Деякі конкуренти більш важливі, ніж інші в силу того, що вони займають найбільшу частку ринку і на них припадає найбільший відсоток продажів. І хоча зовсім необов'язково, що це конкуренти пропонують найкращу продукцію (послуги) по найкращої для споживача ціною, проте, саме ним необхідно приділити найбільша увага за оцінки Ваших конкурентних позицій. Чому? Компанії, які здійснюють найбільшу частку продажів на Вашому цільовому ринку, вимагають уважного ставлення до себе, тому що вони: - істотно впливають на сприйняття продукту або послуги споживачами - зазвичай витрачають значні ресурси для утримання своєї частки ринку Не шкодуйте часу на вивчення компаній, домінують на ринку. Це допоможе Вам краще позиціонувати свій товар на ньому. Але навіть, якщо вам пощастило і саме Ваша компанія контролює найбільшу частку ринку, не заспокоюється на цьому, передбачайте ресурси, щоб утримати або навіть розширити її.
Отже, мета написання цього розділу бізнес-плану інформування потенційних партнерів та інвесторів про труднощі майбутньої конкурентної боротьби на тому ринку, куди повинна надійти Ваша продукція. При прочитанні викладеного тут матеріалу інвестори і партнери повинні отримати відповіді на наступні питання: - Хто є найбільшим виробником аналогічних товарів? Яка їхня частка на ринку? - Як ідуть справи у конкурентів (обсяг продажів, прибутковість, впровадження нових моделей, технічний сервіс, якщо мова йде про машини і обладнання)? - Чи багато уваги і засобів Ваші конкуренти приділяють рекламі своїх виробів? - Що собою представляє їх продукція: основні характеристики, рівень якості, дизайн, думка покупців? - Який рівень цін на продукцію конкурентів? Яка, хоча б у загальних рисах, їх політика цін? - У чому Ви бачите сильні і слабкі сторони конкурентів? - Ваші можливі конкуренти в майбутньому? Найважливіший принцип ринку капіталу дуже простий - чим ризикованіше вкладення, тим дорожче воно обходиться позичальнику, тому що інвестор закладає в ставку відсотка резерву страхування від невдач. Тому краще оцінювати конкурентів гранично тверезо. Але не боятися їх, а вказувати ті прогалини в їх стратегії або якісних характеристиках товарів, які відкривають реальний шанс домогтися успіху. Тоді гарантовані повагу інвесторів і більш високі шанси на отримання коштів. Цей розділ покаже того, хто буде читати Ваш бізнес-план, яку наполегливість слід проявити для того, щоб налагодити пропоноване справу і не програти в майбутній конкурентній боротьбі.
Безумовно, не на всі сформульовані тут питання Ви зможете дати відповіді. Але постарайтеся отримати якомога більше інформації. Від цього буде залежати реалістичність Ваших прогнозів, а інвестор відчує, що має справу з серйозною людиною.
Якщо є можливість, постарайтеся зробити аналіз ринку з точки зору конкурентоспроможності Вашої продукції і прийняти відповідні рішення. В якості критеріїв сегментації ринку, в цьому випадку, можливі критерії, наведені нижче: Маркетингова інформація і рішення, прийняті фірмою-продуцентом Критерії сегментації ринку Інформація, що отримується фірмою - продуцентом Рішення, що приймаються фірмою - продуцентом Працює обраного ринку або сегменту з ринком основних конкурентів У Якою мірою основні конкуренти готові поступитися вибраним сегментом ринку. Наскільки серйозно будуть зачеплені їхні інтереси. Скільки буде коштувати для Вашої фірми конкурентна боротьба на даному сегменті? Яку маркетингову стратегію здійснюють конкуренти? Варто чи не варто вступати в конкурентну боротьбу на даному сегменті ринку. Вибір маркетингової стратегії для Вашої фірми на даному ринку.
Позиціонування товару на даному ринку.
Вибір відповідного комплексу маркетингових зусиль Захищеність вибраного ринку або сегмента від конкуренції Хто може стати конкурентом Вашої фірми на обраному ринку або сегменті ринку в майбутньому? Ваші порівняльні переваги в майбутній конкурентній боротьбі? Слабкі та сильні сторони конкурентів Вибір напрямків діяльності для посилення конкурентоспроможності Вашої фірми на обраному ринку.
Аналіз, виконаний на основі плану, наведеного нижче, покаже сумісність обраного Вами ринку або його сегменту з ринком основних конкурентів, а також наскільки обраний Вами ринок захищений від конкуренції, або іншими словами, хто і як швидко буде конкурувати з Вами в найближчому майбутньому. Чим більш обгрунтованими будуть прийняті Вами рішення, тим успішніше буде майбутнє Вашої компанії.
Список літератури
Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://mlmbiz.ru/