Волгоградський технологічний коледж
Розрахунок вартості проектованої моделі та розміщення її на ринку
Курсова робота
КР 08.260903.52.1373 ПЗ
Розробив. А. Шкаріна
Рук. роботи А. М. Баронова
Вихідні дані для розрахунку курсової роботи
(Спеціальність 260903)
Варіант 33
1. Характеристика проектованої моделі
У представленому курсовому проекті розробляється модель жіночої спортивної куртки (мал. 1). Для впровадження даної моделі на ринок необхідно розглянути економічні, функціональні, ергономічні, експлуатаційні та естетичні вимоги.
Економічні вимоги. Вони визначають відповідність попиту споживачів на даний вид одягу; конкурентоспроможність моделей, відповідність вартості моделей одягу фінансовим можливостям різних груп замовників і споживачів. У цьому випадку це демісезонна куртка спортивного стилю, призначена для споживачів молодшої вікової групи, з низьким рівнем доходу.
Функціональні вимоги. Включають в себе вимоги відповідності заданого виду одягу його конкретного призначенням, розмірної і полнотновозрастной групі споживача, його зовнішнього вигляду і психологічному складу. Остання вимога набуває значної ваги при виготовленні одягу на замовлення населення. Дана модель для повсякденного носіння, рекомендується споживачам відносяться до першої полнотной групі.
Ергономічні вимоги включають в себе вимоги антропометричного, гігієнічного та психофізіологічного відповідності. Антропометричні відповідність характеризується зручністю користування виробом у русі. Гігієнічний відповідність одягу характеризується відповідністю її санітарно гігієнічним нормам і рекомендаціям. Психофізіологічне відповідність характеризується зручністю користування елементами одягу при її зняття і одяганні, а так само мінімальною масою вироби, досягнуто за допомогою зручної зестежкі - блискавки.
Експлуатаційні вимоги включають показники надійності, довговічності, ремонтопридатності вироби. Ці вимоги тісно пов'язані з призначенням вироби, вікової і соціальною групою споживача. Представлена модель з легкістю підійде для споживачів провідних динамічний спосіб життя.
Естетичні вимоги - це вимоги краси, витонченості і виразності зовнішньої форми, відповідності художнього оформлення одягу віком, статурі, зовнішності людини. У поняття "естетичні вимоги" входить оцінка виду симетрії просторової організації форми, її пропорційних членувань, виду ритмічної організації частин та елементів форми деталей, фурнітури і оздоблення. Розробляється модель задовольняє естетичним вимогам споживача, відповідає сучасним нормам художнього оформлення та законам зорового сприйняття, що склався стильовому напрямку і моді. До естетичним вимогам відноситься також і товарний вигляд, який досягається досконалістю оздоблення зовнішнього та внутрішнього вигляду виробу.
2. Стратегія маркетингу
2.1 Мета і завдання маркетингу
Систематичний і ефективний маркетинг підвищує культуру підприємницької діяльності, дозволяє ефективно пов'язувати ресурси з цілями, а цілі із запитами покупців. Головна мета маркетингу - орієнтація на споживача. Фірми досягають успіху в господарської та комерційної діяльності тільки тоді, коли їх метою стає задоволення потреб споживачів.
Перед сучасним маркетингом стоять наступні завдання:
· Ретельно та всебічно вивчити ринок, попит, смаки і бажання споживачів.
· Пристосовувати виробництво до цих вимог і випускати товари з підвищенням попиту.
· Впливати на ринок і суспільний попит в інтересах фірми.
2.2 Комплекс маркетингу
Для впливу на попит фірма використовує комплекс маркетингу, який включає в себе 4 елементи:
1. Продукт (товар) - це все, що можна запропонувати на ринку для придбання, використання чи споживання з метою задоволення певних потреб. При розгляді продукту слід пам'ятати, що споживач купує не продукт, а ті блага, які йому надає продукт.
2. Ціна - це сума грошей, яку покупець платить за продукт. Ціни повинні бути такими, щоб забезпечувати надходження достатніх доходів, що покривають витрати виробництва. Ціна повинна бути доступною і привабливою для покупців, відповідно цінності товару.
З. Розподіл (місце) - це діяльність по доведенню продукту до кінцевого споживача. Створення мереж оптових і роздрібних магазинів, забезпечення транспортування і складування.
4. Просування (реклама) - це сукупність різних видів діяльності по доведенню інформації про переваги продукту до потенційних споживачів і стимулювання виникнення в них бажання його купити. Всі елементи комплексу між собою взаємопов'язані і мають відповідати одна одній.
2.3 Характеристика ринку швейних послуг
Ринок - це центральна категорія будь-якого економічного механізму, заснована на обміні продукції суспільної праці
Головне завдання ринку - вивчити поведінку покупців на ринку, сформувати модель прийняття або рішення про покупку. Не менш важливий етап - вивчення товару, а саме новизна і конкурентоспроможність, відповідність законодавчим нормам,
здатність задовольняти вимогам покупця, потреба в післяпродажному обслуговуванні, потреба в рекламі. У процесі дослідження товару також повинні бути проаналізовані властивості товарів, що реалізуються в кожному сегменті ринку.
За оцінками фахівців російський споживчий ринок товарів легкої промисловості залишається на сьогоднішній день одним з найперспективніших у світі.
Легка промисловість - комплексна галузь, яка об'єднує 17 підгалузей, які забезпечують населення, в першу чергу тканинами, одягом, взуттям та іншими предметами особистого споживання.
Швейна промисловість є однією з найбільших галузей легкої промисловості.
Головне завдання швейної промисловості - задоволення потреби людей в одязі високої якості та різноманітного асортименту. Рішення цієї задачі здійснюється на основі підвищеної ефективності виробництва, прискорення науково - технічного прогресу, зростання продуктивності праці, всесвітнього поліпшення якості роботи, вдосконалення праці і виробництва.
Швейна промисловість для здійснення виробничої діяльності пов'язана з іншими галузями господарства і промисловості. Наприклад, текстильна промисловість забезпечує тканинами, нитками, тасьмою і т.п., транспортне господарство дає можливість перевозити матеріали і готову продукцію; хімічна промисловість фурнітурою синтетичним клеєм, плівкою, хутряна - постачає хутро; машинобудівна - забезпечує устаткуванням, пристосуваннями інструментами, записними частинами, паливна - паливом і т.п.
Швейна промисловість в свою, чергу забезпечує працівників галузей промисловості, транспорту, сільського господарства спеціальної та виробничої одягом.
Ринок швейних виробів складається з безлічі типів споживачів, товарів і потреб. Будь-який ринок з точки зору маркетингу складається з покупців, які відрізняються один від одного по своїх смаках, бажанням і потребам. Для того щоб задовольнити різні потреби, виробники і продавці прагнуть виділити цільову групу споживачів. Для цього необхідна сегментація ринку.
Сегментація ринку - це процес поділу його на чітко виражені групи споживачів, в кожній з яких може знадобитися окремий товар.
Сегмент - це група споживачів, що однаково реагують на один і той же товар.
Товар - все, що може задовольнити потреба, або потребу і пропонується ринку з метою залучення уваги споживачів.
Фірмі необхідно скласти профіль всіх сегментів ринку, описавши їх на основі притаманних їм ознак, що дозволяє оцінити привабливість кожної з них.
Ринок швейних виробів можна розділити на три групи за рівнем доходів (низький, середній, високий) і на три групи за віковою (молодіжний, середньо вікової, немолоді).
У даному випадку в якості товару виступає проектована модель спортивної куртки, орієнтована на молодих людей, жіночої статі, із середнім рівнем доходу. Перевагою є середня ціна, молодіжний спортивний стиль, найбільш користується попитом.
2.4 Реклама на проектовану модель
Реклама - це інформація про споживчі властивості товарів і різних видів послуг з метою їх реалізації, створення попиту на них, а також поширення відомостей про особу, організації з метою створення їм популярності.
Реклама являє собою невід'ємну частину системи маркетингу, так як, виконуючи інформаційну функцію, вона забезпечує споживачів направленим потоком інформації про виробника і його товари. Цю інформацію реклама передає за допомогою різних засобів: радіо, телебачення, преса, зовнішня реклама.
Існує типологія реклами:
· За спрямованістю на аудиторію:
1. реклама споживчих товарів;
2. бізнес-реклама.
· За широтою охоплення аудиторії:
3. міжнародна реклама - реклама, спрямована на ринки інших країн;
4. національна реклама, обмежена вітчизняним споживчим ринком;
5. регіональна реклама, націлена на певну область, регіон;
6. реклама місцевого значення, розрахована на споживачів, що проживають в даному місті чи районі.
· По каналах розповсюдження:
1. друкована реклама (рекламно-комерційні листівки, каталоги, проспекти, буклети, брошури, візитки і т.д.);
2. газетножурнальная реклама;
3. радіореклама;
4. телереклама;
5. кінореклама;
6. зовнішня реклама (знаки, покажчики, щити);
7. реклама на транспорті.
· По функціях і цілям.
Ще одним способом класифікації реклами є загальні завдання, які вирішуються з її допомогою рекламодавцями. Деяка частина реклами створюється для стимулювання збуту певного товару, в той час як інша служить цілям, які не мають до товару прямого відношення.
Вибір рекламного засобу залежить від багатьох факторів.
Зазвичай враховується цілий ряд обставин:
· Охоплення. Рекламодавець визначає, яка кількість осіб в рамках цільової аудиторії має ознайомитися з його рекламної кампанією за конкретний відрізок часу.
· Частота появи реклами. Рекламодавець фіксує, скільки разів за конкретний час повинен мати справу з його рекламним оголошенням середній представник цільової аудиторії.
· Сила впливу. Важлива також оцінка ефективності впливу, яку повинен забезпечити контакт з його рекламою. Так, звернення по телебаченню зазвичай виробляють більш сильне враження, ніж використання можливостей радіо, через поєднання звуку із зображенням.
Для успіху комплексної маркетингової акції необхідна не лише інтеграція різних комунікацій, але і їх координація, що передбачає досягнення запланованих результатів. Сувора дисципліна та обов'язковість комплексності використання комунікацій у поєднанні з неухильним виконанням плану маркетингу привели до появи раніше неможливих поєднань, наприклад реклама на телебаченні та дизайн упаковки фасованого товару.
Визначивши завдання реклами, починається розробка творчої стратегії. У процесі її створення виділяють три етапи:
1. формування ідеї звернення. Ідея має бути творчою і нової, для цього використовують різні методи.
2. Оцінка і вибір варіанта звернення. Реклама повинна дати оцінку товару, тому звернення має бути цікаве і правдоподібне, іноді для цього застосовують висновки експерта.
3. Виконання звернення - ступінь впливу на покупців залежить від аргументації і тексту майбутнього оголошення, щоб реклама вийшла цікавою необхідно знайти стиль і форму звертання.
У курсовій роботі використовується зовнішня реклама (рекламні щити) і реклама на транспорті (рис. 2).
2.5 Життєвий цикл товару
У процесі планування продукції дуже важливо правильно визначити момент появи нового товару. Зробити це допоможе життєвий цикл товару.
Життєвий цикл товару (ЖТЦ) - це час перебування товару на ринку з моменту його розробки до моменту зняття з виробництва.
Концепція ЖЦТ описує збут, прибуток, конкурентів.
У ЖЦТ виділяють 5 етапів:
1. Етап розробки товару. Життя товару починається в ідеях та розробках. Для фірми це лише витрати. Завдання маркетингу роз'яснити потенціал споживачеві, яку користь може принести нова ідея, втілена в товарі.
2. Етап впровадження на ринок. Товар починає поступати в продаж, фірма несе витрати на доопрацювання. Завдання маркетингу переконати придбати товар. Виручка росте повільно, ціна висока, престижна, щоб орієнтувати покупця на особливу корисність і новизну, або низька ціна для завоювання частки ринку.
3. Етап зростання. Реклама допомогла поширити відомості про товар, виручка підвищилася в процесі доопрацювання, стало стійким високу якість товару, до активних покупцям приєднуються інші. Ціни підвищуються, з'являються конкуренти, фірма отримує значний прибуток, яка в кінці етапу досягає максимуму, фірма намагається продовжити етап, підсилити рекламу, поліпшити якість, освоїти нові сегменти.
4. Етап зрілості. Товар випускається за відпрацьованою технологією, виручка зберігається, але її темпи знижуються, гостра конкуренція, фірма прагне знизити ціни, збільшення витрат на маркетинг призводить до зниження прибутку.
5. Етап спаду. Різке зниження виручки і прибутку. Завдання маркетингу організувати «догляд» з ринку і запустити новий товар.
Різновиди ЖЦ окремих товарів
«Бум» - свідчить про популярність товару і стабільності збуту протягом тривалого часу;
«Захоплення» - відображає ситуацію, коли попит на товар у момент впровадження на ринку дуже високий, але втримати його не вдається;
«Сезонність і мода» - означає періодичні зростання продажів;
«Ностальгія» - характеризує попит на товар, який знову стає популярним;
«Провал» - означає, що товар не знайшов свого покупця в силу невдалої його розробки.
Графік життєвого циклу проектованої моделі
У момент виходу товару на ринок необхідно пам'ятати про те, щоб витрати на розробку, впровадження та маркетингову діяльність покрили доходи від отримання прибутку до моменту спаду.
Життєвий цикл даного товару імовірно починається на стадії розробки, щоб у період затребуваності вироби (тобто сезон експлуатації), товар був на етапі зростання. Тому розробка ведеться у вересні, щоб на початку жовтня запровадити виріб на ринок, тобто етап зростання припаде на кінець жовтня, початок листопада, в період найбільшого купівельного попиту на демісезонні вироби. Отже, в листопаді виріб на етапі зрілості, і вже в цей період будуть впроваджуватися вироби на зимову пору року, тобто купівельний попит буде знижуватися. Тоді період занепаду припаде на грудень, коли попит на демісезонні речі пройде.
Розрахунок вартості проектованої моделі та розміщення її на ринку
Курсова робота
КР 08.260903.52.1373 ПЗ
Розробив. А. Шкаріна
Рук. роботи А. М. Баронова
Вихідні дані для розрахунку курсової роботи
(Спеціальність 260903)
Варіант 33
| № | Найменування показника | Од. ізм. | Значення показника | ||
| 1 | Базова модель | Спортивна куртка | |||
| 2 | Норма часу на пошиття | Година | 26,4 | ||
| 3 | Норма часу на розкрій | Година | 2,1 | ||
| 4 | Непрямі витрати, які включаються до собівартості | % | 260 | ||
| 5 | Позавиробничі витрати | % | 2 | ||
| 6 | Прибутковість (рентабельність) | % | 22 | ||
1. Характеристика проектованої моделі
У представленому курсовому проекті розробляється модель жіночої спортивної куртки (мал. 1). Для впровадження даної моделі на ринок необхідно розглянути економічні, функціональні, ергономічні, експлуатаційні та естетичні вимоги.
Економічні вимоги. Вони визначають відповідність попиту споживачів на даний вид одягу; конкурентоспроможність моделей, відповідність вартості моделей одягу фінансовим можливостям різних груп замовників і споживачів. У цьому випадку це демісезонна куртка спортивного стилю, призначена для споживачів молодшої вікової групи, з низьким рівнем доходу.
Функціональні вимоги. Включають в себе вимоги відповідності заданого виду одягу його конкретного призначенням, розмірної і полнотновозрастной групі споживача, його зовнішнього вигляду і психологічному складу. Остання вимога набуває значної ваги при виготовленні одягу на замовлення населення. Дана модель для повсякденного носіння, рекомендується споживачам відносяться до першої полнотной групі.
Ергономічні вимоги включають в себе вимоги антропометричного, гігієнічного та психофізіологічного відповідності. Антропометричні відповідність характеризується зручністю користування виробом у русі. Гігієнічний відповідність одягу характеризується відповідністю її санітарно гігієнічним нормам і рекомендаціям. Психофізіологічне відповідність характеризується зручністю користування елементами одягу при її зняття і одяганні, а так само мінімальною масою вироби, досягнуто за допомогою зручної зестежкі - блискавки.
Експлуатаційні вимоги включають показники надійності, довговічності, ремонтопридатності вироби. Ці вимоги тісно пов'язані з призначенням вироби, вікової і соціальною групою споживача. Представлена модель з легкістю підійде для споживачів провідних динамічний спосіб життя.
Естетичні вимоги - це вимоги краси, витонченості і виразності зовнішньої форми, відповідності художнього оформлення одягу віком, статурі, зовнішності людини. У поняття "естетичні вимоги" входить оцінка виду симетрії просторової організації форми, її пропорційних членувань, виду ритмічної організації частин та елементів форми деталей, фурнітури і оздоблення. Розробляється модель задовольняє естетичним вимогам споживача, відповідає сучасним нормам художнього оформлення та законам зорового сприйняття, що склався стильовому напрямку і моді. До естетичним вимогам відноситься також і товарний вигляд, який досягається досконалістю оздоблення зовнішнього та внутрішнього вигляду виробу.
2. Стратегія маркетингу
2.1 Мета і завдання маркетингу
Систематичний і ефективний маркетинг підвищує культуру підприємницької діяльності, дозволяє ефективно пов'язувати ресурси з цілями, а цілі із запитами покупців. Головна мета маркетингу - орієнтація на споживача. Фірми досягають успіху в господарської та комерційної діяльності тільки тоді, коли їх метою стає задоволення потреб споживачів.
Перед сучасним маркетингом стоять наступні завдання:
· Ретельно та всебічно вивчити ринок, попит, смаки і бажання споживачів.
· Пристосовувати виробництво до цих вимог і випускати товари з підвищенням попиту.
· Впливати на ринок і суспільний попит в інтересах фірми.
2.2 Комплекс маркетингу
Для впливу на попит фірма використовує комплекс маркетингу, який включає в себе 4 елементи:
1. Продукт (товар) - це все, що можна запропонувати на ринку для придбання, використання чи споживання з метою задоволення певних потреб. При розгляді продукту слід пам'ятати, що споживач купує не продукт, а ті блага, які йому надає продукт.
2. Ціна - це сума грошей, яку покупець платить за продукт. Ціни повинні бути такими, щоб забезпечувати надходження достатніх доходів, що покривають витрати виробництва. Ціна повинна бути доступною і привабливою для покупців, відповідно цінності товару.
З. Розподіл (місце) - це діяльність по доведенню продукту до кінцевого споживача. Створення мереж оптових і роздрібних магазинів, забезпечення транспортування і складування.
4. Просування (реклама) - це сукупність різних видів діяльності по доведенню інформації про переваги продукту до потенційних споживачів і стимулювання виникнення в них бажання його купити. Всі елементи комплексу між собою взаємопов'язані і мають відповідати одна одній.
2.3 Характеристика ринку швейних послуг
Ринок - це центральна категорія будь-якого економічного механізму, заснована на обміні продукції суспільної праці
Головне завдання ринку - вивчити поведінку покупців на ринку, сформувати модель прийняття або рішення про покупку. Не менш важливий етап - вивчення товару, а саме новизна і конкурентоспроможність, відповідність законодавчим нормам,
За оцінками фахівців російський споживчий ринок товарів легкої промисловості залишається на сьогоднішній день одним з найперспективніших у світі.
Легка промисловість - комплексна галузь, яка об'єднує 17 підгалузей, які забезпечують населення, в першу чергу тканинами, одягом, взуттям та іншими предметами особистого споживання.
Швейна промисловість є однією з найбільших галузей легкої промисловості.
Головне завдання швейної промисловості - задоволення потреби людей в одязі високої якості та різноманітного асортименту. Рішення цієї задачі здійснюється на основі підвищеної ефективності виробництва, прискорення науково - технічного прогресу, зростання продуктивності праці, всесвітнього поліпшення якості роботи, вдосконалення праці і виробництва.
Швейна промисловість для здійснення виробничої діяльності пов'язана з іншими галузями господарства і промисловості. Наприклад, текстильна промисловість забезпечує тканинами, нитками, тасьмою і т.п., транспортне господарство дає можливість перевозити матеріали і готову продукцію; хімічна промисловість фурнітурою синтетичним клеєм, плівкою, хутряна - постачає хутро; машинобудівна - забезпечує устаткуванням, пристосуваннями інструментами, записними частинами, паливна - паливом і т.п.
Швейна промисловість в свою, чергу забезпечує працівників галузей промисловості, транспорту, сільського господарства спеціальної та виробничої одягом.
Ринок швейних виробів складається з безлічі типів споживачів, товарів і потреб. Будь-який ринок з точки зору маркетингу складається з покупців, які відрізняються один від одного по своїх смаках, бажанням і потребам. Для того щоб задовольнити різні потреби, виробники і продавці прагнуть виділити цільову групу споживачів. Для цього необхідна сегментація ринку.
Сегментація ринку - це процес поділу його на чітко виражені групи споживачів, в кожній з яких може знадобитися окремий товар.
Сегмент - це група споживачів, що однаково реагують на один і той же товар.
Товар - все, що може задовольнити потреба, або потребу і пропонується ринку з метою залучення уваги споживачів.
Фірмі необхідно скласти профіль всіх сегментів ринку, описавши їх на основі притаманних їм ознак, що дозволяє оцінити привабливість кожної з них.
Ринок швейних виробів можна розділити на три групи за рівнем доходів (низький, середній, високий) і на три групи за віковою (молодіжний, середньо вікової, немолоді).
У даному випадку в якості товару виступає проектована модель спортивної куртки, орієнтована на молодих людей, жіночої статі, із середнім рівнем доходу. Перевагою є середня ціна, молодіжний спортивний стиль, найбільш користується попитом.
2.4 Реклама на проектовану модель
Реклама - це інформація про споживчі властивості товарів і різних видів послуг з метою їх реалізації, створення попиту на них, а також поширення відомостей про особу, організації з метою створення їм популярності.
Реклама являє собою невід'ємну частину системи маркетингу, так як, виконуючи інформаційну функцію, вона забезпечує споживачів направленим потоком інформації про виробника і його товари. Цю інформацію реклама передає за допомогою різних засобів: радіо, телебачення, преса, зовнішня реклама.
Існує типологія реклами:
· За спрямованістю на аудиторію:
1. реклама споживчих товарів;
2. бізнес-реклама.
· За широтою охоплення аудиторії:
3. міжнародна реклама - реклама, спрямована на ринки інших країн;
4. національна реклама, обмежена вітчизняним споживчим ринком;
5. регіональна реклама, націлена на певну область, регіон;
6. реклама місцевого значення, розрахована на споживачів, що проживають в даному місті чи районі.
· По каналах розповсюдження:
1. друкована реклама (рекламно-комерційні листівки, каталоги, проспекти, буклети, брошури, візитки і т.д.);
2. газетножурнальная реклама;
3. радіореклама;
4. телереклама;
5. кінореклама;
6. зовнішня реклама (знаки, покажчики, щити);
7. реклама на транспорті.
· По функціях і цілям.
Ще одним способом класифікації реклами є загальні завдання, які вирішуються з її допомогою рекламодавцями. Деяка частина реклами створюється для стимулювання збуту певного товару, в той час як інша служить цілям, які не мають до товару прямого відношення.
Вибір рекламного засобу залежить від багатьох факторів.
Зазвичай враховується цілий ряд обставин:
· Охоплення. Рекламодавець визначає, яка кількість осіб в рамках цільової аудиторії має ознайомитися з його рекламної кампанією за конкретний відрізок часу.
· Частота появи реклами. Рекламодавець фіксує, скільки разів за конкретний час повинен мати справу з його рекламним оголошенням середній представник цільової аудиторії.
· Сила впливу. Важлива також оцінка ефективності впливу, яку повинен забезпечити контакт з його рекламою. Так, звернення по телебаченню зазвичай виробляють більш сильне враження, ніж використання можливостей радіо, через поєднання звуку із зображенням.
Для успіху комплексної маркетингової акції необхідна не лише інтеграція різних комунікацій, але і їх координація, що передбачає досягнення запланованих результатів. Сувора дисципліна та обов'язковість комплексності використання комунікацій у поєднанні з неухильним виконанням плану маркетингу привели до появи раніше неможливих поєднань, наприклад реклама на телебаченні та дизайн упаковки фасованого товару.
Визначивши завдання реклами, починається розробка творчої стратегії. У процесі її створення виділяють три етапи:
1. формування ідеї звернення. Ідея має бути творчою і нової, для цього використовують різні методи.
2. Оцінка і вибір варіанта звернення. Реклама повинна дати оцінку товару, тому звернення має бути цікаве і правдоподібне, іноді для цього застосовують висновки експерта.
3. Виконання звернення - ступінь впливу на покупців залежить від аргументації і тексту майбутнього оголошення, щоб реклама вийшла цікавою необхідно знайти стиль і форму звертання.
У курсовій роботі використовується зовнішня реклама (рекламні щити) і реклама на транспорті (рис. 2).
2.5 Життєвий цикл товару
У процесі планування продукції дуже важливо правильно визначити момент появи нового товару. Зробити це допоможе життєвий цикл товару.
Життєвий цикл товару (ЖТЦ) - це час перебування товару на ринку з моменту його розробки до моменту зняття з виробництва.
Концепція ЖЦТ описує збут, прибуток, конкурентів.
У ЖЦТ виділяють 5 етапів:
1. Етап розробки товару. Життя товару починається в ідеях та розробках. Для фірми це лише витрати. Завдання маркетингу роз'яснити потенціал споживачеві, яку користь може принести нова ідея, втілена в товарі.
2. Етап впровадження на ринок. Товар починає поступати в продаж, фірма несе витрати на доопрацювання. Завдання маркетингу переконати придбати товар. Виручка росте повільно, ціна висока, престижна, щоб орієнтувати покупця на особливу корисність і новизну, або низька ціна для завоювання частки ринку.
3. Етап зростання. Реклама допомогла поширити відомості про товар, виручка підвищилася в процесі доопрацювання, стало стійким високу якість товару, до активних покупцям приєднуються інші. Ціни підвищуються, з'являються конкуренти, фірма отримує значний прибуток, яка в кінці етапу досягає максимуму, фірма намагається продовжити етап, підсилити рекламу, поліпшити якість, освоїти нові сегменти.
4. Етап зрілості. Товар випускається за відпрацьованою технологією, виручка зберігається, але її темпи знижуються, гостра конкуренція, фірма прагне знизити ціни, збільшення витрат на маркетинг призводить до зниження прибутку.
5. Етап спаду. Різке зниження виручки і прибутку. Завдання маркетингу організувати «догляд» з ринку і запустити новий товар.
Різновиди ЖЦ окремих товарів
| Прибуток Збитки | Жовтень. | Жовтень. | Лист. | Декаб. | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
У момент виходу товару на ринок необхідно пам'ятати про те, щоб витрати на розробку, впровадження та маркетингову діяльність покрили доходи від отримання прибутку до моменту спаду.
Життєвий цикл даного товару імовірно починається на стадії розробки, щоб у період затребуваності вироби (тобто сезон експлуатації), товар був на етапі зростання. Тому розробка ведеться у вересні, щоб на початку жовтня запровадити виріб на ринок, тобто етап зростання припаде на кінець жовтня, початок листопада, в період найбільшого купівельного попиту на демісезонні вироби. Отже, в листопаді виріб на етапі зрілості, і вже в цей період будуть впроваджуватися вироби на зимову пору року, тобто купівельний попит буде знижуватися. Тоді період занепаду припаде на грудень, коли попит на демісезонні речі пройде.
Існують наступні види калькуляції:
· Планова - складається на базі існуючих норм витрат на вже існуючі види послуг.
· Звітна - показує фактичні витрати на виробництво і реалізацію послуг.
· Кошторисна - складається на нові види послуг не передбачені планом.
· Зведена - складається на всі види послуг за статтями калькуляційного листа.
Зміст статей калькуляції
Таблиця 2.1 Калькуляція на виготовлення спортивної куртки
3. Розрахунок вартості проектованої моделі
3.1 Розрахунок заробітної плати
Основна заробітна плата розраховується за відрядними розцінками.
Розцінка - це оплата праці за одиницю послуги чи продукції.
Тарифна ставка - це оплата праці за одиницю часу.
У курсовій роботі використовується годинна тарифна ставка.
1.Основная зарплата розраховується за формулою:
Осн ЗП = Осн ЗПП + Осн ЗПЗ (руб) (3.1), де
Осн Зп - основна зарплата кравця V розряду
Осн Зп - основна зарплата закрійника VI розряду
Осн ЗПП = СтV * Нврп * Кд (руб) (3.2), де
СтV - годинна тарифна ставка V розряду 28,68 руб.
Нврп - норма часу на пошиття проектованого вироби, 13,4 годин.
Кд - коефіцієнт доплати до основної зарплати, 1,83 - для кравця.
Осн ЗПП = 28,68 * 13,4 * 1,83 = 703,29
Основна зарплата закрійника розраховується за формулою:
Осн ЗПЗ = СтVI * Нвр р * Кд (руб) (3.3), де
СтVI - годинна тарифна ставка VI розряду, 33,27 руб.
Нвр р - норма часу на розкрій проектованого вироби, 1,7 годин
Кд - коефіцієнт доплати до основної зарплати, 1,9
Осн ЗПЗ = 33,27 * 1,7 * 1,9 = 107,46 (руб)
Осн ЗП = 703,29 + 107,46 = 810,75 (руб)
2.Дополнітельная заробітна плата розраховується за формулою:
Додаткове ЗП = Осн ЗП *% доп ЗП (руб) (3.4), де
100%
% Доп ЗП - відсоток додаткової зарплати взятої з балансу робочого часу на 2008 рік, 12,4%
Додаткове ЗП = 810,75 * 12,4 = 100,53 (руб)
100
3.Отчісленія розраховуються за формулою:
Відрахування = (Осн ЗП + Доп ЗП) *% отч (руб) (3.5), де
100%
% Відрахувань складає 26,2%
Відрахування = (810,75 +100,53) * 26,2 = 238,75 (руб)
100
4.Расходи на утримання та експлуатацію обладнання розраховуються за формулою:
Расх на експ про = Осн ЗП *% доплат (руб) (3.6), де
100%
% Доплат складає 16,0%
Расх на експ про = 810,75 * 16 = 129,72 (руб)
100
5.Рсходи на підготовку виробництва розраховується за формулою:
Расх на підго пр = Осн Зп *% доплат (руб) (3.7), де
100%
% Доплат становить 19,0%
Расх на підго пр = 810,75 * 19,0 = 154,04 (руб)
100
6.Цеховие витрати розраховуються за формулою:
Цех расх = Осн Зп *% доплат (руб) (3.8), де
100%
% Доплат становить 87,0%
Цех расх = 810,75 * 87,0 = 705,35 (руб)
100
7.Общехозяйственние витрати розраховуються за формулою:
Заг расх = Осн Зп *% доплат (руб) (3.9), де
% Доплат складає 125,0%
Заг расх = 810,75 * 125,0 = 1013,43 (руб)
100
8.Прочіе витрати розраховуються за формулою:
Пр расх = Осн Зп *% доплат (руб) (4.0), де
100%
% Доплат становить 13,0%
Пр расх = 810,75 * 13,0 = 113,50 (руб)
100
9.Проізводственная собівартість розраховується як сума всіх статей:
Пр себест = Осн ЗП + Доп ЗП + Відрахування + расх на експ про + расх на підго пр + Цех расх + Т расх + Пр расх (руб) (4.1)
Пр себест = 810,75 + 100,53 + 238,75 + 129,72 + 154,04 + 705,35 + 1013,43 + 113,50 = 3266,07 (руб)
10.Внепроізводственние витрати розраховуються за формулою:
Внепр расх = Пр себест *% внепр расх (руб) (4.2), де
100%
% Позавиробничих витрат складає 1,8%
Внепр расх = 3266,07 * 1,8 = 58,78 (руб)
100
11.Полная собівартість розраховується як сума виробничої собівартості і позавиробничих витрат:
Повне себест = Пр себест + Внепр расх (руб) (4.3)
Повне себест = 3266,07 + 58,78 = 3324,85 (руб)
3.2 Розрахунок витрат на матеріали
Вартість матеріалів розраховується виходячи з цін діючих на даний момент за формулою:
См = Ц * Н расх (руб) (4.4), де
См - вартість матеріалів
Ц - ціна за одиницю виміру
Н расх - норма витрати матеріалу на одиницю продукції
Таблиця 3.1 Витрати на матеріали
3.3 Розрахунок роздрібної ціни
Роздрібна ціна - це ціна, за якою товари реалізуються населенню, в роздрібну ціну входять:
1. Вартість послуги (виготовлення)
2. Податок на додану вартість
3. Витрати на матеріали
1.Рознічна ціна розраховується за формулою:
Рц = Су + ПДВ + См (руб) (4.5), де
Су - вартість послуги, розраховується за формулою:
Су = Сп + П (руб) (4.6), де
Сп - повна собівартість (таблиця 3.1)
П - сума прибутку, розраховується за формулою:
П = Сп *% прибутку (руб) (4.7), де
100%
% Прибутку складає 27%
П = 3324,85 * 27 = 897,70 (руб)
100
Су = 3324,85 +897,70 = 4222,55 (руб)
ПДВ - це податок на додану вартість, розраховується за формулою:
ПДВ = Су *% ПДВ (руб) (4.8), де
100%
% ПДВ виробів для дорослих становить 18%, для дітей - 10%
ПДВ = 4222,55 * 18 = 760,05 (руб)
100
См - вартість матеріалів (таблиця 3.2)
Рц = 4222,55 +760,05 +857,5 = 5840,10 (руб)
4. Основні економічні показники проектованої моделі
Таблиця 4.1 Основні економічні показники
Рентабельність - це прибуток, виражена у відсотках, вона становить 27%.
Витрати на 1 карбованець реалізації продукції розраховується за формулою:
З = Сп (руб) (4.9)
З = 3324,85 = 0,78 (руб)
Список літератури
1. Бабаджанов С.Г., Доможиров Ю.А. «Економіка підприємств швейної промисловості», 2003 р.
2. Грибов В.Д., Грузинів В.П. «Економіка підприємства» 2003
3. Бухалков М.І «Внутріфірмове планування» 2001
4. Сафронов Н.А. «Економіка організації» 2003
5. Брінк І.Ю., Савельєва Н.Л. »Бізнес - план підприємства» 2002
6. Акулич І.А., Гренінков І.З. «Маркетинг» 2003
7. Алексєєва М.М. «Планування діяльності фірм» 2003
8. Журнал «Ательє» № 9, 2005
· Планова - складається на базі існуючих норм витрат на вже існуючі види послуг.
· Звітна - показує фактичні витрати на виробництво і реалізацію послуг.
· Кошторисна - складається на нові види послуг не передбачені планом.
· Зведена - складається на всі види послуг за статтями калькуляційного листа.
Зміст статей калькуляції
| Статті | Розрахунок | Зміст |
| 1.Основная заробітна плата | За тарифними ставками | Включає зарплату основних робітників безпосередньо беруть участь у виготовленні продукції |
| 2.Дополнітельная заробітна плата (12,4%) | Розраховується в% від основної зарплати | Включає оплату чергових додаткових відпусток, пільгові години підліткам, годуючим матерям (12,4%) |
| 3.Отчісленіе (єдиний соціальний податок) | Розраховується у% від суми основної та додаткової зарплати | Пенсійний фонд - 20%, фонд соціального страхування - 3,2%, фонд медичного страхування - 2,8%, страхування від нещасних випадків - 0,2% |
| 4.Расходи на утримання та експлуатацію обладнання | Розраховується в% від основної зарплати | Включає зарплату електриків, механіків, витрати пов'язані з ремонтом обладнання |
| 5.Расходи на підготовку і освоєння виробництва | Розраховується в% від основної зарплати | Включає витрати пов'язані з витратою впровадження нових видів послуг |
| 6.Цеховие витрати | Розраховується в% від основної зарплати | Включає зарплату цехового персоналу, витрати на освітлення, ремонт і реконструкцію цеху |
| 7.Общехозяйственние витрати | Розраховується в% від основної зарплати | Включає зарплату адміністратора управлінського персоналу і витрати на утримання будівлі офісного характеру |
| 8.Прочіе витрати | Розраховується в% від основної зарплати | Включаються витрати не перераховані вище |
| 9.Проізводственная собівартість | Розраховується як сума всіх статей | Витрати пов'язані з виробництвом |
| 10.Внепроізводственние витрати | Розраховується в% від виробничої собівартості | Витрати пов'язані з реалізацією продукції (пакування, транспортування і т.д.) |
| 11.Полная собівартість | Розраховується як сума виробничої собівартості і позавиробничих витрат | Витрати на виробництво та реалізацію продукції |
Таблиця 2.1 Калькуляція на виготовлення спортивної куртки
| Статті витрат | % | Сума (грн.) |
| 1.Основная заробітна плата 2.Дополнітельная заробітна плата 3.Отчісленія (єдиний податок) 4.Расходи на утримання та експлуатацію 5.Расходи на підготовку і освоєння виробництва 6.Цеховие витрати 7.Общехозяйственние витрати 8.Прочіе витрати | - 12,4 26,2 16,0 19,0 87,0 125,0 13,0 | 810,75 100,53 238,75 129,72 154,04 705,3 1013,43 113,50 |
| 9.Проізводственная собівартість 10.Внепроізводственние витрати | - 1,8 | 3266,07 58,78 |
| 11.Полная собівартість | - | 3324,85 |
3. Розрахунок вартості проектованої моделі
3.1 Розрахунок заробітної плати
Основна заробітна плата розраховується за відрядними розцінками.
Розцінка - це оплата праці за одиницю послуги чи продукції.
Тарифна ставка - це оплата праці за одиницю часу.
У курсовій роботі використовується годинна тарифна ставка.
1.Основная зарплата розраховується за формулою:
Осн ЗП = Осн ЗПП + Осн ЗПЗ (руб) (3.1), де
Осн Зп - основна зарплата кравця V розряду
Осн Зп - основна зарплата закрійника VI розряду
Осн ЗПП = СтV * Нврп * Кд (руб) (3.2), де
СтV - годинна тарифна ставка V розряду 28,68 руб.
Нврп - норма часу на пошиття проектованого вироби, 13,4 годин.
Кд - коефіцієнт доплати до основної зарплати, 1,83 - для кравця.
Осн ЗПП = 28,68 * 13,4 * 1,83 = 703,29
Основна зарплата закрійника розраховується за формулою:
Осн ЗПЗ = СтVI * Нвр р * Кд (руб) (3.3), де
СтVI - годинна тарифна ставка VI розряду, 33,27 руб.
Нвр р - норма часу на розкрій проектованого вироби, 1,7 годин
Кд - коефіцієнт доплати до основної зарплати, 1,9
Осн ЗПЗ = 33,27 * 1,7 * 1,9 = 107,46 (руб)
Осн ЗП = 703,29 + 107,46 = 810,75 (руб)
2.Дополнітельная заробітна плата розраховується за формулою:
Додаткове ЗП = Осн ЗП *% доп ЗП (руб) (3.4), де
100%
% Доп ЗП - відсоток додаткової зарплати взятої з балансу робочого часу на 2008 рік, 12,4%
Додаткове ЗП = 810,75 * 12,4 = 100,53 (руб)
100
3.Отчісленія розраховуються за формулою:
Відрахування = (Осн ЗП + Доп ЗП) *% отч (руб) (3.5), де
100%
% Відрахувань складає 26,2%
Відрахування = (810,75 +100,53) * 26,2 = 238,75 (руб)
100
4.Расходи на утримання та експлуатацію обладнання розраховуються за формулою:
Расх на експ про = Осн ЗП *% доплат (руб) (3.6), де
100%
% Доплат складає 16,0%
Расх на експ про = 810,75 * 16 = 129,72 (руб)
100
5.Рсходи на підготовку виробництва розраховується за формулою:
Расх на підго пр = Осн Зп *% доплат (руб) (3.7), де
100%
% Доплат становить 19,0%
Расх на підго пр = 810,75 * 19,0 = 154,04 (руб)
100
6.Цеховие витрати розраховуються за формулою:
Цех расх = Осн Зп *% доплат (руб) (3.8), де
100%
% Доплат становить 87,0%
Цех расх = 810,75 * 87,0 = 705,35 (руб)
100
7.Общехозяйственние витрати розраховуються за формулою:
Заг расх = Осн Зп *% доплат (руб) (3.9), де
% Доплат складає 125,0%
Заг расх = 810,75 * 125,0 = 1013,43 (руб)
100
8.Прочіе витрати розраховуються за формулою:
Пр расх = Осн Зп *% доплат (руб) (4.0), де
100%
% Доплат становить 13,0%
Пр расх = 810,75 * 13,0 = 113,50 (руб)
100
9.Проізводственная собівартість розраховується як сума всіх статей:
Пр себест = Осн ЗП + Доп ЗП + Відрахування + расх на експ про + расх на підго пр + Цех расх + Т расх + Пр расх (руб) (4.1)
Пр себест = 810,75 + 100,53 + 238,75 + 129,72 + 154,04 + 705,35 + 1013,43 + 113,50 = 3266,07 (руб)
10.Внепроізводственние витрати розраховуються за формулою:
Внепр расх = Пр себест *% внепр расх (руб) (4.2), де
100%
% Позавиробничих витрат складає 1,8%
Внепр расх = 3266,07 * 1,8 = 58,78 (руб)
100
11.Полная собівартість розраховується як сума виробничої собівартості і позавиробничих витрат:
Повне себест = Пр себест + Внепр расх (руб) (4.3)
Повне себест = 3266,07 + 58,78 = 3324,85 (руб)
3.2 Розрахунок витрат на матеріали
Вартість матеріалів розраховується виходячи з цін діючих на даний момент за формулою:
См = Ц * Н расх (руб) (4.4), де
См - вартість матеріалів
Ц - ціна за одиницю виміру
Н расх - норма витрати матеріалу на одиницю продукції
Таблиця 3.1 Витрати на матеріали
| Найменування матеріалу | Єдін. ізм. | Ціна за один. ізм. (Руб) | Норма витр. на один. вимірювання | Сума в рублях |
| 1.Основная тканину (тафта) 2.Отделочная тканину (штучне хутро) 3.Подкладочная тканину 4.Клеевой матеріал 5.Тесьма - блискавка 6.Клепкі 7.Ніткі | Метр Метр Метр Метр Шт. Шт. Котушка | 240 1350 100 80 45 2,5 10 | 1,4 0,2 1,4 0,4 1 17 3 | 336 270 140 32 45 4,5 30 |
| Разом: | 857,5 | |||
3.3 Розрахунок роздрібної ціни
Роздрібна ціна - це ціна, за якою товари реалізуються населенню, в роздрібну ціну входять:
1. Вартість послуги (виготовлення)
2. Податок на додану вартість
3. Витрати на матеріали
1.Рознічна ціна розраховується за формулою:
Рц = Су + ПДВ + См (руб) (4.5), де
Су - вартість послуги, розраховується за формулою:
Су = Сп + П (руб) (4.6), де
Сп - повна собівартість (таблиця 3.1)
П - сума прибутку, розраховується за формулою:
П = Сп *% прибутку (руб) (4.7), де
100%
% Прибутку складає 27%
П = 3324,85 * 27 = 897,70 (руб)
100
Су = 3324,85 +897,70 = 4222,55 (руб)
ПДВ - це податок на додану вартість, розраховується за формулою:
ПДВ = Су *% ПДВ (руб) (4.8), де
100%
% ПДВ виробів для дорослих становить 18%, для дітей - 10%
ПДВ = 4222,55 * 18 = 760,05 (руб)
100
См - вартість матеріалів (таблиця 3.2)
Рц = 4222,55 +760,05 +857,5 = 5840,10 (руб)
4. Основні економічні показники проектованої моделі
Таблиця 4.1 Основні економічні показники
| № п / п | Показники | Одиниці виміру | Значення показника |
| 1 | Повна собівартість | руб. | 3324,85 |
| 2 | Прибуток | руб. | 897,70 |
| 3 | Вартість послуги | руб. | 4222,55 |
| 4 | Витрати на матеріали | руб. | 857,5 |
| 5 | Роздрібна ціна | руб. | 5840,10 |
| 6 | Рентабельність | % | 27 |
| 7 | Витрати на 1 карбованець реалізації продукції | коп. | 78 |
Витрати на 1 карбованець реалізації продукції розраховується за формулою:
З = Сп (руб) (4.9)
З = 3324,85 = 0,78 (руб)
Список літератури
1. Бабаджанов С.Г., Доможиров Ю.А. «Економіка підприємств швейної промисловості», 2003 р.
2. Грибов В.Д., Грузинів В.П. «Економіка підприємства» 2003
3. Бухалков М.І «Внутріфірмове планування» 2001
4. Сафронов Н.А. «Економіка організації» 2003
5. Брінк І.Ю., Савельєва Н.Л. »Бізнес - план підприємства» 2002
6. Акулич І.А., Гренінков І.З. «Маркетинг» 2003
7. Алексєєва М.М. «Планування діяльності фірм» 2003
8. Журнал «Ательє» № 9, 2005