Введення

Відкрите акціонерне товариство "Свiтанак" є одним з найбільших в республіці підприємств трикотажної галузі легкої промисловості, що виробляє білизняний трикотаж, а також верхні трикотажні вироби для дітей і дорослих. Підприємство випускає трикотажні вироби ясельної, дитячого, чоловічого і жіночого асортиментних груп. Асортимент постійно оновлюється з урахуванням сезонності. Протягом року розробляються і впроваджуються у виробництво більше 250 нових моделей виробів. Поряд з недорогими, доступними всім верствам населення виробами білизняний групи, в колекції підприємства присутні і більш дорогі з більш якісної сировини вироби верхнього трикотажу. Це велика і різноманітна група виробів з бархатоподобного полотна.
Відкрите акціонерне товариство "Свiтанак" - єдине в Республіці Білорусь та одне з небагатьох на території СНД підприємство, яке має повний комплект обладнання для виробництва бархатоподобного полотна і освоїло технологію виготовлення продукції з нього. Вироби з такого полотна мають шовковистий блиск і м'яким грифом, практичні та комфортні при експлуатації і користуються стабільним купівельним попитом як в республіці, так і на ринках далекого і ближнього зарубіжжя.
На підприємстві є встаткування для в'язання полотна з використанням високорастяжімих еластанових ниток типу "лайкра" і освоєно виробництво з нього виробів для занять аеробікою, спортом.
Ринок трикотажних виробів характеризується великою кількістю товаровиробників. Враховуючи те, що значна частина постачань трикотажних виробів ВАТ "Свiтанак" припадає на ринки Республіки Білорусь і Російської Федерації, зупинимося на аналізі основних конкурентів підприємства, присутніх на зазначених ринках.

1. Загальна характеристика об'єкта дослідження

Відкрите акціонерне товариство "Свiтанак" знаходиться в м. Жодіно, що в 50км від м. Мінська.
Акціонерне товариство "Свiтанак" - порівняно молоде підприємство легкої промисловості республіки, що входить в систему концерну "Беллегпром". У 1975 році була введена в експлуатацію жодинської швейно-трикотажна фабрика, а в 1985-1986 роках було побудовано і здано в експлуатацію трикотажне виробництво, яке складається з в'язального і фарбувально-обробного цехів. Акціонерне товариство "Свiтанак" створене відповідно до Закону Республіки Білорусь "Про акціонерні товариства, товариства з обмеженою відповідальністю", постановою Ради Міністрів Республіки Білорусь від 16 серпня 1993р. N 552 "Про затвердження Положення про порядок перетворення в процесі приватизації державних і орендних підприємств у відкриті акціонерні товариства", іншим спеціальним законодавством і є наступником майнових прав і обов'язків орендної торгово-промислової фірми "Свiтанак". Підприємство було акціоноване 30 листопада 1994 за рішенням установчих зборів трудового колективу. Наказом Мингосимущества РБ № 382 від 30 жовтня 1994 року в Статутний фонд підприємства була передана державна власність, в результаті чого УФ був затверджений і розподілився наступним чином: 15,2% - частка трудового колективу, зароблена його членами за період оренди (з жовтня 1992 року по листопад 1994 року) і 84,8% - державна частка.
Виробнича структура підприємства включає в себе п'ять основних цехів (в'язальний, фарбувально-оздоблювальний, підготовчо-закрійною і два швейних), а також допоміжні цехи та служби (ремонтні, енергетичні та транспортні), велике складське господарство.
В даний час у складі ВАТ "Свiтанак" 4 філії: у м. Бресті, Вітебську, Гомелі й Могильові, з фірмовим магазином на базі кожного з них (у Вітебського філії два фірмові магазини). Також є 6 фірмових магазинів, що знаходяться на балансі безпосередньо підприємства: 2 в м. Жодіно і по одному в містах Мінську, Гродно, Гірки та Молодечно.
Основною метою діяльності ВАТ "Свiтанак" є виробничо-господарська діяльність, спрямована на отримання прибутку. Підприємство здійснює виробництво та реалізацію трикотажних виробів та полотна, а також надає послуги з в'язання, фарбування та оздоблення полотна із сировини замовника. Виробнича потужність підприємства становить 28258 тис. штук виробів на рік по готових виробах і 7091,4 тонн - по полотну.
Всі вироби ВАТ "Свiтанак" виготовляються тільки з хлопкосодержащіх матеріалів. Це робить їх гігієнічними для будь-якої пори року і будь-якого кліматичного поясу. Особливу увагу приділяється одягу для найменших. Весь одяг для них виготовляється з чистої бавовни, в обробці використовуються тільки спеціальні барвники.
Відкрите акціонерне товариство "Свiтанак" - один з провідних білоруських виробників трикотажних виробів з бавовни для чоловіків, жінок і дітей різного віку. Підприємство працює на цьому ринку вже більше 25 років.
Відповідно з основними стратегічними цілями фірми і її поточними завданнями, відображеними в бізнес планах та документах про заснування даного підприємства відділ маркетингу ВАТ "Свiтанак", реалізовують такі основні завдання:
- Розробка короткостроковій, середньостроковій і довгостроковій стратегії маркетингу;
- Дослідження факторів, що визначають структуру і динаміку споживчого попиту на продукцію підприємства;
- Дослідження споживчих властивостей виробленої продукції і пропонованих до неї вимог з боку споживачів;
- Орієнтація розроблювачів і виробництва на виконання вимог споживачів до продукції, що випускається;
- Вивчення кон'юнктури ринку;
-Визначення поточного та перспективного попиту на продукцію підприємства в Республіці Білорусь (РБ), ринках СНД і Прибалтики з урахуванням сезонності;
- Формування виробничої програми, з урахуванням заявок покупців, попиту споживачів і визначення (спільно з виробничими підрозділами) виробничих завдань для завантаження виробничих потужностей відповідних цехів та дільниць;
- Своєчасне забезпечення відправки вантажів підприємства в РБ, Росію і країни близького зарубіжжя;
- Своєчасна підготовка і укладення договорів на постачання готової продукції; забезпечення виконання планів постачання продукції в строк і за номенклатурою відповідно до договорів та прийнятими нарядами-замовленнями;
- Дослідження споживчих властивостей виробленої продукції і збір інформації про задоволення ними покупців, аналіз відповідності продукції, що випускається потребам покупців;
- Підготовка пропозицій щодо залучення сторонніх організацій за рішенням проблем маркетингу, вивчення попиту на продукцію;
- Виявлення системи взаємозв'язку між різними факторами, що впливають на стан ринку й обсяг продажів;
- Збір, систематизація та аналіз усієї комерційно-економічної інформації про потенційних ринках збуту продукції підприємства;
- Розробка стратегії реклами по кожному товару і плану проведення рекламної кампанії;
- Розробка короткострокової і довгострокової стратегії маркетингу і орієнтація розробників і виробництва на виконання вимог споживачів до продукції, що випускається;
- Планування, організація і проведення маркетингових та PR-акцій (збір інформації в магазинах, на ярмарках, виставках тощо по попиту і реалізації продукції підприємства).
- Розробка пропозицій по формуванню фірмового стилю.

2. Товарна політика та її основні заходи

Відкрите акціонерне товариство "Свiтанак" - один з провідних білоруських виробників трикотажних виробів з бавовни для чоловіків, жінок і дітей різного віку.
ВАТ "Свiтанак" розпочинало з випуску білизни для самих маленьких і має величезний досвід. Всі ясельної білизна виготовляється лише з чистої бавовни. У його виготовленні використовуються тільки спеціальні хімікати та барвники, що не приносять шкоди малюку. У ясельном білизна ВАТ "Свiтанак" малята завжди виглядають ошатно і весело.

Не менше уваги, ніж ясельного, приділяється дитячому білизні. Моделі дитячої білизни, оброблених вишивками, що дозволяє дитині завжди виглядати чарівним і милим.
Стильна обробка підліткового білизни ніколи не залишиться непоміченою однолітками. А його складу додасть відчуття комфорту в будь-яку погоду.
Легкість і витонченість, тонкість мереживний обробки і м'якість квітів - ось те, що робить жіночу білизну ВАТ "Свiтанак" не тільки зручним та практичним, але й неймовірно спокусливим.
Будь-який чоловік хоче виглядати ефектно і відчувати себе впевнено не тільки на роботі або в гостях, але і в затишному домашньому колі.
Трикотажна дитячий одяг "Свiтанак" дозволить дитині завжди виглядати ошатним та красивим і вдома, і на вулиці. Легкий верхній трикотаж для дітей найоптимальніший вибір за якістю та ціною.
М'якість і пластичність, приємний блиск верхнього трикотажного одягу для юнаків і дівчат зробить їх чарівними під час занять спортом та прогулянок на природі.
Виглядати елегантно вдома зовсім просто! А з колекцією жіночого верхнього трикотажу "Свiтанак" це ще й не вимагає великих витрат.
Таблиця 1. Показники товарної номенклатури і асортименту

Показник	Вимірювання
Широта номенклатури	5
Мінімальна довжина асортим. групи	4
Максимальна довжина асортим. групи	14
Середня довжина асортим. групи	9
Довжина номенклатури	45

Найменування групи	Частка групи в загальному обсязі реалізації,%	Частка групи з числа асортиментних позицій,%	Асортиментні позиції, що входять до групи
1	2	3	4
Білизна і верх дитячий	20	50	Костюми, комплекти, штани, шорти, комбінезони, піжами, джемпери, куртки, сорочки, майки для дівчаток і хлопчиків
Одяг ясельна	10	5	Комплекти ясельні, повзуни, кофтинки, комбінезони
Білизна і верх жіночий	30	60	Костюми, комплекти, сукні, спідниці, брюки, бриджі, шорти, комбінезони, блузи, піжами, джемпери, халати, куртки, купальні костюми для жінок
Білизна і верх чоловічий	20	40	Костюми, комплекти, штани, шорти, сорочки, сорочки, комбінезони, піжами, джемпери, куртки, майки для чоловіків
Молодіжна колекція "Его"	20	20	Джемпери, фуфайки, майки, штани, шорти, спідниці, топи

Як видно з таблиці найбільшу частку в загальному обсязі реалізації становить білизна і верх жіночий, білизна і верх дитячий, білизна і верх чоловічий.
Фірмовий стиль і логотип бренда "Свiтанак" був створений підприємством у 1989 році.
Назва бренду - сама назва підприємства. Назва являє собою слово білоруською мовою. У перекладі з білоруської мови слово позначає світанок. Світанок - період часу перед сходом сонця. У цей час сонце залишає свої відблиски на воді, все живе купається в яскравих сонячних променях, з теплом і ранкової свіжістю зустрічає майбутній день. Народження нового дня пов'язане з народженням нової думки, а відтак і з народженням нових ідей у ​​конструюванні та моделюванні виробництва продукції. Бренд символізує світанок надії і віри у завтрашній день.
Фірмові кольори ВАТ "Свiтанак" - оранжевий і білий. У цих кольорах оформлено будівлю підприємства в м. Жодіно, всі фірмові магазини ВАТ "Свiтанак", а також ці кольори використовуються при оформленні виставкових стендів ВАТ "Свiтанак".
Крім основного бренду "Свiтанак", на підприємстві є порівняно молодий бренд "Его", розроблений спеціально для молоді.
Фірмовий стиль і логотип бренда "EGO" був створений підприємством у 2002р. Назва бренду являє собою переклад з латинської - "Я"
Комбінований товарний знак являє собою чорний квадрат, у центрі якого виконано стилізоване зображення ока і словесного позначення "EGO"
Слоган з обгрунтуванням вибору "EGO" - будь помітним ". Цей слоган був обраний для торговельної марки" EGO "з метою більш чіткого позиціонування молодіжної лінії в одязі.
Одним з головних засобів, за допомогою яких проектується функціональне та емоційне асоціації споживача - це динамічний, молодіжний, агресивний з використанням контрастної червоного і чорного кольорів логотип. Від початку створення і протягом розвитку бренду, підтримувався єдиний фірмовий стиль. Єдиний стиль, атрибути, зображення логотипу та інформація в єдиному стилі нанесені на плакати, календарі, в тому числі і на товарні ярлики. Кожен товарний ярлик містить інформаційні знаки по догляду за виробом (температуру прання, прасування тощо), дані за розміром вироби, артикул, модель, сорт і т.д.
Управління якістю.
Велика увага на підприємстві приділяється також контролю якості продукції. Контроль якості готової продукції на ВАТ "Свiтанак" забезпечується системою заходів, спрямованих на попередження виробництва продукції з дефектами. Ця система заходів включає в себе:
- Вхідний контроль якості сировини, основних і допоміжних матеріалів, хімікатів, барвників, призначених для обробки трикотажних полотен;
- Проміжний контроль якості напівфабрикатів на всіх технологічних;
- Міжопераційний контроль якості на стадії виготовлення (пошиття) продукції.
ВАТ "Свiтанак" має сертифікати відповідності на всю продукцію, що випускається по асортиментних групах. Крім сертифікатів відповідності на всю продукцію є посвідчення про державну гігієнічну реєстрацію, видані Міністерством охорони здоров'я Республіки Білорусь.
Висока якість - невід'ємна властивість продукції ВАТ "Свiтанак" з моменту заснування підприємства. А сьогодні цей факт ще й підтверджений Сертифікатом відповідності системи якості підприємства вимогам СТБ ІСО 9001.
У 2001 році за підсумками республіканського змагання серед підприємств Білорусі ВАТ "Свiтанак" нагороджено премією Уряду Республіки Білорусь за досягнення у сфері якості. У серпні 2001 року на ВАТ "Свiтанак" була сертифікована система якості в Національній системі сертифікації Республіки Білорусь на відповідність стандарту ІСО 9001 "Система якості. Модель забезпечення якості при проектуванні, розробці, виробництві, монтажі та обслуговуванні, у зв'язку з чим підприємству Державним комітетом з стандартизації, метрології та сертифікації Республіки Білорусь 3 вересня 2001 виданий Сертифікат відповідності.

3. Цінова політика підприємства та її особливості

Основним методом визначення ціни ВАТ "Свiтанак" є витратний метод "середні витрати + прибуток". Витратним методом визначається базовий рівень ціни нового виробу, який зіставляється з існуючим рівнем цін на моделі, об'єднані загальними характеристиками (за складом сировини, допоміжними матеріалами, конструкціям, обробці і т.д.). Можливий ринковий метод визначення ціни продукції з використанням інструментів дослідження ринку на основі маркетингової інформації.
Приклад розрахунку ціни на модель С1477-01 артикул 1С970-Д42 (труси чоловічі) представлений в таблиці 6.
Таблиця 2. Розрахунку ціни на модель С1477-01 артикул 1С970-Д42

Статті витрат	в біл. рублях
1	2
Сировина про основні матеріали	772,46
Допоміжні матеріали	282,16
Вартість осн. і допом. мат. - Всього	1054,62
Обробка	1022,16
Виробнича собівартість	2076,78
Позавиробничі витрати	5,22
Повна собівартість	781,22
в т. ч. інноваційний фонд 0,25%	37,43%
Прибуток	781,22
Рентабельність у відсотках	37,43%
Оптова ціна підприємства	2868,38
Коефіцієнт сортності	0,99
Оптова ціна 1 сорту	2897,35
Єдиний податок з виручки від реалізації 3,0%	89,61
Вільна оптово-відпускна ціна на ум. франко-відправлення	2986,97
Транспортні витрати	0
Ціна виробу	2986,97
ПДВ 18%	537,65
Ціна з ПДВ	3524,62

ВАТ "Свiтанак" надає знижки суб'єктом господарювання Республіки Білорусь у розмірі, що залежить від суми продукції, поставленої на адресу даного суб'єкта господарювання в попередньому місяці. Знижка у 8% надається суб'єктам господарювання, яким у попередньому місяці було відвантажено продукції на суму від 100 до 199,9 млн. рублів. При відвантаженні продукції на суму понад 200 млн. рублів, надається знижка в 10%.
З метою стимулювання роботи філій підприємства з продажу продукції, їм надається оптова знижка в розмірі 2% від роздрібної ціни продукції, сформованої в білоруських рублях.
З метою стимулювання реалізації продукції власного виробництва через гіпермаркети, що є потенційно великими партнерами, ВАТ "Свiтанак" надає їм знижки відповідно до укладених договорів.
Суб'єктам господарювання Російської Федерації, постачання товару на адресу яких здійснюється на умовах повної або часткової попередньої оплати, надається знижка в поточному місяці в розмірі 2% при одночасному дотриманні наступних умов:
- Сума надійшла попередньої оплати становить не менше 150 тисяч російських рублів або 5 тисяч доларів США;
- Сума продукції, поставленої на адресу даного суб'єкта господарювання в попередньому місяці, склала не менше 150 тисяч російських рублів або 5 тисяч доларів США.
Знижка 4% надається при одночасному дотриманні наступних умов:
- Сума надійшла попередньої оплати становить не менше 500 тисяч російських рублів або 18 тисяч доларів США;
- Сума продукції, поставленої на адресу даного суб'єкта господарювання в попередньому місяці, склала не менше 500 тисяч російських рублів або 18 тисяч доларів США.
З метою освоєння і розвитку інших ринків, суб'єктам господарювання інших держав СНД (крім Російської Федерації та Республіки Білорусь) та Прибалтики, постачання товарів, на адресу яких здійснюється на умовах повної або часткової попередньої оплати, надаються знижки до прейскурантними цінами продукції підприємства у валюті контракту, в залежності від суми, що надійшла за попередньою оплатою валюти в таких розмірах:
У 2008 році цінова політика підприємства буде будуватися на формуванні ціни, прийнятною для споживача і забезпечує достатній прибуток підприємству. При цьому рівень рентабельності реалізованої продукції в різні періоди буде змінюватись, збільшуючись в сезон "весна-літо" (період стабільного попиту) і зменшуючись в сезон "осінь-зима".
З метою стимулювання продажів зберегтися гнучка система знижок, що діяла і в попередні періоди, яка буде змінюватись в залежності від форми розрахунків, обсягу поставки, надійності клієнта, тривалості співпраці, статусу покупця, географії поставок і т.д.
Як і в 2007 році, буде проводитися систематичний аналіз конкурентів, будуть визначатися можливі чинники, що спонукали конкурентів на ті чи інші дії в питанні формування ціни, вживати заходів для зниження можливих власних втрат, у разі необхідності, вноситися корективи у власну політику цін.

4. Розробка і реалізація основних елементів політики просування

Діяльність ВАТ "Свiтанак", як і будь-якого іншого підприємства пов'язана з комунікаціями. Підприємство постійно здійснює комунікації з господарюючими суб'єктами, представниками влади, споживачами, засобами масової інформації. Маркетингові комунікації являють собою універсальний інструмент, який об'єднує всі елементи комплексу маркетингу і сприяє демонстрації їх основних характеристик.
Взяті разом маркетинг та комунікації представляють зібрані разом елементи комплексу маркетингу, тобто - Маркетингові комунікації. Центральним у визначенні маркетингових комунікацій є поняття, згідно з яким, всі змінні комплексу маркетингу, а не лише складова - просування - беруть участь у спілкуванні з клієнтами.
Комунікаційна політика є одним з найважливіших інструментів маркетингу на ВАТ "Свiтанак". Необхідно відзначити, що система маркетингових комунікацій (СМК), що застосовується на ВАТ "Свiтанак", не стихійна. Всі комунікаційні заходи ретельно плануються. Щорічно менеджер з реклами розробляє план проведення комунікаційних заходів, що входять до плану маркетингової діяльності. Визначається мета заходу, терміни, підраховуються приблизні витрати на його реалізацію, призначаються відповідальні за проведення. Щокварталу план маркетингової комунікаційної діяльності вносяться корективи з урахуванням різного роду змін. По закінченні комунікаційного заходу складається звіт, проводиться аналіз ефективності заходу.
Реклама в пресі. Даний вид реклами дуже активно використовується на підприємстві. Інформація про компанію та її продукції постійно розміщується в спеціалізованих періодичних виданнях. Публікуються рекламні оголошення, які містять основну інформацію. Для розміщення реклами і статей ВАТ "Свiтанак" використовує такі періодичні видання як "Жодзiнскiя Навiни", каталог "Бізнес - Білорусь 2006", журнали "ЛегПромБізнес", "РосЛегПром" "Республіка" та інші. Вибір саме цих видань пояснюється специфікою продукції та особливостями цільової аудиторії, на яку спрямована реклама.
Радіо і телевізійна реклама. Інформація про компанію та її продукції іноді розміщується відділом маркетингу в радіо ефірі. Реклама в даному випадку являє собою короткий радіо ролик, який містить певну інформацію. Необхідно відзначити, що радіо реклама носить епізодичний характер. Керівництво компанії не часто використовує цей вид ЗМІ в силу того, що реклама на радіо досить дорога і не робить вирішального впливу на зростання обсягів продажів і підвищення іміджу підприємства. Рекламні ролики на радіо розміщуються в основному під час проведення великої рекламної кампанії.
Що стосується телевізійної реклами, то вона теж використовується не часто (як і радіо реклама - в основному під час проведення великих рекламних кампаній). Основна причина нечастого застосування - висока вартість реклами на телебаченні. Відеоролики розміщуються в основному на каналах ОНТ, БТ та СТВ.
Виставки. Виставки для ВАТ "Свiтанак" - важливий інструмент просування своєї продукції. Компанія бере участь у спеціалізованих виставках, оскільки вважає, що це дієвий спосіб вивчення споживачів і встановлення з ними ділових контактів. Крім цього, цілями участі у виставках є представлення нових продуктів, стимулювання продажів, підвищення іміджу компанії. Серед виставок, в яких брало участь ВАТ "Свiтанак" можна назвати "Белтекслегпром" (Білорусь), "Текстільлегпром" (Росія). На виставках компанія не тільки представляє свою продукцію, а й організовує семінари з актуальних для клієнтів питань.
Співробітники відділу маркетингу дуже відповідально ставляться до оформлення стенду для виставки, підбору експонатів, створення рекламних матеріалів. Стенд ВАТ "Свiтанак" оформлений фірмовими кольорами (білий, оранжевий). Товарній знак компанії розташований таким чином, що його дуже легко помітити. Місце розташування стенда - на внутрішньому проході, що дуже вигідно з точки зору його помітності. На стенді під час виставки працюють не тільки маркетологи, а й фахівці з продажів. Відвідувачам надається повна інформація з їхнього питання.
Можна помітити, що кожна виставка, в якій бере участь ВАТ "Свiтанак", ретельно планується. Розробляються виставкові заходи, організовується робота зі ЗМІ з метою висвітлення даної події.
Зовнішня реклама. Це засіб реклами застосовується активно. Рекламні щити, що рекламують компанію та її продукцію, встановлюються в тих містах, де є фірмові магазини підприємства
Друкована реклама. Рекламні сувеніри. З метою надання інформації про свою продукцію, формування кращого ставлення до неї ВАТ "Свiтанак" використовує барвисті буклети, проспекти, листівки. Ця рекламна продукція лунає на виставках, вкладається в презентаційні пакети на семінарах.
Крім друкованої продукції дуже активно використовуються рекламні сувеніри. Керівництво компанії вважає цей вид реклами хорошим засобом підвищення іміджу фірми, формування кращого відносин до неї та її продукції, залучення уваги ділових партнерів. Серед сувенірної продукції застосовуються ручки, запальнички, сумки, брелоки, папки з символікою ВАТ "Свiтанак".
Пряма поштова розсилка - інструмент маркетингових комунікацій, досить часто застосовується на ВАТ "Свiтанак". На підставі наявної бази даних маркетологи розсилають рекламні матеріали з супровідним листом, наявним і потенційним клієнтам. Крім цього, ВАТ "Свiтанак" розсилає вітання своїм клієнтам і партнерам з нагоди великих свят, що говорить про розуміння підприємством необхідності підтримки хороших відносин зі своїми партнерами для успішної роботи.
Реклама в Інтернет. У ВАТ "Свiтанак" є свій сайт http://svitanak.com.by/, де розміщується інформація про компанію, її продукції, партнерів. Крім цього, на сайті можна дізнатися про події та останні новини компанії: пройшли виставках, конференціях, семінарах і т.д. Для полегшення знаходження відвідувачем сайту потрібної йому моделі продукції, існує функція пошуку. Крім цього на сайті розміщена форма, за допомогою якої відвідувач може задати своє питання і відправити його фірмі. Впровадження цієї форми можна вважати одним з методів оцінки ефективності реклами в Інтернет.

5. Особливості збутової політики підприємства

Характеристика основних ринків збуту продукції ВАТ "Свiтанак".
Регіони поставки продукції ВАТ "Свiтанак" можна об'єднати в такі групи (в залежності від географічного розташування):
- Ринок Республіки Білорусь;
- Ринок Російської Федерації;
- Ринок інших держав СНД;
- Ринок держав далекого зарубіжжя і Прибалтики.
Обсяги продажів продукції ВАТ "Свiтанак" за 2007 рік наступні:
Таблиця 3. Обсяги продажів продукції ВАТ "Свiтанак" за 2007 рік

Одиниці виміру	Обсяг збуту продукції в 2007 р.
	Всього	в т. ч. по регіонах
		Республіка Білорусь	Російська Федерація	Інші гос-ва СНД	Далеке зарубіжжя і Прибалтика
тис. дол США	27 184,40	14 199,70	11 106,40	29,50	1 848,80
тис. штук	14 602,60	8 240,80	5 644,40	15,30	702,10

Як видно з таблиці, основна частина продукції реалізується в Республіці Білорусь та Російської Федерації, у меншому обсязі продукція ВАТ "Свiтанак" надходить до країн СНД, Прибалтики та далекого зарубіжжя.
Таблиця 4. Обсяг і структура реалізації продукції в Республіці Білорусь в 2006 і в 2007 роках

Вид покупців	Обсяг реалізації продукції, тис. дол		Частка в загальному обсязі реалізації підприємства,%		темп зростання,%
	2006	2007	2006	2007
Великі універмаги	1 425,30	1750, 20	12,4	12,3	122,8
Незалежні оптовики	3 857,50	4467, 20	33,6	31,5	115,8
Власна оптова торгівля	1 682,80	3 870,10	14,6	27,3	230

Продовження таблиці.

Традиційні магазини	2 175,60	2 341,30	18,9	16,5	107,6
Власні магазини	1 054,30	1 527,80	9,2	10,8	144,9
Інші покупці	1 298,90	176,6	11,3	1,2	13,6
Гіпермаркети	0	66,5	0	0,5	-
Всього	11 494,40	14 199,70	100	100	123,5

Як видно з таблиці, серед прямих покупців підприємства в 2007 році з'явилися мережі гіпермаркетів, але їх питома вага в даний час незначний. У 2008 році ця ситуація суттєво не зміниться.
Важливу роль в продажах продовжує грати традиційна торгівля, як великі універмаги, так і традиційні магазини, при цьому в числі безпосередніх покупців ВАТ "Свiтанак" їх питома вага знижується, поступаючись місцем власної торгівлі підприємства. Значне місце в продажах підприємства починає займати власна оптова торгівля і фірмові магазини підприємства, питома вага цих ланок у продажі товару за 2007 рік склало близько 38,1%.
Свою продукцію акціонерне товариство реалізує через фірмові магазини та роздрібну торговельну мережу Республіки Білорусь. У Росії продукцію ВАТ "Свiтанак" можна придбати у дистриб'юторів.
Близько 20% вироблених виробів поставляється в країни далекого зарубіжжя - США, Данію, Ірландію, Італію, Німеччину.

Висновок

ВАТ "Свiтанак" - одне з найбільших у республіці підприємств з виробництва трикотажної білизни і верхнього трикотажу для дітей і дорослих. Виробничі потужності підприємства дозволяють випускати на рік понад 28 млн. одиниць трикотажних виробів та більше 7000 тонн полотна з бавовняної пряжі і її поєднань з іншими видами волокон, пряжі і ниток.
Щомісяця випускається близько 500 моделей, що відрізняються кольором, малюнками, матеріалом, оздобленням. Ця білизна для дорослих і дітей, легкий верхній трикотаж для літнього відпочинку та занять спортом. Випуск продукції здійснюється з використанням широкої гами гладких і набивних трикотажних полотен, бавовняної і змішаної пряжі різних структур та переплетень, з різноманітною тематикою малюнків пігментного друку, з використанням вишивок-аплікацій.
До традиційно випускається підприємством простому, дешевому і гігієнічному бавовняному білизні останнім часом додалася велика група жіночого та підліткової верхнього одягу з бархатоподобного полотна. ВАТ "Свiтанак" єдине в Білорусі і одне з небагатьох підприємств в СНД, що освоїли його випуск. Вироби з такого полотна мають шовковистий блиск і м'якістю, практичні, комфортні і довговічні в експлуатації.
У Республіці Білорусь ВАТ "Свiтанак" є безперечним лідером. За оцінками Міністерства торгівлі Республіки Білорусь, частка "Свiтанка" на ринку трикотажних виробів вітчизняних товаровиробників, в 2007 році склала близько 26,4%, причому підприємство практично зберегло свою частку ринку, що належала йому в 2006 році. Це пояснюється зваженою асортиментної та цінової політики підприємства, активним розвитком власної фірмової торгівлі.

Література

1. Акулич І.Л. Маркетинг. - Підручник. -Мн. Обчислюємо. шк., 2005.
2. Дурович А.П. Основи маркетингу - Мн., 2005.
3. Маркетинг. Під ред. О.М. Романова - М., "Банки і біржі", 1996.
4. Полещук І.І. Ціноутворення та маркетинг - Мн., 1997.
5. Похабов В.І., Тарілко В.В. Основи маркетингу: Учеб. Посібник - Мн. Обчислюємо. шк., 2001.
6. Анікеєв С. Методика розробки плану маркетингу. - М., 1996