за рахунок позички комерційного банку, то значення IRR показує верхню межу допустимого рівня банківської процентної ставки, перевищення якого робить інвестиційний проект збитковим.
Таким чином, при плануванні інвестицій ефективними є такі проекти, рівень рентабельності яких буде не нижче поточного значення показника СС.
Отже, якщо:
IRR> СС, проект слід включити до плану;
IRR <СС, проект варто відкинути;
IRR = СС, проект є ні прибутковим, ні збитковим.
Термін окупності інвестицій - це кількість років, протягом яких інвестиції повернуться інвестору у вигляді чистого доходу. Алгоритм розрахунку терміну окупності (РР) залежить від рівномірності розподілу планованих доходів, одержуваних від реалізації інвестиції. Тут можливі два варіанти.
Перший - дохід розподіляється по роках рівномірно. У цьому випадку термін окупності розраховується розподілом одноразових витрат на величину річного доходу:
Другий варіант передбачає, що дохід від інвестиції по роках терміну окупності розподіляється нерівномірно. У цьому випадку термін окупності розраховується прямим підрахунком числа років, протягом яких інвестиція буде погашена кумулятивним доходом:
PP = n, при якому
Коефіцієнт ефективності інвестицій має такі особливості. По-перше, він визначається за показником «чистої» прибутку (балансовий прибуток за мінусом платежів до бюджету, що здійснюються з прибутку). По-друге, при його розрахунку не проводиться дисконтування доходу.
Коефіцієнт ефективності інвестицій (ARR) розраховується за формулою:
де PN - середньорічна чистий прибуток від реалізації інвестиції, руб.; RV - залишкова (ліквідаційна) вартість проекту, руб.
Розробка конкретного бізнес-плану - процес творчий, заснований на обліку не тільки загальних закономірностей бізнесу, але і специфічних умов, особистого досвіду і знань підприємця.
В даний час російське законодавство не закріплює обов'язковість розробки бізнес-плану. Незважаючи на відсутність законодавчих актів, які прямо зобов'язують розробку бізнес-планів, сьогодні в Росії прийнято значну кількість указів і інших законодавчих актів, які формують ділове середовище підприємництва.
Розглянемо зазначені процедури більш докладно (малюнок 1).
SHAPE \ * MERGEFORMAT
Пошук ідей |
Формулювання і первинний відбір проектів |
Прийняття рішень по проектах |
Прийняття рішень за джерелами фінансування |
Оцінка потреби в інвестиційних ресурсах |
Формування стратегії |
Стратегічний план |
Планування інновацій |
План інновацій |
Бізнес-планування |
Бізнес-план |
Зведене планування інвестицій |
Фінансовий план |
Рисунок 1 - Процес планування інвестицій
Постійне приведення бізнес-плану у відповідність з новими умовами дає можливість використовувати його як інструмент оцінки практичних результатів роботи підприємства.