ЗП = З _Т * Ф _ВР * К _Т * (1 + (p + k * n) / 100), де (1.2)
р - розмір премії у відсотках до тарифної ставки за виконання встановлених показників та умов преміювання;
k - розмір премії за кожен відсоток перевиконання встановлених показників та умов преміювання, грн.;
n - відсоток перевиконання встановлених показників та умов преміювання;
3. в ряді галузей промисловості отримує все більший розвиток почасово-преміальна система з встановленням нормованих завдань. Вона базується на сукупності позитивних елементів почасової та відрядної форм оплати праці з введенням деяких принципово нових положень. Заробіток робітника складається з погодинної заробітної плати, додаткової оплати за виконання нормованих завдань, що нараховується у відсотках до почасової оплати, премії за зниження трудомісткості виробів або робіт і підвищення продуктивності праці;
4. на підприємствах усіх галузей промисловості застосовується також окладная система оплати праці робітників. По даній системі оплачуються роботи, що мають стабільний характер (комірники, прибиральники та ін.) Оплата їх праці здійснюється не за тарифними ставками, а за місячними окладами.
При відрядній формі оплати праці заробітна плата працівника нараховується за заздалегідь встановленими розцінками за кожну одиницю виконаної роботи або виготовленої продукції. Відрядна форма оплати праці стимулює, передусім, поліпшення об'ємних, кількісних показників роботи. Тому вона застосовується на ділянках виробництва з переважанням ручного або машинно-ручної праці. Цю Хому оплати праці найбільш доцільно застосовувати при:
· Наявності кількісних показників роботи, які безпосередньо залежать від даного робітника або бригади;
· Можливості у робітників збільшити вироблення чи обсяг виконуваних робіт;
· Необхідності на даній ділянці стимулювати робітників до подальшого збільшення виробітку продукції або обсягів виконуваних робіт;
· Можливості точного обліку обсягів виконуваних робіт;
· Застосуванні технічно обгрунтованих норм праці.
При використанні цієї форми оплати праці зберігається небезпека зниження якості продукції, що випускається, порушення режимів технологічних процесів, погіршення обслуговування устаткування і його передчасного виходу з ладу, порушення вимог техніки безпеки, перевитрати матеріальних ресурсів.
При відрядній формі оплати праці необхідно знати відрядну розцінку, тобто оплату праці за одиницю виконаної працівником продукції. Вона визначається за формулами:
Р = t _шт * З _Т * К _Т (1.3)
Або
Р = С _Т * К _Т / Н _вир, де (1.4)
t _шт - штучний час виготовлення одиниці продукції, ч.;
З _Т - годинна тарифна ставка відрядника 1 розряду, грн.;
Н _вир - годинна норма вироблення, дитя. / Ч..
Для відрядної форми оплати праці характерні такі системи заробітної плати:
1. при прямій індивідуальної відрядній системі заробіток робітника визначається за всі виконані ним за звітний період роботи за відповідними розцінками за такою формулою:
ЗП = Σ Р _i * Q _i, де (1.5)
Р _i - розцінка на i-тий вид продукції або роботи, грн.;
Q _i - кількість виконаної продукції або послуг i-того виду, шт ..
При прямій колективної відрядної системи заробіток працівника може бути визначений аналогічним чином з використанням колективної відрядної розцінки і загального обсягу виробленої продукції (виконаної роботи) бригадою;
2. при відрядно-преміальною системою робітника-відрядника чи бригаді робочих крім заробітку за прямими відрядними розцінками виплачується премія за виконання або перевиконання встановлених кількісних і якісних показників передбачених положенням про преміювання. У цьому разі заробіток може бути визначений за такою формулою:
ЗП = Σ Р _i * Q _i * (1 + (p + k * n) / 100) (1.6)
3. побічно-відрядна система заробітної плати застосовується для стимулювання продуктивності праці допоміжних і обслуговуючих робітників. Для цього розраховують непрямі розцінки, що встановлюються на одиницю продукції, виробленої робітниками цеху, який обслуговують допоміжні робітники. За такою системою оплачуються наладчики верстатів, транспортні робітники та ін непряма розцінка визначається за формулою:
Р _к = m / n, де (1.7)
m - тарифна ставка допоміжного робітника, грн.;
n - норма виробітку основних робітників, що обслуговуються даним допоміжним робочим, дет / год.
Заробітна плата допоміжного робітника в даному випадку буде мати вигляд:
ЗП = Σ Р _к * Q _i, де (1.8)
Q _i - обсяг виробленої продукції i-м основним робочим, обслуговує даним допоміжним робітником, шт ..
4. акордна система оплати праці передбачає встановлення певного обсягу робіт і загального розміру заробітної плати за цю роботу. Заробітна плата виплачується після завершення всього комплексу робіт незалежно від термінів їх виконання. У разі якісного виконання завдання при одночасному скороченні термінів передбачена премія.
5. відрядно-прогресивна система передбачає оплату праці за нормальними розцінками в межах виконання норм, а при виробленні понад норми - за підвищеними розцінками.
Також існують безтарифна та контрактна системи оплати праці.
За безтарифної системи оплати праці заробітна плата всіх працівників представляє собою частку працівника у фонді оплати праці підприємства або підрозділу. Фактична величина заробітної плати кожного працівника залежить від ряду факторів:
· Кваліфікаційного рівня працівників;
· Коефіцієнта трудової участі;
· Фактично відпрацьованого часу.
Процес нарахування заробітної плати визначається в такій послідовності:
1. визначається фонд оплати праці по підприємству за звітний період;
2. визначається загальна сума балів, зароблена всіма працівниками підприємства:
М = Σ М _i, де (1.9)
М _i - кількість балів, зароблене i-м працівником:
М _i = К _i * N _i * КТУ _i, де (1.10)

До _i - кваліфікаційний рівень i-го працівника;
N _i - Кількість відпрацьованих i-м працівником людино-годин;
КТУ _i - коефіцієнт трудової участі i-го працівника.
3. розраховується частка фонду оплати праці на оплату 1 бали:
d = ФОП / М, де (1.11)
ФОП - фонд оплати праці, грн.;
4. нараховується заробітна плата кожного працівника:
ЗП = М _i * D (1.12)
Контрактна система оплати праці - укладання договору (контракту) на певний термін між працівником і роботодавцем. У договорі вказуються умови праці, права та обов'язки сторін, режим роботи та рівень оплати праці, термін дії. [13; 260-261]

1.3 Державне регулювання оплати праці

Досвід країн з розвиненою ринковою економікою та постсоціалістичних держав свідчить про необхідність збереження регулюючих впливів з боку органів державної влади та управління на заробітну плату.
До основних елементів механізму державного регулювання оплати праці належать:
1. Тарифна система оплати праці,
2. Мінімальний споживчий бюджет;
3. Мінімальна заробітна плата.
Тарифна система займає центральне місце у механізмі диференціації заробітної плати.
Основні положення формування тарифної системи оплати праці полягають у наступному: по-перше, тарифні ставки та оклади є державними гарантіями мінімальних рівнів оплати праці, по-друге, підприємства можуть самостійно встановлювати будь-які розміри (не нижче мінімуму) як ставок і окладів, так і ін . складових заробітку.
Певний інтерес представляє порівняльна характеристика факторів, що формують тарифну систему (табл. 1.1.).
Таблиця 1.1. Фактори формування тарифної системи.
У залежності від суми балів, визначених для кожного фактора, проводиться розподіл робіт по розрядах.
Мінімальний споживчий бюджет являє собою грошову оцінку мінімальних благ і послуг, що забезпечують нормальне відтворення робочої сили працюючих і нормальну життєдіяльність непрацездатних членів суспільства. Саме цей показник є соціальним нормативом, стандартом, що включає науково обгрунтовані норми і нормативи по продуктах харчування, найважливішим непродовольчих товарах і послугах.
Мінімальний споживчий бюджет розраховується на основі споживчого кошика.
Споживчий кошик буває 2 видів: мінімальної і раціональної.
Існує 2 методи розробки мінімального споживчого бюджету: статистичний і нормативний. Статистичний метод для визначення споживчих витрат населення користується даними обстежень бюджетів сімей. Однак цей метод не може бути взятий за основу з причини недостатньої репрезентативності даних обстежень бюджетів сімей. тому в більшій мірі використовується другий метод - нормативний. Для розробки мінімального споживчого бюджету використовуються норми і нормативи по продовольчих товарах.
Мінімальна заробітна плата - це норматив, що визначає мінімально допустимий рівень грошових і натуральних виплат працівникові наймачем за виконану для нього роботу.
Мінімальна заробітна плата - це законодавчо встановлений розмір заробітної плати за просту, некваліфіковану працю, нижче якого не може провадитися оплата за виконану працівником норму праці (обсяг робіт).
Економічний сенс мінімальної заробітної плати полягає у підтримці спроможності працюючого до продуктивної праці і відтворенню робочої сили.
Державне регулювання заробітної плати здійснюється шляхом періодичного перегляду її мінімального розміру з урахуванням реальних умов відтворення робочої сили та її вартості. Мінімальна заробітна плата є основою для визначення тарифів оплати праці, пенсій, стипендій, допомоги та ін соціальних виплат.
Основні недоліки мінімальної заробітної плати зводяться до наступного:
· За ряд останніх років мінімальна заробітна плата по відношенню до мінімального споживчого бюджету значно зменшилася, її розмір не забезпечує виконання відтворювальної функції оплати праці;
· Оскільки мінімальна заробітна плата систематично переглядається, вона перестає бути базою і втрачає свою нормативність;
· З мінімальною заробітною платою пов'язано не кількість і якість праці, а розміри тарифів (штрафи тощо);
· Мінімальна заробітна плата стимулює інфляцію. [13; 266-267]

Висновки до розділу 1

У першому розділі даної роботи були розглянуті основні форми і системи оплати праці, застосовувані в ринковій економіці, а також методи державного регулювання оплати праці.
Дані форми заробітної плати застосовуються в різних випадках, тобто для однієї роботи вигідніше і працівникові і роботодавцю 1 форма, а для іншої - інша. На Україну знайшли застосування всі перелічені вище форми і системи оплати праці, хоча, наприклад, у ряді промислово розвинених країн Заходу багато профспілок категорично висловлюються проти відрядної форми оплати праці, вважаючи, що вона встановлює залежність заробітку робітника від його індивідуальних здібностей, а отже, носить « потогінний »характер.

РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ТОВАРІВ ТА ЇЇ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ

2.1 Коротка характеристика підприємства і виробленої продукції

У цьому розділі характеризується підприємство, що виробляє електроміксери. Пальму першості займають міксери торгових марок «Bosch», «Braun», «Kenwood» ($ 70-90), активніше продаються міксери «Moulinex», «Philips», дещо меншим попитом користуються міксери «Scarlet», «Tefal» за ціною $ 40 - 60. Представники даних фірм в Україні роблять все, щоб корейська і європейська побутова техніка були доступними у широкому асортименті українському споживачеві. Проте раціонально було б розповісти про виробників ближнього зарубіжжя.
Білоруські виробники міксерів не змусили себе чекати і впроваджують на ринок свій новий товар - електроміксер «Вихор» МР-3 (Мінськ). Основні технічні характеристики міксера наступні: мережа 220 Вт, потужність 160 Вт; маса електроміксера 3 кг.
У комплект поставки входять: віночки для збивання, тістомісильні гачки, терлиця, стрижневий подрібнювач, кавомолка, шинкування, 4 ріжучих і терочной диска, підставка для зберігання насадок з можливістю кріплення до стіни.
Ціна даного електроміксера коливається від 150 до 200 грн. На даному етапі електроміксер «Вихор» МР-3 намагається зайняти певну частку українського ринку, продовжуючи активно впроваджуватися в систему оптової та роздрібної торгівлі Україна через мережу магазинів «Фокстрот» більш ніж в 35 містах України та інші мережі. Створені та розвиваються мережі з центрами не тільки в Києві, але і Донецьку, Запоріжжі, Дніпропетровську, Харкові та інших містах. Великі зарубіжні виробники посилювали кадровий склад своїх представництв в Україні. Ті з виробників, хто не відкрив офіційного представництва, поклав ці функції на компанії-партнери. У 2003 році створено кілька таких фірм. Роздрібні торговці поряд з розширенням своєї присутності в поточному році експериментували з форматами та розміщенням точок. У результаті все частіше нові магазини мають площу від 500 кв. м, все частіше вони відкриваються в промислових районах, де є порожні виробничі будівлі, поряд зі «спальних» районів, нерідко в одній будівлі з продуктовими магазинами

2.2 Аналіз конкурентного середовища і оцінка конкурентоспроможності товару

Конкурентне середовище на ринку міксерів представлена ​​на 90% продукцією імпортного походження, «золотий вік» вітчизняних виробників пішов у минуле, споживачі віддають перевагу іноземній техніці. Однак український ринок міксерів і до цього дня активно розвивається, і, на думку фахівців, перенасичення ринку, даною продукцією не спостерігається.
Аналіз конкуренції в галузі між прямими конкурентами.
Конкурентне середовище сформована в основному за рахунок зарубіжної техніки таких відомих торгових марок як: «Bosch», «Braun», «Kenwood», «Moulinex», «Philips» і т.д., але на ринок пробиваються так звані марки «no name »і завойовують частину прибутку. Також, на сьогоднішній день широко рекламуються товари виробників ближнього зарубіжжя - це електроміксер «Вихор» МР-3 Мінського приладобудівного заводу і електроміксер «Saturn» російської однойменної торгової марки.
Техніка вищеперелічених фірм не вимагає додаткової реклами навіть незважаючи на жорстку конкуренцію на українському ринку міксерів, тому що всі ці торгові марки є світовими лідерами з виробництва побутової техніки і знаменитими брендами. Дослідження прямих конкурентів представлено в табл. 2.1.
Таблиця 2.1. Аналіз прямих конкурентів на ринку електроміксери Україні.

Аналізуючи прямих конкурентів на ринку електроміксери можна виділити таких виробників як «Bosh» і «Braun». Вони є найбільш сильними конкурентами на досліджуваному ринку. Це зумовлено їх гнучкістю ціни, широкою рекламною політикою, високою ефективністю використання виробничих потужностей і розширенням зовнішньоекономічної діяльності. Жорстка і сильна конкуренція в цій галузі, обумовлена ​​наявністю на ринку конкурентоспроможних підприємств, що випускають якісну продукцію і прагнуть завоювати нові сегменти ринку.
Об'єкт даного дослідження (електроміксер «Вихор» МР-3) залишається на слабкому рівні конкуренції (2,3 за п'ятибальною шкалою). Це пояснюється недостатньою популярністю марки і не здатністю на рівних конкурувати зі світовими виробниками, слабкою позицією уведення виробничих потужностей і удосконалення технологій виробництва.
Оцінка загрози товарів - замінників.
Для подальших висновків оцінюється загроза міксери підприємства з боку товарів-замінників. Товарами-замінниками для даного товару (електроміксера) є: кухонний комбайн та механічний подрібнювач. Проводимо аналіз товарів-замінників (табл. 2.2.).
Таблиця 2.2. Аналіз товарів-замінників.
Аналізуючи рівень впливу товарів замінників на злектроміксер «Вихор» МР-3, можна сказати наступне: товари-замінники не користуються великим попитом у споживачів тому кухонний комбайн має високу ціну (в 4 рази більше ніж електроміксер); механічний подрібнювач також не особливо приваблює споживачів, тому що має менше функціональних можливостей, ніж електроміксер. Не виключена можливість появи на ринках нових конкурентів і зміцнення позицій існуючих внаслідок розширення обсягів виробництва і впровадженням більш досконалих технологій. Для більш глибокої характеристики проаналізуємо нових конкурентів.
Оцінка загрози появи нових конкурентів.
Таблиця 2.3. Аналіз нових конкурентів.
Досліджуючи й аналізуючи нових конкурентів на ринку електроміксери можна зробити висновок, що найбільш сильним конкурентом для продукції електроміксер «Вихор» МР-3, є «Bosh» (рівень загрози 4,4 за п'ятибальною шкалою), підприємство налагоджує обсяг продажів і прибуток перевищує збитки. Загальний рівень загрози нових конкурентів 4,07 - це досить сильний показник і діючим підприємствам необхідно зміцнювати свої позиції на ринку.
Оцінка конкурентоспроможності продукції
Конкурентоспроможність - це здатність продукції вистояти жорстку конкуренцію в порівнянні з аналогічними товарами інших виробників при продажі своєї продукції за цінами не нижчими за середні. Проведемо аналіз конкурентоспроможності. Товаром конкурентом буде продукція сильного виробника «Bosh».
Набір "жорстких" параметрів включає: гарантійний термін (міс.), потужність (Вт), відповідність товару міжнародним стандартам, вага (кг)%; набір «м'яких» параметрів характеризує естетичні властивості товару (колір, упаковка, дизайн, відмінні риси) (табл.2.4.)
Таблиця 2.4. Споживчі параметри товарів.
Для визначення судомного застосовуємо наступну формулу:
Судомного = Р _{е i} / Р _ПТЗ, де (2.1)
Р _{е i} - величина i-го споживчого параметра об'єкта дослідження;
Р _ПТЗ - величина аналогічного параметра зразка.
Для визначення СПИ використовують наступну формулу:
СПИ = судомного _i * R _i, де (2.2)
R _i - ранг i-го споживчого параметра;
Оцінка конкурентоспроможності продукції за економічними параметрами проводиться аналогічно оцінки конкурентоспроможності по споживчих параметрах.
При визначенні економічних параметрів можна виділити витрати на весь термін експлуатації товару і ціну. Ці параметри відображені в табл.2.5.
Таблиця 2.5. Економічні параметри товарів.
ЕЕІ = Р _{е i} / Р _етз, де (2.3)
Р _{е i} - величина i-го споживчого параметра об'єкта дослідження;
Р _ПТЗ - величина аналогічного параметра зразка.
СЕІ = ЕЕІ _i * R _i, де (2.4)
R _i - ранг i-го економічного параметра.
На основі інформації індексів конкурентоспроможності по споживчих і економічних параметрах (табл. 2.4 та 2.5) визначається загальний показник рівня конкурентоспроможності товару (КС):
КС = СПИ / СЕІ, де (2.5)
КС = 2,24 / 4,51 = 0,4
КС <1, значить, досліджуваний об'єкт не відповідає світовому рівню конкурентоспроможності товару.
Конкурентне профілювання продукції.
Використовуючи дані табл. 2.1. - 2.5. побудуємо профіль діяльності Мінського приладобудівного заводу випускає продукцію «Вихор» МР-3 і профіль вимоги ринку:
З таблиці 2.6. видно, що підприємство випускає електроміксери «Вихор» МР-3 в основному для задоволення уподобань споживачів, які мають середній рівень доходів. Однак продукція орієнтована, також, на споживачів з низьким і високим рівнем доходів, але в набагато меншому ступені. Електрозмішувачі виробляються з урахуванням переваг і вимог споживачів, а також здійснюється збірка під замовлення. Недоліком є ​​забезпечення якісного післяпродажного обслуговування, а також якість, яке знаходиться на відносно нормальному рівні, але для виходу на інші ринки і розширення збутової діяльності в інших регіонах і країнах цього не достатньо.
Таблиця 2.6. Конкурентне профілювання.
- П профіль вимог ринку;
- П профіль об'єкта дослідження.
Ціна, швидше за все, відмінно підходить при співвідношенні ціна-якість при випуску даного товару, вона набагато нижче зарубіжних аналогів, але собівартість цієї продукції небагато вище, ніж у зарубіжних колег. Вона становить близько 68-70% від його ціни. При продажу даного товару дається гарантія на 1 рік, і товар надходить до споживача у фірмовому поліграфічної упаковці.
Порівнюючи отримані результати реалізації продукції можна зробити висновок, що електроміксери «Вихор» МР-3 користуються невеликим попитом у порівнянні з міксерами компанії «Bosh». Якість також вище у німецької фірми, саме цей фактор забезпечує попит на українському ринку на даний товар. Гарантійний термін однаковий для обох товарів, а післяпродажне обслуговування вище у товару-аналога. Саме це і має враховувати виробник при підвищенні конкурентоспроможності продукції для завоювання нових ринків збуту.

2.3 Формування ідеї продукції

Електрозмішувачі Мінського приладобудівного заводу випускаються під торговою маркою «Вихор» на автоматизованих лініях. Продукція даного підприємства в основному спрямована на верстви населення з середнім рівнем доходу і в меншій мірі для інших. Товар має і відмітні ознаки: мережа 220 Вт, потужність 160 Вт; маса електроміксера 3 кг. У комплект поставки входять: віночки для збивання, тістомісильні гачки, терлиця, стрижневий подрібнювач, кавомолка, шинкування, 4 ріжучих і терочной диска, підставка для зберігання насадок з можливістю кріплення до стіни. Імідж досліджуваної продукції і її престиж знаходяться біля середнього рівня за рахунок популярності інших виробників і їх широкої рекламної стратегії.
Внаслідок цього спостерігаються чинники ринкових невдач: низька якість, слабкий рівень післяпродажного обслуговування, недостатньо розвинена рекламна діяльність. Однак є й успіхи: ціна набагато нижче зарубіжних аналогів, надійність і гарантійний строк не дуже поступаються імпортним товарам. Ціна електроміксера коливається від 45 до 70 грн. при собівартості від 31 до 49 грн. за одиницю продукції. Торгова марка «Вихор» випускається з середини 90-х рр.., І займає на ринку певне положення.
Упаковка товару складається з різноманітної палітри кольорів, але в основному з застосуванням білого кольору. Ця сучасна поліграфічна ламінована упаковка в певній мірі надає позитивний вплив на свідомість споживачів. Гарантійний строк становить 1 рік.
Товарообіг і збут продукції в 2002 році склав близько 100 тис. шт.
Післяпродажне обслуговування розвинене в меншій мірі, ніж у конкурентів і знаходиться в не найкращому становищі, тому слід підвищувати цей показник для підвищення загальної конкурентоспроможності продукції. Підприємство випускає міксери з перекриваються життєвими циклами, тобто різні модифікації і удосконалення знаходяться на різних стадіях розвитку.
Змінюється і ціна в залежності від того, на якій стадії життєвого циклу знаходиться товар.

Висновки до розділу 2

На основі всього вище сказаного можна зробити короткий висновок, що конкурентне середовище на ринку міксерів дуже жорстка, обумовлена ​​високою конкурентоспроможністю товару. Конкуренція між прямими конкурентами носить гострий характер, кожен виробник намагається завоювати максимальну частину ринку.
Товари-замінники не надають великої загрози ринку злектроміксеров через досить високу ціну і недостатності виробничих функцій. Однак, незважаючи на це, товари-замінники користуються попитом.
Відображається конкурентний профіль товару на ринку даної продукції, при цьому білоруська продукція не менш ніж на половину не відповідає міжнародним нормам і стандартам. Саме цей фактор перешкоджає розширенню ринку збуту і потрапляння товару на інші ринки, у тому числі і світові. При розрахунку загального коефіцієнта конкурентоспроможності було визначено, що досліджуваний товар нижче рівня конкурентоспроможності конкурентів і може бути затребуваний тільки на внутрішньому ринку.
Таким чином, враховуючи всі вищеперелічені чинники, необхідно якомога швидше погашати негативні тенденції для розширення ринку збуту, завоювання споживачів та отриманні я максимального прибутку при мінімальних витратах.

РОЗДІЛ 3. РОЗРОБКА ЗАХОДІВ, СПРЯМОВАНИХ НА ПІДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА ТА ОЦІНКА ЗАПРОПОНОВАНИХ ГОСПОДАРСЬКИХ РІШЕНЬ.

3.1 Розробка заходів спрямованих на підвищення ефективності діяльності підприємства

ВАТ «Мінський приладобудівний завод», який виготовляє електроміксери під торговою маркою «Вихор» проводить модернізацію існуючого і придбання нового високотехнологічного устаткування. Це необхідно для ліквідації недоліків, висвітлених у розділі 2.
Серед недоліків можна виділити неудовлетворяющих якість, неефективність післяпродажного обслуговування, велику масу товару, відсутність деяких функцій у порівнянні з іншими конкурентними товарами. Для усунення цього необхідно проводити модернізацію діючого обладнання, а це вимагає додаткових капіталовкладень у розмірі 300 тис. грн.
Ці нововведення у виробничий процес дозволять замінити застаріле обладнання та машини, більш сучасними які прискорюють виробничий процес, одночасно підвищуючи його ефективність, а також будуть відповідати встановленим нормам і стандартам. Оновлення у виробничому процесі сприяє захопленню виробничої потужності, зниження витрат на виробництві, скорочення витрат на оплату праці, але при цьому зменшиться кількість працівників тому автоматизоване обладнання вимагає долі всього декількох кваліфікованих фахівців.
Для підвищення ефективності вводяться заходів необхідно провести маркетингові дослідження. Підприємство має ретельно проаналізувати ринок і виявити незадоволений попит. Споживачі готові купувати продукцію вітчизняного виробництва за умови наявності високої якості та оптимальної ціни. Споживачі з високим рівнем доходу віддаватимуть перевагу іноземним маркам з престижним ім'ям із-за їх іміджу і популярності.
Перш за все, підприємству необхідно здійснювати ефективну рекламну стратегію. Використовувати різні носії реклами, починаючи зі звичайного сірникової коробки і закінчуючи рекламними стендами на вулицях міста.
Цінова політик повинна орієнтуватися на середній рівень доходу споживачів з урахуванням витрат на виробництво даного товару. Керівництво маркетинговою діяльністю здійснює відділ висококваліфікованих фахівців добре орієнтуються в мінливої ​​ринкової ситуації.
Витрати на проведення маркетингових заходів включають матеріальні витрати на сировину та матеріали; витрати на заробітну плату працівників і відрахування на соціальні заходи. Підсумкові витрати на підвищення ефективності діяльності підприємства склали близько 2000 тис. грн.
Для реалізації розроблених заходів існує можливість отримати кредит в банку. Ставка відсотка за кредит дорівнює 20%.

3.2 Прогнозування збуту продукції

З використанням методу екстраполяції (прогнозу майбутнього з урахуванням тенденцій минулого і прямого урахування змін) проведемо прогнози збуту виробленої продукції при різних варіантах господарської діяльності в плановому періоді:
А. Ніякі заходи не впроваджуються.
Б. Удосконалення технології та обладнання. Впровадження нової технологічної лінії.
В. Здійснення маркетингових заходів. Створення відділу маркетингу в складі 3 чоловік із заробітною платою на рівні апарату управління підприємства і виділення на діяльність (проведення анкетування і т. п.) даного відділу 2000 грн. на рік.
Г. Удосконалення обладнання та технології, а також здійснення маркетингових заходів.

3.3 Оцінка ефективності та відбір для реалізації варіантів господарських рішень

Для порівняльної оцінки варіантів проводимо розрахунки основних техніко-економічних показників діяльності підприємства при кожному з варіантів господарської діяльності.
Виробнича програма розробляється на основі даних прогнозу збуту продукції. Її обсяг приймається рівним можливого обсягу реалізації продукції. Обсяг виробництва у варіанті А припускаємо залишити на базисному рівні. У варіанті Б плануємо підвищити обсяг виробництва за рахунок впровадження нової технологічної лінії. У варіанті В - за рахунок створення маркетингового відділу, а у варіанті Г - за рахунок впровадження відразу двох цих заходів.
Необхідно проаналізувати використання виробничої потужності підприємства. Цей аналіз проводиться з використанням коефіцієнта використання виробничої потужності, який розраховується як відношення фактичної (планової) потужності до паспортної потужності устаткування.
До _пм = В _факт / n * T * B _пасп, де (3.1)
У _факт - фактичний випуск продукції в звітному періоді, шт.;
B _пасп - виробнича потужність обладнання за паспортом, шт. / Ч.;
n - кількість обладнання, ч.;
T - час роботи устаткування в звітному періоді, ч.
До _ПМА = 28360 / 2 * 3800 * 0,3 = 12,4
До _ПМБ = 29000 / 3 * 3800 * 0,4 = 6,3
До _ПМВ = 29500 / 2 * 3800 * 0,3 = 12,9
До _ПМГ = 30000 / 3 * 3800 * 0,4 = 6,6
На основі даних про вартість основних фондів та обсяги виробництва продукції розрахуємо показники ефективності використання основних фондів - фондовіддачу (ФО) та фондомісткість (ФЕ):
ФО = В / ОПФ ​​(3.2)
ФЕ = ОПФ / В = 1 / ФО, де (3.3)
В - випуск продукції, грн.;
ОПФ - середньорічна вартість основних виробничих фондів, грн ..
ФО _А = 1276200 / 1012275,8 = 1,2 грн. / Грн. ФЕ _А = 1 / 1,2 = 0,8 грн. / Грн.
ФО _Б = 1300000 / 1312275,8 = 0,9 грн. / Грн. ФЕ _Б = 1 / 0,9 = 1,1 грн. / Грн.
ФО _В = 1350000 / 1012275,8 = 1,3 грн. / Грн. ФЕ _В = 1 / 1,3 = 0,7 грн. / Грн.
ФО _Г = 1400000 / 1312275,8 = 1,1 грн. / Грн. ФЕ _Г = 1 / 1,1 = 0,9 грн. / Грн.
Визначаємо чисельність працівників підприємства, яка необхідна для забезпечення нормальної господарської діяльності підприємства при кожному з варіантів з урахуванням необхідності зміни чисельності персоналу, який займається обслуговуванням устаткування і впровадженням маркетингових заходів.

Ч _А = 5 + 7 + 8 + 46 = 66 чол.
Ч _Б = 5 + 7 + 8 + 50 = 70 чол. (4 людини для обслуговування обладнання)
Ч _В = 8 + 7 + 8 + 46 = 69 чол. (3 особи у відділ маркетингу)
Ч _Г = 8 + 7 + 8 + 50 = 73 чол. (3 особи у відділ маркетингу та 4 особи для обслуговування обладнання)
Визначаємо продуктивність праці персоналу (окремо працівників і всього персоналу) в натуральному і вартісному вираженні:
ПТ = В / Ч (3.4)
Усього персоналу:
ПТ _А = 1276200 / 66 = 19336 грн / чол.
ПТ _Б = 1300000 / 70 = 18571 грн. / Чол. 18571 / 19336 = 0,96
ПТВ = 1350000/69 = 19565 грн. / Чол. 19565 / 19336 = 1,01
ПТ _Г = 1400000 / 73 = 19178 грн. / Чол. 19178 / 19336 = 0,99
Робітників:
ПТ _А = 1276200 / 46 = 27743 грн. / Чол.
ПТ _Б = 1300000 / 50 = 26000 грн. / Чол. 26000 / 27743 = 0,93
ПТ _В = 1350000 / 46 = 29347 грн. / Чол. 29347 / 27743 = 1,05
ПТ _Г = 1400000 / 50 = 28000 грн. / Чол. 28000 / 27743 = 1,00
У залежності від зміни продуктивності праці персоналу необхідно скорегувати заробітну плату працюючих за категоріями виходячи зі співвідношення - на один відсоток зростання продуктивності праці заробітна плата має зростати на 0,8%. Для робітників заробітна плата повинна зростати пропорційно зростанню їх продуктивності праці, для інших категорій персоналу - пропорційно зростанню продуктивності праці працюючих. Наприклад:
0.945 - 1 = - 0,055; -0,055 * 0.8 = - 0,044; 1 + (- 0,044) = 0.956 і т.д.
ЗП _М = ЗП _Ф * I _ЗП, де (3.5)
ЗП _М - заробітна плата з урахуванням впровадження заходів, грн.;
ЗП _Ф - заробітна плата до впровадження заходів, грн.;
I _ЗП - індекс зростання заробітної плати в залежності від зростання продуктивності праці.
Заробітна плата робітників з урахуванням впровадження заходу:
ЗП _А = 441 * 1 = 441 грн.
ЗП _Б .= 441 * 0,956 = 421,6 грн.
ЗПв = 441 * 1,031 = 454,67 грн.
3П _Г = 441 * 1,004 = 442,76 грн.
Заробітна плата управлінського персоналу підприємства з урахуванням впровадження заходу:
ЗП _А = 510 * 1 = 510 грн.
ЗП _Б = 510 * 0,974 = 496,74 грн.
ЗП _В = 510 * 1,004 = 512,04 грн.
ЗПГ = 510 * 1,033 = 526,83 грн.
Заробітна плата управлінського персоналу виробництва з урахуванням впровадження заходу:
ЗП _А = 492 * 1 = 492 грн.
ЗП _Б = 492 * 0,974 = 479,21 грн.
ЗП _В = 492 * 1,004 = 493,97 грн.
ЗПГ = 492 * 1,033 = 508,24 грн.
Заробітна плата службовців з урахуванням впровадження заходу:
ЗП _А = 463 * 1 = 463 грн.
ЗП _Б = 463 * 0,974 = 450,96 грн.
ЗП _В = 463 * 1,004 = 464,85 грн.
ЗПГ = 463 * 1,033 = 478,28 грн.
Далі необхідно розрахувати витрати по кожному з варіантів проведення господарської діяльності.
Розрахунок кошторису витрат на виробництво продукції за елементами проводимо дотримуючись наступної послідовності:
1. Розраховуємо матеріальні витрати. Для цього використовуємо індексний метод, відповідно до якого вартість матеріальних витрат на виробництво продукції змінюється пропорційно зміні обсягів виробництва з урахуванням впровадження заходів, спрямованих на економію матеріальних ресурсів:
МОЗ _М = МОЗ _Ф * I _ВП, де (3.6)
МОЗ _М - матеріальні витрати з урахуванням впровадження заходів, грн.;
МОЗ _ф - матеріальні витрати до впровадження заходів, грн.;
I _ВП - індекс зростання обсягів виробництва.
I _ОПБ = 1800 / 1780 = 1,001
I _ОПВ = 1850 / 1780 = 1,039
I _ОЗУ = 2000 / 1780 = 1,124
МОЗ _МА = 423050 * 1 = 423 050 грн.
МОЗ _МБ = 423050 * 1,001 = 423473,05 грн.
МОЗ _МВ = 423050 * 1,039 = 439548,95 грн.
МОЗ _МГ = 423050 * 1,124 = 475508,2 грн.
2. Розраховуємо витрати на заробітну плату. Для виконання цих розрахунків ми запланували чисельність працюючих за категоріями з урахуванням її зміни, викликаного впровадженням запропонованих заходів. Крім того, враховуємо зміни заробітної плати працюючих за категоріями, які залежать від зростання продуктивності праці в пропорції - на один відсоток зростання продуктивності праці заробітна плата має зростати на 0,8%.
ЗП = Σ Ч _{З I} * ЗП _{З I,} де (3.7)
Ч _{З I} - чисельність i-тої категорії персоналу з урахуванням впровадження заходів, чол.;
ЗП _{З I} - зарплата i-тої категорії персоналу з урахуванням впровадження заходів, грн ..
ЗП _А = (5 * 510 + 7 * 492 + 8 * 463 + 46 * 441) * 12 = 359 808 грн.
ЗП _Б = (5 * 496 + 7 * 479 + 8 * 450 + 50 * 421) * 12 = 365 796 грн.
ЗПв = (8 * 512 + 7 * 493 + 8 * 464 + 46 * 454) * 12 = 385 716 грн.
ЗП _Г = (8 * 526 + 7 * 508 + 8 * 478 + 50 * 458) * 12 = 413 856 грн.
3. Розраховуємо відрахування на соціальні заходи. Розмір цих відрахувань визначається у відсотках від суми заробітної плати. На сьогодні ця величина дорівнює 38,6%.
СМ = ЗП * 0,386, де (3.8)
СМ - відрахування на соціальні заходи, грн.;
СМ _А = 359808 * 0,386 = 138885,89 грн.
СМ _Б = 365796 * 0,386 = 141197,26 грн.
СМВ = 385716 * 0,386 = 148886,38 грн.
СМ _Г = 413856 * 0.386 = 159748,42 грн.
4. Розраховуємо витрати на амортизацію. Розмір цих витрат визначається за нормами амортизації, які встановлені у відсотках від вартості об'єктів основних засобів і нематеріальних активів, на які нараховується амортизація. При розрахунках необхідно враховувати зміну вартості основних засобів у зв'язку з впровадженням розроблених заходів:
ЗА = Σ ВПФ _I * Н _{А I,} де (3.9)
ЗА - витрати на амортизацію, грн;
ОПФ _I - вартість основних виробничих фондів i-ї групи з урахуванням впровадження заходів, грн.;
Н _{А I} - норма амортизації для i-ї групи фондів,%.
Чинним законодавство встановлені такі норми амортизації (у%): 1 група - 5; 2 група - 25; 3 група - 15.
ЗА _А = 0,05 * 167025,5 + 0,25 * 88574,1 + 0,15 * 48589,2 = 270520 грн.
ЗА _Б = 0,05 * 404910,3 + 0,25 * (354296,5 + 300000) + 0,15 * 253069 = 221779,99 грн.
ЗА _В = 0.05 * 167025,5 + 0,25 * 88574,1 + 0,15 * 48589,2 = 304188,8 грн.
ЗА _Г = ЗА _Б
5. Визначаємо суму інших витрат. До інших витрат, згідно з П (с) БО № 16 «Витрати» відносяться витрати операційної діяльності, які не увійшли до складу попередніх чотирьох елементів витрат, зокрема, витрати на відрядження, на послуги зв'язку, на виплату матеріальної допомоги та ін
ДЗ _М = ДЗ _Ф * К _ДЗ, де (3.10)
ДЗ _М - інші витрати з урахуванням впровадження заходів, грн.;
ДЗ _ф - інші витрати до впровадження заходів, грн.;
До _ДЗ - коефіцієнт, що враховує зміну інших витрат в залежності від зміни обсягів виробництва (індекс зростання обсягів виробництва).
ДЗ _МА = (11823 + 6400 + 2700 + 1500 + 1300) * 1 = 23 723 грн.
ДЗ _МБ = (11823 + 6400 + 2700 + 1500 + 1300) * 1,001 = 23746,72 грн.
ДЗ _МВ = (11823 + 6400 + 2700 + 1500 + 1300) * 1,039 = 24648,2 грн.
ДЗ _МГ = (11823 + 6400 + 2700 + 1500 + 1300) * 1,123 = 26640,93 грн.
Сума витрат по цим 5 елементам складе витрати на здійснення операційної діяльності:
ЗЗ = МОЗ + ЗП + СМ + ЗА + ДЗ (3.11)
ОЗ _А = 423050 + 359808 + 138885,89 + 270520 + 23723 = 1215986,89 грн.
ОЗ _Б = 423473,05 + 365796 + 141197,26 + 221779,99 + 23746,72 = 1175993,02 грн.
ОЗ _В = 439548,95 + 385716 + 148886,38 + 304188,8 + 24648,2 = 1302988,33 грн.
ОЗ _Г = 475508,2 + 413856 + 159748,42 + 221779,99 + 26640,93 = 1297533,54 грн.

Для визначення фінансових результатів діяльності підприємства необхідно провести зіставлення результатів і витрат.
Для визначення результатів необхідно від валових доходів відняти валові витрати.
До валових доходів належить виручка від реалізації продукції. Виручка обчислюється, як добуток обсягу продукції в натуральному виразі на його ціну, прийняту у відповідності з розробленою ціновою політикою:
ВР = В * Ц, де (3.12)
ВР - виручка від реалізації продукції, грн.;
В - обсяг реалізованої продукції, шт.;
Ц - ціна одиниці продукції після впровадження заходу.
ВР _А = 28360 * 45 = 1276200 грн.
ВР _Б = 29000 * 45 = 1305000 грн.
ВР _У = 29500 * 45 = 1327500 грн.
ВР _Г = 30000 * 45 = 1350000 грн.
Валові витрати складаються з виробничої собівартості, податку на прибуток, а також інших витрат, пов'язаних з операційною діяльністю.
Виробнича собівартість розраховується як різниця між витратами на здійснення операційної діяльності та витратами, пов'язаними з операційною діяльністю, які не включаються до собівартості реалізованої продукції, робіт, послуг. До цих витрат відносять адміністративні, збутові та інші операційні витрати.
На нашому підприємстві до адміністративних витрат відносять витрати на утримання апарату управління підприємством, витрати на зв'язок і плату за розрахунково-касове обслуговування.
Витрати на утримання апарату управління містять витрати на заробітну плату апарату управління підприємством і відрахування на соціальні заходи від неї (відповідно до підвищення заробітної плати в результаті впровадження заході). Витрати на зв'язок і плата за розрахунково-касове обслуговування зростають пропорційно зростанню обсягів виробництва і реалізації продукції при впровадженні заходів:
З _АДМ = Ч _АУП * ЗП _АУП * 1,386 + (З _СВ + З _РКО} * I _ВП, де (3.13)
З _АДМ - адміністративні витрати, грн.;
Ч _АУП - чисельність адміністративно-управлінського персоналу, чол.;
ЗП _АУП - середня заробітна плата адміністративно-управлінського персоналу, грн / рік;
З _СВ - витрати на зв'язок, грн.;
З _РКО - витрати на розрахунково-касове обслуговування, грн.;
I _ОП - індекс зростання обсягів виробництва і реалізації продукції.
З _Адма = (5 + 7) * (510 + 492) / 2 * 1,386 * 12 + 6400 * 1 = 106391,58 грн.
З _АДМБ = (5 + 7) * (496,74 + 479,21) / 2 * 1,386 * 12 + 6400 * 1,001 = 103798,4 грн.
З _АДМВ = (8 + 7) * (512,04 + 493,97) / 2 * 1,386 * 12 + 6400 * 1,039 = 132139,29 грн.
З _АДМГ = (8 + 7) * (526,83 + 508,24) / 2 * 1,386 * 12 + 6400 * 1,123 = 136168,36 грн.
Витрати на збут складаються з заробітної плати і нарахувань на неї працівників служб підприємства, які займаються збутом продукції, витрат на відрядження працівників, зайнятих збутом, витрат на рекламу та дослідження ринку (маркетинг)

З _ЗБУТ = Ч _ЗБУТ * ЗП _ЗБУТ * 1,386 + З _КОМ + З _{РЕКЛАМИ} + З _МАРК, де (3.14)