МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
ПІВДЕННО-УРАЛЬСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ
ФАКУЛЬТЕТ ЕКОНОМІКИ І ПІДПРИЄМНИЦТВА
Кафедра «Економіки і економічної безпеки»
курсова РОБОТА
по МАРКЕТИНГУ
«Корми для домашніх тварин»
Роботу виконав студент групи ЕіП-346
підпис
Роботу перевірив: _____________
підпис
ПІВДЕННО-УРАЛЬСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ
ФАКУЛЬТЕТ ЕКОНОМІКИ І ПІДПРИЄМНИЦТВА
Кафедра «Економіки і економічної безпеки»
курсова РОБОТА
по МАРКЕТИНГУ
«Корми для домашніх тварин»
Роботу виконав студент групи ЕіП-346
підпис
Роботу перевірив: _____________
підпис
Анотація
Аристов Ш.О. курсова робота з дисципліни «маркетинг» на тему «Корми для домашніх тварин», ТОВ «Равіс - птахофабрика Сосновська». Челябінськ: ЮУрГУ, ЕіП - 346, 2007, __ аркушів. Бібліографія літератури - __ найменувань, __ рисунків, __ додатки.
Мета курсової роботи є оволодіння практичними навичками сегментування ринку і розробки маркетингового плану первісного просування товару на ринок.
У роботі описується план початкового просування товару на ринок. Робота складається з опису загальної характеристика підприємства ТОВ «Равіс - птахофабрика Сосновська», опису територіального ринку, розрахунку сумарної ємності обраного ринку, характеристики споживчих властивостей товару, сегментування ринку та плану проведення рекламної компанії.
Аристов Ш.О. курсова робота з дисципліни «маркетинг» на тему «Корми для домашніх тварин», ТОВ «Равіс - птахофабрика Сосновська». Челябінськ: ЮУрГУ, ЕіП - 346, 2007, __ аркушів. Бібліографія літератури - __ найменувань, __ рисунків, __ додатки.
Мета курсової роботи є оволодіння практичними навичками сегментування ринку і розробки маркетингового плану первісного просування товару на ринок.
У роботі описується план початкового просування товару на ринок. Робота складається з опису загальної характеристика підприємства ТОВ «Равіс - птахофабрика Сосновська», опису територіального ринку, розрахунку сумарної ємності обраного ринку, характеристики споживчих властивостей товару, сегментування ринку та плану проведення рекламної компанії.
Зміст
Введення. 4
1. Характеристика підприємства. 5
2. Опис територіального ринку. 9
3. Місткість ринку. 11
4. Характеристика споживчих властивостей товару. 15
5. Сегментування ринку. 18
6. План рекламної компанії. 21
Висновок. 22
Список використаної літератури .. 23
В основі роботи лежить застосування маркетингового дослідження. Воно дозволяє комплексно вивчити організацію виробництва, збут товарів і послуг. Маркетингове дослідження орієнтується на задоволення потреб конкретних споживачів і отримання прибутку на основі вивчення та прогнозування ринку. Найбільш складними завданнями є аналіз та прийняття рішень щодо ціноутворення і стимулювання збуту. Як правило, маркетингові дослідження ведуться на основі сучасних методик статистичної обробки інформації, що дозволяють найбільш повно встановлювати взаємозв'язки попиту і пропозицій і отримувати надійні результати.
У роботі розглядається план проникнення підприємства на новий для себе ринок і розширення своєї діяльності. Маркетинговий план передбачає вибір стратегії підприємства, дослідження ринку збуту, а також вибір цільового сегмента. Планування первісного просування товарів на ринок включає в себе розрахунку ємності ринку, його сегментування, виявлення споживчих властивостей товару, та плану рекламної компанії.
Робота дозволить закріпити теоретичні знання в області маркетингу, дозволить опанувати практичними навичками складання маркетингового плану по завоюванню ринку.
Дане підприємство має виробництво із замкнутим циклом. Воно спеціалізується на виробництві племінного яйця і кормів (для сільськогосподарських тварин), а також на глибокій переробці м'яса та реалізації своєї продукції через власну мережу фірмових відділів. Поголів'я курчат-бройлерів, що містяться в даний момент на птахофабриці, перевищує 2,5 млн. голів. Виробництво м'яса птиці в 2006 році склало 34 тис. тонн у живій вазі.
Асортимент продукції підприємства налічує понад 200 найменувань. Крім традиційних продуктів, таких як тушка курки, субпродукти і напівфабрикати з м'яса птиці, підприємство здійснює також випуск ковбас, копченостей та кулінарних напівфабрикатів, що містять свинину і яловичину. Сьогодні також освоює зведення зернових та овочевих культур.
Регулярні поставки продукції «Равіс» здійснюються в Москву, Єкатеринбург, Тюмень, Курган, Уфу, Оренбург і інші регіони Росії. Крім цього «Равіс» розвиває власну мережу фірмової торгівлі, яка вже зараз включає в себе більше 75 фірмових відділів, а також 3 оптові бази.
Якість продукції забезпечується суворим дотриманням технології та наявністю власних екологічно чистих кормів, які вирощуються сільгосппідприємствами «Равіс».
ТОВ «Равіс - птахофабрика Сосновська» - це найсучасніший птахівничий комплекс, який можна порівняти зі свого технологічного потенціалу з світовими лідерами з виробництва м'яса птиці. Застосовувані сьогодні на підприємстві технології вирощування та забою птиці відповідають найвищим світовим стандартам, а більшість встановленого обладнання не має аналогів у Росії.
Компанія «Равіс» активно розвиває власну мережу фірмових магазинів. Сьогодні фірмова мережа в Челябінську налічує більше 40 магазинів, а також декілька точок оптових продажів. Високий рівень сервісу, помірні ціни та широкий асортимент - це те, що відрізняє фірмові відділи «Равіс». У будь-якому з фірмових магазинів, знайдеться продукція на найвимогливіший смак: від м'яса курчати-бройлера до вишуканих м'ясних делікатесів із свинини. У Компанії постійно ведеться робота з розширення та поліпшення асортименту продукції та підтриманню високого рівня її якості.
Вибір нового напрямку, означає набуття нових конкурентів. Даний сегмент ринку міцно зайняли такі зарубіжні компанії як Mars, Nestle Purina, Hill's і Royal Canin. За даними дослідницької компанії «КОМКОН» у 2007 році фірми розділили російський ринок кормів для домашніх тварин наступним чином: дані показані в таблиці 1.
Таблиця 1. Ринок кормів для домашніх тварин за 2007 рік
Хоча закордонні виробники впевнено домінують на російському ринку кормів для тварин, вітчизняні споживачі з кожним роком набувають все більше російських кормів. Відчуваючи конкуренцію, транснаціональні корпорації нав'язують магазинах жорсткі умови по викладенню товару, тому вітчизняні корму виявляються на нижніх полицях. Тому, зростання продажів вітчизняних кормів у супермаркетах сповільнилося, але в інших торгових точках він продовжує рости.
Товарна політика ТОВ «Равіс - птахофабрика Сосновська» полягає, по-перше, в боротьбі за споживача, коли потрібно не тільки знижувати витрати виробництва, але і створювати принципово нові вироби з більш високими споживчими характеристиками, по-друге, потреба в більш раціональному використанні відходів виробництва. Це обумовлено дефіцитом виробничих ресурсів. Як відомо корми для домашніх тварин виробляють із відходів м'ясного виробництва, в нашому випадку для розширення діяльності підприємства і для покращення прибутковості можна запропонувати випуск нової лінії продукції: корми для котів «Котячий Десерт». Це дозволить збільшити глибину переробки м'яса, і збільшити прибуток підприємства.
«Котячий десерт» - це лінія продукції, розроблена спеціально для кішок, яка дозволить спростити та покращити процес годування «друзів наших менших». Готові корми чудові тим, що містять в потрібній кількості і в оптимальній пропорції живильні речовини і мікроелементи. «Котячий Десерт» - це вже готове, збалансоване харчування для кішки, представлене у вигляді «вологих» кормів з м'яса птиці, свинини і злаків, розфасовані у консервні банки ємністю 400 грам . Наша лінія продукції дозволить підприємству зайняти новий сегмент ринку, привертаючи увагу покупців своєю доступною ціною та різноманітністю смаків. Кішки, як і люди різні своїм характером і способом життя, тому серед усього асортименту можна буде знайти корм для кожної кішки.
Консерви для кішок «Котячий Десерт» на відміну від своїх зарубіжних аналогів будуть дешевшими. Це буде досягнуто за рахунок зниження витрат на транспортування готової продукції в магазини, а так як виробництво на підприємстві здійснюється з власної сировини, виключаються цінові надбавки посередників. Роздрібна мережа, що є у компанії, дозволить більш ефективно просунути товар на ринок.
За кількістю домашніх тварин на душу населення Росія займає друге місце в світі після США. Найбільш популярний вид домашньої живності в нашій країні - кішки, їх у нас від 25 до 30 мільйонів.
За даними, наведеними компанією «КОМКОН», 32% сімей тримають кішок і близько 17,5% тримають собак. У Челябінську за приблизними підрахунками виявлено близько підлозі мільйона власників домашніх тварин, серед яких приблизно 350 тис. власники кішок. Приблизно 13,5% власників кішок купують своїм тваринам промислові корми. У середньому власник кішки, що купує для неї корми, витрачає приблизно 500 рублів на місяць.
У 2007 році оборот на російському ринку кормів для домашніх тварин перевалить за $ 1 мільярд, сумарна місткість ринку кормів для собак і кішок складе понад $ 915 мільйонів (22,875 млрд. рублів). Причому 21% цих грошей росіяни витратили на корми для собак, а майже 79% - на котячі «сухарики» та консерви. Звідси загальний товарообіг кормів для кішок становить 18,071250 млрд. рублів. За ціною ринок кормів розділений таким чином:
· Економічної цінової категорії, у середньому 70-160 руб. за кілограм у роздробі - 65%;
· Середньої категорії 160-390 руб. за кілограм - близько 30%;
· Корми преміум класу, ціна понад 390 руб. за кілограм - 5%.
Ці цифри зібрані по всій території Російської Федерації, а значить, ми можемо їх застосувати до нашому територіальному ринку.
Отже, якщо ціна нашої продукції не буде перевищувати 160 рублів за кілограм, ми зможемо прорватися на ринок кормів економічною категорії, при цьому якість нашого товару прирівнюється до кормів середньої категорії. Ринок економічних кормів нам більш цікавий для початкового завоювання, оскільки існує необхідність залучення більшої кількості покупців. При початковій ціні 39 рублів (за баночку 400 грам ) Можна розраховувати, що товар здасться споживачам вигідним за ціною і привабливим по своєрідності. При цьому вартість кілограма нашого продукту складе 97 рублів 50 копійок, що дозволить нам, вкладеться в цінові рамки кормів економічною категорії. За якістю можна буде змагатися з більш дорогими кормами середньої категорії, а ціна буде значно нижчою.
Перевага місця покупок кормів для кішок жителями міста - універсальні і спеціалізовані магазини. У Челябінську роздрібна торгівля продукцією ТОВ «Равіс - Птахофабрика Сосновська» буде здійснюватися в супермаркетах, з якими співпрацює компанія, а також у деяких зоомагазинах і відділах товарів для тварин. Оптові продажі будуть здійснюватися за такими адресами: вул. Артилерійська, 102 - Оптова база № 1, вул. Свердловський тракт, 13-а - Оптова база № 2, Троїцький тракт, 11 - Оптова база № 3, вул. Троїцький тракт, 52-а - ринок «Уральський привіз», Троїцький тракт, 15 - ринок «Споживчий».
Необхідно визначити чи буде потенційний покупець купувати даний товар, і з якою частотою буде здійснювати покупки. Для цього необхідно розбити загальну кількість власників кішок на групи:
· Годують своїх вихованців тільки виробничими кормами;
· Комбінують виробничі корма із звичайною (їжа «зі столу») або природною їжею (свіжа риба, м'ясо) - 50/50 або в іншій пропорції;
· Годують їжею «зі столу» або природною їжею, і іноді в якості заохочення купують для своїх вихованців виробничі корми - покупки здійснюються одноразово в малій кількості (одна банка на місяць і рідше);
· Ніколи не купують виробничі корму.
Ключові фактори, які будуть впливати на покупця це: гроші, час, місце здійснення покупки, а також принципи, за якими він ні в якому разі не стане купувати товар (прихильники годування сирим м'ясом аргументують свою позицію, виходячи із законів "природності").
Місткість ринку - максимально можливий обсяг реалізації товарів і послуг за певний період на ринку (або в його сегменті) при даному рівні попиту, товарної пропозиції і цін. При зміні одного з них змінюється і ємність ринку. Прогнози очікуваних продажів засновані на оцінці можливої частки ємності ринку і її динаміки, при цьому використовуються естраполяціонние розрахунки, моделювання, пробні продажі, експертні оцінки.
Ємність ринку залежить від ступеня освоєння даного ринку, еластичності попиту, від зміни економічної кон'юнктури, рівня цін, якості товару і витрат на рекламу. Місткість ринку характеризується розмірами попиту населення і величиною товарної пропозиції. У кожен даний момент часу ринок має кількісну та якісну визначеність, тобто його об'єм виражається у вартісних і натуральних показниках продаються, отже, і товарів, що купуються.
Ємність ринку визначається за формулою:
Е = Р Ч Ц Ч N,
де:
Р - кількість потенційних покупців товару;
Ц - середня ціна товару;
N - кількість скоєних покупок даного товару одним споживачем за рік.
Ц Ч N - це середня витрата на даний вид товару споживачем за рік.
Визначити середня витрата на корм, можна розділивши загальний товарообіг кормів на кількість відомих покупців даного товару. Для простоти розрахунку візьмемо відомі дані по Росії. За даними Державного комітету зі статистики населення Росії в 2007 році склало 142,2 млн. чоловік. За даними Дослідницької компанії «КОМКОН» 32% росіян тримають кішок, при цьому 13,5% власників кішок купують своїм вихованцям промислові кормами. Загальні витрати на корми для кішок складають 18,071250 млрд. рублів.
Ц Ч N = Т: П = Т: (Р 0 Ч До 1 Ч К 2),
де:
Т - загальний товарообіг кормів для кішок;
П - кількість відомих покупців кормів;
Р 0 - населення країни;
До 1 - коефіцієнт потенційних покупців, що проживають на території країни.
К 2 - коефіцієнт фактичних покупців кормів.
Потенційні покупці - це власники кішок, вони становлять 32% від населення країни => К 1 = 0,32.
З них фактично придбають товар тільки 13,5% => К 2 = 0,135.
Таким чином середня витрата на корм споживачем за рік Ц Ч N = = 18071250000: (142200000 Ч 0,32 Ч 0,135) = 18071250000: 6143040 осіб = = 2941 рублів на рік. При цьому необхідно враховувати, що не кожен власник кішки купує тільки промислові корми. Отримане значення застосуємо до нашому територіальному ринку.
Підставляємо значення у формулу визначення ємності ринку. За кількість потенційних покупців нашого товару візьмемо безпосередньо загальне число власників кішок в місті Челябінську - 350000 чоловік.
Е = 350000 Ч 2941 = 1029350000 рублів.
Слід розрізняти два рівня ємності ринку: потенційний і реальний. Дійсною місткістю ринку є перший рівень.
Потенційний рівень визначається особистими і суспільними потребами і відображає адекватний їм обсяг реалізації товарів. У маркетингу використовується також термін потенціал ринку. Реально складається місткість ринку може і не відповідати його потенційної ємності. Розрахунок ємності ринку повинен носити просторово-часову визначеність.
У цьому випадку ми розрахували потенційну місткість ринку. Реальна місткість розраховується з урахуванням прогнозів фахівців про розвиток всіх перерахованих вище параметрів. Можна лише зробити висновок, що реальна ємність буде значно нижче. Необхідно буде додати в розрахункову формулу коефіцієнт фактичного придбання товару. У поточному періоді він дорівнює 0,135, формула набуде такого вигляду:
Е р = Е п Ч К 2,
де:
Е п - місткість ринку потенційна;
К 2 - коефіцієнт фактичних покупців кормів;
Е р - місткість ринку реальна.
Е р = 1029350000 Ч 0,135 = 138 962 250 рублів.
У прогнозованому періоді цей коефіцієнт потрібно буде додатково перерахувати, за допомогою анкетування, або експертної оцінки, щоб простежити динаміку розвитку ринку.
Спочатку до товару необхідно привернути увагу. «Котячий Десерт», за ціною буде займати нішу економічних кормів, його ціна буде така ж, що і у зарубіжних конкурентів, але якість при цьому буде на рівні кормів середнього рівня.
Номенклатура товару буде відрізнятися своїм асортиментом і фасуванням. Упаковка буде приваблива своєю зручністю для експлуатації та транспортування від магазину до дому. Жерстяна банка - це дуже зручна і міцна упаковка. Забезпечивши нашу упаковку ключем, ми забезпечимо зручність відкриття банки. Консервна банка в закритому вигляді також збільшує термін зберігання продукту, а так як її ємність 400 грам , Вміст банки не встигне зіпсуватися у відкритому стані протягом доби.
Для кошенят розроблений спеціальний корм, який буде розфасований в міцні вакуумні поліетиленові пакетики ємністю 100 грам . На відміну від кормів для дорослих кішок, корми для кошенят будуть відрізнятися своїм складом і вмістом корисних речовин і мікроелементів.
Пропонована лінія товарів є продуктом харчування для тварин, тому на банці будуть розміщені відповідні рекомендації ветеринарів і відповідність гостами. До складу нашого товару входить: 35% м'ясо (подрібнене), 20% білок яєчний (в якості натурального наповнювача), 15% нутрощі або кісткове борошно - субпродукти, вітамінно-мінеральні добавки для компенсації втрати корисних речовин під час обробки, близько 25% рослинні волокна (овочі і злаки). Якість в даному виді товару, означає використання тільки натуральної сировини та сучасних технологій обробки та консервування м'ясних продуктів.
Наш товар націлений на широкі маси, тому для залучення уваги необхідно, щоб товар мав красивою етикеткою і був різний смаковий асортимент. Покупці товару хоч і не стануть його пробувати, але красива етикетка зробить свій внесок до ухвалення рішення про здійснення покупки. Для певної частини покупців важливо те, як їхній улюбленець сприйме той чи інший смак. Тому в нашу лінію увійдуть наступні сорти: курка з рисом, курка, свинина, свинина і курка, кролик, залишається тільки вибрати, а кішка з апетитом поласує своїм десертом і оцінить турботу. Кожній кішці потрібен свій тип їжі, тому лінія «Котячий Десерт» розроблена відповідно до потреб тієї чи іншої кішки - це визначено: вагою і способом життя тварини. На упаковці буде розташована спеціальна таблиця з програмою годування.
Залучення оптових покупців не мало важливо. Наш товар розфасований у консервні банки, які зберігають усі смакові властивості та збільшують термін придатності, що дозволить реалізувати велику партію за тривалий термін, при цьому не потрібно особливих температурних режимів. Дуже важливо також зручність транспортування, жерстяна банка стійка до пошкоджень і не вимагає особливих умов перевезення і зберігання. Транспортна упаковка з гофрокартона не є поворотною тарою. Одна коробка вміщує в себе 20 банок по 400 грам , Або, що стосується корму для кошенят, коробка на 20 пакетів по 100 грам , Це дуже зручно при транспортуванні і складуванні.
В основному фірма «Равіс - Птахофабрика Сосновська» буде покладатися на власну мережу фірмових магазинів. Наша фірма діє на ринку Челябінська вже давно, має свою клієнтуру і успішно розвивається.
Оптові продажі цікаві більшою мірою підприємству, так як це дозволяє зменшувати залеживанием товару на складах, і дозволяє спрямовувати гроші у виробництво нового товару, а фірмі бути рентабельною. Отже, знижуються витрати на простій устаткування, зберігання товару і виконання грошових зобов'язань фірми.
Щоб залучити оптовиків повинні бути вигідні умови товарно-грошового обміну. Точки оптових продажів розташовані в кількох районах міста, що дозволить оптовикам здійснювати закупівлю товару в більш зручному місці, з точки зору транспортування. Комусь буде вигідніше закуповувати відразу кілька видів продукції компанії «Равіс». Постійним клієнтам і великим оптовикам буде надаватися знижка. Оплату можна буде здійснити готівкою або в розстрочку.
· За демографічним принципом - розподіл ринку на споживчі групи за віком, статтю, розміром сім'ї, рівнем доходів, родом занять, освітою. Перш за все, з безлічі людей необхідно виділити саме власників кішок. Споживачами нашого товару будуть люди більшою мірою працездатного віку (чоловіки 18 - 60 років, жінки 18 - 55 років), у меншій мірі - пенсійного. У сім'ях з малим доходом на людину купівлі кормів виключається, самотні бабусі з маленькою пенсією теж не можуть дозволити собі годувати свого улюбленця промисловими кормами. Виключаються також непрацюючі та непрацездатні незаможні люди. Специфіка даного товару полягає в тому, що цей не є предметом першої необхідності, товар знаходиться економічною категорії в своїй групі, тому дохід покупців повинен бути середнім або вище середнього.
· За поведінковим принципом. Покупці поділяються на групи в залежності від того, які вигоди вони шукають в товарах і послугах. В основному це економічні вигоди, тобто економія, якість. Наш корм за якістю може змагатися з товарами середньої категорії, але ціна його порівнянна з цінами кормів економічною категорії. «Котячий десерт» буде економічно вигідною пропозицією для цінителів якості і при цьому любителів заощадити.
· За психографическому принципом: покупці діляться на різні групи за способом життя, особистісним характеристикам, приналежності до суспільного класу. Власники кішок можуть розрізнятися у своєму ставленні до кормів: для когось це здорове харчування для кішки, когось, навпаки, переконаний, що корми - це шкода для їх вихованців; хтось, купуючи корм, хоче заощадити свої час і гроші. Існує невелика група людей, яка вважає, що дешевий корм має недостатню корисність для правильного харчування кішки, і набуває тільки дорогі корми преміум класу. Є певна категорія людей, які просто вважають за краще годувати свою кішку тільки продуктами натурального походження. Наш корм дозволить задовольнити такі потреби як недолік вільного часу, економія грошей, правильне харчування для тварини.
У відповідності з характеристиками потенційних споживачів, можна виділити кілька типів поведінки споживачів:
1) «Швидко і дешево» - споживачами є власники кішок, які хочуть заощадити час і гроші і при цьому годують свого вихованця кормами або в поєднанні корму зі звичайною їжею. Даний покупець не бажає переплачувати за даний вид товару, для нього головне - це недорогий товар, яким можна купити в магазині неподалік від будинку, або здійснюючи які-небудь великі (дрібним оптом) купівлі у віддаленому гіпермаркеті або на оптовій базі. Як правило, під цю групу покупців підходять корму економічною категорії їх воліють купити 65% фактичних покупців.
2) «Поєднання ціни та якості» - даний споживач оцінює якість харчування його вихованця в поєднанні з відносно невисокою ціною. Даний покупець більш турботливий в догляді за своїм вихованцем. Вибір корму залежить не тільки від ціни та доступності, він може піти в зоомагазин лише для того, щоб придбати якісний і порівняно не дорогий корм. При цьому він буде не проти придбання якісного та недорогого корму в найближчому супермаркеті - це буде хорошим перевагою нашої продукції. Корми середньої категорії зволіють купити 30% фактичних покупців.
3) «Хороше - означає дорого» - покупці таких кормів, як правило, професійні тваринниками з високим доходом або заможні власники кішок, такі споживачі годують своїх вихованців тільки високоякісними кормами преміум класу. Хоча і спостерігається тенденція розвитку цього сегмента ринку, не багато хто поки хочуть придбати корм цієї категорії, лише 5% фактичних споживачів готові платити багато. Цільовий сегмент вибирається за принципом мінімізації маркетингових зусиль. Тому при початковому просуванні товару ми все-таки орієнтуємося на велику масу, тобто покупців кормів економ класу, але не виключаються продажу споживачам кормів середнього класу. За цільової сегмент ми вибираємо ринок кормів економічною категорії. Це обгрунтовується тим, що даний сегмент є більш масовий і його місткість буде більше, ніж інші.
Місткість цього сегмента можна розрахувати за формулою:
ЕЕ р = Е р Ч До е.
ЕЕ р - ємність економічного сегмента реальна;
Е р - ємність реальна ринку кормів;
До е - коефіцієнт переваги в економічному сегменті.
Так як кількість покупців в економічному сегменті 65% від загального числа, => До е. = 0,65
Отже, ЕЕ р = 138962250 Ч 0,65 = 90325462,5 рублів.
6. План рекламної компанії
В даний час в умовах жорсткої конкуренції, для більш швидкої розкручування якого якого товару необхідно проведення рекламної компанії.
Реклама - будь-яка платна форма неособистого представлення і просування на ринок товарів, послуг, ідей від імені відомого рекламодавця. Реклама на увазі розміщення інформації про товар в доступному для безлічі людей інформаційному просторі.
Успіх компанії по просуванню товару на ринок залежатиме від правильності складання маркетингового плану. Також це залежить від того, як той чи інший споживач сприйме новий товар. Маркетинговий план грунтується на детальному вивченні всіх аспектів зміни рику, дозволяє задати орієнтир для діяльності фірми і визначити товарно-збутову стратегію підприємства. Результатом стане отримання фірмою визнання від споживача, і відповідно отримання підприємством стабільного доходу від проекту.
Введення. 4
1. Характеристика підприємства. 5
2. Опис територіального ринку. 9
3. Місткість ринку. 11
4. Характеристика споживчих властивостей товару. 15
5. Сегментування ринку. 18
6. План рекламної компанії. 21
Висновок. 22
Список використаної літератури .. 23
Введення
Маркетинг - сучасна методологія діяльності підприємства, компанії, організації торгівлі, орієнтована на задоволення потреб і одержання прибутку в умовах конкуренції. Як методологія маркетинг розкриває принципи, організацію і методи їхньої ринкової діяльності.В основі роботи лежить застосування маркетингового дослідження. Воно дозволяє комплексно вивчити організацію виробництва, збут товарів і послуг. Маркетингове дослідження орієнтується на задоволення потреб конкретних споживачів і отримання прибутку на основі вивчення та прогнозування ринку. Найбільш складними завданнями є аналіз та прийняття рішень щодо ціноутворення і стимулювання збуту. Як правило, маркетингові дослідження ведуться на основі сучасних методик статистичної обробки інформації, що дозволяють найбільш повно встановлювати взаємозв'язки попиту і пропозицій і отримувати надійні результати.
У роботі розглядається план проникнення підприємства на новий для себе ринок і розширення своєї діяльності. Маркетинговий план передбачає вибір стратегії підприємства, дослідження ринку збуту, а також вибір цільового сегмента. Планування первісного просування товарів на ринок включає в себе розрахунку ємності ринку, його сегментування, виявлення споживчих властивостей товару, та плану рекламної компанії.
Робота дозволить закріпити теоретичні знання в області маркетингу, дозволить опанувати практичними навичками складання маркетингового плану по завоюванню ринку.
1. Характеристика підприємства
В якості об'єкта дослідження вибрано підприємство ТОВ «Равіс - птахофабрика Сосновська».Дане підприємство має виробництво із замкнутим циклом. Воно спеціалізується на виробництві племінного яйця і кормів (для сільськогосподарських тварин), а також на глибокій переробці м'яса та реалізації своєї продукції через власну мережу фірмових відділів. Поголів'я курчат-бройлерів, що містяться в даний момент на птахофабриці, перевищує 2,5 млн. голів. Виробництво м'яса птиці в 2006 році склало 34 тис. тонн у живій вазі.
Асортимент продукції підприємства налічує понад 200 найменувань. Крім традиційних продуктів, таких як тушка курки, субпродукти і напівфабрикати з м'яса птиці, підприємство здійснює також випуск ковбас, копченостей та кулінарних напівфабрикатів, що містять свинину і яловичину. Сьогодні також освоює зведення зернових та овочевих культур.
Регулярні поставки продукції «Равіс» здійснюються в Москву, Єкатеринбург, Тюмень, Курган, Уфу, Оренбург і інші регіони Росії. Крім цього «Равіс» розвиває власну мережу фірмової торгівлі, яка вже зараз включає в себе більше 75 фірмових відділів, а також 3 оптові бази.
Якість продукції забезпечується суворим дотриманням технології та наявністю власних екологічно чистих кормів, які вирощуються сільгосппідприємствами «Равіс».
ТОВ «Равіс - птахофабрика Сосновська» - це найсучасніший птахівничий комплекс, який можна порівняти зі свого технологічного потенціалу з світовими лідерами з виробництва м'яса птиці. Застосовувані сьогодні на підприємстві технології вирощування та забою птиці відповідають найвищим світовим стандартам, а більшість встановленого обладнання не має аналогів у Росії.
Компанія «Равіс» активно розвиває власну мережу фірмових магазинів. Сьогодні фірмова мережа в Челябінську налічує більше 40 магазинів, а також декілька точок оптових продажів. Високий рівень сервісу, помірні ціни та широкий асортимент - це те, що відрізняє фірмові відділи «Равіс». У будь-якому з фірмових магазинів, знайдеться продукція на найвимогливіший смак: від м'яса курчати-бройлера до вишуканих м'ясних делікатесів із свинини. У Компанії постійно ведеться робота з розширення та поліпшення асортименту продукції та підтриманню високого рівня її якості.
Вибір нового напрямку, означає набуття нових конкурентів. Даний сегмент ринку міцно зайняли такі зарубіжні компанії як Mars, Nestle Purina, Hill's і Royal Canin. За даними дослідницької компанії «КОМКОН» у 2007 році фірми розділили російський ринок кормів для домашніх тварин наступним чином: дані показані в таблиці 1.
Таблиця 1. Ринок кормів для домашніх тварин за 2007 рік
| Компанія | Ринкова Частка |
| Mars | 60,0% |
| Nestle Purina | 13,9% |
| Royal Canin | 7,5% |
| Hill's | 4,8% |
| ТОВ "КлінВет" (Росія) | 5,3% |
| Інші | 8,5% |
| Всього | 100,0% |
Товарна політика ТОВ «Равіс - птахофабрика Сосновська» полягає, по-перше, в боротьбі за споживача, коли потрібно не тільки знижувати витрати виробництва, але і створювати принципово нові вироби з більш високими споживчими характеристиками, по-друге, потреба в більш раціональному використанні відходів виробництва. Це обумовлено дефіцитом виробничих ресурсів. Як відомо корми для домашніх тварин виробляють із відходів м'ясного виробництва, в нашому випадку для розширення діяльності підприємства і для покращення прибутковості можна запропонувати випуск нової лінії продукції: корми для котів «Котячий Десерт». Це дозволить збільшити глибину переробки м'яса, і збільшити прибуток підприємства.
«Котячий десерт» - це лінія продукції, розроблена спеціально для кішок, яка дозволить спростити та покращити процес годування «друзів наших менших». Готові корми чудові тим, що містять в потрібній кількості і в оптимальній пропорції живильні речовини і мікроелементи. «Котячий Десерт» - це вже готове, збалансоване харчування для кішки, представлене у вигляді «вологих» кормів з м'яса птиці, свинини і злаків, розфасовані у консервні банки ємністю
Консерви для кішок «Котячий Десерт» на відміну від своїх зарубіжних аналогів будуть дешевшими. Це буде досягнуто за рахунок зниження витрат на транспортування готової продукції в магазини, а так як виробництво на підприємстві здійснюється з власної сировини, виключаються цінові надбавки посередників. Роздрібна мережа, що є у компанії, дозволить більш ефективно просунути товар на ринок.
2. Опис територіального ринку
Для нашого дослідження обрано територіальний ринок міста Челябінська. Челябінськ є обласним центром челябінської області. Чисельність населення міста близько 1.093.800 осіб. Середньомісячний дохід на 1 людину в місті, за даними Державного Комітету Статистики, становить 9750 рублів. При цьому середньомісячна заробітна плата становить 12600 рублів.За кількістю домашніх тварин на душу населення Росія займає друге місце в світі після США. Найбільш популярний вид домашньої живності в нашій країні - кішки, їх у нас від 25 до 30 мільйонів.
За даними, наведеними компанією «КОМКОН», 32% сімей тримають кішок і близько 17,5% тримають собак. У Челябінську за приблизними підрахунками виявлено близько підлозі мільйона власників домашніх тварин, серед яких приблизно 350 тис. власники кішок. Приблизно 13,5% власників кішок купують своїм тваринам промислові корми. У середньому власник кішки, що купує для неї корми, витрачає приблизно 500 рублів на місяць.
У 2007 році оборот на російському ринку кормів для домашніх тварин перевалить за $ 1 мільярд, сумарна місткість ринку кормів для собак і кішок складе понад $ 915 мільйонів (22,875 млрд. рублів). Причому 21% цих грошей росіяни витратили на корми для собак, а майже 79% - на котячі «сухарики» та консерви. Звідси загальний товарообіг кормів для кішок становить 18,071250 млрд. рублів. За ціною ринок кормів розділений таким чином:
· Економічної цінової категорії, у середньому 70-160 руб. за кілограм у роздробі - 65%;
· Середньої категорії 160-390 руб. за кілограм - близько 30%;
· Корми преміум класу, ціна понад 390 руб. за кілограм - 5%.
Ці цифри зібрані по всій території Російської Федерації, а значить, ми можемо їх застосувати до нашому територіальному ринку.
Отже, якщо ціна нашої продукції не буде перевищувати 160 рублів за кілограм, ми зможемо прорватися на ринок кормів економічною категорії, при цьому якість нашого товару прирівнюється до кормів середньої категорії. Ринок економічних кормів нам більш цікавий для початкового завоювання, оскільки існує необхідність залучення більшої кількості покупців. При початковій ціні 39 рублів (за баночку
Перевага місця покупок кормів для кішок жителями міста - універсальні і спеціалізовані магазини. У Челябінську роздрібна торгівля продукцією ТОВ «Равіс - Птахофабрика Сосновська» буде здійснюватися в супермаркетах, з якими співпрацює компанія, а також у деяких зоомагазинах і відділах товарів для тварин. Оптові продажі будуть здійснюватися за такими адресами: вул. Артилерійська, 102 - Оптова база № 1, вул. Свердловський тракт, 13-а - Оптова база № 2, Троїцький тракт, 11 - Оптова база № 3, вул. Троїцький тракт, 52-а - ринок «Уральський привіз», Троїцький тракт, 15 - ринок «Споживчий».
3. Місткість ринку
Потенційними споживачами кормів для кішок можуть бути безпосередньо власники кішок, але вони різняться поглядами на цей вид товару, а також своїм фінансовим становищем. Не всяка бабуся (з пенсією в 2,5 тисячі рублів і менше) може собі дозволити купити для кошеняти дорогий корм, вона піде на базар і купить кілограм карасиків чи іншої дрібної риби і який-небудь каші. З іншого боку бізнесмени теж заводять кішок (для себе, або для дітей - причини бувають різні) але у них не буде часу ходити по базарах, а тим більше готувати окремо для свого вихованця, йому простіше буде купити вже готовий корм у найближчому супермаркеті. Отже, потенційні покупці - в основному це люди працездатного віку, безпосередньо ті, які тримають вдома одну або більше кішок, при цьому достаток повинен бути середній або вище середнього. Але це не обмежує групу покупців, разові покупки можуть вчинити всі власники кішок.Необхідно визначити чи буде потенційний покупець купувати даний товар, і з якою частотою буде здійснювати покупки. Для цього необхідно розбити загальну кількість власників кішок на групи:
· Годують своїх вихованців тільки виробничими кормами;
· Комбінують виробничі корма із звичайною (їжа «зі столу») або природною їжею (свіжа риба, м'ясо) - 50/50 або в іншій пропорції;
· Годують їжею «зі столу» або природною їжею, і іноді в якості заохочення купують для своїх вихованців виробничі корми - покупки здійснюються одноразово в малій кількості (одна банка на місяць і рідше);
· Ніколи не купують виробничі корму.
Ключові фактори, які будуть впливати на покупця це: гроші, час, місце здійснення покупки, а також принципи, за якими він ні в якому разі не стане купувати товар (прихильники годування сирим м'ясом аргументують свою позицію, виходячи із законів "природності").
Місткість ринку - максимально можливий обсяг реалізації товарів і послуг за певний період на ринку (або в його сегменті) при даному рівні попиту, товарної пропозиції і цін. При зміні одного з них змінюється і ємність ринку. Прогнози очікуваних продажів засновані на оцінці можливої частки ємності ринку і її динаміки, при цьому використовуються естраполяціонние розрахунки, моделювання, пробні продажі, експертні оцінки.
Ємність ринку залежить від ступеня освоєння даного ринку, еластичності попиту, від зміни економічної кон'юнктури, рівня цін, якості товару і витрат на рекламу. Місткість ринку характеризується розмірами попиту населення і величиною товарної пропозиції. У кожен даний момент часу ринок має кількісну та якісну визначеність, тобто його об'єм виражається у вартісних і натуральних показниках продаються, отже, і товарів, що купуються.
Ємність ринку визначається за формулою:
Е = Р Ч Ц Ч N,
Р - кількість потенційних покупців товару;
Ц - середня ціна товару;
N - кількість скоєних покупок даного товару одним споживачем за рік.
Ц Ч N - це середня витрата на даний вид товару споживачем за рік.
Визначити середня витрата на корм, можна розділивши загальний товарообіг кормів на кількість відомих покупців даного товару. Для простоти розрахунку візьмемо відомі дані по Росії. За даними Державного комітету зі статистики населення Росії в 2007 році склало 142,2 млн. чоловік. За даними Дослідницької компанії «КОМКОН» 32% росіян тримають кішок, при цьому 13,5% власників кішок купують своїм вихованцям промислові кормами. Загальні витрати на корми для кішок складають 18,071250 млрд. рублів.
Ц Ч N = Т: П = Т: (Р 0 Ч До 1 Ч К 2),
де:
Т - загальний товарообіг кормів для кішок;
П - кількість відомих покупців кормів;
Р 0 - населення країни;
До 1 - коефіцієнт потенційних покупців, що проживають на території країни.
К 2 - коефіцієнт фактичних покупців кормів.
Потенційні покупці - це власники кішок, вони становлять 32% від населення країни => К 1 = 0,32.
З них фактично придбають товар тільки 13,5% => К 2 = 0,135.
Таким чином середня витрата на корм споживачем за рік Ц Ч N = = 18071250000: (142200000 Ч 0,32 Ч 0,135) = 18071250000: 6143040 осіб = = 2941 рублів на рік. При цьому необхідно враховувати, що не кожен власник кішки купує тільки промислові корми. Отримане значення застосуємо до нашому територіальному ринку.
Підставляємо значення у формулу визначення ємності ринку. За кількість потенційних покупців нашого товару візьмемо безпосередньо загальне число власників кішок в місті Челябінську - 350000 чоловік.
Е = 350000 Ч 2941 = 1029350000 рублів.
Слід розрізняти два рівня ємності ринку: потенційний і реальний. Дійсною місткістю ринку є перший рівень.
Потенційний рівень визначається особистими і суспільними потребами і відображає адекватний їм обсяг реалізації товарів. У маркетингу використовується також термін потенціал ринку. Реально складається місткість ринку може і не відповідати його потенційної ємності. Розрахунок ємності ринку повинен носити просторово-часову визначеність.
У цьому випадку ми розрахували потенційну місткість ринку. Реальна місткість розраховується з урахуванням прогнозів фахівців про розвиток всіх перерахованих вище параметрів. Можна лише зробити висновок, що реальна ємність буде значно нижче. Необхідно буде додати в розрахункову формулу коефіцієнт фактичного придбання товару. У поточному періоді він дорівнює 0,135, формула набуде такого вигляду:
Е р = Е п Ч К 2,
де:
Е п - місткість ринку потенційна;
К 2 - коефіцієнт фактичних покупців кормів;
Е р - місткість ринку реальна.
Е р = 1029350000 Ч 0,135 = 138 962 250 рублів.
У прогнозованому періоді цей коефіцієнт потрібно буде додатково перерахувати, за допомогою анкетування, або експертної оцінки, щоб простежити динаміку розвитку ринку.
4. Характеристика споживчих властивостей товару
Щодня споживачі приймають безліч рішень про те, що купити. На вибір покупця сильний вплив роблять як соціальні, особистісні і психологічні фактори, так і товарні характеристики. Їх треба враховувати при виробництві товару або наданні послуг.Спочатку до товару необхідно привернути увагу. «Котячий Десерт», за ціною буде займати нішу економічних кормів, його ціна буде така ж, що і у зарубіжних конкурентів, але якість при цьому буде на рівні кормів середнього рівня.
Номенклатура товару буде відрізнятися своїм асортиментом і фасуванням. Упаковка буде приваблива своєю зручністю для експлуатації та транспортування від магазину до дому. Жерстяна банка - це дуже зручна і міцна упаковка. Забезпечивши нашу упаковку ключем, ми забезпечимо зручність відкриття банки. Консервна банка в закритому вигляді також збільшує термін зберігання продукту, а так як її ємність
Для кошенят розроблений спеціальний корм, який буде розфасований в міцні вакуумні поліетиленові пакетики ємністю
Пропонована лінія товарів є продуктом харчування для тварин, тому на банці будуть розміщені відповідні рекомендації ветеринарів і відповідність гостами. До складу нашого товару входить: 35% м'ясо (подрібнене), 20% білок яєчний (в якості натурального наповнювача), 15% нутрощі або кісткове борошно - субпродукти, вітамінно-мінеральні добавки для компенсації втрати корисних речовин під час обробки, близько 25% рослинні волокна (овочі і злаки). Якість в даному виді товару, означає використання тільки натуральної сировини та сучасних технологій обробки та консервування м'ясних продуктів.
Наш товар націлений на широкі маси, тому для залучення уваги необхідно, щоб товар мав красивою етикеткою і був різний смаковий асортимент. Покупці товару хоч і не стануть його пробувати, але красива етикетка зробить свій внесок до ухвалення рішення про здійснення покупки. Для певної частини покупців важливо те, як їхній улюбленець сприйме той чи інший смак. Тому в нашу лінію увійдуть наступні сорти: курка з рисом, курка, свинина, свинина і курка, кролик, залишається тільки вибрати, а кішка з апетитом поласує своїм десертом і оцінить турботу. Кожній кішці потрібен свій тип їжі, тому лінія «Котячий Десерт» розроблена відповідно до потреб тієї чи іншої кішки - це визначено: вагою і способом життя тварини. На упаковці буде розташована спеціальна таблиця з програмою годування.
Залучення оптових покупців не мало важливо. Наш товар розфасований у консервні банки, які зберігають усі смакові властивості та збільшують термін придатності, що дозволить реалізувати велику партію за тривалий термін, при цьому не потрібно особливих температурних режимів. Дуже важливо також зручність транспортування, жерстяна банка стійка до пошкоджень і не вимагає особливих умов перевезення і зберігання. Транспортна упаковка з гофрокартона не є поворотною тарою. Одна коробка вміщує в себе 20 банок по
В основному фірма «Равіс - Птахофабрика Сосновська» буде покладатися на власну мережу фірмових магазинів. Наша фірма діє на ринку Челябінська вже давно, має свою клієнтуру і успішно розвивається.
Оптові продажі цікаві більшою мірою підприємству, так як це дозволяє зменшувати залеживанием товару на складах, і дозволяє спрямовувати гроші у виробництво нового товару, а фірмі бути рентабельною. Отже, знижуються витрати на простій устаткування, зберігання товару і виконання грошових зобов'язань фірми.
Щоб залучити оптовиків повинні бути вигідні умови товарно-грошового обміну. Точки оптових продажів розташовані в кількох районах міста, що дозволить оптовикам здійснювати закупівлю товару в більш зручному місці, з точки зору транспортування. Комусь буде вигідніше закуповувати відразу кілька видів продукції компанії «Равіс». Постійним клієнтам і великим оптовикам буде надаватися знижка. Оплату можна буде здійснити готівкою або в розстрочку.
5. Сегментування ринку
Для того щоб домогтися успіху в маркетингу продукту, менеджер повинен добре уявляти собі, кому він намагається його продати. Більш того, він повинен вміти налагодити контакт з цими людьми, щоб продемонструвати свій продукт і залучити їх. Є багато можливостей підвищити конкурентоспроможність підприємства (фірми) і збільшити його частку на ринку, але, насамперед, слід вивчити ринок, тобто провести його сегментацію. Сегментація ринку означає поділ суспільства на різні категорії і визначення конкретних груп споживачів, що мають схожі переваги і однаково реагують на запропонований продукт або на види маркетингової діяльності (рекламу, методи збуту і т.д.). Сегментація має величезне значення для більш точного визначення цільового ринку, його місткості, переваг і недоліків самого підприємства в боротьбі за освоєння даного ринку з основними конкурентами.· За демографічним принципом - розподіл ринку на споживчі групи за віком, статтю, розміром сім'ї, рівнем доходів, родом занять, освітою. Перш за все, з безлічі людей необхідно виділити саме власників кішок. Споживачами нашого товару будуть люди більшою мірою працездатного віку (чоловіки 18 - 60 років, жінки 18 - 55 років), у меншій мірі - пенсійного. У сім'ях з малим доходом на людину купівлі кормів виключається, самотні бабусі з маленькою пенсією теж не можуть дозволити собі годувати свого улюбленця промисловими кормами. Виключаються також непрацюючі та непрацездатні незаможні люди. Специфіка даного товару полягає в тому, що цей не є предметом першої необхідності, товар знаходиться економічною категорії в своїй групі, тому дохід покупців повинен бути середнім або вище середнього.
· За поведінковим принципом. Покупці поділяються на групи в залежності від того, які вигоди вони шукають в товарах і послугах. В основному це економічні вигоди, тобто економія, якість. Наш корм за якістю може змагатися з товарами середньої категорії, але ціна його порівнянна з цінами кормів економічною категорії. «Котячий десерт» буде економічно вигідною пропозицією для цінителів якості і при цьому любителів заощадити.
· За психографическому принципом: покупці діляться на різні групи за способом життя, особистісним характеристикам, приналежності до суспільного класу. Власники кішок можуть розрізнятися у своєму ставленні до кормів: для когось це здорове харчування для кішки, когось, навпаки, переконаний, що корми - це шкода для їх вихованців; хтось, купуючи корм, хоче заощадити свої час і гроші. Існує невелика група людей, яка вважає, що дешевий корм має недостатню корисність для правильного харчування кішки, і набуває тільки дорогі корми преміум класу. Є певна категорія людей, які просто вважають за краще годувати свою кішку тільки продуктами натурального походження. Наш корм дозволить задовольнити такі потреби як недолік вільного часу, економія грошей, правильне харчування для тварини.
У відповідності з характеристиками потенційних споживачів, можна виділити кілька типів поведінки споживачів:
1) «Швидко і дешево» - споживачами є власники кішок, які хочуть заощадити час і гроші і при цьому годують свого вихованця кормами або в поєднанні корму зі звичайною їжею. Даний покупець не бажає переплачувати за даний вид товару, для нього головне - це недорогий товар, яким можна купити в магазині неподалік від будинку, або здійснюючи які-небудь великі (дрібним оптом) купівлі у віддаленому гіпермаркеті або на оптовій базі. Як правило, під цю групу покупців підходять корму економічною категорії їх воліють купити 65% фактичних покупців.
2) «Поєднання ціни та якості» - даний споживач оцінює якість харчування його вихованця в поєднанні з відносно невисокою ціною. Даний покупець більш турботливий в догляді за своїм вихованцем. Вибір корму залежить не тільки від ціни та доступності, він може піти в зоомагазин лише для того, щоб придбати якісний і порівняно не дорогий корм. При цьому він буде не проти придбання якісного та недорогого корму в найближчому супермаркеті - це буде хорошим перевагою нашої продукції. Корми середньої категорії зволіють купити 30% фактичних покупців.
3) «Хороше - означає дорого» - покупці таких кормів, як правило, професійні тваринниками з високим доходом або заможні власники кішок, такі споживачі годують своїх вихованців тільки високоякісними кормами преміум класу. Хоча і спостерігається тенденція розвитку цього сегмента ринку, не багато хто поки хочуть придбати корм цієї категорії, лише 5% фактичних споживачів готові платити багато. Цільовий сегмент вибирається за принципом мінімізації маркетингових зусиль. Тому при початковому просуванні товару ми все-таки орієнтуємося на велику масу, тобто покупців кормів економ класу, але не виключаються продажу споживачам кормів середнього класу. За цільової сегмент ми вибираємо ринок кормів економічною категорії. Це обгрунтовується тим, що даний сегмент є більш масовий і його місткість буде більше, ніж інші.
Місткість цього сегмента можна розрахувати за формулою:
ЕЕ р = Е р Ч До е.
ЕЕ р - ємність економічного сегмента реальна;
Е р - ємність реальна ринку кормів;
До е - коефіцієнт переваги в економічному сегменті.
Так як кількість покупців в економічному сегменті 65% від загального числа, => До е. = 0,65
Отже, ЕЕ р = 138962250 Ч 0,65 = 90325462,5 рублів.
6. План рекламної компанії
В даний час в умовах жорсткої конкуренції, для більш швидкої розкручування якого якого товару необхідно проведення рекламної компанії.
Реклама - будь-яка платна форма неособистого представлення і просування на ринок товарів, послуг, ідей від імені відомого рекламодавця. Реклама на увазі розміщення інформації про товар в доступному для безлічі людей інформаційному просторі.
Висновок
План маркетингу і проведення маркетингових досліджень - це складний багатоступінчастий процес, що вимагає глибокого знання об'єкта вивчення, від точності і своєчасності результатів якого багато в чому залежить успішне функціонування всього підприємства. У роботі було проведено аналіз діяльності підприємства та складено план виведення нового товару на ринок.Успіх компанії по просуванню товару на ринок залежатиме від правильності складання маркетингового плану. Також це залежить від того, як той чи інший споживач сприйме новий товар. Маркетинговий план грунтується на детальному вивченні всіх аспектів зміни рику, дозволяє задати орієнтир для діяльності фірми і визначити товарно-збутову стратегію підприємства. Результатом стане отримання фірмою визнання від споживача, і відповідно отримання підприємством стабільного доходу від проекту.