МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ РОСІЙСЬКОЇ ФЕДЕРАЦІЇ
Державних освітніх УСТАНОВА
ВИЩОЇ ОСВІТИ
"Вінницький державний технічний університет"
Інститут економіки та управління
Кафедра маркетингу та логістики
Допущений до захисту: Зав. кафедрою,
д. е.. н., професор
Є.К. Івакін
2.06.2010г.
Дипломний проект
На тему: РОЗРОБКА ТА ВИКОНАННЯ ПЛАНУ МАРКЕТИНГУ.
ШЛЯХИ ВДОСКОНАЛЕННЯ
Студент Алі Тхаба Сулейман
Спеціальність 08.01.11 - Маркетинг
Керівник проекту Х.А. Магомадова
Консультант - асистент Є.П. Лисова
Нормоконтролер
к. е.. н. доц.Д.Б. Литвина
Ростов-на-Дону 2010
Зміст
Введення
Глава 1. Теоретичні підходи розробка плану маркетингу
1.1 Загальні концепції планування маркетингу в будівельній галузі
1.2 Модель маркетингового планування в будівельній галузі
1.3 Розробка плану маркетингу та прогнозування бюджету маркетингу
Глава 2. Аналітичні підходи деятеятельності підприємства ВАТ "TANGA CEMENT COMPANY LIMITED"
2.1 Характеристика діяльності підприємства ВАТ "Tanga Cement Company Limited"
2.2 Аналіз фінансових результатів та фінансового стану підприємства ВАТ "Tanga Cement Company Limited"
2.3 Аналіз ринкових можливостей підприємства ВАТ "Tanga Cement Company Limited"
Глава 3. Розробка програми та заходів щодо вдосконалення плану маркетингу
3.1 Розробка маркетингової програми та заходів вдосконалення плану маркетингу ВАТ "Tanga Cement Company Limited"
3.2 Стратегія підвищення маркетингової діяльності та конкурентоспроможності підприємства
3.3 Оцінка ефективності маркетингових рішень ВАТ "Tanga Cement Company Limited"
Глава 4. Безпеки життєдіяльності
4.1 Актуальність питань забезпечення безпечної діяльності людини в міському середовищі, а також захисту навколишнього середовища та раціонального використання природних ресурсів
4.2 Пояснювальна частина
4.3 Розрахункова частина
Висновок
Список використаних джерел
Введення
На сучасному етапі соціально-економічного розвитку все більшу роль набуває така галузь економічного знання, як економіка будівництва. Це цілком закономірно, якщо враховувати той вплив, який чинить будівництво на економічне зростання, підвищення життєвого рівня людей. У будівництво вкладаються суспільством все більші кошти, і виникає завдання їх ефективного використання. Будівництво діє в рамках ринкової системи, і ця обставина змушує по новому подивитися на діяльність будівельної організації в умовах конкурентної боротьби, яка вимагає розрахунку всіх наявних ресурсів і завоювання гідного місця на ринку.
Планування виробничої і комерційної діяльності не тільки можливо, але і життєво необхідно для підприємств всіх організаційно-правових форм. Постійне приведення плану маркетингу у відповідність з новими умовами дає можливість використовувати його як інструмент оцінки практичних результатів роботи підприємства.
Кожна фірма, починаючи свою діяльність, зобов'язана чітко представляти потребу в перспективі у фінансових, матеріальних, трудових та інтелектуальних ресурсах, джерела їх отримання, а також уміти точно розраховувати ефективність використання наявних засобів у процесі роботи фірми.
В основі розробки маркетингового плану лежать:
аналіз виконання маркетингового плану попереднього періоду;
аналіз поточної ринкової ситуації, динаміки її зміни;
аналіз стану факторів ділової стабільності фірми і факторів ринкової привабливості випущених фірмою товарів.
Складність сучасної економічної ситуації, відсутність чітких орієнтирів в розвитку підприємств і організацій, нестабільність фінансових і господарських відносин ставлять сьогоднішнього підприємця в залежність від ряду важко піддаються аналізу і контролю чинників. Відмова від планових форм господарювання, централізованого управління економікою, планового встановлення цін на продукцію і споживані ресурси ставить перед сучасним підприємцем абсолютно незнайомий йому круг завдань, від якості, вирішення яких в значній мірі залежить фінансово-економічний стан фірми, її конкурентоспроможність, можливість динамічного розвитку . В коло цих завдань входять: виробнича і цінова політика, маркетинг і збут, питання стратегічного управління і планування, фінансування і кредитування поточних витрат і капітальних проектів.
Розробка стратегії і тактики виробничо-господарської діяльності фірми є найважливішим завданням для будь-якого підприємства.
Успіх в звичайній ринковій торгівлі і у виході фірми з новим видом послуг на ринок, і навіть в організації вільної економічної зони неможливий без повного і ясного уявлення про перспективи підприємницької справи, без розробки надійних попередніх орієнтирів і реального плану дій маркетингу.
З метою збільшення обсягу прибутку, рентабельності своєї роботи підприємство повинне постійно розробляти проекти, які передбачають вкладення фінансових ресурсів в створення нових технологій, організацію нових виробництв, реконструкцію виробничих платежів і устаткування для випуску конкурентоспроможних продукції на внутрішньому та зовнішньому ринках, будівництво філій і цехів, наближеним до джерел сировини і ринку збуту. Кожен з цих проектів повинен бути заснований на маркетинговому плані від ідеї до розрахунку конкретної суми прибутку, що буде отримана від його реалізації.
Добре розроблений план маркетингу, допомагає фірмі рости, завойовувати нові позиції на ринку, де вона функціонує, складати перспективні плани свого розвитку, концепції виробництва нових продукції і послуг і вибирати раціональні способи їх реалізації.
Метою даної дипломної роботи є розробка плану маркетингу, маркетингової стратегії, планування аспектів діяльності.
Практична цінність роботи полягає в можливості застосування результатів і рекомендацій роботи для розробки маркетингового плану в будівельній галузі.
Відповідно до поставленої мети у дипломній роботі вирішуються наступні завдання:
розгляд визначення поняття плану маркетингу, функції та його складових;
проведення характеристики наданої продукції, розгляд структури підприємства;
проведення аналізу господарської діяльності та аналізу економічних показників підприємства;
визначення ринкових позицій і стратегій в області маркетингу;
розробка пропозицій для підвищення якості маркетингової діяльності в будівельній галузі;
вдосконалення системи внутрішнього маркетингу.
Теоретичною та методологічною основою даної дипломної роботи стали праці провідних зарубіжних і російських фахівців, безліч періодичних видань в сфері маркетингу в будівництві, що надають аналітичні матеріали і дані, статистичні дані, дані підприємства, а також інформаційні ресурси мережі Інтернет.
Дипломна робота складається з вступу, чотирьох розділів, висновків і бібліографічного списку.
Глава 1. Теоретичні підходи розробка плану маркетингу
1.1 Загальні концепції планування маркетингу в будівельній галузі
Планування маркетингу в будівництві - це побудова логічної послідовності окремих видів маркетингової діяльності, визначення цілей будівельного підприємства і розробка планів для досягнення цих цілей. Кінцевим результатом цього є розробка плану маркетингових заходів, в якому відображені напрями діяльності будівельної галузі для досягнення успіху і процвітання на ринку.
Основне призначення плану маркетингу - обгрунтування цілей і розробка конкретних дій з урахуванням ресурсів, необхідних для досягнення цих цілей. Цілями будівельного підприємства є реалізація будівельної продукції (будівельних об'єктів, матеріалів, конструкцій тощо), виконання будівельних і монтажних робіт і надання будівельних послуг в задані терміни і відповідної якості. У плані маркетингу вирішуються завдання по використанню існуючих можливостей для зміцнення позицій будівельного підприємства на ринку реалізації об'єктів будівництва і по досягненню успіху в конкурентній боротьбі серед аналогічних будівельних підприємств.
Сучасне будівельне підприємство змушене працювати в умовах конкуренції та постійно мінливої економічної ситуації. План маркетингу розкриває можливості, які дозволяють підприємству виграти конкуренцію, адаптуватися на ринку і досягти достатньої фінансової стійкості та впевненості в динамічному середовищі сучасного бізнесу, підвищення прибутковості, прибутковості при меншому ризику фінансових втрат.
Планування маркетингової підприємство діяльності будівельного підприємства здійснюється в певній послідовності. Спочатку встановлюють цілі маркетингової діяльності для окремих проектів, будівельних комплексів, об'єктів житлового, соціального чи культурного призначення, а також видів робіт і послуг. Потім розробляють альтернативні стратегії - будівництво об'єктів поліпшеного планування, застосування нової технології та організації будівництва, формування ринку (продаж або здача об'єктів замовнику), проникнення на нові ринки в інші регіони; вибирають найкращу стратегію; формують план маркетингової діяльності, елементами якого є будівельні об'єкти, види будівельних і монтажних робіт; ціна (кошторисна вартість) об'єктів та видів робіт; шляху реалізації об'єктів і будівельних і монтажних робіт; здача об'єктів та робіт замовнику. Поряд з цим здійснюють календарне планування, будівництво об'єктів і виконання робіт, які повинні відповісти на питання: хто є замовником і хто буде будувати? що, коли, де, як і за рахунок яких ресурсів буде будуватися?; розробляють бюджет маркетингу.
Виходячи з цілей і стратегій розвитку підприємств здійснюється аналіз маркетингової діяльності, який включає аналіз зовнішнього середовища маркетингу, аналіз внутрішньої маркетингової діяльності підприємства та аналіз системи маркетингу.
Аналіз зовнішнього середовища маркетингу досліджує ділову та економічну зовнішнє середовище (стан економіки, фінансову політику, соціально-культурні, технологічні, соціально-економічні умови всередині підприємства), ринкове середовище (загальний стан і розвиток ринку, об'єкти, робота, ціна, реалізація, здавання замовнику , комунікації, в тому числі реклама, виставки, збутові служби, зв'язок з громадськістю, а також стан галузі) і середу конкурентів (економічна, фінансова, технологічний стан, маркетингова діяльність).
Предметом дослідження аналізу внутрішньої маркетингової діяльності є: обсяг реалізації, ринкова частка, прибуток, маркетингові процедури, організація маркетингу, контроль маркетингової діяльності, аналіз всіх елементів "комплексу маркетингу".
Аналіз системи маркетингу досліджує цілі маркетингу, стратегію маркетингу, права і обов'язки керівників в області маркетингу, інформаційну систему, системи планування і контролю, взаємодія з іншими функціями управління, прибутковість, критерій "вартість-ефективність".
Наступний етап у плануванні маркетингу є ключовим для всього маркетингового процесу, так як він присвячений постановці маркетингових цілей. Маркетингові цілі в основному стосуються лише двох аспектів об'єктів, робіт і ринків - які об'єкти і на яких ринках. Цілі у сфері ціноутворення, доведення продукту до замовника, реклами і т.п. є цілями більш низького рівня і не повинні змішуватися з маркетинговими цілями. Вони є частиною маркетингової стратегії, спрямованої на досягнення цілей маркетингу.
Звідси випливають чотири варіанти постановки маркетингових цілей:
1) існуючі об'єкти, роботи для існуючих ринків;
2) нові об'єкти, роботи для існуючих ринків;
3) існуючі об'єкти, роботи для нових ринків;
4) нові об'єкти, роботи для нових ринків.
Щоб визначити рівень досягнення цілей, їх треба визначити кількісно. У маркетинговий план рекомендується включати не більше шести-восьми цілей. Визначення та впорядкування цілей є важливими елементами маркетингової діяльності. В даний час практично будь планово-управлінський документ, присвячений питанням маркетингу (план маркетингової діяльності, програми виходу на певний ринок з певною продукцією тощо), містить в одному зі своїх початкових розділів як мінімум простий перелік цілей, при отриманні якого не використовуються будь-які спеціальні методи і підходи. Проте посилення в планово-управлінської діяльності орієнтації на кінцеві результати, активізація застосування спеціальних методів управління (управління по цілям), зростання необхідність підвищення якості виконання окремих управлінських функцій (організації, контролю тощо) вимагають використання при побудові системи цілей спеціальних методів і підходів.
Аналіз досвіду визначення цілей при розробці різних видів планів і програм, накопиченого як у нас в Танзанії, так і в Росії, дає підставу виділити кілька методів.
1. Логічна структуризація цілей, при здійсненні якої на кожному рівні використовуються заздалегідь обрані принципи структуризації цілей.
2. Метод парних порівнянь, заснований на застосуванні відносини "ціле-приватне".
3. Структуризація цілей на основі лінгвістичного аналізу формулювань цілей, починаючи з генеральної мети.
4. Поєднання першого і другого методів.
Розглядаючи питання цілепокладання докладніше, можна говорити і про альтернативність формулювань окремих цілей. Наприклад, в області ціноутворення можна виділити наступні альтернативні мети: проникнення на ринок шляхом призначення щодо низької ціни; швидке відшкодування витрат; одержання звичайної норми прибутку; сприяння якнайшвидшої реалізації об'єктів і робіт, а не отримання прибутку від одного товару; призначення початкової високої ціни за об'єкт , зумовленої його високими споживчими властивостями, з наступним зниженням цієї ціни. Можливо визначення відносної важливості (пріоритетності) окремих цілей.
Далі аналізуються і вибираються стратегії досягнення цілей, які в підрозділах підприємства переводяться в плани окремих видів діяльності, серед яких знаходиться і маркетинг. Ці плани узгоджуються один з одним, і на їх основі можна розробляти єдиний стратегічний план підприємства. Як правило, на перший рік планування ці плани опрацьовуються більш детально.
Маркетингові плани іноді представляють керівництву в два етапи:
спочатку - як стратегічний план, а потім - як план реалізації цих стратегій (план дій або оперативні плани і програми). Такий підхід дозволяє спочатку сконцентрувати увагу на виробленні маркетингових стратегій, не обтяжуючи себе деталями їх реалізації.
Стратегічний план маркетингової діяльності може включати наступні розділи:
а) об'єкти (що і в який час буде здаватися);
б) дослідження та розробка нових проектів;
в) план здачі - підвищення ефективності об'єктів (чисельність, оснащеність новою сучасною технікою, навчання співробітників, стимулювання їх роботи, вибір їх територіальної структури);
г) план рекламної роботи і стимулювання здачі об'єктів та виконання робіт;
д) план функціонування каналів здачі;
е) план цін, включаючи зміну цін в майбутньому;
ж) план маркетингових досліджень;
з) план організації маркетингу (вдосконалення роботи відділу маркетингу, його інформаційної системи, зв'язок з іншими підрозділами підприємства).
Такий план може розроблятися з об'єктів, по регіональним розрізах, може бути орієнтований на окремих замовників. Маркетингові стратегії є способами і засобами досягнення маркетингових цілей і охоплюють чотири головні елементи комплексу маркетингу: об'єкт, ціну, реалізацію та здачу об'єкта замовнику. Наприклад, стратегія щодо об'єкта може бути наступною: розробка нових проектів і технологій виробництва робіт.
Приклади стратегії в області ціноутворення: встановлення ціни на будівельний об'єкт відповідно до його позицією на ринку; проведення різної цінової політики на різних ринках; вироблення цінової політики з урахуванням цінової політики конкурентів.
В області реалізації об'єкта та робіт можуть бути названі стратегії, що характеризують зв'язок із замовником (за допомогою співробітників відділу маркетингу, через рекламу, виставки тощо), методи і засоби організації дій співробітників відділу маркетингу на нових ринках і т.д.
Стратегії в області здачі об'єкта замовнику характеризують канали, за допомогою яких об'єкт здається замовникові, і рівень гарантійного ремонту об'єктів.
Стратегія маркетингу - логіка маркетингової діяльності, дотримуючись якої стратегічна господарська одиниця підприємства прагне досягти свої маркетингові цілі. Маркетингова стратегія включає конкретні стратегії діяльності на цільових ринках, використовуваний комплекс маркетингу і витрати на маркетинг. У стратегіях, розроблених для кожного ринкового сегмента, повинні бути розглянуті нові проекти, реклама, ціни "здача об'єктів замовнику і повинно бути вказано, як стратегія реагує на небезпеки і можливості ринку.
Стратегії маркетингової діяльності деталізують стратегії підприємства в цілому. На рівні підприємства можна виділити наступні стратегії:
поглинання, коли підприємство поглинає менш щасливого партнера або конкурента;
злиття, при якому в результаті об'єднання (на різних умовах) капіталу кількох підприємств утворюється нове, більш потужне підприємство;
3) відкриття філії в країні або за кордоном;
4) придбання акцій інших підприємств;
5) налагодження ділових контактів у різних сферах діяльності (науково-технічної, виробничої, комерційної тощо) з іншими компаніями;
6) вертикальна інтеграція, яка спрямована на розширення діяльності підприємства за допомогою приєднання їм компаній - постачальників сировини, матеріалів і напівфабрикатів, а також збутових фірм.
Практика діяльності підприємства показує, що часто панування над постачальниками або контроль збутової мережі може виявитися вирішальним фактором комерційного успіху з наступних причин: зниження витрат при придбанні сировини, матеріалів, компонентів і при реалізації готової будівельної продукції, отримання доступу до дешевих джерел сировини і нових ринків збуту ; можливість підтримати стратегію лідерства за рахунок забезпечення контролю над збутом;
Надалі із загальних стратегій компанії випливають загальні маркетингові стратегії по відношенню до конкретних ринків збуту: розширення існуючих ринків, проникнення на нові ринки; підтримку рівня здачі об'єктів на існуючих ринках; концентрація комерційних і маркетингових зусиль на меншої кількості ринків з метою ефективного використання обмеженої кількості ресурсів , які підприємство може виділити на здійснення маркетингової діяльності; відхід з ринку.
Виходячи із загальної стратегії діяльності на ринку і з урахуванням конкретної ситуації, що склалася на даному ринку, вибирають стратегію по відношенню до продукту. У цій області також можна виділити кілька стратегій.
1. Лідерство (диференціація). Залежить від надання продукту особливих якостей, відмінних від якостей конкуруючих продуктів і тим самим забезпечують підвищений попит на ринку.
2. Забезпечення низьких витрат. У цьому випадку політика підприємства полягає у досягненні конкурентних переваг за рахунок відмови від дорогих супутніх послуг. Результатом такої політики може з'явитися збільшення ринкової частки, а не підвищення прибутковості. Разом з тим така стратегія може бути дуже ризикованою для підприємства, що не володіє достатніми фінансовими ресурсами, так як вона може спричинити тимчасове зменшення числа, замовників продукту і цінову війну з конкурентами. Низькі витрати можуть бути забезпечені за рахунок створення більш дешевих технологій.
3. Диверсифікація або спеціалізація (фокусування). Диверсифікація - вид стратегії. маркетингу, спрямованого на будівництво нових об'єктів і виконання нових робіт. Ця стратегія - поширене явище серед більшості великих компаній, так як проведення маркетингу кількох продуктів одночасно на декількох ринках знижує ймовірність великих провалів.
Бюджет маркетингу - розділ плану маркетингу, який відбиває проектовані величини доходів, витрат і прибутку. Величина доходу обгрунтовується з точки зору прогнозних значень обсягу продажу і цін. Витрати визначаються як сума витрат виробництва, товароруху і маркетингу. Затверджений бюджет є основою для закупівель матеріалів, планування виробництва і трудових ресурсів, маркетингової діяльності.
З плануванням маркетингу тісно пов'язана розробка бюджету маркетингу, в якому представлені всі статті доходів і витрат на маркетинг. У бюджеті маркетингу розраховують наступні показники:
1) сумарний дохід від здачі об'єктів в експлуатацію, прогнозований на цей рік;
2) найбільш ймовірна вартість будівництва об'єктів та виконання робіт
3) витрати на маркетинг (реклама, організація здачі, інші витрати на реалізацію, розподіл, гарантійний ремонт, заробітна плата співробітників і керівників маркетингових служб, величина кредитів, наданих замовником, вартість інформації); сумарні маркетингові витрати; чистий дохід.
Початковою точкою для розробки бюджету маркетингу є формування цілей і стратегій маркетингу. Складання бюджету маркетингу допомагає правильно визначити пріоритети серед цілей і стратегій. маркетингової діяльності, прийняти рішення в області розподілу ресурсів, здійснити ефективний контроль. Витрати на здійснення окремих елементів маркетингу, представлених в бюджеті, виводяться з детального маркетингового плану.
1.2 Модель маркетингового планування в будівельній галузі
Ринкова орієнтація будівельного виробництва може бути представлена як сукупність заходів і зусиль керівництва підприємства з управління матеріальними та інформаційними потоками. Однією з головних завдань у будівельному виробництві є ресурсозбереження - заощадження праці, сировини, матеріалів, капіталу і т.д. Будівництво - одна з найбільш матеріаломістких галузей народного господарства. У деяких випадках витрати на матеріальні ресурси складають 70% і більше від кошторисної вартості об'єкта. У зв'язку з цим необхідно вивчення матеріальних потоків при плануванні маркетингу підприємства. В основі розробки моделі планування лежить виробничий процес зведення будівельних об'єктів, виконання будівельно-монтажних робіт.
Модель планування маркетингової діяльності підприємства наведена на рис.1.1 і включає два види потоків - інформаційні та матеріальні.
У зв'язку з тим, що планування маркетингу є частиною планування діяльності будівельного підприємства, розробка плану маркетингу підкоряється основним принципам планування і здійснюється на декількох етапах: стратегічне планування на термін більше одного року; тактичне планування на строк у межах року; оперативне планування в межах місяця, декади, тижні і т.д.
На першому етапі, найбільш вивчений маркетологами в інших галузях народного господарства, крім будівельної, відображення планування полягає в тому, що на довгострокову, перспективу здійснюються вивчення попиту на будівельну продукцію і вибір постачальників, що випускають матеріали і конструкції з мінімальною вартістю, вибір способів їх доставки, пошук і вибір субпідрядних організацій, участь в торгах. Стратегія планування за цим етапам полягає також в управлінні фінансами, зниження фінансових ризиків. Стратегія плану маркетингу представляє єдину систему, створювану за принципом "від старту до фінішу"
Рис. 1.1 Модель планування маркетингової діяльності підприємства в ринкових умовах
На другому етапі - етапі тактичного планувань - стратегія планування охоплює комплекс завдань виробничого характеру, які пов'язані з підвищенням прибутковості і здатністю до передбачення і адаптації підприємства до ринкових умов. Здатність до передбачення - це можливість планово-виробничої та маркетингової служб підприємства володіти попередніми знанням майбутнього стану матеріальних потоків і спланувати захід, спрямований на мінімальну їх спотворення під впливом зовнішнього середовища. Здатність до адаптації фактично визначається можливістю застосовувати різні методи змін у ході виробничого процесу.
Здатність до передбачення та адаптації проявляється при плануванні постачання. Процес постачання включає закупівлі матеріально-технічних ресурсів. Маркетинг закупівель полягає в тому, щоб знайти і зацікавити найкращих постачальників, вести переговори по проведенню закупівель, мета яких - досягнення домовленості про мінімальні цілях з одночасною гарантією забезпечення належної якості матеріально-технічних ресурсів.
Важливим моментом вироблення стратегії на цьому етапі є оцінка результатів функціонування підприємства за умови підвищення прибутковості або, принаймні, досягнення і дотримання рівноваги між прибутком, отриманим внаслідок здачі об'єктів, і зробленими витратами. Для цього регулярно складають і подають керівництву підприємства звіт по комерційній діяльності для планування маркетингу.
На третьому етапі - етапі оперативного планування - встановлюється обсяг готівкових ресурсів на складах підприємства і реальних постачальників. Отримана інформація дозволяє переконатися в тому, що рух матеріальних потоків в належному обсязі забезпечується протягом планового періоду. У разі нестачі потрібних ресурсів на складах підприємства і реальних постачальників варто повернутися до плану здачі об'єктів в експлуатацію і розробити його оптимальний варіант з урахуванням комерційних і матеріально-технічних пріоритетів.
На етапі оперативного планування розробляється програма здачі об'єктів в експлуатацію від виробничих підрозділів до здачі об'єктів замовнику. Ця стадія пов'язана з певними виробничими потужностями, включаючи складування, транспортування, зберігання тощо На даному етапі виникає необхідність врахування обсягу ресурсів з точки зору виробничих потужностей підприємства, транспортної мережі та інших комунікацій підприємства. При дефіциті ресурсів переглядають зверстані виробничі програми. Оперативно-календарне планування забезпечує черговість виконання робіт і здачі об'єктів в експлуатацію.
1.3 Розробка плану маркетингу та прогнозування бюджету маркетингу
При складанні плану маркетингу підприємства передбачають такі етапи: аналіз ситуації на ринку, встановлення споживачів і запитів замовників; аналіз пропозицій підприємства на ринку, встановлення можливостей підрядника; визначення мети маркетингу будівельного підприємства, визначення стратегії маркетингу; розробка робочої програми; планування бюджету, прибутків і збитків ; планування якості будівельної продукції; контроль за реалізацією плану маркетингу.
На першому етапі аналізують ситуацію на ринку. У цьому розділі наводяться дані про активність на ринку замовників і підрядників. При цьому враховується наступна інформація:
а) аналіз ринку: розглядаються всі частини ринку й основні цільові ринки для будівельного підприємства, дається загальна характеристика замовників і фактори, що визначають їх платоспроможність;
б) аналіз товарів, послуг, робіт: зазначаються обсяг реалізації товару, будівельної продукції, обсяг будівельно-монтажних робіт по кожному будівельному об'єкту;
в) аналіз конкурентів: збирається інформація про основних конкурентів і їх виробничі програми, ціни на будівельну продукцію;
г) аналіз збуту і реалізації продукції, робіт і послуг: зазначаються використовувані канали збуту будівельної продукції, реалізації робіт і послуг, способи стимулювання замовників і посередників (субпідрядних будівельних підприємств);
д) аналіз факторів зовнішнього середовища: наводяться основні фактори зовнішнього середовища, які впливають на стабільність діяльності будівельного підприємства, а також на фінансовий стан замовників.
До факторів зовнішнього середовища, які необхідно враховувати при складанні плану маркетингу підприємства, відносять економічні, юридичні та соціально-культурні.
До складу економічних факторів включають інформацію, процентні ставки за кредит, податковий тягар (тобто сума податкових платежів по відношенню до виручки, яка складає 38-42% для будівельних підприємств), мінімальний розмір оплати праці, а також діючі тарифи.
До юридичних факторів належать закони федерального, регіонального та місцевого значення, що регулюють діяльність замовників і будівельних підприємств, закони в галузі охорони навколишнього середовища і закони, що регулюють приватизацію, та ін
Соціально-культурні фактори включають демографічні зміни, рівень урбанізації, зміна життєвих умов, освітнього рівня, рівень доходів після сплати всіх податків.
На другому етапі розробки плану маркетингу встановлюють положення будівельного підприємства на ринку, з'ясовують його сильні і слабкі сторони, а також можливості, які у нього можуть бути, і небезпеки, які йому загрожують.
Сильні сторони - це достоїнства підприємства, які виділяють його серед конкурентів. Такими перевагами можуть бути випуск продукції, виконання робіт і послуг більш високої якості, ніж у конкурентів, і з більш низькою ціною, надійні взаємини з субпідрядними організаціями та ін
Слабкі сторони - це недоліки підприємства, що вимагають негайного виправлення, інакше ці недоліки стануть сильними сторонами конкурентів. Слабкими сторонами можуть бути відсутність фінансування, невдале місце розташування підприємства і недостатньо вміле керівництво підприємством. Визначивши слабкі сторони конкурентів, підприємство може їх перетворити на свої достоїнства.
Можливості - це привабливі перспективні напрямки розвитку підприємства. Як можливості можуть бути закриття підприємств-конкурентів, що зросла активність замовника у зв'язку з поліпшенням його фінансового стану і за рахунок підвищення його ділової активності, значне зниження ставки рефінансування Центрального банку.
Небезпеки - це потенційні ускладнення, які можуть зашкодити підприємству. До небезпек можна віднести появу нових конкурентів, підвищення цін постачальників, можливі простої виробництва через відмови в системі матеріально-технічного постачання, в роботі будівельних машин і механізмів або через їх відсутність і ін
На третьому етапі розробки плану встановлюють цілі маркетингу. Мета маркетингу - це те; що може досягти підприємство в результаті маркетингової діяльності за період, встановлений планом.
Цілі розглядають у трьох напрямках:
1) щодо видів діяльності будівельного підприємства, видів
об'єктів;
2) щодо замовників;
3) щодо ринків.
Всі ці цілі щодо ринків об'єднані планом маркетингу (Рис.1.2)
Рис.1.2 План маркетингу
Крім мети, в плані маркетингу встановлюють деякі показники діяльності підприємства: збільшення обсягу реалізації, будівельно-монтажних робіт, послуг, що надаються підприємствам, збільшення прибутку - валовий (балансовий) і чистою, що залишається в розпорядженні підприємства, рентабельність, податковий тягар, якість будівельної продукції та ін Всі ці показники можуть плануватися і оптимізуватися для досягнення більш стійкого фінансового стану підприємства на ринку.
До цілей в плані можуть бути пред'явлені такі вимоги: вони повинні бути кількісними, проранжовано за ступенем їх значущості, із зазначенням конкретного часу їх виконання і розумними.
На четвертому етапі розробляється маркетингова стратегія, яка встановлює способи досягнення цілей, і вимагає прийняття рішень щодо ринку, замовників і виробничої програми будівельного підприємства.
Серед напрямків маркетингової стратегії можна виділити оптимізацію цілі, строків зведення об'єктів і виконання робіт, роботу із замовниками та субпідрядними підприємствами.
На п'ятому етапі складається виробнича програма будівельного підприємства з урахуванням маркетингової стратегії.
У робочій програмі вирішують наступні питання:
а) що буде побудовано, які будуть виконані роботи і для кого? б) коли будуть виконані ці роботи та здані замовнику будівельні об'єкти? в) хто буде виконувати ці роботи, які субпідрядники підприємства і проектні організації будуть залучені? г) скільки будуть коштувати ці роботи і об'єкти?
На шостому етапі розробляється бюджет. Розробка детального плану роботи дозволяє скласти звіт про прибутки і збитки, який допоможе визначити, як відбивається реалізація плану маркетингу на діяльності будівельного підприємства. Знаючи, яким бюджетом володіє підприємство, приймають рішення про необхідність реалізації тих чи інших заходів, пов'язаних з виробництвом будівельно-монтажних робіт, здачею об'єктів в експлуатацію.
На сьомому етапі розробляють заходи з планування якості будівельно-монтажних робіт, а отже, і якість об'єкта. Це пов'язано з тим, що процес зведення будівельних об'єктів може бути представлений у вигляді переділів, на яких формується якість кінцевої будівельної продукції.
На восьмому етапі здійснюється контроль за реалізацією плану маркетингу. Контроль - це оцінка результатів реалізації маркетингового, плану і прийняття необхідних заходів по виправленню небажаних наслідків. Особливу увагу на цьому етапі приділяють аналізу обсягу виконаних робіт та їх прибутковості.
За допомогою планів керівництво визначає перспективи розвитку фірми, її місію, цілі, завдання, стратегію і цінності. Це служить основою для формування програми збуту, бюджетів та інвестиційного плану, за допомогою яких вона збирається реалізовувати свій план господарської діяльності. Загальний (основний) бюджет складається на майбутній фінансовий рік і є частиною довгострокового плану. Плани і програми фірми регулярно переглядаються з урахуванням досягнутих результатів і коректуються відповідно до нової ситуації. На підставі аналізу ситуації, що склалася, складаються поточні прогнози положення фірми на ринку.
Процес створення річного бюджету складається з аналізу ситуації, визначення можливих рішень стоять перед фірмою завдань і вибору найбільш оптимального. Велику роль в цьому питанні відіграє персонал, який займається цією проблемою.
Загальна принципи складання бюджету можна представити в наступному вигляді:
1. Обсяг продажів, і відповідний цьому обсягом план господарської діяльності фірми є основним джерелом даних для складання бюджету;
2. Бюджет - вартість реалізації плану на конкретний період часу, традиційно на рік. Зв'язок бюджету з виробничим планом фірми виключно важлива. У бюджеті відображена ціна очікувань, закладених у виробничому плані. Процес розробки бюджету в рівній мірі є засобом формування фінансової інформації та процесом управління фінансами. У ньому враховуються цілі і завдання, сформульовані в плані реалізації фірми на певний період;
3. Координація з розробки бюджету зазвичай здійснюється фінансовим директором або заступником директора з економіки.
Брати участь у розробці бюджету зобов'язані всі керівники фірми, що мають право приймати рішення щодо закупівлі ресурсів, обладнання та способів одержання доходів, тобто реалізації. При складанні бюджету визначаються обсяги збуту, потреби в ресурсах, обладнанні, інші витрати, прогнозуються доходи.
Фірма щорічно підводить підсумки, відображаючи їх у звіті про прибутки та збитки, балансі, у звіті про рух грошових коштів. Ці фінансові результати, безсумнівно, важливі й необхідні для складання бюджету на наступні періоди.
Складання бюджету починається зі схеми організаційної структури фірми, відносин підлеглості, системи бухгалтерського обліку та плану господарської діяльності. За допомогою бюджету визначаються витрати необхідні для задоволення всіх потреб, пов'язаних з виконанням обсягу продажів та відповідного плану виробництва. Відповідно до цими параметрами здійснюється координація відповідальності за кожен елемент фінансових витрат. На цьому етапі необхідно визначити відповідальних за конкретні витрати. Як правило, дані по фінансових витратах готують лінійні керівники або спеціалісти філій. Керівництво фірми розпорядженням зазвичай закріплює відповідальних за виконання кожного розділу плану і контроль над витратами з реалізації плану.
Бюджет посилює господарський план фірми, перетворюючи його на інструмент досягнення стратегічних цілей. Популяризація бюджету сприяє інформуванню персоналу фірми про цілі, завдання та пріоритети фірми. Бажано використовувати такий підхід з поглибленим вивченням відповідного розділу для фахівців-учасників певного процесу.
Документи з контролю над виконанням бюджету мають бути розроблені так, щоб у них були чітко визначені фінансові результати за розділами: сировина, ресурси, обладнання, продукція і т.д.
Бюджет пов'язує всі фінансові результати фірми по всіх видах діяльності, пов'язує розміри фінансування і результати, отримані від виробничої діяльності.
Планувати бюджет маркетингу фірми досить складне завдання. У ньому необхідно враховувати всі витрати, пов'язані з витратами на дослідження ринків (кон'юнктурні, середньо - і довгострокові), на забезпечення конкурентоспроможності товару, на інформаційний зв'язок з покупцями (рекламу, виставки та ярмарки тощо), на організацію товароруху і збутової мережі і т.п.
Велику роль у визначенні бюджету маркетингу грає аналіз маркетингових витрат минулих років. Досвід персоналу в прогнозуванні бюджету і вивчення тактики конкурентів також є значущим чинником для успішного складання бюджету.
Методи визначення бюджету маркетингу.
У практиці маркетингу використовуються різні методи визначення бюджету маркетингу, але найбільш поширені методи визначення бюджету маркетингу є:
1. Метод - фінансування "від можливостей" здійснюється за принципом "обсяг коштів, виділений вольовим рішенням керівництва". На частку маркетингу в цьому випадку доводиться сума, що залишається після розподілу коштів на потреби виробництва. У даній ситуації підсумок діяльності такої фірми може бути не передбачуваний і залежить від того, на скільки користується попитом продукція або послуги на ринку. Слабка маркетингова діяльність з часом призведе до зниження показників реалізації продукції. Відсутність довгострокових маркетингових програм і комплексу маркетингу може спричинити за собою розорення підприємства.
2. Метод "фіксованого відсотка" заснований на відрахуванні визначеної частки від передбачуваного або попереднього обсягу збуту. Наприклад, керівництво фірми визначає суму на маркетингові витрати в 3% від обсягу продажів минулого року. Цей метод досить простий і часто застосовується на практиці. Однак він найменш логічний, оскільки ставить причину - маркетинг в залежність від слідства - обсягу збуту. Таке положення ставить у залежність маркетингову діяльність від успіхів минулих періодів. Невдалі результати минулого року знижують відрахування на маркетинг, тим самим не дають можливості в достатній мірі рекламувати продукцію, що може привести до скрутному становищі фірму в майбутньому.
3. Метод "відповідності конкуренту" передбачає врахування практики і рівня витрат на маркетинг конкуруючих фірм з поправкою на співвідношення частки на ринку. Для реалізації цього методу необхідно підібрати конкурента, близького за ринковою позиції своєї продукції і т.п. Визначити розміри бюджету маркетингу конкурента вельми непросто. Витрати по рекламі і стимулюванню збуту піддаються аналізу, що стосується коштів, що виділяються на проведення маркетингових досліджень та заходів з розробки нових товарів, то їх виявити досить складно. Такий метод дає можливість оцінити з боку чужі помилки і з урахуванням коригування створити свій бюджет. Обраний конкурент не завжди буває еталоном для наслідування і часом не застрахований від помилок.
4. Метод "максимальних витрат" передбачає, що на маркетинг необхідно витрачати якнайбільше засобів. Такий метод не є обгрунтованим і може привести фірму до фінансових ускладнень. Витрати на маркетинг повинні бути обов'язково розумно спрогнозовані.
5. Метод на основі цілей і завдань зобов'язує керівництво фірми до чіткого визначення цілей і завдань фірми. Суть методу зводиться до розрахунку витрат для маркетингових заходів, що забезпечують досягнення певних цілей. Цей метод є найбільш надійним, вимагає проведення конкретних розрахунків і займає достатню кількість часу, тому деякі фірми ним користуються.
6. Метод обліку програми маркетингу припускає конкретизований аналіз і розрахунок витрат на досягнення конкретних цілей різними способами, їх зіставлення і вибору найбільш оптимального. Розгляд докладно кожного із способів досягнення мети дає можливість досконально вивчити всі його переваги та недоліки. Такий спосіб формування бюджету будується на орієнтації вирішення поставленого перед фірмою завдання.
Розробка плану маркетингу є найважливішим інструментом раціонального господарювання в ринковій економіці. При виборі правильної стратегій планування він дозволяє розширити можливості виграти конкуренцію, адаптуватися на ринку і досягти достатньої фінансової стійкості з найменшими фінансовими втратами.
Виходячи з цілей і стратегій розвитку будівельної галузі здійснюється аналіз маркетингової діяльності.
З плануванням маркетингу тісно пов'язана розробка бюджету маркетингу, в якому представлені всі статті доходів і витрат на маркетинг.
При виконанні плану маркетингу підприємства передбачають такі етапи: аналіз ситуації на ринку, аналіз пропозицій підприємства на ринку і т д.
Планування і прогнозування бюджету маркетингу є частиною довгострокового плану на майбутній фінансовий рік. Документи з контролю над виконанням бюджету мають бути розроблені так, щоб у них були чітко визначені фінансові результати за розділами: сировина, ресурси, обладнання, продукція і т.д.
Кінцевим результатом цього процесу є розробка плану маркетингових заходів, в якому відображені напрями діяльності будівельної галузі для досягнення успіху і процвітання на ринку.
Глава 2. Аналітичні підходи деятеятельності підприємства ВАТ "TANGA CEMENT COMPANY LIMITED"
2.1 Характеристика діяльності підприємства ВАТ "Tanga Cement Company Limited"
Фірмове найменування: Відкрите акціонерне товариство Tanga Cement Company Limited.
Юридична адреса: м. Танга - Танзанія, 5053, Pongwe вулиця.
Телефон: +255 27 2644 500/1/2 Факс: +255 27 264 6148.
Електронна пошта: info @ simbacement. Co. Tz
Вебсайт: www. Simbacement. Co. Tz
Юридичний статус: Відкрите акціонерне товариство
ВАТ Tanga Cement Company Limited була утворена в 1980 р. Вона є виробником і постачальником цементу, використовуваного в будівництві. В компанії постійно працює більше 325 чоловік і має розподільну мережу, яка охоплює по всіх країну.
На сьогодні акціонерами ВАТ "Tanga Cement Company Limited" є Holcim Mauritius, яка тримає 62,5% акцій, установам і громадянам Танзанії належать 37% і лише 0,5% акцій належить службовцям "Tanga Cement Company Limited".
ВАТ "Tanga Cement Company Limited" в даний час - єдина цементна компанія, перерахована на Фондовій біржі Дар-ес-Салама (DSE) з його акціями, що торгують під фірмовим знаком компанії, Simba. Це - також єдина цементна компанія в Танзанії і одна з небагатьох компаній, яка отримала акредитацію від Міжнародної Організації по Стандартизації - 14001.
Міжнародна Організація по Стандартизації-14001-це екологічна акредитація системи управління, яка є підтвердженням ВАТ "Tanga Cement Company Limited" з безперервним зобов'язанням і зусиллям до екологічного збереженню і відновленню.
Компанія також була акредитована Міжнародною Організацією по Стандартизації 9001: 2000 з 2003 року і продовжує виробляти високоякісний цемент з усіма аспектами управління, оптимізується, щоб гарантувати належну прихильність стандартам.
Стратегія розвитку ВАТ "Tanga Cement Company Limited" спрямована на збільшення ринкової частки в Танге, вихід на Дар-ес-Саламскій ринок, а також на розширення присутності в інших регіонах Танзанії і в східні країни Африки. ВАТ "Tanga Cement Company Limited" виробляє і реалізує цемент під її фірмовим знаком Simba.
Залежно від необхідної конкретної структурної сили і умови, в якому буде використовуватися цемент, різні аспекти необхідно розглянути, наприклад тип / клас цементу, який буде використовуватися, максимальна кількість цементу в кубічному метр конкретного, так само як максимального водного цементного відношення, використання домішки, щоб змінити конкретну оброблюваність і т.д. Основні види випускається продукції в компанії ВАТ "Tanga Cement Company Limited" є CEM II / A - M 42.5 N, CEM II / B - M 32.5 R і т.д.
ВАТ "Tanga Cement Company Limited" є виробником і постачальником цементу, використовуваного в будівництві. Компанія ВАТ "Tanga Cement Company Limited" виробляє цемент CEM II / BM 32.5R для використання всього структурний, будує і особливо корисний у морському і гідравлічному будівництві; і цемент CEM II / A - М.42.5N відповідний для високої сили, яка виконує роботи як мости і дороги, так само як для блоків тротуару та плиток даху. Компанія ВАТ "Tanga Cement Company Limited" є філією Holcim Mauritius Investment Holdings Limited.
Організаційна структура-це один з основних елементів управління організацією. Вона характеризується розподілом цілей і завдань управління між підрозділами та працівниками організації. Організаційна структура Компанія "Tanga Cement Company Limited" представлена на рис.2.1
Рис.2.1 Організаційна структура підприємства
Зовнішня і внутрішня середовище підприємства, що впливають на господарську діяльність компанії.
Основні зовнішні середовища, які впливають на господарську і маркетингову діяльність компанії ВАТ "Tanga Cement Company Limited" є економічні чинники. У Танзанії існує безліч економічних чинників, які можуть впливати на організацію. Наприклад, такі як, наскільки доступний кредит, не стабільний вплив курсу обміну валют, скільки доведеться заплатити податків, і багато інших.
Погані економічні умови знизять попит на товари і послуги організації, а більш сприятливі - можуть забезпечити передумови для її росту.
При аналізі зовнішньої обстановки для конкретної організації потрібно оцінити ряд економічних показників. Сюди включаються: ставка відсотка, курси обміну валют, темпи економічного зростання, рівень інфляції та деякі інші. Розглянемо найважливіші з них.
Ставка відсотка (рівень процентної ставки). Для розвитку компанії ВАТ "Tanga Cement Company Limited" велике значення має рівень процентної ставки, яка безпосередньо впливає на господарську діяльність. Зростання процентних ставок буде являти собою загрозу для реалізації планів організації, а їх зниження - нові можливості для розвитку.
Темп економічного зростання впливає на можливості і загрози, для організації. Коли відбувається зростання в економіці, збільшуються витрати споживачів, що викликає конкурентний тиск на організацію через швидке зростання числа підприємств у привабливій області. Зниження темпів економічного зростання і скорочення споживчих витрат також приводять до зростання конкурентного тиску, викликаного прагненням підприємства, залишитися в галузі в умовах загрози кризи.
Інфляція. Уряд Танзанії докладає значних зусиль для зниження рівня інфляції. Зазвичай наслідком цих зусиль є зниження відсоткової ставки і, тим самим, поява ознак економічного зростання.
Політичні та правові чинники. Різні чинники законодавчого та державного характеру в Танзанії безпосередньо впливають на рівень існуючих можливостей і загроз у діяльності компанії. Наприклад, зміни в податковому законодавстві в нашої країни; законодавство про охорону навколишнього середовища; грошово-кредитна політика; федеральні вибори; розміри державних бюджетів. Всі ці фактори впливають на господарську діяльність організації, а також зміни в правилах імпорту та експорту сировини, устаткування, технологій і готової продукції теж впливають на виробництві у кампанії ВАТ "Tanga Cement Company Limited".
Соціальні та культурні фактори. Основні соціально-культурні фактори, з якими стикається компанія ВАТ "Tanga Cement Company Limited" найчастіше це демографічний фактор, народжуваність. У Танзанії рівень народжуваність завжди великий і як наслідок сім'ї потребують житла, потрібні розвинені інфраструктури (лікарні, дитячі установи, магазини, дорожні системи, електрокомунікації і т.д.), збільшується купівельний попит на різні види товарів.
Культура та спосіб життя в Танзанії різноманітні, наприклад племена Массана ведуть кочовий спосіб життя, займаються скотарством вони не потребують постійного житло.
Технологічні фактори. Нові технологічні зміни й відкриття останніх десятиліть, увійшли в життя нашої країни. Розвивається і оснащується технологічна база, її вважають основним двигуном виробничого, а також соціального прогресу. Між цементними компаніями в Танзанії існує велика конкуренція, виграють компанії, які вкладають кошти в навчання кваліфікованих фахівців, в обладнання цехів, в комп'ютерне оснащення і т.д.
2.2 Аналіз фінансових результатів та фінансового стану підприємства ВАТ "Tanga Cement Company Limited"
Аналіз фінансових результатів діяльності ВАТ "Tanga Cement Company Limited" за 2007-2009рр.
Фінансові результати діяльності підприємства характеризується сумою отриманого прибутку і рівнем рентабельності. Чим більше величина прибутку і вище рівень рентабельності. Тим ефективніше функціонує підприємства, тим стійкіше його фінансовий стан. Тому пошук резервів збільшення прибутку і рентабельності це одна з основних задач в будь-якій сфері бізнес. Різні сторони виробничої, збутової, снабженской та фінансової діяльності підприємства одержують закінчену грошову оцінку в системі показників фінансових результатів.
Показники фінансових результатів характеризують абсолютну ефективність господарювання підприємства. Найважливішим серед них є показники прибутку, що в умовах ринкової економіки складає основу економічного розвитку підприємства.
Основними джерелами інформації для проведення аналізу фінансових результатів діяльності аналізованого підприємства є документи фінансової звітності (звіт про прибутки і збитки) якої представлені в таблиці 2.1
Таблиця 2.1
Звіт про фінансові результати (форма звітності № 2) ВАТ "Tanga Cement Ltd" За 2007-2009 рр.. (Тис. $)
Показники | 2009 | 2008 | 2007 |
Виручка від реалізації продукції (без ПДВ, акцизів) | 119 898,2 | 56 380,5 | 56 888,0 |
Собівартість проданих товарів, продукції, робіт, послуг | (63 828,1) | (31 618,2) | (31 517,5) |
Валовий прибуток | 56 070,2 | 24 762,4 | 25 366,6 |
Інший операційний дохід | 361,0 | 43,6 | (142,7) |
Управлінські витрати | (8 83,6) | (4 449,6) | (3 659,3) |
Знецінення та амортизація | (2 450,8) | (801,4) | (1 073,2) |
Чистий прибуток від операцій | 45 148,8 | 19 467,8 | 20 776,8 |
Відсотки до отримання (Акція прибутку від партнерів) | 391,0 | 0 | 684,0 |
Інші доходи (витрати) | 58,1 | (364,4) | (127,7) |
Валютні втрати (витрати) | (1 763,2) | (801,5) | 344,2 |
Прибуток до оподаткування | 43 834,6 | 18 302,0 | 21 677,3 |
Поточний податок на прибуток | (13 414,3) | (5 491,4) | (6 503,2) |
Чистий прибуток після оподаткування | 30 420,2 | 12 810,6 | 15 174,1 |
Для аналізу та оцінка рівня і динаміки показників фінансових результатів діяльності підприємства складається таблиця 2.2., В якій використовуються дані звітності підприємства з форми № 2 за 2007-2009 рр..
Таблиця 2.2
Аналіз рівня і динаміки показників фінансових результатів діяльності ВАТ "Tanga Cement Company Limited" за 2007 - 2009рр. (Тис. $)
Показники | 2009 | 2008 | 2007 | у% до базисного значення | |
2009 р | 2008р | ||||
Виручка від реалізації продукції (без ПДВ, акцизів) | 119 898,2 | 56380,5 | 56888,0 | 210,8 | 99,1 |
Собівартість реалізації товарів (робіт, послуг) | 63 828,1 | 31 618,2 | 31 517,5 | 202,5 | 100,3 |
Прибуток від реалізації продукції (робіт, послуг) | 45 148,8 | 19 467,8 | 20 776,8 | 217,3 | 93,7 |
Валовий прибуток | 56 070,2 | 24 762,4 | 25 366,6 | 221,0 | 97,6 |
Чистий прибуток, залишаються в розпорядженні підприємства | 30 420,2 | 12810, 6 | 15 174,1 | 200,5 | 84,4 |
За даними розрахунками видно, що виручка від реалізації робіт (послуг) з 2007 р. по 2009 р. збільшився на 102,5%. Прибуток від реалізації продукції (робіт, послуг) в цілому зросла на 117,3% в 2009 р. і знизилася на 6,3% в 2008 р. в порівнянні з 2007 роком. Собівартість реалізації продукції (робіт, послуг) в 2009 р. склалися в сумі 63 828,1 тис. $., Що складає 53 цент на 1 долар реалізованої продукції, а в 2007 гаду це співвідношення склало 56 цент, отже, витрати обігу в 2009 році знизилися в 0,55 рази в порівнянні з 2007 роком.
Дані таблиці 2.2 показують, що в 2009 році підприємство досягло високих результатів. Балансова прибуток зріс на 121,0% в 2009 році і знизилася на 2,4% в 2008 році порівняно з 2007 роком.
Показник чистого прибутку знизився на 15,6% в 2008 році і підвищився на 100,5% в 2009 році.
Позитивним фактором росту балансового прибутку стало збільшення прибутку від реалізації продукції за рахунок зростання обсягу реалізації продукції та збільшення доходів від позареалізаційних операцій.
На величину чистого прибутку, як відомо, впливає два фактори: сума балансового прибутку і сума податків, що сплачуються за рахунок прибутку. У таблиці 2.3 показана рентабельність реалізації, і частка чистого прибутку в складі балансового прибутку.
Таблиця 2.3
Відносні показники результативності діяльності ВАТ "Tanga Cement Company Limited" за 2007 - 2009 рр..
Найменування показники | Значення показники, у% | Відхилення до базисного значення | |||
2009р. | 2008 | 2007 | 2009р. | 2008 | |
Коефіцієнт рентабельності до виручки від реалізації | 37,7 | 34,5 | 36,5 | + 1,1 | 2,0 |
Відношення чистого прибутку до балансового прибутку | 54,3 | 51,7 | 59,8 | 5,6 | 8,1 |
Чиста рентабельність підприємства (чистий прибуток на 1 $ активів) | 26,2 | 11,9 | 18,3 | +7,9 | 6,4 |
Коефіцієнт рентабельності-НП на 1 $ до власного капіталу | 33,1 | 17,3 | 24,7 | +8,4 | 7,4 |
Рентабельність виробництва (ВП / СС) | 87,9 | 78,3 | 80,5 | +7,4 | 1,6 |
Коефіцієнт загальної рентабельності (П дн / В реал) | 36,6 | 32,5 | 38,1 | 1,6 | 5,7 |
Коефіцієнт рентабельності до виручки від реалізації = відношення прибуток від реалізації продукції (робіт, послуг) до виручки від реалізації продукції.
З таблиці 2.3 видно, що значення рентабельності середні. Коефіцієнт рентабельності до виручки від реалізації продукції (робіт) з 36,5% в 2007 р. до 37,7% в 2009 р. Отже, рентабельність підвищилася на 1,1%. Відношення чистого прибутку до балансовою в 2007 р. склало 59,8%, в 2008 р. склало 51,7%, і в 2009 р. склало 54,3%.
Здатність підприємства до самофінансування в 2009 р. знизився на 5,6% в порівнянні з 2007 р. Чиста рентабельність підприємства збільшилася з 18,3% в 2007 р. до 26,2% у 2009 р, тобто чистий прибуток припадає на 1 $ всього капіталу збільшилася на 7,9%. Рентабельність власного капіталу збільшилася з 24,7% у 2007 р до 33,1% у 2009 р, майже в 1,3 рази. Рентабельність виробництва збільшилося на 7,4% з 2007 р по 2009 р. Це говорить про те, що збільшилася прибутковість продукції, збільшилася фондовіддача основних фондів та швидкість обороту оборотних кошти і знизилася витрати за економічними елементами. Коефіцієнт загальної рентабельності в 2007 р склав 38,1% а в 2009 р склав 33,6%, тобто за 2009 р рентабельність знизилася на 1,6%.
Таким чином, незважаючи на зростання доходів, ефективність діяльності ВАТ "Tanga Cement Ltd" середня, хоча і спостерігається незначне зростання.
Аналіз фінансового стану підприємства ВАТ "Tanga Cement Company Limited" за 2007-2009рр.
Фінансовий стан - це система показників, що характеризують наявність, розміщення і використання фінансових ресурсів підприємства.
Мета фінансового аналізу - оцінка минулої діяльності та положення підприємства на даний момент, а також оцінка майбутнього потенціалу підприємства. У ході аналізу вирішуються завдання, які спрямовані на оцінку фінансової стабільності підприємства.
Для зручності аналітичних розрахунків, що містяться в цій пункті, основні дані балансів аналізованого підприємства використовуються бухгалтерський баланс форма звітності № 1. Ці дані наведені в таблиці 2.4 (додаток 4)
Загальна оцінка зміни фінансового стану передбачає аналіз структури майна та його джерел. Аналіз даних балансу ВАТ "Tanga Cement Company Limited" за 2007 - 2009рр представлений у таблиці 2.5 Його взято з таблиці 2.4 (додаток 4)
З таблиці 2.5 (додаток 5) видно, що майно підприємства ВАТ "Tanga Cement Company Limited" в 2008 році порівняно з 2007 р. збільшилося на 24744,9 тис. $, Склавши в 2008 р - 107 574,6 $, в 2009 р. в порівнянні з 2007р. збільшилася на 33316,3 тис. $, склавши 2009р - 116146,0 тис. $. Дані зміна в 2008р. порівняно з 2007р., це означає що, на 51,3% обумовлено збільшенням оборотних коштів і на 48,7% обумовлено збільшенням основних засобів і вкладень. У 2009р оборотні кошти збільшилися на 22,9%, а основні засоби і вкладення збільшилися на 77,2%. У 2008р в порівнянні з 2007р. питома вага основних засобів і вкладень в майно підприємства знизився на 5,2%, склавши 66,3%, а питома вага матеріальних оборотних засобів (запас) зріс на 4,2% склавши 22,5%; в 2009р. порівняно з 2007р. питома вага основних засобів і вкладень в майно підприємства збільшено на 1,3% і становив 72,9%, а питома вага матеріальних оборотних засобів (запас) зменшився на 3,5% і склав 14,8%, на 4,2% збільшився питома вага грошових коштів. Збільшення майна підприємства на 24744,9 тис. $ В 2008р і 33316,3 тис. $
У 2009р було забезпечено зростанням власних коштів у 2008р. - На 51,5% і в 2009р. - На 91,5%, а на 48,5% в 2008р. і на 8,5% в 2009р. - Покривалося збільшенням зобов'язань підприємства. Зростання джерел власних коштів (капітал і резерви) на 12747,1 тис. $ В 2008р., В 2009г.30474, 8тис. $ Знизив частку майна підприємства, що покривається власними коштами за період до 68,9% у 2008р. і підвищив у 2009г.79, 1%. Питома вага кредитних та інших позикових джерел зменшився на 1,2%, склавши 6,0%, а в 2009р. збільшився на 4,3%, склавши 11,5%. У той же час частка кредиторської заборгованості підприємства зменшився на 2,3% і досягши 13,7% у 2008р., А в 2009р. зменшився на 7,1%, досягнувши 8,9%.
Аналіз стану запас і витрат, які становлять частку матеріальні оборотні активи представлені в таблиці 2.6
Таблиця 2.6
Аналіз стану запас і витрат ВАТ "Tanga Cement Company Limited" за 2007-2009 рр..
я | Абсолютні величини (Тис. $) | Питомі ваги (%) | Зміни | |||||||
В абсол. величини. (±) (тис. $) | В пи. вагах | |||||||||
2009 | 2008 | 2007 | 2009 | 2008 | 2007 | 2009 | 2008 | 2009 | 2008 | |
Виробничі запаси | 16246,0 | 22708,0 | 13 465,8 | 91,8 | 92,4 | 87,5 | 2780,2 | 9242,2 | 4,3 | 4,9 |
Малоцінні та швидкозношувані предмети (МБП) | 920,6 | 1105,9 | 1015,7 | 5,2 | 4,5 | 6,6 | 954,5 | 90,2 | 1,4 | 2,1 |
Готова продукція | 318,6 | 270,3 | 138,5 | 1,8 | 1,1 | 0,9 | 180,1 | 131,8 | 0,9 | 0,2 |
Товари | 212,4 | 4915,5 | 769,5 | 1,2 | 2,0 | 5,0 | - 557,1 | 4146,0 | -3,8 | -3,0 |
Загальна величина запасів і витрат | 17697,2 | 24575,7 | 15389,5 | 100 | 100 | 100 | 2307,7 | 9186,2 | 0 | 0 |
Як видно з таблиці 2.6., Збільшення запасів і витрат у 2008р склало велику частку у зростанні майна підприємства (у 2008р. Склало 22,5% в порівнянні з 2007р. Яке було 18,3%, (пріл.5). Приріст матеріальних оборотних коштів переважно було обумовлено зростанням виробничих запасів, що збільшилися на 9242,2 тис. $ і склали в 2008г.92, 4% загальної величини запасів і витрат і в 2009р. збільшилися на 2780,2 тис. $ і склали 91,8% загальної величини запасів і витрат. Малоцінні та швидкозношувані предмети в 2008р. збільшилися на 90,2 тис. $, а в 2009р. знизилися на 954,5 тис. $, готова продукція збільшилися на 131,8 тис. $ в 2008р., а в 2009р. на 180,1 тис . $, її питома вага склала в 2008г.4, 5%, а в 2009р. склав 5,2% вартості матеріальних оборотних коштів.
Таким чином, слід відзначити, що структура сукупних активів, характеризується значним перевищенням в їх складі частки основних засобів з 2007р. по 2009р., які склав 65,5%, 65,2% і 71,7% відповідно (в пріл.5). Пасивна частина балансу характеризується переважним питому вагу власних джерел коштів, причому їх частка в загальному обсязі знизилися в 2008р. на 1,4% і збільшились на 14,3% в 2009р. (В пріл.4). Частка кредиторської заборгованості в 2008р. знизилася на 2,3%, в 2009р знизилася на 7,1%. В цілому ж капітал підприємстві в звітному році сформувався в 2008р. на 51,5% за рахунок власних джерел і на 48,5% за рахунок позикових, а в 2009р. порівняно з 2007р. на 91,5%, за рахунок власних джерел і на 8,5% за рахунок позикових.
Аналіз ліквідності балансу підприємства ВАТ "Tanga Cement Company Limited" за 2007 - 2009рр.
Завдання аналізу ліквідності балансу в ході аналізу фінансового стану підприємства виникає у зв'язку з необхідністю давати оцінку кредитоспроможності підприємства, тобто його здатності вчасно і повністю розраховуватися за всіма своїми зобов'язаннями, тому що ліквідність - це здатність підприємства оплатити свої короткострокові зобов'язання, реалізуючи свої поточні активи.
Аналіз ліквідності балансу полягає в порівнянні коштів по активу, згрупованих за ступенем їх ліквідності і розташованих в порядку зменшення ліквідності, із зобов'язаннями по пасиву, згрупованими за термінами їх погашення і розташованими у порядку зростання термінів погашення. Те що, стосується підприємства ВАТ "Tanga Cement Company Limited" за допомогою бухгалтерський баланс (форма звітності № 1, в пріл.4) його аналіз ліквідності балансу проведено в таблиці 2.7
Таблиця 2.7
Аналіз ліквідності балансу
Найменування показники | Абсолютні величини (тис. $) | Абсолютний приріст (Тис. $) | Темп зростання % | ||||
2009р | 2008р | 2007р | 2009р | 2008р | 2009р | 2008р | |
АКТИВ | |||||||
Найбільш ліквідні активи (А1) (стор.250 +260) | 10169,9 | 8256,4 | 3804,3 | 6365,6 | 4452,1 | 267,3 | 217 |
Швидко реалізовані активи (А) (стр.240) | 3288,5 | 3404,1 | 4 350,3 | - 1061,9 | - 946,2 | 75,6 | 78,3 |
Повільно реалізовані активи (А3) Ряд. (210 +220 +230 +270) | 17697,3 | 24575,7 | 15389,5 | 2307,7 | 9186,3 | 115 | 159,7 |
Важко реалізовані активи (А4) (Стор. 190) | 84990,5 | 71338,4 | 59 285,6 | 25704,9 | 12052,8 | 143,4 | 120,3 |
ПАСИВ | |||||||
Найбільш термінові зобов'язання (П1) (стр.620) | 10301,7 | 14727,5 | 14 175,6 | 3873,9 | 551,9 | 72,7 | 103,9 |
Короткострокові зобов'язання (П2) (Стр.610 +630 +660) | 310,0 | 8722,2 | 311,8 | 1,7 | 8410,4 | 99,4 | 279,7 |
Довгострокові зобов'язання (П3) Стор. (590 +640 +650 | 13652,3 | 9892,4 | 6935,2 | 6717,1 | 2957,2 | 196,9 | 142,6 |