Розробка бізнес-плану організації

Зміст

Введення

1. Можливості фірми (резюме)

2. Види товарів (послуг)

3. Ринки збуту товарів (послуг)

4. Конкуренція на ринках збуту

5. План маркетингу

6. План виробництва

7. Організаційний план

8. Фінансовий план

9. Оцінка ризику та страхування

Висновок

Список використаної літератури

Введення

Кожна фірма, здійснюючи свою діяльність, зобов'язана чітко представляти потребу в перспективі у фінансових, матеріальних, трудових та інтелектуальних ресурсах, джерела їх отримання, а також уміти точно розраховувати ефективність використання наявних засобів у процесі роботи фірми. У ринковій економіці підприємці не можуть домогтися стабільного успіху, якщо не будуть чітко й ефективно планувати свою діяльність, постійно збирати і акумулювати інформацію, як про стан цільових ринків, положення на них конкурентів, так і про власні перспективи і можливості. Одним з широко застосовуваних інструментів планування та узагальнення інформації в сучасній економіці є бізнес-план.

Бізнес-план - це докладний, чітко структурований і ретельно підготовлений документ, що описує, до чого прагне фірма, як вона припускає домогтися поставлених цілей і як буде виглядати після їх досягнення. Це зручна, загальноприйнята форма ознайомлення потенційних інвесторів з проектом, в якому їм пропонується взяти участь. Бізнес-план має включати в себе наступні розділи: можливості фірми (резюме); види товарів (послуг); ринки збуту товарів (послуг); конкуренція на ринках збуту; план маркетингу; організаційний план, фінансовий план; правове забезпечення діяльності; оцінка ризику і страхування; програми.

Актуальність розробки бізнес-планів для сучасних підприємств полягає в тому, що він здатний переконати сторонніх інвесторів у доцільності вкладання грошей в бізнес або надання кредиту, а також допомагає зберегти обраний курс діяльності та не дозволити випадковим обставинам відхилити від обраної мети.

Метою курсової роботи є розробка бізнес-плану модернізації виробництва на прикладі окремого підприємства.

Для досягнення поставленої мети передбачається вирішити такі завдання:

визначити можливості фірми;

розглянути види випускаються і планованих товарів;

вивчити ринки збуту товарів;

розглянути конкуренцію на ринках збуту;

розробити план маркетингу;

розробити план виробництва;

розглянути і доопрацювати організаційний план;

розробити фінансовий план;

визначити правове забезпечення діяльності;

оцінити ризики і страхування;

Об'єктом даного курсового проекту є ВАТ "Лівгідромаш", на матеріалах якого була проведена основна робота з вивчення представленої теми. ВАТ "Лівгідромаш" - підприємство, яке спеціалізується на випуску насосів.

1. Можливості фірми (резюме)

ВАТ "Лівгідромаш" - це велике підприємство з виробництва насосного обладнання. Воно належить галузі хімічного і нафтового машинобудування.

Відкрите акціонерне товариство "Лівгідромаш" - найбільший постачальник насосного обладнання для нафтогазовидобувної, нафтохімічної, суднобудівної промисловості, енергетичних, комунальних підприємств, агропромислового комплексу та інших провідних галузей народного господарства Росії.

Торгова марка Лівгідромаш відома на європейському і світовому ринках насосів. ВАТ "Лівгідромаш" - член Російської Асоціації виробників насосів, що об'єднав насосні підприємства Росії та країн ближнього зарубіжжя.

В умовах вільного ринку на підприємстві не шкодують часу, коштів і сил для вдосконалення виробничого процесу, впровадження прогресивних технологій, підвищення конкурентоспроможності продукції, що випускається.

Мета цього проекту - знизити собівартість продукції ВАТ "Лівгідромаш". У даному проекті пропонується підвищити ефективність технологічного процесу за рахунок впровадження нових технологій, що призведе до зниження собівартості продукції.

В результаті реалізації проекту собівартість насосів знизиться з 1641 руб. до 1590 руб. за 1 шт., що призведе до збільшення обсягу реалізації, значного зростання прибутку - на 15%.

З метою реалізації даного проекту необхідно залучення інвестицій у розмірі 430 000 руб.

Для здійснення інвестиційного проекту виконано наступне:

розроблений справжній бізнес-план;

визначені постачальники комплектуючих та сировини; ринки збуту;

визначено склад технологічного обладнання.

Інвестування коштів на модернізацію виробництва планується здійснити з власних коштів (ставка дисконту 20%). Засобами для поповнення оборотних фондів підприємство в своєму розпорядженні.

Забезпечення виробництва основними і допоміжними матеріалами, комплектуючими виробами буде здійснюватися по налагодженим зв'язкам з постачальниками РФ.

Реалізація проекту не потребує зміни організаційної структури фірми, а також змін у кадровій політиці ВАТ "Лівгідромаш".

Проект має високий NPV = 12997332,18 руб., Отже, його необхідно прийняти, термін його окупності з урахуванням ставки дисконту 20% - 10 місяців.

Сумарний ризик при реалізації проекту малий, що дає підставу на реалізацію проекту.

2. Види товарів (послуг)

ВАТ "Лівгідромаш" є великим підприємством, яке існує більше 60 років. Підприємство відоме на ринку як успішне, ефективно працює, випускає високої якості насосів.

Основним видом діяльності ВАТ "Лівгідромаш" є виробництво насосного устаткування.

У номенклатуру випускається підприємством входять різні види насосів.

Таблиця 1 - Динаміка виробництва продукції ВАТ "Лівгідромаш"

Для виробництва продукції основними матеріалами є алюмінієві сплави, лист, порошок вогнегасний, латунь, ГТВ, хімікати, фарби, пластмаси.

Продукція підприємства застосовується в усіх галузях промисловості.

Виготовлення та відвантаження готової продукції вироблялося відповідно до заявок споживачів за умови попередньої оплати. За 2007 р. реалізовано продукції на 180 495 тис. руб., Більше в порівнянні з 2006 роком і склало 44 983 тис. руб. Не значний ріст викликаний зниженням попиту на продукцію, що випускається. Виходячи з даної ситуації, підприємство змушене було знизити ціни на ряд виробів. Підприємство має товарний знак. За російськими мірками якість продукції знаходиться на високому рівні.

Товарний знак підприємства відомий по всьому світу. Найбільш ходовим товаром на ринку споживачів є насоси для видобутку високов'язкої нафти і перекачування газонафтових сумішей. Їх відмінна риса - невибагливість, простота конкуренції і відносна дешевизна. Відмінні технічні показники Лівенський насосів і низька в порівнянні з іноземними конкурентами ціна привертають увагу споживачів з багатьох країн світу. Сьогодні ВАТ "Лівгідромаш" має взаємовигідні контракти на постачання устаткування в Німеччину, Швецію, Іспанію, Італію, Португалію, Індію, Іран, Ірак, Китай.

Насоси типу НШ призначені для нагнітання робочої рідини у гідравлічні системи приводу управління навісними, напівнавісного, причіпними знаряддями сільськогосподарських і промислових тракторів, самохідних сільськогосподарських і дорожніх машин.

Насос відцентровий НЦ-60/125 призначений для перекачування чистої води (крім морської). Застосовується на поливомийні машинах. Можливе застосування в комплектації з іншими силовими агрегатами для поливу або зрошення земель, для перекачування води з водойм і ємностей.

Мотонасос МН-7/60 призначений для забору та подачі води з відкритих вододжерел або ємностей закритого і відкритого типу, з можливою присутністю в ній зважених необразівних частинок грунту не більше 0,5% за обсягом для цілей: зрошення або поливу, подачі води з ємності в ємність, наповнення водою ємностей всіх типів і інших подібних цілей. Колонка водорозбірна призначена для відбору води з підземного гідранта з метою заправки цистерн пожежників, поливомийні та інших машин (Додаток Б).

Виготовлення та відвантаження продукції проводиться відповідно до заявок споживачів за умови попередньої оплати. За російськими мірками якість продукції знаходиться на високому рівні, а за світовими на середньому рівні.

Вся продукція ВАТ "Лівгідромаш" сертифікована.

Гарантією якості є чітко організований контроль за дотриманням державних стандартів і рецептур. Для цих цілей використовується найсучасніші прилади і обладнання.

Продукція ВАТ "Лівгідромаш" була внесена в список "100 кращих товарів Росії".

3. Ринки збуту товарів (послуг)

Підприємство планує збільшити свій ринок збуту за рахунок зниження собівартості продукції, а також за рахунок пропозиції на ринок нових видів товарів.

Для ознайомлення зі своєю продукцією підприємство використовує сторінку в Internet, де бажаючий може детально дізнатися про продукцію виробника, історію заводу і багато іншого.

Основними споживачами продукції підприємства "Лівгідромаш" є: АТЗТ "Юкос - Сервіс" нафтової компанії "Юкос", МНС Російської Федерації, АТ "Мострансгаз", Міністерство енергетики республіки Узбекистан, АТ "Узмашторг" республіки Узбекистан та інші заводи.

ТзОВ "Алтей", м. Анапа;

ЗАТ "Ракурс", м. Волгоград;

ЗАТ "Маяк", м. Новосибірськ;

ТОВ "Фоктореал Брукс", м. Нижній Новгород.

ВАТ "Лівгідромаш" діє на ринку монополістичної конкуренції, що складається з великого числа незалежно діючих продавців і покупців даного товару, що робить угоди не по єдиній ринковій ціні, а в широкому діапазоні цін. Наявність діапазону цін пов'язане з пропозицією споживачам різних варіантів товарів, що відрізняються один від одного якістю, властивостями, зовнішнім оформленням.

ВАТ "Лівгідромаш" використовує такі типи ринків:

1) за сферою суспільного виробництва - ринок товарів матеріального виробництва;

2) за характером кінцевого використання - ринок товарів виробничого призначення;

3) за терміном використання - ринок товарів довготривалого користування;

4) за територіальним охопленням - внутрішній ринок;

5) за обсягом реалізації - основний ринок.

Підприємство має товарний знак. За російськими мірками якість продукції знаходиться на високому рівні.

Конкурентні переваги:

вигідне географічне положення (центр Росії);

досить низькі ціни при хорошій якості

гнучка система знижок;

транспортні зв'язки (автомобільні дороги, залізничний транспорт);

мережа комунікації (факс, телефон, телетайп, Інтернет).

Продукція підприємства застосовується в усіх галузях промисловості. Виготовлення та відвантаження готової продукції вироблялося відповідно до заявок споживачів за умови попередньої оплати.

4. Конкуренція на ринках збуту

Продукція ВАТ "Лівгідромаш" користується стійким, причому великим попитом. У сучасних ринкових умовах з метою конкурентоспроможності підприємство випускає продукцію високої якості.

Продукція ВАТ "Лівгідромаш" добре зарекомендувала себе завдяки високим якісним показникам, які неодноразово підтверджувалися і відзначалися на різних виставках, ярмарках шляхом нагородження золотими, срібними та бронзовими медалями, дипломами, грамотами. Продукція ВАТ "Лівгідромаш" була внесена в список "100 кращих товарів Росії".

ВАТ "Лівгідромаш" діє на ринку монополістичної конкуренції, що складається з великого числа незалежно діючих продавців і покупців даного товару, що робить угоди не по єдиній ринковій ціні, а в широкому діапазоні цін. Наявність діапазону цін пов'язане з пропозицією споживачам різних варіантів товарів, що відрізняються один від одного якістю, властивостями, зовнішнім оформленням.

Конкурентоспроможність своєї продукції ВАТ "Лівгідромаш" багато в чому обумовлена ​​філософією розвитку фірми, яка закладена в виробленої колективним думкою мотивуючої формулюванні:

стратегічне мислення

орієнтація на споживача

постійні зміни.

ВАТ "Лівгідромаш" відрізняють такі позитивні якості:

1. Ринкова орієнтація як результат максимального використання економічних методів управління (оренда, ЦФО), активного розвитку збутової служби, тотального і цілеспрямованого навчання персоналу.

2. Постійний пошук шляхів вдосконалення структури підприємства, менеджменту, мотивації праці, асортиментної політики, дилерської мережі, інвестиційної привабливості фірми.

Конкурентні переваги фірми:

авторитетні позиції на традиційному ринку протягом 20 років;

ціни середньогалузеві при високій якості;

гарне знання ринку Росії.

З наведеної характеристики можна помітити, що в умовах вільного ринку на підприємстві не шкодують часу, коштів і сил для вдосконалення виробничого процесу, впровадження прогресивних технологій, підвищення конкурентоспроможності продукції [13]. А якість продукції дозволяє підприємству займати все більшу частку ринку в галузі.

5. План маркетингу

Стратегічною метою ВАТ "Лівгідромаш" є збільшення обсягів збуту продукції, що можливо за рахунок наступних конкурентних переваг товару: цінова перевага, якість товару. Досягнення цих цілей можливе за рахунок модернізації виробництва. Тобто модернізація виробництва призведе до зниження собівартості і до поліпшення якості насосів [16].

Ціноутворення на підприємстві буде проводитися за колишньою схемою: Ціна = Прямі витрати (сировина) + Непрямі + Реалізаційні витрати + Планові накопичення. За допомогою таблиці 2 можемо простежити зниження собівартості. Зниження собівартості призведе до зниження ціни і збільшення накопичень підприємства при збільшенні збуту.

Таблиця 2 - Зниження ціни насоса НЦ-60/125 в результаті реалізації проекту