Міністерство освіти Російської Федерації
Південно-Уральський державний університет
Кафедра Економічної теорії та світової економіки
Контрольна робота
з предмету «Маркетинг»
на тему: «Реклама, стимулювання збуту, пропаганда»
Виконав: Александренко Є.Г.
ЗЕУ-402В
Перевірив: Янікова Т.Д.
Челябінськ
2007
Зміст
Введення
1. Реклама
Вихідні положення для постановки завдань перед рекламою
Постановка завдання
Рішення про розробку бюджету
Рішення про рекламному зверненні
Рішення про засоби поширення інформації
Оцінка рекламної програми
3. Пропаганда
Висновок
Введення
Історія товару
Група «Аріель» була створена і почала свою діяльність в 60-х роках в місті Челябінську. Група виконувала пісні власного твору, російських композиторів і поетів і російською мовою пісні на музику популярних західних груп, таких як «Бітлз». Керівником ансамблю «Аріель» і автором більшості композицій був Валерій Ярушин, випускник Челябінського інституту культури. Для «Аріелю» характерні високий професіоналізм виконання, вміння гармонійно поєднувати музику і текст, артистизм, які дозволили їм завоювати велику популярність серед молоді 60-х - 70-х років.
За весь період свого існування група виступала в різних видах популярної музики і року. Виконували і народні пісні у рок-обробці, і популярні шлягери, створювала рок-опери. Для тих, хто знає пісні раннього періоду «Аріеля», особливо, якщо їх виконання ансамблем збіглося з таким періодом життя, як молодість, для них ці пісні назавжди залишаться приємним спогадом і приводом ненадовго «повернутися» у минуле.
У 90-х роках з групи виходить його художній керівник В. Ярушин (в силу якихось внутрішніх розбіжностей). Він створює свою групу «Іванич» (по батькові В. Ярушин), яка, крім своїх нових пісень, виконує пісні «Аріелю».
Характеристика товару
Альбом «Прокинься, Весна» В. Ярушин представляє собою збірник самих ранніх композицій групи «Аріель». Теми пісень з життя: про любов, Росії, дітей, весні. Викликає найтепліші почуття і гарний настрій. У людей, які представляють зараз середнє покоління, які постійно цікавляться музикою і стежать за творчістю В. Ярушин, викликає ностальгічні спогади про молодість. Може викликати інтерес у молоді, яка захоплюється рок-музикою. Здійснила запис і випуск альбому фірма-студія «Майстер».
Однак, яким би талановитим і творчо обдарованим не був музикант, для успіху альбому необхідні чіткий образ і ретельно спланована кампанія з реклами, стимулювання збуту і пропаганди.
1. Реклама
Першим кроком у процесі розробки рекламної програми є постановка завдань реклами. Ці завдання випливають з прийнятих рішень про вибір цільового ринку, маркетинговому позиціонуванні.
Одним з успішних напрямків розвитку сучасного музичного ринку, шоу-бізнесу - це звернення до музичних творів, популярним в пору молодості сучасного середнього покоління. Найбільш характерними в цьому відношенні можна назвати альбоми циклу «Старі пісні про головне», телепередача «В нашу гавно заходили кораблі», альбом А. Макаревича «Піонерські блатні пісні» і так далі.
1.1 Вихідні положення для постановки завдань перед рекламою
Цілі та ресурси
Маркетингова можливість фірми - привабливий напрямок маркетингових зусиль, на якому конкретна фірма може домогтися конкурентної переваги. Маркетингова можливість має точно відповідати цілям і ресурсам компанії.
Будь-яка фірма переслідує якийсь круг цілей. Фірма-студія «Майстер» займається в основному виробництвом записом пісень і випуском альбомів, переслідує мети отримання високого рівня прибутків, високого рівня збуту, зростання продажів і завоювання розташування клієнтів. Фірма навряд чи вирішить випускати комп'ютери, тому що вже самі ці цілі виключають її заняття цим. Немає впевненості ні в високому рівні збуту, ні в високого прибутку.
Навіть у тому випадку, якщо виробництво комп'ютерів відповідає цілям фірми-студії «Майстер», у фірми, ймовірно, не виявиться ресурсів, достатніх для успішної діяльності в цій галузі. Кожна галузь висуває свої умови до досягнення успіху. Індустрія комп'ютерів вимагає наявності великого капіталу, знання секретів технології та існування своїх ефективних каналів розподілу. Всього цього фірмі-студії «Майстер» буде явно не вистачати.
Фірма-студія «Майстер» провела оцінку ряду ринкових можливостей і виявила, що один з найпривабливіших - ринок «пісень нашої молодості». Альбом з подібною тематикою пісень для студії звукозапису відповідає цілям фірми і наявним у неї ресурсів: зв'язків з відомими виконавцями, власною студією звукозапису, зв'язків з постачальниками носіїв музики (СD-дисками, компакт-касетами, на яких буде записаний альбом), відносинам з маркетинговими посередниками, які будуть поширювати і продавати альбом.
Фірма впевнена, що випустить такий альбом, який матиме привабливі відмінності від подібних концертів, пропонованих конкурентами.
Необхідно ще вивчити цю можливість з точки зору величини і характеру ринку. Процес цей складається з чотирьох етапів: завмер і прогнозування попиту, сегментування ринку, відбір цільових сегментів ринку і позиціонування товару на ринку.
Завмер і прогнозування попиту
Обдумуючи вихід на ринок з альбомом «старих пісень» фірма «Майстер» провела оцінку нинішнього і майбутнього розміру ринку. Для оцінки нинішнього розміру ринку фірма-студія оцінила високі обсяги продажів кожного з перерахованих вище альбомів («Старі пісні ...» і так далі) і зростаючу популярність цього жанру, щоб потрапити на зростаючий ринок.
Сегментування ринку і відбір цільових сегментів ринку
Ринок складається з безлічі типів споживачів. Групи споживачів можуть формуватися по географічних ознаках (регіони, міста), демографічним ознаками (стать, вік, рівень доходів, рівень освіти), социографических ознаками (належність до суспільного класу, спосіб життя) і поведінковим ознакам (приводи для покупок, шукані вигоди, інтенсивність споживання). Процес розбивки споживачів на групи на основі відмінностей у потребах, характеристиках і / або поведінці називається сегментацією ринку. Сегмент ринку складається з споживачів, однаково реагуючих на один і той самий набір спонукальних стимулів маркетингу.
Ринок шоу-бізнесу можна підрозділити на три ділянки по інтенсивності купівельної потреби (И1-класична музика, И2 - рок-музика, И3 - поп-музика) і на три групи за ознакою віку споживачів (Г1-молодь, Г2-люди середнього віку, ГЗ - літні люди). Зіставляючи інтенсивність потреб і вік споживачів, можна виділити дев'ять можливих сегментів ринку. У студії «Мастер» є один з п'яти можливих шляхів виходу на цей ринок, представлених графічно на рис. 1.
1. Концентрація на єдиному сегменті. 2. Орієнтація на купівельну потреба. 3. Орієнтація на групу споживачів. 4. Обслуговування декількох не пов'язаних між собою сегментів. 5. Охоплення всього ринку.
При виході на новий ринок фірми починають з обслуговування одного сегмента і, якщо починання виявилось успішним, поступово охоплюють і інші. Черговість освоєння сегментів ринку слід ретельно продумувати в рамках комплексного плану. Тому «Майстер» вибирає сегмент: людей середнього віку, що віддають перевагу слухати рок-музику.
Позиціонування товару на ринку
Будь-який товар - це набір сприймаються споживачем властивостей.
Фірма повинна чітко уявляти собі, чим відрізняються один від одного по своїй дії існуючі марки. З властивостей товару виберемо два: 1 - географічне місце, де музиканти здобули популярність (Челябінська область, Москва), 2 - «старі» пісні чи сучасні. Результати порівняння можна представити у вигляді схеми позиціонування товару (рис. 2).
З опитування споживачів з'ясовується, що багато хто хотів би послухати «старі» пісні місцевих груп, які зараз ніде взяти.
Приймається рішення про випуск «старих» пісень групи «Аріель» 60-х - 70-х років у виконанні В. Ярушин. Альбом на компакт-касетах з вкладишем, на якому зображений Ярушин. Упаковка звичайна, так як рівень доходів споживачів у Челябінській області менше, ніж у Москві. З цих же міркувань ціна повинна бути на рівні касет інших виконавців. Більшого обсягу фірма-студія «Майстер» розраховує отримати за рахунок збільшення числа покупців, які можуть згадати дні своєї молодості, коли вони стикалися з групою «Аріель» і купити компакт-касету, щоб «згадати молодість».
1.2 Постановка завдання
Перед рекламою можуть поставити безліч конкретних завдань у сфері комунікацій і збуту. Їх можна класифікувати в залежності від того, чи призначена реклама інформувати, перестерігати або нагадувати. Завдання можуть бути:
Інформативна Розповідь ринку про новинку або про нові застосуваннях існуючого товару + Інформування ринку про зміну ціни + Пояснення принципів дії товару + Опис послуг, що надаються + Виправлення неправильних уявлень чи розсіювання побоювань споживача + Формування образу фірми
Увещевательная Формування переваги до марки + Заохочення до перемикання на вашу марку + Зміна сприйняття споживачем властивостей товару + Переконання споживача зробити покупку не відкладаючи + Переконання споживача в необхідності прийняти комівояжера
Нагадує Нагадування споживачам про те, що товар може знадобитися їм у найближчому майбутньому + Нагадування споживачам про те, де можна купити товар + Утримання товару в пам'яті споживачів у періоди міжсезоння + Підтримка обізнаності про товар на вищому рівні
Інформативна реклама переважає в основному на етапі виведення товару на ринок, коли стоїть завдання створення первинного попиту. Увещевательная реклама набуває особливу значущість на етапі зростання, коли перед фірмою постає завдання формування виборчого попиту. Нагадує реклама надзвичайно важлива на етапі зрілості, для того щоб змусити споживача згадувати про товарі.
Виходячи з усього вищесказаного вибирається інформативна реклама: розповідь ринку про новий концерті В. Ярушин, що характеризується наступними властивостями: а) виконуються старі пісні «Аріелю», популярні в 60-ті - 70-і роки, які слухали нарівні з «Бітлз», б ) сам В. Ярушин - це колишній керівник групи «Аріель», автор більшості пісень і композицій.
1.3 Рішення про розробку бюджету
Існує чотири найбільш розповсюджені метода, якими користаються при розробці кошторисів витрат у тому числі і на рекламу.
Метод обчислення від «наявності коштів». Багато фірм виділяють на рекламний бюджет суму, яку вони, як їм здається, можуть собі дозволити витратити. В даному випадку потрібно сходити в бухгалтерію і дізнатися, скільки грошей можна витратити на рекламу і заявити цю суму як необхідну для реклами.
Цей метод визначення розмірів бюджету цілком і повністю ігнорує вплив реклами на обсяг збуту. У результаті величина бюджету з року в рік залишається невизначеною, що утрудняє перспективне планування ринкової діяльності.
Метод обчислення «у відсотках до суми продажів». Багато фірм обчислюють свої бюджети рекламної компанії в певному процентному відношенні або до суми продажів (поточних чи очікуваних), або до продажної ціни товару.
Вважається, що цей метод має низку переваг. По-перше, розрахунок у відсотках до обсягу продажів означає, що сума асигнувань на рекламу буде швидше за все мінятися в залежності від того, що фірма «може собі дозволити». Це цілком задовольняє фінансових керівників, які вважають, що витрати повинні тісно ув'язуватися з динамікою продажів фірми в різні періоди циклу ділової активності. По-друге, цей метод змушує керівництво враховувати взаємозв'язок між витратами на рекламу, продажною ціною товару і сумою прибутку в розрахунку на товарну одиницю. По-третє, він сприяє підтримці конкурентної стабільності в такій мері, що фірми-конкуренти витрачають на рекламу приблизно той самий відсоток суми своїх продажів. Використовуючи цей метод, можна встановити суму бюджету, встановивши 2 відсотки від суми продажу попереднього альбому «Аріелю».
Однак метод обчислення у відсотках до суми продажів майже нічим не виправдовує свого існування. Він будується на міркуваннях про те, що збут є причиною реклами, а не наслідком. Він веде до того, що розмір бюджету визначається наявними засобами, а не наявними можливостями. Залежність бюджету реклами від змін показників збуту по роках заважає перспективного планування. Цей метод не дає логічних основ для вибору конкретного процентного показника, за винятком хіба що випадків дій на основі минулого чи досвіду нинішніх дій конкурентів. І, нарешті, він не заохочує формування бюджету реклами з урахуванням того, на що заслуговує кожен окремий товар і кожна окрема збутова територія.
Метод конкурентного паритету. Деякі фірми встановлюють розмір свого рекламного бюджету на рівні відповідних витрат конкурентів. На підтримку цього методу свідчать два доводи. Один полягає в тому, що рівень витрат конкурентів уособлює собою колективну мудрість галузі. Другий говорить, що підтримка конкурентного паритету допомагає уникати гострої боротьби в сфері реклами. Тому можна дізнатися, скільки витрачають на рекламу місцевих виконавців в інших студіях.
Однак фірми сильно відрізняються один від одного своїми репутаціями, ресурсами, можливостями і цілями, що розміри їхніх бюджетів реклами навряд чи можна вважати надійними орієнтирами. Крім того, немає жодних доказів на користь твердження, що бюджети, сформовані за методом конкурентного паритету, перешкоджають розгортанню гострої боротьби в сфері реклами.
Метод обчислення "виходячи з цілей і завдань» вимагає, щоб фірми формували свої бюджети стимулювання на основі: 1) вироблення конкретних цілей; 2) визначення завдань, які треба вирішити для досягнення цих цілей, і 3) оцінки витрат на рішення цих задач. Сума всіх цих витрат і дасть орієнтовану цифру бюджетних асигнувань на стимулювання.
1. Встановлення контрольного показника частки ринку. Студія «Майстер» хоче завоювати 20% ринку. Припустимо ринок складається з 200 тисяч покупців, фірма хоче, щоб цей альбом купили 40 тисяч з них.
2. Визначення процентної частки ринку; яку слід охопити рекламою альбому «Прокинься, весна». Фірма розраховує охопити своєю рекламою 80% ринку (або 160 тисяч потенційних покупців).
Визначення процентного числа обізнаних покупців, яких необхідно переконати послухати альбом В. Ярушин. Фірма-студія була б задоволена, якби про пісні альбому дізналися 50% всіх захоплюються музикою, тобто 100 тисяч осіб. Справа в тому, що, за її розрахунками, 40% загального числа дізналися про новий альбом «Аріелю», тобто 40 тисяч осіб, захочуть його купити. А це якраз і є намічений контрольний показник частки ринку.
4. Визначення числа рекламних вражень у розрахунку на 1% зростання інтенсивності впізнавання про альбом. За оцінками студії «Мастер», 3 рекламних враження (контакту) на кожен відсоток аудиторії забезпечать інтенсивність впізнавання про альбом на рівні 50%.
5. Визначення суми пунктів валового оцінного коефіцієнта, яку необхідно забезпечити. Пункт валового оцінного коефіцієнта - це 1 рекламний контакт з 1% цільової аудиторії. Оскільки фірма хоче домогтися 3 рекламних контактів з 50% цільової аудиторії, їй необхідно буде забезпечити валовий оцінний коефіцієнт в 150 пунктів (3 х 50).
Визначення розмірів необхідного рекламного бюджету, виходячи з розрахунку середньої вартості одного пункту валового оцінного коефіцієнта. При охопленні 1% цільової аудиторії витрати на забезпечення 1 рекламного враження становлять у середньому 30 рублів. Отже, досягнення валового оцінного коефіцієнта в 150 пунктів обійдеться фірмі в рік виведення товару на ринок в 4500 рублів. (30 руб. Х 150).
Гідність цього методу в тому, що він вимагає від керівництва чіткого викладу своїх представлень про взаємозв'язок між сумою витрат, рівнем рекламних контактів і інтенсивністю пізнавання.
1.4 Рішення про рекламному зверненні
Формування ідеї звернення. (Для генерування ідей, покликаних вирішити поставлені перед рекламою завдання, творчі працівники користуються різними методами. Багато ідей виникають в результаті бесід із споживачами, дилерами, експертами і конкурентами.)
Деякі творчі працівники намагаються уявити собі, який із чотирьох типів винагороди - раціональне, чуттєве, громадське задоволення або задоволення самолюбства - покупці розраховують одержати від товару і у вигляді якого переживання. Шляхом поєднання типів винагороди з типами переживань вони в змозі створити безліч різних за своєї різновиду рекламних звернень.
Ідеї. 1. В. Ярушин - екс-«Аріель», тобто колишній керівник групи «Аріель», один з її творців. Назвати альбом «Прокинься, весна» - за назвою популярної тоді пісні, ці слова можуть нагадати саму пісню, тому що звучать у ній рефреном.
2. Назвати альбом - «Старі пісні« Аріелю », за аналогією з альбомом« Старі пісні про головне », щоб підкреслити, що модну тематику альбому, що це пісні часів молодості середнього покоління принаймні в Челябінській області, де« Аріель »починав свої виступи і став популярним.
Оцінка і вибір варіантів обігу. Фірмі необхідно зробити оцінку можливих обігу на основі їх бажаності, винятковості і правдоподібності. Звернення повинно перш за все, повідомити його покупцю щось бажане чи цікаве про товарі. Крім того, вона повинна повідомити йому щось виняткове або особливе, не властиве іншим маркам у цій товарній категорії. І нарешті, звернення має бути правдоподібним чи доказовим.
Вибір зупинили на варіанті В. Ярушин - екс-«Аріель», т. к. приставка «екс» натякає, що це щось, що було раніше, тобто включає в себе побічно другу ідею, а це те, що бажано слухачам. «Аріель» випускав альбом «Стара платівка», де зібрані пісні пізнішого періоду. Подібних же альбомів з назвою «Прокинься, весна» не було. Ну а те, що В. Ярушин учасник «Аріелю», легко доказовою, ті, хто бачив виступи «Аріелю» відразу впізнають його по фотографії на альбомі.
Виконання звернення. Ступінь впливу звернення залежить тільки від того, що сказано, але і як саме це сказано. Фірмі потрібно подати своє звернення таким чином, щоб воно привернуло увагу інтерес цільової аудиторії. Творчим працівникам належить знайти стиль, тон, слова і форму втілення цього звернення. У стильовому відношенні будь-яке звернення може бути виконано в різних варіантах.
1. Замальовка з натури. Уявлення однієї чи кількох персонажів, використовують товар у звичній обстановці (вдома, на роботі і т.д.).
2. Акцентування способу життя. Робиться упор на те, як товар вписується в певний спосіб життя.
3. Створення фантазійної обстановки. Навколо товару або його використання створюється якийсь ореол фантазії.
4. Створення настрою або образу. Навколо товару створюється пробуждаемое їм настрій або образ, скажімо краси, любові або безтурботності. Не роблять ніяких тверджень на користь товару, крім побічно навіюваних
5. Мюзикл. Показ одного або декількох осіб або мальованих персонажів, співаючих пісню про товар.
6. Використання символічного персонажа. Створення персонажа, який уособлює собою товар.
7. Акцент на технічному та професійному досвіді. Демонстрація технічного і професійного досвіду фірми у виробництві конкретного товару.
8. Використання даних наукового характеру. Наводяться наукові дані про перевагу або більшої ефективності товару в порівнянні з однією або декількома іншими марками.
9. Використання свідоцтв на користь товару. Реклама представляє вартий повного довіри чи викликає симпатію джерело інформації, який схвально відгукується про товар. Це може бути і якась знаменитість, і прості люди, які заявляють, як їм подобається товар.
У нашому випадку може бути запропоновано створення фантазійної обстановки за наступним сценарієм. Людина середніх років вдома в кімнаті відкриває футляр касети (при цьому великим планом видно фото В. Ярушин), встановлює касету в музцентр і з першими тактами музики «переноситься в минуле»: змінюється зображення В. Ярушин на фото 70-х років, сама людина стає молодим, зустрічається поглядом з дівчиною, вони посміхаються один одному. Потім «повернення в сьогодення», до кімнати входить дружина (та ж дівчина, тільки старше). Вони зустрічаються поглядами, посміхаються.
1.5 Рішення про засоби поширення інформації
Наступне завдання рекламодавця - вибрати засоби поширення для розміщення свого рекламного звернення.
При виборі засобів поширення інформації рекламодавець повинен ухвалити рішення про бажану широту охоплення, частоті появи про силу впливу, які необхідно забезпечити для вирішення поставлених перед рекламою завдань.
1. Охоплення. Реклама слід визначити, яка кількість осіб в рамках цільової аудиторії має познайомитися з його рекламної кампанією за конкретний відрізок часу. Фірма прагнути забезпечити охоплення 80% цільової аудиторії протягом першого року.
2. Частота появи реклами. Студії слід також вирішити, скільки разів за конкретний час повинен мати справу з його рекламним зверненням середній представник цільової аудиторії. Наприклад, фірма-студія домагається забезпечення трьох рекламних контактів.
3. Сила впливу. Крім того, фірмі «Майстер» слід продумати, якою силою впливу повинен мати контакт з його рекламою. Звернення по телебаченню зазвичай виробляють більше, сильніше враження, ніж звернення по радіо, тому що телебачення - це не просто звук, а поєднання зображення і звуку. У рамках конкретного різновиду засобів реклами, скажемо журналів, те саме звернення в одному журналі може сприйматися як більш достовірне, ніж в іншому. Наприклад, рекламодавець може домагатися полуторної сили впливу, тоді як показник сили впливу оголошення в середньому засобі реклами дорівнює одиниці.
Товар - альбом «Прокинься, весна» може сподобатися ринку, що складається з 200 тисяч споживачів. Мета - охопити 160 тис. споживачів (200 000 х 80%). Оскільки середній споживач матиме три контакту з рекламою, рекламодавцю слід забезпечити закупівлю 480 тис. контактів (160000 х 3). Сила впливу дорівнює одиниці.
Відбір основних засобів поширення інформації. Спеціаліст по засобах реклами, що планує їх використання, повинен добре знати, які показники охоплення, частотності і сили впливу забезпечує кожне з цих коштів. Коротка характеристика основних засобів поширення інформації дається нижче.
Газети. «Челябінський робочий». Вартість 1 см2 15-20 рублів. Охоплення аудиторії по всій області. Тираж 50 тисяч екземплярів
«Безкоштовні» газети (аналог директ-мейл). Тираж порядку 200 -300 тисяч примірників. Вартість 1 см2 30-40 рублів. Охоплення тільки міського населення.
Телебачення державне (ТБ). Охоплення аудиторії по всій області. Вартість виготовлення рекламного ролика 10000 рублів, прокат 1 хвилини - 5000 рублів.
Радіо мережеве та в FM-діапазоні. Вартість одного слова 3-5 рублів. Охоплення міського населення.
Зовнішня реклама. Щит вздовж дороги - оренда 20000 рублів на місяць. Відсутність вибірковості аудиторії.
Спеціаліст по засобах реклами планує їх використання, проводить відбір на основі ряду характеристик, найважливішими з яких є:
1. Прихильність цільової аудиторії до певних засобів інформації. Вибираються ТБ, радіо, «безкоштовні газети».
2. Специфіка товару - ТБ, FM-радіо.
3. Специфіка звернення - FM-радіо, «безкоштовні газети».
4. Вартість. За вартістю звернення до конкретному носії в розрахунку на тисячу чоловік цільової аудиторії - FM-радіо, «безкоштовні газети».
Вибір конкретних носіїв реклами. Вибираємо «безкоштовні» газети і виконання пісень з альбому на FM-радіо. Дорогі кошти - державне телебачення та мережеве радіо перенести в розділ пропаганди.
Фірмі належить скласти часовий графік розміщення реклами протягом року з урахуванням різних факторів. Студія «Майстер» за місяць до виходу альбому надає на FM-радіо безкоштовну можливість прокручувати 2-3 популярні пісні з альбому, за тиждень до виходу - 2 рази на день. Відразу після цього реклама про вихід нового альбому. За місяць до виходу раз на тиждень рекламне оголошення в «безкоштовних газетах».
1.6 Оцінка рекламної програми
У перший місяць після випуску проводити опитування покупців, звідки вони дізналися про альбом «Прокинься, весна» в одному з роздрібних магазинів, з метою виявлення більш ефективних засобів реклами.
2. Стимулювання збуту
Стимулювання збуту - використання різноманітних засобів стимулюючого впливу, покликаних прискорити і / або посилити відповідну реакцію ринку.
До них належать стимулювання споживачів (розповсюдження зразків, купони, пропозиції про повернення грошей, упаковки, продавані за пільговою ціною, премії, конкурси, залікові талони, демонстрації). Вибираємо «упаковку»: разом з касетою перший тиждень покупцям давати плакат - В. Ярушин екс-Аріель з написом «Наші спогади як проліски» («Пролісок» - пісня з альбому «Прокинься, вазі»).
Стимулювання сфери торгівлі (заліки за закупівлю, надання товарів безкоштовно, заліки дилерам за включення товару в номенклатуру, проведення спільної реклами, видача премій-штовхачів, проведення торгових конкурсів дилерів). Фірма пропонує дилерам оптові знижки при купівлі 50 і більше касет, спільну рекламну компанію - експозиція плакату В. Ярушин.
3. Пропаганда
Пропаганда включає використання редакційного, а не платного місця і / або часу у всіх засобах поширення інформації, доступних для читання, перегляду чи прослуховування існуючими чи потенційними клієнтами фірми, для вирішення конкретного завдання - сприяти досягненню поставлених цілей.
Пропаганда входить складовою частиною в більш широке поняття, в поняття діяльності з організації громадської думки (паблік рилейшнс). Перед діяльністю з організації громадської думки ставлять кілька завдань, в тому числі забезпечення фірмі доброзичливої популярності, формування уявлення про неї як про організацію з високою громадянською відповідальністю та протидія поширенню несприятливих чуток і відомостей.
Залучення засобів масової інформації до особистості В. Ярушин:
інтерв'ю з Ярушин з приводу його участі в Англії в конкурсі «Джона Леннона» на радіо і ТБ;
проведення фестивалю сучасних «місцевих» груп, виконуючих пісні «Бітлз», виступ на ньому Ярушин. (Пісні «Бітлз» пісні співав і «Аріель»);
виступ Валерія Ярушин з пропозицією дати одній з вулиць імені Джона Леннона.
Хоча ім'я Леннона і «Бітлз» не пов'язані безпосередньо з альбомом «Прокинься, весна», однак, спільні спогади про молодість, ностальгічні настрої можуть нагадати про молодість слухає ці передачі і побічно стимулювати покупку альбому.
Висновок
До моїх рук альбом «Прокинься, весна» потрапив абсолютно випадково: одному з друзів його подарував сам Ярушин. Сам з великим задоволенням слухаю цю касету. Її в мене переписали всі друзі та знайомі. Всі вони і я з задоволенням купили б СД-диск цього альбому і альбом з іншими ранніми піснями. Однак ніде не стикався з рекламою цього альбому. Мабуть, це пов'язано з браком коштів. Проведення вишеспланірованной рекламної компанії, думаю, могло б залучити додаткових покупців цього альбому, не тільки окупити рекламну компанію, але і принести додатковий прибуток студії «Майстер».